地方融資謀變

① 融資有哪些手段

現代企業經營者，是應當具有強烈的籌、融資意識和籌、融資技能。

現代經濟中融資的具體方式可以分為：企業內部融資，銀行貸款，發行債券、證券、融資租賃等等。企業經營者只要認真掌握其技巧自然可在商海中縱橫捭闔，解除資金上的後顧之憂了。也可以說只要「謀借」成功，就為會今後企業的發展開拓了更廣闊的前景。
企業內部融資有哪幾種形式?

具體來說，企業內部融資是指企業籌集內部資金的融資方式，企業的內部融資屬於企業的自有資金。』而自有資金的形成有很大一部分是企業在經營過程中通過自身積累逐步形成的，同其他融資方式相比，企業內部融資最大特點，就是融資成本最低，所以在具體操作中，這一種融資方式應處於企業主的首選位置。

當前我國企業可借鑒國外經濟採用以下兩種形式。

第一，企業變賣融資

企業變賣融資，是指將企業的某一部門或部分資產清算變賣以籌集所需資金的方法。其主要特點是：

(1)資產變賣融資的過程是企業資源再分配的過程，也就是企業經營結構和資金配置向高效益方向轉換的過程。 ．

(2)速度快，適應性強。

(3)資產變賣的價格很難精確地確立，變賣資產的對象也很難選擇，因此要注意避免把未來高利潤部門的資產廉價賣掉。

第二，利用企業應收賬款融資

應收賬款融資是以應收賬款作為擔保品來籌措資金的一種方法，具體分為以下兩種形式。

(1)應收賬款抵押

應收賬款抵押融資的做法：由借款企業(即有應收賬款的企業)與經辦這項業務的銀行或公司訂立合同，企業以應收賬款作為擔保，在規定期限內(通常為一年)企業限向銀行借款融資。

(2)應收賬款讓售

這是指企業將應收賬款出讓給專門的購買應收款為業的應收款托收售貸公司，以籌集
一、像日本一樣,商業銀行可向證券公司提供「經紀人貸款」,證券金融公司向證券公司提供新股認購貸款、在並購交易中向投資銀行提供過橋貸款等。

二、發行長期債券。在海外成熟資本市場,負債融資是投資銀行的主要融資渠道。

三、商業票據。商業票據是指對於一些信譽優良的證券公司,可以通過發行有抵押或無抵押有擔保的信用商業票據來融通短期資金。目前,美國金融機構的商業票據已達2240億美元。

四、組建證券金融公司。證券金融公司是亞洲新興市場國家或地區,為發展證券市場普遍採用的一種為證券公司融資服務的方法。

業內人士認為,我國證券市場和日本、韓國的早期情況有許多相似之處：分業經營、市場不發達、個人投資者占據主導地位、投機氣氛比較濃厚等。借鑒日韓的經驗,我國組建證券金融公司,由證券金融公司統一向證券公司融資是必要而又可行的；證券公司還可以通過收購兼並實現效率優化、低成本擴張,從而擴大規模、增強業務和融資能力,盤活不良資產

② 如何通過投融資機制促進xx縣旅遊經濟戰略的發展

文成縣創新投融資機制促進旅遊經濟發展作者：劉李贇
近年來，文成縣面對旅遊基礎設施滯後、發展資金欠缺的實際，把著力點放在創新投融資機制體制上，切實增強投融資能力，積極破解旅遊資源的有效開發和旅遊業投融資瓶頸問題，努力促進旅遊經濟快速發展。
一是完善投融資平台。為改善和優化旅遊投資環境，深化旅遊經營體制改革，整合資源，優化配置，完善結構，發揮優勢，加快建設，推進旅遊業快速發展，於2012年11月6日成立文成縣百丈漈-飛雲湖旅遊開發投資有限公司。該公司性質為國有獨資有限責任公司，公司注冊資金為3000萬元人民幣，首期注冊1000萬元人民幣。公司主要承擔風景旅遊項目、旅遊基礎設施建設、土地開發整理項目的投資與管理；旅遊產品開發與經營銷售；廣告設計、製作、發布；現代服務業；以及相配套的工程設計、咨詢、監理等。文成縣天湖旅遊度假區項目的申報書已於2012年提交省旅遊局，項目投資總額近82億元，有明代繁華小鎮、劉基文化生態園等18個項目。該項目的成功申報將打造一個更大的旅遊業投融資平台，能更有效地開發我縣旅遊業戰略性資源。
二是豐富投融資模式。通過推行BT、TOT、BOT模式，面向全國公開招商融資。荷蘭花卉觀光旅遊度假養生基地（百丈漈鎮）、游龍溪生態科普旅遊開發項目（石垟林場）等兩個項目已在2013年世界文成人大會上簽約，融資突破6個億。岩門大峽谷旅遊區、飛雲湖旅遊景區、黃鹿山森林公園（黃寮）、龍珠島旅遊配套（珊溪）、朱陽九峰景區改建工程等五個項目也已經完成包裝，投資總額為33億元，將作為招商引資的推介項目，面向全國公開招商融資。
三是做好旅遊發展規劃。為了引進更好更新的旅遊規劃、發展理念，從整體和長遠上對文成未來旅遊發展作出總體謀劃，旅遊功能區委託中國創意研究院編制了《文成縣旅遊整體發展概念性規劃》，注重長遠效益和整體效益，對文成旅遊的資源和客源市場進行分析和預測；確定文成旅遊定位、發展方向和發展戰略；明確旅遊產品的開發方向、特色和主要內容；提出文成旅遊旅遊發展的重點項目，在宏觀層面上對文成旅遊的旅遊發展勾勒理想藍圖。
四是努力打造精品景區。緊緊圍繞著省級旅遊度假區和百丈漈5A級景區的兩大創建目標，放大本土優勢，找准地方特色，打造旅遊精品，實現精品帶動，促進產業升級。重點打造好百丈漈景區和安福寺兩大核心景區。百丈漈景區基礎設施建設與環境整治一期工程已完成， 2013年底全部完成建設；西坑安福寺一期工程已完成，結合天聖山的旅遊開發建設，正加快二期項目建設進度，確保在2014年開光；加快百丈漈通景公路改造工程建設，確保2013年底全線完工。結合美麗鄉村建設，加速啟動百丈漈篁庄村舊村改造工程，開發篁庄村「農家樂」旅遊接待中心，形成百丈漈、天頂湖景區康體養生、觀光休閑度假的特色核心產品集聚，提升核心競爭力，爭創百丈漈5A級景區。
五是出台相關優惠政策。為進一步促進旅遊實現「從觀光旅遊向休閑度假旅遊轉變、從旅遊資源大縣向旅遊經濟強縣轉變」，已於2009年出台《加快旅遊業發展的優惠政策》（文委發[2009]93號文件），於2012年出台《文成縣招商引資優惠政策》（文政發[2012]128號文件）。參照遂昌、永嘉、安吉等縣做法，近期擬出台《文成縣加快旅遊業發展的扶持政策》，將給來文成創辦旅遊企業的從土地支持政策、財稅支持政策、規費支持政策、旅遊景區創A獎勵、星級旅遊飯店獎勵等作出明確的推定。

