實達集團引入戰略

A. 公司創新成功改革的例子

2004年1月，交大銘泰（北京）信息技術公司，在香港創業板成功上市。

7年來，為適應客戶和市場的需求，何恩培和他的公司不斷調整業務方向和公司理念，公司名稱也因資本的介入而幾次變化。有人批評何恩培和他企業總在「變臉」。

何恩培卻認為，正是由於不斷地自我否定和創新，才使得公司有今日的成就。

「我小學的時候想當飛行員，初中、高中想當老師，大學一年級想當科學家，畢業後想當一個企業家。」何恩培坦率地說，他自己的理想也隨著歲月的延伸而不斷改變。

2008年，交大銘泰主要有三大股東，一個是公司總裁何恩培為首的創業者團隊，約持有30％的股份；二是上海交通大學，占據20％的市場股份；三是香港實達和實達集團，占據40％的股份，為交大銘泰最大的股東。

有人說，一面在企業每次融資中不斷稀釋自己的股份，一面一直在融資後的公司中擁有絕對的話語權，像何恩培這樣在資本市場長袖善舞的創業者太少了。

1998年6月從實達集團引進600萬元後，2002年4月，何恩培又從上海交大引入1000多萬元，並以優良的業績促使交大銘泰在香港創業板上市。

1998年底，何恩培還並購了當時在漢化翻譯軟體市場中獨占鰲頭的南京月亮公司，並於2008年8月收購了香港博漢語文漢化公司。

何恩培表示，從實達集團融到600萬元的產業資本時，「創業才一年多，企業剛推出新產品，營業額很小，沒有成規模，也沒有什麼明確的管理思路，沒有什麼資源去進行跳躍式發展，實達資本進入把這幾個方面的問題都解決了。」

談到自己屢次成功融資的感受，何恩培說，投資者主要看團隊，也就是看人，具體的項目並不是太重要。

另外，在1998年左右，很少有人明白資本，誰明白資本誰就佔有了先機。「現在競爭的層面和規模與當初不一樣了，以前可能幾十萬元就能起家的，現在動輒的幾百萬元、上千萬元，創業或成功的成本也高了」。

一、摸著石頭過河

1月9日的上市，令交大銘泰連續創造了幾個第一：國內第一個通用軟體上市公司、亞洲首隻「信息本地化概念股」、2004年香港股市第一家上市企業。

在交大銘泰的2004年戰略發布會上，何恩培指出：「信息本地化能力是一個國家綜合競爭實力的標准之一。要讓世界更好地了解中國，讓中國更好地走向世界，必須發展信息本地化產業。」

盡管公司的轉型現在看來很成功，但讓何恩培一直難以釋懷的是soyou網的失敗。這個連老員工都不願意再談的項目和往事，這個在互聯網第一輪投資浪潮中的興起而又破滅的夢幻，讓何恩培至今都感到可惜。

「互聯網的出現確實改變了整個世界，我認為所有的商業模式也會通過互聯網再生和重演。可由於片面追求現金流，不願意對soyou網持續投入，從而放棄了這個很好的機會。」

何恩培反思說，「1999年開始做的soyou網是我們推出的一個目錄式服務，由於我們的不成熟，放棄了。如果能堅持到今天，soyou的結果會比google還要好。」

soyou網整個項目的投資達到2000萬元，融資來源於香港實達。在今天看來這是個不小的數目，但和當時互聯網一燒就是上億元的項目相比，soyou網的投資並不算大。

soyou網的失敗和當時的網路大環境密切相關，但除此之外，何恩培分析，還有兩個方面的原因，一方面是管理團隊自身的不成熟，另一方面就是沒有找到合適的投資者。

但何恩培至今只是感到可惜，而並不後悔。他認為，帶領企業向前發展就如摸著石頭過河，有時難免出現錯誤，關鍵是怎麼讓企業生存下來和更好地發展。「我們認為機會是不斷有的，只要我們不斷地進步。」

二、做好一面鏡子

何恩培1995年從華中理工大學碩士畢業後，放棄了去日本讀博士的機會，到了珠海一家台資企業。沒想到技術出身的他，一個月後，就被老闆安排去做管理了。

1997年，為了更好地發展，何恩培來到北京的中關村，在一家軟體企業任副總經理。那家公司是個家族企業，老闆認為自己永遠是對的，而他希望能參與決策。這一矛盾的無法解決導致了他的離開。

正是由於這種經歷，讓何恩培深深地體會到，企業領導一定要勇於承認錯誤，同時要學會包容。「我認為自己的領導能力並不一定比其他領導者更強，但我最擅長做團隊中每個人的一面鏡子。

