元禾控股投資途牛

⑴ 途牛 創辦人是誰

途牛網創辦人於敦德
如下面網易的新聞 ：
http://www..com/?wd=%CD%BE%C5%A3%CD%F8%A3%BA%D7%F6%B2%BB%C1%CB%D0%AF%B3%CC%2C%C1%ED%B1%D9%A1%B0%C2%C3%D3%CE%C2%B7%CF%DF%A1%B1&tn=monline_dg
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來源：南方都市報

背景

2008年中國網上旅行預訂市場規模為27.89億元，相比2007年的22.73億元，同比增長22.7%；網上旅行預訂用戶的規模達到600萬，同比增長33.3%.

3月30日，國內在線旅遊服務商途牛旅遊網獲得GobiPartners（戈壁合夥人有限公司）的首輪風險投資，達數百萬美元。金融危機之後，風投們紛紛捂緊口袋，途牛網憑什麼贏得橄欖枝呢？

「在線旅遊市場里，相比酒店機票的預訂服務，專做旅遊線路預訂的很少。」途牛網創辦人於敦德說，玩的人少就意味著機會。盡管攜程、藝龍等在渠道、產品資源等方面的優勢為後來者樹立了強大的競爭壁壘，但是途牛網只做旅遊路線，對這一細分市場進行深耕細作，仍然是「廣闊天地，大有作為」。

只做旅遊路線，芝麻能變西瓜嗎？

2006年10月，因為對旅遊比較感興趣，而且看中了國內旅遊市場每年1萬億以上的大蛋糕，剛走出大學校門沒多久的於敦德選擇了創業，並將目光瞄準了在線旅遊預訂市場。

今天的在線旅遊業用10年時間走過了傳統旅行社幾十年的路。在線旅遊預訂行業的先驅是攜程和藝龍，它們的成功源於對傳統旅遊分銷模式的創新：「互聯網+呼叫中心」的應用顛覆了傳統的門店銷售模式，無孔不入的「會員卡派送+互聯網營銷」打響了品牌的知名度，攜程和藝龍迅速在散客旅遊市場占據了絕對的優勢。它們分享的行業利潤無疑是「西瓜」。

「撿了芝麻丟了西瓜」是用來形容人們做事因小失大。於敦德正在做的就是這筆看似不劃算的生意，途牛旅遊網定位於「旅遊線路」預訂服務。如果說攜程、藝龍等酒店機票的預訂服務獲得的行業利益是「西瓜」，途牛網的旅遊路線獲得的行業利益便是「芝麻」。不過，於敦德有自己的想法。

「在線旅遊市場里，相比酒店機票的預訂服務，做旅遊線路預訂的很少，很多有實力做在線旅遊的旅行社也沒有成功做起來。」於敦德分析說，失敗的原因，要麼是旅行社不善於利用互聯網做有效推廣，要麼是在線服務和已有門店產生利益分割問題。

最初，於敦德將途牛網定位在社區站點，帶領為數不多的團隊花費半年時間建立了一個國內最全面的景點庫，涵蓋4萬多個景點。「還有網友參與，是一個景點一個景點完善起來的。」

基於景點庫，途牛網又做了兩個在於敦德看來頗有意思的產品，一個是路線圖，一個是拼盤。

「路線圖」是一個用來做游記的工具，可以讓網友們按照天數把行程很直觀地進行組織，途經的景點都可以利用景點庫的資源選擇出來，每天包含幾個景點，一個行程包含幾天，這樣一個完整的游記就出來了；

「拼盤」是根據一個主題，把一些景點給組合出來，添加非常方便，只要把文章貼上，然後利用景點選擇器選一下景點就可完成，例如「世界上八大令人驚訝的岩石美景」、「國內旅遊的十座頂級小城古鎮」等等，不但可以看到文字，還可以看到景點庫里豐富的圖片，很好玩。

然而，社區的本質是人聚集扎堆的地方，開始的時候是具有相同興趣的人往一起湊，慢慢地人越來越多。等到人多到一定程度，就會發生興趣分散，不同興趣的人群是否能繼續聚集起來呢？

「深耕細作是個好辦法，吸引回頭客。」於敦德說，當時專注於旅遊線路產品的預訂網站還比較少，而且旅遊線路產品和途牛網的路線圖產品非常吻合，旅遊線路產品在這里可以得到最好的呈現。

