范偉價格

『壹』 拐是如何賣出去的

不把小品當小品看，才能探究到笑聲之外的道理，生活中常常蘊藏著我們需要的智慧和策略。

2001年全國春節晚會上，小品《賣拐》可謂一夜走紅，小品的戲劇性的情節和幽默詼諧的語言給全國人民留下了深刻的印象，而趙本山的「忽悠」本事更是讓人忍俊不禁。時隔六年之後，想起這個小品時，很多人還會開懷大笑，而營銷學家們，卻從笑聲的背後，發掘出深刻的道理。

劇中趙本山把好端端的范偉忽悠得真假難辨，良莠不分，從沒病到有病，從小病到大病，一步步按著趙本山設計好的圈套往裡走，不僅掏空腰包，把自行車也搭了進去，最為可笑的是還把趙本山看作是人生知己，而奚落本是好心的高秀敏：「你這人咋這樣呢?」其實仔細體會分析賣拐的過程，不難看出賣拐真的是一個成功的營銷案例，值得借鑒和學習。

學會創造需求

對於企業來講，社會的競爭日益激烈，商家的日子並不是太好過。在買方市場中，單純地著眼於滿足消費者的需求，已不能支撐企業的發展，在這種情況下，創造需求就成為企業營銷成功的最佳手段。在賣拐過程中，高秀敏認為把拐賣給腿沒有毛病的范偉簡直是天方夜譚，而趙本山偏偏要給范偉製造一個「需要拐」的理由。這就是在創造需求。

但現實畢竟不同於文學創造，沒有小品中虛構的搞笑成分，但這並不妨礙我們從中得到啟發。創造需求並不是脫離現實，而是在現實中挖掘、提煉、創新，這是一個更高層次的營銷策略。就像當初保潔公司進軍農村市場時，就是創造了人們的消費需求，進而用自己的產品滿足這種需求，最終確立了自己在日化品市場不可撼動的地位。當面臨的營銷現狀處於滿足和停滯狀態時，企業應該及早培養創造需求的思維方式，只有這樣，自己才可能實現營銷的突破和提升。

善於把握消費者心理

趙本山對范偉的心理把握技巧可謂到了爐火純青的地步，從用叫喊聲引起范偉的注意，到以恐嚇引發范偉的關注，再到憑常識猜出范偉來歷引起他的興趣，真是一個無懈可擊的連環計。正是對范偉恐懼心理的把握，趙本山才將范偉一步步誘到自己的陷阱里。

在企業的營銷活動中，也需要把握消費者的心理。首先要把握消費者的心理活動，他們對自己的產品持一種怎樣的觀點；在接受時會有怎樣的想法；購買時如果猶豫不決應該怎樣誘導等等。再就是要針對不同的群體消費心理及不同的反應階段採用不同的溝通手段，注意到了每一個消費群體，注意到了消費者的每一個心理細節，才真正抓住消費者的錢袋，才算是有效的營銷。

可口可樂公司可謂是深諳此道，他們會定期對消費者心理進行調查研究，及時調整自己的營銷策略，針對不同人群的愛好，生產了眾多口味的冷熱飲，恐怕再沒有一個公司有如此龐大的產品系列。

曾經有這樣一個例子：

某糖果廠產品積壓，面臨倒閉。該廠廠長無意中發現了孩子們在做一個游戲，在放有同等數量糖果的幾個袋子中的一個里，額外地放一個大的糖果，然後打亂順序，誰抓到那個大的糖果，誰就是他們的「王」。受到這個啟發，廠長想到了一個好的辦法，他在自己積壓糖果中的一部分糖果中，包上一枚五分面值的硬幣，而糖果的價格正好是五分。誰買到包有硬幣的糖果就等於是免費。這樣一來，他積壓的糖果被孩子們搶購一空，他的廠子也轉危為安。

正是這個廠長把握了小孩子們渴望吃到免費糖果的心理，才從困境中走出來，可見，懂得把握消費者心理，對企業營銷的成敗來說，是至關重要的一個環節。

巧借東風事倍功半

在賣拐的過程中，高秀敏雖然只是一個配角，但她的作用卻不可小覷。趙本山在給范偉推銷拐時，正是藉助高秀敏的善良的「瞎摻和」，反而取得了范偉的信任。並最終接受了他的推銷，甚至在最後把自己的自行車也無償贈送。

