1. 對上市公司進行調研要注意什麼
不能在什麼也不掌握、不了解的情況下前往公司，那樣的話，到了上市公司之後，面對大量情況和現象無法進行分類歸納和思考，從而使得調研的價值大為降低。如果未到上市公司之前就形成了全面的判斷，你就會知道自己需要了解什麼，需要考察什麼，需要重點關注什麼，調研就是有目標的、有效率的和有價值的。這和中學生做物理試驗極其相似，學生們在做實驗之前需要提前了解實驗的過程和實驗的器材以及試驗的目的，如果沒有提前准備，老師就不讓進實驗室。 二、到上市公司之後，不要把調研的精力只盯在企業本身上，要多同與企業關聯的部門和公司交流。任何一家企業總是有相關的原料供應商、產品代理商等關系緊密的企業，要想了解這家企業的具體情況，通過對與之關聯的企業進行調查訪問，可信度和效率會更好。我們前一段時間去山西汾酒進行調查，為了了解汾酒的經營情況，我們專門訪問了為汾酒生產包裝瓶的關聯企業，我們和工人交談中得到的信息是汾酒對包裝瓶的需求是穩定的和持續不斷的，這使我們認識到汾酒的經營是穩定的和正常的，訪問關聯企業可以提高調研的效率和質量。 三、到上市公司之後，一方面要與企業的董事會秘書、證券事務代表等多接觸，因為這些管理層對企業的情況比較了解，能夠提供必要的信息。但管理層所提供的信息有時存在投投資人所好的問題，所以和管理層溝通完之後，應該把大量的時間和精力用於對這家公司各個環節、各個角落的實地走訪中，和工人接觸，到車間中去，到廠區中去，在廣泛的接觸中感受企業並通過一些典型的現象來剖析企業。同樣舉山西汾酒的例子，在山西汾酒廠區內走訪時，看到一個正在施工的工地，我們通過和建築工人的溝通，得知這是新建的科技中心，我們感到汾酒對關乎企業長遠的重大戰略有大手筆的投入，這對企業的長期發展有好處。 四、詳細記錄自己的訪問過程，這種記錄包括筆記、照片、錄音、錄像。作為一個遠道而來的調研者，在短短的幾天之內看到、聽到的信息量紛繁復雜，如果不做必要的記錄，回去之後，很多事情和細節可能就忘記了，從而使調研得到的信息量大為減少。一定要通過大量的記錄對調研的結果進行綜合分析並形成最後的結論，證明自己哪些看法是正確的，哪些看法不正確，這家公司處於什麼狀態，就像中學生做完實驗後要寫實驗報告交給老師一樣。 其實，去上市公司並不是對上市公司進行調研的唯一方法，在超市裡、在街上行走時都可以對上市公司進行調查。去年因為參加某上市公司的股東大會，我結識了來自深圳的個人投資者林先生，他長期持有招商銀行、贛粵高速、中國平安，獲得了巨額回報。在與林先生的交流過程中，他對為什麼要買這些股票作了簡單的說明：我的老家在江西，我住在深圳，每年我都要乘汽車通過贛粵高速往返於江西和深圳之間，在乘車的過程中，每一次都能感受到公路上不斷增長的車流量，所以就買了贛粵高速。剛剛從江西老家來到深圳時，我看到有一家銀行在馬路上推銷信用卡，感到非常奇怪，在一般印象中，銀行總是高高在上的，哪有在馬路上擺攤發行信用卡的呢？簡單了解後發現，這家銀行發信用卡手續非常簡單，只需提供身份證即可，於是就在馬路上辦了我的第一張信用卡，這家銀行就是招商銀行。使用招商銀行的信用卡後進一步熟悉了招行，所以就買入了招行的股票。買入平安保險的理由就更簡單了，因為我們家的保險買的就是平安公司的，是平安的顧客，所以就買了平安。 林先生取得如此之高收益率的原因竟然是如此的簡單，是觀察了生活中隨處可見的事後發現了大牛股。仔細觀察生活，適當進行思考，就能發現成長股。觀察生活是尋找成長股的條件，明星股其實就在我們的身邊。
2. 集團公司領導明天到公司考察，調研 結合你應聘的崗位，簡述需要做好哪些准備工作
做好的准備工作，一個是自己的工作的周圍環境衛生要好要井井有條，不管是辦公室還是單位工位，一定要給人一種很簡單潔凈的感覺，恰自己准備的資料一定要充分。
3. 基金調研怎麼做
最近有約3到5位來自基金公司的研究員或者基金經理，一路風塵僕僕，在這個西距青海省省會西寧市只有120公里的廠區內座談調研。
