中科微至融資

A. 論小微企業如何走出融資困境

小微企業融資難的原因主要有以下幾方面。

（一）融資渠道單一

小微企業的融資渠道主要有兩條：一是內源融資，包括業主自有資金、向親友借貸的資金、風險投資以及企業營業後積累的資金等來源。二是外源融資，其中又可分為間接融資和直接融資兩種形式：間接融資是指以銀行、信用社等金融機構為中介的融資，包括各種短期貸款、中長期貸款等；直接融資是指以股票和債券形式公開向社會募集資金以及通過向租賃公司辦理融資租賃的方式融通資金。但多數小微企業的籌資仍然為銀行和小額貸款公司，合資、投資等其他融資方式利用率低。通過直接融資渠道的數額極小，僅佔1.8%。而目前小額貸款公司因為機構相對較少，加之不能吸收存款，其貸款資金大多為資本金，面對小微企業龐大的融資需求，實在是杯水車薪，難以應付。

（二）融資成本較高

商業銀行考慮到風險的因素，對小微企業的貸款利率一般會相應上浮，加上登記費、評估費、公證費、擔保費等，小微企業的融資總成本比大中型優勢企業的貸款成本高出一至數倍。這意味著企業的資金利潤率至少要高於資金成本才不致虧本，很多小微企業就是因為其利潤不足以支付其利息支出而陷入了資金困境。在長三角地區，有些小微企業更是將民間借貸作為其主要的資金來源，但最終企業難以為繼。2011年溫州民間借貸危機所引發的小企業及微型企業融資問題更是引起了多方關注。

（三）中小企業獲得的銀行信貸支持少

目前小微企業的貸款規模僅占銀行信貸總額的10%左右，全國鄉鎮企業、個體私營企業、「三資」企業的短期貸款僅占銀行短期貸款的14.4%。這與小微企業創造的最終產品和服務的價值占國內生產總值的58%、生產的商品占社會銷售額的59%、上繳稅收佔50.2%是極不相稱的。但銀行作為盈利機構，要做抵押貸款，小微企業沒有足值的資產抵押；要做擔保貸款，沒有擔保機構願意為小微企業擔保；要做信用貸款，小微企業又存在信用低的問題。加之受國家投資導向政策的制約，小微企業符合國家信貸政策支持的產業不多，所以商業銀行面對這樣的「三無」客戶往往會考慮到本金收回的風險而最終選擇放棄。

四、解決小微企業融資難的途徑

第一，擴大小微企業的融資渠道。擺脫小微企業長期依靠外部資金尤其是銀行信貸資金的被動局面，通過加強自身的管理，特別是財務管理和企業信用等方面，對企業自身的發展進行長期規劃。如盤活企業內的存貨和應收賬款、票據貼現、出租或出售閑置資產，實現結構優化。同時企業也可通過其企業內部來籌集資金，如籌集企業員工個人存款。員工以其個人存款投入企業運營中，讓員工成為企業的主人，一則可以調動員工工作熱情，提高員工工作效率。二則可以幫企業有效管理員工和籌集資金。

另一方面，可利用股權進行籌資。如通過深圳證券交易所專門設置的中小型公司聚集板塊——中小板，進行上市。如果小微企業無法達到上市門檻，可通過金融租賃的方式籌集資金，如杠桿租賃或售後租回等，這樣中小企業在自身積累率較低的情況下不但同樣可以更新先進設備，而且可以把自己的有限資金另作他用，有利於企業提高自己的資金利用率。同時利用金融租賃進行融資，限制條件少，手續也簡便易行，這樣將其流動性較差的物化資產轉變為流動性最強的現金資產進行使用，變現能力明顯增強。美國、德國等發達國家和巴西、韓國等發展中國家都在解決中小企業發展問題中較好地運用了金融租賃這一手段。還有一些其他方式，如發行小企業貸款專項金融債券等。

第二，降低小微企業的融資成本。由於財務杠桿的作用，在同樣負債規模的條件下，負債的利息率越高，企業所負擔的利息費用支出就越多，企業破產危險的可能性也隨之增大。國外的小企業貸款相比較大企業的貸款，利率就差1.5個百分點到2個百分點，而我國大概要高6個百分點到8個百分點，政府可通過為小微企業提供貸款的金融機構，進行利息補貼和稅收減免來解決一部分問題。

第三，設立統一、高效的小微企業管理機構和金融機構，並加強、完善對其宏觀管理。一些發達國家有完善的管理機構，為小微企業的健康發展營造出良好的外部宏觀環境。如日本在通產省設置了中小企業廳；美國設立了永久性的聯邦機構小企業管理局；英國貿易工業部設有小企業服務局。我國目前的實際情況是各企業分屬於各級政府及各個產業的主管部門，管理比較分散。可以把目前涉及中小企業的管理職能的有關部門進行剝離合並，組建具有綜合協調能力的權威機構。