在營銷活動中，也需要「借勢」，通過藉助人物或事件本身的社會效應，來實現推廣自己產品的目的。「巧借東風」是一個重要的營銷手段，比如請明星代言，做公益營銷等等，有利於提高企業的知名度，比單純地做廣告效果要好得多。在廣告鋪天蓋地的競爭中，善借東風無疑是一個極具分量的秘密武器，它即能彌補廣告宣傳的某些不足，又能為企業節省財力，省力省錢。阿迪達斯運動鞋走得就是這條「借東風」的捷徑，阿迪常常免費為運動員量身訂做適合運動員身體特徵的鞋子，自己雖然不花一分錢廣告費，而世界冠軍的使用者卻為他們做了最好的宣傳。正是阿迪與冠軍的「結親」，才事半功倍地創出了自己的品牌。

急流勇退及時抽身

趙本山在和范偉達成賣拐的協議後，立即收錢走人，乾脆利索。因為在交易中，一般都是錢物兩清，互相交易後常常是不允許反悔的。所以就要把握火候，當范偉決定要買拐的時候，趙本山一分鍾沒有拖延，當然，他是怕自己的騙局被識破才急不可待。

在營銷中，也要及時的拍板成交。因為，在此之前的創造需求，把握消費者心理，巧借東風等等，都是營銷的手段，最終目的都是為了銷售，為了「成交」。所以要懂得把握時機，及時成交，否則將可能前功盡棄。

當銷售的目的達到時，就不要遲疑，應該馬上轉移自己的陣地。因為這個領域因為自己的成功會吸引更多的人加入，自己的絕對優勢將無法保留；而如果停滯不前，新的領域里將沒有自己的立足之地。當事業處在頂峰時，往往意味著要開始走下坡路，所以，要明智地從激流中抽身，轉而尋找另一座山峰，這樣才能永遠領眾人先。

《賣拐》雖然只是一個逗人發笑娛樂性質的小品，但我們也可以從中發掘到一些對企業營銷有幫助的道理。生活是最好的老師，只要我們有一雙善於發現的眼睛，常常能從細微處得到大收獲。一滴水珠可以反射整個太陽的光輝，但如果你只是把它當水珠看，也不把它放在太陽底下，是看不到太陽光輝的。我們只有不把小品當小品看，才能探究到笑聲之外的道理。

『貳』 趙本山和范偉賣拐的小品對聯是什麼

范偉：
過年啦，送你們一副對聯：「拐一年搖一年緣分啊，吃一塹長一智謝謝啊！」
趙本山：
我再給你補個橫批吧：「自學成才」！

『叄』 國葯萬里明即然不真實;為何范偉還要違背良心替國葯萬里明做廣告呢

范偉作為一個明星，當他在代言這個廣告的時候，廣告商是不會告訴他這個「國葯萬里明」專的成份，因此范偉屬也就不知道這個葯不具有真實性。出於自己的利益，他也就代言了，成龍也是這樣，他當年不也代言了霸王洗發水，結果霸王洗發水被檢測出來裡面含有的一些成份對我們人體有害。其實商家們就是利用他們的知名度來取得我們的信任，害人害已，當明星恍然大悟了，老百姓們也就上當了。所以，我們要辯證的看待這些明星代言商品，作為買家，我們也不能盲目跟風，還得理性消費。

『肆』 抽中華香煙的人真的都是有錢人嗎

不一定。有的人是真有錢，不在乎。有的人只是為了裝，假裝有錢，僅此而已。

『伍』 趙本山42萬商演給了范偉七千而郭德綱是怎麼分的呢

在娛樂圈裡說起來小品的話大家肯定會想到趙本山，因為趙本山就是在春晚的舞台上面，因為小品而一夜爆紅，趙本山在春晚上面爆紅以後，趙本山的這個名字成為了家喻戶曉的人物，而且他的小品確實是帶給了大家很多的歡樂。

之前有人報道郭德綱比於謙每場多賺30萬，就拿一場價格為65萬元的商演舉例，老郭會分給老搭檔於謙10-15萬，給徒弟岳雲鵬1-2萬，給其他成員的總共約3-4萬，再刨除德雲社運營所需的費用，這樣算下來，老郭說一晚上至少會拿40-50萬，比謙兒哥多出30-40萬。然而郭德綱在接受采訪時表示，大部分商演和於謙都是五五分賬，此外郭德綱就曾在相聲中多次說過，自己和於謙搭檔演出的收入都是五五分賬。

