奈雪的茶融資

『壹』 奈雪的茶創始人稱上市不是為了融資，他們的產品口感如何

夏天到了，很多人出門的時候都會習慣性的買上一杯奶茶，因為天氣實在是太熱了，不喝上一杯冷飲覺得自己都要被太陽曬融了。不過，現在市面上的奶茶品牌是越來越多了，各大品牌之間的競爭也是異常的激烈。但是，在眾多的奶茶品牌中，仍然有一些奶茶品牌是消費者的首要選擇。其中，奈雪的茶便是其中的一個深受消費者喜愛的品牌。之所以會有這么多的人喜歡喝奈雪的茶，主要是因為他們家產品的品質確實是很不錯。

奈雪的茶除了售賣飲品之外，還會售賣一些麵包。有的人覺得他們家主打的產品是飲品，那麼麵包的口味可能會一般。但是，很多人在品嘗了奈雪的茶的麵包後，都會覺得很驚艷。他們家的麵包不僅顏值特別的高，而且口感和口味都特別的好，一點都不遜色於其它專門製作麵包的麵包店。在周末的時候，在奈雪的茶點上一杯飲品，喝上一杯奶茶，是一種很不錯的消遣方式。

『貳』 奈雪的茶加盟費是多少

奈雪的茶
奈雪的茶，創立於2015年，總部位於廣東省深圳市，隸屬於品道餐飲管理有限公司的茶飲品牌。創新打造「茶+軟歐包」的形式，以20-35歲年輕女性為主要客群，堅持茶底4小時一換，軟歐包不過夜。[1]2019年7月2日，奈雪的茶入選「中國茶飲十大品牌」。[2]
中文名
奈雪的茶
外文名
Nayuki
所屬行業
新式茶飲
創立時間
2015年12月[2]
創始人
彭心和趙林[3]
快速
導航
品牌使命

品牌文化

經營模式

品牌榮譽

經典產品

空間特性

企業發展
品牌願景
品牌願景：做茶文化走向世界的創新者和推動者。[5]
品牌使命
受顧客喜愛的全球性茶飲品牌[6]
品牌文化
一杯好茶，一口軟歐包，在奈雪遇見兩種美好。[7]
共9張
奈雪的茶
經營模式
奈雪的茶所有門店均為直營門店，不接受任何形式的加盟。[8]
元氣森林/完美日記/奈雪的茶：新消費的高估值還能撐多久？

深響
贊19
閱讀3506

奈雪的禮物主題店
品牌榮譽
2020年，中國茶飲十大品牌[9]
2020年，奈雪的茶創始人彭心榮獲「深圳十大青年領袖」[6]
奈雪的茶榮獲 2020 最佳新消費品牌獎項[6]
2019年，中國茶飲十大品牌。[2]

茶和軟歐包
2018年度中國餐飲品牌力百強品牌。[10]
WISE2019新經濟之王消費領域品牌之王。[11]
第二屆中國智慧零售模式創新獎。[12]
2018年廣東餐飲百強企業。[12]
第二屆博鰲國際美食文化論壇.美食金獎。[12]
中國飲品改變力2018top50最具戰略影響力品牌。[12]
WISE新商業100年度榜.最佳A輪公司。[12]
經典產品
奈雪的茶創新推出「茶+軟歐包」雙產品線模式。[13]

奈雪明星產品霸氣橙子
茶類產品有霸氣鮮果茶、霸氣芝士鮮果茶、霸氣冰淇淋鮮果茶、寶藏鮮奶茶、芝士茗茶、茗茶、冷泡茶、大咖系列共8個系列40多個品類 。[14]
軟歐包有嘟嘟包、咩咩包、魔法棒、雪寶寶等多個系列30多個品類。[14]
同時奈雪還推出茶禮盒、蛋糕等豐富產品線。
茶
霸氣鮮果茶：霸氣橙子、霸氣草莓、霸氣西柚、霸氣葡萄、霸氣芒果等；