另外，需建立專門為小微企業服務的金融機構，安排一定比例的資金用於小微企業的融資問題。由於大銀行的運作成本較高，為了提高效率、節約成本，可以發展非國有中小金融機構，為小微企業的發展提供全方位的金融服務。考慮到我國的現實情況，由於設立小額貸款公司不能滿足小微企業的全部資金需要，加上資本金不足等先天缺陷，可在現有的金融機構中成立專門的小微企業信貸部門，或者調整有些地域性銀行的信貸投向，突出支持地方重點小微企業。這些在很多銀行現已經得到實現。如農業銀行在2011年1-10月，小微企業貸款余額增加940多億元，增幅達20.42%，小微企業貸款增速高於全行各項貸款增速的9.17個百分點，高於全行法人客戶貸款增速的12.68個百分點。包商銀行北京分行成立專門的信貸部門，為北京市大紅門服裝批發市場的個體工商戶和小微企業提供信貸支持。

第四，在全國范圍內盡快建立中小企業信用評級體系和信用擔保體系。信息不對稱是導致金融機構難於有效控制小微企業貸款的最主要因素。目前，小微企業的信用評級主要由銀行的評級機構進行，但各家銀行評級標准不盡一致，社會上更是缺乏權威性的企業資信評級機構。政府有關部門要為企業和銀行營造良好的環境，有必要從法律法規著手，規范社會信用程序，盡快建立統一的、社會化的和具有權威性的小微企業信用評級體系，由此強化和引導小微企業對資信評級重要性的認識，推動小微企業管理水平和信用程度的提高。

另一方面，由於小微企業融資困難在很大程度上是因其信用風險較大，政府要致力於建立和完善小微企業信用擔保機制和體系，為小微企業的資金融通提供堅強的後盾。如建立「小微企信用信息資料庫」。除企業的財務信息和經營信息外，該資料庫還應包括企業上繳稅費、為職工購買社保、水電費支付等非財務信息；該資料庫可將分散在工商、稅務、銀行、公、檢、法等職能部門的企業和個人信用及其他行為的記錄統一集中和處理，實現信用信息資源共享；該資料庫信息應滿足時效性要求。還要成立相應的擔保和保險機構，有效控制擔保風險。以福建省為例，全省現有40家左右的專業擔保機構，如福建省中科智擔保投資有限公司、中聯信擔保有限公司和福建省宏發擔保有限公司等。目前全國30個省（市、區）組建的為中小企業服務的各類信用擔保機構已達260個，共籌集擔保資金76億元。

第五，加強小微企業間的聯合。如日本同行業的中小企業通過建立事業組合加強聯合，在采購、生產、銷售、流通等環節，有組織地進行合作；中型企業帶動小微企業發展，大中型企業與小微企業建立長期的分工協作關系。

第六，與其他政策，如稅收政策等相結合，扶持小微企業的發展。2011年12月，財政部，國家稅務總局聯合出台了《關於小微企業所得稅優惠政策有關問題的通知》，自2012年1月1日-2015年12月31日，對年應納稅所得額低於6萬元（含）的小型微利企業，其所得減按50%計入應納稅所得額，按20%的稅率繳納企業所得稅。另外還有提高小微企業增值稅營業稅起征點、免徵22項行政事業性收費等措施。

總之，小微企業要走出籌資困境，既要注重「強身健體」，加強自身的管理和發展，走向市場，大膽使用創新金融工具、拓寬籌資渠道、多元化籌資等方式，籌集更多的資金。同時國家和政府也要為小微企業的發展創造有利的環境。惟有如此，小微企業才能得到長遠發展。

B. 珠海寶樹天使投資有限公司怎麼樣

簡介：珠海寶樹天使投資有限公司（簡稱寶樹投資）成立於2013年，專注於天使投資項目，總部位於廣東省珠海市，北京、廣州等地設有分點；寶樹投資專注於各類平台、互聯網金融、機器人、文化傳媒教育的初創企業投資，投資規模從十萬到上百萬不等；寶樹投資主要從事於股權投資及孵化器管理運營業務，是一傢具備天使投資資金、投後管理、創業咨詢服務、園區管理一體化的專業投資機構。主營業務是天使投資，針對初創期企業進行天使輪投資，或作為領投方投資企業並協助投融資雙方進行項目對接等；寶樹投資業務主要立足於華南地區與華北地區，在北京、廣州、深圳、珠海等地陸續有業務開展。寶樹投資已投資包括紅嶺創投、美微傳媒、名媛坊、奇異果、中科柏誠、袋鼠貨運、尚美行日化、誠至信等優秀企業，已有一批較穩定的企業投資項目進入回報期；
法定代表人：張宏智
成立時間：2013-03-22
注冊資本：500萬人民幣
工商注冊號：440403000023681
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：廣東省珠海市斗門區井岸鎮飛龍一區5號2單元201房

