投資銀行宣傳冊

1. 想去外資的投資銀行工作，需要做什麼准備

1、實習。
外資投行非常看重實習經歷。最後拿到投行offer的很多人許多都有暑假在投行實習的經歷。如果你拿不到summer intern的offer，那麼可以考慮去相關的公司實習，如知名券商、基金、咨詢公司等等。沒有投行實習經歷，確實會缺乏競爭力些，但是如果你在實習中作過諸如IPO，M&A項目，抑或確實做出很大貢獻，學到或培養了很多投行看重的知識和品質，那麼還是具備一定的說服力的。關鍵在於如何找實習，如果有師兄師姐、父母、老師、同學、朋友、bf/gf推薦到很好的公司那當然省力，如果沒有廣泛的人際關系，那麼多關注job版和parttime版和求職網站，或者說通過海途內推網等有投行實習內推資源的機構。盡可能找能提升個人競爭力且公司看重的實習。實習經常是一個滾雪球的過程，沒有過去的實習或兼職經歷可能會困難些，找到一個好實習後，機會往往接踵而來。還有一點，實習貴精不貴多，並且盡可能和你的未來的求職方向統一。如果你不確定將來做什麼，那麼可以多嘗試，但務必盡早確定。
2、投行專業知識。
外資投行不同部門和職位對專業知識的要求很不同。如果是fixed income部門，那麼數學或工科專業，並修過相關課程、做過相關研究或項目的同學會有很大優勢；如果是finance，那麼財務專業和相關知識是很有用的。這里主要談談傳統投行業務（承銷、並購等）部門對專業知識的要求，其實以我個人的經驗，外資投行的IBD對應聘者的專業知識要求是非常非常低的，他們其實更看重你以往經歷所體現的基本素質和潛力，而且對自己的training非常自信。國內投行老大中金比較重視專業知識，另當別論。當然不能忽略的是，如果你具備大大超出其他應聘者的專業知識和對市場及宏觀經濟的把握，毫無疑問能給你加分。正如我一個朋友說的，面試時你表現得好是遠遠不夠的，要勝出那麼你必須表現出exceptional的方面，這樣面試官才可能記住你。
如何提高專業知識？平時注意多積累，修習或自學corporate finance，accounting， financial engineering等課程，注意掌握基本的概念和理論，如mm定理，CAPM，公司定價等等。平時關注財經網站（wallstreet journal，bloomberg，biz week，ft，wallstreetcn, 和訊，新浪財經等等），跟蹤市場動態（如最近的ipo，並購deal），了解宏觀經濟動態（如加息、匯率、證券市場等）。值得說明的是，這些不是必要的，但是如果你真的對投行業務感興趣，那麼應該會去關心。而且，如果你確實專業知識扎實，會傳遞給面試官一個信號，你確實對這行感興趣，並且投入了巨大的精力，她/他會發現和你有共同語言。
3、證書。
本人沒考過CPA，只通過了CFA一級。很多師妹曾問我有沒有必要考CFA。同樣，CFA不是必要的，但是是個plus，基本不會影響你的投行面試成敗，考出2級以上還是有一定分量的，所以有必要權衡一下收益和機會成本。這幾年考CFA在媒體和培訓機構的宣傳下成了個fashion，慚愧得說一下，本人當初也是跟風去考的。事實上，外資投行的許多員工根本就沒有CFA證書（順便說一下，甚至很多人沒有MBA學位），而且除了投行，證券公司，基金，其他公司幾乎都不知道CFA，對某些公司的應聘甚至會成為雞肋。
那麼說下考CFA（一級）的收益：首先，對缺乏經濟學和金融學基礎的同學來說，可以算作啟蒙的讀物，了解基本理論和知識，熟悉金融術語的英語表達方法。其次，鍛煉英語閱讀能力。三，可能幫你拿到個投行面試機會。成本：大約6000RMB的注冊費加考試費用，根據報名時間會不同；若干RMB的notes的費用；若干個月的復習時間和精力投入等；對其他學習或工作的影響。CPA我沒考過，但是個人以為性價比比較高，而且適用面比較廣。
4、朋友、學長、校友資源。
這個說來話長（以後詳述），簡言之，多向有相關經驗的朋友、學長、校友請教，他們會提供你很多寶貴的經驗和機會。舉個例子，牛人大多數在這方面人緣很廣、很深，所以他們對各家投行非常了解，甚至能打聽到這次招多少人，待遇如何，面試官的偏好等等。每個人交友的原則不一樣，不能苛求，大家自己把握吧。另外，關鍵時刻誰是真正的朋友就會體現出來，此所謂「患難見真情」。幸運的是，這次找工作我有兩個非常好的朋友一直和我並肩作戰，郁悶的時候大家互相安慰，有人拿到面試機會，大家會替他高興並幫忙出主意。現在其中一個已經找到了很中意的公司，另一個也將很快拿到非常好的offer。對了，不得不提我的室友。雖然我們寢室找工作的氛圍不是非常好，但是大家關系很融洽。期間，大家彼此鼓勵，分擔彼此的悲傷和喜悅。
5、BBS。
