私企如何獲得風險投資

『壹』 創業型企業如何才能找到風險投資

近幾年，就業壓力的增大使得創業者逐年增加，創業大軍的壯大讓初創企業對投資人的競爭愈發激烈。對於許多創業型企業來說，資金又十分依賴融資，那初創企業要如何在創業熱潮中找到風險投資呢?

企業首先需要考慮的是自己的企業適不適合尋找風險投資，許多企業誤以為融資就找風險投資，其實企業融資方式不止這一種，而且一般的企業是不可能獲得風險投資的。

如今的融資市場日趨成熟，融資的渠道有很多種，每種融資的方式都有各自的特點，不要一缺錢就想找風險投資，創業者應該根據自身企業的情況來選擇合適的融資方式，所以在尋求資金之前，創業者應該對自己的項目進行充分的了解，只有這樣才能為自己的項目尋找到最適合它的資金。

對於想要找風險投資的企業來說，不要埋頭融資，項目才是企業的核心競爭力，想要吸引投資人，一個好的項目才是根本，雖然外在的東西是能夠吸引風險投資的關注，但是否能拿到資金還是得看項目。

投資人在投資前都會對市場進行詳盡的考察，企業項目能否在市場中站穩腳跟、在同類項目中是否具有足夠的競爭力、多少時間能實現盈利，這些都是投資人看重的點。雖然是風險投資，但每個投資人都希望能將風險降到最低，而獲取風險投資的根本就是吸引住投資人的目光。

除去上面這些硬體條件，有些創業者明明有很好的項目，但就是因為在商業報告的時候沒有優秀的表達技巧，而導致最後使得風險投資人興趣缺失，這些與投資人交流的技巧需要創始人多加鑽研。

創業者在面對風險投資人的時候一定要有清晰的闡述能力，如果對於企業規劃一直模稜兩可，對未來沒有清晰的規劃，會使投資人快速的失去信心，所以一份完善的商業計劃書是必需品。

計劃書的內容要言簡意賅，投資人並不會花費大量時間研究你的項目，所以商業計劃書必須最快速的吸引投資人的注意力，在最短時間內讓投資人對項目有一個清晰的了解，這樣才能激起投資人了解下去的慾望。

『貳』 個人創業怎樣才能獲得風險投資

第一：正確審視自己的項目
你的項目是不是有新的商業模式、運營模式?
我們經常聽風險投資人開口閉口必談「商業模式」，商業模式真的那麼重要嗎?當然。如果你不創新，你在產品、渠道個方面的因循守舊，憑什麼後來居上、超越對手呢?同樣是做服裝，你看人家PPG，利用直銷模式，產品目錄、網站直銷、電話訂購等方式，實現了無店鋪銷售，並配以卓越的供應鏈管理，獲得資本市場的認可。如果你還是單純的批發、直營、加盟模式的話，想超越一些大型商業集團之類，太難了。

你的項目是不是有一定的科技含量?

我們都知道長江後浪推前浪，社會在發展，生產力在提高，新技術對舊技術的替代那是歷史不可扭轉的趨勢。風險投資也一樣，他們對那些TMT、新能源、新材料、節能環保、生物科技、醫療健康等有著科技概念的項目格外感冒，如果你的技術土的掉渣，那趕緊想法增加點科技含量吧。

你的項目是不是想做大、能做大?

風險投資是追求高額投資回報的，他們投資項目的目的，就是把企業做大，幫助企業實上市，然後自己出售股份套現。如果你想搞個小公司，那就最好不要談了。因為你野心不夠大，你的發展空間無法吸引住別人的關注。

你的項目經營團隊是否成型、是否穩定?

一個好漢三個幫，蓋茨創立微軟的時候還有個保羅，拉里佩奇創建google還拉上了謝爾蓋布林。不要幻想你只是光桿司令就能拿到VC的大筆美金。風險投資界有句名言：「風險投資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人。」在投資人的眼裡，創業項目、商業計劃、企業模式等都可適時而變，唯有創業者品質難以在短時間內改變。

在你准備融資前，請認真核對上面四個條件，要是項目都能滿足最好，至少也要滿足其中一個條件。

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『叄』 怎樣獲得風險投資

獲得天使投資的10個方法

想獲得別人投資，不但項目要好，而其要求其投資的方法、途徑及技巧等等也是很重要的。如果你想獲得投資，那麼：

1.確定投資人是可信的。可信的是法律措辭，其實就是說「有錢到永遠不需要計較幾個小錢」。如果你把股票賣給佛羅里達州隨處可見的小老太太，你可能會陷入困境，所以千萬別這么干。找一位優秀的企業融資律師（千萬別找你那專打離婚官司的律師親戚），他會告訴你應該怎麼尋找投資。

