信託代銷基金

『壹』 信託產品的銷售渠道主要有哪些呢

信託產品的銷售渠道來主要有以下自幾個方面：
1、銀行私行。常常說的一個詞「銀信合作」，現在已經慢慢消失。在監管機構沒有限制銀信合作之前。信託產品的銷售主要渠道就是銀行。通過銀行把信託產品推介給客戶。
2、三方理財公司。業內知名的三方理財公司，諾亞，鉅派，新湖，恆天，高晟，大唐，都是通過信託產品的代銷起家，雖然現在各自都有資產管理部門，但是依然有不少機構還在做，小一些的三方理財公司那就不用說了。多如牛毛，只要挖掘，很多小的三方理財公司還是挺願意代銷信託。
3、信託公司。現在越來越多的信託公司已經自己組建財富中心，把信託的發行權抓在自己手裡。

『貳』 銀行客戶經理代銷基金有法律責任嗎

實際上，如果按照合同，銀行在代銷或推介的產品發生虧損時，幾乎不需要承擔責任，信託公司承擔的責任也有限。

因為按照銀監會發布的《信託公司集合資金信託計劃管理辦法》，信託公司依據信託計劃文件管理信託財產產生的風險，由信託財產承擔；信託公司違背信託計劃文件、處理信託失誤不當而造成的損失，由信託公司以固有財產賠償，不足賠償時，由投資者自擔。

『叄』 私募基金直接募集和代銷通道的區別

時下各種金融理財產品鋪天蓋地，叫人眼花繚亂，如何選擇適合自己的理財產品常常困擾投資者，本文對信託產品和各種理財產品逐一比較，分析各種優缺點，以供參考。

一、信託產品的特色

1.起點高，基本是300萬起，每個項目有50個名額100萬起（俗稱小額），較高的投資門檻排除了普通投資者。因此，信託業務也被稱作私人銀行。信託的投資門檻有繼續提高的呼聲，為什麼要設置高門檻？通常的解釋是信託的投資者需要具備一定的風險識別能力和風險承受能力，比如在美國規定需要有500萬美元的人才可以參與信託投資。

2.風險低。信託項目都要盡職調查，信息披露客觀公正，風險管理方式明確清晰，還要銀監會審批才可以發行，信託項目的運作需要受《信託法》的約束，因此整體風險比較低，自2001年《信託法》成立以來，信託的投資者都能按約收獲本息。

3.收益較高。前面幾年經濟形勢較好的時候，信託的投資者基本能夠收獲10%以上的年化收益，即使今年全球經濟普遍低迷的時候，信託產品的平均年化收益9%左右。2009至2011年3年，信託投資者收獲2400億收益，75.5%的人獲取了9%以上的年化收益，62%的投資者獲得的年化收益在9-12%之間，很多實體經濟的年化收益還不到9%。

4、持續投資方便簡潔。到期拿回本金和收益，可以形成持續投資，使得收益成為復利。按9%的復利計算，300萬起步，堅持40年就是1億，堅持150年就是1萬億。

5.債務隔離功能。信託財產受法律保護，信託一經成立，信託財產即從委託人、受託人、收益人的財產中分離出來，具有獨立性成為獨立運作的財產。信託財產不能被清算、償債和破產等。這是信託產品非常大的優勢。

6.流動性較差。信託產品未期滿前中途不能單獨贖回，但可以轉移給其它投資者。信託產品大多是期限是1-2年。為了迎合閑散資金高流動性的需求，中融信託、平安信託等均設立了短期的信託產品，期限3、4、6、9、12個月等，1億以上的大額資金還可以定製較為靈活的期限。

7、投資方式靈活。信託可以橫跨貨幣、資本和實業市三大領域，可以股權、貸款等多種形式靈活運作，這是其它金融機構不能比擬的。信託制度上的優勢也是其這幾年迅速發展的重要原因之一。很多項目方為了更快速的獲取資金，也願意較高成本走信託渠道的融資。

二、銀行理財產品VS信託產品

1.投資門檻較低，一般是5萬起，銀行理財屬於大眾理財。認購方便，甚至網上可以直接下單。

2.安全性好收益低。銀行理財產品有著較高的安全性，但收益率低是其硬傷。如果產品說明有保本字眼的，收益率也就是3%左右；沒有保本字眼的，收益率也很少達到5%。銀行理財產品很難趕上通脹。原因大致有兩個，一來資金門檻較低，失去議價能力，超額收益通常要歸銀行；二來，銀行經營成本較高，200米就有一家，還是臨街商鋪，租金成本和人力成本都不低，肯定需要較高的利潤支撐。

