Ⅰ 化妝品投資計劃書怎麼寫
我幫你找的這個可能有點長，你要有耐心看哦，畢竟我也不容易么，呵呵、
如何撰寫創業計劃書 ？
對於正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。
其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的——為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
(2)創辦企業所需多少資金？為什麼要這么多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基於上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂創業計劃書呢？
一、怎樣寫好創業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能「擊中目標」，創業者應做到以下幾點：
1．關注產品
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：「噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!」
2．敢於競爭
在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3．了解市場
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4．表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：「看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!」管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」
二、創業計劃書的內容
1．計劃摘要
計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」
2．產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3．人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。
在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6．製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可*。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什麼時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要僱傭那幾種類型的人？(7)僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。
三、檢查
在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
7．你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。 創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
Ⅱ 開一家化妝品店要多少資金
化妝品有高、中、低三檔產品，像CD、香奈兒等被稱為一線品牌；玉蘭油、歐萊雅等由合資公司生產、價格適中的產品屬二線品牌；大寶、小護士等價格較為低廉的化妝品就屬三線品牌了。這三檔化妝品分別通過大型百貨商店、專賣店、超市或街頭小店三種渠道銷售。
化妝品市場前景還是很不錯的，有數據表明，2000年世界人均化妝品消費額水平是70美元，而國內人均化妝品消費額為40元人民幣，隨著人均收入的提高，消費觀念和品牌意識加強，該市場的潛力還是很大。
