㈠ 淘優賣的高管是怎麼了，為什麼到處訪問上市公司啊
原因很容易猜到的，肯定是上市啊，不然他們為什麼到處走訪湖南的上市公司啊，上市是個大事兒啊，肯定是精心准備，到處取經的啊。
㈡ 做業務需要那些技巧
給你一份資料，看完後或許會有答案。
銷售冠軍思維的三十個模式
一、外表：為成功而打扮。
1、職業套裝是「第一筆」投資。
2、設想「你心目中的成功者的妝扮」是怎麼樣的？
二、思維會影響行動——行動會影響情感。
1、你有潛意識。
2、你有潛能。
3、成功只須選擇正確的習慣。
三、專家的自信：
以微笑的目光「直視」對方。
大聲地告訴對方（不論是誰！）：我是專家，我會教你正確的方法。
四、目標培訓法：
讓我們來看看你會以「此項事業」中，獲得哪些益處？①②③④⑤
五、講演能力訓練：
①運用你的潛意識。
②列出你感興趣的任何話題。
③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然後作「即興演講」。
④三段論式演講：A、要講什麼；B講故事；C講了什麼。
⑤立刻糾正姿式、發言、表情。
六、成功的定義：
達成目標、享受過程、為社會做貢獻。
成功可以模仿，成功可以復制，照成功者的信念做。
成功者具有：
①良好的心態，②優秀的能力技巧，③每天練習1000次
希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦練：練技術，練能力；巧練：練態度，練頭腦。
七、如何策劃：抓住最大的趨勢。
行動導致結果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結果（成功）。
八、冠軍是一種習慣。
1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。
2、積極但不要心急，准確地思維。
4、要問自己兩個問題：1、我今天學習了什麼？2、我明天如何能做得更好？
5、大成就是小成績的累積。
6、成功是每一個環節都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。
7、銷售冠軍：重信用，守承諾。
8、銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。
9、銷售冠軍：重信用，守承諾。
10、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。
11、銷售冠軍沒有借口。
12、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。
13、連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。
14、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。
15、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰壓力。
九、沒有人生來會跳高，方法是後天學來的。
1、人要自信，但不能自大。
2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。
3、堅持創新，使你進入競爭最少的領域。
4、自己白紙黑字寫下：「我可以做得更好的10個方面」？
十、行動力來自於活力。
1、失敗（輸）不要緊，關鍵要檢討，主動檢討是成功之母。
2、管好前景。
3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態度。
4、我人生沒任何問題，只是態度有問題。
5、態度是一種選擇，你自己完全可做選擇。
6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。
十一、成為冠軍（各行業頂尖人士）的第一要決：下定決心。
1、下定決心=切斷一切退路！
2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標的人），二是不入流。
3、當一個人下定決心之後，他的潛意識可提供的能量是無限的。
4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。
5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。
6、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。
7、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領團隊成為冠軍。
十二、成為銷售冠軍關鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。
1、成功是一個心理學的游戲，不斷地給自己更努力的理由。
2、更強烈的動機（今年！！本月！！！）
3、動機舉例：①給女兒買一台電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業提供更好的培訓……
十三、說服任何人的二個方法：
①給他痛苦（不賣產品會有什麼痛苦），
②給他快樂。
十四、冠軍的持質：
