醫葯行業投資規律

A. 為什麼選擇醫葯行業進行投資

科學的選型，只是走完了OA系統建設的第一步，接下來，最重要的環節，便是實施。多數OA系統的實施周期都很長，好的實施服務，也是企業選擇OA系統需要重點考慮的因素。
目前大部分OA採用B/S結構，相比其他的歷史時期和其他大型軟體系統來說，OA使用在國內處在一個最成熟的時期，B/S結構承襲了普通用戶的上網習慣，我們有用好它的技術基礎。
推廣OA，是一把手工程，需要領導的重視與推進。要求員工使用OA。從另一方面說，領導自己要以身作則，改變傳統的辦公習慣。這里可能反過來了，員工希望領導能配合使用，否則大家都用不起來，因為領導沒有批文件哪。（為什麼說是一把手工程？因為OA是管理類軟體，是對傳統辦公模式的變革，而能影響整個團隊的辦公模式的，只有一把手了。一把手不須事必躬親，只是做三件事：挑得力助手；責令助手去全權實施、規劃、推廣OA；一把手自己帶頭使用。）
站在收益的高度來看待OA實施，就是說實施OA就是要有收益的，否則我們為什麼要投資呢；既然是有收益的，那麼我們可以分步推進，每一步都要產生階段成果。比如制定推廣計劃，從幾月份開始，不再發紙質通知或公文，全在OA中獲取信息或審批文件。
不要指望以後用起來。軟體應用的特徵就是這樣的，只要在開始推進的時候不用，那麼以後基本上就撿不起來了。縱觀十多年來國內絕大多數軟體項目實施的經驗，這一規律基本上無甚例外。
不怕「出亂子」，避免消極管理，而要積極管理，先放後收，保護和促進基層員工的積極性。（消極管理的邏輯是——某些應用可能會帶來一些亂子，那麼一刀切，大家都不要用了；積極管理的邏輯是——某些應用即使可能帶來一些負面的效果，但是為了信息化發展、為了辦公效率的提高、為了組織整體能力的提升，我們還是要將這些功能用起來，只是多一些管理而已。負責人的智者會選擇積極管理。）比如論壇、即時溝通，一些娛樂性的圖片、視頻文件，等等，從興趣開始推進OA的應用。
協同辦公系統用得非常成功的案例是很多的，所以不要有什麼顧慮。比如一年節約辦公成本上百萬，同時有四五百人在線，用戶對OA有很大的依賴性，如果哪一天不能上OA了，工作就會受影響、工作非常不適應等，那麼則說明這個協同辦公系統應用已經成功了。

B. 醫療行業投資，如何布局

從保險機構到BAT，都已經在大健康產業布局。例如 「平安好醫生」今年已在香港上市（回聚焦移動醫療業務）、阿里答巴巴聯合嘀嘀出行推出 「嘀嘀醫生」、阿里巴巴旗下天貓醫葯館、騰訊也投資多家移動醫療企業如掛號網。未來醫療行業會迎來更多更強的社會資本進入。
除了社會資本，根據市場信息，「國家隊」資本也積極布局醫療健康領域投資，對醫健領域投資生態有重要影響。此「國家隊」主要包括國資委、各部委及直屬機構、央企等參與出資組建的公司，以及個地方政府組建的政府引導基金和產業專項基金。從其投資布局可以解讀出產業發展的風向，以及產業規劃的重點。
據下表統計，共有15家「國家隊」投資機構/基金參與醫療領域投資，涉及近70個項目。這些機構大部分都是在2010年以後就開始布局，其參投項目情況如下圖：

從上表看出，國家隊資本投資標的主要分布於生物醫葯、醫療器械、創新葯、基因檢測、醫療AI等領域。這些領域也是目前社會機構資本在密切關注的領域。國家隊資本的大量進入，既是因為醫療健康領域是關乎國計民生、國家經濟命脈和國家安全的行業，也是對該行業發展和投資的引導。和國家資本相比，社會資本在投資效率、投資管理和客戶服務上更有優勢。