半天的時間過後，這些「來自基金公司的人」便匆匆踏上歸程，一份份調研報告幾天後草擬成稿，堆放在了基金經理、研究總監、投資總監的案頭。或者進而成為基金公司投資決策委員會上討論的新話題。
從海石灣鎮一路垂直向南，1200公里外的宜賓五糧液廠區內自是另一番風景。
五糧液發布的2008年報顯示，全年內該公司共接待了共計518人來訪調研。基本上接近每個工作日有兩人以上的來訪者。除去20人次的個人投資者外，基金經理、分析師、研究員甚至國外對沖基金經理，都夾雜在這個龐大的隊伍中。
知情人士透露參加過去年五糧液經銷商大會的南方系基金，去年四季度內減倉五糧液1270萬股。此前參加過集體調研的廣發基金旗下廣發聚豐，景順長城精選藍籌則順勢闖入十大流通股股東之列。
作為中國A股市場上的最大機構投資者，基金行業的一舉一動牽動市場的眼球。
截至2009年2月19日，包括中小板在內兩市共計有63家上市公司披露了年度報告。除ST個股和部分上交所上市公司之外，其餘均在年報中披露了2008年度接待機構投資者調研、個人投資者咨詢以及新聞媒體采訪的情況。公募基金繼續成為調研上市公司的重要主體。
對比已經發布完畢的基金2008年四季報可以發現，基金扎堆調研重倉股的現象繼續存在，一些從前不為人注意的上市公司成為公募基金去年悄然調研的對象，而有些股票在基金調研之後被悄悄建倉或拋出。
上海、深圳、廣州、北京多家基金公司的投研人士表示，雖然對於上市公司的調研要求上差別很大，但如果一隻股票要進入基金經理的投資組合中，一份詳實、可以打動投決會的投資建議書都必不可少。
這些從基金公司撒向全國各地的「兵」，帶著「去疑」和「求證」的任務，運用自己的調研方法，把脈每一家感興趣的上市公司。這在一定程度上決定著基金是加倉、減倉，還是繼續持有。
2009年，對於基金經理的選股能力要求更高。「除了扎實做好基本面案頭資料研究之外，對上市公司的實地詳細調研則可能是基金公司更需要做的一項工作。」
有些公司已經提前行動，此前有媒體報道稱，去年年末華夏基金就已經大規模派出研究員和基金經理調研上市公司。
「我們公司的研究員現在只有1/3的人在家，其餘都在各地調研上市公司。」泰信基金投資總監王鵬說。國聯安基金也表示，其研究員有一半以上也在各地頻繁調研。據了解，其實不止是大型的基金公司是這樣做，中小型基金公司也已經在行動。
「集體表演」
十幾家基金公司、券商的研究員和基金經理在公司會議室座談之後，由公司領導或者董秘辦的人領著，浩浩盪盪去車間「看下熱軋爐」，「每次去都要看下」。
上海一家內資基金公司投資總監講到去寶鋼股份調研時描述說。「這種大白馬，市場上都知道，而且集體調研居多」，更多的像一種「集體表演」。
2008年基金的四季報顯示，有多達11隻基金將寶鋼股份列為其重倉股，持有市值均超過1500萬元，持有超過1.4億元的多達五家以上。「沒有列入重倉股，但是買了的更多。」
目前披露的2008年年度報告顯示，像寶鋼一樣得到基金重倉持有的上市公司，在去年年內也迎來了蜂擁而至的機構調研團隊，十幾家基金公司聯合調研的情形不斷發生，與券商、私募扎堆調研的情況也非常常見。
組團調研
位於山西太原的煤氣化，成為煤炭行業第一家公布2008年年報的企業。日前發布的年報顯示，在去年下半年煤炭價格大幅滑落的情況下，煤氣化公告營業收入為47.35億元，同比增長38.21%；凈利潤6.84億元，同比增長117.83%。
「調研煤炭企業，價格波動帶來的市場銷售狀況是調研時最關注的方面。」某基金公司行業研究員表示，尤其是上半年國際大宗商品價格漲速很快，國內煤炭價格也隨之上揚，但是下半年煤炭等大宗商品價格又出現了不同程度的回落。
這顯然牽動了基金的神經，基金對煤炭企業的探訪也頗為頻繁。2008年上半年，滬深300指數下跌47.7%，煤炭股卻明顯走強。神火股份下跌32.82%，煤氣化下跌了29.53%，西山煤電下跌20.54%，但是金牛能源同期上漲了57.77%。
煤氣化的年報顯示，去年1月15日一天，工銀瑞信基金、建信基金，以及山西證券、中天證券、國聯證券、廣發證券等15家機構集體調研了公司。5月份，交銀基金、信誠基金等與約30餘家機構共同調研煤氣化，除了有銀河證券、平安資產、東方證券外，還包括來自浙江的私募基金浙江星火投資公司。