③ 地方政府隱性債務存在哪些問題

地方政府隱性債務存在的問題：

1、擴大結構性矛盾

地方政府負債投資整體上降低了社會投資效率和經濟增長質量，擴大了經濟發展的結構性矛盾。許多地方政府大規模啟動的投資項目效率很低，尤其是機場、公路的重復建設項目有許多建成即虧損，給當地財政背上了沉重的負擔，也降低了經濟增長的素質和質量。

2、惡化信用環境

債務約束軟化，惡化了社會信用環境。政府信用是社會信用的基石，地方債務的展期、拖欠會嚴重損害政府公信力，財政該支未支、該補未補還直接損害不少企業的利益。地方債務不能到期清償還會產生嚴重扭曲的市場信號，動搖投資與消費信心，使得後續的政府投資項目籌資、經營變得困難重重。

金融風險放大

高居不下的地方債務積累了龐大的金融風險。地方政府通過對控股或全資的地方金融機構的行政干預，借款墊付地方債務是轉軌時期各地普遍存在的現象，地方債務向金融機構轉移導致地方金融機構財務狀況惡化，金融風險累積。

城市商業銀行平時的經營普遍受到當地政府的強烈干預，一般地方政府都是城市商業銀行的最大股東，向大股東的關聯貸款龐大是引發其財務風險的重要原因。

債務風險是社會穩定的隱患

一些感到財政收入不足、上級財政「補貼」不足、同時無力變相發債或借錢的地方政府或機構，往往情不自禁地利用手中職權向社會強行攤派或收費。個別地方政府及其部門由於無法按期歸還銀行債務本息或拖欠工程款，使他們疲於應付籌措資金還債，這不僅使政府的正常工作受到干擾，而且影響了政府在公眾中的形象。

(3)地方融資謀變擴展閱讀：

地方政府隱性債務償還途徑：

1、增加國家預算中用於基本養老保險事業的支出；

2、利用股市變現國有資產，變現收入的大部分用以充實基本養老保險基金；

3、開征存款利息稅；

4、發行養老保險國家債券；

5、發行養老保險彩券；

6、開辟新稅種——個人住房房產稅、遺產稅及其他；

7、擴大共濟基金 可運營部分的投放渠道和投放力度。

④ 常見的融資手段有哪些

現代企業經營者，是應當具有強烈的籌、融資意識和籌、融資技能。
現代經濟中融資的具體方式可以分為：企業內部融資，銀行貸款，發行債券、證券、融資租賃等等。企業經營者只要認真掌握其技巧自然可在商海中縱橫捭闔，解除資金上的後顧之憂了。也可以說只要「謀借」成功，就為會今後企業的發展開拓了更廣闊的前景。
企業內部融資有哪幾種形式?
具體來說，企業內部融資是指企業籌集內部資金的融資方式，企業的內部融資屬於企業的自有資金。』而自有資金的形成有很大一部分是企業在經營過程中通過自身積累逐步形成的，同其他融資方式相比，企業內部融資最大特點，就是融資成本最低，所以在具體操作中，這一種融資方式應處於企業主的首選位置。
當前我國企業可借鑒國外經濟採用以下兩種形式。
第一，企業變賣融資
企業變賣融資，是指將企業的某一部門或部分資產清算變賣以籌集所需資金的方法。其主要特點是：
(1)資產變賣融資的過程是企業資源再分配的過程，也就是企業經營結構和資金配置向高效益方向轉換的過程。
．
(2)速度快，適應性強。
(3)資產變賣的價格很難精確地確立，變賣資產的對象也很難選擇，因此要注意避免把未來高利潤部門的資產廉價賣掉。
第二，利用企業應收賬款融資
應收賬款融資是以應收賬款作為擔保品來籌措資金的一種方法，具體分為以下兩種形式。
(1)應收賬款抵押
應收賬款抵押融資的做法：由借款企業(即有應收賬款的企業)與經辦這項業務的銀行或公司訂立合同，企業以應收賬款作為擔保，在規定期限內(通常為一年)企業限向銀行借款融資。
(2)應收賬款讓售
這是指企業將應收賬款出讓給專門的購買應收款為業的應收款托收售貸公司，以籌集
一、像日本一樣,商業銀行可向證券公司提供「經紀人貸款」,證券金融公司向證券公司提供新股認購貸款、在並購交易中向投資銀行提供過橋貸款等。
二、發行長期債券。在海外成熟資本市場,負債融資是投資銀行的主要融資渠道。
三、商業票據。商業票據是指對於一些信譽優良的證券公司,可以通過發行有抵押或無抵押有擔保的信用商業票據來融通短期資金。目前,美國金融機構的商業票據已達2240億美元。
四、組建證券金融公司。證券金融公司是亞洲新興市場國家或地區,為發展證券市場普遍採用的一種為證券公司融資服務的方法。
業內人士認為,我國證券市場和日本、韓國的早期情況有許多相似之處：分業經營、市場不發達、個人投資者占據主導地位、投機氣氛比較濃厚等。借鑒日韓的經驗,我國組建證券金融公司,由證券金融公司統一向證券公司融資是必要而又可行的；證券公司還可以通過收購兼並實現效率優化、低成本擴張,從而擴大規模、增強業務和融資能力,盤活不良資產