目前化妝品店有三種經營方式：一是綜合性店，銷售大眾品牌，以價格低、銷量大取勝，一般此類型的店都開在都市中心地段；二是次都市商圈店，這種店開在次都市商圈內；三是社區性店，也就是所謂的「前店後院」型化妝品店，代理某品牌化妝品，同時提供日常的基本美容護理服務。
小規模投資者開第三種店較有「錢」景，下面以社區性店為例，介紹相關開店事項。
選址：近公交站、近小區;
化妝品銷售分終端銷售商、流通領域銷售商和專業銷售商三種，「社區店」屬於終端銷售環節，店面至少要30平方米以上。對於具體選址的方法，建議選擇離公交車站點近，最好能處在兩個社區相交的地方，步行15分鍾內就能到達。「目標顧客群要清楚，社區店的消費者肯定是居民，他們出門常坐的交通工具就是公交車，在每天必經之地都能看到你的店就是最好的宣傳方式。」地處在兩個小區交界點的店面就是不錯的選擇，離兩個小區都近。
找到店鋪後，裝修的環節也不可忽略，對此只有一個宗旨：整潔。可採用玻璃做外牆，色調上以素色為主，如白色、粉色等。同時，店內座椅、相關清潔設備也要保持干凈和整潔，給顧客一個好的視覺印象。
投資：起步資金20-50萬元
開一家化妝品店要多少錢呢？固定資金至少要10-30萬左右，加上裝修費用及必需的流動資金，20-50萬元是開店的門檻資金。
資金如何分配呢？據悉，一般位置較佳的店面租金約20萬元/年，進貨費控制在10萬元左右，最好能代理一種帶護理服務指導、品牌單一的化妝品，可避免自己尋找進貨渠道、進設備等一系列繁瑣事務。而隨著顧客消費理性的加強，知名公司和品牌的產品更易讓顧客接受，顧客更信賴知名品牌的產品，同時，品牌產品專業性較強，強調功能細分化。如果想自己單做的，進貨方面可先去廣州、深圳等地尋找貨源，可先向供貨方說明情況，每種產品先進一至兩種樣品，避免進貨費用過多。在品種上，日常用品可多進些，如潤膚、潔膚等基本保養品，而磨砂去死皮霜等可適當少進，這些產品使用人群相對較少。一些必要設備，如導入儀、離子噴霧器、美容床及熱水器等也需配置，花費約需8萬元左右。
經營：顧客拉顧客
「要開店，先了解顧客需要。」邵建軍認為，開店前要先對預先確定的目標消費者進行調查，了解到他們能接受的價位是多少、每周會去美容店幾次，對哪些產品較為青睞，上述這些都是店主需要掌握的項目，有了解才能針對消費者需求做生意。
其次，工作人員服務態度也決定了化妝品店的經營狀況。「店員的培訓也要跟上，這是不可缺少的環節。」林斌說，作為社區店的銷售模式，店員的素質培養也成為必要的功課，對於一些基本的美容知識應有所了解，如膚質的鑒別、美容設備的使用等。
另外，還可採用些優惠促銷方式，發放會員卡、培養會員；做10次面膜送一次等方式都能加強顧客對化妝品店的品牌忠誠度，並採用「一級顧客———二級顧客」的方式，讓顧客拉顧客，吸引更多的人到自家店來享受服務。
Ⅲ 化妝品要貸一筆流動資金2萬需要以什麼形式來貸．可以提供哪家銀行有擔保但沒有復雜程序的
存單抵押貸款.（他人的也可以）
任何銀行都快。
其它比較慢。
Ⅳ 見一個十萬支精油的化妝品廠需要多少投資
您好，您是想自己生產精油嗎？建造一個能生產10萬支精油的工廠，沒有一千幾百萬是拿不下來的，拿我們的工廠來說，也差不多那個量，一棟12層的廠房，3條生產線，一兩百號生產員工，10萬級的凈水設備，還有一大批生產設備，這些都是成本，如果沒有足夠的流動資金，還是選擇找OEM/ODM要好得多，成本大大的節省了，有足夠的資金、時間去做產品推廣，這樣不香嗎？
Ⅳ 開一間化妝品店需要多少錢
化妝品有高、中、低三檔產品,像CD、香奈兒等被稱為一線品牌;玉蘭油、歐萊雅等由合資公司生產、價格適中的產品屬二線品牌;大寶、小護士等價格較為低廉的化妝品就屬三線品牌了。這三檔化妝品分別通過大型百貨商店、專賣店、超市或街頭小店三種渠道銷售。
化妝品市場前景還是很不錯的,有數據表明,2000年世界人均化妝品消費額水平是70美元,而國內人均化妝品消費額為40元人民幣,隨著人均收入的提高,消費觀念和品牌意識加強,該市場的潛力還是很大。