2.確定投資人經驗老道。老道的天使投資人對你所從事的行業非常了解——他們應該「曾經親自嘗試過，而且取得了一定成績」。沒錯，你需要的是天使投資人口袋裡的錢，但你同樣需要他們的專業眼光。如果想在下一輪融得風險資本時，如果你拿出的投資人名單上都是些一知半解的門外漢，那過程可能會很辛苦。

3.你的項目能在權威平台被核實和展示。因為許多加盟投資者開始求助第三方平台，來判斷項目的可靠性，比如將有關項目及企業信息提交到安心加盟網，以此來確定該項目及其企業信息的真實性，這樣就為投資者在項目的選擇方面提供了有利的依據，而且該加盟平台不但免費幫創業投資者審核其信息的真實性，而且還承諾如遇騙可以獲得賠償——如此種種的服務已經足以讓創業投資者萬眾歸心了。所以說創業投資者不再看你「王婆賣瓜，自賣自誇」了，而是利用第三方平台來的判斷你的項目是否真正的可靠。

4.不要低估他們。經常聽創業者說，「我要去找天使投資人，因為這比爭取風險投資要容易」。如果我每次聽到這類話的時候能得到5分錢，現在就衣食無憂了。當你爭取天使投資人時，一定要像對待風險投資一樣，該做的一樣都不能少。天使投資人樂於扮演散財童子的日子已經一去不回了——也許根本從來沒有這樣過。天使投資人和風險投資一樣關心流動性——甚至更緊張，因為他們投的是自己的錢，而且是稅後的。

5.理解他們的動機。天使投資人與風險投資公司的最根本不同是，天使投資者有雙重底線。他們已經成功了，現在想要回饋社會，幫助新一代創業者。因此，他們有時會樂於投資那些看不清楚、風險更大的項目，以幫助創業者邁上新台階。我也認識很多不錯的風險投資人，但我不知道他們中任何一個人從事這行業是因為想要回饋社會。

6.請他們參與體驗。天使投資人的收獲之一就是和你一起感受創業的過程。天使投資人想要重新體驗創業中那些激動人心的歷程，但不想再去沖鋒陷陣。他們會樂於幫助你，你也應該經常向他們請教。與此相反的是，大部分風險投資者只會在經營特別好或特別糟糕時才想要參與進來。

7.要讓天使投資人的配偶也能很快明白你的理念。通常天使投資人的「決策委員會」只有一個成員：配偶。如果你有一個「電信機房級客戶端伺服器開源OPML企業軟體」產品，你最好能找個更容易被普通人理解的描述方法，因為你那位天使投資人的丈夫可能會問：「我們要投進去10萬美元的東西到底是什麼？」

8.拉天使投資人聽過的人加入。天使投資人很喜歡與朋友一起投資新企業，希望企業的經營者能做出些成績。即使一起投資的人不是朋友也沒關系，能與其他著名天使投資人一起投資也是很有趣的事情。如果你已經吸引了一位天使投資人，那說不定還能拉攏到一批圈內人物。

9.謙遜有禮。天使投資人比風險投資者更容易與創業者產生感情，他們可能會覺得創業者看起來有些地方很像自己的兒女，或者像他們想要的那種兒女。風險投資者可能會投錢給個傻瓜，只要這個傻瓜能賺錢。尋求天使投資人幫助的人多半還沒法證實自己能賺錢，那就千萬別讓人覺得你像個傻瓜。直到你能賺到大錢之前，最好保持謙遜有禮的態度——當然我希望即使你賺錢後也能保持，謙遜並不會影響別人對你的尊重。

10.本人要有創業激情。要讓投資者想投資，要讓他看到你的自信，要讓他覺得投資進去完全可以賺回來，完全有必要投，這個人很值得信任，不會投錯的。如果連自己都狐疑不決，別人還有有勁投資嗎？(Xiao Liang）
請採納答案，支持我一下。

