重點基金銷售突破

❶ 基金營銷的症結剖析 如何從"銷售"上升到"營銷"

由於中國超過40%的儲蓄率水平為全世界最高，在這種背景下，新基金發行遇阻或持續營銷受挫，無非在於兩個原因，要麼是產品本身有問題，要麼就是營銷工作沒做好。據筆者觀察，大部分基金公司目前仍處於「銷售」(sales)為主導的勞作階段，還遠未上升到「營銷」(marketing)的戰略高度。這么說或許會打擊了各位marketing部門工作人員的自尊心，不過這不是你們的錯，而是基金行業所面臨一個系統性問題。
我們都知道，營銷這一概念外延豐富，銷售是最底端的、最後的步驟，往上追溯則可以延伸到產品設計、推廣、渠道等等。營銷區別於銷售的核心在於是否以市場需求為導向，相信基金公司受過良好教育的員工中沒有人不知道這一點。
無奈理論和實踐差距甚遠，大多數基金公司在現有的市場條件下，幾乎沒有營銷策略可言。在資源的整合上，底端的銷售和前端的產品設計從某種程度上來說，溝通是脫節的。我敢說，起碼有一半的營銷部門的工作人員不了解市場究竟在想些什麼，更別說產品設計人員了。事實上有那麼多資金在銀行里躺著，難道這些都是不能承受任何風險的資金？產品賣不出去，從根本上說是基金公司營銷的缺陷，而首當其沖的症結就是產品設計本身難以擊中投資者的心坎。
當然客觀原因是存在的，證監會直到現在依然堅持貫徹行政審批制度，在這個偌大的市場中顯得尤其突兀，就好像硬要把自由戀愛的雙方分開，然後自己到里頭充當紅娘的角色。要是配對成功也就算了，最怕的就是亂點鴛鴦，硬生生地把一些不錯的產品設計押後、推遲、打入冷宮，或者要求修改，致使基金公司從營銷戰略的頂端開始就受制於人，無法自由活動。但是沒辦法，現狀一時間也難有改變。
如果說產品設計的問題難以靠自身努力而扭轉被動局面的話，另一個問題是主觀努力不足造成的結果。這個問題就是投資者教育。
投資者對基金缺乏認識我是深有體會的。即使是我過去的大學同學，主修經濟，對基金的認識也幾乎為零。由此可以想像市場本身是多麼無知。也有基金公司的同仁告訴我，目前銷售渠道(比如銀行)中的工作人員同樣不了解基金，客觀上造成銷售渠道的淤塞。
不過即便知道投資者教育的重要性，願意為之作出努力的基金公司依然乏善可陳，當然這也是可以理解的，就像馬克思所說的，只有在解決溫飽之後才能進而追求更高的精神境界。除了幾家老牌基金公司之外，大多數公司如今還停留在力爭吃飽穿暖的溫飽階段，自然沒有資金沒有餘力擔此重任。其中頗為特立獨行的倒是上投摩根，從發行第一隻基金開始就不遺餘力地到處推廣基金概念。不過鈔票嘩嘩地往外流，基金規模卻沒增加多少，恐怕也只有富裕的JP Morgan才能有如此魄力。有了這個榜樣，「著眼於長期」的營銷理念在業界反而成了虧損的代名詞，成了茶餘飯後談笑的話題。
更何況投資者教育這種事情是前人栽樹，後人乘涼，一旦基金知識的普及達到一定的水平，所有的基金公司都能從中受益，經濟學里叫做「搭便車」。在這樣的心態之下，誰敢為天下先，誰就是傻子。因而近幾年來投資者教育的活動，仍沒有太大的起色。不得不說這是制約市場發展的絆腳石。
這樣的尷尬確實很難解決，倒是一個老外的話提醒了我。他說，在美國有一些由基金公司組成的非官方組織，負責到各個城市組織活動，推介基金知識，由各家基金公司出分子錢。對基金公司而言，攤薄的成本並不高，幾年下來的效果卻很不錯。或許這種方法國內也可以借鑒。
另外還有一個不得不說的問題就是人才。不用說大家都明白，基金最終賣的就是人的智慧，而人才恰恰是這個行業未來成長的瓶頸。基金公司一家一家地開張，新公司的營銷人才從哪裡來？只能到別家公司挖角。但是有多少人能被挖呢？在這個行業里，了解開放式基金營銷的人，最長的工作經驗也只有3到4年，其中的優秀者更是鳳毛麟角，人才成長的速度遠遠跟不上行業膨脹的速度。當然這不是一朝一夕可以解決的，唯一的答案可能就是時間。我們只能等待這個市場慢慢地成熟。