目前化妝品店有三種經營方式:一是綜合性店,銷售大眾品牌,以價格低、銷量大取勝,一般此類型的店都開在都市中心地段;二是次都市商圈店,這種店開在次都市商圈內;三是社區性店,也就是所謂的「前店後院」型化妝品店,代理某品牌化妝品,同時提供日常的基本美容護理服務。
小規模投資者開第三種店較有「錢」景,下面以社區性店為例,介紹相關開店事項。
選址:近公交站、近小區;
化妝品銷售分終端銷售商、流通領域銷售商和專業銷售商三種,「社區店」屬於終端銷售環節,店面至少要30平方米以上。對於具體選址的方法,建議選擇離公交車站點近,最好能處在兩個社區相交的地方,步行15分鍾內就能到達。「目標顧客群要清楚,社區店的消費者肯定是居民,他們出門常坐的交通工具就是公交車,在每天必經之地都能看到你的店就是最好的宣傳方式。」地處在兩個小區交界點的店面就是不錯的選擇,離兩個小區都近。
找到店鋪後,裝修的環節也不可忽略,對此只有一個宗旨:整潔。可採用玻璃做外牆,色調上以素色為主,如白色、粉色等。同時,店內座椅、相關清潔設備也要保持干凈和整潔,給顧客一個好的視覺印象。
投資:起步資金20-50萬元
開一家化妝品店要多少錢呢?固定資金至少要10-30萬左右,加上裝修費用及必需的流動資金,20-50萬元是開店的門檻資金。
資金如何分配呢?據悉,一般位置較佳的店面租金約20萬元/年,進貨費控制在10萬元左右,最好能代理一種帶護理服務指導、品牌單一的化妝品,可避免自己尋找進貨渠道、進設備等一系列繁瑣事務。而隨著顧客消費理性的加強,知名公司和品牌的產品更易讓顧客接受,顧客更信賴知名品牌的產品,同時,品牌產品專業性較強,強調功能細分化。如果想自己單做的,進貨方面可先去廣州、深圳等地尋找貨源,可先向供貨方說明情況,每種產品先進一至兩種樣品,避免進貨費用過多。在品種上,日常用品可多進些,如潤膚、潔膚等基本保養品,而磨砂去死皮霜等可適當少進,這些產品使用人群相對較少。一些必要設備,如導入儀、離子噴霧器、美容床及熱水器等也需配置,花費約需8萬元左右。
經營:顧客拉顧客
「要開店,先了解顧客需要。」邵建軍認為,開店前要先對預先確定的目標消費者進行調查,了解到他們能接受的價位是多少、每周會去美容店幾次,對哪些產品較為青睞,上述這些都是店主需要掌握的項目,有了解才能針對消費者需求做生意。
其次,工作人員服務態度也決定了化妝品店的經營狀況。「店員的培訓也要跟上,這是不可缺少的環節。」林斌說,作為社區店的銷售模式,店員的素質培養也成為必要的功課,對於一些基本的美容知識應有所了解,如膚質的鑒別、美容設備的使用等。
另外,還可採用些優惠促銷方式,發放會員卡、培養會員;做10次面膜送一次等方式都能加強顧客對化妝品店的品牌忠誠度,並採用「一級顧客———二級顧客」的方式,讓顧客拉顧客,吸引更多的人到自家店來享受服務。
Ⅵ 求一份「分析化妝品的分銷渠道」的報告
在護膚品行業中渠道有很多，有傳統的零售，也有現在比較流行的線上銷售，各種渠道層出不窮，有長有短，有寬又窄，各有各的優勢，那麼什麼渠道才最適合護膚品呢?
根據護膚品的價值設計渠道
現今的分銷渠道各種各樣，根據護膚品的內在價值，其渠道設計的方案也是不同。
1) 低端護膚品
低端化妝品一般都是國內不成熟的小品牌，製造商多為中小企業，並沒有多少流動資金，產品價位較低，目標客戶主要分布在中低收入人群，以性價比為主，滿足顧客的基本護膚需求以外，擁有自己的一些產品特點。
這種產品一般廠商距離消費者的距離較遠，單詞采購總量較小，服務要求低，季節對產品影響較小，這種護膚品往往採用長渠道的設計理念，即生產者將產品給到消費者手中的步驟需要多個環節，比如代理商、批發商、零售商等等，這樣能夠更加充分的覆蓋各個細分市場，同時降低廠家銷售成本。
2) 中端護膚品
中端護膚品就相對好很多，中端化妝品一般為國內較大品牌，製造商有一定規模，且有相對充足的流動資金，這樣的產品就可以選擇多元化的分銷渠道，目標市場一般為中產階級和有一定需求的時尚人士，這種產品需求量依舊比較分散，可以通過多種形式不同的渠道運營，可以短渠道也可以長渠道，短渠道可以把控品質，長渠道可以增加市場覆蓋面。
