零和游戲資金管理

㈠ 近現代世界資本主義經濟政策進行哪些調整

重商主義 是資產階級最初的經濟學說.出現在西歐封建制度向資本主義制度過渡時期（資本原始積累時期）,反映這個時期商業資本的利益和要求.它對資本主義生產方式進行了最初的理論考察,是15—18世紀初受到普遍推崇的一種經濟哲學.重商主義又分為早期的重商主義和晚期的重商主義兩種.歷史上對國際貿易的研究和理論在最早的時候幾乎都是出自重商學派的著作.
早期重商主義以「貨幣差額論」為中心,代表人物英國的威廉·斯塔福.
晚期重商主義以「貿易差額論」為中心,代表人物英國的托馬斯·孟(Thomas Mun).
重商主義的觀點和思想
1、認為貴金屬（貨幣）是衡量財富的唯一標准.一個國家的財富必不可少的是貴金屬,如金銀等.一切經濟活動的目的就是為了獲取金銀.除了開採金銀礦以外,對外貿易是貨幣財富的真正的來源.因此,要使國家變得富強,就應盡量使出口大於進口,因為貿易出超才會導致貴金屬的凈流入.一國擁有的貴金屬越多,就會越富有、越強大.因此,政府應該竭力鼓勵出口,不主張甚至限制商品（尤其是奢侈品）進口.
2、對外貿易必須保持順差,即出口必須超過進口.由於不可能所有貿易參加國同時出超,而且任一時點上的金銀總量是固定的,所以一國的獲利總是基於其他國家的損失,即國際貿易是一種「零和游戲」.因此,伊麗莎白一世不僅採取許多有利於貿易發展的措施,同時提高商人的政治地位.早期重商主義主張採取行政手段,禁止貨幣輸出和積累貨幣財富.晚期重商主義與早期不同的是,認為國家應該將貨幣輸出國外,以便擴大對外國商品的購買.不過他們要求,在對外貿易中謹守的原則是購買外國商品的貨幣總額,必須少於出售本國商品所獲得的總額,其目的仍是要保持有更多的貨幣流回本國.因此,晚期重商主義者主張,對外貿易必須做到輸出大於輸入,以保持出超.
自由主義：
核心內容：自由經營、自由競爭、自由貿易
實踐措施：資本家自由經營工廠,國家不幹涉其內部事務,消除關稅堡壘,各地正常貿易
興衰原因：為各私營企業發展消除了限制,自由資本主義盛極一時,但無法調整各企業間的無政府狀態
凱恩斯主義：
核心內容：政府從信貸、投資、生產、銷售各方面干預經濟
實踐措施：加強對經濟的宏觀管理,鼓勵資本家按照政府的計劃進行投資.政府直接投資高風險工業,不同程度地推行國有化政策.
興衰原因：有利於資本主義經濟的規模經營和良性發展,但無法克服資本主義制度的基本矛盾