BBS真是個好地方，灌水其樂無窮，呵呵。牛人一般是潛水的，她/他們很多非常勤奮，通常在bbs上找到有用的信息後，大部分時間很有目標的作些計劃中的事，換言之，非常懂得安排和利用自己的時間，懂得如何提高和完善自己。那麼牛人是如何利用bbs上的資源的呢？他/她們會在精華區或討論區尋找感興趣的公司的各種信息，如過去或這些天的筆/面經，另外和其他朋友保持站上的信息溝通和資源共享。除了光華的bbs，她/他們還會時刻保持對北大、清華、交大等兄弟院校的bbs的關注，攝取有用的信息。比如，有時候北京的面試會比上海早幾天，打探到的一些信息就會有一定的參考價值。
6、定位和方向、計劃、總結。
除非你是真正的牛人，否則永遠不要以為一定能拿到投行的offer。我這次找工作犯的一個錯誤，就是當初對自己的定位太高，以為即使投行、咨詢不行，至少很多公司的mt還是有機會的，甚至不屑於投四大的audit。但事實證明，找工作的過程遠比自己預想的要坎坷很多，很多公司的mt競爭甚至比投行激烈的多，所以無論如何，要給自己留一條後路。
當然如果你是牛人，那我建議你可以練兵，但沒有必要收集過多offer。因為這么做會有以下壞處：
一，很多其他同學喪失了機會；
二，你拿了很多offer，最終去的只有一家，可是並不是每個公司在你據了它之後就會把offer轉給其他candidates的，非常可能就廢了這個offer；
三，人的精力有限，過於頻繁的面試也可能會影響自己很重要的面試；
四，公司被據得多了，會影響對學校的印象，對以後學弟學妹的求職不利。
五，證明自己牛的方式有很多，收集太多的offer會影響牛人的聲譽，導致很多牛人都不敢在bbs上分享自己的經驗，這是大家的損失。
所謂方向，就是求職得有重點。比如，有些人的background比較適合金融行業，有些人的background則更適合咨詢，其他人就可能適合instry等。另外，根據自己的英語能力和特長，在外企、國企和民企和自己創業中做個權衡，揚長避短，發掘自己的優勢。成功的路有很多，適合自己的就是最好的！所謂計劃，或長或短，就是無論在前期准備還是找工作進程中，都要合理安排自己的精力和時間，有計劃、有目的的行動。每次面試回來，都要及時總結。找到自己的薄弱環節，在面試中不斷提高，這點這里不詳述，但是其重要性怎麼強調都不過分。切記！
7、緣份和運氣。我這次找工作的一個深切體會是，最後選擇你的公司往往確實是你最適合的，這就叫緣份。
我原來以為投行的公司文化只是隨便找些概念來充當門面。但後來在面試過程中才明白，不同的投行文化差異很大，從而各個投行的員工風格、氣質也很不同，於是，他們對candidates的評價標准也會很不同。比如說，morgan stanley非常強調競爭和賣相，一個朋友跟我半開玩笑說：「ms的人走路眼睛都是往上看的，非常牛x烘烘，而且大都帥哥美女。」實踐證明，這次進ms的確實有ppmm。而高盛則非常強調團隊合作精神（內涵並不像字面上那麼簡單），還是那個朋友說：「gs是外資投行里最注重一個人內涵的公司。」
大家知道，外資投行面試通常會安排好幾輪，3個以上7，8個各層級員工來分頭面試你，為什麼？因為，投行希望招進來的新員工能最快融入他們的團隊裡面去。所以往往只有每個面試官都喜歡你，都願意和你做同事，他們才會給你offer。所以如果你覺得面試的時候，和每個人都聊得非常開心，那麼你可能就成功一大半了。
最後，如果你有幸拿到好幾個投行的offer，除了要考慮職業發展、生活平衡以外，別忘了自己是否適合公司文化，別貪圖一時的利益。適合ms的去了gs會很郁悶的，反之亦然。記得本科我們班有個寢室的男生在搞定工作後，每個人定做了件體恤，背上寫著「關鍵是要靠運氣」。原來我把這當笑料，這次找工作才發現確實如此。運氣不好的時候，倒霉事會層出不窮，俗稱「禍不單行」。比如，我在感恩節那天被5家公司據掉，然後接著的一個禮拜，一個面試、面試電話也沒。緊接著，感覺當初發揮不錯，最有把握的兩家，且很嚮往的公司把自己據掉，欲哭無淚。運氣好的時候，拿到offer，接著無數公司通知你筆試、面試、final。HSBC的BDP面試感覺自己發揮奇差無比，HR姐姐和我兩個人都覺得聊得很無趣，居然也讓我進了ac，雖然最後沒有去，但是運氣這東西實在匪夷所思。所以，現在找到工作後，我覺得運氣好是主要的，因為只要運氣稍微差一點，很可能現在一個公司也不要我。
8、分享。如果你將來達成所願，千萬別吝惜跟你的學弟學妹分享自己的經驗和教訓。
我們每個人的成功都有前人的功勞，我們每個人都受惠他人良多，所以如果自己有能力，那同樣有責任和義務幫助別人。去年有個去了美林的師姐，就是這方面的典範，也是我的榜樣。她給很多師弟師妹，甚至有我的師妹，介紹了實習工作。記得當初，為了准備一個投行summer intern的final，我向素不相識的她咨詢經驗，她毫無保留的給了我非常多有價值的建議和幫助。雖然，最後沒有入選，也失去了她的聯系方式，但是她的rp令我印象深刻。令人欣喜的是，我現在終於找到她的聯系方式，以後可以經常向她請教了。

