好未來融資

2. 不燒錢怎麼做好O2o模式

互聯網+也是O2o模式的一種叫法，現在市場幾乎飽和，已經是紅海，比較大的公司，出名的都是燒錢燒起來的，所以就會導致只剩下資本家的企業，別的公司都被淘汰了，但是又不能不做，那應該怎樣才能挺過資本燒錢模式呢?風華正茂科技小編來給大家簡單的說一下我的觀點吧。 風華正茂科技——大中華區頂級O2o系統開發商！資本的燒錢模式就跟天氣一樣，彷彿一夜間就由夏入冬，氣溫陡降、寒意即刻襲來。今年來，國內眾多O2O項目關停倒閉，涉及到洗車、外賣、生活服務、旅遊、上門服務等多個行業。正如列夫·托爾斯泰說的那樣：「幸福的家庭都是相似的;不幸的家庭各有各的不幸」。當滴滴、美團、餓了么等沖出叢林的優勝者，在幸福地抓緊部署下一階段的發展戰略和目標時，那些犧牲者卻因為種種原因倒下了黎明的前夜。盡管各家倒下的具體原因各有不同，但歸納總結起來，無非是以下幾種原因：1、難以融資，資金鏈斷裂，導致項目被迫中止。市場再大都是有限的，資本市場也一樣。沒能在合適的時間遇到合適的資本，即使項目很有前景，那也是一分錢難倒英雄漢，難逃悲劇命運。像易到這樣能在最後關頭成功被樂視看中投資，繼續奮斗在創業路上已經非常幸運。反觀考拉班車、愛拼車等前陣較為火爆的項目，都因為糧草不足已被迫謝幕。2、巨頭進入市場，碾壓致死。這類項目本來市場前景看好，本身運作也紅紅火火，但巨頭突然野蠻湧入，其龐大的體量迅速掃盪整個市場，一大片中小項目被碾壓致死。如教育行業O2O項目，當新東方、好未來、騰訊課堂等行業巨頭飛速發展，BAT通過並購或者入股的方式整合垂直教育企業，來布局生態教育圈，其他的小企業生存難度可想而知。像老師來了、36號教室等倒下，雖說有些殘忍，但也屬正常。3、產品不成熟，沒有競爭力。當O2O之風興起，不少項目先不管產品是否成熟，是否是大剛需、高頻次的消費項目，未 來是否具有商業贏利模式，爭相一窩蜂地上，最終自然落下一窩蜂地死。生活服務類的O2O市場潛力大，看似是大風口，要做好卻很不容易。對於戶群基數小，消 費頻次低的項目，推廣成本高，則不適合單獨做成項目，社區001、泡寵網等犧牲的主要原因就是這個。那麼對於現存的O2O項目來說，在資本寒冬里應該如何改變思路，拓展市場、面對挑戰呢?量入而出，立足生存再求發展當項目的後續投資暫時無法預期進入，此時首先要調整項目的運營計劃，改變原來粗放型大投入的野蠻生長模式。量入而出，變激進突擊為財務穩健，只有立足於生存，然後才可能謀求發展。在回憶如何度過上一次長達數年的互聯網泡沫寒冬時，搜房董事長莫天全稱從2001年開始,就給財務總監下了一道指令，無論如何公司的賬戶上要保留100萬 美元現金，即使是發不起工資,也一分錢都不能動。這種穩健的財務理念，給了團隊足夠的信心，也讓莫天全帶著公司安然度過了漫長的寒冬。這次情況也類似，不用說是現金儲備較低的中小項目，即便已經分別融資10億美元量級的滴滴和優步也已經意識到了這點，並及時調整了運營政策，大幅降低了補 貼力度。據悉，滴滴目前的補貼支出已經降到原來三分之一的水平，優步也開始在逐步降低對用戶和司機的補貼。雖然訂單和活躍用戶不如原來高補貼時期，但有效 地控制了支出成本，為企業的長續發展保存了實力。此外，與技術和產品相比，其實管理往往是創業項目所比較欠缺的方面，甚至是創業團隊忽略的問題。而在資金緊張時，平時可能忽視的管理中各種矛盾都可能會集中爆發，此時才是真正考驗創業者管理水平的時候。無論是戰略調整、人員優化，還是產品投入，都應該迅速決策，及時改變之前不合時宜的做法。拉新：從用戶為王轉向服務為王是時候拋棄之前跑馬圈用戶的粗放模式了。當然不是說用戶不重要，O2O本質是消費和服務，事實上用戶永遠是O2O的核心，消費和服務都圍繞著用戶展開。但跨過了初期階段之後，O2O項目需要把發展思路從用戶為王轉向服務為王。最近因為審核不力，很多沒有資質、存在食品安全隱患的商家僅僅用一個手機號就登陸平台，美團、餓了么、大眾點評相繼被深圳、上海等地相關監察部門立案。這就給所有的O2O項目提了個醒，假如出現用戶食用平台商家食品而發生群體性食物中毒事件的話，按中國目前事前監管脫節、一旦出事就一刀切嚴整的管理模式，很可能對平台造成停業整頓甚至取消運營資質的嚴重後果。O2O項目平台上的產品和服務多由商家提供(只有部分是由項目自營，多在洗車、美業方面)，如果沒有嚴格的審核和管理體系，則用戶的權益就易受到傷害。這顯然有違O2O項目創立的初衷，也不符合現行法律法規。而丑聞一旦爆出，經過社交媒體的傳送，很容易形成信用危機。而我們知道，無論是網上還是現實生活中，負面信息永遠比正面信息傳播快、力度大，這樣不但破壞了項目形象，還會造成用戶流失。