C. 新三板股權投資怎麼玩

只要在券商處開新三板賬戶即可參與新三板股權投資，個人新三板開戶條件專；
（1）需要2年以屬上證券投資經驗(以投資者本人名下賬戶在全國中小企業股份轉讓系統、上海證券交易所或深圳證券交易所發生首筆股票交易之日為投資經驗的起算時點)，或者具有會計、金融、投資、財經等相關專業背景。
（2）投資者本人名下前一交易日日終證券類資產市值在500萬元人民幣以上。證券類資產包括客戶交易結算資金、股票、基金、債券、券商集合理財產品等，信用證券賬戶資產除外。
不符合調節的可以找中介機構幫忙，新三板階段買入企業股權，一般最好的退出途徑是企業轉版二級市場拋售，這樣利益最大化，一般幾倍至十幾倍的利潤，轉版前的利潤來自於股息分紅高送轉，當然也有風險，關鍵要選擇好的企業

D. 現在正在學習期貨，問下關於K線圖里的一些知識！

所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統一制定的、規定在將來某一特定的時間和地點交割一定數量標的物的標准化合約。這個標的物，又叫基礎資產，對期貨合約所對應的現貨，可以是某種商品，如銅或原油，也可以是某個金融工具，如外匯、債券，還可以是某個金融指標，如三個月同業拆借利率或股票指數。期貨合約的買方，如果將合約持有到期，那麼他有義務買入期貨合約對應的標的物；而期貨合約的賣方，如果將合約持有到期，那麼他有義務賣出期貨合約對應的標的物（有些期貨合約在到期時不是進行實物交割而是結算差價，例如股指期貨到期就是按照現貨指數的某個平均來對在手的期貨合約進行最後結算）。當然期貨合約的交易者還可以選擇在合約到期前進行反向買賣來沖銷這種義務。
廣義的期貨概念還包括了交易所交易的期權合約。大多數期貨交易所同時上市期貨與期權品種。

E. 請問什麼是上證公司治理板塊

指的是為進一步深化上市公司治理監管工作，與上市公司治理專項活動相呼應，並為機構投資者提供更多的標的產品，中證指數公司在上海證券交易所的大力支持下，將致力於不斷改善公司治理的上市公司單獨納入公司治理板塊，並編制上證公司治理指數。

上證公司治理指數是以上證公司治理板塊的股票作為樣本股編制而成的指數。推出公司治理指數的目的是鼓勵和促進上市公司進一步改善公司治理，提升上市公司的整體質量。

上證公司治理板塊運作機構

1、上證公司治理板塊由中證指數公司發布，上海證券交易所在板塊評選和指數編制過程中提供支持。

2、由證券公司、基金管理公司、保險公司、評級機構和專門研究機構等組成上證公司治理特別評議單位，對申報上市公司治理情況予以評議。

3、成立公司治理板塊評選專家咨詢委員會對評選方法、評選過程和評選結果進行審議。

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2007年10月9日，《上證公司治理板塊評選辦法》正式發布，並接受上市公司自願申報。截至2007年11月2日，上證所和中證指數有限公司共收到255家公司的有效申報材料，並進行社會公示，進行公眾評議。最後，經過公司治理板塊專家咨詢委員會評議，確定了199家治理板塊樣本名單。