2. 投資銀行業的構建投資銀行業的核心競爭力

投資銀行業的定位
從國外經歷看，投資銀行是股份公司制度發展到特定階段的產物，是發達證券市場和成熟金融體系的重要主體，在現代社會經濟發展中發揮著溝通資金供求、構造證券市場、推動企業並購、促進產業集中和規模經濟形成、優化資源配置等重要作用。
由於投資銀行業的發展日新月異，對投資銀行的界定也有些困難。投資銀行是美國和歐洲大陸的稱謂，英國稱之為商人銀行，在日本則指證券公司。國際上對投資銀行的定義主要有四種。第一種：任何經營華爾街金融業務的金融機構都可以稱為投資銀行。第二種：只有經營一部分或全部資本市場的金融機構才是投資銀行。第三種：把從事證券承銷和企業並購的金融機構稱為投資銀行。第四種：僅把在一級市場上承銷證券和二級市場交易證券的金融機構稱為投資銀行。可以看出，人們定義的投資銀行主要針對的是投行的業務劃分。
在我國，並沒有專門的投資銀行公司。我國開始籌建資本市場以來，由國有資本出資組建證券公司，證券公司內部設置投資銀行部，從事股票承銷業務。投資銀行主要是為資本市場的發展提供一整套風險與收益匹配的方案、工具和優質的金融媒介服務。（吳曉求，2001年）從業務上而言，投資銀行指的是從事證券發行、承銷、交易、企業重組、兼並與收購等業務的機構。投資銀行的中介作用圖示如下。
投資銀行業面臨的發展機遇
我國正經歷著發展社會主義市場經濟體制的重要歷史時期，經濟結構的調整及現代企業制度的建立，為投資銀行業的進一步發展提供了巨大的空間和市場。
1、國有資產管理體制改革給投行業務帶來的新機會。十六大報告提出了深化國有資產管理體制改革的新方向，即在堅持國家所有的前提下，充分發揮中央和地方兩個積極性。國家要制定法律法規，建立中央政府和地方政府分別代表國家履行出資人職責，享有所有者權益，權利、義務和責任相統一，管資產和管人、管事相結合的國有資產管理體制。這就為地方政府轉讓一批上市公司的國家股股權創造了條件，股權轉讓審批的速度也會加快。自2002年8月15日方向光電國有股轉讓獲批以來，已有多家上市公司發布了國有股股權轉讓或獲批公告。如此占股票市場47%的國家股轉讓市場可能會形成，國家股轉讓提速後，出於專業、公平和監管的考慮，受讓方和轉讓方都會考慮請券商擔任並購重組財務顧問，這將給投資銀行業帶來並購重組業務的機會。
2、《上市公司收購管理辦法》和《關於向外商轉讓上市公司國有股和法人股有關問題的通知》已經出台。國家經貿委、財政部、國家工商總局、國家外匯管理局聯合發布《利用外資改組國有企業暫行規定》，意味著非上市公司國有產權的轉讓將進入新階段，國有產權的轉讓也是為了調整和優化國有經濟布局，這同樣為投行提供了業務創新機會——擔任政府財務顧問。
在2003年7月10日召開的中央企業負責人會議上，國資委政策法規局局長張德霖透露，《企業國有產權轉讓暫行辦法》已經討論通過，爭取在8月份出台。《上市公司國有股權轉讓暫行辦法》也已經列入國務院和國資委2003年立法計劃。投資銀行應積極注意政策動向，主動為企業出謀劃策，利用專業優勢擔當好財務顧問角色，與企業建立良好的合作關系，為長期合作奠定基礎。
3、市場國際化給投資銀行帶來的機會。投資銀行向國際化發展，已經是一個現實而緊迫的問題。
投資銀行業面臨的挑戰
1、投資銀行業務的准入障礙降低。傳統的投行承銷業務競爭激烈，外資進入、銀證混業經營和證券公司進入門檻的敞開等使證券業已經完全告別過去的壟斷時代，如果券商不能適應這種突變，勢必被市場所淘汰。投行業在經歷了幾次大的制度性變革後，市場結構已發生了根本性變革，許多原來的投行老大已不見蹤影。一些原來的業內龍頭企業由於不能適應制度變革的大環境，因違法違規而頻頻栽倒以及大多數證券公司的創業者被迫退出市場。
