1. 投資人分幾種類型
事先聲明大家不能對號入座,要不我可擔不起責任啦! 該創業家已經完成第二輪融資,目前正在緊鑼密鼓地進行第三輪工作。他前前後後接觸過N多投資人,基本上,國內外都見過了,依次總結,他說可以把投資人分為五種類型。以後綴為媽來區分,分別是親媽、姨媽、奶媽、干媽、後媽。 親媽型:既然是自己的親媽,當然是愛護有加。真是含在嘴裡怕化了,放在手裡怕摔了。所以,讓你衣來伸手飯來張口,什麼需求都滿足你,你要價高了,雖貴,親媽還是一咬牙一跺腳買下了。因為是親媽,所以也不忍心對你要求太多太高。(對賭就免啦!)於是自從有了親媽後,你就可以過上幸福生活,撒嬌不說,有時候還可以耍點賴。但是親媽也有發脾氣翻臉的時候,所以,親媽型投資人還不是創業家的首選。 姨媽型:顧名思義,就是和你親媽帶點關系但又跟你沒什麼實際關系。這類投資人大多對項目格外關心,也會對你表現出極大的興趣,但是看歸看,聊歸聊,到了最後別指望人家投資,畢竟只是親戚,竄竄門,嘮嘮嗑,最後優雅地走了。所以,姨媽越多,創業家越累,怎麼判斷這位來的是不是姨媽呢?請大家一起支支招吧! 奶媽型:奶媽是一個有奉獻精神的職業,因為她可以對非親生的孩子報以比親生還親生的愛心,所以,這也註定了奶媽的結局:她可以事無巨細地守護在你身旁,夜以繼日地對你施以關注,她可以24小時為你餵奶,隨時給你加衣服,也不管你願不願意,餓不餓,冷不冷。你不會說話,所以你無法和他交流,哪怕你以為自己會說,她也覺得你是在說夢話。怎麼說呢,遇見奶媽型投資人的創業家,只好痛並快樂著吧,誰讓你還不能斷奶呢! 干媽型:但凡你親媽人緣還不錯,肯定就在你出生之前就給你找好乾媽了,甚至還有可能是N多個干媽。鑒於是你出生之前就已經和她有了聯系,所以,她對你的感情僅僅次於她的親生孩子,但是,也鑒於她不是你親媽,所以,她還不好意思對你發脾氣翻臉。既對你親,又不會對你凶,這樣的干媽真是創業家的福分哪!如果這個干媽還是很有背景很有來頭家底很厚實的話,那你真是撿到天上掉下的餡餅了。鑒於天上掉餡餅的機會不多,所以這樣的事發生概率也很低。不好意思,我又說實話了! 後媽型:說是媽,又加一個後,從古至今,從西到東,沒聽過有關後媽的好故事,所以,我們就把後媽定義成《白雪公主》里的後媽形象吧。她管你吃,但不讓你吃飽;管你穿,但不讓你穿暖;她當著人面讓你休息,背地裡狠狠地讓你幹活;(每個月都要看報表,算賬);最後她看上了財主家的錢,不管你哭地死去活來,把你許給人家做小三啦!唉、、、誰讓你碰見的是後媽呢! 聽完這位創業家的一番感嘆,我比他還多感慨哪!細琢磨,還真有點道理,不過琢磨完之後就不能再琢磨,因為什麼事都經不起太琢磨。謹以此文,博大家一樂。
2. 對於我們這些投資人來說,需要看哪些數據呢
關於這108條,在實際操作中不太可能每一條都去仔細琢磨,不過建議可以著重看一下幾個方面,也能反映出這個平台的信息披露情況。1、逾期率。如果一個平台逾期率過高則在很大程度會出現回款難等問題。2、壞賬率。P2P行業壞賬率目前還沒有什麼權威數據。但是壞賬率過高會不利於平台運營,在選擇平台時一定小心,如果不慎選擇到壞賬率高的平台很可能你的投資會打水漂。3、其它財務數據。這些財務數據應該出現在外部審閱數據報告中,包括債權關系表、出借人收益表和資金流水等。P2P行業向社會公眾披露風險指標,可以向出借人展示真實的風險狀況,讓投資者和輿論理性地來看待風險。就說信息披露方面,搜易貸在P2P平台中算是很不錯的,2016年3月加入中國互聯網金融協會成為理事單位,是首批接入中國互聯網金融協會信披系統的企業之一。它的信息披露制度規范,組織架構合理,還有專人負責,為出借人進行風險判斷提供基礎。