①誠懇
②腳踏實地
③謙虛的學習態度
④良好的性格，良好的個性
⑤保持感恩的心態
⑥良好的形象
⑦豐富的知識⑧
⑧永不服輸的精神（事事成功，是因為凡做一事，不成功不罷休）
⑨向不可能挑戰
⑩永遠比別人多走一里路（多做一些）。
十五、冠軍誕生於持續的「學」和「練」。
1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。
2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。
3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。
4、擁有成功者的形象。
5、盡力不如比別人更努力！
十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。
1、拜訪上市公司的老闆
2、拜訪浙江省最大的前幾家企業。
3、絕大部分人缺乏的是勇氣。
4、冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。
5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。
電話拜訪關鍵技巧舉例：①「我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓？」②（對秘書）「我找老總有私事」。③「我可提高貴企業的業績」。④我可免費為貴企業做講座。
十七、成功者的信念：
1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
2、凡是發生在我身上的事，必有其目的，並有助於我。
3、過去不等於未來。
4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。
5、經理應注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，並顯現於公眾。
6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。
7、因為我悲慘，所以我馬上行動。
8、高等智慧，是勤做加練習出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。
9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。
10、成功者相信之後就看到。失敗者先看到，後相信。
11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經驗和努力白費的，一切皆有收獲。
12、成績的差別只在自己，對自己的結果要100%的負責任。
13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變任何事情）。
14、假如結果是錯的，那麼說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想——行為——結果。
十八、一次性的制勝法：
1、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產品或服務，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名「5分鍾成交法」）。
2、體能的訓練（行如風，爆炸式的行動力）。
3、好的教練第一次就要糾正過失。
4、冠軍銷售員，主動建立人際關系、主動要求、主動簽約。
5、主動的人會掌握一切。
6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。
十九、學習的5個步驟：
①初步的了解②重復為學習之母③開始使用④融會貫通⑤再一次的加強
回憶術：分段記憶。
二十、為什麼我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機——
1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個實驗室12、鄉村修橋13、給政府捐款14、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業16、讓父母去旅行17、出國旅行18、為兒子的未來投資19、還人情債20、更多有時間沉思人生的意義21、為以後的人生抱負打下經濟基礎22、回家鄉旅行，宴請鄉親23、給奶奶買一台大彩電24、有時間寫愛情詩25、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報刊並免費提供給別人看28、獎勵鄉村希望小學29、幫助自強自立的殘疾人30、培養孤兒。
二十一、我一生中渴望達成10大目標（為此我願意做一切……）：
①當總統②成功創辦持續成長的企業③辦一所自由思想的大學④研究哲學⑤創作優秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們如何溝通的書籍⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦。
為此我願意：
