投資信託客戶

A. 請問信託公司的投資類業務和融資類業務分別指的是什麼

1、融資類業務是把信託資金貸款給有資金需求的客戶，如房地產公司、工商企業等；

融資融券業務是指證券公司向客戶出借資金供其買入證券或出具證券供其賣出證券的業務。由融資融券業務產生的證券交易稱為融資融券交易。融資融券交易分為融資交易和融券交易兩類，客戶向證券公司借資金買證券叫融資交易，客戶向證券公司借證券賣出證券為融券交易。

2、投資類業務是指把信託資金投資於證券市場產品或股權。

投行業務是一類金融機構，根據投資銀行在線，國際投資銀行的業務包括：企業融資，收購兼並，財務顧問等業務。投行業務是資本市場上的主要金融中介。在中國，投資銀行業務主要包括：證券承銷、證券交易、兼並收購、資金管理、項目融資、風險投資、信貸資產證券化等。

根本的區別在於：一類是債權，一類是股權。

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融資融券業務風險

1、融資融券業務對標的證券具有助漲助跌的作用。證券市場存在越漲越買、越跌越賣的特徵，也就是我們常說的追漲殺跌現象。融資融券業務引入信用交易，投資者可以通過融資或者融券來進行操作，對標的證券具有助漲助跌的作用。

2、融資融券業務的推出使得證券交易更容易被操縱。融資融券業務通過引入信用交易而具有杠桿效應，使得投機資金操縱市場變得更加容易，易引起市場的巨幅波動，損害投資者利益。

3、融資融券業務可能會對金融體系的穩定性帶來一定威脅。融資融券交易是一種信用交易，實行保證金體系，這加劇了證券市場的動盪。

B. 請高人指點，信託產品如何與客戶需求匹配比如客戶方面需要考慮哪些點，信託產品方面需要考慮什麼

信託產品收益12%以內屬於保本固定收益 客戶要考慮的就是起步壓力100萬 年限 收益 還有產品投向 就這些

C. 信託公司的錢哪來的客戶的類別又投向了哪些領域

信託公司的產品分為單一資金信託和集合資金信託。
1、單一資金一般資金來源回為同業資金為主，答也就是各個銀行、證券的資金，主要投向是政信項目、地產等，一般風控要求由資金方來主導，起通道作用。
2、集合資金的來源為個人資金，100—1000萬不等，主要投向政信、地產、實體企業、股權投資、證券市場等領域。風控要求以信託為主導，起集合理財作用
補充：可以理解成，單一資金針對機構，集合資金針對高凈值個人客戶。

D. 我想了解信託產品適合什麼樣的客戶群體證券公司如何與信託公司實現業務對接和共享

信託產品針對的都是資產百萬以上的客戶，多為公務員，白領，工商個體戶，版企業中高權層等，買信託主要是因為要做資產配置。目前融資類信託產品的固定收益和銀行的理財產品對比還是有優勢的。銀行4%-5%左右/年，信託有8.5%—12.5%左右/年。
證券公司目前與信託公司合作從證券經紀業務和信託產品代銷角度來說，證券公司沒有什麼優勢可言，信託公司的客戶資源多為優質客戶，這些客戶對產品的依賴性是很強的，簡單說對於百萬資產的客戶可以不炒股，但不可能不買信託。（證券市場的不穩定也是一個巨大的原因）
但是如果證券公司大力開展集合理財產品的設立，提高自身資產管理水平，尋找到一些優秀的管理人，產品定向於一級市場，甚至直接投降於收益較高的企業，走私募基金的形式，市場的需求量還是相當大的（目前的信託產品處於斷檔期）。
證券公司想與信託公司共舞就需要進一步參與到項目的儲備和產品的銷售來，證券市場對於信託投資者是一個資產配置的補充

E. 專職做信託的，客戶怎麼找有要做信託投資的人嗎

我是兼職的，但是我想找客戶的方法還是相同的，只是要結合自己的特點，找適合自己的途徑。有關系靠關系，我們沒有關系的只有靠自己的努力了，渠道上，銀行，券商，高檔場所如會所等等，看看你在哪方面有優勢，至於電話營銷，不是很看好，不過先鍛煉一下吧

F. 怎麼發展信託客戶

要明白客戶的需求是什麼，怎麼做到讓客戶放心，他最大的受益在哪。這需要不斷的修煉提升自己的各種能力，不斷去學去看，去找好的渠道，不積跬步，無以致千里。加油，一切皆有可能。

G. 信託公司怎樣尋找客戶，怎樣和客戶溝通

信託公司尋找客戶主要是通過私下介紹\推介等形式展開的,變相的公開方式也有,客戶投資信託產品可以多關注信託公司營業場所或信託法律網等專業網站,信託公司與客戶溝通主要是產品收益\風險\期限等方面的問題

H. 信託公司的客戶來源

信託公司的客戶主要分為機構客戶和個人客戶。
個人客戶來源主要靠信託公司自回身的不斷積累答，其他銷售渠道的客戶（如銀行、第三方理財、其他金融機構）。
機構客戶主要有銀行等金融機構、企業、團體組織（一些基金會、社保等）

I. 信託公司給客戶的利潤是從哪裡來

一個信託產品的風險主要看資金投向還有具體的風險控制措施,資金投向:一般情況下,投資於房地產、證券市場的信託項目風險比較高一點,但預期收益也相對較高

J. 什麼是投資信託

信託投資是金融信託投資機構用自有資金及組織的資金進行的投資行為。以投資者身份直接參與對企業的投資是目前我國信託投資公司的一項主要業務，這種信託投資與的委託投資業務有兩點不同：

第一，信託投資的資金來源是信託投資公司的自有資金及穩定的長期信託資金，而委託投資的資金來源是與之相對應的委託人提供的投資保證金。

第二，信託投資過程中，信託投資公司直接參與投資企業經營成果的分配，並承擔相應的風險，而對委託投資，信託公司則不參與投資企業的收益分配，只收取手續費，對投資效益也不承擔經濟責任。而且，可以避稅，

如還有相關疑問，可以向我咨詢。