A. 企業進入國際市場的主要方式
一、出口模式
出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。
間接出口是指企業通過本國的中間商(既專業性的外貿公司)來從事產品的出口。
直接出口是指企業擁有自己的外貿部門,或者使用目標國家的中間商來從事產品的出口。。
二、契約模式
契約模式主要包括:許可證模式、特許經營模式、合同製造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿易等六種。
三、投資模式
投資模式屬於進入國際市場的高級階段。
我國的「走出去」戰略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。
1、合資進入。合資指的是與目標國家的企業聯合投資,共同經營、共同分享股權及管理權,共擔風險。合資企業可以利用合作夥伴的成熟營銷網路,而且由於當地企業的參與,企業容易被東道國所接受。但是也應看到由於股權和管理權的分散,公司經營的協調有時候比較困難,而且公司的技術秘密和商業秘密有可能流失到對方手裡,將其培養成將來的競爭對手。
2、獨資進入。獨資指企業直接到目標國家投資建廠或並購目標國家的企業。獨資經營的方式可以是單純的裝配,也可以是復雜的製造活動。企業可以完全控制整個管理和銷售,獨立支配所得利潤,技術秘密和商業秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大,而且市場規模的擴大容易受到限制,還可能面臨比較大的政治和經濟風險,如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。
四、國際戰略聯盟
國際戰略聯盟就是指兩個或兩個以上企業為了相互需要,分擔風險並實現共同目的而建立的一種合作關系。國際戰略聯盟是彌補劣勢、提升彼此競爭優勢的重要方法,可以迅速開拓新市場,獲得新技術,提高生產率,降低營銷成本,謀求戰略性競爭策略,尋求額外的資金來源。
拓展資料:
進入國際市場模式是指國際營銷企業進入並參與國外市場進行產品銷售可供選擇的方式。歸納起來,具體包括三大類:一是出口,即國內生產,國外銷售,這是一種傳統,簡單,風險最低的進入方式;二是合同進入,又稱非股權進入,它有多種具體的形式,而且富有較大的靈活性和實用性;三是對外直接投資,又稱股權進入,即企業直接在目標市場國投資,就地生產,就近銷售。
B. 區域營銷的進入模式
企業在做好對區域市場的障礙分析、選定本企業的目標市場之後
企業在做好對區域市場的障礙分析、選定本企業的目標市場之後.下一步就是選擇並確定適當的區域市場進入策略。一般來說,企業進入區域市場主要有三條途徑:貿易式進入、契約式進入和直接投資式進入。 (一) 契約式進入主要通過許可證合同的方式進入異地市場。以許可證合同進入異地目標市場最明顯的好處是繞過了市場壁壘,採用許可證合同進入異地市場,企業不轉移產品實物,而轉移不受限制的無形資產和服務。其次,在貿易進入的情況下,高運輸費用會使企業產品在遠距離的區域市場降低其價格上的競爭力,許可證合同則能解決這個問題。再者,許可證合同容易達成,開辦費用低,能夠推動企業產品進入選定的區域市場。
而且,這種許可證合同安排在以後可以轉化為本公司的合資企業。由於這些好處,以許可證合同進入市場也為許多企業所使用。以許可證合同進入異地市場主要不足是:許可證合同所得到的絕對收入量有限。當今的提成費率一般很少超過5%。另外。從市場進入戰略角度來看,被許可方得到許可方技術的武裝,可能成為許可方在未來市場上難以對付的競爭對手。企業應設法盡量減少這種風險,比如限制被許可方只能在本區域銷售,或者在合同中規定被許可方在許可證合同到期或終止後不得再使用被許可的技術,以保護本企業的利益。 投資式進入就是在選定的區域市場通過投資建廠直接進入該目標市場。當企業對目標市場的投資環境、市場、競爭和生產有了詳盡的了解之後,企業就可採用直接投資進入模式。在異地投資生產的進入模式往往是對異地市場很熟悉的生產廠家所喜歡採用的一種進入策略。一般來說,企業在目標市場投資生產大多出於多個目的:獲得原材料、降低生產成本和提高市場份額。