因此，O2O項目在資本寒冬、補貼戰停歇後，應當適時地把精力放在優化產品、提高服務上來。通過老客戶的優質口碑傳播，來為項目的拉新推廣，不但節省資金，而且信任程度更高、事半功倍。留存：緊緊抓住興趣和利益兩個點1、用興趣吸引用戶很多人都驚訝，為什麼有人願意花費大量的時間和精力在維基網路、知乎上面更新內容，年復一年永不疲倦，而且還是免費的，沒有任何酬勞。很簡單，這是用戶的興趣所在。濃厚的興趣，是一個人學習、奉獻的最大動力。當用戶付出的努力得到其他人的贊賞和激勵時，其內心的榮譽感便油然而生，反過來又會促進用戶的興趣增長。而當因興趣而積累的內容越來越豐富時，就會成為用戶解決信息對比或答疑的最好選擇。比如大眾點評這家典型的慢公司，當其他平台還在搶先搭建消費平台再圖謀信息時，深耕多年的它早就成為權威的行業信息平台。當消費者想看看哪家館子的菜品或服務情況時，第一時間就會想到上大眾點評上查看，無形中極大提升了用戶的留存度。再如美團貓眼，用戶因為興趣生產的影評數量非常多，幾乎每部電影上線都會有大量影評迅速發布，這些獨一無二的高質量內容吸引著普通用戶持續關注，當然也就離不開使用貓眼。所以，盡管面臨BAT的同類產品競爭，甚至還遭遇到部分院線的抵制，但貓眼卻依然堅挺在行業前列。2、通過利益來捆綁用戶優惠促銷是用得最常見的方式，有些生活O2O簡直是把它用到極致。比如說目前一些生鮮O2O創業項目，優惠券發得非常積極勤快，而在高額的優惠額度面前常常讓用戶無從抵擋誘惑。於是，送了就買、買了又送、送完還買，不知不覺地用戶被優惠粘得根本停不下來，逐漸形成了固定的消費習慣，從而達到較高的用戶留存率。當然，這種方式用在高頻次購買的O2O項目相對來說比較合適。還有就是通過返利來實現留存。傳統的返利，多以消費積分的方式返還，比如天貓積分和京東的京豆，鼓勵重復購買和大額消費。近來出現了一些創新返利方式，以主打地方O2O的項目麥萌惠生活為例，用戶不僅享有消費優惠，邀請好友後還能獲取永久二度人脈額外收益，邀請得越多其收益也就越多。返利限定在上返兩級，這種深耕關系鏈的模式在以熟人社會為主的三四線城市，具有強大的捆綁黏性。此外，返利以積分形式發放，積分不僅可抵扣消費，還可提現，對用戶具有更大的利益誘惑力，從而引發用戶的主動推廣行為。返利和補貼看起來都是用利益誘惑用戶，但前者是長期行為，積分主要來自商家的主動讓利，商家通過讓利能刺激、促進用戶的重復消費，從而實現用戶、商家和平台的多贏局面。而後者是臨時性行為，且極易被競爭對手跟進。往往誰家補貼力度大，用戶就往誰家跑。最終大部分補貼都被浪費了，而用戶的忠誠度和留存度都很差。這種積分返利的方式值得其他O2O學習借鑒。3、通過社交關系來粘住用戶未來還有一個方向，應該是會越來越受到重視，那就是社交關系。當用戶在某個平台上建立起自己的社交圈子之後，便會對平台存在著社交依存。想想當年有多少人放棄了飛信、易信、來往，而選擇回到微信來呢?當我們的社交圈子中絕大多數人都在微信，自己不用的話就會孤立在圈子之外，除了不自覺地回到微信外別無他法。當然不是說做社交關系就一定要去挑戰微信，O2O項目完全可以從立足興趣分享的小圈子做起，比如美食、汽車等愛好方面。這樣既可以與微信的大社交關系形成互補關系，而非競爭，還可以利用社交關系留存用戶。其實，資本寒冬只是個概念，其實就是燒錢模式，和股市的漲跌一樣，資本的供應也存在自我調節的市場行為。無論是否資本寒冬，資本永遠是稀缺品，即使可能在某一段時間內供應過大。作為互聯網+的下一個風口，O2O涉及到人們生活的方方面面，上萬億市場前景讓人們普遍看好。也正是普遍看好，所以才有了大量的創業項目湧入，試圖掘得其中的一桶金。然而市場的成長不可能一蹴而就，初期市場的培育需要大量的資金、時間，大多數的創業項目未必能看到市場真正繁榮的到來。不過常言說得好：冬天到了，春天還會遠嗎?在上次長達數年的互聯網泡沫寒冬中，inktomi公司開創了按點擊付費的盈利模式，但最終卻因為多種原因衰敗消失在茫茫網路中。但技術更加先進的Google卻堅持了下來，把點擊付費模式發揚光大，在幫助眾多中小企業成功推廣自己的同時，也穩步成為互聯網當之無愧的科技巨頭。國內的一個例子則是有態度的網易。同為早年的四大門戶網站，當中華網早就衰落不堪，新浪、搜狐慢慢落在第二集團甚至第三集團。一片唱衰門戶網站聲中，網易卻憑借與眾不同的內容和產品，受到用戶的追捧，成功跑在移動互聯網的前列，市值高達194億美元，僅次於BAT和京東，是新浪和搜狐加起來的3倍。如此勵志的網易，難道不是門戶網站寒冬中的強者嗎? 所以一些小公司完全可以將O2O模式改成小眾或者特別有趣的模式來發展，小編覺得既然拼不過資本家，做一些小眾也會很好，因為那樣分享的人也會多，會在短時間內火起來的。

