零售代銷信託

⑴ 「銀行代銷的信託類產品」跟「信託公司直接購買的產品」有什麼不同

一、銀行的理財產品種類很多，而信託公司只有信託產品。一般來講銀行的理財產品收益率低，風險也低些。但是不絕對，特別是銀行5%收益的理財產品就是投資信託產品，而信託產品收益率一般都在8%以上，銀行賺走2%左右的利潤後再銷售給散戶。同一個產品，銀行給的收益有可能更低。

二、信託產品的風險是由信託公司整體風控能力、信託執行經理的業務經驗及信託公司大股東整體經營理念等因素共同決定的。銀行就是代理銷售，在法律上不會承擔任何責任。所以風險是一致的。

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一、信託產品選購指南

（一）選擇信譽良好的信託公司。投資者要認真考量信託公司的誠信度、資金實力、資產狀況、風險管控力度，歷史業績和人員素質等各方面因素，從而決定某信託公司發行的信託產品是否值得購買。

（二）要預估信託產品的盈利前景。市場上的信託產品大多已在事先確定了信託資金的投向，因此投資者可以透過信託資金所投資項目的行業、現金流的穩定程度、未來一定時期的市場狀況等因素對項目的成功率加以預測，進而預估信託產品的盈利前景。

（三）要考察信託項目擔保方的實力。如果融資方因經營出現問題而到期不能「還款付息」，預設的擔保措施能否有效地補償信託「本息」就成為決定投資者損失大小的關鍵。因此，在選擇信託理財產品的時候，不僅應選擇融資方實力雄厚的產品，而且應考察信託項目擔保方的實力。一般而言，銀行等金融機構擔保的信託理財產品雖然收益相對會低一些。

二、信託公司委託銀行代為推介信託計劃的，信託公司應當向銀行提供完整的信託文件，並對銀行推介人員開展推介培訓；銀行應向合格投資者推介，推介內容不應超出信託文件的約定，不得誇大宣傳，並充分揭示信託計劃的風險，提示信託投資風險自擔原則。銀行接受信託公司委託代為推介信託計劃，不承擔信託計劃的投資風險。

三、銀行應當根據客戶的風險偏好、風險認知能力和承受能力，為客戶提供與其風險承受力相適應的理財服務。信託公司發現信託投資風險與理財協議約定的風險水平不適應時，應當向銀行提出相關建議。銀行不得為銀信理財合作涉及的信託產品及該信託產品項下財產運用對象等提供任何形式擔保。

⑵ 金融機構代銷集合資金信託計劃 需要什麼資質

我這里有一個基金代銷，可以了解一下

⑶ 「銀行的零售代做業務」是什麼意思

中國銀行嗎?
在中國銀行櫃台，櫃員通過零售代做模塊進行貸記卡和准貸記卡的查詢，存取款等交易。

⑷ 誰能給我解釋一下信託代銷機構

就是把產品外包給其他機構來銷售
銀行 券商 期貨公司 有公募基金銷售牌照的公司 都可以代銷信託。

⑸ 我們公司是代銷信託公司產品的 ，需要做哪些會計分錄

一個是收入，一個是應收賬款。一般信託產品兩年期的傭金回款都是分兩年給你的

⑹ 銀行代銷信託出事，各負什麼責任

實際上，如果按照合同，銀行在代銷或推介的產品發生虧損時，幾乎不需要承擔責任，信託公司承擔的責任也有限。

因為按照銀監會發布的《信託公司集合資金信託計劃管理辦法》，信託公司依據信託計劃文件管理信託財產產生的風險，由信託財產承擔；信託公司違背信託計劃文件、處理信託失誤不當而造成的損失，由信託公司以固有財產賠償，不足賠償時，由投資者自擔。

按照《辦法》，在信託發生風險時並沒有銀行的責任。與代銷基金、代銷保險一樣，銀行只是作為銷售平台，向產品發行機構推薦合格客戶而已，並不會對其代銷產品的收益、運作等負責，這是慣例。