3.流動性較強。銀行理財產品很少有1-2年期的，基本是30天左右，3個月左右，期限非常靈活，方便隨時認購。

4.銀行網點多，也知道客戶詳細信息，在老百姓心中的信任度較高，這是銀行最大的優勢。和銀行合作具有較高的優勢，保險、證券、信託、基金、投資公司等也樂於和銀行合作。因此，在銀行選擇理財產品時要區分是銀行自己的理財產品還是其它金融機構的產品。要認准合同是否有銀行的公章，如果是銀行代銷機構的產品就要十分謹慎，有時候銷售人員是沒有明確說明的。2010年有38款銀行理財產品沒有兌現收益，不知道是銀行自己的理財產品還是在銀行代銷的其它金融機構的產品；而最近剛剛暴露出來的客戶王女士、姚女士等在平安銀行（原深發展銀行）做理財，180萬、50萬理成1萬，客戶的理財產品就不是銀行的，而是投資公司的。因此在銀行買理財產品時還是要仔細辨別金融產品出品機構。

5.筆者最近走訪了很多銀行支行，信託產品較少。銀行似乎不大願意公開代銷信託產品，大概是銀行都寧願大客戶做存款，或者買他們的理財。即使在銀行可以買到信託產品，收益率也普遍比較低；此外，個別有也是小信託公司的產品，這類項目一般是銀行推薦的，信託公司僅僅是通道而已，小信託公司的費用比較便宜，銀行樂於合作。因為，銀行需要賺取的較大的利潤差。銀行之所以願意代銷往往是有較高的傭金，信託產品的傭金現在普遍降低，尤其是就品牌較好的信託公司的產品，銀行就不願意代銷了。

6.銀行理財產品募集的資金很大一部分是直接投資於信託項目的，這個規模佔了信託規模的1/3。因為信託投資門檻較高，信託產品在銀行就拆成小額理財產品。從中，銀行可以賺錢5%左右的利差，甚至更高。中間業務是銀行利潤的三大支柱之一。

三、股票、基金、證券類產品VS信託產品

1.股票十年返回原點，即使私募性質的基金也全面虧損，證券市場哀鴻遍野。這和當前經濟環境比較低迷有關，更和中國的證券制度的缺失有關。證券市場成為上市公司、券商和投資機構圈錢的工具，沒有為股民實實在在地創造價值。證券市場的低迷也嚴重殃及證券類信託產品。現在定向增發類信託產品全面虧損，平安信託代理的多款證券類私募基金也全面虧損，多個輝煌一時的投資機構和明星基金經理黯然失色。中國股市需要重樹形象和金融信心還有十分漫長的路要走。

2.一些敏感的投機者，及時把證券市場的資金撤出來轉移到了信託投資。這部分人是非常有眼光、十分睿智的投資人。他們不僅在股市投機中圈到了錢，還及時退身，並在信託投資中進一步保值增值。

3.在經濟上升周期，和大的金融機構合作，選擇品牌好的基金經理，購買證券類產品還是可以的。一來省心省力，自己炒股整天看K圖聽股評會影響工作和生活；二來，品牌好的基金公司或者基金經理，他們畢竟專業，無論在技術上還是信息上都遠比我們個人強，風險也低很多。關鍵是基金經理的歷史業績和投資風格，和自己比較一致即可。

四，保險產品VS信託產品

1.購買門檻低。保險產品幾百幾千就可以買，即使保險中偏重理財的產品認購門檻也就1-2萬，是屬於大眾化的產品。

2.安全性最高。保險資產受法律保護，具有免稅逼債的功能。美國安然公司領導人肯萊恩夫婦在破產前花970萬美元購買了保險，這筆錢是其唯一沒有被法院凍結的資金，他們依靠這筆錢每年領著幾十萬安度萬年。保險不能改變你的命運，但可以讓你的命運不被改變。

3.收益率較低。保險資金的投資領域嚴重受限，保險以保障為主，投資不是保險的優勢。仔細看保險的投資領域：大額協議存款、國家基礎建設等等，這類領域是很難產生較高回報的。2011年中國最慷慨的保險公司中國平安分行亦不過3.75%。保險產品分紅險中仔細看中等分紅累積，80年左右你的保費才累積利滾利到10倍左右，算上通脹，這些錢是自己發給自己的，談不上收益。
保險理財至少要10年才能回本。因為早期的保費，很大一部分是給了保險公司做銷售提成、營運成本等。早期的生存金比起保費似乎很高，但其實是保費的一部分變成生存金給你的，如果你退保就虧了。這和信託產品有天壤之別。畢竟保險重要功能是保障，投資不是其強項。
保險的每年分紅，分紅可以隨時取走，這有點類似信託。但整體收益沒法和信託比。

