劉強東價格戰蘇寧回應

㈠ 阿里和蘇寧合作以後京東股價下跌劉強東會怎樣做

和騰訊，美團，國美，一起還擊！阿里系和騰訊系硬碰，阿里沒有優勢！無論是流量，商品質量，還有物流，阿里和蘇寧都不夠

㈡ 如何從心理學角度看待京東與蘇寧的價格大戰，劉強東的決策是否屬於非理性決策歡迎廣大心粉交流指點~

這跟心理學沒什麼關系，是決策。
中國的整體營銷模式落後，商品流通障礙重重，因此國美蘇寧之類的大型連鎖企業才能夠很好存活。
京東認為網路營銷已經到了足以取代傳統超市模式，這主要源自於國內暴漲的地租。。等因素使蘇寧無法很好降低成本。
京東就算比國美蘇寧便宜10%都不一定賠錢。京東頂多租個倉庫，剩下就是僱人出貨，客服，其它沒成本了。。。不光店租省了大筆，還不用雇銷售人員。。。你看吧，假以時日，除了電子商務的，任何實體經營接不接招都必死。除非背景深的沒准告京東個惡性競爭什麼的，如果進入司法程序京東可能就得終止價格戰，他們還能多活些日子。
現在也就是網購的習慣還沒有全民養成，以後完全就是淘寶京東順豐的天下。當然，復雜的在於蘇寧國美也有線上交易系統，這個留到後面說。

說回來，這裡面確是有計謀和心理戰。京東給蘇寧派的卧底非常陰險，明擺就是翹單的。誰去蘇寧買東西都湊上來倆阿三：「您可以對比一下京東是不是比蘇寧便宜10%，如果不是京東立即降價！」這是從蘇寧碗里夾菜。
但是劉東強宣戰之後蘇寧應戰，說明蘇寧沒有看到形勢凶險，放這倆間諜進門了。畢竟也沒有什麼法律法規明確規定不能到別家店裡拉客的……而且接招之後么就不好意思趕人家走了……這叫請神容易送神難，中了招的蘇寧一定痛苦萬分，搞不好過幾天就會有新聞蘇寧把京東卧底趕出店之類的新聞呢。
京東表面上先禮後兵，實際在下面放暗箭，招數雖然低俗，但卻披上了偽裝。看著是價格戰，實際上只是噱頭，在對方店裡打活廣告。
而且據說京東價格也沒有國美蘇寧的線上價格低，只是比店鋪價格低而已。你京東比我便宜10%？我在網上賣的也一樣便宜啊！因此，京東只是在演扮豬吃老虎的鬧劇，至少在蘇寧國美線上交易名聲做起來之前多搶點用戶吧。

㈢ 為什麼劉強東說京東3年能超越阿里，馬雲卻沒有回應

回應了就表示「應戰」，同咧蘇寧回應了，價格戰持續多年，最後還是政府介入才平息這場所謂「價格戰」，間接性的說是幫自己提升廣告宣傳，一旦回應就會持續價格戰，但阿里巴巴平台有天貓和淘寶及二手市場「閑魚」，如果真回應了可想而知，又是一場物以類聚！
劉強東的京東自營以正品行貨渠道宣傳，類似天貓官方旗艦，第三方商家就去如淘寶商家。
當年對戰蘇寧，看過新聞基本都知道原因，在應戰期，蘇寧易購讓利促銷10％，蘇寧市場高管監督此事，價格不能高於京東，京東隨後斷貨了，意味著讓利10％京東等於平步青雲，而蘇寧有線下線上同時供應鏈，無論當年價格戰誰贏誰輸都會拉低股價，完全可以說幫著蘇寧易購打著免費的廣告，同時提升京東宣傳！