霸氣葡萄
茗優茶：奈雪初露、茉莉初雪、金色山脈、茉莉毛尖等；
寶藏鮮奶茶：旺仔寶藏茶、芋泥寶藏茶、Miss可可寶藏茶等；
冷泡茶：清心烏龍、凍頂烏龍、蜜香烏龍等；
大咖系列：大咖牛油果、大咖鴛鴦、大咖檸檬等；[14]
軟歐包
嘟嘟包：紅豆嘟嘟、南瓜嘟嘟、鹹蛋黃嘟嘟等；

軟歐包
魔法棒：草莓魔法棒、奧利奧魔法棒、芒果魔法棒等；
咩咩包：抹茶咩咩、肉鬆咩咩、草莓咩咩等；
霸氣榴槤王、菠菜肉骨頭、芝士金鳳梨、乳酪芋頭山、流沙奶黃包、梅菜肉肉、德式臘腸犬等；[14]
茶禮盒
2018年奈雪將著重發展新零售。集結各地名優茶，甄選每一顆茶葉進行組合，搭配富創新感的茶杯，同時根據不同的節日風格設計外包裝製成茶禮盒。[1]
蛋糕
奈雪蛋糕選用紐西蘭純天然乳脂奶油[1]
空間特性
奈雪的茶以四季變換流轉的時間軸作為主線，通過"鏡、花、雪、月"四種具象載體，傳達四種空間概念風格："春·鏡"、"夏·花"、"秋·月"、"冬·雪"。空間設計概念里凝粹東方文化的同時，也與產品核心"中國茶"相互呼應。[1]

春·鏡主題店
企業發展

奈雪的茶門店
2020年6月，奈雪的茶開辟新的產品線「噗呲系列」氣泡茶[6]
2020年6月，奈雪的茶宣布正式開啟「中國茶·美好賦新」項目。[6]
2020年6月，奈雪的茶作為新式茶飲行業代表參加「青騰集市聯播計劃」，獲「全民選品官」趙薇點贊。[6]
2020年6月，奈雪的茶點單小程序上線「拼單」功能,成為首批上線「拼單」功能的新式茶飲品牌之一。[6]
2020年4月25日，奈雪的茶創始人彭心榮登「2020中國最具影響力的30位商界女性」榜單；[15]
2020年4月1日，奈雪的茶亮相羅永浩直播首秀，一晚賣出900萬銷售額；[15]
2020年3月18日，奈雪旗艦店登陸天貓，加速布局數字化新零售。開業首月,奈雪旗艦店瀏覽量位列餐飲美食行業TOP3,前兩名為星巴克、肯德基；[15]
2020年1月奈雪攜手華人藝術家Cinyee Chiu推出「CUP美術館」第二期，主題「新春瑞獸好運展」；[15]
2019年9月，奈雪的茶作為新式茶飲領域唯一代表品牌參與人民日報新媒體主辦的「70而潮·中國正當潮」活動獻禮建國70周年，並推出跨界聯名飲品「報款紅石榴」；[15]
2015年11月，奈雪的茶首店（深圳卓越世紀店）開業[16] ；
2016年10月，首輪融資獲得天圖資本億元投資；[17] [18]
2017年12月，奈雪的茶開啟「全國城市拓展計劃」。已擴張至華南、華中、華東、華北、西南、西北等地區，直營門店超200家；[17]
2018年3月，奈雪的茶完成數億元 A+ 輪融資，由天圖資本領投；[17]
2018年11月，首家「奈雪的禮物」店於廈門思明萬象城店開業；[19]
2018年12月，奈雪的茶首家海外門店於新加坡開業，開始了全球化探索的第一步；[17] [15]
2019年2月，打造首家酒屋「BlaBlaBar」。[17]
2019年6月，深圳市市場監管部門的執法人員對深圳「奈雪的茶」（奈雪の茶）進行了突擊檢查。在被檢查的深圳市福田區卓悅匯商場內的奈雪的茶門店中，執法隊員發現，該店操作台區域有員工未按規定佩戴口罩，門店後廚有食品儲存櫃的玻璃門存在故障無法鎖閉的情況。執法隊員表示，該店整體上符合餐飲操作規范，對於上述違規行為對門店提出了整改要求，並要求店方每天做好食品安全監管工作。[20]
共6張
突擊檢查
2019年8月，奈雪「杯子美術館」首展，首展主題「Being A Cat」；[19]
2019年9月，奈雪攜手笑果文化推出全國首家「脫口秀酒屋」；[19]
2019年10月，奈雪的茶攜手李寧開啟「潮運動，酷喝茶」活動，並推出「奈雪×李寧」聯名禮盒。[21]
2019年12月，奈雪的茶榮獲「2019中國最佳創新公司50」；[19]
他們不支持加盟