C. 醫葯行業有哪些不為人知的潛規則

很多時候你需要吃葯的原因就是醫葯代表需要吃飯，尤其是中成葯。於是他掙到了錢你損傷了肝臟腎臟。

D. 醫葯行業的潛規則醫葯代表和醫生的潛規則

我推薦上官萬平著作的四本關於醫葯代表的書籍：《醫葯代表務實》《產品經理務實》《地區經理務實》《醫葯代表150問》。想了解醫葯行業，醫葯代表，請仔細閱讀這四本書籍，你的問題就迎刃而解了。1.醫葯代表靠帶金銷售生存？我記得這本書裡面，打了個比較生動的比喻，如果純粹只是靠代金的話，就不用請醫葯代表了直接招聘「產品彩頁郵遞員」或「臨床費用發放員」。2.醫生靠收受利益為醫葯代表大開方便之門？醫生有很多類型的，大多數醫生都是相對比較有良心的，先關注的是葯品的安全有效，再關注的是葯品提供的服務和好處。不可否認，每個行業都有極少數的人是背道而進的。3.醫葯代表和醫生都有哪些潛規則？醫生的潛規則還有做手術的開刀紅包，麻醉師也有要封紅包，我做過手術，也相信大部分人都不願意省這筆錢，主刀醫生也不拒絕。而且還有行業，我這里主刀醫生1000，麻醉師800，雖然經常看到醫院掛著「嚴禁醫生收受病人紅包」，那是此地無銀啊。4.醫葯行業的潛規則？行業的潛規則有假新葯，同品種多規格，或者說是換種規則或者包裝或者換種劑型就是新葯上市了。國內的制葯企業投入的研發資金少的可憐，根據書上提供的資料顯示，國內大部分投入幾千萬，國外投入的是幾十億，一個是人民幣一個是美金，所以國內大都是倚重仿製葯為主。真正意義上的新葯少之又少。以上內容，有的是看完書的體會，有的是書上原話轉述。希望可以幫到你。

E. 醫葯行業平均投資回報率

這個數據不好回答吧，如果走正常的葯品銷售吧， 你要有一定的渠道，沒有渠道，你根本銷不出去的，你想一下，如果你有很多的經銷商，還怕葯品賣不出去嗎？

F. 生物醫葯企業的融資主要集中在哪些階段

據移動信息化研究中心監測數據顯示，2017年第一季度，全國投融資1789起，醫療健康行業投融資事件回共53起，僅佔3%。要答想解決生物醫葯行業整體發展問題，首先就要突破行業內創新型企業的融資難題，但是由於產品創新走在了資本和市場的前面，大多數投資機構由於專業范疇所限，在沒有銷售數據和財務數據的支持下，很難看懂初創期項目的價值和前景，因此生物醫葯類中小企業的融資始終是個難題。

「希望一個專注技術的科研專家同時要懂市場，要懂資本運作，這是不可能的事情。就算這位創業者是個學習能力特別強的人，願意花時間來徹底搞懂資本運作的關鍵問題，他也可能會因此耽誤時間而影響公司發展的效率。」中關村生命科學園孵化器公司總經理李一平說。

G. 在中國的醫葯行業怎麼發展比較有前途

你是做的葯代嗎？醫葯行業最有前途的都是特種葯了，還有免疫生物制劑，這都有前途。記住什麼東西別人能很快仿造就沒有前途。

H. 如何規范醫療產業投資的風險

規范醫療產業投資的風險要謹慎的投資資本面積小一些。

I. 為什麼這么多人喜歡投資醫葯行業

1、隨著中國即將進入老齡化，醫療福利類還會完善，這行發展潛力大，未來二十內年的發展容黃金期。
2、任何一個行業都是為了滿足人的某種需求，醫療需求的來源就是我們會生病，所以，產業第三個特點是病種繁多，世界衛生組織WHO有個國際通用的疾病分類目錄ICD-2010設了19個大類和兩個補充分類，下屬一共2223個細分病種，這樣就切分出來眾多的細分市場，很容易理解，具體的病種不同，診療方法不同，市場容量和競爭都各不相同，這是醫葯行業復雜性的第三個來源。