㈣ 價格戰的最新相關案例

2011京東當當價格戰
價格戰緣由
2010年12月21日上午消息，針對京東商城在微博向當當發起價格戰一事，微博諸多業內人士發表了看法，他們認為，京東發起的是一場典型的柔道戰，並認為京東當當之爭是一場現實版的「三國官渡之戰」。
這場圖書價格大戰的源頭，據京東商城CEO劉強東(微博)透露是「當當在圖書供應商對京東的封殺」，與此同時京東宣布圖書「直至價格降到零」。隨後當當宣布斥資4000萬進行3C、百貨、圖書等產品大幅降價，數小時後京東則宣布開展8000萬元的促銷。
價格戰概況
第一輪價格戰
2010年12月，在當當網剛剛赴美上市之後，京東CEO劉強東就在其微博發文稱京東新興起的圖書業務遭當當「封殺」，並率先降價促銷，挑起價格戰。當當網隨後號稱斥資上千萬展開促銷用以反擊，雙方正式開打價格大戰，後因新聞出版總署介入而終止。
第二輪價格戰
2011年3月第二輪價格戰再起，業內專家、科技訊創始人李忠存認為，京東商城希望拓展新業務，動了當當起家的圖書大本營，自然會遭到報復性還擊。同時，也有分析認為，京東不斷挑起和上市公司當當的價格戰，是為自己赴美上市做鋪墊，引起美國投資界的關注。
京東商城與當當網的圖書價格大戰再次升級。「如果你們三年內給公司賺了一分錢的毛利或者五年內賺了一分錢的凈利，我都會把你們整個部門人員全部開除!」昨天，京東商城CEO劉強東在自己的新浪實名微博上放「狠話」，不允許公司的圖書部門盈利，以對抗老牌圖書電子商務上市公司當當網的低價策略。 2012京東蘇寧價格戰
一、事件概述
京東CEO劉強東在2012年8月14日兩條微博掀起電商爭霸導火索，其後包括蘇寧、國美等多家電商高層在微博中回應了劉強東，一時間電商行業硝煙彌漫，新一輪電商大戰拉開序幕。隨著當當、易迅等企業的「亂入」，正演變為整個國內電商行業的混戰。
二、事件梳理
挑釁
劉強東在2012年8月14日上午10點連發兩條微博：京東大家電三年內零毛利，所有大家電保證比國美蘇寧連鎖店便宜10%以上，將派員進駐蘇寧國美店面。
應戰
蘇寧易購執行副總裁李斌下午4點回應：蘇寧易購所有產品價格必然低於京東，任何網友發現蘇寧易購價格高於京東，會即時調價並賠付。
混戰
當當網李國慶宣布「迎戰，易迅網、一淘網等也紛紛加入。
三、價格戰原因
京東商城董事局主席兼首席執行官劉強東於2012年8月14日晚十點左右微博披露此次京東掀起價格戰以及微博口水戰的原因是遭人動用地方政府關系暗算，而決定奮起反抗。
四、各方觀點
家電行業資深人士楊帆:在2011底以舊換新的結束提前透支了很多大家電市場，2012年以來市場呈現疲軟狀態，行業整體下滑，作為大家電產品的體驗購買特點，實體店更具優勢所在，政府的補貼政策在電子商務領域出現了兌換難等問題，另外京東的10%價差與實體店結合自身促銷活動以及一些補貼並非有明顯優勢，對消費者吸引力不夠，對京東而言恐怕達不到立竿見影的銷售效果。
電子商務觀察人士魯振旺：京東此舉的目的，實為打擊國美、蘇寧線下大家電銷售的能力。與國美、蘇寧的大家電銷售核心相比，3C產品的比價才是京東競爭的核心，京東實為用自己的「部分商品」來搏擊美蘇的「重要商品」。
中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌：就某種程度而言，家電廠商樂於看到電商的價格戰，因為前者有渠道多元化發展的需求，「電商之間的競爭越激烈，家電企業的話語權越大」。
中國電子商務協會政策法律委員會委員於國富：沒有正當理由，以低於成本的價格銷售商品是被反不正當競爭法所禁止的行為。一旦對手降到成本價，京東要麼違約，要麼構成不正當競爭。
知名財經評論人葉檀：目前電商行業整體不賺錢，0毛利僅僅是個噱頭，蘇寧易購依靠蘇寧電器強大的資本市場支持價格戰，京東商城則依靠風投資金打價格戰……
五、反思
電子商務「價格戰」又開打，「瘋狂」背後凸顯商業模式缺失。
業內人士分析認為，「價格戰」仍是電子商務目前最有效的營銷方式，但無底線的低價並不是可持續的發展手段;如此「燒錢」不夠理性，隨之可能引發的惡性競爭將導致市場環境的破壞，最終受傷害的依然是消費者。 2013年當當網圖書借店慶打響價格戰
一、背景：2013年10月16日，當當網14周年慶開幕節正式開始，作為當當網的支柱品類——圖書，當天便以50萬種圖書5折封頂、20萬種圖書6折封頂、10萬種圖書7折封頂、萬種童書5折搶、10萬種數字書1毛起5元封頂等爆炸態勢打響周年慶開幕節盛宴第一槍。
二、價格戰概況：參加活動的書籍涉及文學青春、社科、童書、親子、生活、科教、經管勵志等多個方面，主要以當當圖書榜榜單的暢銷書為主，且折扣力度創全年之最。而當當網的數字館也推出了《哈佛MBA經典課程大全集》、《女人想結婚 男人想私奔》、《一問一世界》、《了不起的比爾蓋茨》等眾多1毛錢起5元封頂的熱門好書。
三、當當其他品類加入價格戰：除圖書外，服裝、百貨、家電、家紡、孕嬰童等多品類集體放價，各種滿減、封頂、直降貫穿全網，價格攻勢強勁十足。