『叄』 中國版星巴克，奈雪的茶沖刺港股IPO，奈雪賺錢模式是怎樣的

奈雪的茶創始人為彭心和趙林，是行業外加行業內的組合。趙林有多年的餐飲行業經驗，主要負責門店的營運、工程等需要行業經驗的事物，而彭心是 IT跨行而來，是資深的茶飲用戶，對產品很敏感，主要負責產品研發和品牌等。創始人更希望把奈雪做成一個品牌，強調產品的調性和自身的特點，而不是僅僅實現掙錢，這也是奈雪的初衷。

2018 年奈雪獲得天圖資本 A+輪融資，使奈雪的茶估值超過 60億元。奈雪表示此次融資主要用於擴展門店，建設中央工廠和上游供應鏈，搭建 IT 系統提升運營效率。

我覺得奈雪賺錢模式主要是分為以下三大類：

一、連鎖商業模式

目前奈雪的營業額主要來自於三個方面，茶飲最大，其次是軟歐包，銷售數據與茶飲相當，第三塊則是零售的精緻茶葉禮盒。奈雪曾推出包含茶、茶杯、門店禮券的禮盒，被消費者 39 秒搶光，也側面反映奈雪商業模式的正確性。這種商業模式也拓展了消費者的消費場景，反映了奈雪深刻了解年輕人的喜愛，將一些隱性的需求發掘成顯性需求。另外，在產品設計方面，奈雪也推出了副線品牌“台蓋”，以小型連鎖店方式輕量擴張。

個人認為奈雪的成功不是偶然的現象。新式茶飲品都是定位有品質，有審美的新人類，不僅有產品自身獨特的調性，也有消費場景打造的加持。這些“懂中國茶，懂年輕人”的新式茶飲研發的深受年輕人喜愛的奶茶、水果茶等，更能點燃中國深厚的茶飲消費基礎。