①每天要鍛練身體10分鍾以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡朴
②絕不貪污受賄，不亂搞兩性關系
③忍辱
④不責備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，每天用更多時間與家人相處
⑤每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鍾以上，沉思冥想前景
⑥每天練習演講（朗誦）10分鍾以上，每天打掃10分鍾以上的家庭衛生
⑦絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通
⑧每天看10分鍾以上的書
二十二、超級培訓模式：
1、主持人介紹
2、講師主講
3、VCD播放
4、群體舞蹈（由人領舞）
5、熱身鍛煉運動
6、高呼激勵語
7、當場快速練習（記不住，鐵定用不出來）
8、上台游戲示範
9、提問與思維訓練
二十三、高手的特徵：
①強烈的求勝心②永不服輸③進入得心應手的藝境④下定決心朝選擇的目標前進⑤團隊精神，為國爭光⑥經常反省⑦認真工作，努力玩⑧更多的投入
二十四、改變自己：
1、下決心成為世界第一，並發揮技巧與創意。
2、一流的人做一流的事。
3、看人看結果。
4、收入是不會騙人的。
5、價值觀——對我重要的事情——你認為什麼對你最重要。如幸福、安全、旅遊……
6、潛力—導致—行動信念—導致—結果。
7、任何冠軍總是先相信自己的能力。
二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。
1、任何行業的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業的第一名。
2、目標要遠大，向世界第一名挑戰。射月亮，至少射到一棵樹。
3、擁有冠軍的價值觀：
①敢於成為偉人②向紀錄挑戰③以最短的時間，採取最大量的行動④永無止境地追求進步⑤永遠比別人認真、努力⑥凡事堅持到底。
4、走冠軍之路：
用心——認真——努力——負責任
二十六、冠軍推銷員：
1、自我勵辭：我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。
2、最重要的銷售技巧：發自內心地關心別人。
3、嚴格的朋友是最大的資產。
4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地損害別人的利益。
二十七、超級培訓游戲：
①互相擁抱：你是最棒的
②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
③互相對喊：我會取得偉大的成功
④做大幅度鼓掌
⑤互相接觸、按摸、拍打。
二十八、20/80法則：
1、花80%的時間做20%的結果。
2、用20%的結果，帶動80%的結果。
二十九、馬上行動：
為什麼當場背誦？因為就從現在就要養成成功的習慣。
如何實現任何夢想：我要，我願意。（成功者願意做一切的事）。
三十、達成百分百銷售的10項步驟：
成功者練習基本動作。以銷售為例：
①事先的准備
②使情緒達到巔峰狀態
③跟顧客建立信賴感（*並做售前服務）
④了解顧客的問題，要求，渴望
⑤提出解決方案，並塑造產品的價值
⑥做競爭對手的分析。
⑦解除反對意見
⑧成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。
⑨要求顧客轉介紹。
⑩做售後服務。
㈢ 企業在納斯達克上市流程是怎樣的
不論國內外任何一家公司，想要在納斯達克掛牌上市，承銷券商輔導的流程都大同小異，期間相關的當事人大約有五個單位，即為擬上市公司本身、財務顧問公司、美國證券交易管理委員會登錄會計師、美國證券交易管理委員會登錄律師、納斯達克登錄承銷券商等。
在正常情況下，整個流程約需 6 － 9 個月時間，主要工作項目包含了六大項，而這六大項工作不可前後調整，如其中一項有所延誤，就會嚴重影響整體上市的流程。一般來說，專業輔導團隊都有十多年輔導的經驗，延誤的機率不大，反倒是擬上市公司因為經驗及人員素質的影響，造成延誤的機會很大。
因此，有很多投資者 把無法 在計劃時間內完成注冊或掛牌的工作，歸咎於輔導團隊，其實是錯誤的想法，畢竟，輔導團隊的工作，是在擬上市公司提供所有注冊資料之後依美國證券交易管理委員會及 NASDAQ 相關業務准則與規定匯編為准。
六大項流程工作分述於後：
（一）財務顧問或授權單位拜訪擬上市公司取得最近三年財務報告及營運計劃書，進行初審、復審，了解該公司產業管理、財務管理、業務管理、企業管理、行政管理、經營團隊、營運計劃、公司歷史、發展潛力及上市題材，確認擬上市公司符合美國證券交易管理委員會與納斯達克首次公開發行或老股上市掛牌方式、上市規范與資格審查，最近三年財務報告及營運計劃，通過美國證券交易委員會登錄會計師「風險評估」審查，承銷商出具《承銷意見書》並與財務顧問公司完成《上市委託契約書》的簽署。
（二）上市輔導課程啟動，財務顧問進行上市審查清單（符合美國證券交易管理委員會及欲掛牌交易證交所上市標準的審查清單） ODQ( 董監事及經營團隊問卷調查 )BP （營運計劃）、企業管理（資質調整）及 F1 （非美國公司注冊表件）或 F － 20F 委任工作，美國證券交易管理委員會登錄會計師復核中國會計原則完成最近三年財務審計報告及再往前兩年的美國會計原則財務審計的草稿報告，並擇定美國證券交易管理委員會登錄合格代表律師。