4.流動性一般。保險雖然分紅隨時可以取走，但如果早期要拿回本金是虧的，也就是退保就要承受虧損。信託產品期滿就拿回全部本金，收益按照約定支付。
建議購買保險產品以保障為重，如身故保險金，重疾保障，住院醫療保障。對於資金額不高的，如果為孩子准備教育儲蓄，買保險的分紅險還是可以的。長遠看，比銀行理財強一些。

五、有限合夥基金VS信託產品

1.投資門檻較高，和信託類似，多數是100萬起步，個別會有較低的，但也要幾十萬。通常一個項目只有不到50個有限合夥人。

2.期限、風控和信託也類似。最近有限合夥產品多了起來，這些項目基本是銀行和信託篩選下來的。在產品的設計上基本是採用信託的設計，比如結構性設計，有融資方、擔保方介紹，也有項目評估和抵押等等，產品和信託是否雷同。之所以沒走信託通道，一般有幾個原因：
A，交易對手沒有達到信託的准入門檻。比如房地產信託規定必須滿足432條件（四證齊30%投資本金開發商至少二級資質)等。融資方的整體實力，金融信譽，資產負責情況和財務情況等不符合信託標准。
B，輕資產融資主體。比如農業，礦業，貿易類，融資方一般沒有足額的實物質押。信託的質押率通常要50%以下，哪有那麼多企業有這么多的實物可以質押。
C，有意迴避信託的嚴格監管。信託項目要履行盡職調查，還受銀監會監管審批，財務都要被信託公司嚴格監管（信託公司一般會派財務人員控制資金的使用）；信託項目還處在社會公眾的嚴格監管下，有什麼風水草動媒體就會炒作。項目發起人是不願意自己的項目受到這么多的監管的。

3，收益率較高。比同類型信託產品收益更高，風險大收益率高合理。

4，風險較高。應該說有限合夥是信託融資的一個重要補充，在促進經濟發展中也有一定的作用。有限合夥，顧名思義，合夥做生意，自負盈虧。信託，受人之託，代理理財。因此，其投資性質有著根本差別。選擇有限合夥客觀上要比信託承受更高的風險。有限合夥的風險主要來自：
A，信息不對稱。雖然有限合夥也有類似信託的項目盡調和風控，信息披露等等，但畢竟不受嚴格監管，會有信息不對稱的情況，有限項目發起人可能會隱蔽一些風險和對投資人不利的信息。比如財務盡調只是堆積數據而已，和實際情況不相符，比如隱蔽融資方一些金融信譽或者社會信譽方面的信息等等。
B，萬一投資失敗是自負盈虧，沒有像信託有一個受託人幫你處理。信託處在社會、媒體的監管下，有風險媒體會炒作，這樣信託公司和融資方，甚至當地政府都輸不起，會想盡辦法幫你化解風險。而做有限合夥投資顯然沒有這種優勢，真的輸了只能官司慢慢打，自己舔傷口。

5，投資建議。不過我們不能完全否定有限合夥形式，它在盤活金融投資上還是有積極的作用的，其中不乏較為優質的項目。
A，盡量選擇自己熟悉的投資領域。項目領域比較熟悉，對於項目價值好做判斷。
B，選擇優質的基金公司。口碑好的基金公司對項目的判斷比較客觀。
C，盡量選擇有社會影響力的普通合夥人或者交易對手。有影響力的交易對手或者普通合夥人，會比較注重維護自身的品牌效應，不敢輕易違約，一旦出事，鬧大的可能性比較大。
D，選擇口碑好的理財機構。品牌好的理財機構一般有自己的風控部，即使是有限合夥產品也會獨立評估，對推薦產品比較謹慎，畢竟關系自己的品牌。

『肆』 私募信託產品,一般的普通投資公司能夠代銷承銷嗎

第三方理財機構可以代銷，比如說xxxx投資管理公司。

『伍』 根據自管新規公募基金可以代銷信託嗎

目前只有個別的券商發行自己的公募基金產品，比如東方證券發行的東方紅系列公募開放式基金。
資管則是一個相當大的寬泛概念，涉及的范圍極廣。基金產品就相當於其中的一個子項目。