位於河南的神火股份上半年至少接待了4次公募基金的聯合造訪。2月22日，諾安基金、東方基金、申萬巴黎3家基金公司研究員調研了該公司；2月27日，華夏基金、中郵創業、鵬華基金、長城基金、交銀施羅德基金、新世紀6家基金公司對神火股份進行了調研；3月5日和5月16日，又先後有長信基金、銀河基金、匯添富等基金公司去調研。
還沒有發布年報的金牛能源，其半年報顯示，上半年前後有11家基金公司的研究員或基金經理到此調研，西山煤電上半年也有11次基金公司的調研記錄。川投能源發布的2008年年報顯示，共計接待機構投資者來訪調研23 批次。
分道揚鑣
從年初到年末，五糧液董秘辦和證券部的工作人員都在忙於應對接踵而至的調研者。
五糧液新近發布的2008年年報顯示，全年內該公司接待了共計518人來訪調研。除去20人次的個人投資者外，來自基金公司、券商和私募組成的調研團隊占據其餘名額。
幾乎每個月，都會有基金研究員或者基金經理到來。去年2月間，就有寶盈基金、中銀基金，以及中信證券、國元證券、光大證券研究員共11人，分4批趕赴五糧液實地調研，「參觀廠區及生產設施」。3月份，20幾家基金公司參加了五糧液的2007年度股東大會。8月，建信基金、易方達基金、博時基金等紛至沓來。
但集體調研結束，基金各有各的想法。
「集中調研對上市公司來說，一次做完，可能比較省事。」上海某基金合資公司行業研究員說，但這種場合下，上市公司講的「很多都是場面上的話，從公開渠道已經可以獲知」。
五糧液日前發布的年報就顯示，在2008年度，三場由券商組織的投資者見面溝通會邀請了大批基金公司參加。1月16日，高盛高華證券有限公司組織的上市公司與投資者上海見面會上，上海所在地的部分基金公司、證券公司研究人員計50餘人參加。
6月5日，中銀國際證券組織的上市公司與投資者見面會在杭州召開，100餘位國內基金公司、券商到席。
9月11日，國金證券牽頭拜訪了上海、深圳、廣州三地約20家基金公司，合計114人。中信證券、國信證券牽頭，南方基金、易方達基金等基金經理、研究員、分析師等計40人參加五糧液2008年12·18經銷商大會旁聽，並參加五糧液2008年投資者溝通見面會。
一位參與過上述活動的基金公司研究員表示，這種活動人多嘴雜，並不指望能和上市公司進行深入交流，更多的是為了互相認識一下，為以後的溝通做准備。
「這只是集中式的溝通，重倉股上市公司高管到公司交流的機會也比較多。」上海某小型內資基金公司研究總監說。
「我們也會參與這樣的集體調研，但是還是以自己的單獨調研為主。」上海某內資基金公司投資總監稱。
部分基金公司研究員、基金經理、投研高層與上市公司私人關系較好的也時常溝通。「有時候會打電話問一下情況」，有投資總監表示。
但集體調研過後，基金對上市公司的態度開始發生轉變。
公開信息顯示，去年三季度末，南方基金旗下四隻基金，南方成分精選、南方隆元產業、南方穩健貳號、南方穩健位列五糧液十大流通股股東，合計持有超過1億股，佔到其流通股比例的4.95%。
但是在參加過去年12月份五糧液經銷商大會後，南方系基金開始大力度減持。去年四季度內，南方系基金減倉五糧液1270萬股，南方穩健也因此退出十大流通股股東之列。
而此前參加過集體調研的廣發基金旗下廣發聚豐，景順長城精選藍籌則順勢闖入十大流通股股東之列，分別持股2300.69萬股和1609.92萬股。
2008年五糧液實現銷售收入79.33 億元，同比增長8.2%。其中高價酒銷售同比增長20.2%，收入佔比由2007年67.4%升至74.8%。凈利潤為18.11億元，約合每股收益0.477元，同比增長23.3%。
中金公司日前發布對五糧液2008年業績回顧的報告表示，公司產品升級之路仍在繼續，2008年公司的業績與早先預期一致。並且認為包裝資產注入在即，內供貨價提高依然可期。