3. 企業給投資方報送的數據有哪些
如果不做實體經營只做業務聯絡活動的話,您只需要注冊一家外國公司在華常駐代表處:投資少,稅收少,設立時間短半月左右,存續期短只有3年最長4年,經營靈活;如果需要做實體經營,那您就必須注冊一家外商獨資企業了(簡稱為外企):投資大,稅收多,設立時間長2個月左右,存續期長最長可達50年,經營復雜。
如果是代表處,您只能代表著新加坡公司在華從事業務聯絡活動,不須投入注冊資本,也不得以代表處名義對外簽訂業務方面的合同(但可以協助客戶與新加坡公司簽訂業務合同,中國政府不管)。代表處由於只是一個辦事點,因此其稅收等都比較簡單。其中,營業稅等是以所花銷的經費來作為定稅基數的(比如房租水電等)。沒有注冊資本、沒有法人資格、沒有獨立的海關報關權、沒有雇傭人事權。因此,其工作人員除與總公司簽訂僱傭合同這個辦法之外(這部分收入中國政府不管),只能由國內具有資質的人才派遣機構進行人才派遣(就是人屬於派遣機構,工資和社保由派遣機構負擔,代表處向派遣機構付給人才派遣傭金的形式)。深圳目前只有一家比較大的經過勞動部備案的人才派遣機構,名叫FESCO。在設立程序上講,代表處直接到工商局作登記就可以了,不需要貿工局進行審批(保險、汽車等特殊行業除外)。
如果是設立外企,那就具備一切獨立法人的資格,必須投入一定的注冊資本(目前最低是10萬人民幣),可以以自己的名義去簽訂業務合同、擁有獨立的海關報關權、擁有雇傭人事權等等。稅收方面就比較復雜了,除營業稅外,還有企業所得稅、個人所得稅等等。在設立程序上講,外企比代表處復雜的多。最大的區別是外企一定要經過貿工局審批,獲得了批准證書和批文之後,才能到工商局辦理營業執照。
請注意,這里所說的的外商獨資企業(簡稱外企),雖然與新加坡公司一樣都有「外」的成分,但是,它的特點是,它是在中國成立的公司,法律上是中國企業,具有中國國籍,我們稱之為「國內法人」。而新加坡公司是在境外成立的公司,法律上是外國公司,具有新加坡國籍,我們稱之為「外國法人」。新加坡公司在公司法律上,不叫「總公司」,而叫「投資方」或者是「股東」,也就是出錢給新成立的外企的出資人,只不過它是一個法人而不是自然人。因此,在中國的公司法律上,外企也就不能稱之為「分公司」,而是一個獨立的法人實體,類似於國際私法上所稱的「子公司」。
因此,您只有明確了需要設立的機構需要做什麼事,才知道應當要設立什麼樣的「分公司」。如果您設立的是獨立法人,那麼還有「貿易公司」與「工廠」之分,由於情況較復雜,這里就不作累述了。
以貿易公司為例,目前來說,廣州的商務部門只具有市級審批許可權,按規定,他們必須報到廣東省經貿廳去審批,過程復雜時間較長,一般都要1-2個月左右。而在深圳,由於屬於特區,深圳商務部門(稱作深圳市貿易工業局)獲得國家授權而具有省級的審批許可權,因此深圳可以直接審批,只需要半月左右就可以通過了。另外,深圳對外資企業的鼓勵扶持政策也很多,對包括稅收、補貼在內的優惠政策是廣州比不上的。同時,深圳便捷的交通和發達的物流業及倉儲業等硬體條件也是廣州比不上的。臨近香港,也是深圳得天獨厚的一個地理優勢,這為貴公司的外籍人員以及國外客戶出入境提供了非常大的便利。在成立一年之後(這是廣州的要求),貴司如果需要,也可以以深圳外企的名義到廣州成立分公司,這時就不再需要廣州或者深圳審批了,直接向廣州的工商局申請營業執照即可。分公司不需要投入注冊資本,但是這種分公司是可以獨立經營的,除了沒有獨立海關報關權之外,其他權益均與獨立法人無異。海關的報關,也可以由分公司委託當地的報關行來進行。