C. 以國際企業為例說明三種進入國際市場戰略的模式
進入國際市場模式歸納起來,具體包括三大類:
1、出口,即國內生產,國外銷售。
這是一種傳統,簡單,風險最低的進入方式。
出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業通過本國的中間商(既專業性的外貿公司)來從事產品的出口。直接出口是指企業擁有自己的外貿部門,或者使用目標國家的中間商來從事產品的出口。
2、合同進入,又稱非股權進入。
它有多種具體的形式,而且富有較大的靈活性和實用性;契約模式主要包括:許可證模式、特許經營模式、合同製造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿易等六種。
3、對外直接投資,又稱股權進入。
即企業直接在目標市場國投資,就地生產,就近銷售。
投資模式屬於進入國際市場的高級階段。我國的「走出去」戰略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。
合資進入:合資指的是與目標國家的企業聯合投資,共同經營、共同分享股權及管理權,共擔風險。
獨資進入:獨資指企業直接到目標國家投資建廠或並購目標國家的企業。獨資經營的方式可以是單純的裝配,也可以是復雜的製造活動。
(3)投資型市場進入模式擴展閱讀
影響國際企業進入模式選擇的因素如下:
1、目標國家的市場因素。如果目標國家的市場規模較大,或者市場潛力較大,則企業可以考慮以投資模式進入,盡可能地擴大銷售額;反之則可以考慮以出口模式和契約模式進入,以保證企業資源的有效使用。
2、目標國家的環境因素。如果目標國家的政局穩定、法制健全、投資政策較為寬松、人均國民收入比較高、匯率穩定,則可以考慮採取投資模式進入,反之則以出口模式或契約模式進入為宜。
3、國內因素。主要包括本國市場的競爭結構、生產要素和環境因素三個方面。如果本國市場是壟斷競爭或寡頭壟斷型,企業可以考慮以契約或投資模式進入國外市場。如果本國市場的競爭程度比較高,則企業可以採取出口模式。
4、企業產品因素。勞動密集型和資源密集型產品主要以具有豐富資源的國家為生產基地,如果目標國傢具備條件,那麼採取投資模式,就地設廠,以節省出口的中間費用。如果企業生產的產品價值高、技術復雜,考慮到目標國市場的需求量,以及當地技術基礎的配套能力,則以出口模式為宜。
5、企業的核心競爭力。就核心競爭力而言,企業可以分為兩類:一類企業的核心競爭力是技術訣竅,另一類企業的核心競爭力是管理訣竅。當企業的競爭優勢建立在技術訣竅上時,應盡量避免許可協定和合資企業的經營方式,以降低技術失控的可能性。
6、企業資源與投入因素。企業在管理、資金、技術、工藝、和銷售方面的資源越充裕,企業在進入方式上的選擇餘地就越大。如果企業的資金較為充足,技術較先進,且積累了豐富的國際市場營銷經驗,則可以採取直接投資模式進入國外市場。
D. 進入國際市場的方式主要有哪幾類
進入國際市場的主要方式有:
一、出口模式
出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業通過本國的中間商(既專業性的外貿公司)來從事產品的出口。此種方式下,企業可以利用中間商現有的銷售渠道,不必自己處理出口的單證、保險和運輸等業務。同時,企業在保持進退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下,還不用承擔各種市場風險,初次出口的小企業比較適合運用間接出口的方式。直接出口是指企業擁有自己的外貿部門,或者使用目標國家的中間商來從事產品的出口。直接出口有利於企業擺脫對中間商的依賴,培養自己的國際商務人才,積累國際市場營銷的經驗,提高產品在國際市場上的知名度。但同時也要承擔更多的風險,由於其業務量可能比較小,企業自己處理單證、保險和船務不能達到規模經濟,而且企業進退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足。
二、契約模式