㈤ 京東與蘇寧國美之間的價格戰是不是也是一種營銷手段呢

張如意 引用 #1樓 陳佳琪 的回復2011年京東砍掉廣告投放費用50%。今天，劉強東僅用了近50條圍脖的轟炸，卻讓全中國人民知道了原來京東還賣大家電；劉強東與蘇寧易購的李斌之間今日的唇舌之戰以零廣告費用，卻讓全中國大部分的人在茶餘飯後都說起這兩個名字…… 同意一樓的觀點 無風不起浪 微博也是一種強大的營銷手段

㈥ 三問劉強東 消費者真的那麼好騙嗎

三問劉強東 消費者真的那麼好騙嗎？

2015-11-09 11:23:13  來源：網路

價格屠刀已然生銹，低價促銷多為騙局，而所謂的物流投入已經成為笑話，甚至高昂的物流成本已經成為制約自己價格戰的枷鎖，我不禁要問，劉強東，你在乎過京東三年後的生死嗎?

雙十一還沒到，幾大電商平台之間的角斗早已血脈僨張。可是京東，卻有些步伐凌亂的反常。

先是說不打價格戰，後來被蘇寧逼急了，又說價格戰肯定打。可是，聰明的消費者發現，京東的價格戰打的實在是太牽強，各種先抬價後滿返，各種特價有價無貨，消費者的投訴已經充斥互聯網了，不知道坐鎮工商局的京東小二能否擺的平?

在評價現在京東之前，首先我們應該記住京東曾經對中國電子商務的貢獻。三年前由京東發起的電商大戰，以及對傳統零售業的絞殺，雖然帶有一些下三濫的攻擊性手段，但是整體而言，是推動了中國零售業的互聯網進化。

雖然在那次大戰之後，國美和當當，已經徹底被邊緣化，而蘇寧經過三年卧薪嘗膽，已經實現了互聯網轉型，但整體而言，都是屬於一個行業促進競爭乃至於興衰成敗的應有之義，整個互聯網零售江湖，都應該記住京東當年的催化劑作用。

可是，今天的京東，還是當年的京東嗎?

只怕未必。

今天，作為消費者，我們有三個問題想問問劉強東。

一問劉強東：你的價格屠刀是否已生銹?

曾經，劉強東就是電商界的斗戰勝佛。

我們都記得當年的京東，是靠劉強東發起一輪又一輪的價格戰發展起來的。最早期的血洗電腦城，後來2012年涉足大家電，甚至全國招募5000名價格情報員到蘇寧、國美抄價格，針對性的打壓價格，後來進軍圖書，面對當當，簡直就是將李國慶放在絞肉機里絞殺。

當年的劉強東，叱吒風雲，在微博上力戰群英，獲得了陣陣喝彩。

然而在最新的采訪中，劉強東一再表示，「媒體形容我的時候，都是霸道總裁啊、生猛啊、刀光劍影啊，和沖殺打這些劃等號，其實都不是真實的我。」

似乎，劉強東急於改變多年來在公眾中形成的印象。

在今年的雙十一中，京東的舉措更是耐人尋味。先是面對蘇寧以超大規模的價格戰發起咄咄逼人的「平京戰役」，京東幾乎不做正面的回應，只是不斷給各種供應商發郵件叫冤「這樣下去生意沒法做了」，而在天貓對供應商發起專場促銷獨家合作之後，京東又急匆匆地到工商總局舉報。

作為曾經叱吒江湖的混世魔王、以價格戰血洗三界的價格屠夫，那個曾經飛揚跋扈又讓人羨慕的壞孩子，在今年雙十一竟然變成了一個乖學生，仗還沒打呢，就找老師打小報告!

