談融資技巧

㈠ 企業融資需要哪些技巧

企業融資按照有無金融中介分為兩種方式：直接融資和間接融資。直接融資是指不經過任何金融中介機構，而由資金短缺的單位直接與資金盈餘的單位協商進行借貸，或通過有價證券及合資等方式進行的資金融通，如企業債券、股票、合資合作經營、企業內部融資等。間接融資是指通過金融機構為媒介進行的融資活動，如銀行信貸、非銀行金融機構信貸、委託貸款、融資租賃、項目融資貸款等。直接融資方式的優點是資金流動比較迅速，成本低，受法律限制少；缺點是對交易雙方籌資與投資技能要求高，而且有的要求雙方會面才能成交。相對於直接融資，間接融資則通過金融中介機構，可以充分利用規模經濟，降低成本，分散風險，實現多元化負債。但直接融資又是發展現代化大企業、籌措資金必不可少的手段，故兩種融資方式不能偏廢。
籌集資金的來源主要包括：企業外部的銀行信貸資金、非銀行金融機構資金、其他單位資金、社會個人資金、外國資金及企業內部資金籌集。企業投資主要有實物投資（含直接經營投資）和金融投資（如股票、債券投資）。
從狹義上講，融資即是一個企業的資金籌集的行為與過程。也就是公司根據自身的生產經營狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來經營發展的需要，通過科學的預測和決策，採用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權人去籌集資金，組織資金的供應，以保證公司正常生產需要，經營管理活動需要的理財行為。公司籌集資金的動機應該遵循一定的原則，通過一定的渠道和一定的方式去進行。我們通常講，企業籌集資金無非有三大目的：企業要擴張、企業要還債以及混合動機（擴張與還債混合在一起的動機）。從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。融資可以分為直接融資和間接融資。直接融資是不經金融機構的媒介，由政府、企事業單位，及個人直接以最後借款人的身份向最後貸款人進行的融資活動，其融通的資金直接用於生產、投資和消費。間接融資是通過金融機構的媒介，由最後借款人向最後貸款人進行的融資活動，如企業向銀行、信託公司進行融資等等。
企業競爭的勝負最終取決於企業融資的速度和規模，無論你有多麼領先的技術，多麼廣闊的市場。
融資可比作一個商品項目，交易的標的是項目，買方是投資者，賣方是融資者，融資的訣竅是設計雙贏的結果。
中國人融資喜歡找關系，房西苑老師認為關系不重要，重要的是找對門。融資有商務模式劃分，還有專業分工，程序分工，融資者需根據投資者的特點，去設計自己的融資模式。
融資不是一錘子買賣，是一個過程，關於融資的戰術，房西苑老師列舉了八個戰術，同時介紹了自己的看家本領——圍點打援。
關於國內融資的難點，房西苑老師認為有三個瓶頸：一是項目包裝，二是資金退路，三是資產溢價，這三個難點，房老師認為是有融資者自身的弱點和我國經濟體制存在的問題構成。
投資者退路房老師給出上中下三策：上策是上市套現，中策是溢價轉讓，下策是溢價回購。

㈡ 融資要什麼技巧

關鍵你的事業是否有前途，檢驗的最好方法是找融資公司。如果他們認為可以的話，那麼你的事業將會平步青雲

㈢ 5.你認為融資談判中,哪部分的技巧最重要,為什麼

（1）企業家個人的素質、魅力和氣場：投資人對企業家的印象，直接影響著對企業的評估。（2）直指痛點：產品如果能夠直指痛點、解決需求，必然能讓投資人產生共鳴。（3）發自肺腑的真誠交流：投資人希望聽到企業家真實的想法，最忌諱的是讓投資人覺得企業家在吹牛。（4）知己知彼：了解的越多，對企業融資的幫助越大。（5）站在投資人的立場看問題：少一些情懷，多一些可行性方案。

㈣ 要跟投資人見面，求教融資談判技巧

相對較好的會談方式，是請投資人到自己公司來進行會面。這種會談最大的好處是可以一次性將團隊展現在對方眼前，而優秀團隊總是能夠引起投資人的注意力。萬眾雲集認為在適當的場合向投資人介紹創業團隊能夠替整個融資計劃帶來具體正面的印象，同時，團隊成員的表現也能夠替整個過程加分，給予相對實質有意義的幫助。