其實說到底，最後還都是利益的關系，不過作為觀眾應該不需要考慮那麼多，只要多看看他們的作品，有一個開心就好了。

以上內容來源：XL咖啡W綜合

『陸』 趙本山賣拐系列，由趙本山及他兩徒弟和范偉演的小品中，趙本山和范偉競價買輪椅的過程是怎樣的

徒弟先說的價格2000，然後：范偉： 我出2000
趙本山：我給2500
范偉： 我3000
趙本山：我3500
范偉： 我4000
趙本山：我5000
范偉： 成交趙本山：給范廚師裝上
范偉： 哎哎，你喊的5000，我落的錘。成交
趙本山：沒有，不對，你記錯了，怎，怎麼喊的
徒弟乙：我聽是范廚師喊的
范偉： 什麼什麼呀
徒弟甲：不是，師傅喊的
范偉： 你看看，你看看
趙本山：亂了亂了，這樣兒，誰喊的不要緊，你看咱們捋一捋，有點兒亂，誰先喊的
范偉： 我先喊的，
趙本山：你喊多少
范偉： 我2000
趙本山：我2500
范偉： 我3000
趙本山：我3500
范偉： 我4000
趙本山：我4500
范偉： 我5000
趙本山：你看看
范偉： 哎，
趙本山：清楚了清楚了
范偉： 有點亂有點亂
趙本山：你再算算
范偉： 不，誰也別說話，我自己，我自己算，我自己捋
趙本山：你就自己亂了，
范偉： 你，你別說話2000、2500、3000、3500、4000、4500、5000
趙本山：你捋反了，2000是你叫的
范偉： 2000、2500、3000
趙本山：不是
范偉： 2000、2500、3000、3500、4000、4500、5000
趙本山：對亞
范偉： 哎呀
徒弟甲：我記錯了
徒弟乙：是你喊的
范偉： 不對
趙本山：你看這
范偉： 不對大哥，大哥，我喊完4000你直接喊的5000對不對，對不對，啊

『柒』 誰知道範偉的詳細資料

范偉，男，漢族，1969年4月出生，浙江德清人。1991年8月畢業於復旦大學遺傳工程系，獲理學士學位，2002年獲得華東師范大學企業管理研究生專業課程結業證書。1993年9月至今任職於復星集團，為復星集團創始人之一，現任復星集團董事、復地集團董事總經理。

范偉簡歷：

1984.9-1987.7浙江湖州中學高中

1987.9-1991.7復旦大學遺傳工程系求學，獲理學士學位

1991.8-1992.8廣東珠海麗珠醫葯集團(生化葯廠)經營部

1992.8-1993.9深圳晶美生物工程有限公司銷售部

1993.9-至今上海復星高科技(集團)有限公司董事

復地(集團)股份有限公司董事、總經理

上海策源置業顧問有限公司董事長

范偉2002年度所獲重要榮譽：

上海地產企業風雲人物

中國地產百傑

中國房地產企業卓越貢獻100人

普陀區十大傑出青年金獎

范偉2002年度擔任的重要社會職務：

上海市靜安區青年聯合會委員會副主席

上海市普陀區工商聯副會長

上海市普陀區政協常委

上海市房地產業協會理事會常務理事

上海社科院房地產業研究中心理事會常務理事

范偉2002年度工作實績：

1993年下半年，復星集團一開始介入房地產領域時，范偉就是這個產業的領軍人物。從房地產的中介服務起步，到至今143多萬平米的年開發量，復地集團的發展，凝聚了范偉無數的心血。從一個遺傳工程專業的畢業生，到一個地產界的精英，這本身就說明了一切。

如今，作為復星集團控股企業的復地(集團)股份有限公司，已經成為上海的一個大型地產企業集團。2001年9月，復地集團順利完成了股份制改造，並正式進入上市輔導期，現正在積極籌備到香港主板上市。

范偉作為復地集團的總經理，經由他和他的團隊的共同努力，自1993年涉足房地產領域以來，本著"共創理想空間"的經營理念，形成了以地產開發為核心業務，營銷策劃、置換服務、工程監理為輔助業務的專業化地產集團架構。近年來，復地集團得到了長足的發展，逐步建立了在上海房地產業界的領先地位。公司連續三年進入上海市房地產企業銷售排名五十強，復地集團在2001年度上海市房地產企業銷售面積百強排行榜中位居第六，同時躍居滬上民營房地產企業之首。