（三）擬上市公司與代表會計師簽署代表契約，美國證券交易管理委員會登錄會計師復核中國會計原則，完成最近三年財務審計報告及再往前兩年的美國會計原則財務審計的草稿報告，與律師代表簽署代表合約，律師完成上市審查清單與 MD ＆ A （經營討論與分析）工作，代表律師及財務顧問准備公開說明書及 F1 或 F － 20F 注冊文件。
（四）美國承銷商（投資銀行）簽署承銷契約，美國證券交易管理委員會登錄會計師出具美國會計原則財務審計 及同意 書。
（五）財務顧問、律師、會計師及承銷商共同確認公開說明書及 F1 注冊文件，完成美國證券交易管理委員會及擬掛牌交易證交所的注冊（ Filing ）程序，取得上市身份（ Stock Market Status ）――代碼（ Ticker Symbol ）；自此，上市公司必須依照 2002 年 8 月 1 日 美國證券交易管理委員會公告施行的「沙班氏－歐克斯利法案」第 8 條，有關企業加速送交財務審計的規定辦理。
（六）印製初次公開說明書承銷商路演開始；自注冊之日起 20 天冷靜期間內，若接到美國證券交易管理委員會或 NASDAQ 有問題說明書，上市公司及委任團隊須在 14 個工作日內，用解釋、說明或補充文件方式答復詢問意見，若達到完全披露標准，美國證券交易管理委員會即表示無詢問意見， 5 天內上市公司則可接到 NASDAQ 掛牌生效日許可通知書，上市公司可印製正式公開說明書與 IPO 股權證明書，並選擇良辰吉日掛牌交易。
但因美國證券交易管理委員會考慮公司獲利可能不如預期，導致每股盈餘無法支持最低掛牌股價，或因戰爭、 SARS 、禽流感、天災人禍等非人力可控制因素影響，降低上市公司掛牌意願或掛牌標准，依美國證券交易管理委員會 R415 的規定，掛牌許可有效期限為兩年。上市公司自掛牌生效之日起兩年內，可選擇最有利的掛牌時機，但為鼓勵上市公司早日掛牌，一般而言，美國證券交易管理委員會比較傾向上市公司能在 90 天內掛牌（ Listing ）交易。
目前IT業在納斯達克上市的公司有哪些？
新浪、搜狐、網易、攜程網、Tom、掌上靈通、盛大網路、e龍、第九城市、空中網、前程無憂、金融界、九城數碼、網路、握奇數據、展訊通信、港灣網路、中星微、大唐微、埃派克森、中電賽龍、新進半導體和中宇科技等等。
㈣ 個人投資者如何對上市公司進行調研
不進行實地調查也可以發現成長股!大家一定覺得這個觀點很奇怪，事實的確如此。在10多年前，做為一個普通的個人價值投資者，凌通選擇了很多有成長的股票，回報都不錯，但當時基本沒有去過上市公司調查，因為作為一個個人投資者，面對千里之外的上市公司，極難去所投資的公司訪問，這些困難包括：時間問題、資金問題和去了沒人接待問題。現在這個問題現在對於大部分投資人來說仍舊是很大的問題。
我們自己的經歷表面，在沒有辦法進行實地調查，並不是不能發現成長股。這時我們主要是採取了一種抽象把握的投資選擇方法，這種抽象把握的方法簡單地說，就是先從道理上思考為什麼有些公司能成長，這種成長的理由和邏輯是什麼？比如：茅台、伊利等股票，股價大幅上漲，基本面持續成長，我們就解剖這些成長公司，思考它們為什麼能成長，於是發現了這些成長股在需求特徵，供給特徵以及管理層和治理結構上有一些共同的相似性，我們把這些條件反復地總結推敲後認定任何成長股必需滿足這些條件才能成長，而滿足了這些條件它就一定能成長。於是凌通的手裡相當於得到了一把量測成長的標尺，拿著這個標尺進行量測，符合條件的就認定它是成長股。
這些成長條件都是一些高度的抽象邏輯和法則，是高度宏觀地邏輯和法則。比如：我們認定成長必須是在需求無限增長的環境中才能產生，成長必須是在供給壟斷集中的條件下才能出現，這些原則都比較宏觀和抽象的。用這些原則選股，是對被選擇公司的最宏觀最抽象的經營狀態和條件進行判斷。雖然，這種方法太過於宏觀和粗線條了，但在各方面條件不具備的情況下這種方法還是很有效的！
這樣一種成長選擇模式，有其深刻的理論基礎。在人類幾千年的認識論領域存在兩種對立的思想，一種是著名的沒有調查就沒有發言權，這種觀點認為對任何一個事情的認識都必須親身感受和實際觸摸，否則不可能有正確結論；另一種認識論是，首先認識根本道理，然後利用根本道理可以通過推理來獲得具體事物的正確認識，在對普遍規律和共同本質有了深刻的認識之後，可以透過推理和演繹不接觸具體事物，了解具體事物的發展原則和變化方向。比如，人類認識到萬有引力的規律，利用萬有引力規律計算出在太陽系裡還有一顆未被發現的行星，最終人們根據計算結果就到這個行星。
凌通說的這種通過認識成長的根本規律和宏觀邏輯然後利用這些規律和邏輯依次尋找成長股的方法，顯然屬於第二種認識論。這種認識論在中國歷史上非常普遍。比如，「秀才不出門，便知天下事」的古語，「運籌帷幄之中，決勝於千里之外」的古語。戰爭的指揮者不到戰場就能指揮打勝仗，原因是他利用了基礎規律指導具體戰爭。對這種認識論，中國古代大哲學家老子有專門的論述，老子認為只要認識了事物總的變化規律，就自然認識了具體的變化。老子同時認為萬物都有根本的變化規律，透過一件件具體事物的分析，運用規納的方法就可以抽象出整體的變化規律，有了整體的變化規律，就可以認識了所有具體事物。