比方說領帶打歪了自己不知道，面對鏡子的時候就知道了。因此並不需要我絕頂聰明，我只要做好一面鏡子，做好一個交流者，溝通者。」

為了更廣泛地聽取管理團隊的建議，1999年，何恩培提出每一個管理人員都必須有3個顧問，第一個必須是行業的老大，第二個必須不在自己的行業，第三個至少在某一方面有特長。

在外人看來，何恩培和他的公司可以說是一帆風順、一步一個台階，但他卻說：「當你從遠處看海的時候，海只有一條線；但你走到近處看的時候，會發現有各種波浪。

當你離我們很遠的時候，就會看到一步一個腳印，因為你只看得到腳印；但你近看的時候，才會看到我們遇到的很多挫折和問題，以及很多需要克服的困難。」

作為一個企業的領導者，何恩培立志使交大銘泰成為翻譯行業的聯想和戴爾，到2008年做到銷售額10億元人民幣。

「我最大的成就感就是帶領別人去成功。我不希望是做一件具體的事情而成功，而是希望我能幫助他們搭平台，協助他們成功。」 他說。

(1)實達集團引入戰略擴展閱讀：

何恩培，傳神公司總裁，何恩培1995年獲華中理工大學固體電子學碩士學位，曾創立銘泰科技發展有限公司（交大銘泰軟體有限公司）並任總裁，現任傳神聯合（北京）信息技術有限公司總裁。

從1997年開始，帶領公司從一個4名員工的「小螞蟻」，發展到擁有億元資產的「大象」。他既有從商的智慧，也有科學的頭腦，中國翻譯工具軟體市場品牌「東方快車」就是出自何恩培之手。

從「北京銘泰」到「實達銘泰」再到「交大銘泰」，何恩培經歷了數次波折，但是福禍相依，億萬富翁何恩培的成功之路仍具有「標本」意義。

交大銘泰（北京）信息技術有限公司（下稱交大銘泰）的通用軟體上市公司、亞洲「信息本地化概念股」、2004年香港股市上市企業。

1997年，從4名員工、不足9平米的地下室開始創業，8年後，交大銘泰已擁有億元巨額資產，員工150餘人。何恩培打造了他的軟體：翻譯軟體（東方快車）、播放軟體（東方影都）和網路軟體（東方三王、東方虹）。

2005年， 創立傳神聯合信息技術有限公司。致力於成為客戶的虛擬語言部門（VLD）。

B. 將在外,軍令有所不受體現了哪些管理學原理

體現了適度授權的原則，上級應當給予下級適當的授權，而不是事事獨斷 ，將可以更根據戰場形勢自己做一些戰時決策，明智的領導者會適當的放權。

適當授權原則是管理學名詞，組織設計中遵循的傳統原則之一。指領導將部分事情的決定權由高階層移至低階層。這里講的「授權」，不是講組織中各職位的相應權力，而更具有權宜授權的性質。

(2)實達集團引入戰略擴展閱讀

管理人員對於授權的態度。一個組織提出了管理目標和職責的要點將有助於授權，了解授權的原則也就有了授權的基礎，但某些個人的態度構成了實際授權的基礎。

1、從善如流。一個能進行授權的管理人員的基本品質，就是樂意使別人的意見有發表的機會。決策總是包含某種酌情處置之權，下屬做出的一個決定不可能恰好與上級所要做的完全相同。

懂得如何授權的管理人員必須具備起碼的對他人人格的尊重。他必須不僅能歡迎別人的意見，而且要幫助別人，並誇獎他們的獨創性。

2、願意放手讓下屬去干。能有效地進行授權和經理人員，必須樂意放手給下屬做決定的權力。一些登上領導崗位的管理人員（從一個汽車修配機器廠小本經營開始到已建立了一個大企業的開拓者）的一個大缺點就是，想繼續行使他們已離去的某個職位的決策權。