㈡ 世界資本主義經濟政策進行哪些調整

重商主義 是資產階級最初的經濟學說.出現在西歐封建制度向資本主義制度過渡時期（資本原始積累時期）,反映這個時期商業資本的利益和要求.它對資本主義生產方式進行了最初的理論考察,是15—18世紀初受到普遍推崇的一種經濟哲學.重商主義又分為早期的重商主義和晚期的重商主義兩種.歷史上對國際貿易的研究和理論在最早的時候幾乎都是出自重商學派的著作.
早期重商主義以「貨幣差額論」為中心,代表人物英國的威廉·斯塔福.
晚期重商主義以「貿易差額論」為中心,代表人物英國的托馬斯·孟(Thomas Mun).
重商主義的觀點和思想
1、認為貴金屬（貨幣）是衡量財富的唯一標准.一個國家的財富必不可少的是貴金屬,如金銀等.一切經濟活動的目的就是為了獲取金銀.除了開採金銀礦以外,對外貿易是貨幣財富的真正的來源.因此,要使國家變得富強,就應盡量使出口大於進口,因為貿易出超才會導致貴金屬的凈流入.一國擁有的貴金屬越多,就會越富有、越強大.因此,政府應該竭力鼓勵出口,不主張甚至限制商品（尤其是奢侈品）進口.
2、對外貿易必須保持順差,即出口必須超過進口.由於不可能所有貿易參加國同時出超,而且任一時點上的金銀總量是固定的,所以一國的獲利總是基於其他國家的損失,即國際貿易是一種「零和游戲」.因此,伊麗莎白一世不僅採取許多有利於貿易發展的措施,同時提高商人的政治地位.早期重商主義主張採取行政手段,禁止貨幣輸出和積累貨幣財富.晚期重商主義與早期不同的是,認為國家應該將貨幣輸出國外,以便擴大對外國商品的購買.不過他們要求,在對外貿易中謹守的原則是購買外國商品的貨幣總額,必須少於出售本國商品所獲得的總額,其目的仍是要保持有更多的貨幣流回本國.因此,晚期重商主義者主張,對外貿易必須做到輸出大於輸入,以保持出超.
自由主義：
核心內容：自由經營、自由競爭、自由貿易
實踐措施：資本家自由經營工廠,國家不幹涉其內部事務,消除關稅堡壘,各地正常貿易
興衰原因：為各私營企業發展消除了限制,自由資本主義盛極一時,但無法調整各企業間的無政府狀態
凱恩斯主義：
核心內容：政府從信貸、投資、生產、銷售各方面干預經濟
實踐措施：加強對經濟的宏觀管理,鼓勵資本家按照政府的計劃進行投資.政府直接投資高風險工業,不同程度地推行國有化政策.
興衰原因：有利於資本主義經濟的規模經營和良性發展,但無法克服資本主義制度的基本矛盾

㈢ 流動資金平均佔用額怎麼算

流動資金平均佔用額=主營業務收入-主營業務成本-期間費用-主營業務稅金及附回加=主營業務收入-主營業務成答本-銷 售費用-財務費用-管理費用-主營業務稅金及附加

企業在一定時期內佔用流動資金的平均余額越少，而完成的周轉總額越多，表示流動資金的周轉越快，周轉次數越多，也就意味著以較少的流動資金完成了較多的生產任務。

流動資金周轉率除了用周轉次數表示外，也往往用周轉一次需要的天數來表示。因為在計劃和核算工作中，通常總是以年度或季度為計劃期或報告期的，而年、季的時間長度總是固定的。

(3)零和游戲資金管理擴展閱讀

流動資金平均佔用額是流動資金在計算期內的平均佔用額。這是分析流動資金利用效果所要用到的一個重要資料，也是考核企業經營結果情況時所要的一個重要數據。

通常按月、季或年計算。流動資金平均佔用額，可按定額流動資金計算，也可按全部流動資金計算。按定額流動資金計算的為定額流動資金平均佔用額，按全部流動資金計算的為全部流動資金平均佔用額。

㈣ 為什麼股票投入後會上漲，上漲的錢是哪裡來的

我們都知道股票市場中最重要的是資金，股票的上漲和下跌都需要資金的推動，我們本篇文章就來探討一下股票為什麼會漲會跌。
股票價格上漲的根本動力是：投資該股票資金的增加（前提條件：股本不變）．在股本不變的前提下，隨著介入某股票的資金的增加，對該股票的需求也逐漸增加，而該股票的供給卻不變，導致了供不應求，股票價格必然上漲．作為一種零和游戲，要在玩這游戲中取得勝利，必須了解到：只有有新資金進入，你才能賺到更多的錢．新進入資金越多，賺的錢就越多．
在股市賺錢，主要是建立在別人虧錢的基礎上的；是建立在別人以較高的成本持有股票的基礎上的．為什麼牛市有那麼翻倍大牛股？就是因為有大量的資金被用來購買這些股票，有人願意以較高的成本持有這些股票．為什麼會出現牛市？不就是因為進入股市的資金大幅度增加嗎？所以，判斷股票是漲還是跌，不僅看公司業績，最根本還是要看看是否有新資金要介入該股票．
例如，在低價位，成交量越低，上漲可能行越大；在高價位，成交量越低，下跌的可能性越大．因為在低價位且成交量低時，想賣股票的人都已經賣掉了，沒有資金要退出這只股票，股價不可能繼續降低；而在高價位且成交量低時，想買進的人都買進了，沒有新資金進入，而股票數量也不減少，股票缺少漲升的力量源泉－－－新進入的資金。