㈤ 談談你對融資手段的認知

一是基金組織，手段就是假股暗貸。 二是銀行承兌。三是直存款。這個是最難操作的融資方式。第四種融資的方式是銀行信用證。
企業根據自身發展資金的需要，會選擇融資，獲得足夠的發展資金，當然融資也不是唯一的獲取資金的手段。企業在有融資的想法時，就有必要先了解一下常見的企業融資手段有哪些，在眾多的融資手段中，選擇適合自己企業發展需要的融資手段，希望能夠順利的完成融資，但是到底有哪些融資手段呢，感興趣的可以到本文進行了解。
一、常見的企業融資手段有哪些
1、基金組織，手段就是假股暗貸。所謂假股暗貸顧名思義就是投資方以入股的方式對項目進行投資但實際並不參與項目的管理。到了一定的時間就從項

目中撤股。這種方式多為國外基金所採用。缺點是操作周期較長，而且要改變公司的股東結構甚至要改變公司的性質。國外基金比較多，所以以這種方式投資的話國內公司的性質就要改為中外合資。
2、是銀行承兌。投資方將一定的金額比如一億打到項目方的公司帳戶上，然後當即要求銀行開出一億元的銀行承兌出來。投資方將銀行承兌拿走。這種融資的方式對投資方大大的有利，因為他實際上把一億元變做幾次來用。他可以拿那一億元的銀行承兌到其他的地方的銀行再貼一億元出來。起碼能夠貼現80%。但問題是公司賬戶上有一億元銀行能否開出一億元的承兌。很可能只有開出80%到90%的銀行承兌出來。就是開出100%的銀行承兌出來，那公司帳戶上的資金銀行允許你用多少還是問題。這就要看公司的級別和跟銀行的關系了。另外承兌的最大的一個缺點就是根據國家的規定，銀行承兌最多隻能開12個月的。大部分地方都只能開6個月的。也就是每6個月或1年你就必須續簽一次。用款時間長的話很麻煩。
3、是直存款。這個是最難操作的融資方式。因為做直存款本身是違反銀行的規定的，必須企業跟銀行的關系特別好才行。由投資方到項目方指定銀行開一個賬戶，將指定金額存進自己的賬戶。然後跟銀行簽定一個協議。承諾該筆錢在規定的時間內不能用。銀行根據這個金額給項目方小於等於同等金額的貸款。註：這里的承諾不是對銀行進行質押。是不同意拿這筆錢進行質押的。同意質押的是另一種融資方式叫做大額質押存款。當然，那種融資方式也有其違反銀行規定的地方。就是需要銀行簽一個保證到期前30天收款平倉的承諾書。實際上他拿到這個東西之後可以拿到其他地方的銀行進行再貸款的。
4、銀行信用證(大額質押存款)。國家有政策對於全球性的商業銀行如花旗等開出的同意給企業融資的銀行信用證視同於企業帳戶上已經有了同等金額的存款。過去很多企業用這個銀行信用證進行圈錢。所以國家的政策進行了稍許的變動，國內的企業很難再用這種辦法進行融資了。只有國外獨資和中外合資的企業才可以。所以國內企業想要用這種方法進行融資的話首先必須改變企業的性質。
5、委託貸款。所謂委託貸款就是投資方在銀行為項目方設立一個專款賬戶，然後把錢打到專款賬戶裡面，委託銀行放款給項目方。這個是比較好操作的一種融資形式。通常對項目的審查不是很嚴格，要求銀行作出向項目方負責每年代收利息和追還本金的承諾書。當然，不還本的只需要承諾每年代收利息。
6、直通款。所謂直通款就是直接投資。這個對項目的審查很嚴格往往要求固定資產的抵押或銀行擔保。利息也相對較高。多為短期。個人所接觸的最低的是年息18。一般都在20以上。
7、對沖資金。市面上有一種不還本不付息的委託貸款就是典型的對沖資金。
8、貸款擔保。市面上多投資擔保公司，只需要付高出銀行利息就可以拿到急需的資金。
9、P2P融資模式。P2P