設立外資企業應提交的材料
●設立申請書(簽字);
●可行性研究報告(簽字);
●投資方有效的營業執照或商業登記證;投資者為自然人的提交身份證明;
●投資者自即日起六個月內真實有效的資信證明;*
●外資公司章程(簽字)(3份);
●董事會成員名單(每名董事親筆簽字)(要求包括:姓名,性別,國籍,擔任職務,身份證號碼,任期,簽字);
●董事會成員身份證明(要求帶中文翻譯);*
●投資者法定代表人簽署的董事委派書(原件);
●北京市工商局《企業名稱登記預先核准通知書》;*
●生產場地及注冊地址的房屋租賃協議以及相一致的房屋所有權證明(要求房產地質與租賃協議地質一致);*
●其它需要報送的文件。
註:標*的報送復印件,其他必須報送原件。 附:
1、由投資者所在國或地區有關部門出具的公司合法開業證書的復印件,外國個人投資者提供護照復印件;港澳台個人投資者提供相關身份證明。
2、由投資者所在國或所在地區的銀行資信證明。資信證明中一定要註明公司的賬戶開立後資金往來的信譽情況,並由該行負責人或業務經理簽字(提供原件);
3、設立外商投資企業的申請書。包括設立目的、業務范圍、設立地點、設立期限等,申請書需由公司法人簽署並加蓋公司印章(「我司」代擬);
4、設立外商投資企業章程(「我司」代擬);
5、設立外商投資企業的可行性研究報告;包括總公司背景介紹、市場分析、經濟測算;
6、由投資者董事長或總經理簽署的外商投資企業董事會成員的任命書(提供原件);由投資者董事長簽署的外商投資企業總經理、副總經理的任命書(提供原件);
7、提供外商投資企業董事會成員或總經理、副總經理的簡歷,身份證明。外籍人員提供護照復印件,港澳同胞提供回鄉證復印件;
8、提供辦公地點租賃協議書,租期至少一年(復印件);
時間:工商核名1-2個工作日;
商務局審批法定90日,一般7-15個工作日;
代碼賦碼1-2個工作日;
報商務部申領外商投資企業批准證書,5-8個工作日;
臨時工商執照5個工作日;
組織機構代碼證5個工作日;
外匯登記以及開戶1個工作日;
稅務1-5個工作日;
正式執照5個工作日.
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4. 創業融資須知:投資人最關注哪些數據
一、投資人為什麼會關注數據?
投資是驗證商業構想合理性的一種方式,而數據是投資人用於推斷商業構想是否成立的一種手段,因此考量數據的根本目的是預估企業未來盈利的空間,這直接影響了投資人是否要投資。
我們認為商業計劃書主要包含幾個內容:團隊——商業模式——產品和服務——市場和競爭——運營現狀和規劃。
對於項目早期而言,主要的工作是驗證產品和商業模式,你的產品是否被用戶所接受,用戶是否願意為產品買單,直接體現在數據中。
如果關鍵數據呈現出傾斜度極好的增長曲線,至少說明幾個問題:
1、 目前這個階段的產品是有一定的用戶需求的
2、 你目前的市場和用戶獲取策略是合理的
2011年11月1日,陌陌iOS版用戶突破30萬,2012年8月1日,陌陌上線一周年,用戶突破1000萬,日活躍用戶220多萬,周活躍用戶接近500萬,每天的消息總量接近7000萬。
映客成立於2015年8月,2016年10月產品各項數據表現都不錯,呈現「極速」的趨勢。
二、投資人關注什麼數據?