㈤ 為什麼大部分人做投資股票期貨現貨都虧損呢

先說股票，最根本的原因是制度，今天買進賺錢了還不能馬上離場內，明天要離場了容可能已經出現了虧損，其次是只能買漲不能買跌，因為大小非眾多，他們的成本只有一元錢，急於套現現金，一漲就拋，股市不漲自然就很難賺錢，最後是股票盤子小，用一隻股票流動市值10%的份額即可以對這只股票進行操控，操控嚴重的市場，再好的方法和技術分析都沒用。股市制度的不公平不透明是大多數人虧錢的最主要原因。
再說期貨現貨，它們大多數都是原材料，價格涉及到人們的基本生活物資以及日常用品的價格，所以其價格受到國家的管制，還有掌握大量存貨的公司的控盤，於是波動幅度有限，而且控盤嚴重，技術分析失效情況就很正常，這種情況下賺錢是非常難的。
當然，絕大多數投資者不夠專業也是非常重要的一個原因。

㈥ 網上炒股需要辦理什麼具體操作方法

開戶：不要遠程開戶，會後悔死你的。
銀行不能開股票賬戶，在那碰到的大都是券商的業務員，要到離你家近的交易所辦理，直接找經理談傭金最靠譜。
1:全國各地都可開戶，帶上身份證,帶個存摺(不帶新開一個也行),會寫自己名字,114查交易所，找一家免費開戶的公司進去,大嚇一聲:開戶,問三個問題，開戶收錢不？最低傭金多錢？其它亂七八糟的還收不？一切搞定,（網上交易要開通電子銀行）.
2:存錢並把錢用銀證轉帳到證券帳戶,並搞清楚買賣股票是要交稅的（千分之一單向），還要交過路費的（千分之三以內雙向的傭金），有的市場還收管理費的（一塊一次）,如果投入資金500塊左右，建議直接買點補葯補補腦，就不用入市了,如果用全部儲蓄和借的錢炒股，建議直接找塊豆腐撞死，免得以後還要四處找豆腐。
3:可以在大廳委託，也可電話或網上自助委託，除了大廳交易，其它都不受地域限制，在哪都可委託。

㈦ 企業管理八大經典理論都有哪些

1、彼得原理

每個組織都是由各種不同的職位、等級或階層的排列所組成，每個人都隸屬於其中的某個等級。彼得原理是美國學者勞倫斯"彼得在對組織中人員晉升的相關現象研究後，得出一個結論：在各種組織中,雇員總是趨向於晉升到其不稱職的地位。

2、酒與污水定律

酒與污水定律是指把一匙酒倒進一桶污水，得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒進一桶酒，得到的還是一桶污水。在任何組織里，幾乎都存在幾個難弄的人物，他們存在的目的似乎就是為了把事情搞糟。一個正直能乾的人進入一個混亂的部門可能會被吞沒，而一個無德無才者能很快將一個高效的部門變成一盤散沙。

3、馬太效應

對企業經營發展而言，馬太效應告訴我們，要想在某一個領域保持優勢，就必須在此領域迅速做大。當你成為某個領域的領頭羊時，即便投資回報率相同，你也能更輕易地獲得比弱小的同行更大的收益。而若沒有實力迅速在某個領域做大，就要不停地尋找新的發展領域，才能保證獲得較好的回報。

4、零和游戲原理

人們開始認識到利已不一定要建立在損人的基礎上。通過有效合作皆大歡喜的結局是可能出現的。但從零和游戲走向雙贏，要求各方面要有真誠合作的精神和勇氣，在合作中不要小聰明，不要總想占別人的小便宜，要遵守游戲規則，否則雙贏的局面就不可能出現，最終吃虧的還是合作者自己。