❷ 基金銷售方案

2001年9月，我國第一隻開放式基金成立，在隨後的時間里，開放式基金資產規模不斷擴大。開放式基金已經成為我國難金業的主體，基金營銷越來越受到基金公司的重視。本文針對我國開放式基金營銷過程中存在的問題，提出一些相關的建議和措施，
關鍵詞：開放式基金；營銷；對策
一、我國開放式基金營銷存在的問題
2001年9月，我國第一隻開放式基金——「華安創新」的成立，標志著我國基金業實現了從封閉式基金到開放式基金的歷史性跨越。但我國開放式基金的營銷還存在一些問題。
(一)營銷渠道
雖然我國開放式基金的銷售已逐漸形成了銀行代銷、證券公司代銷、基金管理公司直銷的銷售體系，但是由於廣大投資者對開放式基金還比較陌生，基金營銷仍依賴於銀行和證券公司的櫃台銷售。
(二)產品設計
產品設計和投資策略雷同。投資品種由於受到嚴格限制以及國內債券市場的狹小，基金在產品設計上差異較小。大部分基金產品在設計時缺乏明確定位，即使是定位明確的行業基金，許多契約中對基金投資標的的約定也比較模糊。
(三)促銷策略
促銷手段簡單，缺乏整體策略。促銷手段大都以媒體推廣為主，促銷缺乏策略性、系統性和目標性。目前，採用最多的促銷手段是費率優惠，採取最多的營銷手段是大眾化營銷，而不是通過把投資者進行細分來為其提供不同的基金產品，這很難使投資者成為基金的堅定持有者。
(四)客戶關系管理
客戶服務水平有待提升。面對投資者隊伍的迅速膨脹，很多基金公司客戶服務人員儲備和客服配套措施不適應基金公司規模的擴張，難以形成快速、有效的反應機制。
在投資者教育方面，基金公司主要以基金投資內容為主，著重宣傳基金產品和購買方式，對投資者權益和投資風險的介紹則明顯較少。
二、改進我國開放式基金營銷的對策
(一)營銷渠道
1.建立科學的、多層次、立體化的營銷網路
目前，我國開放式基金的銷售主要是以為商業銀行、證券公司的代銷為主，應逐步加大基金管理公司直銷的力度。同時，基金管理人必須加強與代銷銀行的合作，對銀行人員進行持續培訓，增強銀行代銷人員的積極性，提高銀行人員的營銷能力。
2.多樣化促銷手段並用
基金管理人可以通過促銷組合的四要素——人員推銷、廣告促銷、營業推廣和公共關系來達到與投資者溝通的目的。
人員推銷是一種面對面的溝通方式。一般來說，對機構投資者進行一對一的人員推銷，可以達到最佳的營銷效果。廣告的目的就是通知、影響和勸說投資者，它能改變目標投資者對公司本身和基金產品的知曉程度，有利於更好的推介基金。常用的營業推廣手段主要有銷售網點宣傳、激勵手段、舉辦投資者交流活動和費率優惠等。基金管理公司應該綜合採用這些手段，這樣有利於擴大營業推廣的效果。
公共關系處理的是基金管理人為贏得公眾尊重所做的努力。這些公眾包括新聞媒介、股東、業內機構、監管機構、職工、投資者等。由於處理危機情況的方式會影響到公司的聲譽和業務能力，因此與媒體保持良好關系對於處理危機情況十分重要。3.完善客戶服務
客戶服務是基金營銷的重要組成部分，通過主動及時的開發市場，爭取投資者認同，建立與投資者的長期關系，才能提高市場佔有率。為此，基金管理人或代銷機構應設立獨立的客戶服務部門，建立一套完整的客戶服務流程，以系統化的方式，結合應用各種服務方式實現並優化投資者服務。