契約模式主要包括:許可證模式、特許經營模式、合同製造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿易等六種。
1、許可證模式。許可證進入模式指企業在一定時期內向國外法人單位轉讓其工業產權(如專利、商標、配方等無形資產)的使用權,以獲得提成或其他補償。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾,而且政治風險很小,但是這種方式不利於對目標國市場的營銷規劃和方案的控制,還可能將被許可方培養成強勁的競爭對手。
2、特許經營模式。這種模式和許可證進入模式很相似,所不同的是,特許方要給予被特許方以生產和管理方面的幫助。在這種模式下,特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場,而且還對被特許方的經營擁有一定的控制權。但是很難保證被特許方按照特許合同的規定來提供產品和服務,不利於特許方在不同市場上保持一致的品質形象。
3、合同製造模式。合同製造模式是指企業向國外企業提供零部件由其組裝,或向外國企業提供詳細的規格標准由其仿製,由企業自身負責營銷的一種方式。採取這種模式不僅可以輸出技術或商標等無形資產,而且還可以輸出勞務和管理等生產要素,以及部分資本。但是由於合同製造往往涉及到零部件及生產設備的進出口,有可能受到貿易壁壘的影響。
4、管理合同模式。這種模式是指管理公司以合同形式承擔另一公司的一部分或全部管理任務,以提取管理費、一部分利潤或以某一特定的價格購買該公司的股票作為報酬。利用這種模式,企業可以利用管理技巧,不發生現金流出而獲取收入,還可以通過管理活動與目標市場國的企業和政府接觸,為以後的營銷活動提供機會。但這種模式具有階段性,即一旦合同約定完成,企業就必須離開東道國,除非又有新的管理合同簽訂。
5、工程承包模式。工程承包模式指的是企業通過與國外企業簽訂合同並完成某一工程項目,然後將該項目交付給對方的方式進入外國市場。它是勞動力、技術、管理甚至是資金等生產要素的全面進入和配套進入,這樣有利於發揮工程承包者的整體優勢。工程承包進入模式最具吸引力之處在於,它所簽訂的合同往往是大型的長期項目,利潤頗豐。但也正是由於其長期性,這類項目的不確定性因素也因此而增加。
6、雙向貿易模式。指在進入一國市場的同時,同意從該國輸入其他產品作為補償。雙向貿易通常是貿易、許可協定、直接投資、跨國融資等多種國際經營方式的結合。根據補償貿易合同內容的不同,雙向貿易可以分為易貨貿易、反向購買和補償貿易三種形式。
三、投資模式
投資模式屬於進入國際市場的高級階段。我國的「走出去」戰略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。
1、合資進入。合資指的是與目標國家的企業聯合投資,共同經營、共同分享股權及管理權,共擔風險。合資企業可以利用合作夥伴的成熟營銷網路,而且由於當地企業的參與,企業容易被東道國所接受。但是也應看到由於股權和管理權的分散,公司經營的協調有時候比較困難,而且公司的技術秘密和商業秘密有可能流失到對方手裡,將其培養成將來的競爭對手。
2、獨資進入。獨資指企業直接到目標國家投資建廠或並購目標國家的企業。獨資經營的方式可以是單純的裝配,也可以是復雜的製造活動。企業可以完全控制整個管理和銷售,獨立支配所得利潤,技術秘密和商業秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大,而且市場規模的擴大容易受到限制,還可能面臨比較大的政治和經濟風險,如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。
四、國際戰略聯盟
國際戰略聯盟就是指兩個或兩個以上企業為了相互需要,分擔風險並實現共同目的而建立的一種合作關系。國際戰略聯盟是彌補劣勢、提升彼此競爭優勢的重要方法,可以迅速開拓新市場,獲得新技術,提高生產率,降低營銷成本,謀求戰略性競爭策略,尋求額外的資金來源。
E. 出口進入模式的出口進入模式
什麼是出口進入模式?