5、不值得定律

不值得定律最直觀的表述是：不值得做的的事情，就不值得做好。對一個企業或組織來說，則要很好地分析員工的性格特性，合理分配工作，如讓成就欲較強的職工單獨或牽頭完成具有一定風險和難度的工作，並在其完成時，給予及時的肯定和贊揚，這樣才能激發職工的熱情。

6、華盛頓合作規律

目前的大多數管理制度和行為都是致力於減少人力的無謂消耗，而非利用組織提高人的效能。換言之，不妨說管理的主要目的不是讓每個人做得更好，而是避免內耗過多。

7、手錶定理

手錶定理是指一個人有一隻表時，可以知道現在是幾點鍾，當他同時擁有兩只表時，卻無法確定。兩只手錶並不能告訴一個人更准確的時間，反而會讓看錶的人失去對准確時間的信心。手錶定理在

8、蘑菇管理

無論你是多麼優秀的人才，在剛開始的時候，都只能從最簡單的事情做起，蘑菇的經歷，對於成長中的年輕人來說，就象蠶繭，是羽化前必須經歷的一步。所以，如何高效率地走過生命的這一段，從中盡可能汲取經驗，成熟起來，並樹立良好的值得信賴的個人形象，是每個剛入社會的年輕人必須面對的課題。

拓展資料

企業管理

1、按照管理對象劃分包括：人力資源、項目、資金、技術、市場、信息、設備與工藝、作業與流程、文化制度與機制、經營環境等。

2、按照成長過程和流程劃分包括：項目調研--項目設計--項目建設--項目投產--項目運營--項目更新--項目二次運營--三次更新等周而復始的多個循環。

3、按照職能或者業務功能劃分包括：計劃管理、生產管理、采購管理、銷售管理、質量管理、倉庫管理、財務管理、項目管理、人力資源管理、統計管理、信息管理等。

4、按照層次上下劃分為：經營層面、業務層面、決策層面、執行層面、職工層面等。

5、按照資源要素劃分為：人力資源、物料資源、技術資源、資金、市場與客戶、政策與政府資源等。

（資料來源：企業管理經典理論——網路文庫企業管理——網路）

㈧ 決策的主要方法有哪些

兩人同兼一職的現象是不存在的。同樣，在晉升時，必須一個是勝利者，一個是失敗者。

在瞬息萬變的經營環境中，企業家要為自己的企業航船把握正確的方向，僅靠你的生活經驗和直觀感覺是不行的，要藉助於現代成熟的定量分析方法，用以檢驗經驗與直感的可靠性和正確性，並根據定量分析結果，進行正確的決策。哈佛商學院的管理經濟學課程，教給學生們如何將主觀的定性判斷，與客觀的定量分析相結合進行經營決策的技能。學生們通過這門課的學習，理解了定量分析對於決策的重要性。

哈佛認為，企業經營者，要做好企業的決策，必須了解企業三種經營狀態。它們是「零和游戲」、「囚犯兩難」和「自然淘汰」。企業面臨的多數經營情況，都可歸為這三種游戲類型。企業家須判斷經營狀況屬於哪種游戲，從而決定應該採取的行動模式。

「零和游戲」就是一方得分他方失分，即合計為零的游戲。所有競爭項目都有價值，勝者得到價值。

擲硬幣可謂典型的零和游戲。正面朝上，背面自然朝下。一方取勝，他方定敗。這樣便產生了零和游戲。同樣，賭賽馬、賽狗也可以說是零和游戲的一種。賭賽馬取勝的人，從負者手中得到了錢，即賭注和找還錢的總和（當然要交跑道、維護費、贏馬所有者的獎金、稅款等）是零。

在企業中也是如此，兩人同兼一職的現象是不存在的。同樣，在晉升時，必須一個是勝利者，一個是失敗者。

的確，在這種零和游戲中，選手可選擇的戰略只是一個，那就是取勝，另無他法。各選手必須竭盡全力，勝利者獨享戰利品，因此在這里毫無妥協的餘地，談判也毫無意義。

在「囚犯兩難」的場合，如果各位參賽者都不想獨佔好處，那麼全體選手就能得到最好的結果。如果大家齊心協力，就能取得對眾人來說是最好的結局。如果每個人都姿意妄為，得到的將是最壞的結果。