2、經營品種單一，業務結構高度趨同。目前國內101家證券公司中，有主承銷資格的投資銀行約40家，實際上，除了重大的承銷項目基本為中金公司所承攬之外，幾乎沒有哪家投資銀行擁有與眾不同之處，排名靠前的大券商主要還是依靠規模優勢、政府支持等方面的優勢。說到底，投資銀行展開的競爭是無差別競爭，而無差別競爭直接導致惡性競爭、價格競爭，而降價的同時也不能迴避風險，不合適的承銷活動只會給投行帶來巨大損失，包括聲譽上的和金錢上的。如何塑造投資銀行在某一方面的特色、實現在某一領域的獨樹一幟，將是未來工作中需要更多考慮的問題。 而且在加入WTO之後，國外投資銀行都盯住了中國證券市場，他們的加入也將使國內投行業務面臨更惡劣的競爭環境。
3、資產規模偏小，競爭實力較弱。我國投資銀行的發展歷史僅有十幾年，盡管數量較多，但其規模較小，行業集中度極差。據統計資料表明，我國證券公司的平均資產僅為20多億元，這與世界著名投資銀行差距甚遠。過小的資本規模使證券公司賴以進行擴張的基礎極為薄弱。我國 11家最大的投資銀行其資本加在一起不到25億美元，而美林一家就703億美元。投資銀行資金規模越大，實力越強，在拓展業務領域、佔領市場份額方面越有優勢。可以說，資本規模壯大是投資銀行業務拓展、開辟新領域、參與市場競爭的物質基礎。
系統創新和風險控制雙管齊下構建投資銀行業的核心競爭力
（一）系統創新塑造競爭優勢
創新一直是證券業發展的主題，更是塑造投行核心競爭力的基本要素。離開了創新，不可能有今天高度發達的資本市場。沒有創新精神和創新能力的券商在全球化競爭時代毫無立足之地，更談不上有核心競爭能力。管理學大師德魯克認為，金融業本身是風險化解行業，創新是克服風險的最佳手段。投行本身是一個系統，系統的成功取決於各個要素的有機結合。這就表明在單項創新上有優勢，如果缺乏系統創新，則不一定有競爭力。核心能力只有經歷系統創新後才可能轉化為核心競爭力。對證券公司而言，系統創新中產品（服務）創新是核心，組織創新是保障，管理創新是基礎。證券公司的系統創新至少應包括上述三項創新，否則只能是單項的創新，並不能保證有核心競爭力。
1、通過業務創新打造自己的業務品牌。一個企業要持續發展，並在行業中保持領先地位，必須擁有核心業務，即品牌優勢，而且要不斷對其品牌賦予新的內容。證券公司的發展壯大，亦要走品牌之路。世界著名的券商，盡管經營廣泛，但都有一項或幾項獨具特色的業務，在業內有非常大的影響力，他們靠自己的品牌贏得了客戶的信賴，獲得了良好的經營效益。投資銀行應完善業務結構，發展企業投資顧問、資產重組、債轉股、收購兼並等業務，跳出一級、二級市場的局限。目前，隨著證券投資基金數量的不斷增加、保險基金的陸續入市，以及將來養老基金的入市，我國證券市場對股票指數期貨、期權等金融衍生工具的需求日漸強烈。投資銀行應以核心能力的培養和發展為中樞，努力開拓符合自身條件的特色業務空間，通過結構性調整應對外來競爭的同時，正確分析自己的長處和短處，進行市場定位，利用好時機搶先起步，搶占市場份額，走特色化經營之路。
2、通過組織創新提高營運效率。建立統一領導、專業分工、集中管理的投資銀行體制，注重塑造專業、合理知識結構的團隊，提高運作效率和質量。投資銀行的業務需要廣泛的信息資源、深入且專業化的分析、高度發散的創意和精細嚴謹的策劃，需要資本市場的操作能力以及處理法律問題、財務問題與人際關系的能力。這些都需要通過組建良好的團隊來實現。團隊建設可以達到以下目標：（1）提高工作滿意度。團隊規范在鼓勵其員工工作的同時，還創造了一種增加工作滿意度的氛圍。（2）決策更合理化。有不同背景不同經歷的個人組成的群體，看問題的廣度比單一性質的群體更大。同樣，由風格各異的個體組成的團隊所作出的決策，要比個體作出的決策更有創意。（3）提高績效。工作團隊方式可減少浪費，減少官僚主義作風，積極提出工作建議並提高工作效率，故科學合理的團隊建設對投資銀行至為重要。