一、復地集團2002年度戰略定位和經營理念

2002年是我國加入世貿組織的第一年，上海以強勁、持續的經濟發展活力吸引著全球投資者的目光，成為中國投資拉動增長效應最為明顯和經濟發展素質最好的城市。上海經濟已連續11年實現兩位數增長，年平均增幅達12.5%，上海的恩格爾系數在2002年年底首次跌破40%，人均GDP達到將近5000美元，已接近中等發達國家的水平，成為上海市民小康富裕型消費的主要標志。在這樣的宏觀環境下，住房已經成為上海本埠居民和境內外移居人士消費、乃至投資的熱點。

著眼於上海這樣的經濟繁榮背景，考慮到復地集團是上海本地的一家大型專業地產集團，范偉總經理敏銳地把握了地產業發展的大趨勢，把日益壯大的城市中產階層設定為復地集團2002年度的市場目標，致力於為上海大眾住宅市場開發與銷售品質優良價格適中的精品住宅。復地憑借九年來累積的專業經驗、准確的產品定位和多項目管理的機制與能力、知名度日益提高的品牌優勢，已躋身於上海主要房地產發展商之列。

復地在商品住宅的開發中十分重視了解細分客戶的需求趨勢，注重產品設計的實用性和前瞻性，一直致力於為樓盤所在區域提供定位獨特而品質優良的產品。復地開發的住宅項目除提供居住功能的滿足之外，還在休閑、健身、娛樂方面為客戶提供了豐富多彩的配套服務，特別是在2002年將"星之"健身俱樂部引入小區會所後，使住戶的滿意度得到了進一步的提升。

在提供優質產品的同時，范偉總經理在2002年度廣泛在復地集團推廣、運用強矩陣架構的組織體系、多項目管理的運作手段，把項目從設計、施工、裝飾等環節都納入嚴格的品質控制體系，使在一年內同步操作20個分期開發項目成為可能，從而得以實現2002年企業經營規模擴張的總體目標，也初步形成了具有本企業特色的、實踐證明比較靈活有效的業務管理模式。

二、復地集團2002年度總體經營業績

2002年是復地集團實現地產開發規模擴張，積極准備與境外資本市場對接，品牌知名度大力提升的一年。

1.地產開發規模擴張

到2002年底，集團共有20個分期開發項目同時運作，在建規模達143萬m2，分布在上海8個行政區域和外地部分中心城市。2002年全年共有8個開發項目(分期)在年內竣工，竣工面積達48.4萬m2，全年新開工面積為51.4萬m2，簽約面積達55.05萬m2，簽約金額26.56億元。在2002年度上海市銷量(面積和金額)排行榜50強樓盤中，復地集團奪得了5塊獎牌。

為保證復地集團的可持續發展，集團積極拓展渠道，進行土地儲備，至2002年底完成土地儲備200餘萬平方米。進入徐匯區參與舊區改造項目，啟動開發面積達50萬m2的兆豐項目；進入黃浦區，通過資產運作，啟動開發面積超過7萬m2的新地苑項目；同時復地集團有選擇性地進入部分具有發展空間的外地城市，實施復地對外業務拓展戰略。武漢項目近30萬m2的項目已於年內啟動，北京項目也進入實質性操作階段。

2.與境外資本市場對接

復地在2002年圍繞尋求在香港主板H股上市的目標實施了大量的基礎性工作，重新審視和整合了企業資源，增強了對行業狀況和發展規律的認識深度，重新對自身發展有了一個比較一致的戰略定位。同時整理了公司的資產構成，完善了公司治理結構，為企業實現與國際資本市場的對接、加快企業規模擴張快速發展的步伐打下了堅實的基礎。

3.品牌知名度大力提升

隨著復地集團規模目標的確立，范偉總經理意識到復地品牌在規模擴張中的巨大潛力及價值，確立了復地主品牌在地產開發中的重要地位，提出在2001年創立復地品牌系統的基礎上，要在2002年大力提升復地品牌知名度。復地集團在2002年實施了企業品牌與項目品牌的統一規劃，建立了以《復地視覺管理手冊》為核心的品牌管理制度，通過復地內刊、復地會會刊、復地網站的品牌文化傳播平台，提高了社會公眾對復地品牌價值的認知，認同了復地對品牌建設的努力，贏得了社會的關注，在2002年9月底復地以全票通過，進入上海房地產九大關注品牌之列。