『肆』 中小企業是如何獲得風險投資的有什麼訣竅么。

風險投資人投資時候一般看一下幾點：
1. 看是否有一個有執行能力的團隊，因為資金畢竟是投給人去運作的。因此要考察這個團隊的領導人和所有成員，看看他們過去都做過什麼，團隊的合作歷史有多長了，剛組建的團隊是得不到投資者信任的。
2. 看看項目的盈利模式。通常好的盈利模式是非常簡單易懂的。如果看半天都沒有搞明白它是怎麼賺錢，也多數是有問題的。
3. 看項目是否有某個專有技術。該技術是否獨一無二，或者你是其中的佼佼者。越是盈利能力好，前景看好，團隊優質的公司越容易獲得風險投資，哪怕你現在一切都還是剛剛開始，風險投資給很多新興行業茁壯成長的可能，你可以看看新36條網，有對風投的介紹。

『伍』 如何能獲得風險投資公司的投資

風險投資一般都是高科技項目，投資數額也很大，這樣的項目盈利也高。風投一般對項目的考察也很嚴格，你的項目必須要符合市場需求，你要做一份質量較好的項目計劃書，說明次項目的可行性，同時要有數據證明，另外他們也會考察你個人的人品和背景。

像你這樣的情況，可以通過一些抵押來貸款，實現自己創業的想法。如果你有房產，可以通過銀行或者民間借貸的途徑來貸款，如果沒有抵押的話，也可以做信用貸款

『陸』 怎樣得到風險投資

企業者首先要對自己有一個清醒的認識：企業處於哪一個發展階段;需要多大的資金;獲取資金的方式和准備付出的代價;雙方合作的形式等等。
確定企業的發展階段 一般說來，風險投資者把擬投資的企業分為種子階段、創建階段、擴建階段、發展階段等發展區間(也有作其他區分，但大同小異)。處於種階段的企業僅有產品的構想，未見產品的原型，有時僅僅是對一種新產品的構想或創意。要實現這些構想，達到財務上的盈虧平衡點是十分困難的，通常需要2-3年甚至更長的時間，每個投資於種子期的風險投資者都要冒著巨大的風險，唯其如此，一旦投資項目獲得成功，其收益也是十分驚人。因此，你要是有了好的構思或設想，應立即撰寫計劃書開始尋找合適的風險投資者。許多偉大的企業也往往源於最開始的一個創新思想。創建階段的投資對象雖已完成了產品原型和企業經營計劃，但產品仍未上市，資金主要用於購置生產設備、產品的開發及營銷等。在這一階段，企業面臨的是市場風險，企業一方面要投資於產品的改進、生產設備的維護，另一方面企業的主要財力和物力都應放在市場上。因此，如何說服風險投資者相信你的產品具有廣闊的市場前景、你的市場營銷方案在市場上一定可以盈利是能否取得投資的關鍵。擴展階段的公司已成功開發出在市場上有生命力的產品或服務，但尚沒達到盈虧平衡點。此階段的產品已投放市場且反映良好，因此當務之急是擴大生產，滿足日益增長的市場需求，此階段公司應著重控制公司發展的節奏。處於此階段的企業很容易爭取到風險投資者的投資，但應注意不宜為了爭取投資而出讓太多的股權。發展階段的公司已越過盈虧平衡點，急需要追加投資。此時公司需要大量的資金使自己壯大起來。可以有兩種選擇，一是依靠集累來發展自己，二是尋求風險投資者的支持，風險投資樂於向這類企業投資，因為風險小且收效可觀，此時談判的主動權已掌握在企業手中。
確定需要的投資 合理確定所需的資金一直是個難題，但你所尋求的投資額需要滿足下列條件：不但能保證現階段急需完成的任務，而且相關的業務要有本質性的進展，以保證下一次籌資成本會更低。
確定合作的方式 一般來說有兩類合作方式，一是風險投資者間接參謀型，二是風險投資者直接指導型。一般創業企業都喜歡第一種合作方式，但如果創業者認為本身企業管理、財務、營銷策劃不足時，選擇風險投資者直接指導也是很好的一種方式。
二、 擬定商業計劃書
商業計劃書能夠使投資人很快獲得風險企業的相關信息。對於創業者來說，一份好的商業計劃書是吸引投資者投資的關鍵因素，這意味著成功的開始。
用簡潔的語言說明相關情況，一般來說，商業計劃書至少應有以下幾個方面的內容：摘要、公司的發展計劃、公司的主要產品及其市場分析、公司的生產狀況、公司的管理、公司的經營情況、公司的風險分析等。
三、 選擇風險投資人
企業者一旦准備好了商業計劃書，就應該尋找合適的風險投資者，合適的風險投資者不僅能為企業者提供必不可少的資金，而且在創業者陷入經營困難時能利用他們的豐富的相關經驗幫助創業者度過難關。創業者對風險投資人一般要了解以下幾個方面的問題：
1.風險投資者的資金實力
2.主要的投資領域
3.介入的方式，是直接介入型還是間接指導型
4.風險投資人有無你所在行業的相關知識背景
6.風險投資人以往的投資經歷
四、 與風險投資人的合作
風險投資業里有一這么一句話：寧可要二流的技術，一流的管理，也不要一流的技術，二流的管理。足見風險投資者對創業企業家的素質的重視程度。風險投資不但是對先進的技術、對廣闊的產品市場的投資，更是對創業企業管理團隊的投資。那麼作為創業者，你應當把以下幾方面的能力表現在風險投資人面前：
1.忠誠正直 創業者在與風險投資者交往的過程中，要牢記忠誠正直乃是首要因素，要用自己的實際行為在風險投資者心中形成一種忠誠正直的形象。
2.領導素質 領導素質包括自信、自強和一定程度的以我為核心的能力。風險投資者必須了解，創業者是否具有在發展中的小公司里汲取多種力量的能力，是否有勇氣承擔整個公司的責任;是否有信心有能力面對逆境。總之，領導能力表現為引導員工並通過員工解決問題的能力。

