語戲融資

『壹』 羅輯思維擬融資9.6億元 知識付費是不是好生意

羅輯思維擬融資9.6億元的消息近日曝光，財務數據披露，羅輯思維2015年、2016年以及2017年一季度凈利潤分別為1860萬元、4462萬元和3805萬元，本認為會遭受范圍瓶頸的常識付費擁有如斯事跡讓外界大年夜跌眼鏡。但鑒於羅輯思維IP效應較強，蘋果抽成與政策監管尚未明悉的情況下，羅輯思維的成功是否具有代表性值得商討。
本錢承認
完成B輪融資21個月後，業界風傳羅輯思維擬融資9.6億元，投資方名單上新增了騰訊和紅杉本錢等大年夜佬。相干文件披露，本輪融資為羅輯思維Pre-IPO輪融資，估值今朝估計約為70億元，本輪新股增發范圍估計為3.7億元，老股讓渡范圍估計為5.9億元，本輪合營投資者包含騰訊、紅杉本錢、豪傑互娛等機構。
假如消息屬實，這是羅輯思維在獲得中國文化家當投資基金、啟明創投、合一集團和正心谷立異本錢領投的1.32億元B輪融資後再度被本錢加持。
這是本錢對羅輯思維運營的「羅輯思維微信"大眾,"號」和「獲得App」兩大年夜產品的嘉獎，也是本錢對常識付費模式的肯定。據不完全統計，獲得融資的常識付費類企業還有簡書和荔枝微課，前者於本年4月完成4200萬元的B輪融資，後者同期獲得A輪切切級美元融資。客歲喜馬拉雅、知乎、分答、微博問答和小鵝通亦均獲得過本錢支撐。
在移動付費渠道普及、付費意識被逐漸激發的交叉點，常識付費以前所未有的成長速度證實著本身的價值。根據互聯網女皇最新的《互聯網申報》，中國網平易近越來越願意為收集游戲、在線直播、在線視頻等娛樂內容買單，這被認為是付費內容崛起的重要旌旗燈號營銷對象箱。
比擬於可以自控的內容質量問題，政策監管方面的不肯定性更讓內容臨盆者與平台頭疼。上周有消息稱，蘋果公司正在推敲許可用戶向原創作者「打賞」時，不再強迫經由過程App Store的「應用內購買」機制進行，這對蘋果而言意味著放棄30%的抽成，對於內容平台來說則是付費渠道的疏浚。
此前有媒體報道，2016年，有常識付費意願的用戶暴漲了3倍，常識付費用戶達到近5000萬人，根據多家常識付費平台數據及多項申報估算，截至2017年3月，用戶「常識付費」可估算的總體經濟范圍為100億-150億元閣下。2017年這一數字將有望達到300億-500億元。華菁證券則估計，到2020年國內約有2億元潛在付費人群，按付費率45%，360元ARPU值（每用戶年平均收入）計算，年收入范圍約320億元。
「2016年成為常識付費元年」的論調進而被公認，也是從客歲起，知乎、獲得、分答、微博、果殼、喜馬拉雅甚至36氪和虎嗅等都前後殺入常識付費，該范疇的變現手段也日益飽滿，包含專欄訂閱、付費課程、有償問答、內容打賞和線下社群等。
產品退燒
幾乎是忽如一夜春風來，付費成為「碼農」和看法領袖們面子的生計依附，且讓人側目標成就不少，如客歲羅輯思維推出的付費訂閱貿易常識辦事類內容產品《李翔貿易內參》，每周更新六次，年費199元，該產品不只被柳傳志、馬雲和雷軍背書，產品首位訂閱用戶，馬雲還特意為之預備了60秒的推薦語音。
《李翔貿易內參》上線當天訂閱數超1萬，訂閱額超200萬元，年發賣額近2000萬元，收成近10萬用戶。喜馬拉雅上的付費產品如《好好措辭》、《耶魯大年夜學陳志武傳授的金融課》也收納大年夜批擁蹙。《好好措辭》售價198元，《耶魯大年夜學陳志武傳授的金融課》售價為199元，兩款產品播放人次分別為4878.2萬次和214.1萬次。此外，蜻蜓FM與高曉松結合出品的音頻節目《矮大年夜緊指北》也為近期付費內容的爆款，矮大年夜緊指北官方微博顯示，該節目上線僅一個月，付費用戶范圍已經跨越10萬人營銷對象箱。
與產品一路處於上升期的還有常識付費平台，根據QuestMobile宣布的2016年春季App實力榜數據，3月喜馬拉雅月度活潑用戶為2089萬，知乎月度活潑用戶數為753.4萬，以上兩平台的同比增長率在收集音樂App和數字瀏覽App行業中均居高位，分別為139%，同比增長127.2%。