『肆』 喜茶和奈雪薪資對比

奈雪的茶估值超億元!喜茶、一點點們服不服?
2018-04-14 一點點

文|新零售智庫研究員張晨
據天圖投資消息，茶飲品牌奈雪的茶日前宣布完成數億元A+輪融資，A輪投資方天圖投資繼續追投數億元人民幣，使奈雪的茶估值超過60億元。天圖投資合夥人潘攀表示看好茶飲行業的巨大機會，押注該賽道跑出堪比星巴克、Costa的領軍企業。
本輪融資將繼續用於增加點位，建設中央工廠和上游供應鏈，搭建IT系統提升運營效率。在此基礎上，奈雪計劃擴展消費場景，除即買即走的新鮮飲品外，繼續基於中國的茶葉原產區推出名優茶零售禮盒，供節日場景銷售，進一步強化品牌形象。創始人彭心對此的解釋為「進一步融入用戶生活，提高對上游茶資源的利用效率」。
2016年年底，天圖投資向奈雪的茶注入近1億元人民幣資金。當年8月，喜茶也獲得了IDG資本及樂百氏創始人何伯權的超1億元的投資。
奈雪的茶由彭心、趙林夫婦2015年創立於深圳，截止2017年8月，奈雪的茶共計開出25家直營店，天圖投資公布融資消息時，奈雪已在北京、上海、南京、杭州、武漢、重慶等13個城市設有門店，其大本營深圳已圍繞核心商圈開店50家。
奈雪選址極富深意地選擇星巴克附近，據其對外透露的數據，門店單店每天出杯量超2000杯,日流水超過8萬元，超過星巴克。
據悉，奈雪的營業額主要來自三個方面，茶飲最大，其次是軟歐包，銷售數據與茶飲大致相當，第三塊則是零售的精緻茶葉禮盒。奈雪曾推出包含茶、茶杯、門店禮券的禮盒，被消費者39秒內搶光。
為提升體驗和同行模仿壁壘，奈雪門店以200平方米左右的大店為主，其中包含處理水果和麵包的開放廚房，零售空間打造成不同設計風格以營造新鮮感，這也是網紅店為吸引消費者主動拍照分享的經典套路。潘攀認為：「奈雪的茶在產品體系、消費者體驗和創始團隊方面都具有出色表現，除了對供應鏈的把控，奈雪非常注重消費者體驗，各種創新產品和主題店不斷推出，消費者每次去奈雪都有不一樣的體驗。
但彭心承認，此舉也抬高了經營成本，使奈雪利潤率只有個位數。因此，除主品牌外，奈雪還退出了一個主打奶蓋茶的副線品牌「台蓋」，以小型連鎖店方式輕量擴張。
去年5月，天圖資本投資部董事總經理魏國興曾將奈雪的茶與其麾下明星消費項目周黑鴨類比：二者均代表各自領域的消費升級，靠品質和口味做品牌，紮根起家城市，且口味具備全國擴張的廣譜性；「中央工廠加運營簡單連鎖店」的商業模式成本結構較好，規模經濟效應明顯；配方型產品能形成獨特口味，且不易模仿，提高壁壘；創始人自己就是產品經理和重度消費者，研發推新質量有保證。
另外，天圖投資強調奈雪的核心團隊「懂中國茶、懂年輕人」。魏國興判斷，新式茶飲是茶品類復興的排頭兵。星巴克風行世界根本上是借了歐美文化輸出的大勢，而降低了門檻、深受年輕人喜歡的奶茶、水果茶等，能點燃中國深厚的茶飲消費基礎。

『伍』 奈雪的茶創始人稱上市不是為了融資，奈雪的茶好喝嗎

說企業周邊的奶茶，“奈雪的茶”的確在市場上也擁有姓名，奈雪的茶多次傳要上市了，如今是真的要上市了。

第三，在被問及公司在2018年，2019年的招股書上顯示，公司的凈利潤虧損，但是擴張速度卻一直在加快，是什麼原因？
彭心回答道，在全國各地發展到現在的規模，這些錢都是門店自己轉來的。2018年，2019年的凈利潤，公司看似實在虧損狀態，這是因為公司在幕後進行了大量投入，為未來的發展在做准備。
第四，在被問及上次拿到融資之後的問題。

彭心回答道，2020年公司也融了兩筆資金，但這些錢都在賬上，沒有動用。公司上市，並不只是為了融資，而是想擁有一個更開放，更能走的長久的公司，拓展自己公司在國際市場的發展潛力。

『陸』 奈雪的茶，裡面到底是歐包還是飲品更受歡迎

奈雪的茶什麼好喝?奈雪的茶飲料都特別好喝!最火的大概就是霸氣芝士系列，草莓、芒果都可以統統喝一遍!下面，我們來看看奈雪の茶菜單推薦飲品。

麵包味道很不錯，芝士奶蓋茶的茶湯味道則有些偏苦，奶蓋味道不錯，但總感覺跟茶湯涇渭分明，沒能很好的融合在一起。霸氣橙子也是店裡的招牌飲料，看得出來橙子的用料很好，但喝起來是那種略帶橙子味的清淡綠茶，並沒有完全發揮好橙子的作用，感覺有些可惜。

最讓人感到奇怪的一點是，雖然開辟了大片的空間讓顧客可以坐下來喝茶吃麵包，但是大量的座位設計成桌子和椅子基本齊平的樣式，舒適度有限，讓人坐不了太久，與其想打造的「一種美好的生活方式」不大相符。