『柒』 企業如何尋找風險投資

很多企業不理解，自己企業這么好，風投他們聽了看了怎麼都沒有反應？我們把企業看成我們的產品，這個產品在未來一段時間內變得更有價值，我們才能轉手賣掉他獲得價值。那麼，企業上市前要不要私募介入？私募到底能帶給你什麼？為什麼向私募推薦自己的企業，對方無動於衷？而在私募的眼裡，你的企業持續高增長的機會又在哪裡？ 從私人企業變成一個公眾的上市公司，你的企業在公司治理方面還存在很多限制。在這之前，私募中小企業融資的介入則更像在和你談戀愛。 根據你存在的短板，以及在行業發展趨勢中，未來的壓力會給你怎樣的定位，制定一個未來的發展戰略或者是規劃，這在上市之前是必要的。如果你有多元的業務，有的業務長遠來講沒有什麼發展前途，但是從現實的角度來看，卻對企業有支持，那麼就需要你制定管理資源的規劃。你的資源管理都是有限度的，到底如何去分配管理、資金等資源，逐步加重投放到你未來重點發展的業務上，這就是不同業務之間的管理模式。 我們除了錢以外，還能帶給你很多價值，即所謂的增值服務。投資者是你的一面鏡子，你的企業處於快速發展過程中，可能沒有時間也很難獲得一個全面的角度，來審視你的業務，包括你的團隊。 你在我們這里拿錢，我這個錢是用來建立我們跟你的中長期戰略合作關系，我們的關系變成利益共同體。私募投資人一旦進入你的企業之後，最快退出也需要三年，慢的需要五六年，在這段時間內，我們必須跟你共同把企業做得很健康，把價值釋放出來，這樣我們才能獲得好的收益。 有很多企業主動去找風投，風投確實不感興趣，跟你談十分鍾就覺得沒戲。而另一方面，風投們卻整天請別的企業主吃飯，希望對方能夠接受風投的錢，這裡面有一個角度的問題。 在這當中，有個因素是我們比較看中的，那就是管理團隊，即所謂人的因素。尤其在一些新興行業、消費者行業、IT或者是技術的行業等一些經濟領域，這些團隊基本上決定了80%的成功率。一些成立時間非常短的公司，在行業裡面也有非常好的經驗，在三五年創造了很多奇跡，是很多企業家努力二三十年都沒有辦法達到的。你看到很多成功的中小企業融資，企業規模很小也不掙什麼錢，團隊的背景非常漂亮，拿到上億美元的投資，三五年就真的成了行業的領袖。往往是核心團隊的能力，人的得分非常高，這個是可遇不可求的。 而在傳統行業，企業家的風格相對會保守穩健，傳統行業本身的發展規律也是一個穩健的過程，這個過程有一些硬性的規律，很難快速地超越，這就決定了我們要以比較務實的角度去看待他們，把他們去跟同行比。就像我們看農業，這個行業從業人員的素質和商業成熟度相對比較弱，但是只要你在這個行業裡面是最好的，這個行業的機會更多會被你把握，你得到風投青睞的機會就更多。 商業模式始終是跳不開的重要話題。如果商業模式經常變，說明你的企業不成熟，你這個企業往往不可能做大。你要堅持你的東西，當你遇到困難，要學會選擇有彈性的躲避和調整，這點也是非常關鍵的。在不同的細分行業，尤其是電子行業，競爭非常的激烈，如果你沒有足夠的定力就很難成功。你老是跟著別人後面學，今年一變明年一變，後來會發現你就是追隨的受害者。 如果你想賺長遠的利潤，在同行中要爭取更高利潤水平，更持續地高水平成長，那你一定有「秘密武器」，這個武器往往會體現在技術上。但是中國公司大多數只是一些技術應用的開發，這很容易遭遇模仿和抄襲。即便這樣，如果你能結合你的產品和渠道模式，將其巧妙組合在一起，在加上特定的行業在特定的階段，往往就保住了機遇，再通過三五年的發展和固化來強化自己的競爭力，那麼你的對手也很難將你打敗！所謂的競爭力，即是你吸引人才的能力非常強，行業頂尖的人都願意來跟你一起干，在客戶渠道方面，你又比對手超出一大截等等。 中國存在非常復雜的市場結構，造成了很多產業鏈的某一個節點上會有問題存在，而且一直沒有被解決。有的是技術問題，有的是客戶服務方式的問題，如果你把這個問題很好地解決，往往也能獲得機會。像過去有些行業是被國有企業所控制的資源，效率低，產業價值鏈存在服務的缺失，後來民營企業在這一塊成為主流的力量，這樣的機會在未來仍然存在。在中國的經濟快速轉型成長的過程中，很多市場隨之擴大，或者使尚待解決的問題得以解決，從這個角度看也能找到你的機會！有的人在抱怨，而有的人則抓住了機會。 企業引進風險投資的法律風險 海外風險投資機構對創新型企業進行風險投資，普遍採取的是「對賭方案」，投資方對於被投資方設立嚴格的條件，一旦被投資企業不能按照投資合同的約定實現既定目標，被投資方的原始股東便面臨股權被強化稀釋甚至被收購的風險。 鑒於此，國內企業引進風險投資普遍不喜歡採取「對賭」的方式，而是要求投資方提供一部分資金，雙方約定對於公司的盈利按照一定比例進行分配，同時給予風險投資機構一定的股權作為對價。