犯人A、B分別在兩間房子內受審。檢察官要判犯人無期徒刑，由於種種原因暫時不能判決，於是，檢察官向他們兩人暗示：如果犯人坦白，省去了法院的時間和經費，就可以得到減刑。如果其中的一個囚犯坦白，提供了證詞，此犯人就可得到特別減刑。但是實際上，如果二人都坦白，證詞便無用了，所以不能得到相應的減刑。

假設犯人A坦白並提供了證詞，但犯人B沒有坦白，那麼犯人A判刑10年，犯人B就會被判無期徒刑；反之，如果犯人B坦白並作證，犯人A緘默不語的話，則犯人B判10年刑，犯人A則判無期徒刑。如果二人都坦白，省去了二審費用，二人都會被判20年刑。但是假如二人都不坦白，就會因證據不足被免予起訴。

如上所述，如果二人相互配合都不坦白，就能得到最好的結果。然而，二人卻分別被關在不同房間里受審，由於對對方不信任，二人都希望因自己坦白而減刑，這也許便招致了最壞的結果。只有信任對方，形成互相配合的狀態時，犯人矩陣作戰才能成功。

美國航空業在80年代中期，就陷人了這種「犯人兩難」矩陣的狀況。在實行嚴厲的管理措施時期，航空公司為緩和價格的航線競爭，就採取了相應措施。但是，管制措施一旦廢除，各航空公司便想方設法增加哪怕是數目很少的飛行次數，各航空公司相對降價，來實現自己最大利潤的慾望。其結果是，幾乎所有的航空公司都得到了最壞的結果。原因是，各航空公司在管制措施取消以前，與職工訂立了長期的工作合同，從而無法削減勞務成本。可如果航空公司都一起提高價格，整個航空公司的效益就會大為改觀。但是，對消費者來說，幸運的是，在反托拉斯法中，已明確地禁止這樣的價格協定。

「自然淘汰」是結婚或其他所有親密關系中都存在的窘境。游戲中的選手A，希望得到與選手B同樣的最好結果。這時對方如果放棄對最好結果的追求、，那麼選手A就達到目的了。反之，選手B也亦然。

很多公司為滿足各種特定的市場需求而製造產品，但實際上，往往只有一種產品倖存下來。這是因為生產方面的固定費用很高，各公司為了從投資中得到利益，就必須擁有較大的市場佔有率。

在商場實戰中，為了不讓競爭對手進入市場，利害相關者之間的交流和暗示，就具有決定的作用了。讓失敗可能性很大的人在市場上競爭，是任何當事者都不喜歡的。因此，很多時候，將今後要投放市場的產品消息告訴競爭對手，使其放棄市場競爭，是一種明智而有效的方法。了解究竟誰棄權的最有效的手段，是你自己第一個進入市場。

因為不可能詳細敘述所有的分析，我們這里所介紹的框架，只能將復雜的決策，分解為最簡單的要素。這是應用於各種職能規范中所必需的決策方法。

管理經濟學是數量分析類型學生們喜歡的科目。這是因為在分析過程中；他們可能會發現意想不到的「正確」答案。但是，習慣用主觀判斷和常識進行決策的學生們，也熱衷於學習數量化方法和邏輯分析方法。利用數量分析法，可以避免片面性增加其准確性和可靠性。明白了一個很有趣的道理，那就是，要使決策的數量化過程正確而有效，你必須具備一種靠直覺判斷各相關要素的能力。

雖然不能否認優秀的判斷力和決策的關鍵，但管理經濟學講座的目的，是教授在若干個選擇方案中，判斷哪種方案最為合適的方法。哈佛將送給你一個理想的答案，送給你一個基本的方法。學生學到的定量化技術，適用於正確評價候補方案的價值；預測不確定的未來；防範風險的對策；並用游戲來預測競爭者的反應用線性規劃法進行資源配置等等。