3. 貿易商如何利用期貨市場進行融資

不可能吧，期貨市場不是融資渠道啊。比如鋼貿商，如果你不看好未來鋼價，可以把手上的鋼材申請注冊交易所標准倉單，然後再市場上做套期保值。避免鋼價下跌帶來虧損

4. 收費嗎怎麼收費的找貴公司融資的話

微鏈採取前置收費，是為了:

1. 保證所有的創業者在投資人面前都能有話語權。因為像很多FA機構在做服務時都選擇後置收費，目的很簡單，就是為了後期能從好項目身上撈到利潤，這就直接導致了他們對創業者的項目質量要求很高，很多項目在沒見到投資人之前就會被FA機構給Pass掉

2. 提高投資人對項目反饋的客觀性，使投資人提出一些能切實幫助到創業者優化項目的建議，以此保證創業者和投資人前期的一個對接質量。

創業者在微鏈的第一次投遞是完全免費的，後期會收取20元的項目投遞費用，但三天內沒有收到投資人的反饋，這20元是會返還給創業者的。

拓展資料，

為保證投資人身份的真實性，微鏈的投資人都是經過投資機構及中國證券投資基金協會雙重認證的，都會先去確認這家機構的真實性，然後再聯系投資機構對該投資人進行背景調查，而且每半年，我們會對投資人的身份再做一次調查確認。

