創業融資談判

A. 創業者怎樣與投資人交流才能最快獲得融資

在這個快速轉動的社會，創業彷彿也不再那麼困難，成功與失敗也變得更快。對於創業者而言，最大的難題就是如何獲得第一輪融資，下面簡單分析下創業者在首輪融資時應該如何做?
1.了解潛在投資人
潛在的投資人要選擇多個，然後通過相關網站、展覽會、研討會等各種渠道了解符合條件的目標，他們過去投資過像你這樣的企業嗎?你的商業原則與他們的一致嗎?先做個詳細的了解，再確定主力目標名單。
2.實事求是
以最真實的姿態去面對投資人，只有看得見、摸得到、能夠試用的產品還不夠，他們還需要知道產品的市場契合度以及實際增長情況。將精力和思想還是要放到運營上，放到企業發展上，不要投機取巧。
3.是否可盈利
大部分投資人最在意的，當然是你給他的回報。可以將企業的計劃、盈利鏈條以及方案告訴他們，讓他們進行綜合的評估，只有達到相應的標准，才能達成投資合作。想要獲得融資，其實創業項目的選擇也很重要，如果還很迷茫建議去a5創業項目上看看，小程序、電銷機器人、智能家居其實都是不錯的行業。
4.保持心態
市場資本是有限的，但需要融資的企業數不勝數，對於初創企業來說，融資談判成功的幾率自然不大。創業者必須保持一顆積極樂觀的心態去面對，不為一時的失敗而打擊信心。
5.對自身進行評估
最佳辦法是讓市場評估你的價值，找到投資者來定估值。公司吸引的投資者越多，估值就越高。
6.風險指數
不管是定性分析還是定量分析，其實投資人背後真正關心的是風險報酬系數，即他投資給你，要承擔的風險與收益的比例。
7.選擇時機
要及時掌握利率、匯率等金融市場信息，了解國家宏觀經濟形勢、貨幣政策，分析和預測影響企業融資的各種條件以及各種趨勢，選擇最佳融資時機，果斷制定和實施融資計劃。
對於創業者和創業公司來說，首輪融資是一個很好的助力，是推動創業公司發展的第一步。如果創業故事在獲得融資之後能夠快速發展自身，在不斷擴張的規模之中就有可能獲得投資機構的第二輪甚至更多輪投資。
需要再次強調的是：在籌集資金時，需要對企業的融資規模進行評估。籌資過多可能增加融資成本，或者導致企業負債過多，增加經營風險。而融資不足，可能會影響企業經營目標和發展。因此，企業要根據實際需要、自身條件以及成本情況，確定合理的融資規模。

B. 融資談判：你講ABC，投資人想聽CDE，這個怎麼破

閃牛分析：
1：清算優先權——分」魚「還是分」船「？
清算優先權解決的是在退出時平衡投資和股權回報的不對等。企業發生清算事件的情況下，從可分配財產總額里，先給投資人分配投資和約定收益率的款項，剩餘部分，所有股東按股權比例分配，這樣是否合理？
舉個例子：投資人出錢買船，創始人去打漁，約定二八分，三個月後創始人退出，三個月的魚二八分，那麼船是否也二八分？因為買船的錢不是二八出，都是投資人的錢。再引申一下：打了十年魚了，船也舊了，而獲得的魚量價值無限大，那麼就基本上可以忽略船的價值。
清算優先權的條款產生的原因是出資義務的不對等。還有另一種方式：清算的時候投資人可以有兩種選擇權，第一種按約定收益率只拿走本金和收益，第二種，放棄優先分配，按照股權比例整個分配。所有投資行為，可以分為兩大類：股權類，債權類。股權類高收益高風險，債權相反。有一點是公認的，不可以有一方取得這兩類的好處，另一方得到兩類的壞處。如果項目做失敗了，投資人不可以找創始人要；有的在投資裡面設置陷阱，規定項目失敗了要由創始人打工還錢。
談判技巧1：當面對成熟的投資機構，並且不願意請律師的時候，只要用阿拉伯數字描述的部分，都可以談判（比如清算優先權的優惠比率），初創按照固定收益率比較好。當公司發生清算事件的時候，才有義務給投資人還本金和利息。公司法規定公司注銷環節必須按照股權比例分配。有兩種情況：資產賣了，買方把錢打到公司來，可以通過分紅的方式；另一種方式是公司把股權賣了，這種情況通常叫做二次分配。
談判技巧2：可以約定若利潤超出一定的限制，那麼投資本金不再歸還。
談判技巧3：如果創始人在項目里有出資的話，把出資部分算清楚，該部分有優先權。
2：成熟條款——創始人獲得股權的「時間表」，未到時間的股權猶如未成熟的果實，享受不到股權的「滋味」。
股權未到時間時，在幾年時間內，創始人都要穩定全職工作。不僅僅作為創始人，對於員工的期權、聯合創始人都需要約束。創始人獲得創始股的責任就是帶著項目走過創業期，在未完成的情況下，若創始人不能繼續下去，得有人接替擔任此責任，創始人不能抱著股權不放。成熟結構：對於創始人，按年來算比較多；對於聯合創始人，按照兩年比較合適。通常合作問題發生在一年半左右時期，屆時有問題需要及時解決。按照公司法，創始人拿到了股權 就對它擁有所有權，需要對其賦予某條件下的強制回購權。代持需要一定的信任度，雖然有一定法律保障，但還是有一定的違約風險，訴訟程序還有一定執行難度。代持方破產的情況：代持義務會轉給該公司股東，初創期以個人為主體進行代持較多，以企業為主體的較少。
3：股權鎖定——限制創始人轉讓股權的鎖鏈，防止創始人拋售股權「開溜」
4：優先增資權——投資人享有的優先認購新增資本的權利
5：競業禁止——防止離職員工幫助競爭對手或調轉「槍頭」成為公司敵人
6： 禁止勸誘——防止離職的員工 「挖牆腳」
7：強制隨售權——投資人」拽上」創始人一起退出公司的
8：回購條款——投資人收回投資的「利器」