「2009年0.733元每股收益的預測高出市場平均近5%，我們相信該預測並不突兀。預計2009年公司將新增盈利9.7億元，主要來自包裝資產注入(貢獻近3億元盈利)、關聯供貨價提高(貢獻近5億元盈利)以及自身業務盈利增長預期(貢獻近2億元盈利)。公司估值雖高於可選消費股平均，但仍明顯低於低價快消股均值。」報告表示，其盈利大幅增長可期，並維持了「審慎推薦」的評級。
他們為何被賣出
被調研之後，便被基金立即拋出，這樣的命運不僅發生在重倉股身上。
「一些籠罩資產重組、資產注入光環的公司，一旦確認其資產質量，達不到其承諾的價值，就會立即拿腳投票。」參與過上市公司資產重組的基金經理說。
被市場定義為「欺騙式」資產注入計劃的江鑽股份即是一例。
從去年二季度以後，江鑽股份十大流通股股東中再也看不到基金的身影。
江鑽股份的半年報顯示，中國太保集團自有資金組合012G-ZY001深，東吳嘉禾優勢精選，嘉實服務增值華寶信託單一類資產信託R2008ZX012和博時價值增長貳號同時名列前十大流通股股東。
到了第三季度末，信託資金和基金悉數出逃，只留下了逐步減持的中國太保。而據知情者透露說，雖然中國太保是逐步撤離的，但也早已經清倉。
這一切都源於江鑽股份的資產注入。
「他們當初是有承諾的。」曾經位列十大重倉股的某基金的基金經理這樣說。
2008年3月9日,江鑽股份股改方案高票獲得通過。媒體報道稱，當時公司董事會負責人鄭重承諾，「利用上市公司平台，通過增發或其他合適方式，將其擁有的機械製造行業的優質資產注入江鑽股份，把江鑽股份建成中石化石油鑽采機械製造基地。」
而當時，除江鑽股份，江漢石油管理局旗下還有三機廠、四機廠和沙市鋼管廠三家機械製造企業。當時市場普遍預期，大股東將會把資產最好的四機廠注入上市公司。
一年時間內，機構對江鑽股份的投資態度是先加倉後爭相，而這正與機構調研江鑽股份的時機比較符合。
江鑽股份的2008年年報顯示，當年共有13家機構到公司實地調研，包括3家公募基金、1家信託機構，一家保險機構和7家券商，以及1家證券服務機構和1家投資公司。而且時間多集中在去年一季度和二季度。
年報顯示，2008年1月10日，華寶信託李俊彥到公司實地調研。1月15 日當天，嘉實基金的張淼和國信證券的分析師鄭國同時抵達公司實地調研。兩天後，中信證券分析師殷孝東隨後來到江鑽股份。
此時，市場對於即將股改的江鑽充滿了資產注入的預期。江鑽的一季報顯示，多隻基金和資產機構進駐。
到了3月份和4月份，機構調研江鑽更加頻繁。海通、光大、長江、中信建投等券商研究員密集到訪，易方達、東吳基金也參與調研。
「去現場調研，很重要的就是去確認其關鍵數據和前景是不是屬實。」泰信基金的投資總監王鵬說。
「注入第三機械廠之後我們預測2008、2009年的每股收益分別為0.43元、0.56元。目前股價明顯高估。」平安證券機械行業研究員王合緒去年3月份的研究報告就稱。並且將江鑽股份的評級調低至「迴避」。
去年6月12日，江鑽股份公告稱，大股東中石化集團江漢石油管理局將下屬的三機廠審計評估作價1.89億元，以出讓方式轉讓給上市公司。
江鑽股份公告顯示，三機廠凈資產2006年為13424萬元，2007年為16772萬元，2006年凈資產收益率0.99%，2007年5.88%。
「從凈資產收益率上來看，其指標竟然還要比現有業務要差。」一位曾經前去調研的基金經理表示，跟江鑽股份相關人士「溝通了一下，判斷其注入的資產與賣方研究員的預期有差距。」該基金經理回憶說。
一場逃離江鑽股份的賽跑隨後開始。江鑽股份的股價也隨即迎來三個月暴跌七成的結局。
此後，基金對江鑽股份再無問津。
它們為何被買入
有上市公司從基金的股票池、核心股票池、重倉股中被賣出，就會有新的股票被篩選進來。
從已發布的年報披露信息來看，一些並不為人們注意的的上市公司在2008年獲得了基金的關注。
方大炭素和建投能源，這兩只股票就是如此。
「我們曾經去調研過深圳一家上市公司的新項目，先是坐火車到青海西寧，然後再坐長途火車到塔里木盆地，隨後換上汽車趕赴項目所在地。」