一般來說,從事國際市場營銷的企業可以採取三種基本模式進入國際市場:出口進入模式、合同進入模式和投資進入模式[1]。
F. 比較進入國際市場的幾種模式
1、信息不同:出口模式是指產品在本國生產,但輸入到目標國進行銷售,或者說是通過產品輸出進入國外市場的方式。出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。
股權投資模式是指企業通過在目標國獲得該國企業的部分或全部所有權,達到部分控制或完全控制在目標國內的產品生產和銷售的目的。也就是通過資本的輸出來進入國外市場。股權投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。股權投資模式與出口模式和契約模式的最大區別是前者涉及到股權參與,因此,控製程度大,收益也高於後兩種模式。
2、優惠不同:與出口模式相比,進行股權投資在國外建立生產設施可以縮短生產和產品的信息反饋時間,從而可以根據市場需求來調整生產。股權投資不僅大大減少了出口模式中的運輸成本,也使企業能跨越東道國設置的貿易和非貿易壁壘。有時股權投資還能得到東道國政府的優惠。
3、外部環境因素對進入方式選擇的影響不同:
(1)母國與東道國社會文化的差異。如果目標國家的社會文化和本國文化差異較大,則最好先採取出口模式或契約模式進入,以避免由於文化的沖突造成的摩擦成本。
(2)東道國的管制。主要指政治和經濟環境。如果目標國家的政局穩定、法制健全、投資政策較為寬松、人均國民收入比較高、匯率穩定,則可以考慮採取股權投資模式進入,反之則以出口模式或契約模式進入為宜。
(3)公司和東道國談判地位的演變。跨國公司的談判地位越強勢,就越傾向於控製程度較高的進入方式。
G. 海外市場進入模式有哪些
國外收購 或是入股 要不就是把自身股份賣到國外
要不就是自己打
海爾開辟就是收購美國海外工廠才開始的
H. 中國市場進入及投資性的企業信息調研操作方式流程體系
企業信息競爭對手調研是指關於競爭環境、競爭對手和競爭策略的信息和研究,是一種過程,也是一種產品。過程包括了對競爭信息的收集和分析;產品包括了由此形成的信息情報和謀略。企業信息競爭對手調研工作就是建立一個信息情報系統,幫助管理者評估競爭對手和供應商,以提高競爭的效率和效益。企業信息競爭對手調研幫助管理者分析對手、供應商和環境,可以降低風險。企業信息競爭對手調研使管理者能夠預測商業關系的變化,把握市場機會,抵抗威脅,預測對手的戰略,發現新的或潛在的競爭對手,學習他人成功或失敗的經驗,洞悉對公司產生影響的技術動向,並了解政府政策對競爭產生的影響,規劃成功的營銷計劃。企業信息競爭對手調研已成為相關機構公司組織的長期戰略資產。
(一)市場進入調研。企業要進入新的行業或者新產品投放市場都是要經過慎重的調查和考慮,一般的市場進入決策都是在下列情況下作出的:(1)認為該產品存在可觀的市場空缺;(2)現有市場佔領者對消費者需求低滿足高代價;(3)確信自己具備擊敗現有企業的能力;(4)現有市場盈利能力具有相當的誘惑力。
隨著企業的不斷發展,必然需要進入新的區域市場或新產品市場。但市場環境總是處於不斷變化當中,而相關市場信息的不對稱流通,導致企業的市場進入決策很難在充滿變數的市場中取得成功。如何把握市場行情的變化規律,充分了解行業競爭狀況及發展前景,是企業進入新市場要解決的首要問題。中為咨詢的市場進入調研從競爭信息情報的角度與客觀科學的深入調研,為企業找到客戶和市場的滿意答復,為企業的市場進入計劃提供有力支持。中為咨詢市場進入調研內容主要有:(1)市場進入可行性研究;(2)行業市場及產業鏈現狀與發展趨勢;(3)行業發展前景、特點、規律及國家政策;(4)目標市場容量分析及產品分析;(5)目標市場的近年發展趨勢和從業企業數據;(6)目標市場中的主要競爭對手與潛在競爭對手分布及名單;(7)主要競爭對手狀況,產品情況、盈利能力及市場份額等;(8)市場合理細分、目標用戶分析及市場定位;(9)新進入者應具備的資質及進入後可能面臨的問題;(10)市場進入策略、競爭應對策略與營銷策略建議。