京東，你的價格屠刀呢?

查閱京東的財務歷史，我們才知道，原來這家成立12年的電商巨頭，竟然從來沒有盈利過。曾經震驚江湖的價格戰，只不過都是靠燒錢建立起來的競爭力。

可是，京東，當你想盈利的時候，當你不想再打價格戰的時候，是否背棄了曾經的諾言與初衷?而你曾經高舉的價格屠刀，是否已經生銹?

二問劉強東：你的低價還想騙我們多久?

雙十一，是淘寶發起的網路購物節，模式來源於國外的「黑色星期五」，核心價值就在於，超低特價吸引消費者購買，低價本身就是常態性攻略。可是，希望盈利、想轉型的京東，不想低價，那又怎麼玩雙十一?

於是，一些偷偷摸摸的奇巧淫技就誕生了，簡直就是一場騙局。

雖然在表面上，京東假裝對蘇寧的「平京戰役」價格戰不屑一顧，可是私底下，早已在以巧妙的手段迎戰。

首先，就是先抬價，再滿減。

雙十一的集中效應鬧的，很多消費者都已經習慣了節前選商品，節中搶優惠，所以很多商品，其實是消費者提前關注了的。比如說有位網友看中了一款洗衣機，11月1日前在京東還標價1999元，而11月1日開始，這個價格變成了2199，只不過增加了一個「滿1000減100」的活動。價格沒變，但是如果不了解這個過程的消費者，購買了這款洗衣機，難免要對京東感激涕零。

難道京東不知道，有一種可以查閱歷史價格、不同平台橫向比價的神器叫「比價助手」嗎?

其次，是降價後直接缺貨。

說實話，先抬價再滿減這種手段，京東已經玩了很多年了，未免老套，這種玩法能騙騙粗心的消費者，但好歹還能產生銷售。可是另外一種伎倆，卻有一種自斷經脈的悲壯。

11月4日凌晨，蘇寧不慎泄露了兩張價格戰表格，其中赫然在列的全是熱銷商品，蘇寧COO侯恩龍馬上表示，索性5日起就開始執行新價。其中最引人注目的就是iPhone新款手機，以最為熱銷的iPhone 6s 16GB金色款舉例，京東實時價5288元，蘇寧直接賣4858元，相差多少?整整430元。對此，京東並沒有直接回應，而是選擇跟進，直接將價格改到了4666元。很拼，是不是?可是與此同時，這款iPhone在京東已經變成沒有人可以買到的iPhone，幾乎所有區域的用戶，都在反映所謂搶購，根本就不可能搶到，連搶20次都搶不到的iPhone，這還是在賣嗎?不如說在碰運氣，如果真的運氣好，不如去參加蘇寧的0元閃拍好了。

把價格拉的比對手低，然而卻一直搶不到，甚至直接缺貨。很明顯，京東就是不想虧著賣。

而可憐的蘇寧，及時跟進，調價為4665元，價格比京東仍然便宜一塊錢，而且持續供貨，直到本文截稿時，蘇寧仍有售。

所謂低價，京東真的是打的一手巧牌，可是，凡此種種，受傷害的是誰?還是我們消費者。為了維持價格殺手的低價形象，京東所用伎倆甚至在損傷用戶體驗。

想維持低價形象，又捨不得虧損，這就是京東目前最糾結的事情。

京東想盈利，劉強東想轉型，可是仍然不想放棄多年來在用戶心目中建立起的價格殺手的印象紅利。

三問劉強東：多年吹過的牛什麼時候兌現?