⑤ 融資和融券有什麼聯系和區別

1、開發票時填寫的信息不同；

銷售方需要融資的「購買方納稅人內識別號」欄容填寫購買方的統一社會信用代碼。購買方為企業的憑證，索取增值稅專用發票時，應向銷售方提供統一社會信用代碼。

而銷售方為其提供融券時，應在「購買方納稅人識別號」欄填寫購買方的納稅人識別號，不符合規定的發票，不得作為稅收憑證。

2、工作的性質不同；

融資主要是一些事務性的工作。人事部門負責招待領導的決策。

3、考核內容不同；

融資主要考核能否認真貫徹執行國家的憲法、法律、法令，是否具備工作人員應有的道德品質、是否具有做好本職工作的業務技能，以及必備的文化知識和實際工作能力。

而融券主要考核，出勤情況、學習成績和工作態度，完成任務的數量等。

⑥ 什麼是道謀、文謀、奇謀、借謀、棄謀、逆謀、速謀、專謀、大謀、全謀、不謀而謀

營銷謀略之道，其實可以分為道謀、文謀、奇謀、借謀、棄謀、逆謀、速謀、專謀、大謀、全謀、不謀而謀十一大塊。

第一謀：道謀

戰略高度，觀念制勝。

戰爭要謀道，得道勝。孫臏說：「以決勝負安危者道也」。營銷也要謀道。政治與戰爭中的道是政治原則、觀念形態、思想體系，營銷中的道則可理解為觀念，只有營銷觀念對頭，企業才能在競爭中獲勝，才能興旺發達。

作為一種社會現象，不可否認，國內仍有許多企業沒有「道」的， 很多企業仍然抱著一種從自我的角度出發，而不顧及顧客的感受，或者雖然考慮到了顧客，卻又沒有考慮到影響者、以及公眾的利益，或者死抱技術情結，以為技術最先進的才是最好的，不以市場為導向等等。

上個世紀八十年代以來，中國從計劃經濟過渡到市場經濟，短短的二十幾年中國企業歷經生產觀念、推銷觀念、一般營銷觀念、以及社會營銷觀念,能否與時俱進，跟上潮流，能否按道行事，替客戶行道，決定了企業在行業中地位乃至生死存亡。

福特汽車在開始時「不管顧客喜歡什麼顏色的汽車，只生產黑色的汽車」，因為當時它是老大，產品供不應求，顧客沒有太多選擇。後來隨著大量競爭者的加入，顧客已受夠了老大的氣，轉而投向其它廠家的懷抱，福特差點倒閉。後來只能是「顧客喜歡什麼顏色的汽車，就生產什麼顏色的汽車」，做到以客戶為導向，以市場為准則，福特又起死回生。

主孰有道，得道勝。觀念改變了，行為才會改變，行為改變了，習慣才會改變，習慣改變了，性格才會改變，性格改變了，命運才會改變。作為一種觀念，還必須因地制宜，因時制宜。市場上永遠沒有放之四海皆準普遍規律，沒有永恆的真理，因為這個世界上，「唯一不變的就是變」。

第二謀：文謀

文化取勝，精神為本。

名牌背後是文化。文化的承載越大的項目，其效益釋放量越大。效益的增長不是算術級數，也不是幾何級數，而是原子裂變級數。 沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，愚蠢的軍隊是不能戰勝敵人的；沒有理論指導的企業是盲目的企業，盲目的企業是不能走到勝利的彼岸的。

一個百年企業之所以能夠存在百年，是因為一種精神在支撐，一個強大的組織之所以強大，是因為有一種文化滲透在其中。海爾的文化和精神是創新和服務，故而它能製造出手搓式洗衣機，也能製造出能洗地瓜的洗衣機。也會有了因為汽車壞了，送貨人員用肩膀扛幾十里地也不誤及時送貨的美談。諾基亞的文化和精神是科技以人為本，所以諾基亞的產品總是那麼人性化，並不因產品的高科技而離大眾太遠。菲利浦的文化與精神是不斷進取，所以它總是「讓我們做得更好」，好中求好、精益求精。三家企業都因有了一種文化和精神而成為名揚世界的企業。

第三謀：奇謀

奇謀之道，貴在以小博大，突破一般思維，出奇制勝。

常法為正，變法為奇。奇正運用貴在靈活，旨在取勝。前已議及，企業面臨競爭形勢的考驗，環境變異的考驗，企業要生存，要發展，就要權變，要順應形勢變化，駕馭形勢變化，要以變應變制勝。變，離不開奇正之術的運用，攻其無備，出其不意，以此爭取經營上的主動，市場競爭中的主動，如產品出奇，銷售出奇，經營之法出新。

別人還在為汽車的速度而津津樂道的時候，萊特兄弟卻造出了飛機；別人還在店鋪里賣書的時候，亞馬遜卻出奇不意地在網上售書；別人還在電視上大砸廣告費宣傳產品的時候，富亞塗料卻製造了總裁喝塗料的事件使得其環保性名聞天下；別人都在出大量的資金搶奪貨架位置時，成長快樂卻把產品包裝設計成到處處都可以懸掛的樣式，見縫插針，處處都變成了他們的貨架。這些企業都獲得了極大的成功，關鍵在於他們先人一步，突破一般思維，以奇制變。

然而，客觀是變化的條件，主觀是變化的依據。變是客觀主觀共同發揮作用的結果。變化變壞關鍵在於內因，《孫子·形篇》說："不可勝在己，可勝在敵。"所以企業一定要綜合企業內外環境，一味出奇，不考慮內外環境，未必就能制勝。

第四謀：借謀

借之道有借名、借資、借智、借道之說。

借名追求的是以最低成本提高知名度。如在品牌命名上的借名：蒙娜麗莎磁磚因為借了這個美麗的名字而降低了傳播成本，因為一看它就能記得住，它天然就是個名牌。如借贊助著名的活動而一舉成名：健力寶通過贊助奧運會、亞運會而一舉使一個三水的小品牌而成為家喻戶曉名牌。還有通過借名人之光而聞名的：雖耗資百萬才買來鞏莉的回眸一笑，最終卻讓美的成就了上百億的無形資產。