「我們只深入旅遊路線預訂，一方面效率和服務水平可以得到保障，另一方面客戶的體驗比較好，回頭客比較多。回頭客多了，不僅人氣不會散，芝麻利潤也能聚集變成西瓜。」於敦德說，只做旅遊路線產品預訂，雖然從某種程度上或許限制了企業在其他方面大展拳腳，但使企業能更專注於一個方面做透做深，可能做得更好。目前途牛網客戶的數量有十萬人左右，這就是一份不錯的成績單。

競價排名，「搜」來滾滾人氣

雖然旅遊是傳統行業，但出身於互聯網的於敦德非常了解網路的優勢，在途牛網創辦之初，就開始全面藉助網路營銷，為網站帶來滾滾人氣。

途牛網的主要客戶群是白領階層，他們有一定的消費能力，經常上網，對網路交易的信任感很高，其出行前通過網路搜索，比較不同在線旅遊網站，找到潛在興趣網站咨詢，而大多數主動咨詢的客戶都能順利完成交易。於是，採用網路營銷中的競價排名成了途牛網打開知名度，帶來源源不斷的銷售線索和定單的重要營銷手段。

據了解，目前途牛網投入的網路競價排名營銷費用，佔了總預算過半份額，而傳統推廣方式花費的營銷費用僅占總投入的30%.雖然投入不菲，不過實際的效果卻很好。於敦德透露，2007年是途牛網運營競價排名營銷的第一年，在沒有積累沒有品牌的情況下，就取得了超過百萬元的盈利，客源中有60%-70%是沖著競價排名而來的；2008年，競價排名營銷的效果更為明顯，為途牛網帶來了近千萬元的盈利。

當然，營銷是遠遠不夠的，只有在選定的領域深耕細作，尋求創新才能走得更遠。從去年開始，於敦德就把心思大多花在了產品和服務上，因為「服務是件細致的活兒」。比如以往呈現的是單個旅遊路線產品，現在變成了多個產品可同時呈現，力求讓客戶最簡單、最方便地找到合適的產品；為了了解客戶的滿意度，途牛網要求工作人員對每個訂單都進行回訪；加強網路數據的實時更新，確保客戶可以清楚看到所有旅遊路線產品的訂單數量、最新訂單、熱門訂單、老客戶評價等，以此為自己提供出行參考。

風險提示

戈壁投資途牛項目負責人蔣濤

從商業模式上來看，途牛網並不算是特別具有創新性，它主要是消費品牌的關注，注重消費者的消費體驗。目前攜程、藝龍等的主要盈利點並沒有深入到旅遊線路產品預訂上，也不是專做這塊，所以這個領域應該有希望培育出一個好企業。

目前，風險主要有兩個方面。一是現在做旅遊預訂的網站比較多，說明此領域准入門檻並不高，這意味著潛在的風險。雖然目前這個細分領域還沒有出現各方面都很成熟、成功的企業，但大家都能做，競爭加劇，同時也容易導致整體市場混亂，要從中脫穎而出考驗很大。

此外，在營運上找到更好方法推廣自己也應是途牛網日後考慮的問題。比如在火車站、飛機場等地都能見到攜程的派卡宣傳，幾乎無孔不入，取得了很好的效果。途牛現在主要是依靠在線營銷，效果也不錯，不過在風投資金進入後，可考慮開拓更多創新性的營銷渠道打開市場。

本報記者劉艷艷

⑵ 蘇州元禾控股股份有限公司怎麼樣

簡介： 公司前身為成立於2007年9月11日的蘇州創業投資有限公司,蘇州創投由蘇州工業園區內國有資產控股發展有限公容司和蘇州工業園區地產經營管理公司聯合出資設立。 2007年9月26日,經公司股東會決議同意,蘇州創投正式更名為"蘇州創業投資集團有限公司"。 2012年11月,經蘇創投集團股東會決議,公司正式更名為"蘇州元禾控股有限公司"。 2015年11月11日,蘇州元禾控股有限公司更名為蘇州元禾控股股份有限公司。
法定代表人：劉澄偉
成立時間：2007-09-11
注冊資本：300000萬人民幣
工商注冊號：320594000005323
企業類型：股份有限公司(非上市、國有控股)
公司地址：蘇州工業園區蘇虹東路183號東沙湖股權投資中心19幢3樓

⑶ 大家認為途牛的前景怎麼樣

作為國內知名的旅遊直銷網站在國內還是很著名的，也是南京本地少有的比較成功的互聯網企業，途牛旅遊網分別在2009年3月獲數百萬美元的Gobi Partners（戈壁合夥人有限公司）A輪風險投資，以及2010年初獲美國頂級風險投資機構DCM(Doll Capital Management)數千萬的B輪投資。