(二)生產研發調研。中為咨詢對目標企業的生產研發情況進行全面深入研究分析,為企業提供最新的產品生產及技術信息情報,以便更好地學習和吸取同行業的先進經驗和最新技術,改進企業的生產技術,提高人員的技術水平,提高企業的管理水平,從而提高產品的質量,加速產品的更新換代,增強產品和企業的競爭力,保障企業的生存和發展。通過對競爭對手生產研發的充分了解,企業能夠充分把握對手的生產能力、生產成本、技術發展水平及研發方向等,有助於企業能夠在激烈的市場競爭中真正做到「知己知彼,百戰不殆」。
中為咨詢生產研發專項調研,主要是對目標企業的生產設備、生產能力、質量控制體系、上游供應商狀況、研發組織、研發流程、研發費用、研發管理與政策、新品規劃等進行深入調研。主要調研內容:產品及生產規模;生產、研發部門組織架構;生產狀況;技術水平及研發能力;生產、研發的管理與政策;等等。
(三)市場動態調研。中為咨詢市場動態調研主要包括兩個方面的內容:競爭對手動態調研和市場環境監測。
競爭對手動態調研:作為企業競爭信息情報服務商,中為咨詢根據客戶的需求,針對目標企業或者行業內領先企業進行月度或季度的深入調研,對其經營狀況、生產研發、產品變化、營銷活動、銷售情況、市場拓展、戰略舉措、企業兼並與重組等各方面進行動態監測。中為咨詢月度(季度)競爭對手動態調研報告,深圳中為智研咨詢有限公司為客戶企業及時調整自身發展戰略以及對分支機構的績效考核等提供參考依據,並協助客戶企業對競爭對手的即時狀況了如指掌,助其決策把握先機,快人一步。
市場環境監測:中為咨詢充分利用自主研發的中為咨詢競爭信息情報管理系統(SCIS),海量收集網路上的各類信息並進行分析、歸納、整理,每天或每周都為客戶提供最新的行業資訊及極具新聞價值的競爭對手最新動態。另外,基於深圳中為智研咨詢有限公司對行業的深刻理解,中為咨詢行業研究中心每周都會為深圳中為智研咨詢有限公司的主要服務行業出一份行業周報分析報告,每月、每半年及年終會出具行業綜述報告。對該行業的現狀進行深度剖析,並對行業發展趨勢進行科學的預測分析。
(四)人力資源調研。中為咨詢的人力資源調研有別於一般的薪酬研究或咨詢,深圳中為智研咨詢有限公司更多地是對您指定的目標對象進行深入細節的調查了解,包括詳細的人員構成、機構設置、各級別員工收入、績效考核、福利制度等。中為咨詢人力資源調研主要為企業達到以下目標:
了解競爭對手的人力資源水平、薪酬結構狀況、薪酬發展趨勢和變動情況,了解行業的平均薪酬水平,掌握企業人才來源群體的整體薪酬福利水平和所需人才的價格行情;為企業做調薪、人力資本投資和成本控制提供有效依據,使企業更合理地結合自身戰略,制定出高效的、行業內更有競爭力的人力資源政策和薪酬福利體系。為企業引進、激勵和保留優秀人才提供有力參考,從而在人才競爭中占據有利位置;為企業的經營活動、戰略決策提供客觀的數據支持。人力資源調研內容主要有:(1)企業概況;(2)企業文化及管理特點;(3)組織架構及人員構成;(4)管理、研發與營銷團隊;(5)各級別員工收入;(6)薪酬體系與福利制度;(7)績效考核;(8)人力資源政策;(9)人力資源效用;(10)人力薪酬綜合分析。