借資之道亦有多法，一為貸款，借雞生蛋。許多日本、韓國企業就通過貸款的方式成為巨無霸式的企業。二為合作，引進外資，八十年代後就產生了大量的合資合作企業，在一定時期還成為了中國企業楷模。三為上市，合夥生蛋。又能弄到錢，又不用給利息，虧了還有人分擔損失，何樂而不為。當然，在中國，上市是不容易的，不過辦法總是有的，可以買殼上市，將來還有創業板，廣大中小企業也有盼頭了。

借智之道，其實早就有了，最早怕是要追溯到商代末年了，文王、武王借姜子牙之計而滅商紂。其後春秋戰國各種謀士粉墨登場，各國均借其智慧而欲爭霸天下。再後又有劉備借諸葛亮、唐太宗借徐茂公、朱元璋借劉伯溫之智的事。作為中國企業界，借智成為一種普遍現象時，可能是王志綱搗鼓「策劃」之後。近年來各種咨詢公司更是如雨後春筍，一擁而出。借智之事，如同家常便飯了。

借道則是借人之渠道。其方式主要有兩種，一種是一個廠家通過另一個廠家的產品渠道推廣自己的產品。一般這種方式的前提條件是兩家產品應為互補性而非競爭性，如某氧吧廠家成功地通過空調廠家的渠道銷售自己的產品。另一種方式最為普遍，就是廠家向經銷商借道。廠家負責產品的研發和生產，經銷商則提供銷售渠道。

第五謀：棄謀

有失才有所得，敢於放棄，故而有得。

在這一點上一定要果斷、堅決，猶豫和遲疑只能徒增變數。作為一個企業，一定要認識到自己的核心競爭力，凡事不屬於自己的核心資產都要有壯士斷腕的決心來一刀兩斷。

這里的放棄包括以下幾個方面：一是放棄非核心產品，如創維在虧損幾千萬後果斷放棄電腦產業而勝利大逃亡；農夫山泉在久戰而不能撼哈哈、樂百氏地位後，毅然放棄純凈水的經營，轉而重點經營礦泉水。二是放棄非核心品牌。如松下公司最近醞釀將海外市場兩個品牌：NATIONAL和PANANSONIC統一為PANANSONIC，而棄之NATIONAL不用；五糧液在收購幾十個酒品牌，吃盡了苦頭，終於決定放棄大多數品牌，經營的品牌將在十個以下。

第六謀：逆謀

反道而行，逆向營銷。

新經濟的形成，引發了所謂的「逆向營銷」，逆向營銷的核心是讓顧客主導一切，一切從顧客出發：

逆向產品設計：顧客能夠設計自己喜愛的電腦（例如，戴爾電腦和蓋特威電腦可接受顧客的個別訂單）、牛仔褲（例如可透過ic3d.com或levi.com的網站進行定製）及化妝品（如reflect.com網站）。將來，顧客也許可以自己設計想要的鞋子、汽車，甚至房子。

互聯網技術使消費者得以從「價格的接受者」轉變成「價格的制定者」。Priceline.com所開展的業務是一個典型案例。以購買汽車為例，在尋找合適的汽車的過程中，Priceline的顧客可設定價格、車型、選購配備、取車日期及他們願意驅車前往完成交易的距離。買方提供其本身的融資狀況，並讓該網站從其信用卡中收取二百美元的保證金。Priceline網站則把此項提議的相關信息轉移並傳真到所有相關經紀商。Priceline只從完成的交易上賺取收入，買方一般支付25美元，經紀商一般支付75美元。

逆向廣告：買方主動決定看到自己希望看到的廣告，公司在寄發廣告之前甚至必須先獲得顧客的許可。如電子郵件，現在顧客已經能夠要求訂閱或停止訂閱電子郵件廣告。

逆向推廣 ：現在，顧客可以透過營銷中介（如Netcentives和mySimon.com網站）請求廠商郵寄折價券和促銷品，可以通過MyPoints.com、FreeRide.com和網路服務供應商(Internet Service Provider)等營銷中介來提供特定的報價，可以向FreeSamples.com網站索取新產品的免費樣品……

逆向通路 ：讓顧客能隨時獲得所需的產品服務，並且將產品運送給顧客的通路有如雨後春筍般一樣在不斷增加。許多日常用品在雜貨店、葯店、加油站和自動販賣機等地方都隨手可得，有些產品甚至還可通過網站（如Peapod.com）直接發送至顧客家中。

逆向細分： 互聯網能讓顧客能夠通過回答問卷的方式使企業明白自己的喜好及個人特徵，企業可運用這種信息來進行市場細分並為不同的細分市場發展出適當的產品和服務。

第七謀：速謀

以快應變，快魚吃慢魚。

一招鮮」不可能「吃遍天」，企業的成功不能固守於所謂的「殺手鐧」，企業要獲得更為長久的持續增長，則需要圍繞高效率做強自己，採取一些能夠適合自身特點的管理措施。社會經濟的發展已使大魚吃小魚的故事成為過去，快魚吃慢魚的案例則在一個又一個地上演。誰能更快地滿足客戶，誰能更快地應對競爭，誰能更快地進行適應各種變數，誰將最終得勝。

2001年2月11日，海爾全球經理人會議按照慣例在青島海爾總部按時舉行。在會議第一天的發言中，美國海爾公司的經理邁克提出了一個建議：海爾的冰櫃質量很好，很受美國消費者的歡迎。但是，與市場上的其它品牌的冰櫃一樣，海爾冰櫃對身材高大的歐美人來說，還有一點不足之處，就是深度太深，每次到櫃子底部取東西的時候很不方便，希望將來能在這方面有所改進。 第二天晚上，海爾全球經理人會議閉幕晚宴在青島海爾國際培訓中心舉行。當晚宴即將結束的時候，只見一台披著紅色綢布的冰櫃被抬到了宴會廳的中間。在所有與會者疑惑的目光中，海爾集團副總裁周雲傑緩緩揭開了紅布：一台冰櫃展現在大家面前。周雲傑用略帶自豪和激動的聲音揭開了謎底：這就是邁克先生需要的冰櫃！全場掌聲雷動。海爾的高速度、高效率為其成為中國最優秀公司的立下了汗馬功勞。