復地集團在中檔住宅及聯體別墅開發、房產營銷、物業管理方面擁有眾多成功的案例。公司開發的樓盤在2002年獲得了行業內的眾多重要獎項："第二屆全國優秀社區環境(綜合類)"大獎、全國人居經典住宅小區及商務建築規劃設計方案競賽"人居經典環境金獎、科技先進金獎"、'2002上海住宅"十大投資價值"獎等。同時，鑒於復地集團在2002年度的優秀業績，復地集團獲得了2002年上海房地產關注品牌、2001-2002年度"中國房地產領先企業"、上海"2002年度房地產十大知名企業"等榮譽稱號。

由於范偉先生在上海市房地產行業的優越表現，在2002年榮獲2002中國地產百傑、中國房地產企業卓越貢獻100人、普陀區十大傑出青年金獎、《房地產世界》十大封面人物等多項榮譽，並擔任多項社會職務：上海市房地產業協會理事會常務理事、上海社會科學院房地產業研究中心理事會常務理事、普陀區工商聯副會長、靜安區青年聯合會副主席等。

復地集團在范偉總經理的帶領下，正沿著將集團塑造成為全國知名度最大、綜合實力最強的地產企業集團之一的發展目標闊步前進。

結束語

今天，我選擇挑戰……

道路充滿艱辛，更又無限機遇，

我要全力以赴，創造人生奇跡！

讓我們從現在開始……

對人感恩，對己克制，

對事盡力，對物珍惜！

這段話，是范偉在每一次的員工、經理大會上帶頭領誦的精英誓言；這段話，也是范偉創建復地集團的真實寫照。

『捌』 為什麼鄉村愛情圓舞曲里的王木生由范偉換成了田娃

三個原因：1、范偉和趙本山倆人鬧掰了，關系鬧僵，無法再合作；
2、范偉年紀太大，再演趙本山兒子不太合適；
3、范偉價格較高，出於成本考慮也不能再用；
4、整個鄉村愛情系列不停換演員，也不在乎換個王木生；
5、替換范偉的演員田娃演技也不錯，除了個子矮點，年紀和長相都和劇中的王木生相仿；模仿大舌頭尤其厲害，乍一聽還以為是范偉配音呢；
6、田娃也是趙本山的徒弟，已經和趙同台演出過多個小品，是培養的對象；也很有培養價值，很有靈性的一個年輕人。
……

『玖』 范偉老村長酒一瓶多少毫升

    老村長酒 東北好酒 老村長樂香45度 濃香型白酒 500ml 48.00元。
    老村長 樂香 濃香型白酒 45度500ML 68.00元。
    窖藏原漿五年45度500ml老村長白酒鄉村好酒快樂生活 88.00元。
    vip專享鄉村愛情 老村長酒星尚250ml 42度白酒 付郵試用 9.90元。
    白酒 老村長酒吉祥一號42度450ml濃香型 特產整箱發貨 8.50元。
    酒版 老村長酒 老村長酒四海一家酒42度禮盒裝 送禮首選東北名酒 117.60元。
    岳陽 老村長 白酒 濃香型 50度 450ml/瓶 香酒堂 11.90元。
    幸福生活老村長白酒防偽42度玻璃花光瓶500毫升整箱12瓶 21.90元
    老村長白酒450ml 中國傳統名酒 中濃度42%濃香型老村長白酒 11.80元。
    白酒 老村長酒 44度 寒冬窖 東北名酒 濃香型 絕版庫存 78.00元。
    老村長酒 42度雅韻陳香 鐵盒裝 東北名酒 濃香型白酒 38.00元。
    老村長白酒 香滿堂 濃香型 42度一箱12瓶 10.00元。
    老村長白酒 樂醇㊣ 濃香型38度500ml 糧食酒 34.00元。
    老村長白酒濃香型38度樂醇糧食酒青花瓷500毫升 35.00元。
    老村長酒 富貴雙 老村長白酒 濃香型白酒 45度酒 13.00元。
    老村長酒 濃香型星尚38度125ml度小酒版 團圓自飲小白酒 15.00元。
    黑龍江 老村長白酒42度，每人限購，12瓶裝 5.00元。
    老村長酒 濃香型星尚38度125ml度小酒版 小白酒 整箱24瓶 200.00元。
    白酒 酒 貴州茅台酒 百年純醬 醬香白酒 古井 十八酒坊 老村長酒 29.85元。
    黑龍江酒老村長酒白酒濃香型 50度450ml國產白酒整箱12瓶 225.72元。
    老村長酒濃香型星尚38度125ml小酒版團圓自飲小白酒 15.00元。
    老村長普通瓶裝價格：10元。
    老村長酒福酒價格：19元。
老村長紅雙喜酒價格：18元