(五)營銷體系調研。中為咨詢運用科學的方法,有目的、有計劃、系統、客觀地辨別、收集、整理和分析研究有關市場以及競爭對手營銷方面的信息,並提出調研報告,以便幫助企業深入了解市場環境及競爭對手的營銷策略,及時發現問題及機會,並作為市場預測和營銷決策的依據。與狹義的市場營銷調查不同,它是對企業營銷活動全過程及整體競爭環境的分析和研究。中為咨詢營銷體系專項調研從識別市場機會和問題、制定營銷決策到評估營銷活動的效果,涉及企業市場營銷活動的各個方面。主要包括:市場競爭調研和宏觀環境;市場需求和變化趨勢;營銷組織架構;品牌定位;產品銷售狀況;價格體系;銷售渠道;營銷策略;等等。
(六)專利信息情報調研。中為咨詢專利信息情報調研,將企業本身具有的專利,和業界相關的專利事項加以比對分析,深圳中為智研咨詢有限公司可以幫助企業達到以下目標:(1)了解當前的技術開發潮流,並規劃未來的方向;(2)發現該項技術的空白位置,適於切入新的技術領域;(3)研究相關技術的發展沿革,了解整個產業的脈動;(4)分析競爭對手之強處而避其鋒,亦發現其較弱領域,而占其利;(4)了解主要競爭者,及該行業主要發明人,以及技術主流手段的分布點,藉此知己知彼,方能為自身規劃完善的專利保護網;(5)解競爭對手技術的強、弱處,以利了解交互授權的對象,或對較弱者提出權利金的要求。
中為咨詢專利信息情報調研主要內容有:行業專利數據分析、區域分析、類型分析、主要競爭公司分析、申請人分析和發明人分析、法律狀態分析、專利產生率、專利成長率、技術發展趨勢、目標企業專利申請專利情況、專利管理情況,等等。
(七)投資收購調研。中為咨詢可為客戶企業提供高質量的投資收購調研服務,對您鎖定的目標企業進行全方位的深入調研。研究范圍涉及通信、家電、機械、化工、零售、物流、食品、醫療等行業,為企業的投資收購提供規范的、權威性的可行性研究。中為咨詢投資收購調研包括投資項目可行性調研和企業收購調研。
1、投資項目可行性研究。投資項目可行性研究是指在項目投資決策階段,對擬議項目所進行的全面的技術經濟分析論證,它是投資項目前期工作的重要內容與方法,是投資項目周期的最重要環節。投資項目可行性研究作為一項工作,包括對與項目有關的自然、社會、經濟、技術資料的調查、分析與預測研究,構造和比選可能的投資方案,論證項目投資的必要性、項目對主體的適用性和風險性、技術上的先進性和適用性、經濟上盈利性以及投資條件上的可能性和可行性,從而為投資決策提供全面、系統、客觀的依據。
2、企業收購調研。一般來說,企業主體進行收購主要是基於以下幾個目的:為了擴大自己在某行業的市場份額,收購目前的或潛在的競爭對手——壯大自己,消滅敵人;通過對具有先進技術的企業進行收購,確立自己在行業內的競爭優勢——購買技術,擴大優勢;收購不同行業的企業,避免資金集中於某一行業——分散投資風險,保持利潤穩定;意欲進入關聯行業,對業內有價值的企業進行摸底調研——尋找利潤增長點,迅速切入;收購本企業的上游企業或下游企業進行整合——獲得穩定的零部件、原料、半成品或產品銷售市場。
一般,企業做投資收購方面的研究主要是從財務角度入手,進行企業發展能力分析,主要考察以下八項指標:營業收入增長率、資本保值增值率、資本積累率、總資產增長率、營業利潤增長率、技術投入比率、營業收入三年平均增長率和資本三年平均增長率。與一般的企業信用調查不同,中為咨詢投資收購調研有著一整套獨創的調研方法及評估工具,能夠對目標企業進行深層次的綜合調研,而不僅僅局限於官方財務報表和統計數據。
中為咨詢投資收購調研,立足於競爭信息情報調研,結合獨創的中為咨詢投資收購調研模型,對目標企業進行全方位深入的分析與評估,便於企業橫向比較後選擇最好的投資收購對象,作真實的價值評估及投資收購談判。中為咨詢投資收購調研內容主要有:企業所處環境、行業和市場分析;企業結構分析;企業發展及投資、融資狀況;企業生產研發狀況;供應鏈狀況;人力資源狀況;產品營銷與售後服務狀況;財務狀況與財務指標分析;企業信用評價;社會評價;風險分析;等等。