3、營銷創新。主承銷商的銷售能力將直接影響股票發行的質量，包括價格高低、發行效率、後市表現、優化投資者結構、發行人的市場認同度等等。營銷能力是投行競爭力在市場上的重要表現，包括以發行質量競爭承銷項目、專業化銷售的利潤增長點，投資者群體認同的品牌效應等。（1）建立良好的投資者網路。銷售股票的主力對象是機構投資者，主承銷商能夠運作的投資者網路的強大程度，直接關繫到銷售股票的能力。（2） 定價能力。股票發行的難點是合理確定發行價格，既要體現價值，又要參考市場價格，考慮市場的需求和投資者對價格的認同度；既要滿足發行人的籌資需求，又要照顧投資者的漲價收益。（3）推介能力。股票的價值最終需要投資者的認同，推介工作十分必要。推介的方式很多，包括一對一推介、小型推介會、公開路演推介會、網上推介、媒體宣傳推介等。推介的關鍵是要准確定位股票的「賣點」，挖掘發行人的投資價值，以及找到合適的投資群體。路演推介是激發購買慾望的關鍵措施。
4、激勵機制和人才管理。投資銀行發展中不可忽視的一環就是人才的引進和培養。21世紀是一個智能化社會，知識經濟將成為主角，作為知識載體和知識創新源泉的人，其發揮的作用越來越大。一些中小投資銀行能夠迅速崛起，在某個業務領域與大投資銀行分一杯羹，與其擁有某方面的專業人才有關。投資銀行應立足於長遠，確立以自身培養為主、引進人才為輔的人才戰略，建立健全人才激勵和約束機制，並同建立績效考核和流動機制，形成人才競爭效應。
（二）風險控制保障持續競爭力
近年以來，投資銀行業務風險凸現，一些券商已嘗到了風險控制不嚴所帶來的教訓：如股票承銷中出現的巨額包銷風險，比較典型的有浙江廣廈、哈醫葯等；如投行業務中的虛假包裝上市所導致的風險：如通海高科、麥科特事件等，一些過去擁有顯赫的投行業績的券商都為此付出了慘重的代價。而另一些券商雖然到目前還未真正受到投行風險的懲罰，但更多的是因為項目少或運氣好等原因，股票發行承銷業務多年以來幾乎無風險的狀況使得大多數券商在風險防範面前還基本上是一片空白。國外投資銀行中風險管理一直是公司管理中的重中之重，合理的、科學的控制投資銀行風險，不僅有利於公司的長期生存與發展，也能夠避免不必要的投入與浪費而直接產生經濟效益，風險控制能力的高低將直接體現公司綜合競爭能力的高低。
1、樹立風險管理的觀念。未來幾年將是中國證券市場消除泡沫的階段，中國股市無論是以軟著陸還是硬著陸方式來擠出泡沫，一定會有大量的參與者（上市公司、中介機構、投資者）付出慘重代價。監管部門有其尷尬的處境，但其政策趨向上只能朝著規范化、市場化的方向發展。可以預測，在未來3-5年內，大批對資本市場缺乏理解、風險控制能力較弱的證券公司難以通過資本市場的檢驗，退出資本市場舞台勢在必然。市場環境的變化也必將導致投資銀行管理理念的轉變，「誰能活得久」將成為比「誰能活得好」更重要的問題。投資銀行業務風險控制、防範與化解能力已是事關券商生死存亡的頭等大事，並成為體現券商綜合競爭優勢的一個重要指標。
2、投行業務上的風險控制。現在投資銀行紛紛成立質量控制部門，負責制定公司投資銀行業務的操作流程；負責項目立項、策劃、負責擬上報項目材料的評審。（1）在項目立項中，以有關立項標准指引為基礎對項目進行篩選，力求提高業務的質量和把風險化解於萌芽狀態。（2）項目跟蹤階段。隨時把握項目的進展情況，發現問題及時與項目承做人員協商解決。（3）內核階段。完善內核程序，項目內核先經質量控制部門審核，再提交內核會議討論，並聘請外部的律師、會計師參與討論，提高內核的質量與效果。
3、加強員工的風險控制意識。從國外證券公司的風險案例中可以看出，在致命的風險事件中，人的因素總是扮演著十分重要的角色。雖然人們可以制定出各種規章制度和運作程序來防範和控制風險，引進對沖工具來降低市場風險，實施嚴格的審查程序來減少風險，建立有效的監控機制來規避營運風險，但這一切都是人為設定的。既然人可以創造它們，也就可以反向地利用它們。因此，在大力倡導建立風險管理制度、完善風險監控機制的同時，強化員工的道德規范和行為准則、提高員工的執業素質是風險管理和內部控制能否取得成功的關鍵因素。在實行風險管理和內部控制的過程中，有效發揮或約束人為的因素同樣都是必要的和重要的。