『貳』 融資商業計劃書，真的誰都會寫嗎

接下來的一個重要環節，就是獲得投資者的認可，並就公司估價達成共識。 中國現在的公司都具有很強的市場意識，高級管理人員的素質也在提高，有的高科技公司對資本融資的基本游戲規則也日漸熟悉。按理說，他們針對自己公司撰寫一份商業計劃書，應該不存在什麼大問題。實際情況卻並非如此。 商業計劃書，是擬融資企業向潛在投資者揭示目標公司投資價值的重要信息工具。關於指導撰寫商業計劃書的提綱、參考格式或培訓，在互聯網上可以搜索出數萬條，內容大同小異。於是很多公司就「照葫蘆畫瓢」，結果寫出來的商業計劃書，讓投資者看完後滿頭霧水，甚至看不出來公司到底是做什麼業務的。本來可能是一家質地不錯的公司，卻沒有引起投資者的興趣，或者因為對公司做出的估價過高而導致融資談判失敗。有的公司雖然成功地獲得了融資資金，但是因不知如何充分揭示公司價值，低估了公司股權價值導致股權稀釋過大，這些都不能算是成功的融資。 筆者根據自己多年從事和研究中國公司融資的經驗和教訓，總結了公司為了達到股權融資目的而撰寫商業計劃書的「五要五不要」原則，希望與大家分享。 要簡潔，不要繞彎子 筆者總結出了一條商道鐵律：沒有做不成的買賣，只有談不攏的價格。 也就是說，任何交易的最終落腳點都是定價！融資的最終目的是獲得資金，關鍵是公司股權的定價，即決定引進多少資金，出讓多少股權給新進入的投資者。可以說，商業計劃書的所有內容都是為了支持這個結論的。 每份商業計劃書前面都有一個摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一個將內容濃縮的總體摘要。由於語言文字方面的原因，有的業內人士將其翻譯為「執行摘要」，的確有些令人費解。在此，咱們暫且不用理會它，叫什麼名稱，畢竟不是最重要的。 在摘要中，應該簡要描述公司名稱、資本規模與股權結構、主要團隊成員、主營業務、當前市場地位及發展方向、歷史與未來預期業績、公司股權估價結構、融資方案（吸引外部投資額及公司擬出讓的股權比例）。尤其是那些向風險投資機構到處遞交商業計劃書的處於初創時期的新興業務公司，一定要簡明扼要地把自己公司的「賣點」表達清楚。商業計劃書正文各級標題，最好用高度歸納本部分核心內容的句子進行總結，如在描述市場地位時，可以用諸如「國內、國際市場規模年均增長將達50%和30%」、「最近三年市場份額平均每年增長2個百分點，穩居行業第一」之類的完整句子，而不是需要讀者讀完全文才能明白的片語作為標題；最好在緊接著每一個大標題後面有一段對本部分內容進行高度總結的摘要。 按照慣例,這些投資機構所收到的商業計劃書一般都是先由投資經理閱讀篩選，除非融資者有此類機構高管人員關系，否則是很難獲得直接面談機會的。這正是簡潔不繞彎子的必要性所在,只有如此,才能過得了投資經理這一關。 要注重自身市場能力，不要泛談市場總體狀況 有的公司在商業計劃書中，對公司所從事的業務或產品市場進行分析時，往往會闡述產品的市場規模如何大，發展前景如何光明，惟獨沒有說明他們公司自己在這個市場的當前地位和未來發展趨勢。 其實，投資者更關心的是目標公司本身的發能力，而不是泛泛而談的市場前景。一個市場總體規模很大、未來增長潛力大（需要有官方或權威研究機構的公開數據作為預測依據），並不能說明隨便一家什麼公司從事該類業務，就能獲得很好的收益；即使是處在市場總體規模不大、未來增長率並不很高的相對成熟行業，市場競爭能力很強的目標公司也能獲得很高的市場份額和贏利水平。 所以，商業計劃書必須凸顯公司當前市場地位和市場營銷能力，尤其是公司未來市場策略和團隊建設方面的工作計劃，這樣才可能讓投資者信服公司能夠實現其經營目標。如果有歷史業績作為支撐，效果則更好。 要注重團隊能力，不要誇耀個人英雄主義 目前處於增長時期的中國公司創業者，一般都有其過人的眼光和勇於冒險的精神，其主要創始人對公司的歷史貢獻和未來發展的重要作用是不可忽視的。但是，在市場環境日趨完善、競爭日益激烈的全球化市場體系中，如果純粹依靠個人簡單積累的經驗和當初近乎於莽撞的膽魄，是很難取得並維持公司的優勢地位的，對於投資者來說風險也是相當大的。