前述規模居於前15位的基金公司投資總監回憶其調研情形時說，由於這個項目是晝夜顛倒作業，他和助手便身披大衣在夜裡觀察其生產。「調研的結果是，這個項目並沒有達到預期。」
雖然方大炭素並沒有披露其接受機構調研的信息，但其證券事務代表馬傑表示，2008年有3到5家基金公司趕赴這家位於蘭州市遠郊區的上市公司調研。但其並沒有透露基金公司名稱。
「自從2006年重組以後，公司變化很大，開始有基金公司過來調研。」
持有該公司股份的上海某銀行系合資基金公司投資總監表示，公司的基金經理去年就去過該上市公司調研，今年也去過了一次。
方大炭素2008年年報顯示，2008年全年實現營業收入334270萬元，同比增長61.27%，實現利潤總額81005萬元，同比增長107.13%。凈利潤為54531萬元，同比增長95.22%。基本每股收益0.95元，期末股本攤薄後每股收益為0.85元。
炭素行業的上游是石化行業(原料石油焦、針狀焦等)，下游是鋼鐵行業。
中信建投對方大炭素的年報點評表示，鋼鐵行業目前仍處於景氣度下行周期，209年經濟形勢可能更為嚴峻，對於鋼材產品的需求也會下降，從而對方大炭素業績構成巨大壓力。「但是公司目前較高的行業地位和產品定價權以及2009年產能的釋放將有助於適度緩解產品價格下降帶來的不利因素。預計2009-2010年EPS分別為0.92元，1.01元。」並給予了中性評級。
方大炭素的年報顯示，泰信基金旗下的泰信先行策略，光大保德信優勢配置和新增長進入其十大流通股股東行列。
按照基金進行選股的一般程序，如果該上市公司引起了基金的興趣，並且被列入到股票池中，基金公司行業研究員、基金經理以及投資研究總監都有可能對該公司進行詳盡的調研。
各家基金公司在進行投資研究時，對上市公司的調研程序有所不同。以匯添富基金為例，該公司規定，對於要建倉2%以上的股票，基金經理必須要親自調研，並作出調研報告，對於建倉超過5%的股票，則需要投資總監親自調研。如果該股票不換，還要定期出具對該上市公司的的實地調研報告。
「但也會有些特殊情況，比如招行、平安等大白馬股票，賣方機構每年都要去調研，而且平時的聯系也比較多，所以並不一定每隻都需要去調研。」上海某基金公司研究總監表示，反倒是有一些冷門的股票，即使要建倉0.1%，可能都需要去實地調研。
接受基金調研後，被買入的還有建投能源。
建投能源年報顯示，去年三四季度，華寶興業基金、建信基金、銀河基金、長盛基金等扎堆調研該公司。國信等券商同時也紛至沓來。
與此對應的是，三季度中只有博時新增長一家基金公司位居十大流通股股東之列，但是到了第四季度，基金的數目增加到兩只。持股也從375萬股增加到913萬股。
兩家房地產企業銀基發展和中天城投也逆市成為基金頻繁調研的對象。
「基金對上市公司的調研其實就是基本面分析的一部分。」東吳嘉禾優勢魏立波表示，對於上市公司的報告，尤其是未來展望的部分予以確認，尤其是在公司實地調研中，通過了解作業現場和與其員工，同行，上下游公司人員的交流中，這些虛的東西就能很直觀。
調研講究方法
私募領軍人物趙丹陽調研上市公司有自己獨特的方法。
之前有業界傳言「9·11」事件時，趙丹陽大量買進同仁堂科技之前，就對其供貨商和經銷商都進行了專門探訪，甚至還向同仁堂的競爭者——廣州葯業了解市場實情。另外，還自己到葯店看同仁堂六味地黃丸瓶底的生產日期，側面了解其庫存情況，並到各大中醫院去了解醫生對同仁堂葯品的評價。
泰信基金基金投資總監王鵬說，各基金調研也都有自己的「歪門邪道」。
他舉例說，其持有的某醫葯上市公司，通過現場調研其生產線的開工情況，來確認公司目前的狀態。「我們的化工研究員去年10月份去了工廠現場，那時候三條生產線還只有一條在生產，現在已經有兩條了。」
王鵬還表示，公司印製了一本名為《上市公司調研40問》的小冊子，在每次調研之前，公司的研究員和基金經理都會據此提前做大量准備。「做到有的放矢，而不是在上市公司坐上半天，走馬觀花的參觀一遍，這樣的調研才會有效果。」
4. 公司准備對另一家民企進行投資，請問投資前期要做哪方面的調查和准備投資分哪些類型謝謝。
