政府采購貸款客戶營銷方案

① 政府采購銷售的步驟

你是查協議供貨還是其他的方式？

② 請教該如何開展面向政府采購方面主動銷售的業務

滿足主管官員的需求 要政績的給他整點政績 要票子的給他弄點票子 要女人的給他女人

③ 求政府采購（工程建設）行業銷售提成方案

（中標價格-成本-管理費用-銷售費用）*0.1

後面的系數可根據各行業招投標的難度及銷售過程中所發揮的作用而自行調整。

一般情況下為中標價格的0.2%-0.8%

④ 政府采購貸款建設銀行需要什麼條件

建設銀行申請貸款所需要的條件：

1. 要有固定收入，要看工資明細。

2. 年滿18-50歲，65歲之前專還完貸。屬

3. 沒有不良信貸記錄。月供不高於家庭工資收入的50%。
   

4. 貸款用於經營或購車，要有擔保人和抵押，抵押要求借款人、借款人配偶名下可上市交易商品住房、商用房等資產作為抵押物。

5. 保證必須採取自然人保證的方式，且保證人須是建行VIP客戶。

建設銀行申請貸款所需要的材料;

1. 借款人有效身份證件的原件和復印件。

2. 當地常住戶口或有效居留身份的證明材料。

3. 借款人貸款償還能力證明材料。

4. 借款人獲得質押、抵押額度所需的質押權利、抵押物清單及權屬證明文件，權屬人及財產共有人同意質押、抵押的書面文件。

5. 借款人獲得保證額度所需的保證人同意提供擔保的書面文件。

6. 保證人的資信證明材料。社會認可的評估部門出具的抵押物的評估報告。

7. 建設銀行規定的其他文件和資料。
   

⑤ 貸款營銷經驗交流

要求包含下面的內容：
1、作一名營銷的智者，要求不斷的創新創新是企業的郵政儲蓄銀行網點雖然較多，但是在農村分布約有2/3的比例，各地郵政儲蓄大多

⑥ B2G分析天津政府采購網的營銷策略(一兩段就行)

在公平公開工正的電商時代，B2G已經不那麼細分了，可以逐步歸納成B2C去了，因為哪怕你去JD團購，只要量上去了，也可以和對方談團購價的。
如果是G是真的公開透明采購，那就有意思。
如果只是意思意思做個樣子，最終還是從內地渠道成交，那談不上什麼B2G。

⑦ 怎麼才能做好大客戶和政府采購（就是我們平常說的行業采購）感覺真的好難哦

1、了解采購人的需求；
2、懂得《政府采購法》《合同法》等相關法律；
3、多溝通，尋找潛在的采購人；
4、為采購人解決後顧之憂。
總之一句話：從采購人的角度去想，我要什麼？

⑧ 在政府采購性質的公司做銷售，如何應對呢

現在的政府采購越來越難做了，低價中標的競爭性談判經常有。
而且，沒有任何關系，基本沒什麼希望中標，除非貴公司有超強的品牌和相應的實力。
在這種公司做銷售，只能借用公司相應的關系網路，或者本身你周邊的親戚朋友有一定的關系，才好做一些，不然別說回扣，就算你有錢，都不知道去送給誰。
參與政府采購，首先，要和甲方也就是采購方有良好的關系，在采購招標前，你就應該得到采購方相應的采購信息，這樣你可以為甲方做相應的采購方案，技術指標等，這樣你的中標成功率會高很多，至於回扣，因人而異，就看你怎麼跟人家交往了，如果處的跟好朋友一樣，還怕錢送不出去？其次，如果有條件，應該和當地的評委建立良好的關系，這一般都是公司行為，不然，當招標開始，其他公司如果跟評委關系好，評委在開標評分的時候，就有文章可做，這樣對公司中標會有比較大的影響。
總的來說，做銷售，不容易，做到三勤，眼勤，嘴勤，腿勤，加油吧！

⑨ 政采貸是什麼業務

政采貸業務，是銀行機構以政府采購誠信考核和信用審查為基礎，憑借中小企業專取得並提供的政府屬采購合同，按優於一般中小企業貸款的利率直接向申請貸款的中小企業發放貸款的一種新融資方式。具體詳情請搜索中控普惠，有相關產品。

(9)政府采購貸款客戶營銷方案擴展閱讀：

強化財政資金引導，加快推進經濟轉型升級：

重點行業升級改造貸款貼息政策。2015年，省財政對地方石化、輪胎、船舶、服裝、醫葯、新材料等產業結構調整遇到困難的投資項目貸款，存在某種市場失靈的特殊領域企業技術改造項目貸款。以及重點物流園區和產業聚集區物流中心綜合信息平台。

社會化倉儲設施網路建設、冷鏈物流等重點項目貸款，按銀行一年期貸款基準利率的50%給予財政貼息。政策目的是提升先進產能，優化產品結構，提高交易效率，降低物流成本。貼息期限為1-3年，貼息資金由省財政負擔70%。

市縣財政負擔30%。各市政府財稅部門、經濟和信息化部門、貸款銀行負責推薦企業項目，省財政廳、經濟和信息化委負責審核、發放，省審計廳、監察廳負責監督評估。

⑩ 政府采購類銷售該怎麼做好，第一次做一個！之前做過其他的面銷工作！

首先你要明白政府采購的招標程序。才可以按渠道去擴展你的業務。
①政府采購採用的是財政資金未必你和他關系好他就敢擅自定你的產品。那麼作為供應商你必須進入當地的省級政府采購供應商名單庫。就具備了參加投標的資格。
②必須多參看國家的和當地的政府采購信息發布平台、了解政府采購需求和采購計劃。（可以搜索招標公告來了解具體項目）然後根據公告有針對性的和業主進行溝通，介紹自己的產品。讓他們的招標文件的編制過程中多引用你們的專利或者有特色的產品，提高你公司產品的競爭力。

希望回答對你有幫助。