總體上看來，在沒有辦法進行實地調查，並不是不能發現成長股，這時主要是利用宏觀規律來選擇股票。這種方法的問題是太過宏觀，太過粗，只能判斷長期的宏觀趨勢，與中觀的具體變化的把握沒有辦法實現，這種方法只能做長期持有，不能做中觀的操作，只能形成定性的結論，難以形成定量的細化，這是它的局限性。解決這種局限性就需要通過細化和去上市公司走訪來實現，下一節我們討論如何去上市公司走訪。
投資要想取得成功，發現那些真正具備投資價值和成長潛力的明星股、對上市公司進行調研是必不可少的工作。很多公募和私募基金在重倉買入某隻股票之前，都要親自去相關公司進行現場調研，掌握一些最真實的一手資料，這樣可以大大減少投資風險，提高成功率。
一、在訪問上市公司之前，一定要充分收集與該公司有關的各種信息，包括年報信息、行業信息、市場競爭信息以及媒體的綜合報道，把這些信息都收集到手，初步形成關於這家公司的大概印象和邏輯判斷。不能在什麼也不掌握、不了解的情況下前往公司，那樣的話，到了上市公司之後，面對大量情況和現象無法進行分類歸納和思考，從而使得調研的價值大為降低。如果未到上市公司之前就形成了全面的判斷，你就會知道自己需要了解什麼，需要考察什麼，需要重點關注什麼，調研就是有目標的、有效率的和有價值的。這和中學生做物理試驗極其相似，學生們在做實驗之前需要提前了解實驗的過程和實驗的器材以及試驗的目的，如果沒有提前准備，老師就不讓進實驗室。
二、到上市公司之後，不要把調研的精力只盯在企業本身上，要多同與企業關聯的部門和公司交流。任何一家企業總是有相關的原料供應商、產品代理商等關系緊密的企業，要想了解這家企業的具體情況，通過對與之關聯的企業進行調查訪問，可信度和效率會更好。我們前一段時間去山西汾酒進行調查，為了了解汾酒的經營情況，我們專門訪問了為汾酒生產包裝瓶的關聯企業，我們和工人交談中得到的信息是汾酒對包裝瓶的需求是穩定的和持續不斷的，這使我們認識到汾酒的經營是穩定的和正常的，訪問關聯企業可以提高調研的效率和質量。
三、到上市公司之後，一方面要與企業的董事會秘書、證券事務代表等多接觸，因為這些管理層對企業的情況比較了解，能夠提供必要的信息。但管理層所提供的信息有時存在投投資人所好的問題，所以和管理層溝通完之後，應該把大量的時間和精力用於對這家公司各個環節、各個角落的實地走訪中，和工人接觸，到車間中去，到廠區中去，在廣泛的接觸中感受企業並通過一些典型的現象來剖析企業。同樣舉山西汾酒的例子，在山西汾酒廠區內走訪時，看到一個正在施工的工地，我們通過和建築工人的溝通，得知這是新建的科技中心，我們感到汾酒對關乎企業長遠的重大戰略有大手筆的投入，這對企業的長期發展有好處。
四、詳細記錄自己的訪問過程，這種記錄包括筆記、照片、錄音、錄像。作為一個遠道而來的調研者，在短短的幾天之內看到、聽到的信息量紛繁復雜，如果不做必要的記錄，回去之後，很多事情和細節可能就忘記了，從而使調研得到的信息量大為減少。一定要通過大量的記錄對調研的結果進行綜合分析並形成最後的結論，證明自己哪些看法是正確的，哪些看法不正確，這家公司處於什麼狀態，就像中學生做完實驗後要寫實驗報告交給老師一樣。
其實，去上市公司並不是對上市公司進行調研的唯一方法，在超市裡、在街上行走時都可以對上市公司進行調查。去年因為參加某上市公司的股東大會，我結識了來自深圳的個人投資者林先生，他長期持有招商銀行、贛粵高速、中國平安，獲得了巨額回報。在與林先生的交流過程中，他對為什麼要買這些股票作了簡單的說明：「我的老家在江西，我住在深圳，每年我都要乘汽車通過贛粵高速往返於江西和深圳之間，在乘車的過程中，每一次都能感受到公路上不斷增長的車流量，所以就買了贛粵高速。剛剛從江西老家來到深圳時，我看到有一家銀行在馬路上推銷信用卡，感到非常奇怪，在一般印象中，銀行總是高高在上的，哪有在馬路上擺攤發行信用卡的呢？簡單了解後發現，這家銀行發信用卡手續非常簡單，只需提供身份證即可，於是就在馬路上辦了我的第一張信用卡，這家銀行就是招商銀行。使用招商銀行的信用卡後進一步熟悉了招行，所以就買入了招行的股票。買入平安保險的理由就更簡單了，因為我們家的保險買的就是平安公司的，是平安的顧客，所以就買了平安。」
林先生取得如此之高收益率的原因竟然是如此的簡單，是觀察了生活中隨處可見的事後發現了大牛股。仔細觀察生活，適當進行思考，就能發現成長股。觀察生活是尋找成長股的條件，明星股其實就在我們的身邊。
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陳理的調研順口溜
所有的投資名家都對公司調研有一番心得，陳理也不例外。他自己在過去上市公司調研中的經驗總結成了一組「順口溜」：
1、看年報一手資料，有疑問電話了解；
2、調查前做好功課，准備好要問問題；
3、多參加股東大會，與高管接觸對話；
4、直接去拜訪公司，參觀與董秘交談；
5、去超市或服務點，觀察和用戶閑聊；
6、聽競爭對手意見，向行業專家請教；
7、讀老總文章書信，留意其言行思想------摘自網路,前部分來自董寶珍，<<財務與會計>>，2008，68-69頁
㈤ 如何拜訪以前的老師，以後的領導
我覺得，正是基於師生關系，他才如此關心你，所以你去拜訪是應該的。內給老師帶的禮物需要自容己考慮斟酌，土特產和酒、茶、茶壺、工藝品等其他改老師感興趣的東西都可以。至於孩子，一個小孩給一個小紅包吧，每個100-200。初次見面，必須客氣下。至於說什麼，有些話不需要說多少，提前預約下，小坐一會，道一些家長里短，敘一些師生之情，順便說說自己的工作和自己想法。以上建議僅供參考。