就是盡職調查，網上和專業書籍有很多盡職調查提綱和報告模板。投資前期主要是做好盡職調查，收購公司要考慮收購的目的，未來業務整合；對被收購的公司要考率資產負債情況、業務經營、團隊、風險評估，主要存在的問題。
5. 公司上級要來考察，行政部門要做哪幾方面的准備
1、接待准備（歡迎條幅、會場布置、行程安排、就餐）
2、會議准備（發言順序、參與人員、領導講話稿、主持人發言內容），
3、其他相關（內部口徑統一，辦公室清理，常見回答問題統一）
6. 我要去投資公司面試應該做些什麼准備呢
1、帶多幾份簡歷前往面試，沒有比當被要求提供多一份簡歷而你卻專沒有更能顯示屬你缺乏准備的事了
2、留心你自己的身體語言，盡量顯得精警、有活力
3、初步印象和最後印象。
4、完整地填妥公司的表格——即使你已經有簡歷。
5、緊記每次面試的目的都是獲聘。
6、清楚金融公司的需要，表現出自己對公司的價值，展現你適應環境的能力。
7、要讓人產生好感，富於熱情。
8、要確保你有適當的技能，知道你的優勢。
9、展示你勤奮工作追求團體目標的能力
10、將你所有的優勢推銷出去，營銷自己十分重要，包括你的技術資格
11、切忌侃侃而談
7. 怎麼調研投資一個公司
如何才能建立一支高效、高素質的銷售團隊？我想這個問題是企業的經理人們最關心的問題之一。銷售部門是企業通向市場過程中至關重要的一環，銷售人員把產品推向市場，讓產品最終體現出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業去開疆拓土？ 本期欄目我們邀請了幾位經理人朋友，侃一侃他們在建立銷售團隊時的一點體會。我們從中選了幾個關鍵詞作為引子，期望大家可以一目瞭然。 關懷 我選擇業務員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業務的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認為，人關鍵是品質和心態，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。而有些老業務員做得倒不一定好。 我管理銷售團隊有這樣幾點體會：一是要求業務員都成為「舵手」、「醫生」，「舵手」能夠把握全局，而「醫生」能在最短的時間內找出市場病症，並對症下葯。二是把愛心給業務員，真誠地關心他們。三、給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰，對市場、對企業都充滿希望。 我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。 海翔食品飲料有限公司銷售經理孫建軍 執行 我認為銷售人員最應該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強的業務能力，更多的時候我們都是招一些「空白人」，就是他們什麼業務都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什麼，我們能給他們什麼。新的銷售人員進入公司後，我們一般對其有半個月的培訓，從做人、業務技能、公司情況、產品特點等方面對其進行統一的灌輸。而我們就是要做好「傳、幫、帶、教」的作用，把他們一個一個都培養起來。 我認為，好的銷售人員首先要有「執行力」，執行力強，這個業務員就是成功的。我們要求業務員下去拜訪客戶，他們回來後都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業務員也不敢怠慢。我們對新來的業務員一般都會「跟蹤」一段時間，到客戶那裡看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發現他的優點和缺點，好的發揚，不好的指正，並且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。 