『捌』 具備怎樣的條件才能得到風險投資

項目方具備個人素質和完整的商業計劃書

有技能齊全的創版業團隊
有清晰地規劃權和調研
有自己的創業資金
需要接受財務控制
積極參加線上線下路演活動，側重項目可行性分析、團隊實力、股本結構、資金數量、資金用途、利潤分配和退出方式，強調資本的需求量，創業者要明確資金用途，估算資本需求量，預計固定資本和運營資本的數量。

『玖』 怎樣獲得風險投資

首先需要了解風險投資公司的背景，弄清目標中的風險投資公司對你所從事的行業是否了解。如果他們一般不會對不了解的行業進行投資。再者，他們是否曾經對這一領域的一些公司進行過投資。這些都有助於你的初步判斷。
在企業和風險投資公司初步接觸，風險投資公司產生一定興趣之後，企業應該向風險投資公司遞交一份比較正式的企業規劃書。它應包括以下幾個部分：
1.企業簡介
2.企業前景分析。針對企業本身情況和行業基本特點進行較為詳盡的介紹，以供風險投資公司決策使用。這部分可包括如下內容：
A.行業介紹
B.企業概況
C.市場發展趨勢
D.企業前景預測。（產品銷售預測、收入估計和利潤預測等）
E.生產條件
F.技術隊伍
G.供應商情況
3.管理隊伍介紹。這一部分主要展示企業管理階層的實力，包括主要管理 人員的教育背景和職業經驗等，以及他們在公司中的股權分配。
4.投資情況。這一部分著重介紹有關風險投資的使用計劃等。
A.風險投資的使用建議。包括申請的風險投資金額，以何種方式回報？風 險投資公司在企業佔有多少股份以及其他風險投資條件。
B.風險投資資金使用計劃
C.風險投資公司未來在企業中的地位。在企業董事會中有多少席位？是否需要風險投資公司推薦高級主管？
5.風險投資公司的投資回報方式，風險投資退出方式，企業最後是公開上市，出售還是由企業家回購股份，需要在這里約定。
需要強調的是，風險投資公司在審核風險投資申請時，對創業者本身的素質以及管理團隊的組成極其重視。對於創業型企業而言，人力資源是決定企業命運的最重要的資本。如果要想獲取海外風險投資，你的管理團隊必須是國際化的。所以創業者在企業規劃書中必須重點介紹。

『拾』 如何幫助企業獲取風險投資有什麼途徑

有好的項目的話，可以去銀行資產管理的部門和證券公司的機構部看看