除此之外，微鏈向創業者推薦的投資人都是根據投資人之前投資案例的行業領域所智能匹配的，能增加創業融資的成功率。

5. 您好，我現在正在寫一個天使投資的商業策劃書，寫到融資計劃不知道怎麼寫了，您能幫助一下我么

商業計劃書主要作用於企業或項目融資合作，同時它也預測了企業的成長率，並指導你做好未來的行動規劃的戰略計劃書，商業計劃書怎麼寫呢？投資方一般比較關注商業計劃書中對項目公司的發展目標的方向，運營項目的團隊，公司的經營策略和盈利模式，投資回報率等；商業計劃書在企業融資和發展管理中的重要性不言而喻，那麼如何讓投資商全面快速的對企業或項目作出評判，怎樣突出自身優勢，獲得融資呢？商業計劃書怎麼寫呢？卧龍策劃 根據多年經驗總結出以下六點：
一、公司簡介
商業計劃書怎麼寫，在介紹企業時，首先要說明創新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
二、產品介紹
在商業計劃書中，作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書怎麼寫中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
三、營銷策略
商業計劃書怎麼寫？在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：市場機構和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策；
四、制定執行方案
你的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：你如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品?生產需要哪些原料？擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋清楚與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
五、管理團隊
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗。管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
六、精煉的計劃摘要
商業計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。商業計劃書中的計劃摘要將是撰寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
關於商業計劃書怎麼寫已經為大家闡述清楚，商業計劃書的價值在於對決策的影響，就這點來說，商業計劃書的價值是無法衡量的；商業計劃書不是標准化的有形產品，而是根據客戶具體情況量身定製的。
目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方商業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。優秀的商業計劃怎麼寫呢？商業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對企業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底，對於一個發展中的企業，專業的商業計劃書，既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

6. 粉筆教育獲3.9億美元，是因為哪些原因

2021年2月7日，北京粉筆藍天科技有限公司（宣布完成3.9億美元的A輪融資。據介紹，這是粉筆教育自成立以來首次公開融資，由IDG資本和摯信資本領投，CPE, 德弘資本(DCP), 昆裕潤源， 華興新經濟基金， 弘毅投資， 泓睿投資等跟投。

對此，業內人士表示，在2020年資本湧入的大環境下，教育行業的整合速度會加快，2021年一些跟不上發展節奏的公司，或將會失去上市的可能。屆時，被收購、退出或整合上市將會成為合理的選擇。

第四個挑戰是增長的挑戰。資本天生渴望增值，正是因為有增長的期望，才有壓力和動力，驅動企業發展。但是資本也有不理性、貪婪的一面。張小龍認為要警惕為了滿足短期的利益，或者滿足資本對數據的渴望，營造不健康或者虛假的增長。絕不成為資本操作的工具，而是要成為將金融資本轉化為社會資本的橋梁。

7. 動因體育會是下一個新東方，好未來嗎

動因體育目前是國內最大的體育培訓機構，但公司下一步戰略規劃是成為國內前三的素質教育公司，而不僅僅是一個體育教育機構而已

8. 上市公司如果中止定向增發，對於公司來說是有利的還是不利的

近些日子，一則“上市公司如果中止定向增發，對於公司來說是有利的還是不利的？ ”的問題，成為了一個熱門的話題，我來說下我的看法。首先，我們先來了解一下定向增發是什麼意思。定向增發就是指上市公司在上市之後，繼續面向指定的對象，繼續發行股票進行融資的行為，稱為定向增發。那對於上市公司來說，停止了定向增發是有利還是不利呢？我認為有兩種情況，如果是自己停止了定向增發，那肯定就是找到了比定向增發更好的解決辦法，我認為是有利的。如果是被迫停止了定向增發，那會就會拿不到融資，那就是不利的。那麼具體的情況是什麼呢？我來給大家分享一下我的看法。

定向增發就是指上市公司在上市之後，繼續面向指定的對象，繼續發行股票進行融資的行為，稱為定向增發。定向增發的次數也可以有很多次，但是隨著定向增發的越來越多，公司的股權也會被稀釋的越來越散。

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9. 創業公司在第一次融資時如何確定自己應該融多少錢

第一次融資：別激動得找不著北

早期創業公司可以說根本就沒有什麼精確的「估值」方法，你和VC去討價還價看著辦吧。這樣吧，換個角度來看，先讓我們限定討論的邏輯假設：

1.萬事有一個起點；

2.錢是在時間過程中增值的（金融風暴暫且忽略不計）；

3.我們吃飯是一口一口吃的，爬樓梯是一節一節地爬上去的，融資也是同樣的道理；

4.公司的規模等於公司創造收入（包括利潤）的能力；

5.賣方永遠希望以最高的價格出售；

6.買方（理論上）永遠希望以最低的價格購入（奢侈品牌除外）；

創業者們心急火燎地尋找錢，就算你運氣好，一出門就撞上了一個肥頭大耳的VC，他問你需要多少錢，你急切地央求：「快快給我20萬吧……不對不對說錯嘴了，是200萬……不不不，又錯啦，還是給我2000萬吧。」