公司的總裁和副總裁堅持要對每項采購事項或對每一位工人或秘書的任用進行確認，沒有意識到這樣做使他們沒有時間去注意更為重要的決策。

C. 王晶的個人經歷

福建省第十屆人民代表大會代表 第十屆全國人民代表大會代表 1988年，王晶從福建省光學研究所下海，與胡鋼等人一起，參與創辦實達電腦股份有限公司，開始了第一次創業。創業伊始，實達電腦公司只有16個人，25萬元資金；3年以後，實達成為全國最大的電子終端廠商，五年後進入「中國電子百強」，後上市。在實達集團，王晶一直是公司重要的管理者之一。王晶參與建立和完善的 「實達管理模式」，得到當 時電子工業部的認定和推廣。1994年王晶跟隨胡鋼離開實達，開始了第二次創業。胡鋼、王晶等18個人，創建福建新大陸科技集團，王晶是集團重要的發起人和決策者之一，歷任董事、副總裁、副董事長兼副總裁，1999年，王晶出任福建新大陸科技集團董事長。新大陸從150萬元的注冊資金，發展到今天的總資產超過15億，產業橫跨電子、生物、環保三大領域。集團龍頭企業福建新大陸電腦股份有限公司於2000年7月在深交所成功上市。成立9年來，新大陸累計上繳國家稅收超過2億元，連年被評為福建省信譽AAA企業。 在15年的創業歷程中，王晶對股份制、高新技術企業發展戰略、「借外腦」引進智力參與科研開發等方面做了艱苦的探索和成功的實踐。她本人也由於在發展我國高新技術企業方面所做出的貢獻而先後榮獲「福建省電子行業優秀經營者」、「福建省三八紅旗手標兵」、「福建省十大傑出女性」、「福建省十大財經風雲人物」、「中國傑出創業女性」等稱號。2002年3月，王晶獲得全國婦聯、聯合國婦女發展基金會共同頒發的「國際創業女性個人成就獎」；2002年9月7日，王晶被評為「中國企業女性十大風雲人物」；2002年10月，王晶獲第四屆中國十大女傑提名獎。

D. 實達電腦集團的網址

這是一家地處東南、聲聞海內的中國IT企業，由於演繹了"從16個人到40個億的傳奇"，在股權結構、應用模式、管理體制等方面為國內同行提供了可資借鑒的經驗，曾被《計算機世界》評為"20世紀最有影響的中國十大IT企業"之一；又由於曾經從終端起家、由電腦外設領域而挺進個人電腦市場、繼而揮師電腦軟體產業和網路通訊產業，甚至涉足過消費電子業和信息服務業，而在國內IT業界贏得了一個"什麼都敢做"的名聲……與此同時，這也是一家品牌形象和企業文化頗具特色、與其品牌和企業名稱相當吻合的中國IT企業。

實達電腦集團公司成立於1988年6月，總部設在福州。從注冊資本25萬元、員工16名到總資產20億元、員工3000名，實達以體制和機制的創新為出發點，以自有品牌產品研究開發和生產製造為核心能力，以行業應用、客戶價值為產業發展和技術創新的動力和源泉，走出了一條高技術企業可持續發展的路。1996年8月8日，"實達電腦"A股在上海上市，實達由此日益成為開放、規范的現代股份制企業。2001年度，實達在中國科技上市公司百強中排名第51位。

"實為創業之本，達則兼善天下"是實達的企業理念，"誠信務實，進取創新"是實達的企業精神，實達品牌以此創立並先後從行業走向社會、從專業化走向一體化：

1997年6月宣布進軍個人電腦市場；

1998年2月組建軟體產業公司，大舉投資軟體與系統集成產業；1999年底提出要成為中國最重要的網路設備與技術服務供應商；

2000年初開始實施基於網路、扁平化、利潤中心明確、有利於新利潤增長點形成的母子公司制運作模式，致力於縱深商用信息輸入輸出設備及其應用系統開發領域（特別是電子交易領域）；

2001年下半年提出進一步做大、做強的發展思路，以北京實達電腦軟體集成公司為基礎重新組建北京實達科技發展公司，同時推動母子公司制向投資管理公司制轉型；

2002年中期從優化資源配置、專精優勢產業出發，提出增強核心競爭力、提高市場佔有率和擴大品牌影響力三大經營管理原則，進一步明確了突出IT主業、主攻電腦外設、在專業化背景下適度開展多元化經營的產業發展方向；

2003年初又提出了以實達電腦設備公司、實達電腦科技公司為主體構築電腦硬體產業群，以北京實達科技發展公司為主體構築電腦軟體（含系統集成）產業群，以實達房地產開發公司為基礎構築綜合投資產業群，形成新三大產業鼎足而立、並駕齊驅局面的產業發展構想……

