發債資金存款營銷

1. 為獲取存款營銷+你將如何開展工作

摘要       做好營銷工作，大家務必牢記「七句話二十一字」。第一句話叫「聽黨話」。「聽黨話」，具體到滄州銀行就是聽行黨委的話，堅決貫徹執行行黨委的決策。能不能做到這一點，體現了同志們特別是領導幹部的思想政治覺悟。這也是我們做好營銷工作的思想政治保證。過去有的支行與行黨委的要求就不合拍，這樣的支行工作上不去、發展落後也就不足為怪了。

2. 在銀行該如何做好存款營銷

很多時候，我們的存款營銷都很慢，部分原因是我們的想法，思想決定了行動，如果我們把存款放下來當成平常的事情，就很難取得真正的突破，過去的存款和現在的下降不一定有聯系，而我們之所以不能放下更多的存款，對於我們缺乏比其他銀行理財產品更豐富的，在這種看不見在不知不覺中自我貶低的時候會影響到你的營銷信心，從而影響到你的營銷結果，營銷本身就是一個殘酷的分秒必爭的局，你必須樹立強烈的自信，努力發現自己和所在領域的優勢，把它們變成你營銷背後的一股強大力量。

銀行真的想要發展長期穩定的客戶需要花費大量的時間和精力，客戶和銀行之間的關系不是一次性的交易，銀行員工不能為了當前的短期利益而不管客戶的利益，產品打結給客戶帶來的好處和隱藏的產品風險是不存在的，長期下跌，銀行肯定會失去客戶的信任。顧客可以看到什麼是好的，什麼是壞的。當銀行真的在考慮他們的時候，他們真的願意相信銀行。

3. 上公司募集資金和發債資金哪個先使用

公司募集資金的話，如果是發債資金有很多的時間使用權的話，你可以繼續的使用。

4. 該怎麼提高銀行的存款營銷方案

送禮品，現在的人都很現實沒有好處或者利益是很難營銷的，或者就是銀行的利息夠吸引他們

5. 小微企業金融債指的是什麼

當前支持小微企業發展,扶持實體經濟成為了銀行資金投向重要方向,而通過發行小微企業專項金融債促進金融機構加大對小微企業的扶持成為了重要的手段之一。

金融債是由銀行和非銀行金融機構發行的債券，小微企業金融債就是銀行等獲銀監會批准，發行專項用於小微企業貸款的專項金融債。

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按不同標准，金融債券可以劃分為很多種類。最常見的分類有以下兩種：

（1）根據利息的支付方式金融債券可分為附息金融債券和貼現金融債券。如果金融債券上附有多期息票，發行人定期支付利息，則稱為附息金融債券；如果金融債券是以低於面值的價格貼現發行，到期按面值還本付息，利息為發行價與面值的差額，則稱為貼現金融債券。

比如票面金額為1000元，期限為1年的貼現金融債券，發行價格為900元，1年到期時支付給投資者1000元，那麼利息收入就是100元。

（2）根據發行條件金融債券可分為普通金融債券和累進利息金融債券。普通金融債券按面值發行，到期一次還本付息，期限一般是1年、2年和3年。普通金融債券類似於銀行的定期存款，只是利率高些。

累進利息金融債券的利率不固定，在不同的時間段有不同的利率，並且一年比一年高，也就是說，債券的利率隨著債券期限的增加累進，比如面值1000元、期限為5年的金融債券，第一年利率為9%，第二年利率為10%，第三年為11%，第四年為12%，第五年為13%。

6. 發債的閑置資金可以用於購買結構性存款嗎

閑置的超額資金可以。

7. 什麼是銀行發債

銀行發行金融債券，金融債券是指銀行或其他金融機構為籌集信用資金而向社會發行的一種債務憑證。

銀行發債既是一種融資手段，也是銀行的一種期票。金融債券多為中長期債券，主要面向個人、企業及社會團體公募發行，利率略高於同期儲蓄存款利率。

與其他債券相比，金融債券的安全性較高，收益較大。同時因其發行對象主要是個人，因而能促使消費基金向生產基金的轉化。

發行金融債和吸收存款是銀行擴大信用資金來源的兩個基本途徑，同樣作為銀行的籌資方式，二者卻有著明顯的區別。

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普通金融債券是一種定期存單式的到期一次性還本付息的債券，期限以中短期為主，均平價發行，利率略高於同期存款利率，單利計息。

