特步產品分析

㈠ 特步的品牌願景

打造全球時尚運動第一品牌，成為受人稱重的民族品牌運營商； 特步專注於體育用品行業；
特步將根植中國，放眼世界。成為全球時尚運動第一品牌是我們為之奮斗終生的目標!
特步將持續捅捕捉機會，不斷擴大品牌疆域，提升在世界體育用品行業的地位，為推動中國體育事業，足行民族使命和社會責任而貢獻力量!

㈡ 安踏的市場分析

安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌總監充滿激情的持續願望，然而這卻是個不明智的願望，並不是因為不可能。

財經文章上這樣的表述是有誤的：耐克、阿迪達斯是一線品牌，李寧、安踏等是二線品牌。為什麼有誤呢？因為，它們的品牌目標市場定位不同，耐克等定位高端，李寧等則定位於中檔。我們沒有理由說，定位於高端的就是一線品牌。當然市場上的耐克、阿迪的表現確實不錯，然而在李寧、安踏的目標細分市場——中檔市場，他們表現優異。那麼正確的表述也許應當是這樣：在耐克、阿迪、彪馬、銳步、美津濃等品牌中，耐克、阿迪是一線品牌，彪馬、銳步、美津濃是二線品牌，上述的品牌毫無例外都把自己定位於高端。

這與安踏的品牌的不明智的願望有何關系？

耐克、阿迪從城市走向農村，直接佔領上海、北京這樣的大城市作為根據地，再轉戰二線市場，消費水平與品牌高端定位相吻合，發展迅猛、業績喜人，讓我們看到了戰略的力量；十幾年來，安踏的「農村包圍城市」 戰術——由城鎮、二三線城市包圍大城市是正確的，避開直接與高端品牌正面沖突，在中檔細分市場求得生存、發展、壯大。

在中國體育運動用品市場，耐克、阿迪等憑借跨國公司的實力、巨額研發投入、超強明星代言、遍布全球的分銷網路、高超的營銷技巧、最強勢的品牌號召力等等已佔據國際、國內高端市場，是當之無愧的世界品牌，運動品牌的精神信仰，那些作者表述的「一線品牌」；而安踏，無論產品價格、目標市場定位、研發實力、品牌號召力等等與它們相比，還是有比較大的差距的，給經銷商、零售商、消費者一種「中檔品牌「的印象，強勢的中檔品牌。這其實沒有什麼不好，因為安踏在中檔細分市場已經得到認可，並取得了不小的成就。

那不是更要乘機向高端延伸或轉變，以實現長久以來的願望？

問題就出現在這里！事實上，當今消費者的需求呈現多樣化與復雜化，而市場細分是針對復雜市場的一種重要營銷手法。體育運動用品市場可以大致粗略細分為高端、中高、中檔、中低、低檔等細分市場，耐克、阿迪占據高端市場，二線品牌如彪馬、銳步、匡威等占據中高市場，李寧、安踏占據了中檔細分市場。現在假設安踏往中高、高端細分市場延伸或者轉變，那麼安踏品牌總監就得構思進行品牌的超越競爭——超越耐克、阿迪的戰術與策略，比如說，國際頂級運動巨星代言，成為奧運盛會的合作夥伴，不斷更新產品技術與提高產品設計能力等等，提升安踏品牌的高度。

安踏已不可能成為2008年北京奧運會合作夥伴，因為2005年1月24日，在北京奧林匹克中心，北京奧委會執行副主席王偉和阿迪達斯大中華地區總裁桑德琳分別在合作協議書上簽字——阿迪成為北京2008年奧運會第七個合作夥伴，贊助13億元。這意味著北京2008年奧運會和北京殘奧會的所有參加冬奧會和08奧運會的中國奧運代表團成員以及工作人員、技術官員等等屆時將穿著印有「ADIDAS」標志的體育服飾，此舉必將樹立阿迪達斯在眾多運動品牌之間的高度，而當阿迪標識與五星紅旗並列的旗幟出現在發布會現場時，再次淅瀝盡致地維護與提升了阿迪達斯的高端形象。阿迪達斯與奧運會的聯系歷史悠久，最早在1928年的奧運會上就出現過阿迪達斯的運動鞋。安踏向高端進發，暫不考慮其資金實力與運作技巧的可行性，那會出現什麼情況？

一、提升安踏品牌的高度很困難

品牌積累需要一段比較長久的時期，高端品牌受認可的數量有限，——彪馬、銳步、KAPPA、美津濃、匡威等比安踏的品牌高度還要高，並且「太多品牌都是一線品牌，就無所謂一線品牌」，還有在國際品牌壓迫，短期內安踏品牌難以再上台階。

二、高端市場比較難得到消費者認可

由於安踏品牌高度短期內難以再上台階，那麼如果安踏向高端品牌延伸或轉變，其產品價格必定很難得到消費者的認可，因為「作為」高端品牌，其價格也定然要與耐克、阿迪「比肩」，而品牌高度又不夠，那消費者如何能接受？