而作為最有社會影響、最受公眾認可的中國IT企業中的一員，實達也是自有品牌產品線最齊全、行業應用和服務經驗最豐富的中國電腦供應商和中國電子政務服務商之一。自1992年以來，實達品牌先後有中西文終端、針式列印機、POS、稅控收款機等多項產品市場佔有率居國內品牌產品之首，其中中西文終端更是"十一連冠"得主。實達品牌個人電腦於1997年9月問世，在一年時間內異軍突起，到1999年市場份額即名列國產品牌前四位，至今已連續四年榮獲"中關村十大電腦品牌"稱號，並於2002年3月成為"國家免檢產品"。2001年度，實達在中國電子信息百強企業中名列第33位，同時在電腦信息行業中排名第6位。

實達人不僅正直、務實，更善於學習、勇於創新。高樓望月，今天的實達已經成功地實施了從傳統IT企業向網路IT企業、從母子公司制向投資管理公司制轉型的發展戰略，作出了突出IT主業、主攻電腦外設、在專業化背景下適度開展多元化經營的戰略抉擇，提出了建立電腦硬體、電腦軟體、綜合投資三大產業群的構想；巨流歸海，明天的實達必將成為亞太地區擁有核心競爭力的行業信息設備以及應用系統解決方案主流供應商和中國最重要的服務型網路IT企業，在更高的層次上實現"為社會貢獻智慧，與大眾共享利益"的理想。

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[編輯]實達電腦難逃解散厄運

實達集團再次走到命運的懸崖邊。實達集團(600734)欲出售其最優質資產——實達外設的消息傳出後不久，一枚更重量級的「炸彈」投向了實達集團——實達電腦將被解散。

在資本方盛邦大肆抽血下，實達集團早在一年前就已經處於燈枯油盡的邊緣。盡管實業派代表明德平、賈紅兵重新歸來，給市場亮出了重振實達的信號，但在資金供應捉襟見肘、違規擔保一再曝光、PC業務虧損不止、外設業務盈利能力越來越弱等諸多因素下，經過一年多的折騰，明德平、蔡智康、

實達集團發布的2004年年報和2005年一季報顯示，實達集團虧損數額巨大。公司財務部門預測，今年上半年實達集團仍將虧損。PC業務這幾年一直是實達集團的虧損大戶。

2004年，實達PC的創業元老賈紅兵重返實達，肩負實達PC重振的重任。賈紅兵上任後，一面裁員，一面利用自己在業界積累的人脈資源，重新構建實達PC的渠道體系，在不長的一段時間內確實達到了輕裝前行的目的，實達PC也開始在市場上表現得活躍起來。2005年初，賈紅兵在接受北京某媒體采訪時透露，2004年第三季度，實達電腦月平均銷售額比上半年平均數增長60％，銷售量比上半年增長64％，總體毛利額提高107％，利潤增長50％。此外因為裁員，費用也降了下來。年初，賈紅兵制定的目標是，「一年重建，兩年發展，三年成為國內IT優秀企業」，並稱「實達最壞的時刻已經過去了」。

顯然，賈紅兵對形勢的判斷太過樂觀。計世資訊分析師郭海濤指出，PC市場的競爭已經成為寡頭之間的爭奪，比拼的是規模和實力，品牌集中度越來越高，聯想、方正、惠普、戴爾等巨頭占據的市場份額越來越大，缺乏資金和技術實力的實達想咸魚翻生著實不易。此外，現在台式機已呈日落西山的勢頭，筆記本成為今後產業競爭的核心所在，而實達在筆記本領域還是空白一片，這也讓業界看不到實達電腦的發展「錢景」。

實達集團面臨破產命運

實達外設和實達電腦是支撐實達集團的兩個車輪。如今，實達集團一方面要將實達外設出售，另一方面實達電腦也因走不出虧損的泥潭而面臨解散的命運。沒有了外設和電腦這兩個「車輪」，作為曾創造了中國IT界「藍色神話」的實達無疑陷入了無主營業務的尷尬境地。作為上市公司的實達集團將走向何處？還能走多遠？

新時代證券資深分析師東方語在接受記者采訪時指出，實達集團如果沒有了外設和電腦這兩塊業務，惟一剩下的就只有上市公司這個「殼」資源還有些利用價值。「重組應該是實達集團比較理想的出路。不過，由於實達集團的對外擔保(其中很大部分是違規擔保)高達10多億元，誰願意來接這個爛攤子呢？」

長城證券分析師楊先生也指出，由於實達集團的窟窿(欠債、擔保)太大，即使出售外設業務也不能將漏洞補上，因此很難找到接盤人。「所以，實達集團很有可能面臨破產的命運。」