管理經濟學不僅教授判斷方案是否得當的方法，而且對如何向他人明確地表達自己的思考過程也有重大作用。用決策方法的一個最大好處是，如果在分析者之外，可以根據情況做出反應並能把所分析情況資料化，如果有人與分析家做出了不同的預測，是否應採取不同的行動方案，利用決策樹方法便可一目瞭然地明確。所以，決策樹利於傳達思想和交流情報，可以說是非常好的系統方法之一。

管理經濟學的另一個重要內容是敏感性分析。敏感性分析最終左右著判斷的結果。對未來的假設和預測，並對這些預測和假設進行檢驗。利用敏感性分析，即使如果有人做出了錯誤的假設，也能檢驗出該假設的錯誤所在。

哈佛研究的決策方法，適用於非常廣泛的領域，比如可以用於下面的各種職業和各種不同的決策問題。

你也許是一位著名的棒球隊的市場部部長，你想要搞清幾年來對主場比賽的入場觀眾最有影響的因素是什麼？並從分析因素中判斷今後該怎樣進行市場活動。

你是一個對即將來臨的暴風雨應採取對策的葡萄園營業部主任，暴風雨的長短與強弱和你採取的對策，可能造成葡萄全部被毀，也可能使今年成為歷史上產量最高的豐收年。

假如你是一個在似乎有石油，又無充分證明的原野上，決定是否投標取得採掘石油權，而且如果投標，又必須決定價格水平的事業部長，你該如何進行決策呢？

哈佛商學院管理經濟學的分析基礎是決策樹。

決策樹由決策者必須做出決定的場合和可能出現的不確定事項的場合兩部分構成。

利用決策樹分析法，必須明確以下幾個問題：

第一，描述決策和發生事情的順序。

第二，應清楚選擇列出的方案，與有可能發生的事情之間可能有矛盾。另外還要透徹地進行選擇方案的調查。

第三，決策者應預定時間范圍。在決策尚未決斷時，其決策可根據不同情況而定。

在任何領域都會存在競爭對手。因此，在管理經濟學講座的案例討論中，教授很重視訓練學生們預測競爭對手可能作出的反應，並根據預測的反應來制定行動計劃。學生們在各種方案中，要逐個評定各競爭對手的狀況，從而選擇出對自己公司有利的可靠的戰略決策。

第四，在進行決策時，必須依照對某種事件的預測來籌劃戰略行動。所以，決策樹是決定各階段選擇的指南。

在決策上列出選擇方案和預想結果後，決策者必須計算所預算各種結果的現金價值。學生要進行的是分析由各種戰略的實施所產生的現金收支的現值數額。

按決策的方法逐個分析備選方案，了解其合理的耗費和支出。不過在收益占兩個格支出分析中，不包括埋沒成本（即與決策無關的開支、應與投資決策分開考慮的財務費用等等）。

為了進行比較，教授還必須幫學生確定以稅前或者稅後（一般為後者）為甚准計算。其次指導學生在計算各種決策方案結果時，應如何考慮資金的時間價值，因為一切都要用現值表示。所利用的減價要素，不應與稅前稅後的現金收支發生矛盾。計算中還可能利用加權平均資本成本及再投資率（決策者將剩餘資金用於再投資的比率）等指標。

作出「推進」決策的製造部長預計，如果新產品推進成功，稅後的現金收入是550萬美元，如果失敗就要損失350萬美元。這時如果放棄該產品，則僅損失開發階段的埋沒成本。

在現實中，要正確地評價末端值，恐怕要用到相當多的數據才行。因此用上述方式輔助判斷，並記錄各種假設和方案，是比較方便實用的方法。

將預計結果全部繪制於圖中，便可預測各種結果的概率了。如擲硬幣時，正、反面的概率各為一半，即50％，擲骰子的概率為六分之一。

評價概率時，主觀判斷同樣重要，盡管每種可能結果的概率是根據預測、推測得來的，但是決策者要提高其精確度，還要充分利用以往的經驗和數據。

那麼，如何將以上步驟用於決策上去呢？哈佛的方法是：

根據預測結果和概率的所有情報，確定可能產生現金價值的行動方式。如果這樣能做成決策樹，然後再決定哪種行動戰略能帶來最大利益，而選擇「惜售」或「甩賣」等行為，去「分解」決策樹。進行這種作業時，哈佛的學生從計算末端值開始，即通過計算結果的加權平均值，得到該事項節的預想現金值。