總結來說，奈雪的茶店面設計非常大氣，空間也夠寬敞，麵包好吃，茶飲味道也過得去，但就像一個樣樣都80分的中上好學生，缺乏絕對的優勢科目，難以讓人留下深刻印象。

『柒』 喜茶為什麼不招奈雪員工

因素很多

1. 奈雪的工作環境相對喜茶會輕松一些，人一旦適應了一個環境以後進入新環境以後會產生排斥感，不能適應的人離職幾率會變高，注意是相對而言

2. 商業角度，他們兩家都是直營，直營的意義是減少抄襲山寨的風險，和追求產品的穩定性，你奈雪的專業的技術人員來我店裡學半年，啥都搞清楚了，那我不是沒得玩了。

3.他們發展的路線都是靠擴大品牌影響力，或者是口碑，來吸引資本的介入，如果說你奈雪和喜茶的商業間諜來我這，是否意味著我的缺點，弱勢都被你了解到了。那我還怎麼找金主爸爸談，風險太大不劃算，隨便一點融資都是千萬級別起，算算賬吧，收入和風險不成正比

『捌』 奈雪的茶和喜茶，你更pink哪一個

在新茶飲賽道，喜茶和奈雪的茶是當之無愧的頭部品牌。因為喜茶與奈雪的出現，萬人空巷排隊買奶茶在很多城市已經屢見不鮮。不僅如此，喜茶由騰訊、紅杉資本領投的新一輪融資已經落實，估值超過傳聞中的90億。奈雪の茶方面，也被透露正在與投行接觸，計劃明年赴美上市。但是2018年，喜茶與奈雪の茶，這兩個原本相安無事、一起賣茶賺大錢的當紅茶飲品牌，也因抄襲事件，在微博開撕，一起成了熱門話題。同樣是頭牌，同樣受到了年輕粉絲和資本的追捧，喜茶和奈雪是如何「相愛相殺」的呢？

『玖』 奈雪的茶幾輪融資都是天圖資本進去的，為什麼要選擇與天圖合作

作為目前茶飲品牌中估值最高的獨角獸，奈雪表示這輪融資將用於門店拓展、中央工廠和上游等供應鏈建設、IT系統搭建以及團隊儲備等。在奈雪眼裡，天圖資本做事詳細周密、戰略眼光高遠，十分值得合作。她說「天圖資本的管理合夥人馮衛東專門給我們講了一堂關於天圖對消費品領域的所有分析、對我們行業的報告，以及他們對星巴克的全部研究、對於我們群體的研究，

隨著新的細分消費場景的出現，人們的需求也開始發生改變，而奈雪的軟歐包+茶銷售模式，恰好符合了人們在正餐之外的錯時場景消費需求。當然，這一趨勢不算是奈雪第一個發現的，還記得「小餓小困，喝點香飄飄」嗎?香飄飄早就發現了這一場景需求，只是它早已隨著奶茶粉末時代的式微，而被遺忘在風中

『拾』 蜜雪冰城要上市了，開店10000家年入65億，這家奶茶店憑什麼

最近，蜜雪冰城又火了!

原因是來自一條重磅消息，即蜜雪冰城將完成IPO前最後一輪融資，融資完成後估值約200億人民幣。

雖然官方回應稱，暫時沒接到相關消息，但卻得到多位業內人士證實，所謂無風不起浪，蜜雪冰城融資上市似乎已是大概率的事。【蜜雪冰城加盟意向登記表】

說到蜜雪冰城，它的網紅名氣不如喜茶和奈雪的茶，但是要問起全國哪家奶茶店數量最多，蜜雪冰城毫無疑問是榜首。今年6月，蜜雪冰城又宣布門店突破萬家，被稱為「奶茶界拼多多」的蜜雪冰城，而且2019年營收達65億。

而且蜜雪冰城的品牌影響力也十分強悍，在「2019中國茶飲十大品牌榜」中名列第三，僅次於喜茶和奈雪的茶。

這家最便宜的奶茶店，憑什麼能遍地開花?而且在「老品牌相互廝殺，新品牌層出不窮」的茶飲行業中，能夠創造22年的不敗神話?