1、樣本選取辦法

上證公司治理指數樣本股由上證公司治理板塊中的股票組成。

2、指數計算與修正

指數計算與修正，這和上證180指數的計算與修正相同。

3、定期調整

每年五到六月份，上證公司治理板塊進行重新評選，中證指數有限公司根據重新評選結果於7月初對上證公司治理指數樣本進行調整。

4、臨時調整

當上證公司治理板塊股票有特殊事件發生，以致出現不符合公司治理板塊申報條件的，將盡快從公司治理板塊中予以剔除，上證公司治理指數同時進行相應調整。

F. 那家上市公司算得上中國的英特爾，如果硬要找出一家的話

Intel是做晶元的，國內上市公司中有部分涉及晶元的，但和Intel無法比。具體如下。硬找一家，上海科技吧。
相關上市公司
(一)晶元設計
大唐微電子、杭州士蘭微、無錫華潤矽科微電子、中國華大、上海華虹、江蘇意源科技等10家設計公司國內銷售規模已經超過億元。大唐微電子董事長魏少軍、杭州士蘭微董事長陳向東、上海先進半導體總裁劉幼海、中芯國際總裁張汝京、江蘇長電科技董事長王新潮等9名人士,還被評為"2003中國半導體企業領軍人物"。
DSP與CPU被公認為晶元工業的兩大核心技術。國內CPU產品研發水平最高的以「龍芯」為代表，DSP以「漢芯為代表。專家指出，從2000年開始，我國每年就使用近100億元的國外DSP晶元，到2005年前我國DSP市場的需求量在30億美元以上，年增長將達到40%以上。
至於市場廣為關注的第二代身份證，據招商證券的預估，第二代身份證的市場容量超過200億元，主要包括三方面：晶元、讀卡機具和資料庫系統，其中晶元的市場容量約為70億到80億元。目前確定的第二代身份證晶元設計廠商有四家：上海華虹、大唐微電子、清華同方和中電華大，而晶元生產則交給了華虹NEC、中芯國際、珠海東信和平智能卡公司等。
1、綜藝股份 （600770[行情|資料]）：2002年8月，公司出資4900萬元與中國科學院計算機研究所等科研開發機構共同投資成立北京神州龍芯集成電路設計有限公司，並持股49％成為第一大股東。2002年9月，北京神州龍芯集成電路設計有限公司成功開發出國內首款具有自主知識產權的高性能通用CPU晶元「龍芯一號」；2002年12月，由中科院計算所、海爾集團、長城集團長軟公司、中軟股份、中科紅旗、曙光集團、神州龍芯等國內七大豪門聯手發起的「龍芯聯盟」正式成立； 2003年12月20日，中科院宣布將在04年6月研發出「實際性能與英特爾奔騰4CPU水平相當的「龍芯2號」。
2、大唐電信 （600198[行情|資料]）：大股東大唐集團開發的TD-SCDMA標准成為國際第三代移動通信三大標准之一，在目前整個電信行業面臨重組和突破的前景下，大唐電信面臨著新一輪發展機遇。公司控股85%的大唐微電子也正成為公司主要的利潤來源，貢獻的利潤已佔到主營利潤的52%，2002年該公司就實現凈利潤3800萬元，其開發的SIM卡和UIM卡成為中國移動和中國聯通的指定用卡，而公司與美國新思科技、上海中芯國際等共同開發的手機核心晶元平台將在2004年上半年投入試商用，2004年第三季度進入批量生產，在目前手機用戶大量增長以及未來3G手機晶元等方面發展前景廣闊。大唐微電子技術有限公司2003年銷售額達到了6.2億元，與2002年相比增長了199.0%，成為2003年中國集成電路設計業的一個亮點
3、清華同方 （600100[行情|資料]）：公司控股51%的清華同方微電子依託清華大學微電子學研究所的雄厚技術基礎，致力於具有自主知識產權的IC卡集成電路晶元的設計、研發及產業化，在數字晶元方面具備的技術優勢也相當明顯，和大唐微電子一起入選為第二代居民身份證晶元的設計廠商。
4、上海科技 （600608[行情|資料]）：公司通過控股子公司江蘇意源科技有限公司相繼投資設立了蘇州國芯科技有限公司、上海交大創奇信息安全晶元科技有限公司、上海明證軟體技術有限公司、無錫國家集成電路設計基地有限公司等。其中，蘇州國芯作為國家信息部選定的企業，在國家信息部的牽頭下，於2001年8月與美國摩托羅拉公司簽約，由摩托羅拉公司無償轉讓32位RISC微處理器技術。
2003年2月26日，中國首個完全具有自主知識產權的「漢芯一號」DSP晶元在上海經過了技術鑒定。負責「漢芯一號」研製的上海交大晶元與系統研究中心主任陳進的另一個身份是上海交大創奇(上海科技控股子公司)總經理。江蘇意源董事長鄭茳接受記者采訪時說：「32位DSP是交大研究中心和交大創奇聯合開發，而16位DSP是由研究中心開發，交大創奇負責產業化。」2003年 4月底，交大創奇將與廣東、深圳兩家廠商簽約，供應量達百萬片。此外，創奇還為台灣的企業大量定製「漢芯」，已接到一廠家30萬片的訂單。