投資人關注的數據不能一概而論,它和項目所處的行業和階段都有關系。
1、行業
舉幾個栗子:
(1)電商類
流量指標:獨立訪客數UV、頁面訪問數PV;
訂單產生效率指標:總訂單數、訪問到下單轉化率;
銷售指標:成交金額GMV、銷售金額、客單價;
整體指標:營業收入、毛利率、凈利率、復購率、SKU。
(2)工具類
流量指標:獨立訪客數UV、頁面訪問數PV;
轉化指標:注冊用戶數、用戶留存率、活躍用戶比例、用戶增長率、付費率;
整體指標:收入、利潤、成本。
(3)游戲類
轉化指標:次日留存、7日留存;
盈利指標:每用戶平均收入ARPU、付費轉化率;
其他指標:獲客成本CAC、單次使用時長、用戶生命周期價值LTV。
如果是APP產品,還應包括下載量、停留時間、打開頻率等。
2、階段
不同階段的項目,投資人的關注點不同,對於種子、天使輪的項目,投資人關注的重點在於人和方向,對於天使以後的項目,投資人更關注數據和變現。
可能很多創業者會問,我是初創企業,哪裡有這么全的數據啊?
這時候該怎麼辦呢?Lemon給出幾種方法:
1、MVP測試
將最小化可行產品MVP投放到市場上。由於最小化可行產品的目的是驗證商業構想的真實性,排除「偽需求」和創業者「自high」的可能,也為產品搜集有效的反饋和建議,因此MVP測試的數據在一定程度上可以預測產品上線後的效果。
2、第三方統計
目前第三方數據平台比較多,相對靠譜,成本也低,缺點是第三方標准統一的功能不能滿足個性化的需求,有條件的公司可以自己開發後台。
3、合理的預測
結合市場和產品,在現有數據基礎上做出合理的預測,關鍵在於達成目標的途徑和方法。
三、如何構建企業的指標體系?
在了解了關鍵指標和數據獲取途徑後,還有一個是Lemon認為比較重要的——如何構建企業的指標體系?(這里Lemon參考了神策數據創始人桑文鋒的觀點)
這里我們推薦第一關鍵指標法。它是《精益數據分析》一書中提到的方法。
第一關鍵指標指的是在任意一個時間點,只有一個最關鍵的指標,但隨著業務的發展關注重點會有變化,由關鍵指標又可以衍生出許多其他的指標。
舉個栗子,如果一個成熟的電商產品,目前最關心的指標是銷售額,那麼可以衍生出訪問量、轉化率、客單價等指標,團隊可以通過優化這些衍生指標來實現關鍵指標的增長。
對於一個創業公司,不同的階段需要關注的重點是不同的。
我們把創業公司分成三個階段:
1、MVP 階段
MVP指的是在創業初期通過做一個最小可用的產品來驗證需求的真實性。它可以有效的排除「偽需求」的可能性,也可以幫助你優化產品。
在這一階段,數據分析的價值比較小,需要的只是定性分析,而非數據分析。例如通過用戶訪談確定產品的滿足情況。
2、增長階段
這一階段又分為有重疊的兩個階段:留存階段和引薦階段。
在推廣產品之前,需要確認產品是能夠給客戶帶來價值的,並且有比較好的體驗。除了直接聽取用戶反饋之外,還可以觀察用戶的活躍度。這就需要做留存分析。
當產品優化差不多時就進入到引薦階段,我們常說一個好的產品會說話,指的就是口碑力量,這時應該關注的是凈推薦值NPS。
假設有 100 個客戶,其中,有多少客戶是推薦給了別人且帶來新客戶的,有多少只是自己使用,又有多少進行了負面評論。推薦的減去否定的就是NPS。一個好的產品,NPS 應該在 50 以上。
3、營收階段
這個階段產品已經相對比較成熟,變現、盈利、規模化成為重點。我們關注的重點轉向客戶終生價值LTV、獲客成本CAC、渠道分成比例、渠道用戶盈利周期、成本等。
當然,這里只是列舉了不同階段的典型關鍵指標,結合你的項目本身,還是要具體分析。
5. 投資人是怎樣分析數據的
先看大環境 再等合適的時機
6. 投資人如何做「行業研究
好的投資,先從行業研究做起,行業研究是地圖,指明了需求的來源、行業發展的動力源泉、市場規模、商業模式和競爭對手等。