3) 高端護膚品
高端護膚品則是全球知名品牌，產品目錄齊全，製造商都為業界最高水準，一般都以品牌經營為准，目標人群都為高收入人群和高端時尚人士，這類產品則需要嚴格的質量把關，一般都以短渠道為主，廠商直接到專櫃或是自營店鋪，提高服務質量，增強和顧客的信息溝通，建立良好的品牌形象和粉絲經濟。
4) 互聯網分銷模式
這是一個能夠快速發布產品信息的地方，顧客能夠最便捷的獲取商品信息並選購，能夠承載各種類型的化妝品，而且隨著物流網路的健全，互聯網分銷的售後也將越來越完善。
對於護膚品來說，分銷的方式有很多，但還是需要根據產品的目標市場，和市場環境選擇最適合自己分銷方式才是最有效率的。
Ⅶ 化妝品公司的成立和產品的上市流通需要什麼手續
化妝品公司的成立和產品的上市流通需要的手續：
問：請問要合法地把產品推出市場，要辦些什麼手續？
答;葯監局備案，拿到備案憑證或許可批件
問：我這樣小本經營的，需要成立公司么？還是有其他更方便的形式？
答：因為你葯監局備案需要營業執照，這是規定，個人不行，沒資質
問：要取得營業執照是不是需要有辦公場地呢？（我其實不需要辦公場所）
答：不用，只要沒人查就行
問：產品要不要拿去檢驗？化妝品的上市需不需要經過質檢什麼的？
答：產品需要拿去檢驗，檢測機構出具檢驗報告，提交葯監局審核通過才可以
問：要怎麼弄才能在最節約成本的前提下而不觸犯法律？
答：不觸犯法律，只能按照以上的操作方式來，合法合規
問：假設我沒有注冊公司和商標，自己把香水拿去賣了，寫上虛假的廠名和電話，被查到要接受怎樣的處罰？
答：賣假貨，是要坐牢的
Ⅷ 春節就幾百塊錢流動資金，想買個化妝品給臉上添點彩，資金有限，買什麼化妝品比較好
那就買底妝組合吧，不管你畫什麼妝都少不了畫底妝。可以去絲芙蘭看看，他們春節期間有活動，比如絲芙蘭的完美底妝組合(中間自然色)性價比就不錯，包括絲芙蘭柔滑底妝啫喱，絲芙蘭持久完美修顏遮瑕筆，礦物質柔和粉餅，絲芙蘭專業遮瑕刷和絲芙蘭專業礦物質粉刷，才509，超值，輕松打造完美底妝。
Ⅸ 化妝品專櫃的毛利潤一般是多少拜託各位了 3Q
Cosmetic Sale 化妝品銷售時被忽略的渠道作價原則 價格是企業最敏感的話題，也最讓人頭疼。價格同時也是企業最保密的一個話題，無論哪家企業，都把作價體系和價格視為高度機密。在市場營銷中，價格就是SHOW HAND紙牌游戲中最後的一張蓋倒著的牌。 在多年的銷售實踐中，我發現價格、作價方式、渠道模式、產品分銷廣度、品牌之間存在著一種內在的聯系和規律，而這篇文章研究的焦點將集中在渠道和零售終端之間。 在研究了大多數品類產品的渠道作價體系之後，大體上表現為三種作價方式： 一、零售價倒扣作價法 顧名思義，倒扣作價法是從零售價格倒扣而成的作價方法。它包含了3個關鍵的價格位置：零售價格、供給零售終端的價格(或者稱之為批發價格)和製造商供給經銷商的價格(或者稱之為廠價、出廠價格)。 化妝品企業和某些以百貨商店為主要零售渠道的家電企業通常會採用零售價倒扣作價法。我們以化妝品為例，100元零售金額的商品，它通常供給零售終端的價格大約會在75元左右，製造商供給經銷商的價格大約會在65元左右。(這種價格體系並非一成不變，而是受到品牌強弱和分銷廣度的影響。)在上訴的假設中： 出廠價格的扣率=(100-65)÷100×100%=35% 批發價格的扣率=(100-75)÷100×100%=25% 在通常的銷售「行話」中，我們稱批發價扣率為75扣，廠價扣率為65扣。 在通常的零售價倒扣作價法中，商店的零售利潤率總是會略高於經銷商的批發利潤率。實際上它反映了零售商和經銷商不同的贏利方式。以化妝品為例，假設某家商店有10個品牌，它們的毛利率都是25%，那麼它的毛利就等於這些品牌的銷售總和×25%，而假設某家經銷商有2個品牌的批發毛利都是10%，他們共分銷了20家商店，那麼它的毛利就等於這2個品牌在20家店的銷售總和×10%。 