理財開口

1. 怎樣才能很好的把顧客說服買我們的理財產品。

首先，把理財的來收益源說清楚，讓他有興趣。
第二，打消客戶的顧慮，也就是安全性。客戶最關心的就是資金安全問題。
比如，你們公司的優勢，如何保障資金安全，公司運作情況如何。
第三，舉一些其他客戶投資的實例！
其實，這些東西都是慢慢積累的，有空多跟老同事聊天取經。

2. 剛做理財經理，不知道如何開口向客戶營銷基金產品

剛開始的話，不知道怎麼開口是正常的，可以跟你的老闆取取經，多學習學習別人的開口的方式，然後總結一下，根據自己的感覺稍作修改，然後用自己的話來說出來，慢慢就會習慣並做得很好了

3. 如何讓女朋友的老闆做我的期貨理財大客戶，關系是很好的到底怎麼開口怎麼開始才會成功，

這種事太熟不好下手，又不是肯定賺，賠了就不能再做朋友了，她不介意，你心裡還好意思！

4. 每天在網點面對都是取錢的客戶，我不知道該怎麼開口和他介紹保險理財產品

新人？現在取錢是不是取號排隊？還沒輪到的顧客是不是坐在凳子等著？他們悶不？拿上你的資料和名片，開口先說什麼？自我介紹要不要？名片要不要遞上？你可以把名片遞上的環節放自我介紹時遞上，也可以放在結束走人的時候。因為銀保的產品都是短期的分紅型產品多，而且在客戶取錢完就離開的情況下做宣傳，我個人認為可以直接把產品簡要明了的闡述清楚（我辦理這種保險要存多少錢？存多少年？到期能得多少錢？和存銀行相比有什麼利弊？到期領錢手續如何？）就這幾個問題，其實可以把幾份宣傳單同時遞給幾個客戶，這樣你的宣傳就可以在同一時間一對多的進行了，這樣的好處是只要有人提出疑問，你就可以借勢深入宣傳，同時可以試探留下對方聯系方式，不給也沒問題，名片遞上順便說要辦理保險記得找我，把自己的名字再次重申，讓客戶加深印象。

5. 怎樣開口跟人家講理財，才能讓人感到需要

第一步要取得他的信任，嘮家常，多見面。第二步要裝作不經意問問他的投資狀況，請君入瓮，讓他針對投資發牢騷，引導到銀行收益以及資產配置風險等等，第三步就自然你可以將你的理財產品介紹啦

6. 針對60歲以上的客戶怎麼開口營銷理財產品話術

說到這里，其實你應該買幾本那樣專業的銷售書籍來看，而不是在這里瞎問。在下問你也問不專到經典的東西啊屬，你還不如去買幾包今年的銷售數據來認認真真的學習一下，然後把學習到東西實際地踐行。真正的運用到這些人的身上去嘗試，然後提高自己的這種銷售能力，那就才是關鍵，所以以後就不要把這個問題的關鍵點。找錯了，你要找對了你才能夠使升級打怪，如果你升級不了，那你只能做一個平庸的人。

7. 如何學會理財和存錢

華為的CEO任正非曾說：年輕人要存本事不存錢、存人脈不存錢。可是當你的本事和人脈還不足以夠支撐你的生活的時候，存錢還是來的更實際。

理財跟經營感情一樣，你不好好經營，花一點就會少一點，你不想著存進去，總有一天會用光積蓄的。

理財不僅是投資，更是循序漸進地培養「賺錢、存錢、省錢、錢滾錢」的習慣，這些習慣能讓你擁有滾滾財源。

學會理財，不僅是金財的投資，更是對自己未來的投資。

消費有計劃

是不是每當你開始存錢的時候，也會有個聲音對你說：「對自己好點」

你堅決不能聽內心的聲音，這時候理性一定要戰勝感性，想想你喜歡的房子、車子，你想過的生活，你想追求的夢想，哪一個不需要金錢的支持，這些只有現在存錢才可以在未來屬於自己。

話說大文豪蘇軾當年也是採取計劃消費的，他會把自己每個月發的工資取4500文，分成30堆後用繩子串起來，每天取一串。還有我們的魯迅先生，在他的《魯迅日記》也有十分詳細的日常生活各種收入與開支的記錄。