在不熟悉行業的情況下,對企業進行盡職調查或者投資都是不可取的。成為一名職業投資人,做行業研究是第一步。行業研究提供了在早期投資過程中所有東西的開端和基礎,是做早期投資的一切基礎,可以幫助投資人了解行業邊界從而選擇細分的行業。
一、行業研究的目的
1、了解行業要解決的問題或需求;
2、了解行業的規模和所處的發展階段,來判斷介入的時機;
3、分析能促進/打擊該行業的各種因素和程度,來判斷投資的價值和風險;
二、行業選擇
做行業研究並不表示每個行業都去深入研究,而應該對行業進行選擇,一般而言從幾個方面去考慮:
1、選擇的行業是自己喜歡的、感興趣的,至少是不抵觸的。
2、選擇的行業一定要足夠大,有足夠的容量和產值,而且產業鏈足夠長。
3、選擇的行業一定有很大的未來發展空間,能使行業的發展速度和項目的發展速度足夠快,未來在市場里才能出現更多的機會。
三、行業研究的步驟
第一、查找、閱讀相關報告,盡可能多搜集匯總行業信息,包括新聞報道、上市公司公告,以及新企業信息較多的科技媒體(如36Kr、IT桔子、雷鋒網、虎嗅等)。持續更新所研究行業的信息、資訊以及數據,讓自己時刻保持對該行業的先知性和敏感度。這類信息往往是經過加工的二手資料,信息有限,而且品質不容易得到保證。
第二、對相關企業創始人、行業從業人員、相關行業研究人員進行深度訪談。這是獲取一手信息的一個重要渠道。
第三、梳理出行業發展的一般規律、價值鏈和行業核心數據,包括這個行業國內外的情況、國外標桿公司的做法和情況、行業產業鏈情況、利潤情況以及市場規模、增速、競爭集中度等。
第四、提出行業預測觀點或行業共識結論。行業研究的募的是為了指導投資實踐,要提出自己的觀點和對趨勢的判斷。
第五、持續進行關注,及時復盤。面對所關注的行業,需要及時更新,並把重要信息及觀點進行迭代。
四、行業研究報告的結構
早期投資進行的行業研究,無須對每個領域的研究都形成行業研究報告,關鍵是所得出的結論能指導實踐。一般來說,一份完整的行業研究報告主要包括三個部分的內容:
1、對行業的歷史、起源的介紹、現階段行業的情況以及對行業所能預見的行業的發展
2、經過調研、資料搜集和數據分析後,所得出的行業內生環境的介紹,外部條件的情況,其中包括市場上競爭的形勢、政府政策的力度、法律的約束等方面,還有行業至今發展變化的情況。
3、行業的商業模式、行業壁壘以及競爭的情況(找出行業內最具有價值的企業並研究其投資價值)
7. 中國股票市場中機構投資者與個人投資者投資資金總量分別是多少
目前,機構:個人的資金 = 2:1。
這是最新統計。在去年年底的時候,機構持倉只有50%幾,近期散戶大幅割肉,導致機構持股比例大幅增加。
8. 找投資人需要准備哪些資料
材料真的沒有那麼重要,重要的是你的項目具有投資價值。而且投資不像貸款,找投資是就好像一個談戀愛的過程,需要一個了解期。
當然,准備一份詳細的項目介紹是有必要的。項目介紹要點是什麼呢?包括你的項目背景(為何做)、項目介紹(做什麼)、人員介紹(誰去做),實施過程(如何做),市場前景(效果如何)等等要素。——注,此格式參考自投資項目社區 颯露紫 ,望對你有用,謝謝。
9. 四海眾投:平台披露的哪些數據是對投資人最有用的
主要看運營報告的逾期率,借款與投資概況的數據
通過這些數據可以分析出平台的運營情況和看出平台風控水平
基本上這些數據都是可以分析出平台是否正常運營
剛看了下你說的這個平台,逾期率為零,還是很值得觀望的
建議還是觀望一段時間再決定要不要加入
10. 我有項目 找不到投資人 投資機構很多都是騙子讓我們找3A甲級資質的寫數據分析 怎麼辦!
騙子,就是讓你加入。他們說讓私募帶你。這就是所說的游資帶你做。然後告訴你某隻股票會漲停,他們會提前進入。你們這些會員就屬於給抬價的。然後他們找機會出去。但你當天出不去。而且那股票還會漲停。但你會發現總做到漲停的股卻賺不到多少錢。最後使你虧錢還說不出毛病來。這是好的時候。行情不好的時候,你就得注意你還能剩多錢了。