C. 什麼是投資談判

被投資方盡量讓投資方出最多的資金給自己的一種對話模式。

投資談判技巧：

三分鍾介紹項目定位、前景和商業模式

1. 在創業者與投資者初步接觸的幾分鍾內，首先就行業內的成功或失敗的案例作為對應物進行簡單介紹，可以非常容易的讓對方知道你在做什麼，同時也考察投資者對你所在領域的了解程度。

2. 告訴對方自身項目在市場中的位置，是處於早期還是晚期、每年的銷售額、在市場中的份額等。需要著重強調的是，要明確區分自身與競爭對手的不同之處，以強化自己的項目優勢。

3. 介紹項目情況的時候，不要使用過多的描述性語言，而應抓住幾個典型特點巧妙地進行項目定位。

4. 通過對幾個點的介紹，讓對方清楚地知道你在做什麼、企業的狀況如何。

5. 同時，也要告訴投資者項目未來的發展規劃以及清晰的商業模式。

6. 如果項目符合投資者的投資定位，項目自然會引起投資者的興趣。

一問一答，以講述項目優勢和投資收益為重點

1. 與投資者溝通的過程中，創業者應盡量採用一問一答式。

2. 不要投資人問一個問題，你就解釋很多問題，也不要他們問了很多問題，你就用一個答案解答了。

3. 最好的方法是，他問什麼，你就清晰地答什麼。

4. 因此，創業者要提前進行准備，就投資者最愛問的幾個問題，如：你這個想法的核心價值是什麼，能給客戶帶來什麼價值，為什麼你能做成，核心競爭力在哪裡，等等，都要思考清楚，並使用精練的語言去表達。

5. 對於融資額度問題，投資者不提出，創業者不要主動提出，這是一個技巧。

6. 盡管計劃書里有詳細的資金使用額度與財務分析等，但投資商還是會問你，如果他不問，你不要強調你想要多少錢，而是要把話題重點放在項目優勢和投資收益上。

坦誠相待 無需多慮

1. 據投融界觀察，很多的創業者存在著這樣一個心理，「向投資方傾盤托出，萬一融資失敗，就將商業機密完全暴露了。」其實，創業者大可不必有這種擔心。要知道，投資人在不了解項目細節的情況下，是很難甚至可以說根本不會作出任何決定或著表態的。

2. 另外，創業者遮遮掩掩地介紹，過於謹慎的態度，只會讓投資人感覺你沒有充分的自信，缺乏合作的誠意。

3. 同時，項目的可復制性這么高，也就意味著沒有核心競爭力。

盡力即可 保持底線 勿追問結果

1. 在項目的前期規劃時，或者在談判時，創業者應該保持自己的主動權以及合作底線。

2. 不要為了獲得資金而過分地出賣自己應有的利益和權利，否則，投資人會決定放棄投資。

3. 另外，談判結束時，一般都不會有很明顯的結果，更多的是讓您等消息，這個時候千萬不要問「您覺得我的項目，獲得您投資的機會有多大」這類問題。此類問題如若發生在談判過程中，只會讓你所有的努力化為泡影。

4. 只要創業者在融資過程中，留意溝通、談判的技巧，不斷增強自信心，企業的融資之旅就會變得更加順利。

D. 創業企業常見的融資流程有哪些

1. 撰寫商業計劃書
2. 找到投資人（具體可以與恩美路演合作）
3. 參加路演
4. 與投資人回單獨約談
5. 交易價格答談判
6. 簽訂投資意向書
7. 簽署正式的法律文件
8. 股權變更（與工商局、銀行共同完成）
9. 獲得注資
10. 聯系投資人匯報公司狀況
一個完整的融資流程大概需要一到三個月完成。首先確定目標投資機構，准備融資文件，聯系投資機構，進行融資演示，然後進行後續會談和盡職調查，簽訂法律文件，直至資金到賬。