錯位競爭

主攻下沉市場，靠低價定位占圈

「消費升級」大浪潮下，像喜茶、奈雪的茶、三隻松鼠等新消費品牌，開始競相布局「中產」這一新興市場，通過更加細致的服務，產品包裝的精心設計，給消費者帶來更好的體驗，從眾多品牌中脫穎而出。

市場競爭十分激烈，新的品牌想要佔據一席之地顯然不易。當下還處於大學時期的蜜城冰城的創始人，當初則是將瞄準下沉市場，從而打出自己的一片天地。

蜜城冰城是如何攻佔下沉市場的?

1.低價策略，產品做到極致性價比

蜜雪冰城成功的因素很多，但它能打開龐大的下沉市場，非常關鍵的一點，就是它真正把低價做到了極致性價比。

喝過喜茶、奈雪的茶的都知道，隨便一杯普通奶茶都要十幾塊，而蜜雪冰城的奶茶價格都在10元以下，其中一款2元冰淇淋最受歡迎，最重要的是，它的口感和味道並不差。便宜又好喝的奶茶，這對於三四五線城市來說，顯然非常具有誘惑力。

而且，在蜜雪冰城系列產品中，價格雖然便宜，但是在原料上並沒有偷工減料，它的冰淇淋奶源是來自紐西蘭原產地，還是採用100%純天然食材。可以說，蜜雪冰城的產品做到了真正的「物美價廉」。

為什麼能將低價做到極致性價比?

首先是奶茶、冰淇淋本身原料成本就比較低，蜜雪冰城只是遵循了以產品成本定價格的定價原則，也就是不多賺取更多的品牌溢價。這個定價原則，以及對成本的精準核算和控制後來成為了蜜雪冰城的品牌基因。

還有重要一點，就是蜜雪冰城在源頭上做努力。

歸結下來就是跟茶農深度合作，以穩定的規模化采購量為談判籌碼拿到低價;有完整的產業鏈閉環，擁有自己的工廠，有自己的倉儲物流，原材料可以直接運送到加盟店中，大大降低了供應鏈的成本。

再者就是密集型規模化開店，大大降低運營成本，因為店鋪之間的距離都比較短，提升了管理效率。

2.土味化店鋪裝修，另類抓人眼球

那些以前就關注蜜雪冰城的同學，應該都知道，他們早期的店鋪裝修，屬於那種大賣場風門店裝飾風格，十分接地氣。

和周圍一眾追求冷淡、個性、簡約風格的店鋪相比，蜜雪冰城可謂還保留上個世紀「哎呀呀」的粉色夢幻風。而且，跟同品類的喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色等走格調系的品牌相比，蜜雪冰城門店裝飾土氣，給人一種別樣的調性。

蜜雪冰城裝修的土氣還表現在門頭廣告拉幅，店內每一處都貼上滿減宣傳單，門口擺一個音響循環洗腦播放折扣信息。這種風格為的就是抓住路人的注意力，這些廣告帶來的大銷量，就是蜜雪冰城盈利的來源。

3.年收加盟策略，便於規模化復制

眾所周知，以喜茶、奈雪的茶、樂樂茶為代表的新中式茶飲均為直營店，幾百家門店盈虧、上萬名員工的薪水均由品牌方承擔。

而蜜雪冰城走店鋪加盟模式，加盟費按年收，靠店鋪加盟「吸金」，除了靠奶茶賺錢，他們真正的收入是店鋪的加盟費。

從投資費用表格來看，蜜雪冰城每年固定從單個加盟商收的費用包括加盟費、管理費、咨詢費，約2萬塊錢左右。僅加盟費用，其一年的營收就是1.4億。

年收加盟模式，不僅沒有給品牌帶來壓力，而且帶來不菲的收入。因此，在規模化復制開店方面，也毫無經濟壓力，也這是蜜雪冰城能夠快速在三四線城市遍地開花的原因。

營銷套路

低價背後的流量思維和小心機

1.白菜價爆款引流，帶動整體銷量

如此高品質的冰淇淋只賣兩元，實際上蜜雪冰城推出的2元冰淇淋更多的是為了引流，這種玩法是典型的互聯網流量思維。

奶茶店利潤那麼高，但每年都有很多門店關門，為何?根本原因就是沒流量。在這個注意力經濟時代下，只有先把流量做上去，才有機會思考後面的利潤問題，否則連生存的機會都沒有。