提高速度、保持效率可從以下方面入手：

一、大力投入信息系統建設，依靠信息流的快速流動降低運營成本、提升管理效率，實現「信息化」的企業。

二、嚴格規范營銷網路管理，加大營銷形象推廣力度，實現「物流化」的企業。

三、加強基礎管理能力，提升企業整體管理效率及企業素質，實現經營專業化和管理科學化。

四、加強技術研發和創新力度，力爭更快推出符合市場需求的產品，為企業綜合競爭培育更為扎實的基礎。

第八謀：專謀

市場細分，產業專業，家中的鞋子很多，我只穿最適合我的。

企業的核心競爭力來源於三個方面：總成本領先、差異化、和目標聚集。筆者這里談的專謀指的就是目標聚集的專業化戰略。

專業化可分為以下幾種：產品專業化、產業專業化、市場專業化等。

許多人認為多元化也能成就企業，典型的例子有如GE， 然而細細推敲其成長經歷，卻是其專業化走到極致後的多元化，並非一上來就是多元化。中國的許多企業在遠未做到專業化的前提下，盲目走入多元化，其失敗的可能是可以預見的。

長期專業化發展，專業化首先是市場經濟的基本邏輯、基本規律，世界500強，都是多少年，幾十年，上百年目不斜視專業化的結果，盡管中間有不是專業化的，但是最終都要走專業化的道路。GE搞了多元化，但是GE在發展的時候，一個燈泡做二十幾年，市場份額做到九十幾，才做下一個產品，下一個產品也不是一下子蹦到網路或是金融去，下一個是機電類的，還是相關產品，也屬於專業化。

企業隨時都面對著很多的誘惑，因為有太多的行業有著巨大的贏利前景。但別人能掙，並不表示你也能掙，別人的餡餅，也許就是你的陷井。先是有專業化的成功，才可能有多元化的成功。

第九謀：全謀

營銷產品全滿意、營銷活動全參與、營銷職能全組織、營銷服務全時空、營銷謀略全方位、營銷關系全發展。

在全營銷時代，產品的概念已不再囿於實用性和技術性的范圍，它還具有社會性、倫理性、道德性、文化性和國際性的問題，有時在一些特定的時空范圍內，後者對營銷產品銷售的影響力，還要遠遠超過前者(實用性或技術性)的影響力，甚至起決定性的作用。因此，分析營銷產品是否達到了全滿意，必須從兩個方面進行衡量：一個要從營銷產品的使用者和影響者，另一個從營銷產品的屬性。全營銷的一個顯著特點在於一個「全」字，具體包括六個方面，即營銷產品全滿意（不僅讓使用者滿意，也要使影響者、全社會滿意。）、（營銷活動全參與要求全體人員都應樹立正確的營銷觀念，不要把自己置於營銷活動之外，更不能把營銷活動看成與己無關的事）、營銷職能全組織（市場導向或顧客導向這一中心，重新設置組織結構，去掉了市場營銷部門，只設立營銷事務部，其它的部門也都冠以「營銷」二字，克服了這些部門人員的心理壓力，使他們真正認識到本部門與營銷的關系，使他們在工作中注意市場，熱愛顧客。）、營銷服務全時空（隨時隨地提供完善服務）、營銷謀略全方位（系統營銷，不僅僅注意單方面的謀略，注重全方面的謀略）、營銷關系全發展（注重與顧客、股東、員工、競爭者、供應商、公眾等的關系，而不僅僅是注重與顧客的關系）。

第十謀：大謀

做大做強，規模取勝。

經濟上講究規模經濟，在量上到一定程度上，就能降低成本，保持優勢。企業採取「薄利多銷」策略來實現規模最大化和行業生產集中度最高化，從而提高了市場競爭力，降低了企業風險；然後再用「規模最大化」的良性效應反作用「薄利多銷」策略的推進，這兩者相互促進，相互推動，使得企業呈現出良性循環的發展態勢，在這一點了上，沃爾瑪、格蘭仕為我們提供成功案例。它們均以最低價格銷售產品，將銷量做大，同時又通過全球采購有效降低成本，最終使得自己保持成本優勢，從而有效阻止了競爭。沃爾瑪成為了世界上最大的零售企業，而格蘭仕則成為世界上最大的微波爐企業。

當然，規模擴張的空間也是有限的，規模擴張的飽和包括三個方面：市場飽和、法規飽和和成本飽和。經濟學上的規模經濟是分區間的，在一個區間中可能達到規模經濟，一旦超過某一個臨界點，規模就可能不經濟了。大到一定程度，就會增加成本，邊際效應會減少。在歐美市場，76％的市場佔有率絕對是違反反壟斷法的。其三，從市場容量來說，也是有限的，到一定階段，市場就飽和了，產能過度，銷量就會成問題。因此，我們應認識到規模製勝也是限度的。

第十一謀：不謀而謀

最高境界，謀略天成。

練劍有三個境界，第一個階段就是手中有劍，心中無劍；第二個境界手中有劍，心中有劍，最高境界則是手中無劍，心中亦無劍。與此相仿，作為營銷中的謀略，最高境界是不謀而謀。

所謂大道藏於無形。「老實本分，見好就上」看似稀鬆平常，卻實在蘊涵極可貴的人生哲理。小到做人，大到做企業都是這樣的。做人貴在踏實認真，做企業貴在誠信敬業。做到極致時似乎都沒有什麼謀略了。