金融在國內發展初具雛形，但現階段並無明確的立法，國內小額信貸主要靠「中國小額信貸聯盟」主持工作。可參考的合法性依據，主要是「全國互聯網貸款糾紛第一案或現
結果阿里小貸勝出」。
隨著網路的發展，社會的進步，此種金融服務的正規性與合法性會逐步加強，在有效的監管下發揮網路技術優勢，實現普惠金融的理想。愛投資倡導的P2C模式撮合的是個人與企業的借貸。專家認為，其模式更接近於眾籌，P2C互聯網小微金融模式不僅在年化收益率上對投資者有著極高的吸引力，線下金融擔保機構的多擔保合作體系也是從根本上解決了互聯網金融風控誠信的原則性問題，讓專業的機構做專業的事，是愛投資的結構化設計理念，通過P2C模式可有效整合各角色參與度，高度發揮各自優勢，實現資源高效利用，幫助廣大中小企業「速效」融資，並讓投資者的收益最大化體現，從而實現多方共贏。
二、融資存在三大問題
調查結果顯示，當前企業融資存在三大突出問題：一是造血功能顯著下降，資金鏈斷裂風險持續增大。調查中企業均反映，在當前低迷的外部市場環境下，企業盈利能力顯著下滑，導致企業現金流更趨緊張，唯有通過增加經營負債來維持企業日常經營。如對於煤焦化行業的多數企業，在當前形勢下，產品價格與成本已近乎倒掛，經營活動現金流已無法提供現金凈流入，加之供應商對合同款項催收力度加大，且新欠款項的幅度和周期被明顯壓縮，日常運營的資金壓力很大，企業只能通過增加短期借款或各類欠款形式來解決持續經營所需資金，導致資產負債率不斷攀升，甚至有的企業已資不抵債，如果獲取不到新的融資支持，則無法保證正常運營，可能出現資金鏈斷裂導致各類債務到期無法償付的風險。
二是部分行業貸款受限，行業經營舉步維艱。受當前經濟增速下行、產業結構調整、主要工業產品價格下跌、能源需求不振等因素影響，煤炭、鋼鐵、水泥、有色金屬等行業被列為貸款重點受限行業，信貸規模壓縮顯著。即使對部分經營情況良好、償債能力較強的企業，貸款利率上浮較上年顯著提升。部分企業難以從銀行獲取貸款，則通過民間借貸維持資金周轉，由此引發更大風險。如在2012年以前投資擴能的煤礦企業，隨著前期長期貸款的陸續到期，銀行多採取退出政策，為彌補資金缺口，煤礦企業通過民間借貸借新還舊來維系生存，一方面加大了企業的利息負擔，進一步降低償債能力;另一方面，隨時面臨無法借新債償舊債的困境，或帶來更大的系統性金融風險。
三是因缺少有效抵押物難以獲得貸款，企業錯失發展良機。調查中了解到，目前中小企業、民營企業貸款品種單一，即使是部分技術先進、產品市場前景好的企業，因缺乏有效的抵押物，也無法獲得流動資金貸款來擴大生產規模，導致錯失發展良機。調查企業反映，當前社會上擔保公司、貸款公司雖然多，但真正能支持和幫助企業的少。據對某地擔保行業的調查了解到，當前融資擔保機構普遍存在資本金有限、擔保規模相對較小，以及擔保機構與金融機構合作門檻高的問題，制約了對企業的資金支持效果。
就可以根據自身的需要進行融資了，融資就是為了獲取資金，但是在容易手段的選擇上是十分有講究的，要合適企業自身的發展的融資手段才是最好的。只要能快獲得資金，確保資金順利到賬，能夠讓企業有足夠的發展就是對企業有利的，這也是大家選擇的標准和依據。
以上介紹中的銀行信用證在國內使用更多的是國內信用證融資業務，是找可以開出國內信用證的公司進行代開，從而獲得開證企業表內業務表外融資，還有不明白的可以再問我。。

㈥ 融資具體指的什麼有哪些方式哪些技巧

融資的定義：是指為支付超過現金的購貨款而採取的貨幣交易手段，或為取得資產而集資所採取的貨幣手段。

融資的方式：

1. 基金組織。手段就是假股暗貸。所謂假股暗貸顧名思義就是投資方以入股的方式對項目進行投資但實際並不參與項目的管理。到了一定的時間就從項目中撤股。這種方式多為國外基金所採用。缺點是操作周期較長，而且要改變公司的股東結構甚至要改變公司的性質。國外基金比較多，所以以這種方式投資的話國內公司的性質就要改為中外合資。