三、可能會錯失中檔細分市場

隨著安踏「提升品牌高度」，那麼品牌傳播、營銷等等費用必然上漲，產品價格向高端品牌看齊，原先消費水平集中在100-200元的中檔消費者必然把目光轉向定位於中檔的特步、三六一度、鴻星爾克、喬丹等品牌。

左右為難，——這很可能就是安踏品牌經營戰略——提升品牌高度的後果。

稍有營銷知識的人知道，一個品牌是沒有辦法覆蓋所有細分市場的。市場需要細分，品牌定位也需要細分，定位高端、中檔、低端等。耐克在前不久，鑒於中檔市場需求旺盛且增長快速，就「蠢蠢欲動」，也開發出中檔產品，但是得到市場的否決。為什麼？一雙100-200左右的耐克運動鞋，你會要嗎？仿牌、B品、假貨，這就是消費者對於價格遠低於品牌高度的品牌產品的反應。而高端消費者也必然無法接受，他們深愛的高端品牌淪為中低檔品牌。耐克迅速收手。

那麼筆者對安踏品牌經營戰略的建議就是，立足於中檔這個有利的細分市場（消費群體相對於高端市場大很多），鞏固並維護它。精確定位於中檔市場，不去考慮品牌高度超越耐克、阿迪等定位高端的品牌，考慮超越李寧，這里只是從品牌定位，而不是指公司經營層面。

海馬汽車是第一個而且一直堅守「中級車」清晰的定位，無論公司經理級職員還是普通員工幾乎都能清晰而准確地說出這個定位，無論是合資時代還是自主品牌時代。海馬汽車之福美來和普力馬，一開始便是以中級車的姿態進入市場，一個是中級家轎市場，一個是中級商務車市。基於其所累積下來的「中級車」品牌效應，更在於其「中級車」市場渠道、清晰精準市場策略的構建展開，使得其銷售表現令人瞠目。

勞斯萊斯、賓士、寶馬以及奧迪，這些全球頂級廠商，無一不以「專注」作為宗旨。基於對造車工藝、生產流程和市場理念的嚴苛甚至變態式的專注，它們得以在各自的細分市場成為不可爭議的王者。

談到汽車，可能會有讀者以豐田公司的品牌經營發出質疑，——豐田公司旗下汽車品牌可以說出好幾個，威馳、雷克薩斯、凱美瑞、皇冠，「那豐田公司不是用一個品牌覆蓋所有細分市場」？豐田公司正是憑借其超強的公司實力，採用多品牌策略來針對各個細分市場，威馳定位於中低市場，凱美瑞於中檔市場，雷克薩斯、皇冠（採用各自的標識）於高端市場。

安踏公司是否也可以採用多品牌戰略或是副品牌戰略來延伸產品線？

體育用品市場的品牌對於多品牌（或副品牌）策略的運用還鮮有先例，領袖品牌耐克、阿迪只是專注於運營好母品牌，另外體育用品市場與汽車行業畢竟不同，既使這一策略可行，也有待於安踏公司實力的再一個層次的提升。

中檔的安踏會走得更好，更遠。

㈢ 問題特步是如何樹立高端品牌形象的採用了哪些營銷手段

特步的品牌營銷分兩部分：第一部分是形象品牌，這個主要是和央視的欄目進行合作，提升高端的形象。
第二部分是認知品牌，這部分是和體育運動進行合作，利用體育運動提升品牌知名度和識別度。

㈣ 特步的品牌特點

他是時尚的運動前衛、時尚、個性、自由。特步獨創了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛、自由與叛逆詮釋了「特步」品牌文化，高品位、高追求和強大的創新能力及生命力賦予「特步」品牌核心價值，2011年贊助西甲比利亞雷亞爾隊，成為中國第一個贊助西甲的品牌。

㈤ 特步產品質量如何

特步是初中那會兒的主打，質量牛款式好看價格還便宜，和德爾惠、李寧、安踏齊頭並進的幾款運動品牌之一。產品我是支持的，不過這個品牌不行了已經，資本運作不成功。
望採納，謝謝