(二)產品策略
1.積極推出創新產品
雖然金融產品很容易被模仿，但是新進入市場的基金具有「先行優勢」，可以佔領較大的市場份額。因此積極進行基金產品創新是證券投資基金管理公司解決基金營銷問題的一個行之有效的辦法。但是基金產品創新的著力點應該在於能切實滿足投資者的需求，為投資者帶來收益，有利於資產的保值與增值。
基金產品創新可以在以下幾個方面尋求突破：細分現有基金大類；利用國際資本市場，開發國際化基金品種；結合金融衍生品工具進行的產品創新等。
2.針對投資者需求進行產品開發
基金產品的開發過程，是對投資者需求進行分析，確定目標市場，吸引特定投資者的過程。因此，應該把重點了解投資者的投資偏好和投資目的並從中選擇某一細分市場作為產品服務的目標市場作為開發基金產品的首要工作。
3.樹立品牌效應
隨著基金產品進入相對成熟期，其原有差異性會逐漸消失，此時就要藉助品牌管理來達到穩固和提高市場佔有率的目的。
為樹立品牌效應，基金公司應做到：維持良好穩定的收益；嚴格遵守投資理念，鞏固和強化自己的理財風格，保持獨特鮮明的個性；堅持從投資者的利益出發，為投資者提供良好的售後服務等。

(三)價格策略
1.貼近近市場定價
基金公司可以根據投資人認購時間、額度、持有期的不同，設計合理的費率標准。從產品價格角度看，在綜合考評公司成本、代銷商利益、現行投資品種費率、投資人接受能力等的前提下，尋求合適的認購費、申購費、贖回費率。
2.根據不同投資者的需求合理制定靈活的收費標准
根據市場營銷理論，投資者需求始終是定價策略需要考慮的最重要的因素。由於目前我國投資者能接受的心理價位較低，故可考慮在申購費中設立多級別收費方式。另外，由於不同投資者對費率結構的偏好是不同的，基金管理公司可以在同一隻基金內設計不同的收費結構，而且各個系列在一定條件下還可以相互轉換，以適應投資者投資策略的變化。

❸ 基金銷售性質中的基金首發、持續營銷、封轉開、基金拆分等都是什麼意思

基金首發，第一輪是基金公司為每個人建立了一個新的基金來購買。

持續營銷。是通過拆分、優惠待遇、分紅等方式來推廣一個長期成立的基金。目的是讓每個人都買下它。

封閉式基金以前是封閉式基金，但現在它們必須轉換成開放式基金，這也可以說是促銷。

拆分，就是將凈值較高的基金變成凈值為1元的基金，同時持有人持有的股份增加，這也是一種提升！

基金廣義是指為了某種目的而設立的具有一定數量的資金。主要包括信託投資基金、公積金、保險基金、退休基金，各種基金會的基金。

從會計角度透析，基金是一個狹義的概念，意指具有特定目的和用途的資金。我們現在提到的基金主要是指證券投資基金。

(3)重點基金銷售突破擴展閱讀：

操作技巧

第一：先觀後市再操作

基金投資的收益來自未來，比如要贖回股票型基金，就可先看一下股票市場未來發展是牛市還是熊市。再決定是否贖回，在時機上做一個選擇。如果是牛市，那就可以再持用一段時間，使收益最大化。如果是熊市就是提前贖回，落袋為安。

第二：轉換成其他產品

把高風險的基金產品轉換成低風險的基金產品，也是一種贖回，比如：把股票型基金轉換成貨幣基金。這樣做可以降低成本，轉換費一般低於贖回費，而貨幣基金風險低，相當於現金，收益又比活期利息高。因此，轉換也是一種贖回的思路。

第三：定期定額贖回

與定期投資一樣，定期定額贖回，可以做了日常的現金管理，又可以平抑市場的波動。定期定額贖回是配合定期定額投資的一種贖回方法。

❹ 基金銷售直銷的難點有什麼

直銷也有很多不方便的地方，比如，開戶麻煩，特別是對新人來說，逐個去基金公司網站開戶是一件很麻煩的事，而且，很多人擔心網上交易的安全問題。

❺ 國內哪些基金銷售公司比較優秀

比如量化全球（北京）科技有限公司，2015年8月28日 入駐清華啟迪孵化器；2015年9月14日，量化全球（北京）科技有限公司正式注冊;2015年12月3日 量·財富CEO何麗峰接受關於量化投資研究進展與方向專訪，於12月7日播出； 2015年12月6日 量化全球（北京）科技有限公司與清華五道口《清華金融評論》聯合主辦「全球量化金融峰會」，這是業內認可的量化金融峰會。2015年12月25日 量·財富 APP 1.0上線;2016年1月8日 量·財富項目榮獲創業邦2016「創業之星」;2016年8月8日 量·財富APP改版上線，主打智能基金、量化選股、私募定製三大核心特色功能