一支在本行業生產經營方面經驗豐富、知識結構互補的團隊（例如一個由在本行業市場營銷、生產、技術研發和公司管理體系及其執行能力方面具有豐富經驗的成員組成的團隊），一定是公司持續發展的強有力保證。 對公司主要經營者或創始人，則側重於其兩方面的能力： （1）從戰略上駕御市場的能力。即能夠以相對超前的眼光，敏銳地覺察到行業市場發展的態勢，並能夠進行前瞻性的戰略安排； （2）聚集公司核心團隊成員的領導力。中國有句古話「天時不如地利，地利不如人和」。任何一家公司的戰略和市場策略再好，最終都必須由人去執行。西方現代管理科學發展了幾十年，都比較倚重「對事不對人」式的方法論和管理工具，最近幾年老外也開始學習並運用咱們祖宗的管理理念—重在用人之道。一個公司的董事長或總經理，在公司管理中最重要的作用就是在能夠讓所有的團隊成員在人盡其才的制度或機制條件下，增強團隊成員的凝聚力，創造員工對公司自發忠誠的氛圍。 要強調研究開發能力，不要闡述技術細節 一個公司的研究開發能力，對於公司的持續發展是至關重要的，尤其是從事市場發展迅猛、產品和服務技術含量高業務的公司，其研發能力更是公司的生存之本。但是，公司在編寫公司產品技術含量和研發能力內容的時候，千萬不要闡述技術細節。一是閱讀者不一定能看懂，二是這些並非投資者關心的方面，三則有可能造成公司技術秘密的泄露。 在闡述產品時，只需要說明產品名稱、用戶類別及其用途、技術領先程度、是否有其他替代產品或替代技術。闡述公司研發能力，主要是衡量公司在技術創新方面的能力，則重點要闡述研發要解決的主要問題、技術領先程度、技術壁壘和研發團隊成員介紹。 要突出未來增長潛力，不要看重存量價值 正如筆者所說，商業計劃書實際上就是一份交易建議書，該交易的焦點還是定價。可以說，商業計劃書的所有內容都是為了支持融資者定價的信息。由於中國法律法規對公司注冊某些方面規定的局限性，再加上中國企業追求形式上「買賣公平」的習慣，很多中國公司在引進股權投資者時，往往把眼光放在公司的存量凈資產上。但事實上投資方看重的並不完全是這些,中國一批從事諸如IT、互聯網服務等新興業務的公司，其原始股東的投資可能不足100萬元人民幣，卻能夠吸引數以千萬美元計的風險資本和動輒數億美元的IPO融資額，這樣的例子在全球資本市場更是屢見不鮮。但是，現在仍然還有很多中國公司在融資時，羞於披露自己公司的凈資產金額，於是就尋求中介機構的幫助，提高公司「無形資產」的評估價值，以加大公司在融資談判中的價碼。實際上，大可不必。 外國投資者投資一家目標公司，其主要價值體現在公司未來的價值增長，即將公司未來價值按照一定的貼現率折算到投資時點的現值。常用的估價方法有股息（DDM）法、自由現金流（FCFE）法、剩餘價值（RI）法和類比法。一般地說，對於公司業務成熟、占股權比例不大且主要依靠享受股息方式獲取投資回報的財務投資，可以採用DDM法；對於股權比例較大的戰略投資者，以自由現金流和剩餘價值方法估價比較合適；投資從事新興業務的目標公司，採用類比法估價的情況比較多，即參考從事相同或相似業務的上市公司股價比率作為參考，此類比率包括市盈率（P/E）、市凈率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。 當然，理論畢竟是理論，公司股權的最終定價還需要通過短兵相接即在談判桌前確定。目標公司的估價也是基於一些預測假設條件的，這些假設條件還需要與未來發展的實際情況相吻合。投資者會就這些預測假設條件提若干問題，融資者必須提供這些假設條件真實、可信的確鑿證據，這也是雙方定價談判過程中討價還價的焦點所在，融資者應對回答投資者可能提出質疑的問題做好充分准備。 最後，需要提醒融資者的是，一旦投融資雙方達成一致，簽約內容非常廣，條款也非常細，大的方面可能涉及公司治理結構，細節可能涉及市場策略的執行檢驗、完成業績與承諾業績相比較的獎懲措施。一定要請通曉中外法律的律師提供支持。