㈥ 特步從創立以來的詳細資料、以及得過的榮譽和他的優點什麼的、總之越詳細越好呢

20年前，丁水波用1500元人民幣創立三興公司，在福建晉江開始運動鞋的生產、銷售路程。 因為市場在當時是賣方市場，加上產品物美價廉，銷售興旺，很快就打開了局面。上世紀90年代中期，國際市場對中國生產的運動鞋需求很大，丁水波便放眼世界，放棄內銷，完全為國際知名品牌和客商貼牌生產各種款式的運動鞋，產品遠銷五大洲40多個國家和地區。 2000年悉尼奧運會，中國軍團取得巨大成功，國內體育用品市場發展如火如荼，內需不斷加大，前景喜人。深思熟慮之後，丁水波決定「兩條腿」走路，內外兼修，在做好國外市場的同時，再次主攻國內市場。這一次丁總做了充分准備：利用國際經驗解決設計、開發，利用現代化自有工廠解決生產，利用人脈解決分銷渠道。更具革命性的舉措是2001年邀請香港天皇巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂營銷的方式推廣自有體育用品品牌， 這個差異化的品牌推廣策略受到市場追捧，特步的「風火一代」運動鞋伴隨謝霆鋒的瀟灑身姿下從此熱賣全國，特步一戰成名。第二年特步公司（當時為三興公司）再接再厲，聘請美少女組合Twins出任形象代言人，有效地擴大了特步品牌在少男少女中的影響力。 由於特步的商品風格、代言人風格和市場推廣風格都追求差異化，追求非一般的感覺，特步很快成為中國體育用品中的時尚流派的代表。當然，特步畢竟是體育用品不可以完全脫離體育營銷，但特步不鳴則已，一鳴驚人，於2004年10月正式簽約成為中華人民共和國第十屆全國運動會體育用品行業唯一合作夥伴，同時成功贊助江蘇、解放軍、福建、新疆、寧夏五個代表團領獎裝備並冠名十運會羽毛球比賽。憑著在十運會的出色表現，特步在行業和體育界的品牌綜合影響力大大提升，正式進入中國體育用品第一集團。 隨著特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升，各種榮譽接踵而來：兩次評為「中國名牌產品」；兩次獲得「國家免檢產品」；同時被評為「中國馳名商標」；並榮膺「國家出口商品免驗」稱號，中國體育用品品牌僅有三家獲得此稱號，特步是其中之一；還兩次被評為「中國品牌年度大獎體育用品類NO.1品牌」。 特步集團的綜合實力和發展速度，引起了全球娛樂業巨頭——美國華特迪士尼公司的關註：經多次考察、比較後，選擇、授權特步公司在中國大陸開發、設計、生產和銷售迪士尼運動系列產品（Disney sport）。Disney sport面市不到一年，已開設400多家專賣店，銷售蒸蒸日上。 目前，特步集團在丁水波的領導下，成功地執行著多品牌戰略，只花七年時間，就從OEM行家洐變成品牌運營翹楚。
榮譽：2008年 榮獲中華人民共和國第十一屆運動會體育用品行業唯一合作夥伴 榮獲「特步全國青年文明號宣傳奧運文化之旅」活動獨家冠名權 2007年 榮獲中華人民共和國第六屆城市運動會體育用品業唯一合作夥伴 特步獲得世界品牌實驗室譽為的「中國體育用品NO.1品牌」榮譽稱號 特步獲得「品牌泉州」公眾印象獎第一名 2006年 特步榮獲「2005消費者最信賴的中國質量500強」稱號 特步再次獲得「國家免檢產品」稱號 特步獲得全國第三屆體育大會戰略合作夥伴稱號 特步榮膺「國家出口商品免驗」稱號 2005年 特步再次獲得「中國名牌」產品稱號 2004年 中國馳名商標 榮獲中華人民共和國第十屆運動會合作夥伴 世界品牌實驗室授予「2003年中國500最具價值品牌」稱號。

㈦ 特步競爭對手與市場定位

哇哦，我們公司以前做這個做的不少，這個在網路上也能搜一些，目前特步主要還是和安踏，361進行競爭吧，就是福建泉州晉江的品牌。
市場定位，在網路上也有不少分析，比如有的是專業運動，有的是娛樂路線。。。。。。

㈧ 特步產品定位是什麼

休閑運動品牌

㈨ 特步的品牌使命

「非一般的感覺」是特步孜孜不倦的追求，是特步畢生的信念與理想!
作為中國「時尚運動」的首倡者，特步致力於提供「非一般的感覺」，通過「外觀時尚，內在舒適」的產品。非一般的服務模式，倡導非一般的運動體驗，使消費者感覺到非一般的時尚生活方式，是我們責無旁貨的使命!

㈩ 特步的營銷模式

作為特步一員首先為你高興:因為特步是最具有潛力最具有影響里的 運動品牌它是全球第一時尚運動品牌,中國最具時尚感的運動品牌 它以運動為魂 以時尚為型 造就了它 時尚 動感 青春 活力 以青少年為代表的新生代，強調前衛、時尚、個性與自由，他們喜歡時尚而富有個性的運動用品，在運動中表現自我，在生活中崇尚自由。特步品牌符號"X"，體現了「前衛、時尚、個性與自由」的品牌文化，代表了需要我們去探索的一種未知、神秘的領域和他外拓特步管理層表示，今年將物色10個策略性及黃金地段作為旗艦店的選址，售賣旗下特步品牌產品。目前，特步有三家旗艦店由分銷商經營及管理，分別位於長沙（店鋪面積約3000平方米）、武漢（店鋪面積約2000平方米）及合肥（店鋪面積約2000平方米）。從地域上看，中國東部及南部地區將是特步的重點發展區域，這些地區已經占公司總收益的最大份額，收益分別達5.027億元和3.897億元，當中以南部的湖南、湖北及廣東，以及東部的江蘇、浙江、安徽及山東省為主力拓展省份，也是該集團的主要收益來源。截至今年6月30日，特步在這七個省份共有2386家零售店，佔全國零售網路約47％。