投資人想看的預期效果

㈠ 作為投資人,看項目的可行性報告,會主要關注什麼指標,為什麼

可行性復研究報告是確制定建設項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術經濟分析論證的科學方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關的自然、社會、經濟、技術等進行調研、分析比較以及預測建成後的社會經濟效益。在此基礎上，綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性，經濟上的合理性，技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據。因為要有足夠的理由和利益去誘惑人家，能說服人家給你投資。

㈡ 讓投資人心動的商業計劃書該怎麼寫

究竟應該如何來撰寫一份優秀的商業計劃書呢？

第一，對你項目的核心功能價值進行深入剖析，所謂功能價值，如你發明了一種水稻，這種水稻含纖維素比例極大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩們都會愛上你，因為，這個主食他（她）可以吃飽，而攝糖量低於普通的米食。簡單講，項目有一個能滿足人們某種需要的核心功能價值，這是任何一個項目最基本的東西。其它價值如：提高技術效率、提高產品質量、發現了一個幾十噸的金礦、現成的品牌價值、渠道價值等等；對這個功能價值的介紹要真實、清晰、准確，能有確實的證明更重要，不要誇誇其談，給人浮而不實的感覺，老實說，投資商最忌諱的就是這種「性格不成熟的項目發起人」，你從文字上就知道其嚴重性了！

第二，對你同類的產品、模式等進行競爭分析。事業沒有競爭是少見的，有競爭不怕，那就創造優勢，力爭最優。那麼，全方位的仔細調研就非常重要，事實上，這個調研不僅對我們自己制定戰略、設計商業模式非常重要，同時，對投資人也極為重要，投資人有一個思維定勢，那就是從行業中尋找出頭或拔尖的機會，那他首先就要了解該行業，了解機會，了解你的項目能帶來什麼樣的投資機會。一旦他看到了，並認為確有這樣一個巨大的潛在機會存在，那麼你就離融資成功近了一大步！重要！

第三，設計商業模式。關於商業模式的設計，請參見本網站：商業計劃書主題下商業模式設計一節。記住，這是商業計劃書最核心的階段和部分，前面的所有工作都是為此而服務的。簡單一句話，你如何從業務的各個層面、各個角度、各個環節去規劃、設計。

這一項至關重要，因此，我再提一行給各位朋友強調一下。

第四，團隊安排。有時我們是有了人才去安排事，但更多的時候是有了事才去「獵」人，我想我們的事業會兩方面齊頭並進，一方面，我們發起人具備什麼樣的關鍵經驗和核心能力，另一方面，我們要從朋友或其它企業「挖掘」我們所需要的人。團隊安排的要點在於：與項目成功最關系的崗位一定要有合適的人。另外，對項目總需求人數有個估計，這樣才能知道總的運作費用需要多少。

第五，認真闡述營銷策略和可行手段。在商業計劃書中不需要你做出一份可直接用於操作的營銷計劃書，但在這里，你要清楚地告訴投資人有效的營銷策略、渠道、手段，既要節約，又要有效、高效。關於營銷方面的書很多，這里不再贅述。

第六，現金流分析。對於新的事業，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來（可用Excel表來做這項工作），每月有一個資金余額一項，這樣，你自己或投資人看起來就一目瞭然，免去了你痛苦的解釋。當然，能做好的前提，還是你對業務合理的預期，對投入較為准確的估計，而這些，將是你將來向投資人要錢或談判股權的焦點所在，理由，理由，合理，合理......

我們的一切業務，最終都將體現在資金流上，其實你不懂也不要緊，讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好，然後，你會覺得，呵，原來財務如此簡單！另外，因為你是股東，你也必須去懂一些基本的財務問題，為你的投資著想，建議你花三天時間學一下財務。

第七，融資方案策劃與融資結構設計。這一點可能是大家比較困難的，倒不是做一個方案出來困難，而是難在設計出一個合理而又具有可操作性的方案。融資方案數十上百種，針對本項目設計一個或幾個什麼樣的方案，每一個方案的融資結構如何安排，是否能滿足相關投資人的投資回報和風險偏好要求等等，較難，建議你還是請教專業的人士，實在找不到，就找我們吧：鼎博泰投資顧問。