㈥ 如何開發客戶
我對你這來個產品不太了解，不過自銷售都是相通的，我說一下自己的見解!
首先，你要了解一下你這個產品是給誰用的，也就是你的目標客戶群體是誰。
然後要了解你的目標客戶群體，他們的消費習慣，意向需求，采購產品時關注的興趣點。
下面就去研究一下如何才能挖掘意向客戶群，是通過陌生拜訪，還是網路搜索資料或者是公司購買資料。
下面就是執行了，聯系客戶，然後總結經驗，看一下自己在前期的准備工作中有哪些做的不到位。
㈦ 行業研究員如何進行上市公司調研 詳細
我們的目標是做國內一流，只有以正確的態度，全身心地投入，才有可能達到目標。 米盧同志說，「態度決定一切」，就是這個意思。 知識是工作的基礎 證券知識——對於上市公司研究，證券知識的重要性不言而喻。 財務知識——分析報表、構建財務模型的基礎。 MBA知識——包括戰略、市場、管理、物流等方面。這部分知識構成了我們的分析能力，在這方面我們應該不斷地在工作中學習。 行業和技術知識——新研究員短期內盡可能地積累行業和技術知識，這部分知識是與公司相關各方溝通的基礎。掌握這方面知識的重點應放在理解和溝通層次上。 良好的客戶關系 良好的客戶關系是未來工作的基礎和切入點。 在調研工作中，我們應該不斷地思考這樣一些問題：我的工作需要這個客戶嗎？獲取這個客戶需要付出多大的代價？我如何結識和維護和他的關系？ 溝通的技巧 談話結束後，如果你認為對方是有價值的客戶，不妨宴請他以加深印象；如果他沒有時間，你應適時送上一件小禮物。 談話的欲擒故縱技巧。例子：我想知道最近有無機構投資者對公司股票建倉，直接問可能是沒有結果的。但在席間熱情高漲之時，突然惋惜說一句：你們公司業績雖然不錯，但市場不認可，最近沒什麼基金和機構投資者有興趣。如果有的話，他們一定會反駁。 信息檢索分析、電話調研和面對面的訪談是調研的主要工作方法，後兩者需要一定的技巧同時也是精髓所在。 對於重點公司我們必須投入較多的精力進行拉網式分析，在注重研究的廣度同時也加強研究的深度。 針對不同角色的人，以及調研的目的，我們可能選擇不同的方法接觸。 充分利用自身的人脈，建議從個人的歷史和工作中尋找。尋找人脈的作用在於更好地進行朋友式溝通。 此外，每到一處我都要問誰是當地最好的公司，這些信息當時對我沒有用處，但也許對負責該行業的研究員很重要。 行業研究所 獲取按邁克爾波特的五種力量模型要點以及產業鏈、價值鏈等因素分析行業的資料。 獲取行業協會、行業專家、競爭對手、目標公司研發部門和管理層的人脈。 行業研究所積累了大量的行業資料，擁有大量的行業專家。通常，每個大行業都有一個國家級研究所，但具體到各個子行業，研究所可能在某個大型企業之下。 切入行業研究所的有效方法之一是檢索研究所的專家及其成就，仔細研究後帶著問題以研究的態度與之進入電話溝通。溝通中應在不經意間請他介紹一些其他的專家學者，特別是行業協會中的官僚和企業領導人。 行業協會 與行業研究所類似，協會是獲得行業數據、觀點、人脈的重要途徑。 不同的行業中，協會和研究所掌握的數據有側重點的不同。 行業協會多是官辦機構，也有一些是民辦的。直接接觸最大的障礙是他們往往提出較大數額的咨詢費。 面談比電話更易獲得他們的認同。 溝通方法之一是透過業界專家介紹，初步溝通後登門拜訪。還有一個接觸協會高層的方式是通過企業的會議和慶典與之結識，在這種場合他們總是表現得平易近人。一旦認識，再次溝通的障礙就會減少許多。 行業專家 獲取專家對行業、技術和企業的觀點；獲取協會、研究所中行業數據的評論；獲取協會、研究所、行業（包括上下游）、目標公司和競爭對手的人脈。 行業專家分技術專家和管理專家。 對不同類型的專家，應提出不同的問題。尊重是專家最大的需求。通常，專家都平易近人。 對待專家的方案是最簡單的，那就是記住專家的成就，然後以他最熟悉的內容開始切入。電話中一定要尊重、誠懇和客氣，給對方留下良好的印象。不要忘記，他們是切入企業最好的橋梁。 機構和證券研究所 獲取同行的意見和建議，了解基金經理對行業和有關公司最關心的問題；獲取同行對公司和行業的觀點；獲取同行中與目標公司有關的人脈。 與同行交流溝通最好要找同行業中的最專業的研究員，盡可能地利用對方的人力資源。 同行業競爭對手 了解行業內，特別是與目標公司有關的管理和競爭情況；全方位比較競爭對手與目標公司；了解市場變化情況；了解競爭對手對目標公司的觀點和評論。 競爭對手一般希望得到目標公司的信息，同時又擔心你泄露他們的秘密。切入的途徑一般從行業研究所、協會和專家介紹開始。 不宜直接談及目標公司，除非與對方的關系極為密切。通常，我採用了解行業競爭態勢的方式切入話題，然後逐步深入，直至對方自然談及我們的目標公司。 切忌在競爭對手間轉告秘密信息，因為對方可能會認為自己的信息也會流向競爭對手。 供應商 了解重要原材料、協作配套件的價格變化趨勢；供應商成為目標公司夥伴的因素；目標公司及其競爭對手的采購政策比較；供應商與目標公司的議價能力；供應商的供應能力和目標公司的采購、付款政策；介紹目標公司采購部門的人力資源。 通常供應商對目標公司的依賴性很大。目標公司與供應商打交道的最直接的部門是采購部，其次製造部、技術部均與供應商有一定的聯系。由於調研工作與供應商幾乎沒有利害關系，故供應商均對調研不會有太大的興趣。 