我們也要學學蘇軾和魯迅，對自己收入、支出做個大概的計劃。

首先明確自己的收入是多少，本月需要有哪些支出的項目，大概是多少，除去消費的數額，還剩多少，每個月固定要存多少。你可以用傳統的方式去幾張，如果嫌麻煩也可以用手機，現在很多軟體都有這個功能，最好堅持用一職中支付功能，可以選支付寶，這樣支付寶統計的數據就比較全面、准確。

其次就是養成記賬的好習慣。可能我們大多數人都嫌記賬麻煩，不願意去記賬，你可以先記一個月、兩個月，因為我們有了消費的計劃，明確收入，有了消費的計劃，你要知道最後實際的消費額，才能對比出實際和計劃差多少，差在什麼地方，根據這個月的消費情況，列出一個月消費的清單，因為我們每個月要買的生活必須品就那麼幾樣，無非就是娛樂、飲食。

買前想一想

閑來沒事、逛逛淘寶，看著一個個的模特穿的衣服，「哇，真好看」，外套好看、裙子好看、鞋子也好看，你也想要一件同款；周末出去逛逛，總會看到「全場五折」「滿三百減二十」覺得他們家搞活動，不能錯過，於是就買了，買回來才發現有些衣服都有了，有些的東西根本用不著，只能當做垃圾一樣放在某個角落，到最後也會被我們扔進垃圾桶

想一想買了這些東西，會不會影響接下來我的生活，天總有不測風雨，凡事都要留個後路。如果你一個人在外地，又月光，是好意思跟父母要，還是跟朋友借，跟父母要實在張不開嘴，跟朋友借只能一兩次。這我都不是長久之計，唯有自己為自己留一部分出來才是最穩妥的。

真的一定要存錢。不然你不知道你開口和低頭的時候的無奈。錢少了我們就少買一些不必要的東西。

盡量用現金

賺錢難，存錢更是難上加難。

「看到喜歡的東西我總是控制不住自己，買了又覺得好心疼，這個月又要吃土了，怎麼辦？」

那就教給你一很笨卻有效的方法，用現金支付。

其實現在很多人都已經習慣電子消費、手機支付，方便又快捷，就是太方便，讓我們在消費的時候感覺不到花錢的心痛，用現金就會不一樣，拿在手裡的一張張就會真切的讓我們體會到錢的重量，然後在花錢的時候回提醒自己，盡量的去買自己需要的東西。

現金就是讓你拿著能感覺得到，那是實實在在的一塌錢，用一張少一張，會讓人覺得比較珍惜，不會亂消費。

靈活的理財

理財不僅會存錢，還會賺錢，要學會靈活的理財。

我們一般存錢都會用放銀行，總覺得銀行才是最安全的地方，其實還有一個更好的方法就是理財，可能有人對理財存在有誤解，覺得理財就是不安全的，騙你錢的，其實不是，理財理財就是幫你管理你的錢的，而且還給你利息。

當然我們要選擇有官方認證的理財軟體，像我用的簡理財，就是一個不錯的選擇。

網上有句話說，如果你不知道怎麼存錢，那麼就不要輕易花錢。

試問誰不想花錢呢？肯定沒有，我們只不過是為了生活，在壓抑對金錢的慾望。

那麼你是想要壓抑一時還是一輩子呢？

那麼從現在開始，好好打理、經營你的錢財，盡管在現在看來可能是微不足道的，那也不要介意，凡事都需要一個過程去積累，才能達到質變的飛躍。

8. 請問做理財如何快速獲客

1、老客戶轉介紹

老客戶轉介紹，是最為高效的一種方式，如果有老客戶轉介紹，那麼成功的概率高達一半以上。首先，它不用像陌生客戶那樣建立初步的信任。其次，老客戶之所以幫你轉介紹，很有可能是因為在你這里做投資的收益不錯。其實老客戶轉介紹的難點不在獲客，而在轉介紹，即如何讓你的老客戶轉介紹：

直接和客戶提。比如，您看您對我以及我們公司都比較認可，那麼，如果您有朋友也對這方面感興趣，您可以給我介紹一下，不是讓您幫我推銷產品，而是給您的朋友多一種選擇。當然，最終要怎樣選擇，決定權在他。

讓客戶帶你去參加他所在圈子的活動，並且把你作為新朋友介紹給他的其他朋友。這種方式的前提是你和客戶關系很好。至於怎麼做客戶關系，得自己多上上心，相信你會有你自己的方式。