(二)晶元製造
1、張江高科 （600895[行情|資料]）：2003年8月22日,張江高科發布公告稱公司已通過境外全資子公司WLT以1.1111美元/股的價格認購了中芯國際4500萬股 A系列優先股,約占當時中芯國際股份的5%。2004年3月5日,張江高科再次發布公告,披露公司全資子公司WLT以每股3.50美元的價格再次認購中芯國際3428571股 C系列優先股,此次增資完成後公司共持有中芯國際 A系列優先股45000450股,C系列優先股3428571股。實施轉股並拆細後,公司持有的中芯國際股份數將為510000450股,公司的投資成本約為4.8億港元,每股持股成本僅在0.90港元.中芯國際在內地晶元代工市場中已佔到50%以上的份額,是目前國內規模最大、技術最先進的集成電路製造公司,它到2003年上半年已躍居全球第五大晶元代工廠商。
2、上海貝嶺 （600171[行情|資料]）： 2003年12月11日，上海貝嶺和台灣傳統工業的老大——裕隆集團合資成立了著眼於網路應用的晶元設計公司。而公司參股的上海華虹NEC電子有限公司執行總裁方朋在11月份表示說，華虹NEC將在2004年上半年到香港主板上市。據了解，它已經找到法國巴黎百富勤為其主承銷商，具體融資規模還未確定。2003年10月，擁有世界先進半導體代工工藝技術的美國捷智半導體以技術和現金投入華虹NEC。母公司華虹集團旗下的上海華虹集成電路設計公司設計的第二代身份證晶元已送交公安部，正在系統性檢驗過程中，該公司的目標是獲取全國1/3的市場份額。
3、士蘭微 （600460[行情|資料]）：士蘭微目前專業從事CMOS、BiCMOS以及雙極型民用消費類集成電路產品的設計、製造和銷售。公司研發生產的集成電路有12大類100餘種，年產集成電路近2億只。公司已具備了0.5-0.6微米的CMOS晶元的設計能力，有能力設計20萬門規模的邏輯晶元。據統計，作為國內最大的民營集成電路企業，2001年在國內所有集成電路企業中士蘭微排名第十，並持續三年居集成電路設計企業首位。
4、長電科技 （600584[行情|資料]）：公司生產的集成電路和片式元器件均是國家重點扶持的高科技行業，在分立器件領域內競爭力頗強，2003年5月募集資金3.8億，主要用於封裝、檢測生產線技改，項目建設期較短。2003年11月公告,擬與北京工大智源科技發展有限公司共同組建北京長電智源光電子有限公司,該公司注冊資本8200萬元,長電科技擬以現金出資4510萬元,占注冊資本的55%。該合作項目是國家高度重視的照明工程項目,合作研發生產的高亮度白光晶元有望成為新一代節能環保型通用電器照明的光源。
5、方大 （000055[行情|資料]）：我國首次研製成功的半導體照明重大關鍵技術－－大功率高亮度半導體晶元在方大（000055[行情|資料]）問世，2004年3月23日在上海舉行的「2004中國國際半導體照明論壇」上，方大首次向參會者展示了此款晶元。據介紹，該技術是我國「十五」國家重大科技攻關項目，達到當今半導體晶元先進水平，對加速啟動我國半導體照明工程具有重要意義。方大2000年起開始進軍氮化鎵半導體產業，利用國家863計劃高技術成果，開發生產具有自主產權的氮化鎵基半導體晶元。方大已累計投資2億多元，目前形成了年產氮化鎵外延片35000片的能力。
半導體照明是新興的綠色光源，以第三代半導體材料氮化鎵作為照明光源，具有節能、壽命長等優點。據最新市場報告估算，到2007年，全球高亮度發光二極體市場將達到44億美元。 目前，我國大功率高亮度晶元均依靠進口，2002年我國進口高亮度晶元數量及規模分別為47億顆和7.1億元，較2001年分別增長28.5%和22.4%。
6、華微電子 （600360[行情|資料]）：華微電子是中國最大的功率半導體產品生產企業之一。其用戶為國內著名的彩電、節能燈、計算機及通信設備製造商，並在設計、開發、晶元製造、封裝/測試、銷售及售後服務方面具有雄厚的實力。華微電子的晶元生產能力為每年100萬片，封裝/測試能力為每年6億只。2003年11月，公司公告將與飛利浦電子中國有限公司合資經營吉林飛利浦半導體有限公司，公司投資總額為2900萬美元，注冊資金為1500萬美元，經營半導體電力電子器件產品。
7、首鋼股份 （000959[行情|資料]）：作為國內最早涉足高新技術產業的鋼鐵企業，公司已經在高科技領域進行了諸多大手筆的投資，公司參與投資的北京華夏半導體製造股份公司，主要生產8英寸0.25毫米集成電路項目，目前已獲得北京市的大力支持，該公司將有望建成中國北方的微電子生產基地。