3. 農行電子銀行的宣傳語是什麼

企業簽約客戶功能概覽：一、自助語音服務1、賬務查詢：客戶可自助查詢農行一般賬戶及綜合理財卡余額、交易明細、貸款查詢、銀行卡消費積分查詢。2、掛失：客戶可自助進行農行一般賬戶掛失及電子銀行密碼掛失。3、信息服務：客戶可自助查詢利率、匯率等銀行信息。（未持有農行賬戶的客戶也可查詢）4、地方特色：客戶根據所在地域，享受地方分行提供的各類特色業務，具體業務類型依據當地農行發布信息。二、人工座席服務1、業務咨詢：客戶可通過與人工座席交流，了解我行各項服務與產品信息，可以對產品使用中的問題進行咨詢。2、受理客戶投訴：受理客戶對我行營業網點及其他機構的服務質量、業務和產品質量的批評和投訴。3、記錄客戶建議：記錄客戶對我行服務、產品等方面提出的各項建議意見。4、人工輔助電子渠道密碼解鎖及掛失：客戶可通過人工輔助方式，對已簽約我行網上銀行、手機銀行賬戶的電子渠道的密碼進行解鎖或掛失。5、人工輔助賬戶掛失：客戶可通過人工輔助方式，辦理存摺、卡等賬戶的口頭掛失業務。6、外撥服務：銀行主動以電話、傳真、電子郵件等方式與客戶聯系，向客戶發送有關繳費信息、理財投資和投訴的回復、各種重要通知、業務宣傳資料等信息的一種主動的服務。

4. 投行、「商業銀行投資銀行部」、「券商投資銀行部」 區別

投行的投資銀行部最專業，做的公司一般比較大。
很多大的商業銀行的投行就是所謂的投行，比如花旗，美林美國銀行，等等。
越在行業裡面做的時間短的，比如券商投資銀行部，肯定越不專業
做的公司一定是中小型的，甚至可能只是咨詢建議，沒有整套服務

這個在任何行業都一樣，專業的地方分工詳細，做的有可能只是一小塊，接觸不到整個項目，但是學的專業，名字好聽。
小的地方不專業，但是可能責任大，學的全面。

5. 投資金條 什麼叫做空

我用外匯中的做空給你舉例吧:
其實,道理都是一樣的!
看跌 ：
你預計英鎊會從GBP/USD = 1.5847/52下跌，所以你決定賣出（做空）一單GBP/USD。
合約價值為100,000×1.5847 USD = 158,470 USD，實際上你賣出了10萬英鎊，買入了158,470 USD。你的美元保證金是1%×158,470 USD = 1584.7 USD。
當GBP/USD跌至1.5555/60，你這時決定通過以賣方出價匯率買回英鎊、賣出美元，從而關閉倉位。
你的收益如下： 100,000× (1.5847-1.5560 )USD = 2,870 USD。
但如果GBP/USD開始上漲，當匯率達到1.6000/05時，你的虧損如下：
100,000×(1.6005-1.5847)USD=1,580 USD，你的保證金帳戶便減少了1,580 USD，

6. 投資銀行作用

1、投資銀行簡述

投資銀行是主要從事證券發行、承銷、交易、企業重組、兼並與收購、投資分析、風險投資、項目融資等業務的非銀行金融機構，是資本市場上的主要金融中介。它是證券和股份公司制度發展到特定階段的產物，是發達證券市場和成熟金融體系的重要主體，在現代社會經濟發展中發揮著溝通資金供求、構造證券市場、推動企業並購、促進產業集中和規模經濟形成、優化資源配置等重要作用。

由於投資銀行業的發展日新月異，對投資銀行的界定也顯得十分困難。投資銀行是美國和歐洲大陸的稱謂，英國稱之為商人銀行，在日本則指證券公司。投資銀行是與商業銀行相對應的一個概念，是現代金融業適應現代經濟發展形成的一個新興行業。它區別於其他相關行業的顯著特點是，其一，它屬於金融服務業，這是區別一般性咨詢、中介服務業的標志；其二，它主要服務於資本市場，這是區別商業銀行的標志；其三，它是智力密集型行業，這是區別其他專業性金融服務機構的標志。