萬科可謂中國地產業的佼佼者，即使是這么優秀一個開發商在資金實力如此充足之後竟大玩「減法」，本分地做好地產業，將其他行業悉數賣掉，可謂「老實本分」之至。萬科不是中國房地產業最好的「炒家」，但是他修的房子卻是最好的，他懂得踏實研究各地的市場與文化特色，虛心向各地的優秀開發商學習與交流。不信哪天您帶著虔誠的目光請教王石：「您做房地產的秘訣是什麼？」沒准王總冒出一句：「我們的秘訣就是沒有秘訣。」您可別當作一句笑話。新華社記者問中華網中國區副總經理、著名網蟲阿龍，中華網從第39名一躍成為第6名，這其中的秘訣是什麼？阿龍笑著答道，我們的秘訣就是沒有秘訣，或者說全是秘訣。說的也是同樣一個道理。

不謀而謀並非真的不謀,而是已經謀到極致，方方面面都在努力考慮，在他們看來，企業已建立了謀略的完善產生機制,已不再純粹為謀而謀了。在這種機制下，由於信息技術的實時化、網路化，信息流暢通無阻，企業已形成快速反應機制，一有風吹草動，立有策略應對，並有多種方案可供選擇，從中挑出最佳方案即可。甚至未雨綢繆，未卜先知，在變化發生之前就已預測到了，並准備了相應方案。

當然，作為一種最高境界，就中國甚至全世界，目前並沒有什麼企業真正達到這種境界。只能一步步地改善，一步步地接近它了。

⑦ 新形勢下如何尋找融資最佳渠道

繼今年5月國務院批轉了國家發改委《關於2014年深化經濟體制改革重點任務的意見》後，10月2日國務院辦公廳又對外發布了《關於加強地方政府性債務管理的意見》（下簡稱《意見》），上述文件以構建「借得來、用得好、還得上」的可持續融資機制與舉債模式為目標，對未來地方政府的舉債融資機制完善、融資規模控制、預算管理、風險化解以及配套機制建立等方面做出了一系列疏堵結合的縝密部署。《意見》劍指地方政府性債務管理，明確強調未來地方政府將不能以地方債券以外方式舉債，這意味著一直以來作為地方政府特別是各工業園、開發區青睞有加的融資平台這一舉債便捷通道將越走越窄。
新形式下無論是宏觀層面上的政策調整還是經濟運行環境都不斷趨緊、各園區經濟的持續發力將面臨著逐漸到來的融資寒冬。逆水行舟從來都是不進則退，面對園區發展龐大的資金需求和復雜的政策大勢，如何突破前期經濟發展所累積起來的負債桎梏、又如何克服園區經濟轉型升級所迫切需要的資金瓶頸？這一時期要將融資工作做實做好，正面臨著復雜而嚴峻的考驗。
要實現園區經濟持續跨越，摸清園區融資工作面臨的症障與困境是關鍵。據筆者了解，湖南范圍內各園區的融資工作都普遍存在以下問題：
通行的融資模式存在隱患。各地園區融資工作所運作的基本模式，即「儲地一融資一建設」的循環。概括而言，就是投資公司通過儲地，以土地增值預期向銀行融資，並通過對儲地的整治出讓，償還銀行貸款，從而保證城市基礎設施項目建設投資，也保證園區平台公司的自身投融資能力。然而，令人擔憂的是房地產市場泡沫已經開始在一二線城市凸顯。房地產市場泡沫的多米諾骨牌效益無疑又擠破了土地市場泡沫，抑制了土地價格。從樓市雄風不振的現狀來看，各園區融資模式中潛在的危機已經顯而易見，一旦樓市崩盤，那麼現有的融資模式也將難以為繼。
單一融資渠道具有風險。因為銀行貸款利率負擔輕，為節約融資成本、實現「借的來、還得上」的融資目標，各園區基本以銀行貸款為主要的融資渠道，這也是我國地方政府融資平台在兩弊相較取其輕的下的通常選擇，然而由於銀行的貸款期限短、間隔低，在建設期間內土地迴流資金與債務償還時點經常不匹配、亦或是有些基礎設施項目運營時間可能長達十多年才能收回成本，從而在一定程度上增加了園區的償債壓力。
缺乏自身盈利和有效償債機制。基於園區建設發展的需要，園區所投資的項目多屬於公益性、半公益性類，而缺乏收益性項目，普遍存在建設周期長而盈利能力低，或者就是為還舊債而舉新債，缺乏自身造血的功能，從整體來看長期償債前景堪憂，資金的償還基本難以靠自身收益實現。只能以貸還貸、導致債務規模滾雪球。
謀發展、求突破，立足《意見》精神結合區域實情是實干興園的重要契機。筆者認為在改革東風勁吹之際各園區可以從以下幾個方面尋求自身融資體系的變革：
一是革故鼎新、構建科學的融資模式。根據《意見》精神，今後地方政府債務將實行限額管理和規模控制，融資平台將被逐步剝離，融資機制也將更加規范，這就要求我們在過渡期內未雨綢繆。一方面，要立足區域實情逐步收縮銀行貸款等融資方式籌集資金，同時有意識、有計劃的尋求現有融資模式改變，在融資實踐中開始摸索和掌握債券融資的科學方法；另外一方面，要謀求地方融資平台的自身變革，在法律框架內積極注入優質資產、注重經營投資能力的提升，促使平台自身向追求經營效益的投資公司進行有效的探索和轉變。以韶山高新技術產業開發區為例，該園區下屬的融資平台「高創投」已經開始進行平台自我轉型的嘗試，通過對具有成長潛力的優質企業進行股權投資以追求穩健的投資收益回報，正努力構築一種可持續的營運模式。
二是破舊立新、優化合理的融資渠道。積極引入民間資本優化資本結構無疑是優化現有融資渠道的重要對策。一是在過渡階段，對於在建項目可以引入民間資本進行股權融資，園區平台可以通過自行尋找特定的合格投資人，通過吸引其增資入股企業進行融資，這種融資項目通過共享收益的方式融入資金，不需要承擔償債壓力，亦可以引進管理人才、優化融資平台資本結構，但是實際操作過程中間仍需明確股權比例的分配問題，保證己方持有絕對的決策權；二是在條件成熟後，嘗試在過渡階段的基礎上完成推廣政府與社會資本合作的科學模式探索，鼓勵社會投資者獨自或與政府合作共同成立特別目的公司，政府按照事先約定賦予特別目的公司特許經營權、財政補貼、合理定價等權益，使之在完成建設項目的同時能夠將償債責任轉移給特別目的公司。
三是除舊布新、暢通規范的融資機制。通過對現有的待融資項目進行個性化分類，量體裁衣以擇取合適的融資方式無疑將事半功倍。一是在過渡階段，園區可以嘗試依據項目的投資方向及回報情況將園區的建設項目劃分為經營性項目、非經營性項目，並根據項目類型確定項目投資主體，而不是像以往把所有項目的融資任務都下達給融資平台公司這一個主體。對於有經營效益的項目要強化其造血功能，通過政府項目代建與特許經營業務同步，將政府相關資源和配套政策轉換為現實的經濟回報。對於非經營性的公益項目由於其更加註重環境、社會效益、則應當以園區作為主要投資角色；二是在條件成熟後，要嘗試在前者基礎上完善對融資項目的分類處置，對於經營性項目可交由轉型成功的平台公司推入市場經營。對於准公益性項目則大力推進政府與社會資本的合作模式進行市場化融資。對於非經營性的公益項目則由政府獨立運作，地方政府通過舉借債券湊集資金，並通過政府一般公共預算收入作為還款來源。