我們用人還有一個「秘招」，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利於培養團隊精神。當然，我們也為他們提供廣闊的發展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光明的。 海南椰島股份有限公司楊濤 責任心 銷售人員是企業的中流砥柱，企業到底能不能發展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業務員呢？綜合素質是考察業務員的標准。我們一般看他的業績、語言表達能力、個人的氣質、文化修養等等，如果這個人素質高，業務精，當然是最好的選擇。但是人無完人，因此選擇業務員的時候，我認為評判的標准中最關鍵的一點就是看他的業績。業績也是一個人綜合素質的體現。如果打分的話，業績這一欄我認為應該佔到80%的比重。 構建好的銷售團隊，要培養銷售人員的責任心。銷售人員必須和公司的奮斗目標一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標，相同的見解和想法，那麼這個銷售團隊就有了核心，也就能擰成一股繩。 我們經常召開一些小團體會議，交流思想和意見，激發銷售人員達到公司銷售目標的責任心，鼓勵大家團結起來，共同奮斗，通過這些小會議把這些思想慢慢滲透到大家的頭腦中。 好的銷售團隊都有非常強的向心力，我們就是要把這個向心力激發出來，讓銷售人員圍著公司這個「心」而努力工作，進而在工作中提高自身的素養。 黑龍江雙城王占峰 激勵 我發現很多企業之所以人才流動異常頻繁，根本原因就在於激勵措施不到位，員工心裡有怨氣，要麼是一言不發憤然離去，要麼是向上級反映了也沒有得到反饋而郁悶不已。 那麼，如何才能更好地激勵業務員從而形成一個團隊呢？我認為一要廣開言路。業務員們對市場的看法，對公司的看法都是非常有代表性的，應廣開言路，認真傾聽他們的呼聲，進行有選擇地採納，然後相應地進行表揚和鼓勵。這樣讓他們感覺到體現了自己的價值，對他們的精神是一種推動。 二是獎勵承諾要及時兌現。在涉及到「錢」的時候一定要謹慎，但是謹慎不是摳門，而是不要輕許承諾，但是承諾了就要說到做到。有一句話說「人的耐心只有30天，因此工資是一月一發。」其實替業務員們想想：在市場上辛辛苦苦地工作，不過是相信公司能夠兌現承諾，給予他們實現銷售目標後可以得到的東西：或是提升或是獎勵。如果企業在這時候沒有及時兌現，那會給業務員的心理造成很大的影響。不僅會認為企業沒有信譽而對企業喪失信心，還有可能會導致對公司的不滿而跳槽到對手的公司。 還有一點是注意樹立領導的形象。讓大家感覺到你是一個體貼下屬、親近隨和的領導豈不是比讓大家認為你是一個整天裝酷、只會發號施令的人強多了？ 某品牌浙江區經理王業 溝通 溝通———比什麼都重要 從以上幾位經理人的闡述中我發現一點，就是不管持何種觀點的人，都認為交流和溝通是非常重要的。構建一個好的銷售團隊，領導人就要想辦法讓大家齊心協力把工作做好，溝通是最好的工具。 銷售團隊是由每個人組成的，這些人可能是因為利益目標而聚到一起來的，但是到一起後就不是簡單的利益關系了。每個人都有自己的思想和處事原則，如何讓他們放棄自己的一些稜角，把他們糅合到一起，讓他們盡力把自己最優秀的一面展現出來，這就要靠心靈的交流了。 溝通的方式有很多種，但是最根本的就是要盡量滿足個人所需，在「發展」的大前提下把這些人的積極性調動起來。 在這樣的領導面前，銷售人員怎麼會不賣力地去跑市場，盡心竭力地為企業工作呢？
8. 投資公司之前應做哪些調查
如果是一般的投資行為，意思就是投資規模不大的那種，如幾萬、十幾萬的資金，切記不要跟風，就是大夥都去投資的話，哪就最好不要去投資；
如果是投資規模很大的，比如說幾十萬、上百萬了，建議請專業人員或機構做投資風險分析，以免失誤，因為全面的衡量、評價、分析一個項目投資的風險，不是隨意說說就可以解決問題的，需要了解和掌握的情況太多了。