2、投資銀行的類型

當前世界的投資銀行主要有四種類型：
⑴ 獨立的專業性投資銀行。這種形式的投資銀行在全世界范圍內廣為存在，美國的高盛公司、美林公司、所羅門兄弟公司、摩根·斯坦利公司、第一波士頓公司、日本的野村證券、大和證券、日興證券、山一證券、英國的華寶公司、寶源公司等均屬於此種類型，並且，他們都有各自擅長的專業方向。
⑵ 商業銀行擁有的投資銀行（商人銀行）。這種形式的投資銀行主要是商業銀行對現存的投資銀行通過兼並、收購、參股或建立自己的附屬公司形式從事商人銀行及投資銀行業務。這種形式的投資銀行在英、德等國非常典型。
⑶ 全能性型銀行直接經營投資銀行業務。這種類型的投資銀行主要在歐洲大陸，他們在從事投資銀行業務的同時也從事一般的商業銀行業務。
⑷ 一些大型跨國公司興辦的財務公司

3、投資銀行的發展趨勢

近二十年來，在國際經濟全球化和市場競爭日益激烈的趨勢下，投資銀行業完全跳開了傳統證券承銷和證券經紀狹窄的業務框架，躋身於金融業務的國際化、多樣化、專業化和集中化之中，努力開拓各種市場空間。這些變化不斷改變著投資銀行和投資銀行業，對世界經濟和金融體系產生了深遠的影響，並已形成鮮明而強大的發展趨勢。
（1）投資銀行業務的多樣化趨勢。六、七十年代以來，西方發達國家開始逐漸放鬆了金融管制，允許不同的金融機構在業務上適當交叉，為投資銀行業務的多樣化發展創造了條件。到了八十年代，隨著市場競爭的日益激烈以及金融創新工具的不斷發展完善，更進一步強化了這一趨勢的形成。如今，投資銀行已經完全跳出了傳統證券承銷與證券經紀狹窄的業務框架，形成了證券承銷與經紀、私募發行、兼並收購、項目融資、公司理財、基金管理、投資咨詢、資產證券化、風險投資等多元化的業務結構。
（2）投資銀行的國際化趨勢。投資銀行業務全球化有深刻的原因，其一，全球各國經濟的發展速度、證券市場的發展速度快慢不一，使得投資銀行紛紛以此作為新的競爭領域和利潤增長點，這是投資銀行向外擴張的內在要求。其二，國際金融環境和金融條件的改善，客觀上為投資銀行實現全球經營准備了條件。早在六十年代以前，投資銀行就採用與國外代理行合作的方式幫助本國公司在海外推銷證券或作為投資者中介進入國外市場。到了七十年代，為了更加有效的參與國際市場競爭，各大投資銀行紛紛在海外建立自己的分支機構。八十年代後，隨著世界經濟、資本市場的一體化和信息通訊產業的飛速發展，昔日距離的限制再也不能成為金融機構的屏障，業務全球化已經成為投資銀行能否在激烈的市場競爭中佔領制高點的重要問題。
（3）投資銀行業務專業化的趨勢。專業化分工協作是社會化大生產的必然要求，在整個金融體系多樣化發展過程中，投資銀行業務的專業化也成為必然，各大投資銀行在業務拓展多樣化的同時也各有所長。例如，美林在基礎設施融資和證券管理方面享有盛譽、高盛以研究能力及承銷而聞名、所羅門兄弟以商業票據發行和公司購並見長、第一波士頓則在組織辛迪加和安排私募方面居於領先。
（4）投資銀行集中化的趨勢。五、六十年代，隨著戰後經濟和金融的復甦與成長，各大財團的競爭與合作使得金融資本越來越集中，投資銀行也不例外。近年來，由於受到商業銀行、保險公司及其他金融機構的業務競爭，如收益債券的運銷、歐洲美元辛迪加等，更加劇了投資銀行業的集中。在這種狀況下，各大投資銀行業紛紛通過購並、重組、上市等手段擴大規模。例如美林與懷特威爾德公司的合並、瑞士銀行公司收購英國的華寶等。大規模的並購使得投資銀行的業務高度集中，1987年美國25家較大的投資銀行中，其中最大的3家、5家、10家公司分別占市場證券發行的百分比為41.82%、64.98%、87.96%。