⑧ 什麼叫融資體系

現代金融體系，從業務性質上講，包括以間接融資的金融機構體系、服務於直接融資的金融市場體系，和對金融業實施監督管理的金融監管機構體系。各種體系發揮特有功能為資金融通提供。
（1）間接融資對促進金融體系穩健發展與經濟增長具有獨特優勢。從對經濟增長的貢獻看,間接融資(銀行體系)具有貨幣創造功能,對經濟增長有切實的促進作用。由於投資增長是經濟處於增長期的常態,要滿足投資需求,離不開銀行體系的貨幣創造,而直接融資只是對現有儲蓄的重新組合,不能創造出新增貨幣。因此,在資金供應方面,銀行體系十分重要。從銀行體系本身來看,由於銀行體系規模龐大,具有規模經濟,有能力開發與利用專門技術,降低交易成本,在向擁有生產性投資機會的人提供資金和流動性服務方面具有較大的優勢。
從金融市場的運行看,由於金融市場上存在著信息不對稱,導致逆向選擇與道德風險問題,成為金融市場正常運作的障礙。而銀行體系可以在一定程度上防範這些風險的發生。因為銀行在認定貸款風險,防範由逆向選擇造成的損失方面,有豐富的經驗與辦法。銀行還有一定的手段監督借款者行為,從而減少由道德風險造成的損失。因此,銀行能夠在向儲蓄者提供利息收益或大量服務的同時仍然獲利。
從上述方面說,銀行體系在金融市場上開辟了一條渠道,能有效地將儲蓄資金引入擁有生產性投資機會的人們手中,在增進實體經濟的效率方面發揮關鍵作用。
（2）銀行系面臨著短資長用和銀企關系過密的問題。不可否認的是,銀行體系也有弱點。表現為,銀行資金來源期限一般較短,而貸款期限通常更長一些,這種期限的不對稱導致了流動性的不對稱,易使銀行陷入流動性困境中,並引起系統性風險。
而如果銀行主導金融體系,銀行將對企業產生重大影響。一旦銀行獲得了有關企業的重大內部信息,它就可以向企業索取租金,而企業也不得不付出這一租金以得到資本。同時,銀行主導的金融體系中,銀企關系往往較為緊密,常常阻礙企業創新與增長。
在銀行和企業關系緊密時,銀行家往往按照自己的利益行事,因此可能被企業所收買,或與企業共謀對付其它債權人。而銀行對企業的控制同樣也擴展至銀行本身。在這種情況下,盡管銀行對企業享有了控制權,可以充分獲得企業信息,並監控企業經營,但銀行與企業將不可避免地聯結在一起,往往與企業共謀,並可能導致銀行在金融事務中過度強大,加大了風險集中度。

現代金融體系，從職能上講，包括金融調控體系、金融企業體系（組織體系）、金融監管體系、金融市場體系、金融環境體系五個方面
（1）金融調控體系既是國家宏觀調控體系的組成部分，包括貨幣政策與財政政策的配合、保持幣值穩定和總量平衡、健全傳導機制、做好統計監測工作，提高調控水平等；也是金融宏觀調控機制，包括利率市場化、利率形成機制、匯率形成機制、資本項目可兌換、支付清算系統、金融市場（貨幣、資本、保險）的有機結合等。
（2）金融企業體系，既包括商業銀行、證券公司、保險公司、信託投資公司、融資租賃公司等現代金融企業，也包括中央銀行、國有商業銀行上市、政策性銀行、金融資產管理公司、中小金融機構的重組改革、發展各種所有制金融企業、農村信用社等。
（3）金融監管體系（金融監管體制）包括健全金融風險監控、預警和處置機制，實行市場退出制度，增強監管信息透明度，接受社會監督，處理好監管與支持金融創新的關系，建立監管協調機制（銀行、證券、保險及與央行、財政部門）等。 分業經營分業監管：銀監會、證監會、保監會 混業經營統一監管
（4）金融市場體系（資本市場）包括擴大直接融資，建立多層次資本市場體系，完善資本市場結構，豐富資本市場產品，推進風險投資和創業板市場建設，拓展債券市場、擴大公司債券發行規模，發展機構投資者，完善交易、登記和結算體系，穩步發展期貨市場。
（5）金融環境體系包括建立健全現代產權制度、完善公司法人治理結構、建設全國統一市場、建立健全社會信用體系