2. 銀行承兌。投資方將一定的金額比如一億打到項目方的公司帳戶上，然後當即要求銀行開出一億元的銀行承兌出來。投資方將銀行承兌拿走。這種融資的方式對投資方大大的有利，因為他實際上把一億元變做幾次來用。他可以拿那一億元的銀行承兌到其他的地方的銀行再貼一億元出來。起碼能夠貼現80%。但問題是公司賬戶上有一億元銀行能否開出一億元的承兌。很可能只有開出80%到90%的銀行承兌出來。就是開出100%的銀行承兌出來，那公司帳戶上的資金銀行允許你用多少還是問題。這就要看公司的級別和跟銀行的關系了。另外承兌的最大的一個缺點就是根據國家的規定，銀行承兌最多隻能開12個月的。現在大部分地方都只能開6個月的。也就是每6個月或1年你就必須續簽一次。用款時間長的話很麻煩。

3. 直存款。這個是最難操作的融資方式。因為做直存款本身是違反銀行的規定的，必須企業跟銀行的關系特別好才行。由投資方到項目方指定銀行開一個賬戶，將指定金額存進自己的賬戶。然後跟銀行簽定一個協議。承諾該筆錢在規定的時間內不挪用。銀行根據這個金額給項目方小於等於同等金額的貸款。註：這里的承諾不是對銀行進行質押。是不同意拿這筆錢進行質押的。同意質押的是另一種融資方式叫做大額質押存款。當然，那種融資方式也有其違反銀行規定的地方。就是需要銀行簽一個保證到期前30天收款平倉的承諾書。實際上他拿到這個東西之後可以拿到其他地方的銀行進行再貸款的。

4. 銀行信用證。國家有政策對於全球性的商業銀行如花旗等開出的同意給企業融資的銀行信用證視同於企業帳戶上已經有了同等金額的存款。過去很多企業用這個銀行信用證進行圈錢。所以現在國家的政策進行了稍許的變動，國內的企業現在很難再用這種辦法進行融資了。只有國外獨資和中外合資的企業才可以。所以國內企業想要用這種方法進行融資的話首先必須改變企業的性質。

5. 委託貸款。所謂委託貸款就是投資方在銀行為項目方設立一個專款賬戶，然後把錢打到專款賬戶裡面，委託銀行放款給項目方。這個是比較好操作的一種融資形式。通常對項目的審查不是很嚴格，要求銀行作出向項目方負責每年代收利息和追還本金的承諾書。當然，不還本的只需要承諾每年代收利息。

6. 直通款。所謂直通款就是直接投資。這個對項目的審查很嚴格往往要求固定資產的抵押或銀行擔保。利息也相對較高。多為短期。個人所接觸的最低的是年息18。一般都在20以上。

7. 對沖資金。現在市面上有一種不還本不付息的委託貸款就是典型的對沖資金。

8. 貸款擔保。現在市面上多投資擔保公司，只需要付高出銀行利息就可以拿到急需的資金。

融資的途徑：

1. 銀行

2. 信用卡

3. 保單質押

4. 典當行

5. 委託貸款

融資的技巧：

1. 准備應對各種提問

   一些小企業通常會認為自己對所從事的投資項目和內容非常清楚，但是你還要給予高度重視和充分准備，不僅要自己想，更重要的是讓別人問。企業家可以請一些外界的專業顧問和敢於講話的行家來模擬這種提問過程，從而使自己思得更全，想得更細，答得更好。

2. 准備應對投資人對管理的查驗

   也許你為自己多年來取得的成就而自豪，但是投資人依然會對你的投資管理能力表示懷疑，並會問道：你憑什麼可以將投資項目做到設想的目標？大多數人可能對此反應過敏，但是在面對投資人時，這樣的懷疑卻是會經常碰到的，這已構成了投資人對創業企業進行檢驗的一部分，因此企業家需要正確對待。