我們知道投資回報率=資金周轉次數×毛利率，不管是零售商還是經銷商，他們的贏利水平都可以通過這個公式去理解，而從總體來說，在一個完全市場經濟的環境中，投資回報率不會有太過於巨大的差別，因為資本總會在這些投資項目中進行選擇，從總體上來講，哪怕暫時有暴利行業出現，也會有資本迅速地進入參與競爭，從而導致這個行業趨向社會平均的投資回報率(或者在一個資本可以容忍的差別之中)。這也是為什麼我們時常說市場已經進入一個微利時代的原因。 既然投資回報率在總體上會傾向於在同一水平線上，那麼資金周轉次數和毛利率就會具有一定程度上的反比關系，換句話說，你很難同時讓你的資金周轉次數和毛利率同時上升，因為這是資本的必然選擇。 在零售價格倒扣作價法，不難看出零售價格是假設恆定的。同樣通過對這些產品分銷和品牌的一些觀察研究，我們會發現採用這種作價法的產品大多分銷網點比較少(甚至不少僅僅局限於中高檔百貨商店)，並且大多都重視品牌形象。這些因素又有相輔相成的關系，注重品牌形象，所以溢價的可能性就存在。而分銷網點比較少，就需要追求更高的零售和批發利潤率(通過和後面兩種作價方式的比較我們可以得出結論，零售價倒扣作價法的利潤率是最高的)。上面我說過，這是資本的必然選擇，這是一隻看不見的手——資本會在一個自由經濟的環境下取得在GDP增長水平、銀行貸款利率和通貨膨脹系數等因素之間的回報率均衡。 二、批發價倒扣作價法 批發價倒扣作價法一般適用於在賣場和超市操作的產品。 假設一個供給超市，批發價格是10元的產品，它的零售價格是11.5元，它的廠價是9元。那麼我們可以說， 它的零售價格的加價率=(11.5—10)÷10×100%=15%，我們說它是批發價順加了15個點。 它的廠價扣率就是(10-9)÷10×100%=10%，我們說它是批發價格倒扣10個點。 一般而言，大多數供應給賣場和超市的快速消費品採用批發價倒扣作價法。它也有3個重要的價格位置，但是和第一種作價方式所不同的是它的作價基準是批發價格，也就是在理論上供給賣場和超市的價格。但是，它的零售價格的順加方式和第一種作價法有著很大的差別。這種方式也說明了此類產品的分銷渠道的特性。快速消費品的主流渠道是採用順加毛利方式作價的現代零售渠道，和傳統百貨商店的倒扣方式是有區別的。 而正如我們所觀察到的，超市產品通常比百貨商店的產品在各個門店的價格差異要大，而且毛利率也通常要低(分銷范圍越廣通常越低，但是超市自營產品通常較高)。這一方面說明了分銷的廣泛性勢必影響到價格的穩定性並且降低了商品的高毛利，另一方面也說明了超市產品的同質化程度比百貨商店來得嚴重，也說明了品牌溢價的能力在快速消費品領域要比化妝品、高檔家用電器等高附加價值的產品領域要低。 通常許多產品還會以批發價格倒扣幾個點的形式供給大型超市，這證明了兩個觀點，一是任何暢銷產品的利潤都會趨向於0，二是在現代零售渠道中，零售商的要價能力正越變越強，毫無疑問，銷售量決定了要價能力。不少製造商現在都把銷售渠道劃成了經銷商渠道和K/A渠道——也就是我們通常說的現代零售渠道。並且，現代零售渠道的供價正在逼近甚至低於經銷商的供價。即使從表面上看他們的供價還是高於經銷商，但是大量的價格外補貼已經彌補了這些差距。以寶潔為例，它們供給經銷商和K/A的價格就是一樣的。這種情況的產生，說明了分銷對價格體系是起著決定性作用的，而分銷的結果——銷量，正是對價格體系討價還價的最重要籌碼。 對於此類產品——在賣場和超市分銷的產品，我們可以預見到，在未來，隨著現代零售渠道的主導地位的確立，經銷商的作用將越變越小甚至在局部消失。因為K/A的要價能力已經不允許和製造商之間還存在一個利潤的剝奪者——經銷商。同樣，對於製造商而言，K/A將是它們未來的「經銷商」——我們通常稱之為直供客戶。而競爭的加劇和K/A要價能力的提高，這個渠道的批發價倒扣利潤率空間越來越少也是必然的趨勢。 三、廠價順加毛利作價法 這種作價方式普遍存在於大流通產品中。所謂的大流通產品是指分銷最為廣泛的產品。這些產品通常無法使用製造商或者經銷商的人員完全點對點地針對零售終端做銷售和服務工作，它還需要藉助批發商的力量進行分銷，我們有時候把這種分銷稱為自然分銷。 