⑨ 政府在項目融資過程中承擔的風險 類型

(一)宏觀層面的風險
伴隨於PPP項目的全操作流程與全生命周期的，可能導致PPP項目失敗的宏觀風險包括：政治風險、法律風險、市場風險以及不可抗力風險。通常，政治風險和法律變更風險通常多存在於項目識別階段，市場風險則多出現在項目准備階段，不可抗力風險則各個階段都有可能發生。
(1)政治風險
政治風險指在PPP項目中因政府決策及相關政治因素所導致的各種風險，在政府方面來看，主要指政治反對風險。
政治反對風險主要是指，由於各種各樣的原因，公眾利益因PPP項目而得不到保護或受損，或者公眾主觀認為自身利益存在受損的可能性，從而引起政府、公眾反對PPP項目所造成的風險。例如北京第十水廠的水價問題，由於關繫到公眾利益，遭到了來自公眾的阻力，政府為維護社會安定也不支持漲價。
(2)財政風險
為實施PPP項目，政府部門將面臨新型的財政資金需求：一是直接債務，二是或有債務，三是由隱形擔保導致的資金需求。
實踐經驗證明，質量不高的PPP項目會增加政府財政負擔，主要表現為：一是政府部門過度承擔項目風險，二是在公共服務的使用費達不到PPP合同規定的水平的情況下，政府部門被要求彌補收入缺口，三是因不能有效識別和分配財政風險導致政府責任不清晰，四是項目的信息披露不充分，導致政府與運營方的信息不對稱，五是未安排項目的長期預算，六是將政府的財政責任轉移到預算外，七是財政風險監管不到位，八是受PPP項目前期收益較低影響，政府可能過度投資。
(3)法律變更風險
法律變更風險指在項目合同生效後出台了新的法律、法規或者對法律、法規進行修訂，而導致項目的合法性、市場需求、產品或者服務收費、合同協議的有效性等要素發生變化，影響項目運行或者各方收益甚至直接導致項目中止和失敗的風險。目前PPP模式的法律法規體系並不健全，多以規范性文件與政策為主，不同政府部門頒布的規范性文件與政策存在沖突、矛盾或者不一致的情形下，將產生風險。
法律變更的風險一般由政府一方承擔。為減輕此類風險帶來的不利後果，政府一方應密切監控相關法律的變更動向，由雙方事先商定此類風險的分擔方式，同時，政府一方也可通過排除對稅費變更的補償或通貨膨脹的補償來降低其承擔的法律變更風險。
(4)不可抗力風險
不可抗力風險是指合同雙方無法控制，在簽訂合同前無法合理預見，情況發生時，又無法避免或不能克服的事件或情況，如自然災害或事故、社會異常事件、考古文物、戰爭、禁運等。不可抗力風險是任何項目都會遭遇的風險，應當在合同中約定不可抗力事件的認定標准及其影響後果的評估程序方法，並給定雙方的權利義務如及時通知、積極補救減損等，以維護公共利益。
對於此類風險，除有保險的情況外，一般由私人部門承擔資產的損失或破壞及收入損失，而政府則承擔服務中斷的風險。
(二)具體操作層面的風險
在具體操作流程上，PPP項目分為項目識別、項目准備、項目采購、項目執行、項目移交五個階段，在各個階段所存在的風險如下。
(1)項目識別階段的風險
在PPP項目識別階段，主要對基礎設施與公用事業領域的新建項目、改建項目以及存量公共資產項目進行識別與篩選，並通過物有所值論證和財政承受能力論證來評估、判斷項目是否適合採用PPP模式。在項目識別階段主要存在的風險包括項目范圍的風險、項目主體的風險、兩個論證的風險以及可能存在的違約風險。
(2)項目准備階段的風險
項目准備階段的風險主要存在於項目實施機構、項目合同、采購方式、項目運作方式以及交易結構等方面。項目實施機構的潛在風險主要存在如何選擇適格主體、相應的授權內容與職責以及期限等方面;項目合同的潛在風險主要存在於項目邊界、交易條件、權利義務以及履約保證等環節;項目采購的潛在風險主要存在於如何依法選擇采購方式以及采購程序等方面;項目運作方式的潛在風險主要存在於如何選擇符合項目的運作方式;交易結構的潛在風險在於如何設置投融資結構以及項目回報機制。
(3)項目采購階段的風險
首先，招投標的競爭性和透明性有待進一步提高，政府采購、招投標過程中的合謀串標、貪污腐敗等現象，2014年修訂了《政府采購法》，2015年發布了《政府和社會資本合作項目政府采購管理辦法》、《政府采購競爭性磋商采購方式管理暫行辦法》等。但具體執行情況有待實踐檢驗。其次，部分PPP模式與現行法律法規存在脫節。例如，「使用者付費」模式的PPP項目，其資金來源並非財政性資金，適用《政府采購法》規定的競爭性談判等非招標方式依據不足。
(4)項目執行階段的風險
PPP合同的長期性及不確定性決定了在PPP執行過程中可能會出現較為頻繁的「再談判」，其應被視為一種常態化的規則而非特殊情況，而我國並沒有建立起就PPP合同條款「再談判」的具體規則，這雖然在一定程度上杜絕了一些機會主義行為，但也為項目的順利運作埋下隱患。由於經驗和能力不足，PPP合同在最初簽訂時的公平性很難得到保證，若缺乏「再談判」機制則容易導致項目失敗。
融資不足的風險。融資不足的風險是指未能在預期的條件下融到項目所需資金往往會導致項目停工甚至整個項目的夭折。一般認為，融資風險是由項目公司承擔的，然而，即便政府在未能融到資金的情況下有權終止合同，但其仍是該風險的最終承擔者。為避免融資不足的風險，一般會要求項目涉及的所有的標書必須有完整的文件證明最低的資金投入，且融資條件的實現不能存在實質障礙。
技術風險。技術風險是指私人部門或項目公司不具備或喪失項目所需的技術，或者其技術水平無法使其在規定的時間內完成項目，導致其無法提供或停止提供服務。在這種情況下，雖然政府有權終止合同，但其仍是不利後果的最終承擔者。為降低此類風險，項目各方都應合理評估和衡量私人部門的技術能力和經驗，同時，通過合同條款的設計，保證服務提供的連續性，並設置服務暫停或停止時，政府一方扣減付款的安排。
(5)項目移交階段的風險
缺乏權威公正的第三方監督評估機構，一方面，在國有企業參與的PPP項目中，國家既是「運動員」又是「裁判員」，有必要引入第三方監督評估機構對項目績效進行公正的評估，防止利益輸送;另一方面，權威的第三方評估機構有助於減少各利益相關方的風險，提高項目運作的整體效率。