如果公司條件允許（即有市場費用）的話，舉辦一些客戶感興趣的活動，這樣，她會主動邀請她的朋友參加，那獲客就水到渠成了。

邀請客戶帶朋友參加活動。公司有活動時，可以邀請已投客戶參加，並直接告知，可以帶朋友，我幫您留名額。這樣，客戶在報名的時候，你就可以拿到他朋友的電話，再加上活動上的進一步了解，後面跟進就容易了。

2、同行業活動獲客

同行業獲客是一種非常有效的方式，有效的原因在於非常容易拿到線索，也非常容易跟進。但這里的難點在於如何發現同行的活動。在此，分享一些小技巧。

扮成客戶，找到對應的客戶經理

在同行的官網上找活動

如果有客戶也是其他財富管理公司的客戶，剛好和你關系比較好，可以通過此客戶得知同行活動的消息。

3、公司活動獲客

公司活動獲客也是相對來說比較高效和直接的一種方式，且跟進起來比較容易，不過也要看公司獲客活動的類型。

如果公司贊助了活動，或者在活動上能夠體現公司的內容，亦或者公司的相關領導人有發言，獲客就會容易一些。但是如果，僅僅是公司花了錢，在活動期間出現了一個名字，那就不容易跟進。

公司如果有在安排一些獲客活動，那一定要好好珍惜，有總比沒有強。通過活動，多多獲客，哪怕要不到線索，亦或者要到的線索不理想，但至少也鍛煉了自己的溝通能力。

4、聯合舉辦沙龍獲客

舉辦沙龍獲客，是指真正邀請公司的講師對公司相關業務進行分享，比如投資理財方面、養老規劃方面等。如果能夠找到相應的合作方舉辦這樣的活動，那麼獲客效果會很好，而且也比較好跟進。

為了獲得這樣的機會，理財顧問要在參加活動的時候火眼金睛地去認識一些高端活動的負責人，比如商會、高端紅酒、豪車、豪宅的負責人等。在認識之後，盡可能地和他們處好關系，給自己以更多的機會。比如，在他們有活動的時候，提供一些增值服務，像贊助禮品，或者讓自己公司的主講人能夠上台演講，這對你獲客非常有利。

5、論壇獲客

論壇獲客是有難度的，而且成本也比較高。其難度在於如果活動主題和你所從事的業務不相關，那如何開口會是一個比較難的問題。就算活動剛好和財富管理相關，成本也會比較高，因為去了之後，你會發現幾乎全是同行，沒有多少客戶，所以去與不去，需要事先自行斟酌。那麼，如果要去的話，哪些論壇比較好呢？

針對企業家，涉及各種股權分配或者私董會的論壇比較好；針對企業高管，如何管理團隊的論壇會比較好；針對全職媽媽，親子類以及和孩子教育相關的論壇會很合適。但是，這些活動往往會有一些門檻，所以要想辦法進去，如何進去是關鍵。

6、傳單獲客

所謂傳單獲客，也就是在一些高端客戶出入的地方，進行單獨溝通要線索。對於這種方式獲客，地點的選擇很關鍵，要想提高成交率，就要篩選公司附近的銀行。

傳單獲客的成功率相比前面幾種會差一些。有時，這也和個人當天的狀態以及客戶的心情有關。除非實在找不到更好的獲客方式，否則傳單獲客很容易打擊自信心。

7、優質名單獲客

這類獲客方式被熟稱為陌call，實習的時候有接觸過陌call，印象當中比較好做。但是，隨著近幾年陌call越來越多，很多客戶很厭煩陌call，所以這種獲客方式效率比較低，而且周期比較長。

個人覺得除非有特別好的名單（你知道這些名單里的客戶都是你的目標客戶），否則就別浪費太多時間。打了半天，不是被拒，就是不符合公司標准，純屬浪費時間。這種方式不如傳單獲客，至少傳單獲客可以看到客戶，能直觀判斷客戶是不是目標客戶。另外，見過面，跟進起來也相對容易。

9. 這兩天接到好幾次來自上海的陌生電話，開口就說是某投資理財中心的，問自己需要嗎。不分白天夜裡的打過來

你是不是在某個網站上使用或者透露過，他們都是些賣軟體的電話銷售，上海很多這種的。叫你炒股，叫你投資。主要是叫你花錢買軟體。

10. 理財期間錢可以取出來嗎

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