(三)晶元封裝測試
1、三佳模具 （600520[行情|資料]）：2001年底的上市公告書中稱，公司是國內最大的集成電路塑封模具、塑料異型材擠出模具生產企業,市場佔有率15%以上。上市後不久公司變更投向,原准備用募集資金獨家投資12000萬元建設年產200副半導體集成電路專用模具項目,現在改為投資新建合資公司,由中方投資9000萬元、日方投資3000萬元,專營半導體集成電路專用模具。2002年報又披露，公司持股75%的銅陵三佳山田科技有限公司,注冊資本為12000萬元,主營業務為生產銷售半導體製造用模具；募股資金投向的半導體集成電路專用模具項目,截至2002底實際使用募集資金8710萬元,2002年底已投入生產。
2、宏盛科技 （600817[行情|資料]）：公司的控股92％的股權子公司宏盛電子，經營范圍為開發、製造電腦、顯示器、掃描儀及相關零組件，半導體集成電路的封裝、測試等。注冊資本人民幣7，450萬元。

G. 求銀行實習日記

試用期工作總結
我於 年 月被分配到中國光大銀行北京分行 某某支行工作，支行讓我行從事對公客戶經理工作。六個月來，在支行領導的指引下，在其他同事的幫助支持下，我始終堅持高標准、嚴要求的工作態度，圓滿地完成了領導安排給我的各項工作任務。通過這六個月的實踐經歷，使得我自身的素質修養、業務水平和綜合能力等都有了較大提高，在此我對所有關心、愛護、幫助過我的全體員工表示衷心地感謝。下面我將六個月來的思想和工作情況以及今後的努力方向匯報如下：
一、學習知識方面：
我是 年剛剛畢業的，以前沒有太多金融方面的知識與技能，所以在這半年期間我的主要工作就是學習。年初，支行根據我行的個人能力，分配我負責維護行里的部分客戶的定期上門服務工作，每天下午我隨同支行其他員工去北京電力、自來水集團等單位的進行上門服務，通過此工作使我學習到銀行工作的嚴謹性和規范性；同時，在公司部工作期間，我通過自學和向老員工積極請教，使我的專業知識得到很大提高，從完全不了解到現在懂得銀行承兌匯票、流動資金貸款、資產回購、短期融資債券、國內信用證等公司業務產品。
在試用期間，我參加了一個月的新員工培訓及一周的對公客戶經理培訓。通過培訓讓我更加明確了作為一個銀行從業人員應具備的素質及技能，同時也給自己樹立了工作目標：在三年內精通對公條線的各項業務，成為一名優秀的對公客戶經理。
二、 工作實踐方面：
由於在上門服務過程中良好的工作表現，支行領導決定讓我從客戶經理的最基本業務干起。西西上水.東城利民和北京寶嘉恆建築基礎設施有限公司等三個單位是公司部分配給我的定點客戶，由我獨立完成其上門服務工作。通過這期間的工作實踐，使我了解到支行客戶經理的艱辛和快樂。
在這期間，我積極主動地完成了支行下達的各項任務。獨立開發2戶第三方存管客戶，辦理對公網銀業務7家，營銷客戶多家，其中已經確定在我行辦理開戶和存款業務的有1家（由於客戶方資料及工作時間原因，預計在二季度末完成存款事宜）。
三、 存在的問題：
在試用期期間，我雖然學習到很多金融知識，但是我也認識到在實際操作及熟練度上還存在很多缺陷、業務知識了解不夠具體透徹，需在以後的工作中不斷的提高。
四、 今後的努力方向：
在今後的工作中，我一定從嚴要求自己，以認真的工作態度做好每一項工作，通過實際工作不斷提高自己、不斷完善自己，積極開拓新的客戶資源，為支行創造更多效益，努力使自己在三年內成為一名優秀的對公客戶經理。