回歸分析比預測更為復雜，一般要藉助計算機進行數據計算。也許有人一聽就會皺眉頭，確實，回歸分析技術有些高深，如果你在企業中看到一群人在談論回歸分析的話，差不多可以肯定其中有一兩位企業管理碩士或經濟學博士。

回歸分析是將預想的可能出現的結果，在計算機上實際摸擬的一種技術。採用此技術，能分析出現在的情況及與過去類似的情況，搞清所有對事項可能產生影響的要素。

下面我們來看看美國職業棒球隊比賽時，主場比賽觀念的預測方法。

首先要考慮對觀眾數量有影響的各種因素，如比賽球隊、比賽時間、比賽季節、星期幾、平均票價、客隊和主隊的明星隊員、氣溫、電視轉播、全部比賽場次數量等。

其次，在計算機上輸入有關各要素的各種變數數據和各場的觀念數，以及過去各比賽季節等信息。

使用回歸分析方法，須用計算機進行數千個數據的處理，才可知道哪種變數對觀念數量影響最大。根據回歸分析所得出的影響要素及其結果的關系，可以說明今後的趨向。

哈佛1981年秋天進行的有關這一問題的調查分析結論是，對觀眾數量最具影響力的，是有無明星選手參加比賽以及該場比賽是否為決賽兩個主要因素{而電視是否轉播，對觀眾的數量影響並不很大。這個調查結果，對承辦者來說是很有意義的。

由以上結果可知，紐約·尼克思隊給著名球星哈特里克·阿溫很高的年薪無可厚非，達克·富羅蒂的年薪猛增也理所當然。因為人們大多是來看他們表演的。可見回歸分析證明了直感的正確性。

決策者為收集預測數據還有一個方法，就是選擇對於結果有象徵性的若干實例，以此來預測結果。相信此技術效果的人們，稱之為推銷試驗。

生產新型口香糖的製造部長，為預測產品實際在全國有無反響，准備在一些地區進行推銷試驗。抽樣越多，收集的情報就越准。另外，試銷和抽樣要花費大量的時間和金錢，但產品實際投入市場後卻不一定能夠成功。經營者不斷盤算的是「為獲得更准確的情報，准備花多少錢？」

哈佛的管理經濟學講座，教給學生們對此類問題應採取的正確方法。決策者對不完整的情報，是不會投入很多資金的。而要獲得完整的情報，能使決策者作出正確的判斷，又必須投入相當多的資金。

分析兩種情況，但在說明之前有一點必須明確，那就是並非分析者描述了決策樹就可萬事大吉了，而是要把輸入公式中的重要情報整體作一下重新分析。

例如，製造部長雖已得出成功和失敗的概率，但是不能判斷其結果是否正確。為檢查這種假設的敏感性，部長會自問，怎樣才能開拓一個具有取消中止計劃的充分魅力的市場呢？盈虧平衡分析應是解決這一問題的不可缺少的分析方法。

如果用管理經濟學的語言來說，就是有多大的成功概率時，投放戰略會處於同一水平之上。

製造部長要考慮的另一個因素是非貨幣價值分析，在這判斷新型口香糖的生產會使公司對零售業可施加多大的影響力方面是非常重要的。當他們改變中止投放市場的決定時，這種影響力在何種程度上才為必要。

例如，假定投放市場的成功率為30％，公司為使產品投放市場並獲得在功，必須擁有相當於270萬美元以上價值的影響力，即在市場上要產生相當的反響。如果製造部長認為沒有270萬美元以上的市場效果，那麼，不能投放市場的決斷也就成立了。