❻ 最近很多基金都突破歷史新高了 什麼情況

牛市很正常，大盤今天都5個點，很多人進入金融市場，所以證券指數這幾天都挺熱的。但是，現在已經是只差一個頂的時期了，說不定明天就崩了，誰也無法預知，現在進場的風險挺大的，三思

❼ 基金業如何突破發展瓶頸

首先，基金投資顧問業務需求旺盛。基金發行由核准制變為備案制以來，基金產品發行數量迅猛發展。但能給予基民的選基策略及盈利模式，卻還遠未形成。投資者面臨數量眾多的基金產品，仍難以形成清晰的選基目標。因此，大力發展基金行業的投資顧問業務，形成有效的選基體系，促進基金行業財富觀念的提升，顯得非常重要。

其次，基金盈利模式期待差異化。目前，各家基金管理公司都在完善基金產品線，但僅是立足於同類型基金產品的豐富與完善，而沒能形成完整有效的差異化盈利模式。基金管理公司之間缺少盈利模式的競爭，基金新品缺乏應有的市場競爭力。

復次，基金組合理論需要鞏固與完善。面對眾多的基金產品類型，投資者往往通過資產配置實行分散投資，參與多家基金，但這種基金組合模式同質化傾向越來越嚴重，且基金組合變動頻率過高，組合中的基金產品業績差異不明顯，參與證券市場一二級市場投資組合產品稀缺，與實體經濟接軌的基金新品較少，無法形成基金資源的優勢互補。盡管投資者選擇的單只基金產品的業績有良好表現，但基金組合的整體收益卻難以形成應有的財富管理競爭力，從而使基金組合的功能被削弱。

最後，面對新常態，基金並購重組，資源整合是大勢所趨。通過基金行業的整合，集中基金管理公司的投研力量，加大對於現有基金資源管理，當能逐步形成優勝劣汰的基金業發展格局，從而不斷降低迷你基金數量，提高基金管理和運作質量，進而給投資者帶來良好的投資回報。因此，基金業不妨先從整合投研力量做起，從形成行業內的人才資源流動機製做起，充分發揮專業人才優勢，促進基金業健康發展。

面對基金業的新常態，降低投資者的交易費率也是一項重要目標任務，但相對於基金的成長性來講，基金凈值增長，仍是給予投資者良好投資回報的重中之重。在基金行業發展中，應全力扭轉數量增長等同於產品差異化、多元化發展的片面認識。嚴格遵守基金發展過程中產品多樣化的契約規定，大力推動基金管理和運作過程中的多體制盈利模式，以真正引導基金業健康有序發展。如果基金行業通過不斷創新與發展，能使投資人真正從基金理財中獲得豐厚收益，則他們擔心虧損的包袱和壓力才能真正卸下來。

面對新興加轉軌的證券市場，基金業只有突破傳統的粗放式的發行與管理模式，立足於具有個性化、特色化、差異化的盈利模式基金新品創新，立足於通過分享上市公司現金分紅等獲得穩定的基金管理收益，才能真正形成具有競爭力的基金產品，基金行業的「受人之託、代人理財」的誠信理念，才能真正落到實處。否則，基金行業的「黑天鵝」和「老鼠倉」將給基金行業發展帶來不少的障礙。

因此，為維護證券市場的穩定健康發展勢頭，真正確立基金行業的競爭力，重塑基金行業的財富管理觀念，已是當務之急。如果基金行業不能盡早形成應有的盈利模式和財富發展架構，僅靠投資者運用定期定額投資法、核心衛星法及理財金字塔的理財模式，通過補倉或者調整基金品種的形式，頻繁申購贖回，基金行業良性發展的生態環境是無法形成的。基金行業理該是證券市場最具創新力和開拓精神的，在新常態下，開發和設計具有較強競爭力的基金新品，就應把證券新產品和新業務，尤其滬深市場的股指期貨、融資融券、滬港通、個股期權等新業務品種的功能充分運用起來，在嚴格控制基金投資風險的同時，不斷豐富基金的財富管理方法以及探索新模式。