3. 准備放棄部分業務

   在某些情況下，投資人可能會要求企業家放棄一部分原有的業務，以使其投資目標得以實現。放棄部分業務對那些業務分散的企業來說，既很現實又確有必要，在投入資本有限的情況下，企業只有集中資源才能在競爭中立於不敗之地。

4. 准備作出妥協

   從一開始，企業家就應該明白，像自己的目標和創業投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判之前，企業家要做的一項最重要的決策就是：為了滿足投資人的要求，企業家自身能作出多大的妥協。一般來講，由於創業資本不愁找不到項目來投資，寄望於投資人來作出種種妥協是不大現實的，所以企業家作出一定的妥協也是確有必要的。

㈦ 做融資融券有哪些技巧

通俗來講，融資是投資者向證券公司借錢，融券則是投資者向證券公司借券。前者可以起到杠桿的作用，後者則可以滿足投資者做空的需求。從投資操作技巧方面來說，我們可以把前者比作是借雞下蛋，後者則可以說是借蛋孵雞。
融資的投資技巧很簡單，它和普通的炒股一樣，如果你認為股票會漲，那麼就「融資買入」，等漲到一定幅度時，進行「賣券還款」，獲利了結。
不同的是，它會產生杠桿。比如說，投資者A有本金50萬元，他對自己的判斷很有信心，於是又融資25萬元。投資者A以每股10元的價格購買了100萬元的某股票，然後以每股12元的價格賣掉，這樣投資者賺了15萬元。即使考慮到要支付的利息，投資者A也獲得了雙份的利潤。如果沒有融資，他只能用自有資希財資，最終獲利是10萬元。
當然，如果判斷失誤，其損失也將是雙份。融資的基本投資要點是低買高賣。
不同的是，融券可以讓投資者做空，正好彌補融資的不足。
其投資技巧的基本思路是，當認為市場即將開始新一輪下跌時，首先「融券賣出」，等到跌出一定幅度時，進行「買券還券」，獲利了結。
舉例來說，就是投資者A在每股12元時融券1萬股並賣出，到手資金12萬元。等股價跌到10元時，再買入1萬股並把這些股票歸還給證券公司，此時買股只需10萬元，剩餘的2萬元便是投資者A賺的錢，當然所借股票對應市值產生的利息也是要付的。

㈧ 融資的途徑和技巧有哪些

企業融資是指以企業為主體融通資金，使企業及其內部各環節之間資金供求由不平衡到平衡的運動過程。當資金短缺時，以最小的代價籌措到適當期限，適當額度的資金;當資金盈餘時，以最低的風險、適當的期限投放出去，以取得最大的收益，從而實現資金供求的平衡。
企業融資按照有無金融中介分為兩種方式:直接融資和間接融資。
直接融資
是指不經過任何金融中介機構，而由資金短缺的單位直接與資金盈餘的單位協商進行借貸，或通過有價證券及合資等方式進行的資金融通，如企業債券、股票、合資合作經營、企業內部融資等。間接融資是指通過金融機構為媒介進行的融資活動，如銀行信貸、非銀行金融機構信貸、委託貸款、融資租賃、項目融資貸款等。直接融資方式的優點是資金流動比較迅速，成本低，受法律限制少;缺點是對交易雙方籌資與投資技能要求高，而且有的要求雙方會面才能成交。
間接融資
相對於直接融資，間接融資則通過金融中介機構，可以充分利用規模經濟，降低成本，分散風險，實現多元化負債。但直接融資又是發展現代化大企業、籌措資金必不可少的手段，故兩種融資方式不能偏廢。
具體的企業融資途徑:
方略一:無形資產抵質押
擁有專利權,著作權的中小企業可嘗試以此財產權為抵押物,獲得銀行貸款。
方略二:動產託管
對於大量生產型和貿易型企業而言，由於沒有合適的不動產作抵押物，可請社會資產評估,託管公司託管的辦法獲取銀行貸款.
方略三:互助擔保聯盟
中小企業互助擔保聯盟重點解決企業在融資過程中的擔保和反擔保問題。.它的優點是一次評估信用,較長時間享用.質量和規模相近的企業互保，節約了擔保費用、降低了融資成本。
方略四:生產用設備按揭貸款
由保險公司介入企業融資的新形式.其主要形式是生產用機械設備按揭。為新置和更新設備的中小企業擴大生產規模提升產品檔次和競爭力提供了一條融資通道.
方略五:典當融資
典當是以實物為抵押。以實物所有權轉移的形式取得臨時性貸款的一種融資方式.典當融資手續簡便，大多立等可取。即使是不動產抵押，也比銀行要便捷許多，不問貸款用途，錢使用起來十分自由。
方略六:銀行創新品種
目前銀行創新融資品種琳琅滿目,如抵押貸款方面有國債外匯存單作為質押物的貸款,有標准倉庫質押貸款;在貿易融資方面、有買方信貸、打包貸款、保函,保理,福費廷等品種。
方略七:風險投資
目前風險投資公司、風險投資基金如雨後春筍般進入中國，為許多創業型中小企業提供了強大的資金支持。