E. 核心時代

在前現代時期，廣泛流行著核心論，干什麼事情都要有一個核心，似乎離開了核心事情就幹不成，地球就停止轉動了，後現代主義批判了這種觀念，因此非核心論可以看做是對核心論的一種反撥。

在前現代，核心化還是很有一點市場的。回顧那個時代，甚至可以說是時時處處都有核心，我們今天還很難忘懷那個核心的時代。

比如，在許多年前，北京人冬天家家都要儲藏大量的大白菜，少則數百斤多則上千斤，就是說，那時冬天菜是以大白菜為核心的，而現在這個大白菜的核心地位已經大大消解了，人們儲藏大白菜的數量已經大大降低了，大多數人家甚至根本就再儲藏大白菜了。今天人們吃的菜的花樣可能要比大白菜核心時代要多的多，但無論是什麼大魚大肉，那味道未必就比過去的大白菜好吃。

在30年以前，北京人的衣著是以蘭色為核心的，上大街上一看，一片蘭色的海洋，而現在你上街再看看，你就會發現蘭色核心沒有了！從蘭色核心時代到今天，這期間曾經經歷過幾次服裝革命，比如西裝熱、喇叭褲熱、牛崽服熱、超短裙熱，等等，都是一陣風，象瘟疫一樣迅速蔓延，那時如果大街上突然有人穿起紅裙子，第二天就會流行到滿大街都是紅裙子。革命塑造了核心，革命也最後消滅了核心。

在30年前，人們出行的主要交通工具是自行車，可以說是以自行車為核心的，而且自行車的牌子也是以鳳凰、永久、飛鴿三個牌子為核心的。那時街面上雖偶有汽車，但數量品種都非常稀少，如卡車是以解放牌為核心的，在100輛卡車中基本上99輛是解放牌，解放牌成為當之無愧的核心，我們還記得在1989年解放軍挺進北京時就是乘坐解放牌卡車的，那是咱們自己製造的核心車啊，可如今你在北京的大街再看，白天解放牌根本就不準上街，只是到了晚上，在偏僻的地方，偶爾或可以看到解放牌象老鼠一般出沒。可見，解放牌的核心地位也已經被解構了。在小轎車方面，曾經有一個時期是被小日本的豐田車獨霸市場的，當時有個廣告說：有路便有豐田車。很狂啊！可如今，你再看大街上蝗蟲一般的小轎車隊伍中，豐田早就不是主流了，小日本被打倒了。

在文化大革命中，戲劇就是八個樣板戲，樣板戲就是核心，小說就是艷陽天，浩然就是中國作家的核心，而現在，就算是張藝謀的大片，也還是不具有樣板戲的核心地位，現在的作家更是多如牛毛，沒有一個叫得響的。

核心的時代已經過去了，但是，總有一些人不願意忘卻過去的核心時代，比如，冷戰已經結束了，可是美帝國主義總還是想要維持他的核心地位，想要在世界上發號施令，扮演國際警察的角色，狗日的美帝國主義鼓吹說，如果不是美國的核心，這個世界就亂了。然而，時代潮流，浩浩盪盪，隨著大中華的確立，統一的歐洲的崛起，隨著全世界人民的覺醒，美帝國主義的核心地位早晚要被解構。所以，後現代主義是很無情的，後現代是一個反核心的時代。

F. 你對麥肯錫兵敗實達有什麼認識

實達集團曾經與麥肯錫公司合作，在集團內部全面實施ERP（企業資源計劃）。但是這次重大的變革行為失敗了。實達集團為何兵敗「麥城」？
實達向來比較重視三個方向的事情，一是技術，即在終端產品上形成自己的核心技術；二是銷售策略上，重視銷售，面對市場；三是以人為本，重視人力資源的管理。
實達認為這三方面正是知識經濟條個下IT企業必須完成的三件事。 實達的觀念是做市場太虛，做銷售拿單子比較實在。因此雖然建立起營銷中心，也是光說不練、始終沒有動作起來，營銷中心只是個空架子。1998年8月，麥肯錫的實達項目小組兵臨實達，開始為實達進行長達8周時間的企業「診斷」。 項目小組提出了對實達的總結評價，
一是充分肯定了實達的銷售體系，但認為實達最大的問題在於產品導向，而不是市場導向，致使整個資源不共享，客戶不共享；
二是整個銷售隊伍水平參差不齊，沒有良好的業績管理及激勵機制；
三是實達在市場營銷體系建立過程中，戰略性、系統性不夠。

G. 用一句話根據下面一段話的內容。近日，利盟國際（中國）有限公司宣布，與國內知名IT廠商實達集團結成戰略