7. 投資銀行的主要作用是什麼

１、顧問：投資銀行要充當顧問的角色。當公司需要集資，投資銀行就集資數額和集資途徑提供顧問意見。准確地說投資銀行要幫助發行者確定將要發行的證券的基本特點、價格和發行時間。除此以外投資銀行還幫客戶分析有關合並、兼並及企業重組事宜； ２、管理：一旦決定發行證券，投資銀行將幫助客戶完成證監會所需的書面材料，以滿足法律要求。申報材料的大部分內容都在招股書（也叫計劃說明書）中可以找到。招股書必須發給每一個要買新證券的人。招股書包括發行者的財務狀況、管理水平、商業活動、資金的使用以及證券的基本情況。很多投資者看不懂說明書，因為它們都是由律師、會計師為滿足其他律師、會計師的要求而寫，所以，投資者有時需要求助專業人員的幫助，以求全面了解說明書的內容； ３、風險承擔：投資銀行一般同意在某一特定價格，全部收購公司發行的新證券，然後，他們在把證券分成很小的單位賣給個人或機構投資者。這個程序叫承保或承銷。承銷的過程可能會有風險，因為存在著投資銀行從發行者買進到向投資者賣出的時間差。在這個時間差里市場條件可能變壞，迫使投資銀行虧損賣出； 假如發行量很大，一家投資銀行單獨承擔不了，它可以聯合其他投資銀行一起做。這種合作方式叫辛迪加，也就是銀行集團的意思。辛迪加的好處是把上述的發行風險分散，集團里的每一家銀行都有份； ４、證券銷售：投資銀行把證券從發行者那收購後，就開始推銷工作。辛迪加根據事先定好的價格把證券分攤給各成員去銷售。投資銀行不收入來自於從證券發行者買來與賣給其他投資者的差價。普通股的銷售成本比債券要高。因為債券主要賣給幾家大的機構投資商，而普通股票通常是賣給眾多的個人投資者。 投資銀行的作用不僅限於一級市場，他們在二級市場也發揮著重要作用。作為證券交易商，他們買賣他們所熟悉證券，他們還參與券商之間的大額交易。多數的投資銀行還同時扮演經紀人-交易商的雙重角色，它既做批發也做零售和咨詢工作，提供越來越多的相關理財服務。 此外，他們大量從事另類金融投資，如商品期貨、金融期貨、期權、風險投資、私募基金、對沖基金、地產投融資。他們是全球重大兼並收購案的推波助瀾者。 ）

8. 投行的具體工作內容

看你想去抄投行的哪個部門，不同襲的部門工作會不同哦。
投行的主要部門有：

Trading：交易，包括Proprietary desk（用『自己』的交易）等
IBD：(投資銀行部，包括Corporate Finance和ECM，一個是幫助公司上市，整改，一個是做市場宣傳、定價等事情
Research：研究部，出各種報告，研究各種金融相關資產。寫股票評論。
Sales：銷售部，機構銷售部等，主要針對基金等客戶。
Private Bank: 或者 wealth management，散戶部門等。不要小看散戶，李嘉誠，李紹基都是散戶。其實這些散戶已經完全可以成為機構客戶。定義，不是絕對。
Asset Management: 資產管理，就是旗下基金。

不論是什麼部門，前兩、三年開始都做analyst（分析員），做的都是部門裡面的基礎工作。總的來說，都是和數據的採集、分析、整理有關系，如果是和客戶打交道的部門，則還會負責小客戶的日常溝通、管理，以及客戶資料庫的維護。

9. 銀行的投資銀行部主要是做什麼的

投資銀行部抄主要從事投資理財。

投資銀行業務是一個不斷發展的行業。在金融領域內，投資銀行業這一術語的含義十分寬泛，從廣義的角度來看包括了范圍寬泛的金融業務；而從狹義的角度來看，包括的業務范圍則較為傳統。

狹義的投資銀行業務：投資銀行的狹義含義只限於某些資本市場，著重指一級市場上的承銷、並購和融資業務的財務顧問。

廣義的投資銀行業務：投資銀行的廣義含義包括眾多的資本市場活動，即包括公司融資、兼並收購顧問、股票的銷售和交易、資產管理、投資研究和風險投資業務。

10. 什麼牌子

您好

品牌是Kensie.

追求自我風格的都市女裝品牌Kensie，創辦於1999年的Kensie是知名美國女裝品牌， 其設計靈感來源於追求自我風格的摩登女性，這類女性享受都市生活，思想不易被別人影響。Kensie女裝致力於將T台元素運用到設計當中，色彩，印花以及剪裁都十分大膽獨特， 讓人耳目一新，並此基礎上為客戶提供可接受的價格。值得一提的是Kensie十分注重品牌營銷，其每季廣告片，宣傳冊都給人以強烈的視覺沖擊，且主題鮮明統一，其目標客戶為18-35歲的都市女性Kensie銷售網點遍布在北美各地的中高端百貨公司，比如梅西百貨等。
Kensie品牌由ALFILO引入中國,ALFILO BRANDS （中文名：品源）是中國時尚行業第一家無形資產運營機構，品源的創始人和合夥人均是來自於中國、美國、歐洲時尚行業、投資銀行、法律的資深人士。品源為中國引進了豐富的歐美時尚品牌，涵蓋了快時尚、男裝、女裝、孕嬰童服裝、 包袋、鞋履等。

望採納，謝謝