第八，風險分析與風險規避。很多人認為這是例行公事，大錯特錯！任何投資都有風險，把錢存銀行沒風險嗎，有，銀行也會倒閉，銀行實際利率去掉通貨膨脹後可能是負的，等等。所以，你不要告訴我你的項目沒有任何風險，相對的，低風險可能也意味著低收益。針對一個具體的項目，重點要從政策法律、技術進步、競爭、執行力、產業結構變化趨勢等角度重點分析，並計劃出因應對策。這個對策能說服你自己嗎，若不能說服，重來！

第九，關於摘要。摘要很重要，商業計劃書大多會有幾十頁，而投資人每天會看數十份類似的項目，因此，一定要精心設計一份三頁以內的摘要。核心就是要把我前面介紹的內容揉成清晰、簡明的介紹。另外，我建議各位朋友最好准備一份一目瞭然的融資PPT文件，其好處是，為投資人的眼睛著想，當然，最終也為你自己著了想。

㈢ 給投資人看的商業計劃書 怎麼寫才靠譜

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

㈣ 如何寫一份讓投資人看的懂的「商業計劃書「

商業計劃書不僅要在技術方面和產業化的模式方面進行詳實說明，同時更要在管理團隊、經營戰略、投資者回報的方式和投資者如何參與未來項目的經營監管等方面進行詳細說明。對項目的論證比項目可行性論證更加全方位、多視角，換句話講，商業計劃書是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員、制度、管理以及企業的產品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析。

㈤ 創業計劃書的預期成果怎麼寫

寫作思路：要直接簡化任務語言。在敘述中，我們要把直接敘述變成間接敘述，盡可能簡化人物語言。這樣，即使情節連貫，又使語句「簡練」。

正文：

預期成果結合項目的實際情況，闡述項目相關成果指標，項目不同，體現的成果也不一樣，如互聯網類從市場佔有率、流量角度；產品及服務提供可以從項目與市場對未來的財務預測，預測相關的盈利指標；公益性質強的，可以從實現的社會效益方面去闡述。

具體分為兩個方面：

一、針對調查研究的本身，我們本次研究的主要課題是探討仿建文化遺產類旅遊景點的經濟價值，希望可以從各個層面探討其具有的經濟價值和經濟效應，綜合利用各種旅遊價值評估方法。

調查圓明新園的建設開放，看其是否對浙江的經濟結構引起蝴蝶效應和其對產業發展的帶動效應，還有圓明新園選擇的建設地對其經濟價值的影響，例如交通等。想要具體考察圓明新園其本身的經濟價值，就其門票價值，其中的項目構成，遊客的旅遊意願來具體分析。

二、針對實踐調查小組成員，我們希望通過這次調查可以培養大家的能力，和對知識更多地了解，掌握與運用。

培養溝通交流能力，與組員溝通的能力，與調查對象溝通的能力；培養社會實踐能力；培養學術調研和結合分析的能力，提高個人素質，完善個人品質，孕育出更好的團隊精神和團隊協作能力。意識到當代大學生肩負的責任，也意識到自己知識層面的不足。

㈥ 對於我們這些投資人來說，需要看哪些數據呢

關於這108條，在實際操作中不太可能每一條都去仔細琢磨，不過建議可以著重看一下幾個方面，也能反映出這個平台的信息披露情況。1、逾期率。如果一個平台逾期率過高則在很大程度會出現回款難等問題。2、壞賬率。P2P行業壞賬率目前還沒有什麼權威數據。但是壞賬率過高會不利於平台運營，在選擇平台時一定小心，如果不慎選擇到壞賬率高的平台很可能你的投資會打水漂。3、其它財務數據。這些財務數據應該出現在外部審閱數據報告中，包括債權關系表、出借人收益表和資金流水等。P2P行業向社會公眾披露風險指標，可以向出借人展示真實的風險狀況，讓投資者和輿論理性地來看待風險。就說信息披露方面，搜易貸在P2P平台中算是很不錯的，2016年3月加入中國互聯網金融協會成為理事單位，是首批接入中國互聯網金融協會信披系統的企業之一。它的信息披露制度規范，組織架構合理，還有專人負責，為出借人進行風險判斷提供基礎。