㈨ 融資的融資技巧

創業致富投資的獲得除創企業項目和企業家的素質外，還需一定的融資技巧。在和投資人正式討論投資計劃之前，企業家需做好四個方面的心理准備。
1、准備應對各種提問
一些小企業通常會認為自己對所從事的投資項目和內容非常清楚，但是你還要給予高度重視和充分准備，不僅要自己想，更重要的是讓別人問。企業家可以請一些外界的專業顧問和敢於講話的行家來模擬這種提問過程，從而使自己思得更全，想得更細，答得更好。
2、准備應對投資人對管理的查驗
也許你為自己多年來取得的成就而自豪，但是投資人依然會對你的投資管理能力表示懷疑，並會問道：你憑什麼可以將投資項目做到設想的目標？大多數人可能對此反應過敏，但是在面對投資人時，這樣的懷疑卻是會經常碰到的，這已構成了投資人對創業企業進行檢驗的一部分，因此企業家需要正確對待。
3、准備放棄部分業務
在某些情況下，投資人可能會要求企業家放棄一部分原有的業務，以使其投資目標得以實現。放棄部分業務對那些業務分散的企業來說，既很現實又確有必要，在投入資本有限的情況下，企業只有集中資源才能在競爭中立於不敗之地。
4、准備作出妥協
從一開始，企業家就應該明白，像自己的目標和創業投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判之前，企業家要做的一項最重要的決策就是：為了滿足投資人的要求，企業家自身能作出多大的妥協。一般來講，由於創業資本不愁找不到項目來投資，寄望於投資人來作出種種妥協是不大現實的，所以企業家作出一定的妥協也是確有必要的。
六大訣竅
1)寫一份大型商業計劃書，然後丟掉。這是怎麼回事?其實最重要的是參加製作商業計劃的過程而不是結果，事情改變太快，計劃很有可能落空。但是參與制定計劃書的過程會讓你更清楚自己在做什麼，需要什麼，項目存在什麼問題等等。
2)公司吸引力源於公司執行力。創意雖好，最終起作用的還是執行力，沒有執行力，再好的創意都是浪費，如果執行力夠好，就能產生更多的創意以及更強的執行力。當風險投資家看到了你的執行力，他們才有可能投你。對於獨立開發者一樣，執行力構築信任。
3)製作視頻。大多數投資者投人不投項目(編者註：馬克.安德雷森是個例外，曾明確表示先市場，後人)，視頻製作很重要，有視頻作解析的項目獲得的融資是沒有視頻的項目所獲資金的2倍之多，這點至關重要，不論你是想吸引VC還是想吸引就憑一張DVD就給你25美金的投資人，都如此。
4)讓你的項目經常露面經常更新狀態。比如在眾籌平台上，那些更新31次或者以上的項目往往融資要比那些不經常更新的項目多4倍。在Chapnick籌集風險投資期間，他會確保至少每兩周就與投資人溝通一些積極的事情。經常更新還有一個好處：當你要更新的時候，你就會強迫自己進步，如果沒有進步，誰會接著投呢?
5)最後期限孕育新生，想像最後期限將至，你該怎麼做?放下包袱，敢於失敗，往往那些敢於失敗並且能做出迅速調整的公司與項目都註定不會失敗。
6)在投資人轉身之前說出你必須說的東西，網上變化太快，如果你不迅速抓住眼球，那麼你就與幸運失之交臂，眾籌如此，風險投資也一樣。