但是，盡管如此，製造部長依然擔心自己的判斷不準時該怎麼辦呢？除計算預想現金值之外，就沒有其他判斷標准了嗎？此時最好把風險的概率及對風險的討厭程度也考慮在內。

即便冒風險也不願放過增加收益的機會的話，就應事先考慮投放後發生什麼事情，如果搞得好可賺550萬美元。可是如果考慮到企業預算比較緊張，即使是350萬美元的損失，也不能小看的話，就要謹慎地考慮投放市場的決策了。

哈佛商學院告訴那些未來的經營者們，每個人及每個企業單位所承擔的風險性質，以及對風險的忍耐度，對決策過程起著重要的作用。如果決策不是時常根據預想現金的最大值進行的，那麼在開始分析之前，就必須要確定決策的基準是什麼。

哈佛商學院還教授以下兩種解決問題的技術。因為實際上可選擇的方案很多，只靠大腦和筆記本是解決不了問題的，因此這兩種技術都要利用電子計算機進行輔助計算。

第一種技術是利用模擬實驗模型。這種模型的典型事例，就是計算某年必須生產多少呼拉圈。呼拉圈是一種深受歡迎的產品，生產量相當大，解決此類問題要使用計算機進行。

模擬模型往往用於不確定因素的預測。通過模擬實驗，可能對各種戰略結果給出實際影響的狀況，解決決策樹中的很多問題。當然，對產品的新價格總是經常存在著不確定性，但基於各種實驗中產生的平均利益，總能找到各種戰略的預想現金值，因為用計算機能較容易地驗證假設和進行敏感性分析。

第二種技術是線性規劃法，一般適用於生產性資源的分配決策。經營目標通常是以最小的支出獲得最大的收益。在這種情況下，就要考慮機器設備、從業人員某時期內的生產能力、營業時間、各產品的原材料數量、倉庫貯藏能力等資源約束條件。

然後再通過計算機求解學生們提出的諸多聯立方程式。學生們通過解釋其演算結果，不僅可知全部產品中，哪種產品能達到最大收益；哪個生產部門應完全發揮生產能力；投放新產品能否獲利等等，而且還能得出與決策有關的其他各種答案。線性規劃模型可用於使系列投資帶來最大收益的場合。

模擬實驗模型和線性規劃模型是經營管理中經常使用的兩種定量化模型。

前面分析了各種可能的情況，下面就是怎樣決策了。選擇戰略時，頭腦中應思考以下二個問題：

第一，決策樹只反映特定決策者的看法，因而判斷行動時機和各種不確定事項因人而異。

第二，輸入新情報時，情況變了，有時須隨之變更決策樹。

無論多麼優異的決策樹，都不過是解決問題的一種方法。

在決定行動戰略時，按以下步驟做則很方便。

步驟之一，根據決策基準實行明確的決策，如目的是要獲得最大限度的預想現金值？還是最小限度的經濟損失？總之必須選擇對戰略及價值最合適的決策標准。

步驟之二，決策應在一定時間中確實地貫徹執行。在設定目標時，要考慮預計的是長期風險和利益，還是短期和結果？期限多長？要六個月、一年、二年，還是更長的時間。

步驟之三，把可能發生的主要問題都放在決策樹中是很困難的，但必須認真和反復地思考各種戰略中所能想到的問題和價值。必須考慮對預計行動的競爭反應和結果。為了提高決策樹計算的概率的可靠性，還要看看有沒有收集到更多情報的選擇方案。假如將抽樣技術用於結果預測，就要分析一下該結果對作了決斷是否具備足夠的現實性。

企業的決策多數是很復雜的，往往需要深思熟慮和調查。因此，出色的判斷力是決策時不可缺少的要素。在需要考慮與找出與問題有關的各種要素，同時明確各要素問的相互關系的場合，數量分析會成為很好的決策工具。

定量分析技術可能會有意想不到的威力，但如果過於偏信，或漫不經心濫用的話，也可能出現誤導決策的危險。判斷和直感，是包括數量決策在內的，所有正確的經營決策所不可缺少的要素。、