㈦ 請問投資人喜歡看什麼樣的商業計劃書

投資人喜歡的商業計劃書的四個關鍵元素：

元素一、清楚商業說明

在名片背後，清楚地描述公司的業務。

主要描述公司的願景，實質上，為什麼公司成立，想填補什麼具體的市場需求。哪些組是目標客戶，基礎是什麼。

企業家對這些問題的描述越具體，商業計劃就越引人注目。如果投資者能夠真正了解企業家指出的市場需求，他們更有可能認識到整個商業計劃。

元素二、明確目標市場

無論理解目標市場的重要性有多重要，都不能過分強調。

企業家的目標市場往往過於寬泛，缺乏更精確的定位。這種過度分散的目標市場定位對於初創公司來說往往是致命的，因此如何根據自己的產品或服務特徵製造產品，基於科學調查，對於精確的目標市場和具有明確目標市場的商業計劃至關重要細分和客戶需求分析可以使投資者更容易判斷項目的前景。

元素三、實際實施計劃

實施計劃應提供所有業務運營要求的詳細說明，包括設計、生產、銷售、營銷/公關和零售。

企業家應制定人力資源所有核心方面的詳細計劃、專業技術、辦公空間和時間表。

明確考慮公司需要填補的不同角色和責任，確保找到合適的人員，並確保公司創造無限可能。相反，優秀的工作團隊也有助於公司吸引更多資金。畢竟，大多數投資者都重視人才和團隊，而不僅僅是創意。

如果沒有實際的實施計劃，那麼商業計劃將缺乏特異性和特殊性，投資者很難相信它可以使願景成為現實。

要素四、嚴格標准化財務規劃

應遵循小心計算、花費最重要的地方，追求利潤最大化的基本原則。這一部分對整體商業計劃至關重要，因為它將決定企業家對公司未來增長（利潤和收入）的預測計劃以及實現這一目標所需的資金。

很多人意識到了自己計劃書中的問題，甚至，也曾經有人願意花幾萬塊錢讓他人代寫一份商業計劃書，但如果不是親手做，很容易出現數據不一，和明顯的邏輯錯誤，那麼投資人給創始人的打分就會直接大打折扣。

拿著一份粗糙濫造的商業計劃書，也難怪融不到資，甚至可能連投資人的面都見不到。

㈧ 投資人為什麼要看商業計劃書

一個好的商業計劃書是獲得貸款和投資的關鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創業投資項目，這是一份高質量且內容豐富的商業計劃書，將會使投資者更快、更有效地了解投資項目，將會使投資者對項目充滿信心，並投資參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。商業計劃書是爭取項目融資投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業計劃書，商業計劃書的質量和專業性就成為了企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業計劃書的製作列為頭等大事。

㈨ 創業計劃書申報書中「項目完成預期成果」指的是什麼

項目完成預期成果指的是該項目完成時候，所實現的經濟效益和社會效益。其中經濟效益指的是該項目完成後實現的預計銷售額、利潤額、總產值等數據指標，社會效益則指的是新工藝、新發明、新專利等社會影響。

各類項目計劃申報書中，項目完成預期成果都是其中的重要內容之一。創業計劃書申報主要目的是為了給創業項目獲得融資，是作為創業者是向投資人介紹自己的重要表現形式。

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

3、展示管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

4、出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要，必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，從而讓讀者留下長久的印象。

㈩ 長期來看，通過資產配置預期達到什麼效果

資產配置是指根據投資需求將投資資金在不同資產類別之間進行分配，通常是將資產在低風險、低收益證券與高風險、高收益證券之間進行分配。
資產配置在不同層面有不同含義，從范圍上看，可分為全球資產配置、債券資產配置和行業風格資產配置；從時間跨度和風格類別上看，可分為戰略性資產配置、戰術性資產配置和資產混合配置；從資產管理人的特徵與投資者的性質上，可分為買入並持有策略、恆定混合策略、投資組合保險策略和戰術性資產配置策略。

資產配置的考慮因素：

(一)影響投資者風險承受能力和收益需求的各項因素，包括投資者的年齡或投資周期，資產負債狀況、財務變動狀況與趨勢、財富凈值、風險偏好等因素。
(二)影響各類資產的風險收益狀況以及相關關系的資本市場環境因素，包括國際經濟形勢、國內經濟狀況與發展動向、通貨膨脹、利率變化、經濟周期波動、監管等。
(三)資產的流動性特徵與投資者的流動性要求相匹配的問題。
(四)投資期限。投資者在有不同到期日的資產(如債券等)之間進行選擇時，需要考慮投資期限的安排問題。
(五)稅收考慮。稅收結果對投資決策意義重大，因為任何一個投資策略的業績都是由其稅後收益的多少來進行評價的。