E. 創業公司融資需要哪些步驟

融資通常包括五個程序：投資決策、融資決策、融資結構分析、融資談判、執行

F. 投資談判的時候要注意什麼

融資的估值過程就是投資人和創業者之間的博弈，創業者需要注意一些事內項，有助於達成容合理的交易。

1．設置好你最終要出讓的股權比例，每輪融資股權出讓比例通常為10%-20%之間，千萬不要一開始就出讓50%，不然人家投你幹嘛呢？（關於股權比例的設定，明天的文章將會詳細地解答）

2．對於融資要有規劃，按照階段來進行，對本階段的資金需求要有一定的預測，保證備用金的留存。

3．不要糾結於一點點的估值，5500萬和5000萬其實差別不大，重要的是你需要快速敲定融資，獲得產品開發和市場開發的先機，不要被資金拖住影響開發的進程。

4．高估值不是都好。高估值意味著高期望和高增長，下一輪的估值要求更高，你會處於一個比較高壓的狀態下，一旦把錢燒完，下一輪的投資機構就很難進入。

當然最重要的就是要確認，你的項目能夠創造核心的深度價值，這樣的話，即使沒有融資，也能夠獲得用戶的認可，並且存活下去。

G. 應為是大學生創業，請問要如何才能找到會談判融資的人才

兄弟，很多人都和你一樣迷茫。創業很難，雖然現在很多在校學生不這樣認為。但是現實是這樣的，所以你要努力。創業不是一短話就能講清楚的，如果別人說的都是對的，那所有人都成富翁了。80後的兄弟祝福你們早日承起這片天地

H. 創業股權融資怎麼分配

以創業為起點、上市為終點，把一個創業公司成長過程中的每一次股份變化都匯總起來，看看這「股份拼骨圖」是如何發生變化的?這裡面究竟隱藏著什麼樣的玄機？

假設1：一個創業公司從一個idea到上市要進行三次融資：

A輪：證實模式;

B輪：發展、復制模式;

C輪：形成規模，成為行業龍頭，達到上市要求。

假設2：公司發展需要不斷有精兵強將加入，公司要不斷拿出股份給團隊成員。

假設3：每一輪VC的資本進來，公司大約要稀釋25-40%。

假設4：公司業績發展好

每一輪融資的估值都是在前一輪價格的基礎上往上翻番，這叫溢價，VC的術語叫作Up round；但是創業公司免不了風風雨雨出現坎坷，有時候公司的錢燒光了，業績還沒有起來，急需有人投資，這樣的公司在談判桌上沒有份量，對方願意投資，但是估值很低，甚至低於前一輪的價格，創業者別無選擇，也只好認了打折價讓新的投資人進來，這種情況叫Down round，有點「賤賣」的意思。

讓我們來看看明基公司的「股份拼骨圖」吧：

創業公司開張時應該發多少股票?這是很多創業者在成立公司時碰到的第一個現實問題。

這個問題沒有標准答案，建議初創團隊先發約10，000，000股。在這個基礎上，經過三次融資以及團隊的期權，到上市的時候，公司的總股數會達到100，000，000到150，000，000之間，如果上市時每股定價為8-10元，這家公司的市值會有8-10個億，只要估值超過發行價，馬上直逼成為人人眼紅的Billion dollar公司。

把股數定一千萬股還有一個原因，就是將來給員工發期權的時候，拿出0.5%來，對一家總股數是10，000，000的公司來說就是50，000股，而對一家總股份為100，000的公司，僅僅是500股，哪一個更加吸引人?!記住，將來給員工股份，別給百分比，給股數！

原始股東結構

I. 創業融資的原則包括哪些

1、只聯系那些對你項目有興趣的風投公司;這樣做可以更有針對性，節約投資人與企業雙方的時間，並且避免雙方一頭霧水。2、道出真實意圖;誠實絕對是打動VC的最好方法，通過你的真誠讓投資人看到企業的發展潛力，並引起投資人的興趣。 3、和VC談判要有耐心;VC們一般都很繁忙，所以你要有耐心等待獲得他們的賞識。也許有時候忙是借口，在收不到VC回復的電子郵件的時候，要有點耐心。也許VC正在等待一個與眾不同的企業家。 4、積極分享信息;這樣做能保持VC對你項目的興趣。為了做到這一點，公司應該向VC公開一些公司相關的信息，並對VC提出的要求快速反應。 5、不要將拒絕當作否定;企業沒有獲得VC投資的原因很多，這往往和你公司本身沒有關系。所以當被拒絕，不要否定公司的價值，不要影響未來的進展。 6、不要過多騷擾VC;VC也是人，這點就不需要再多說了。7、將重心放在推動企業成功上;這一點應該是雙向的，對風投公司和企業來說，正確決策和實現股東價值最大化是不變的法則。 8、及時反饋意見和新想法;這點也是很顯而易見，不需要再贅述。 9、不要因為個人喜好玷污創投公司的聲譽;不要因為你不喜歡、不贊成VC的決定就是詆毀他。這個世界很小，VC的圈子也很小，你的行為會被更多人知曉。不要因為你的不謹慎，使得前期籌款的努力都泡湯。10、與VC建立長期聯系。成功的企業家們都是能獲得風險投資人持續支持的，和VC發展好個人關系可以使籌款進程大為順暢。