常用價格策略

⑴ 零售商常用的價格策略有哪些

摘要 您好，零售商品定價策略：

⑵ 常用的新產品定價策略有哪幾種

第二種：隨行就市定價法

⑶ 常見的六種定價策略是什麼

常見的六種定價策略如下：

1、折扣定價

折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。

2、心理定價

每一件產品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關系。

3、差別定價

差別定價是一種「依賴顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。

4、地區性定價戰略

把產品從產地運到顧客所在地，需要花一些裝運費。也就是說，企業要決定是否制定地區差價。

5、組合定價策略

對相互關聯、相互補充的產品，採取不同的定價策略，以迎合消費者的某些心理，屬於心理定價策略之一。

6、新產品定價

新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。

定價策略影響因素：

1、內部因素

企業的營銷目，企業的營銷組合，產品成本，定價目標。

2、外部因素

市場結構，市場需求的價格彈性，競爭者的產品和價格，國家政策法規，其他外部環境因素。

⑷ 產品定價策略都有哪些

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

1、折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。

2、心理定價策略就是企業在制定產品價格時，運用心理學的原理，根據不同類型消費者的消費心理來制定價格，它是定價的科學和藝術的結合。

3、差別定價是指企業用兩種或多種價格銷售一個產品或一項服務，盡管價格差異並不是以成本差異為基礎得出的。

差別定價又稱「彈性定價」，是一種「以來顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。

4、所謂地區性定價戰略，就是企業要決定：對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。

5、組合定價是處理企業各產品價格關系的策略。當一種產品屬於企業產品組合的一部分時，其定價目標是整個產品組合的利潤最大化，而非單個產品項目的利潤最大化。

常用方法包括產品線定價法、選購配件定價法、附屬品定價法、二部定價法、副產品定價法和產品捆綁定價法等。

6、新產品定價是企業定價的一個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關繫到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關繫到產品本身的命運和企業的前途。

新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。

⑸ 企業常用的價格策略

定價策略是企業爭奪市場的重要武器，也是企業營銷組合策略重要的組成部分。為產品定價時首先必須有明確的目標，如；維持企業生存、追求利潤最大化、保持或擴大市場佔有率、保持最優產品質量、抑制或應付競爭等。不同企業、不同產品、不同市場都有其不同的營銷目標，因而也就需要採取不同的定價策略。必須善於根據市場環境、產品特點、產品生命周期、消費心理和需求特點等因素，根據預期收益、資金周轉、市場競爭、法律法規約束等要求，採取相應的價格策略，在企業銷售管理中定價策略很多，可根據具體情況，綜合歸納；以下常用的價格策略，來確定本企業的價格策略。 （1）撇脂定價。這是一種高價策略，是新產品投放市場時定價高，爭取在短時間內收回投資成本，並賺取高額利潤。這種策略如同從牛奶中提取奶油一樣，首先把牛奶中精華部分取走，故稱之為撇脂定價策略。可以高價格維持一段時間後，隨著競爭者的加入，供應產品的增加，企業在把價格降下來。 使用這種策略必須具備以下市場條件；一是產品的質量與高價格相符；二是要有足夠多的客戶能接受這種高價並願意購買；三是競爭者在短期內很難進入該產品市場；四是企業的生產能力有限，難以應付市場需求可以用高價限制市場需求。微軟的每一款新產品剛上市，採取的都是這種定價策略。 （2）滲透定價策略。與撇脂定價相反，這是一種低價策略，及企業把新產品價定的低一些，以吸引客戶，擠入市場，提高市場佔有率。低價能使企業取得最大產品銷售量，並且能夠限制競爭者的加入。 採取這種策略的市場條件是；一是市場規模較大，存在較大的潛在競爭者；二是產品無明顯特色，需求彈性大，低價會刺激需求增長；三是大批量銷售會使成本顯著下降，企業總利潤增加。這是一種長期定價策略，雖然開始時企業所創利潤較低，但從長遠來看，企業能夠獲得較高的利潤。有利必有弊，它的缺點就是，一是大量的投入且回收慢，如果不能打開市場，或遇到強大的競爭對手，會產生虧損；二是低價還會影響產品的品牌形象和企業的聲譽。 （3）中間價格策略。亦是穩妥價格策略或折中價格策略，把價格定在高低之間，在產品成本的基礎上加適當利潤。這種價格策略比較穩妥，風險小，一般會使企業收回成本和取得適當盈利。但他也是一種保守策略，可能會失去獲得高利或者提高市場佔有率的機會。

⑹ 常用的折扣讓價策略有哪些

促銷是提高業績、增加銷售量、降低庫存常用的方法。小編就為大家總結了常用的促銷方法，希望對你有所幫助。促銷方法獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客「物以稀為貴」的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內某些商店採取的「限量銷售法」有異曲同工之妙。

⑺ 定價策略有哪些

定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

常見的六種定價策略有：

折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

美國分類法：

競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。