『陸』 信託公司能否從事代理銷售私募基金的業務，請提供相關法律法規依據。謝謝

信託公司確實可以作為私募基金的通道發行基金項目，但是這里並不是作為代銷，而是把這個基金項目加了個信託的通道，信託公司銷售的肯定是本公司的信託項目。

如果是其他信託公司或者金融機構的項目的話，很有可能是銷售人員私自行為。

投顧和基金管理人必須分開。投顧類的產品一般的管理人都是基金子公司、信託公司、期貨資管等;私募自己做管理人的是自主發行的契約型基金。

(6)信託代銷基金擴展閱讀：

《私募投資基金監督管理暫行辦法》

第二十三條私募基金管理人、私募基金託管人、私募基金銷售機構及其他私募服務機構及其從業人員從事私募基金業務，不得有以下行為：

(一)將其固有財產或者他人財產混同於基金財產從事投資活動;

(二)不公平地對待其管理的不同基金財產;

(三)利用基金財產或者職務之便，為本人或者投資者以外的人牟取利益，進行利益輸送;

(四)侵佔、挪用基金財產;

(五)泄露因職務便利獲取的未公開信息，利用該信息從事或者明示、暗示他人從事相關的交易活動;

(六)從事損害基金財產和投資者利益的投資活動;

(七)玩忽職守，不按照規定履行職責;

(八)從事內幕交易、操縱交易價格及其他不正當交易活動;

(九)法律、行政法規和中國證監會規定禁止的其他行為。

『柒』 高晟財富為什麼拓展產品線,全面代銷信託,保險,基金,資管等多種金融產品

拓展產品線，當然是為了滿足不同客戶的多方面需求了，公司也可以從中拿到不菲的代銷費用

『捌』 信託公司能銷售基金么

不能，目前沒有代銷基金資格。

『玖』 金融機構代銷集合資金信託計劃 需要什麼資質

我這里有一個基金代銷，可以了解一下

『拾』 「銀行代銷的信託類產品」跟「信託公司直接購買的產品」有什麼不同

一、銀行的理財產品種類很多，而信託公司只有信託產品。一般來講銀行的理財產品收益率低，風險也低些。但是不絕對，特別是銀行5%收益的理財產品就是投資信託產品，而信託產品收益率一般都在8%以上，銀行賺走2%左右的利潤後再銷售給散戶。同一個產品，銀行給的收益有可能更低。

二、信託產品的風險是由信託公司整體風控能力、信託執行經理的業務經驗及信託公司大股東整體經營理念等因素共同決定的。銀行就是代理銷售，在法律上不會承擔任何責任。所以風險是一致的。

(10)信託代銷基金擴展閱讀

一、信託產品選購指南

（一）選擇信譽良好的信託公司。投資者要認真考量信託公司的誠信度、資金實力、資產狀況、風險管控力度，歷史業績和人員素質等各方面因素，從而決定某信託公司發行的信託產品是否值得購買。

（二）要預估信託產品的盈利前景。市場上的信託產品大多已在事先確定了信託資金的投向，因此投資者可以透過信託資金所投資項目的行業、現金流的穩定程度、未來一定時期的市場狀況等因素對項目的成功率加以預測，進而預估信託產品的盈利前景。

（三）要考察信託項目擔保方的實力。如果融資方因經營出現問題而到期不能「還款付息」，預設的擔保措施能否有效地補償信託「本息」就成為決定投資者損失大小的關鍵。因此，在選擇信託理財產品的時候，不僅應選擇融資方實力雄厚的產品，而且應考察信託項目擔保方的實力。一般而言，銀行等金融機構擔保的信託理財產品雖然收益相對會低一些。

二、信託公司委託銀行代為推介信託計劃的，信託公司應當向銀行提供完整的信託文件，並對銀行推介人員開展推介培訓；銀行應向合格投資者推介，推介內容不應超出信託文件的約定，不得誇大宣傳，並充分揭示信託計劃的風險，提示信託投資風險自擔原則。銀行接受信託公司委託代為推介信託計劃，不承擔信託計劃的投資風險。

三、銀行應當根據客戶的風險偏好、風險認知能力和承受能力，為客戶提供與其風險承受力相適應的理財服務。信託公司發現信託投資風險與理財協議約定的風險水平不適應時，應當向銀行提出相關建議。銀行不得為銀信理財合作涉及的信託產品及該信託產品項下財產運用對象等提供任何形式擔保。