前景嘛，首先要分開來看，在線旅遊市場的前景是不需要懷疑的，從這方面來看前景無疑是很不錯的。據艾瑞數據顯示，2010年中國在線旅行預訂市場結構中，訂房營收比重為46.3%，機票營收為42.2%，而代表在線旅遊概念的度假產品及其他旅遊營收比重則僅為11.5%。在線旅遊的市場還很有懸念的。根據周圍朋友的體驗來說，認為途牛的一些東西線路啊，團友素質高、團費低之類的，從用戶體驗來說，還是非常有競爭力和市場很不錯的。

⑷ 途牛寶這款理財產品怎麼樣

還可以，我是在樂贏創富的推薦下買的。途
牛寶
是
途牛
精心打造的一款現金
理財產品
，錢存入途牛寶，就相當於投資
匯添富基金
旗下的的
全額寶
貨幣基金
。

⑸ 途牛嚴海鋒在途牛這些年的經歷是怎麼樣的

途牛旅遊網繼2009年3月Gobi Patners的A輪融資、2010年初DCM領投的B輪投資後，嚴海鋒先生帶領團隊迎來了2011年4月由紅杉資本、日本樂天、DCM、高原資本等結合投資的C輪約5000萬美元融資[2]，用於企業拓展優化產品構造、提升上游協作、加快市場推行以及加強團隊建設。嚴先生帶領著途牛團隊把「讓旅遊更簡單」的企業使命持續推進前行。

⑹ 途牛旅遊網分析它的商業模式從價值內容、收入來源、系統資源、商業范圍分析

途牛旅遊網於2006年10月創立於南京，以「讓旅遊更簡單」為使命，為消費者提供由北京、上海、廣州、深圳、南京等64個城市出發的旅遊產品預訂服務，產品全面，價格透明，全年365天24小時400電話預訂，並提供豐富的後續服務和保障。
途牛旅遊網提供8萬余種旅遊產品供消費者選擇，涵蓋跟團、自助、自駕、郵輪、酒店、簽證、景區門票以及公司旅遊等，已成功服務累計超過400萬人次出遊。
2014年12月15日，途牛旅遊網宣布與弘毅投資、京東商城、攜程旗下子公司「攜程投資」以及途牛首席執行官與首席運營官簽訂股權認購協議。根據協議，途牛將向上述投資者出售1.48億美元的新發行股份。[1]

⑺ 旅遊用的APP有哪些

1、窮游

「窮游網」由肖異（「布萊恩逍」）於2004年在德國漢堡的學生宿舍內創立，16年來服務過億自由行旅行者。

用戶可以通過興趣社交產品「Biu!」、窮游錦囊、攻略社區、旅行問答等優質內容獲得旅行靈感，分享旅行體驗，並利用行程助手、窮游折扣等智能工具輕松制定並完成出行計劃，滿足自由行用戶全方位的旅行需求。自2020年8月起，窮游網正式成為JNE Group核心品牌，並啟用全新的Logo。

2、馬蜂窩

馬蜂窩，由陳罡和呂剛創立於2006年，從2010年正式開始公司化運營，十年來在旅遊UGC內容領域累積了大量的旅遊內容。馬蜂窩被譽為中國的旅行聖經。

3、同程旅遊

同程旅遊創立於2004年，總部設在中國蘇州，是中國領先的休閑旅遊在線服務商，員工12000餘名 ，注冊資本11429萬元。

同程旅遊的高速成長和創新的商業模式贏得了資本市場的青睞和業界的大力支持，先後獲得了元禾控股、騰訊科技、博裕資本萬達等機構的數億元投資；2014年4月，同程旅遊獲得攜程超過2億美元戰略投資。

4、途牛旅遊

途牛旅遊於2006年10月創立於南京，以「讓旅遊更簡單」為使命，為消費者提供由北京、天津、上海、廣州、深圳、南京等64個城市出發的旅遊產品預訂服務。

途牛旅遊提供8萬余種旅遊產品供消費者選擇，涵蓋跟團、自助、自駕、郵輪、酒店、簽證、景區門票以及公司旅遊等。

5、驢媽媽

驢媽媽創立於2008年，總部位於上海，是中國知名綜合性旅遊網站、白領喜愛的旅遊品牌、輕度假代表品牌、中國景區門票在線預訂模式的開創者，提供景區門票、度假酒店、周邊游、定製游、國內游、出境游、大交通等預訂服務。

⑻ 途牛旅遊網靠譜嗎

途牛旅遊網是正規大網站，我跟途牛走過，挺好的。千萬別去北青旅朝外SOHO店，北青旅都是私人掛靠的，管理不正規，到了目的地不走景點專讓人購物！