在上面兩種作價方法中，我們不難看出，分銷范圍越廣的產品，利潤率就越低。從投資回報率的角度講，我們要獲得一個比較穩定的投資回報率，那麼，利潤率越低就意味著對資金周轉次數的要求增高。通過對大流通產品的觀察我們不難發現，大流通產品分銷范圍廣泛，大多採取現款結算形式或者賬期極短，並且，周轉時間最短，周轉次數最多。 假設一個產品的出廠價格為1元，批發價格為10.1元，那麼，我們就說它加價了0.1元。而在實際操作中，大多數大流通產品以箱作為計量單位，假設這個產品為30元一箱，那麼它的批發價就是33元，我們說它加價了3元。 在經濟學中，有一個著名的市場需求曲線，它反映了一種商品的需求量如何隨著該物品的價格變動而變動。在現實中的大流通產品操作中，我們經常可以運用到這條曲線。市場通常對這類商品的價格非常敏感，他們已經不大需要百分比來估算這種敏感性，用的是元甚至角來計算。 在這類產品中，出廠價格也時常會產生變化，比如某些飲料就會有淡季和旺季價格，這也是為了用價格來增加產品的銷量，根據需求定理，價格的下降通常會引起需求量增加。 但是在這種作價方式中，我們很難列出零售價格的平均值。在作價體系中，通常作價的基準線離零售價格越遠，就說明了分銷的越發廣泛，但同時也說明了對零售終端的控制力的降低，同樣，零售價格的控制力也相應降低。尤其是通過批發渠道銷售的產品，批發層級不同，零售終端的形式不同，他們可能被分銷在夫妻老婆店、超市或者是便利店——他們的價格也就不盡相同。因為每種零售業態都有著符合他們投資回報率的加價方式。 渠道作價體系究竟說明了什麼 我們研究渠道作價體系的目的主要是探究產品的分銷特性、分銷數量、渠道各層級利潤率之間的關系，這種關系有助於我們理解和制定一個產品在各個時期的分銷策略。 以化妝品為例，通過分析我們可以得出以下結論。專櫃產品在進入賣場、超市甚至更為廣泛的分銷領域，必須以降低零售毛利率和批發毛利率作為代價，這也是渠道各個層級相互要價的必然結果。前身是專櫃產品的化妝品，在進入流通渠道之後，常常會出現「價格亂」的現象，但那大多是假象，事實是渠道各個層級之間的力量在迫使它成為一種類似於快速消費品的產品，但是，如果它不具備快速消費品那種存貨(或者在貿易中使用的流動資金)周轉的速度，看不見的手依然會把它的毛利率適當地調高，以期獲得正常的投資回報。 再以寶潔為例，盡管它還是以賣場超市作為主要渠道，但是，它驚人的銷量早已使之具備了大流通產品的特性，而事實上渠道也正在迫使寶潔採取等同於廠價順加毛利的作價方式。我經常聽到商家抱怨寶潔的毛利低，做1000萬生意只有多少利潤之類的話。但是這類話大多是經不住分析的，經過測算大多寶潔客戶的年資金周轉次數能達到20次，也就是說，每次只要有1%以上毛利率，他們就能維持20%以上的正常貿易的年投資回報率。而一個普通的超市產品，它的資金周轉次數每年大約在4次左右，它要想獲得等同於經營寶潔的投資回報率，就要有5%的利潤率。這種分析也說明了暢銷產品為什麼毛利低的道理。 渠道作價體系的分析，也說明了深度分銷為什麼大多遭遇失敗的原因，在大流通產品中，大多是以存貨周轉的次數獲得正常的投資回報率而並非是高毛利。深度分銷大大加大了人員成本，而這個時候你如果不能繼續增加存貨周轉次數(通常很難)，就不得不提高毛利率，而提高毛利率，又使得價格上升，需求量下降。所以，生意存在的方式自有它必然的經濟學道理，不按照規律地人為創造，是不可取的。 渠道作價體現也說明了品牌溢價能力只能存在於高端市場，因為價格對品牌本身具有殺傷能力，分銷同樣對品牌也有一定的負面影響，因為分銷與價格之間存在著聯系。尤其對於中國市場這點非常重要，「無處不在」的可口可樂在深度分銷領域的舉步維艱也無疑是受到了價格以及受其關聯的分銷成本的影響。 渠道作價體系是罕有人研究的領域，我以此拋磚小文與眾位同道與專家一起探討，並希望能進行更深入的研究和探索，總結出渠道作價體系之中的數學模型，並且能把「品牌」在渠道各個層級中的溢價能力用數字來進行測量，我想這必將對中國渠道、分銷的研究產生積極的影響。