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Ⅰ 直銷模式的分類與歷史

直銷，也叫做「無固定化銷售」，即產品通過直銷員直接到達消費者手中的銷售方式。
在中國，直銷和推銷雖然都屬於直銷范圍，但卻是不同形式的兩種直銷方式。
傳統的推銷，是推銷員直接上門，向顧客推銷貨物的銷售形式。
而世界上流行的直銷，是直銷員通過舉行各種產品推介活動，向顧客介紹產品，演示產品用途的一種促進銷售的形式。直銷員並不上門入戶地推銷貨物。
但是，自從安利、雅芳等國外直銷企業登陸中國市場以後，那種國外流行的通過舉辦各種活動吸引顧客、講解產品、實現銷售的形式，已經被中國的直銷員們在應用中加以改造，形成了具有中國特色的幾種直銷形式。
其直銷方式有：
1、專營店鋪專門銷售自己生產的或廠家生產的產品的直銷形式。
2、專賣店+直銷員的上下呼應的直銷形式。
3、以店鋪為銷售中心+輻射四方的推銷員登門推銷的內外呼應的直銷方式。
4、經銷商招聘直銷員層層推銷、層層購買、層層分享的直銷方式。
5、電話直銷。
6、郵遞直銷。
7、電視直銷。
8、網路營銷。
9、面對面直銷。
10、電子商務網+異業聯盟網+直銷網的三網合一，互動營銷新模式。
直銷必須具備「兩大要素」和「三個條件」
直銷，必須具備兩大要素： 優質的產品 高質量的服務 直銷業要想順利進行，必須具備相應的條件。
2001年11月底，安利中國華東區總經理黃聖文說：在海外，直銷企業的成功需要三個條件： 要有嚴格的法律規范。 行業自律，即直銷業者的自我約束和規范。 消費者、大眾對直銷的認識。 直銷產生於20世紀50年代的美國。
由於當時美國資本主義的高速發展，社會貧富差距越來越大，形成了如下社會現象： 約80%的財富被約為20%的富人所掌握。 貧窮的百姓由於貧窮而沒有改變貧窮現狀的機會。 此時，面對貧富極度不均的社會現實，美國哈佛大學的兩個研究生，研究出了這樣一種從事商品營銷的職業： 能夠讓窮人改變命運。 讓富人消費商品。 讓從業者的財富成倍數增長。 這種滲透著解決社會貧富問題的理想的職業營銷模式，這就是直銷模式。
這種銷售模式被推向社會後，很快產生出前所未有的市場效應： 使許多企業滯銷的產品找到了銷路。 使蕭條的美國市場漸漸煥發了勃勃生機。 同時，使許多失業者找到了職業。 使許多窮人因從事直銷而跨入了富人行列。 於是，這種新的營銷方式很快流傳並盛行起來。很快，就成了風靡美國市場的一大新鮮的具有活力的營銷模式。
歷史上的直銷就是傳銷
1945年紐崔萊紐公司的創始人李.麥亭傑和威廉.卡森伯瑞在實踐中創造了一種獨特的直銷銷售計劃，就是當今傳銷制度的基本模式。它的操作方式是： 直銷員向他們兩位進貨可以得到35%的折扣。 如果直銷員能夠吸收25人加盟，而且，加盟者每個人都能購買一個月的供應量，那麼直銷員就可以成為保薦人。此時，他自己的客戶和他手下的經銷商都可以直接向他訂貨。直銷員可以從賣給客戶的銷售額中提取35%的利潤。 下線直銷商的銷售額最高可以抽取25%。 當上線和他的下線經銷商累積150個顧客時，他就變成了「金字塔」頂端的「代理商」。 如果下線的經銷商也變成了代理商的話，此時，上線就可以由他們的銷售總額抽取20%。 直銷企業舉例
安利的創始人溫安格和狄維士原來是紐崔萊公司的直銷員。1959年他們離開了紐崔萊公司成立了安利(A)公司，在紐崔萊原有的傳銷模式上加以改造，然後銷售自製的清潔劑，並取得了巨大的成功。
1960年，安利在第一個財政年中銷售額超過50萬美元。
1961年,安利首次舉辦直銷員大會，當年擁有直銷員200名。
1963年，安利在加拿大設立了第一家國外分公司，這是安利成為跨國企業的標志。
1964年，安利設立7個主管部門。
1965年，安利組建了由8架飛機組成的專業機隊，為公司高層管理人員處理世界各地商務提供方便。
當年，安利召集第一次海外直銷研討會。有14位優秀的直銷員參會。
1969年，安利遭受了一場毀滅性的大火，十幾年的基業幾乎毀於一旦。但，6個月後，一座設備更完備，氣勢更宏偉的工廠又誕生在安利總部。
1970年，安利公司的收入突破1億美元。
1971年，安利已經在全球設立了50多家分公司，業務范圍輻射到80多個國家和地區。
1975年，美國聯邦貿易委員會指控安利非法設定價格，誇大收入，並懷疑安利公司以金字塔方式運作，開始對安利進行全面調查。
1979年，美國聯邦貿易委員會作出最終裁決，宣布安利從事的直銷屬於合法事業，安利的運營方式成為判定合法直銷與非法金字塔詐騙的界尺。
1980年，安利的銷售額突破10億元大關。
1981年，安利擁有525項專利，另有319項尚在申請中。
1990年，安利總收入達到20億美元。
2002年，安利全球營業額達到45億美元。
安利的直銷模式與利益分配製度，已經在全世界80多個國家運行了40多年。全世界發行量最大的雜志《讀者文摘》曾經四度報道、介紹安利公司及其制度。
台灣省發行量最大的《財訊》雜志，曾經以《迷人的安利事業，無懈可擊的安利制度》為題報道安利在台灣的發展實況。
經濟日報出版社2003年出版了王慈官先生的《安利事業》，該書從安利的「營銷理念」、「企業文化」、「產品特質」、「營銷模式」、「工資制度」等方面介紹了安利在中國的情況。
中國廣播電視出版社則以《直銷大趨勢》為題，重點介紹了安利等九大直銷公司的基本情況。
《知識經濟》雜志社則以《安利為什麼贏》為題出版直銷與創富叢書，全面介紹安利公司的企業文化。
中國對直銷極大重視，目前民族企業羅麥科技有限公司被譽為：
國內唯一一家獲得最具有投資品牌價值獎和最具有消費品牌價值獎的公司。
並且被唯一為國家現存老紅軍指定使用產品，而且獲得國家五項認證的的公司。
國內當前唯一一家擁有商務部頒發的直銷牌照和電子商務牌照的公司。
安利在中國
安利進入中國的發展軌跡如下。
1992年，安利公司投資1億元資金在廣州建廠，同年10月，安利的直銷模式獲得國家工商局批准。
1995年，安利公司在中國推廣安利的「無店鋪直銷模式」。
1997年，安利在中國的銷售額達到15億元。
1998年，安利受中國政府全面禁止傳銷業政策的限制，銷售額仍然達到3.2億元人民幣。
1999年，安利在中國的銷售額是6.4億元人民幣。
2000年，安利在中國的銷售額是 24億元人民幣。
2001年，安利在中國的銷售額是48億元人民幣。
2002年，安利在中國的銷售額是60億元人民幣。
2003年，安利在中國的銷售額是106億元人民幣。
安利在中國擁有13萬活躍的營銷大軍和4000名員工，至2003年九年中，累計向國家交納各類稅款58億元人民幣。