切入點應選擇與供應商相關的目標公司內部工作人員介紹。當然較好的方法還有為供應商介紹其它客戶、參加各種行業活動。 客戶 了解目標公司的產品與競爭對手的比較，包括價格、質量服務等；目標公司的銷售政策；目標公司的服務及網點情況。 客戶通常對公司及其產品有天然的信賴，同時也願意指出其不足之處。 最好選擇終端銷售商作為目標公司的客戶，他們對產品最終銷售的了解可能比最終用戶更全面。接觸銷售商的最好方式是通過展覽會，在這種場合中，銷售商較易自由評價目標公司並公開其價格。直接到銷售點訪問也是一個較好的方法。 合作夥伴 根據合作夥伴的不同性質，了解目標公司不同方面的情況；介紹他們與目標公司相關的人力資源。 相關的機構包括主副承銷商、會計審計機構、貸款銀行、地方稅務機關、資產評估機構以及合作的科研院所等。總體上說，主副承銷商、科研院所對調研一般持較開明的態度，咨詢、聯系較方便。而其它機構通常有所保留 。 與有所保留的機構打交道時，我們應從側面入手。通常，我採用的方式是找朋友或其上級單位介紹，或者從較空泛的概念開始與其熟悉，加強感情溝通之後，伺機切入主題。 銷售部門 了解主要產品價格走勢、公司銷售政策、產品和價格定位、市場競爭態勢、銷售網點和服務、重點銷售區域和客戶。 銷售部門的人員通常健談。因此，與他們打交道的難度僅在於如何引導他們進入關鍵的話題。銷售部門的人員通常較實際，有天然的行業專家特質，同時有交朋友的願望。有時他們甚至會問我是否需要他們的產品。 與其大談行業的銷售形勢，目標公司產品與競爭對手相比的優劣，銷售人員的待遇等寬泛的話題。等他們開始希望你傾聽的時候，你僅需用問題引導他們即可。 最後不要忘記取得具體的歷史價格數據。 生產部門 了解目標公司的生產情況，包括計劃、進度、質量、工藝、產能和質量等；工人的工作態度、收入情況。 生產部門的人員一般是開放的。當你以了解生產進入公司時，他們一般會熱心地向你介紹他們的生產和技術優勢。這可能有由於生產部門的人員與外界接觸少因而樂於與外界接觸的緣故。 以鼓勵、贊同為主，間接引導對入進入對話主題。 公司采購部門 了解大致的原材料和協作配套件的價格及其走勢；了解產品構成和主力產品成本構成；了解采購政策及供應商情況。 采購部門是目標公司的核心部門。通常實質產品的采購價格構成較復雜，如果直接了解其合同價格容易引起對方的抵觸心理，並且對我們的分析並無太多的實際意義。 直接說明我們與其接觸的目的，同時說明我們無意介入其具體的采購合同條款；或者以行業研究的身份，從行業角度談公司與供應商之間的關系。 注意，只有當你覺得與采購部門負責人的感情交往或會談進程足以讓他願意談及采購價格時，你才能提出希望得到價格數據的要求。 研發部門 了解新產品開發計劃和研發投入水平、目前產品的不足、與競爭對手產品的比較、研發部門在公司中的地位、本身的結構和員工的待遇、研發部門的歷史貢獻。 技術人員的最大願望是希望向你介紹他們的技術能力，而不希望你了解他們的技術訣竅。好在我們對具體技術並不感興趣。 與研發部門打交道一般無太多的障礙。研發部門天然地與行業研究所有較多的交往。 他們多是技術類行業專家。尊重、誠懇和求教是我們應保持的態度。 財務部門 了解最核心的財務政策；了解財務人員的歷史和文化層次； 獲取對財務報表疑問的答案；了解財務報表中公司迴避的問題。 財務部門是目標公司最核心的部門。與其他部門人員不同，調研時他們不給你失敗的機會。因此，我們必須極為小心，行動前應處心積慮地思考以何種方式與其溝通。 由於上市公司的財務狀況處於公開狀態，他們最直接的回答是讓你查年報。困難的是，我們想了解最真實的財務狀況，有時候這與年報中的財務報表是有距離的。財務人員多數有興趣了解證券市場和投資公司的情況。 通過高層與他們接觸，是個較好的接近機會，特別是高層把他們叫到會議室和你單獨會談時情況更好。在與他們接觸前，最好提出一些疑問，其中有些是非常簡單的，也許你已經知道答案，但有些一定是較核心的。對待核心的問題，他們通常不予回答，這時你就要動用高層關系，說明這不過是個小問題（你自己一定不是這樣看的）。如果實在找不到合適的機會和財務人員，我的建議是第一次僅僅和他們認識一下，尋找下一次的接觸機會，千萬不能給他們留下什麼不好的印象。 訪談財務部門的實例 。 我首先誠懇地對她說了許多我與接觸的人和事，以及雙方期望合作的意願，然後指出一點以往年報中的遺漏和錯誤，並告訴她希望將來在財務問題上多與她交流學習。當你坦誠對待他人時，他人也會坦誠地回答你的問題。最後的結果是她說明了公司真實的稅收和利潤隱藏情況。 訪談財務部門的實例二 公司（以前同事的實例）： 「在接觸前，我准備了一些問題。當然，有些是非常簡單的，他樂於回答。對一些關鍵問題，他不想回答，我們應著力說明這不過是個小問題（你自己一定不是這樣看的）。後來他堅持認為問題過於重要，我就請他請示高層。通常高層把財務人員認為的重要問題看得並不重，有時高層也要顯示一下自己的控制力。」 不得志幹部 了解目標公司的另一種聲音；加深對目標公司風險的認識；從多角度了解目標公司。 這類人分散在各個部門。從言談中，總有一些人對公司或本部門不滿。 他們有興趣宣洩對公司的不滿，願意透露公司的問題方面。 我們不能宣揚與目標公司多麼熟悉，與各層次人員有多少關系。我們也應多談公司問題的一面，激發他的思維和談話熱情，讓他感到我們與他有同感。 永遠保留傾聽不同意見的渠道。 