貼現金融債券也稱貼水金融債券，是金融機構在一定期限內，按一定的貼現率，以低於券面金融的價格折價發行的一種債券。其券面金融就是到期兌付的本息合計數，因此利率和本金金額即發行價格則無需印製在券面上。其特點在於收益直觀、發行價格具有一定的靈活性。

累進利息金融債券是由金融機構發行的一種期限浮動式、利率與期限掛鉤並分段累進計息的金融債券。其顯著的特點是將利率按期限分為若干不同等級，分階段按相應等級利率累進計付利息。

例如3年期的金融債券，持有者在滿1年後即可兌付，滿1年兌付按9%利率計息;滿2年兌付的，第1年仍按9%計息，第2年按11%，若持有到期第3年按13%計息。

利息計算採取對年對月對日的方法，不足年的部分及期滿後的部分不計利息。這種債券償還期靈活，利率隨投資期浮動，對投資者也有較大的吸引力。

8. 在銀行如何做好存款營銷

首先就是要加大宣傳力度，而且要提高自己的語言表達能力，同時在和別人說話的時候，一定要將這個存款的優點都詳細的表達清楚，然後一定要實事求是，不要出現虛假宣傳情況。
存款是立行之本，是資金運營、創造效益的基本保障。在存款市場競爭形勢激烈的當下，各行都開始樹立「主動負債」意識，拓寬籌資渠道，全面增強存款競爭能力。那麼如何有效的增存款、促效益、搶市場，做好銀行存款營銷必不可少。
突出「三個重點」提高營銷效果
一是把對公客戶作為營銷重點。要把轄內財政、學校、醫院和經營實力強的優質企業作為營銷的重點，找准著力點和突破口，最大可能地爭取行政機關、事業單位在農村信用社開戶，爭取企業的資金都通過農信社賬戶結算。同時，加大對產業化龍頭企業和節能環保、新興產業等優質客戶的營銷力度，努力吸收對公存款，降低存款成本。
二是把重點工程作為營銷重點。要密切關注各級政府主導的扶貧、灘區遷建、煤改氣、保障性住房等重大建設項目，主動對接相關部門，積極協商、溝通，在合規的前提下為客戶提供最大程度的便利。
三是把重點客戶群作為營銷重點。要留意日常流動客戶，發現和關注大客戶、黃金客戶等重點客戶群，特別是中小微企業主、個體工商戶、種養殖大戶等，了解客戶情況，千方百計營銷存款和農信社產品。
用好「三個策略」轉變營銷方式
一是批量營銷策略。變往年掃街、掃樓式 的「 一對一」營銷為「 一對多」批量營銷，組織員工深入行政機關和事業單位、重點企業和行業大戶、社區和商戶，以代發工資、電子銀行業務為抓手，通過金融知識進校園、防範電信詐騙進企業、小小銀行家等形式多樣的營銷活動，以及日日升、周周盈、ETC、銀鐵通等 優勢業務宣傳，推動個人客戶的批量式增長。
二是精準營銷策略。堅持存量客戶維護和新增 客戶拓展齊頭並進，根據客戶存款、貸款等金融資產規模，以及職業、偏好、綜合貢獻度、服務需求，對存量客戶和目標客戶按照富裕晚年、工薪階層、企業主、個體工商戶等進行細分，區別對待，精準營銷。同時，針對春節、元宵節、婦女節等節日，推出不同的主題活動，實現轄區群眾的廣泛關注和高度參與。
三是微信營銷策略。更加註重線上營銷，將微信作為客戶開發管理、交流溝通、感情維系的重要工具，將客戶群體進行分類，建立不同類別的微信群，如工薪階層群、學生家長群、個體工商戶群等，指定專門人員推送一些養生、育嬰、教育和生活網路等客戶感興趣的文章對微信群進行維護，吸引新客戶入群。將農信社享檔檔和日日升等優勢業務、「開門 紅」活動及活動動態製作成宣傳頁，在微信群里和朋友圈發布，提高營銷效率，降低營銷成本。

9. 企業發債資金有什麼用途

同學你好，很高興為您解答！

高頓網校為您解答：

公司債券是公司根據經營運作具體需要所發行的債券，它的主要用途包括固定資產投資、技術更新改造、改善公司資金來源的結構、調整公司資產結構、降低公司財務成本、支持公司並購和資產重組等等，因此，只要不違反有關制度規定，發債資金如何使用幾乎完全是發債公司自己的事務，無需政府部門關心和審批。但在我國的企業債券中，發債資金的用途主要限制在固定資產投資和技術革新改造方面，並與政府部門審批的項目直接相聯。

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