蜜雪冰城主攻下沉市場，但沒了喜茶、奈雪的茶的競爭 ，下沉市場還有其他一一眾競爭者，而正是2元冰淇淋的推出，才讓蜜雪冰城真正的突圍而出。

事實證明，2元超低價冰淇淋引發起消費者的排隊購買，成功為品牌帶來了流量，贏得了用戶的關注。

在低價爆款流量的基礎上，蜜雪冰城在其他產品利潤上做加法。消費者排這么長的隊，不可能最後只買2元的冰淇淋，肯定會購買隨帶購買更多產品，畢竟其他產品價格也不貴。這樣，蜜雪冰城就用低價爆款產品帶動了整體銷量。

2.頻繁玩新品營銷，增強用戶黏性

蜜雪冰城每個月一次新品和營銷活動，新奇的產品體驗以及營銷玩法，使其在年輕群體中，始終保持話題度和活躍度。

首先是花里胡哨的活動海報，比如帶「僅售 4 元」 、「滿 10 元抽獎送福袋」等字樣的海報和地貼到處都是，在用戶的眼前不斷地重復，釋放給用戶的巨大刺激信號，很容易引起用戶的注意，甚至下單。

其次，「買一送一」小心機，比如，前段日子，蜜雪冰城做了「買一贈一」的活動，這個活動並不是贈一個產品，而是贈送和產品等價代金券，大大提升了用戶的復購率。

3.菜單小心機，減少用戶決策時間

蜜雪冰城在菜單上的產品分類特別清晰，比如，有果茶、冰淇淋與茶、芝士奶蓋茶以及奶茶特飲。

除此之外，他們還會把主推產品做成圖片，瞬間抓住消費者的眼球，讓他們用最短的時間做出決策。

「大雪人」IP符號

品牌具象化，強化差異化印記

在奶茶界具備IP思維的品牌並不多見，星巴克算是有IP思維的，一提到星巴克讓人最先想到的IP一定是美人魚logo，而且能讓用戶為帶有星巴克任何屬性的其他周邊產品買單。

在我看來，蜜雪冰城也算一個。

為了進一步加深用戶對高品低價的品牌印象，蜜雪冰城於2019年打造了品牌超級符號IP，也就是 1 個手拿冰淇淋的小雪人，名叫「雪王」。

這並非是一個簡單的雪人，而是一個頭戴王冠、手握冰淇淋權杖、身披紅色披風的雪王，形象簡單且具象化，很容易讓用戶形成記憶心智，而且和蜜雪冰城的品牌調性很搭，讓用戶喝茶就能想到雪王。

為了捧紅這個IP，蜜雪冰城下足了功夫!

雪王IP形象樹立後，從卷閘門到大門頭，整個門店系統都能看到雪王IP，特別是卷閘門上面雪王的白色與門的紅色形成對比色，更加沖擊用戶記憶點。門店全面IP化改造，讓用戶將雪王和蜜雪冰城建立強關聯，在腦海中形成強烈的品牌記憶。

而且，通過「奶茶+IP」進行了產品差異化創新，給用戶帶來新鮮的消費體驗。同時用這個 IP 打造周邊產品，譬如馬克杯、手機支架等等，以及微信表情包，在生活場景中不斷向用戶強化雪王的形象。【蜜雪冰城加盟意向登記表】

另外，蜜雪冰城還砸重金舉辦「冰淇淋音樂節」，並將IP植入冰淇淋音樂節現場的各個裝飾中，同時把娛樂營銷與品牌營銷結合起來，喚起更多年輕人了解品牌大IP的價值主張。

據公開資料顯示，2019年蜜雪冰城的年收人從2018年的35億提升至65億，由此來看，雪王IP符號的打造成效很明顯。