不得志幹部訪談實例 前董秘 我在公司資料中查知，公司的董秘半年前換人了。於是通過電話查訪、當地營業部的朋友介紹結識了前董秘。一斤白酒下肚後，他把公司以往不為人知的歷史問題、潛在的危機都告訴了我，並把集團財務總監、上市公司現任董秘、財務總監全部叫來喝酒聊天。 控股股東 了解其對公司發展戰略和經營計劃的態度；了解其對公司的控制能力；了解其對公司管理層的評價；了解企業的外部環境，包括法規、政府和公司的社會責任等。 特點：位高權重，出言謹慎。較難謀得一面。 控股股東與上市公司、政府機關或行業專家有千細萬縷的聯系。從目標公司內外，找到合適的介紹人是我通常採用的方法。當然，在見面之前，你要搜集所有與該領導人相關的信息，應該對他的歷史和觀念有相當的了解。 與控股股東打交道時，我們應盡量見到董事長或總經理，當然退一步見副總應該沒有太大的難度。 管理層 了解公司的發展戰略和經營目標；了解管理層的管理哲學和經營思想；了解管理層對主業的態度；了解管理層在金融和資本方面的思路；了解管理層的用人之道。 類同於控股股東。必須付出較大的精力和耐心才能謀得一面。但在行業公開場合則表現得平易近人。 對於公司的總經理，我們應該詳細地了解他個人成功的歷史，書面准備一些問題並牢記。這是重要的前期工作。與他們聯系時，一定要選擇恰當的介紹人。有兩類介紹人是重要的，一類是與他有個人感情的，另一類是社會地位高於或接近於他的人。在聯系的過程中一定要有耐心，因為高層總是很繁忙的。通常高層只要願意接待你，都會和你談一些經營思想、發展戰略和行業前景等問題。你對行業了解越深，雙方的話題越容易展開。與大股東的關系問題，只有在他願意時我們才能涉及，否則容易陷入空泛和僵局。 結束語 成功=知識+人脈＋態度 前不久，有一位老師曾對我說，我們讀了多年的書，其實只是掌握了部分知識；而銷售是鍛煉人的能力的。只有知識+能力，才是這個社會有價值的人。也許他不一定對，但在我們的公司調研和研究工作中是很正確的。
㈧ 作為上市公司股東,我有哪些權利
買進了股票,就意味著你成為了公司的股東,作為公司股東,具有六大權利：1.重大事項決策權；2.對公司資產和盈利的部分所有權；3.股票流通權；4.分紅權利；5.了解公司經營狀況的權利；6.訴諸法律的權利。許多投資者參與股市,僅僅是把股票當作一種投資工具,甚至只是一個股票代碼,並不考慮其背後都是實實在在的公司,而買入其股票實際上就成為了這家公司的股東。這種缺乏股東意識的投資行為不僅會妨礙投資者真正了解其投資的對象,導致短期投資決策的失誤,更重要的是,如果市場參與者不了解、不行使股東的權利,就不會形成一個完善的市場體系和制度,最終會影響我們每個人的利益。所有者權利的等級劃分在了解作為股東享有哪些權利之前首先要知道還有誰可以向上市公司主張權力。按照公司所發行的不同性質的證券,公司所有者及享受的權力可以劃分為三大等級——債券、優先股和普通股。理解這三種類型證券所賦予的不同權力的最好方式是看在公司發生破產時誰的利益會最先得到保護。根據我國《公司法》規定,當公司面臨破產清算時,可以最先分配剩餘資產的是債券持有人,即債權人,之後是優先股股東,最後剩下的資產（如果還有的話）才可供普通股股東分配。在公司盈利分配上,也是要先支付債券和借款的利息,剩餘的錢要先給優先股股東支付股利,最後才是普通股股東。看上去似乎做普通股股東實在不是件讓人感覺良好的事,但不必沮喪,我們這里只是談論當公司發生不測時普通股股東的處境,而如果公司利潤可以實現快速增長,能夠分享公司成長最大回報的不是只收取固定回報的債權人和優先股股東,而是可以從自由流通的普通股股價持續上漲中取得收益的普通股股東。道理很簡單,承擔最多的風險,就應當享受最大的回報。股東的六大權利普通股股東還擁有以下六大權利：1.重大事項決策權。股東可以對公司重大經營及人事變更事項,比如選舉董事長、分紅方案、兼並收購等享有投票表決權,這些權利通常會集中在年度股東大會上行使,無法到場的股東可以委託他人代為表決。2.對公司資產和盈利具有部分所有權。當公司生意興隆的時候,股東所享有的收益是隨公司業績同步提升的,如果公司業績增長100％,股東按持股比例持有的那部分股票所代表的收益也會增長100％,這種增長在多數情況下體現為股價的上漲。3.股票流通權。這意味著股東可以在股票市場上自由買賣股票,不受限制。股票的這種流動性正是它較其他投資產品吸引人的地方,如果投資像房地產這樣流動性差的資產,可能需要數月的時間才能變現,而股票可以在瞬間就轉化為現金。4.分紅權利。普通股股東可以享受公司的利潤分配,而且在公司有能力分紅而不去分紅或分紅不足的時候,股東可以提出要求,通過投票表決的方式來爭取利益。5.了解公司經營狀況的權利。這項權利對於股東更好地制定投資決策意義重大。除了可以獲得公司公開披露的信息外,如果股東希望公司能作出更多的解釋,不論採取電話或直接拜訪的方式,公司都有義務作出解答和負責接待。6.訴諸法律的權利。如果上市公司管理層或大股東有侵害中小股東利益的行為發生,股東可以依法行使起訴相關責任人的權利,來避免可能遭遇的損失。了解自己作為公司股東可以享有哪些權利,並且善於行使這些權利,以獲得對公司更多的了解,並能施加影響的投資者,不僅可以保障個人的利益,實現投資回報最大化,還會對完善整個股票市場體系作出貢獻。投資者需要行動起來,讓市場知道自己的權利和能力有多大,主動地行使自己的權利,維護自己的權益。