工作總結
踏著新年到來的鍾聲，我們又開始了新一年的征程。在過去的一年中，我步入社會，由一名大學生成為了一名職場女性。對於二〇〇九年我在此不再贅述，主要展望一下在二〇一〇年的工作，並初步勾勒規劃自己的職場軌跡，以期能高質量的完成自己的工作，使領導滿意，為客戶服務。
由於剛剛進入工作崗位，最重要的是要學會與各種各樣的人交流。在上一年度的工作中，我充分認識到自己在待人接物方面還略顯稚嫩，甚至有時有些膽怯。在新的一年裡，我將向老員工學習，努力改掉自己的缺點，爭取將性格外向化，增強與客戶溝通的能力，盡量增加自己的閱歷，潛移默化的深刻貫徹到日常生活的每個方面。相信在提高了這方面能力後，會對我從事對公客戶經理有很大的幫助。
在2010年，最重要也是最艱巨的任務就是要學習好業務。在與客戶的交流中，我深深感覺到如果業務知識不熟練，那麼根本無法勝任與客戶洽談並且做成業務的任務。而且公司業務向來以品種眾多繁雜著稱，因此我首先要廣泛普及公司業務知識，能夠先做到「知其然」；然後再重點了解具體業務，做到「知其所以然」。當然，不能滿足於只知其皮毛，因為「書上學來終覺淺」，依靠書面的知識來深入領悟業務的精髓還是不夠的。我希望能在這一年中多接觸實質性業務，在實踐中學習，升華自己的所學，熟練掌握各項技能，今後為支行所用。
成為一名合格的對公客戶經理，也要有自己相應的客戶群。在新的一年裡，我會努力開拓客戶，為老客戶做好服務，爭取能夠為支行取得更大的收益，並且能夠吸收一定量的存款。但應該看到，什麼事情都不是一蹴而就的，我們只是邁開了萬里長城的第一步，今後的路還很長，道路還很曲折。我將盡我所能克服一切困難，兢兢業業，勤勤勉勉，盡力達到自己的目標。在此，我還希望能夠承擔支行已有客戶的服務工作，在服務中鍛煉自己的能力，提升自己的狀態，也為開拓新客戶做好經驗上的准備。
在領導的關懷下，在同事的幫助下，我在 銀行度過了最初的半年。在接下來的一年中，對於優點我要繼續發揚、堅持，對於缺點要徹底改正。端正自己的工作態度，擺正自己的心態，認真學習，刻苦學習，爭取能夠取得更大的進步，為以後進一步發展奠定良好的基礎。請領導相信我！

工作總結
我於2008年12月19日來到中國光大銀行德勝門支行，開始從事對公客戶經理的工作。在單位領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照單位領導的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的工作與學習，已基本掌握了行內的工作模式，並且對行內相關工作流程與實際操作有了很多的了解與認知，現將一年年來的工作情況總結如下：

一、加強學習與實踐，提高自身素質。
我認真學習了各項金融法律法規，努力提高自己的理論素質和業務技能並參加了行里組織的各種學習活動。2009年2月至3月，我參加了新進員工入職培訓。在4月又參加了對公客戶經理培訓課程一周。並順利通過了培訓結業考試。通過這兩次的培訓，我受益匪淺，體會到了光大銀行對於職員素質的重視與培養，也明白了自己為什麼會被行里的員工面貌所感染。在行內工作期間, 我努力做到了多學，多問，多實踐。作為一名客戶經理，我認為要善於學習，勤於思考，敢於實踐，爭取為光大爭取到更多客戶。

二、勤奮務實，為我行事業發展盡責盡職。
本人事業心、責任心強，工作認真，態度積極，重視團隊精神，能始終如一的嚴格要求自己按照行里制定的各項規章制度來進行實際操作。在一年的工作中，我做到了無故不遲到、不早退，與行內領導員工關系融洽。無論在哪一個崗位，我都能立足本職、愛崗敬業，承擔了行內部分的值班加班任務。擔任客戶經理後，我深知我的一言一行，都代表著我行的形象。所以，我對自己高標准、嚴要求，本著為客戶著想的工作原則，積極向客戶宣傳我行的新產品、新業務、新政策，擴大我行在同行以致社會的知名度，為我行的事業發展鞠躬盡瘁。
在業績上同樣盡職盡責，先後經辦了中化化肥有限公司、北京首都創業貿易有限公司及中化子公司的授信項目，年底和同事還考察了北京新城熱力有限公司、北京中科智擔保有限公司作了相關的工作，預計明年年初放款。工作中還涉及了多種貿金業務，如保理，開立保函及國際信用證等。作為一名對公客戶經理，戰斗在營銷的最前線，同時也是風險把控的第一關，在工作中，我嚴格遵守光大銀行各種規章制度，堅持原則，從未發生過任何風險事件，為銀行的風險防控盡自己的一份力量。

三、彌補不足，尋找新的增長點。
在這一年中，本人也存在一些問題和不足。如對於一個剛邁出校們的畢業生，到了客戶經理這樣一個重要的崗位上，壓力十分的大，許多工作都是邊干邊摸索，所以有些工作不能游刃有餘，工作效率有待提高；對於接待客戶方面，也存在著生疏和語言表達不夠干凈利落的問題。而我必須要克服這些問題，只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。在這里我為自己制定了新一年的目標，使自己的工作能力更上一層樓

總之這一年來我對自己的工作表現基本滿意，近兩個月的培訓為我的進一步工作打下了堅實的基礎。在與同事領導的相處中，我學到了待人、處事的方式、態度，員工們都待人誠懇，對人對事都處理的很成熟穩重，有很多值得我學習的地方。這首年的工作經驗將成為我人生中重要的奠基石，無論從工作、學習、為人方面，我都有很大的收獲。我衷心的感謝光大銀行對我的器重，並且感謝我支行領導與同事們對我的照顧，今後我會把工作做得更加完善，不辜負你們的期望。