至於信託公司是否要擔責，要看信託公司是否有違背信託計劃文件，處置不當等責任。

當然，在信託銷售過程中，如果出現因銀行誤導而導致投資虧損的，那麼投資者可根據虧損程度，讓銀行來承擔一定的賠償。前提是有證據，證明確實有銷售誤導。比如當初有漏洞的宣傳材料，或銷售人員推銷時有誤，但也要憑借錄音證據。

如果銀行方面事先盡到了告知義務和風險提示責任（即找不出銀行的過失），那麼最終還是要根據信託合同來定責。

不過，值得注意的是，銀監會曾經發文，規定信託公司不得承諾信託財產不受損失，或者保證最低收益，這也經常是信託公司最後的擋箭牌。

對投資者來說，最好的方法就是在購買信託產品前，苦練「基本功」，考察信託產品的「陷阱」，提高對信託產品風險的判斷和認知能力。

⑺ 信託產品的銷售渠道主要有哪些呢

信託產品的銷售渠道來主要有以下自幾個方面：
1、銀行私行。常常說的一個詞「銀信合作」，現在已經慢慢消失。在監管機構沒有限制銀信合作之前。信託產品的銷售主要渠道就是銀行。通過銀行把信託產品推介給客戶。
2、三方理財公司。業內知名的三方理財公司，諾亞，鉅派，新湖，恆天，高晟，大唐，都是通過信託產品的代銷起家，雖然現在各自都有資產管理部門，但是依然有不少機構還在做，小一些的三方理財公司那就不用說了。多如牛毛，只要挖掘，很多小的三方理財公司還是挺願意代銷信託。
3、信託公司。現在越來越多的信託公司已經自己組建財富中心，把信託的發行權抓在自己手裡。

⑻ 代理銷售信託產品的傭金多少

根據產品的不同,傭金從百分之零點幾到百分之3,4不等,大多數在1到2之間。

信託產品是內指一種為投資者提供容了低風險、穩定收入回報的金融理財產品。信託品種在產品設計上非常多樣，各自都會有不同的特點。各個信託品種在風險和收益潛力方面可能會有很大的分別。

⑼ 信託中的包銷，代銷是什麼意思

包銷，又稱獨家經銷，是指供貨人通過包銷協議把某種商品或某類商品在某個地區和一定期限內的經營權單獨給予國外某一包銷商的一種貿易方式。也就是說包銷商在協議規定的期限和地域內，對指定的商品享有獨家專營權。

代銷是指某些提供網上批發服務的網站或者能提供批發貨源的銷售商與想做網店代銷的人達成協議，為其提供商品圖片等數據，而不是實物，並以代銷價格提供給網店代銷人銷售。

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包銷的原則：

（1）必須選擇忠誠度高，有很強推廣能力的經銷商。高端產品必須重點選擇能配合公司促銷和品牌策劃方案的、擁有良好終端形象的經銷商，低價位產品可以選擇批發網路通暢和廣泛，有較強鋪貨能力和沖擊市場能力的經銷商；

（2）包銷產品的種類確定必須根據觀察、分析經銷商的歷史銷售記錄來決定——哪些經銷商特別適合推廣哪些種類、哪些檔次、哪些細分市場的產品，必須有個詳細的數據分析，同時、資金、地域、產品特性等也是考慮的范圍；

（3）包銷產品一般利潤較高，能給經銷商很大的銷售積極性，所以廠家可以根據這個心裡給經銷商一定的銷售壓力——即分階段承諾銷量，來保證廠家自己的銷量和利潤。

代銷的主要特點：

1、不承擔進貨風險，零成本，零庫存。網店代銷人不用囤貨，所售商品屬於批發網站。

2、看不見實物。一般只提供圖片等數據資料，供代銷者放在自己網店上銷售。

3、代發貨。網店代銷銷售出商品後，聯系批發網站，由批發網站代其發貨。

4、一件起批。一般在批發網站進貨，必須達到一定數量才可以享受批發價，而網店代銷單件也是批發價。

5、單筆交易支付，貨到付款。一般情況下，網店代銷不用提前付款給批發網站，而是銷售出商品後，通知批發網站發貨，使用支付寶等方式交易付款。

⑽ 為什麼信託公司不直接自己賣信託產品，而要讓銀行等做代銷

這是渠道的問題，現在信託公司也在努力建設自己的直銷渠道