VC輕松地一笑又詭異地轉轉眼睛：「錢嘛，當然是沒問題的……不過你得告訴我，出這筆錢能買你公司的多少股份？你的公司到底值多少錢？」

如果這是你有生以來第一次找VC要錢，我猜這時的你，肯定就像第一次聽到一個女孩對你說「我愛你」那樣，會頃刻間面紅耳赤、不知所措。

創業者們，要是此時此刻的你一無所有、只有一個idea，請原諒我，我實在不知道如何幫助你找答案。

不過，假如換了讓我來回答這個問題的話，我絕對不會連20萬和2000萬都搞不清楚……我會精確算計好我未來6到12個月內必不可少的資金，不多一分也不少一分。

然後這樣地對他說：「如果你能給足我6到12個月的運營資金，我可以給你1/3的公司股份，這是我的底線，絕對不會超過；如果你能把我下半輩子的經營給全部包下來的話，你我肯定應該是法定的一半一半。」

討價還價：買方確認估值價格

早期創業的公司，尤其是還沒有成型的、沒有現金流的公司的估值，實在是很難確定出一道公式的。無論是創業者還是VC，可以看好未來的發展潛力，相互談判公司的估值和定價，應該客觀、理性、適可而止，不要寸步不讓，寸土必爭。

創業者最重要的任務，是要設法搞定「第一個機構投資人」來確認你公司的估值。因為專業的投資人通常不會莫名其妙地拍腦袋叫價砍價，他們會根據分析和判斷來對你的公司進行估值，其依據包括但並不限於：

1.你的公司目前和未來的盈利能力如何？

2.看看有沒有類似的公司被VC投資了，那些公司的估值大概在什麼范圍？

3.算算看如果根據計劃發展，你的公司多久後要進行下一輪融資，在那時候，我投入的錢，至少會有幾倍增值？

看出來了嗎？估值絕對不是空穴來風，拍拍腦袋就可以搞掂的。我們不妨再來分析一下，

1.盈利能力是硬道理，在你的盈利基礎上雙方討價還價討論倍數是件很簡單的事情；

2.和同類被投企業比較估值是危險的，因為一旦發現市場上還有你的競爭對手，大多數VC就會把自己已經伸了出來的頭又縮了回去，人們不是都說VC只投老大、老二的嗎？你要是老三的話，機會很小，即使有VC願意投老三，你的估值一定不會比老大高；

3.VC其實算計得最多的，並不是你的估值，那是你最關心的事情。VC心裡有他們自己的一本帳，那就是在下一輪投資人進來時，或者在自己投資退出的時候，他們現在投入的錢到底有沒有可能增值，如果有，到底可以增加幾倍？

別總想著「一口吃成個大胖子」

融資就像我們平時吃飯要買米，你知道自己創業辛苦胃口大，每天要吃一斤飯，預測自己至少要活70年，一輩子要消耗的大米等於25550斤。但是你不會把這70年要吃的米一次性買好，而是會每過兩個禮拜出去買一次，吃完了再買。實際一點吧，別老是白日做夢搞定你的「第一個機構投資人」。

初創的公司如果有了第一次機構投資人的「認價」，等於萬事有一個起點。而有了第一次估值以後，你公司再融資時就容易很多。

VC投資的游戲就是：在我投入資金以後，這公司就要增值，換句話來說，當下一個投資人進來時，他理所當然要花更高的價錢才能買到和我相同大小的股份。

公司成長需要不斷地引入更多的資金，所以會有一批又一批的VC願意一輪輪地把錢投入到你的公司里來。每經過一輪融資，股價就相應提高，在這個過程中，早進來的VC的持股不斷增值，後來的VC不斷對公司重新溢價認價，公司的價值也就不斷地翻倍。

融資規模越大，風險越高，下一輪融資越難，因為投資者們需要不低於投資成本十倍回報的收益，早期的投資人甚至要求更高。有數據表明，投資人更願意為一兩億的收益投資，而不願意為四五億的收益去冒險，因此設置低一點兒的資金額度更容易完成融資。

假如你在估值2000萬美元時融資500萬美元但沒能成長進入到下一輪估值的話，你會陷入困境，因為風險投資人厭惡「流血融資」(down round，即下調估值)。這將嚴重破壞你與之前投資機構的合作關系，VC管理團隊可能會出於無奈接受下調估值但他們會因此喪失繼續幫忙的動力！ 切記，切記！