我是一個個性穩重，事業心強，具高度責任感的人。對待工作積極認真，具有良好的領悟力，創新力和獨立應變的能力，並有良好的團隊精神以及與人協作的能力。工作上經得起磨練，能理智地對待挫折和失敗，有積極性、主動性和開拓進取精神。性格熱情開朗，處理棘手的問題靈活變通。作為一名客戶經理，我深知我的一言一行，都代表著我行的形象。所以，我對自己高標准、嚴要求，本著為客戶著想的工作原則，積極向客戶宣傳我行的新產品、新業務、新政策，擴大我行在同行以致社會的知名度。

看錯了，你要的是日記.....一共給你發了三個總結，你看著改改把我寫的那些事分開，一天寫一件，湊湊， 這些可都是我自己寫的或者同事自己寫的，絕對不會有重復的，你要是不滿意或者有別的想法再和我說，我能幫上盡量幫

H. 中科微至是國企嗎

應該不是，但是它是一個國內比較有發展前景的一個大公司

I. 誰能告訴我進入中科軟金融保險部後前兩周的考核期都考核什麼謝謝

你好.具體的考核內容各公司都不一樣的.我拿我們公司的給你做個參考.希望對你有幫助.

①法律和監管機制，包括信用標準的本質和適用性、相關法規、監管團體的組織和目的。

②職業准則和標准，包括倫理准則、職業操守標准、ICFA有關規章、AIMR有關規章。

③倫理標准和職業義務，包括與客戶、公眾、公司管理者、僱主、助手及其他分析師的關系；內部信息問題；監管責任；研究報告和投資建議；補償利益沖突；信用責任。

⒉財務會計

①基本會計報表的作用與功能，包括收益表、資產負債表、現金流量表。

②會計報表的解釋和使用，包括收入識別、存貨成本、折扣方法、可市場化證券投資、表外融資、不良債務重組等。

⒊數量分析

①數量分析方法導論；復利、現值和未來值的數學計算；基本統計和回歸分析；風險測量和衍生證券導論。

⒋經濟學

①宏觀經濟學主要內容；

②國際經濟學；

③微觀經濟重點與分析。

⒌固定收益證券分析

①導論，包括固定收益證券特點、國際固定收益證券市場。

②數學性質，包括價格／收益關系；期間和凸型。

⒍權益證券（股票）分析

①導論，包括投資環境、證券高層、證券交易機制、證券市場、歷史及全球性投資。

②財務分析，包括比率、ROE分配、財務報表分析和資本結構。

③評價方法，包括收益、紅利折扣、現金流、資產定價及技術分析。

④公司分析和評價，包括基本分析、行業和經濟內容和分析綱要。

⒎組合管理

①金融資產管理原則，包括組合管理定義和基本概念。

②投資者目標，包括投資限制因素和政策。

③資產分配，包括期望收益和風險；最佳組合及動態決策等

中級

除初級內容外，分別增加：

⒈倫理和職業標准

③中增加：職業道德；投資適宜性。

④倫理行為的問題識別與管理，包括信用責任；內部交易；公司治理和機構投資者；「謹慎人」原則；

⒉財務會計

②中增加：流動現金流分析、匯總；公司間投資和企業合並。

③若干專題：如財務報表分析的目的；有效市場假設的意義；會計標准；財務報表的調整；國際會計和價格水平調整等。

⒊數量分析

②高級回歸分析基本及高級期權和期貨定價。

⒋經濟學

④經濟預測。

⒌固定收益證券分析

③作用評價，包括債券評價、收益和現金分析、資產保護和合約。

④市場分析，包括收益曲線、預測利率、國際市場和衍生證券。

⒍權益證券（股票）分析

④中增加：預測、相對環境、公司計劃和決策、質量因素及研究報告。

7．組合管理

④衍生證券分析

⑤預期因素，包括社會、政治、經濟及資本市常

⑥組合政策的完整笥和預期因素，包括結構、變化及執行等內容

高級

除初級內容外，分別增加：

⒈倫理和職業標准

除中級內容外，④中增加：能力和合適的關心；安排和接受站償的利益沖突一般企業倫理價值和義務；倫理組織變化

⒉財務會計

同中級

⒊數量分析

同中級

⒋經濟學

⑤證券分析和組合管理應用；

⑥當前美國及全球經濟問題。

⒌固定收益證券分析

⑤組合決策，包括積極型的決策、被動型決策指數。

⒍權益證券（股票）分析

⑤投資決策，包括趨勢；市場非有效性和心理影響。

⑥公司重組，包括LBO及收購。

⑦風險資本和緊密控股公司，包括分析和評價。

⒎組合管理

⑦組合績效的評價，包括績效標准、基準誤差和國際比較等。