『叄』 創業者靠什麼才能融資成功

這個問題很簡單，但其實最復雜，否則不會有那麼多創業者掙扎在成敗的臨界點上。
簡單來說，要想獲得天使投資人的另眼相待至少要有兩方面特別突出。
一是企業。包括經營方向與市場、政策的匹配程度；公司自有技術或資源的壟斷程度；企業發展戰略的可信度等。
二是管理者。無論是擁有者或是管理者，必須擁有成功者應有的潛質，敏銳把握機會的能力、對風險的高度洞察力、對不同場合的把控能力、對說服性激勵性語言的運用能力。

『肆』 融資成功本金還在嗎

融資成功，本金當然還在。

『伍』 融資策劃書怎麼寫

創業融資抄計劃書一般有這幾個大方向
一、公司介紹/團隊介紹
因為你要寫計劃說
首先讓人知道「你們是誰」
二、項目介紹
首先要對市場有分析報告
然後你要創業融資要做的項目
讓人知道「你們要做什麼」
三、項目及運營方式
指你們的項目例如開發產品/投資項目
運營方式、這個裡麵包含了
你開發產品的項目及運營方式
這個就指的是「你們應該怎麼做」
四、發展前景及未來方向
這個指的是你對你項目的發展
例如5年計劃應該怎麼發展
你的銷售模式及推廣，這個就是
「我們這樣做」
五、財務與融資
指的是財務的狀況
及融資的主要用途
內容很多
希望你滿意
忘採納
謝謝

『陸』 特斯拉的魅力有一半在戲外

近日，生物科技創業公司Neuralink宣布，由其研發的可讀取人類大腦思想意識的腦機介面技術將於今年進入人體試驗階段。

而現在，腦機介面的技術研發對馬斯克提出了更高的要求。科技是中性的、不存在立場，決定科技正邪的是使用者。

所以，對特斯拉、星際旅行或是腦機介面科技的信任與否，免不了對馬斯克人品的押注。馬斯克「偶爾出錯」的危險性也隨之陡增。面對馬斯克過往的行為方式顯示出極大的不確定性，技術、權力、永生都蒙上了一層略帶危險的陰影。

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