說起低價的京東，就像是喝一杯傷心的往事。那個曾經飛揚跋扈又令人有些羨慕的壞孩子，現在已經長大了，終於想到居家不易，想盈利了，想賺錢了，想好好過日子了。

可是，千不該萬不該，請不要用那些自認為聰明的伎倆，來欺騙消費者啊!這些年來，你玩過虛假價格、賣過二手貨，還曾經坐鎮工商局來消滅我們的投訴，這些我們都可以原諒你，可是你真不想低價了，好歹也和我們正式的打聲招呼嘛!

可是，有一點，我卻百思不得其解：憑什麼蘇寧能承受的低價，京東就承受不了?

在查閱了大量的財務數據之後，終於有了答案，那就是物流的短板。

什麼?物流不是京東的殺手鐧嗎?不是天天挑戰天貓的核武器嗎?怎麼會成為京東短板。

最開始，我也是這么認為的。畢竟這么多年以來，劉強東在各種場合說過「巨資投入的物流才是京東核心競爭力」之類的話，號稱京東的「亞洲一號倉庫」天下第一。可是真實情況，卻並非如此。

京東號稱投資百億自建物流，但是直到最新的財報公布財務投入情況，京東固定資產只有24億元，在建工程只有19億元，也就是說，即使說有的這些固定資產+在建工程，都是投入物流的，也只投了43億元。而蘇寧財報中顯示，目前折舊後的物流資產凈值超過了100多億，持續投入中的物流建設資金還有100多億。

京東43億物流投入，怎麼打得過蘇寧200億物流投入?

所以說，京東發布上海亞洲一號倉庫的視頻及資料之後，蘇寧迅速披露了南京、上海、廣州、北京四大自動化倉庫，一個比一個大，一個比一個先進，幾乎每一個都比京東的強。京東亞洲一號，直接被貶為「亞洲五號」。

所以說，前幾天蘇寧北京的物流車隊，開到京東總部轉圈的時候，京東層層上報，劉強東大為光火，隔天就與歐洲的倉儲建設公司簽署協議修建倉庫。

可是，多年前吹的牛，現在才想起來去做，還來得及嗎?

可能有的人會說，京東的物流速度並不差啊，和針對蘇寧，打不起價格戰又有什麼關系?

當然有關系，而且關系非常密切，京東為什麼在物流投入只有蘇寧五分之一的情況下，能夠實現和蘇寧差不多的物流速度體驗?因為京東大量的倉庫、干線運輸都是租的，是花錢租的。所謂自建，只不過是在大量租用外部物流資源的基礎上，在終端配送等局部環節自建而已。

租的，自然成本就要高很多很多。打個比方說，如果說蘇寧和國美，在自己的物流建設上，一分錢也不花，全部用順豐速運，物流體驗分分鍾秒殺京東，但是付給順豐速運的錢，就會成倍的增長。

其實就是這么簡單一個道理，京東物流的快，是因為以遠超蘇寧的物流成本，花在了租用外部物流資源上。可是，這部分成本誰來承擔?當然是我們消費者。

從兩家公司的財報中可以看得很清楚，蘇寧物流成本還遠遠低於京東，蘇寧的物流費用率只有1.12%，而京東達到了7.18%。京東與蘇寧的客單價差不多，大概每單300元左右，簡單計算就可以算出，假設同樣是300元的商品，京東的物流成本是21.54元，而蘇寧的物流成本是3.36元。假設兩家公司進貨成本一樣，而同樣選擇不賺錢打價格戰，蘇寧比起京東的價格仍然可以便宜18.18元。

這還是平均客單價，如果是價值5000元的手機或電腦呢?按照平均物流成本來算，京東和蘇寧的價格差就可以達到301元。

即使大家都一分錢不賺，蘇寧的一部iPhone也能比京東便宜301元，京東的價格戰還怎麼玩?更不要說，2015雙十一，無數的供應商選擇給蘇寧站隊，預示著蘇寧的商品成本比京東更低了。

三年後，還會有京東嗎?

互聯網的世界，一年相當於傳統產業的一百年。而這一次，蘇寧在各種優勢資源齊備的情況下，號稱要將「平京戰役」打三年。而反觀京東，對蘇寧不敢正面迎戰，反著纏著天貓舉報、鬥嘴、撒嬌，種種行為，更是罔顧消費者的感受。

這簡直就是一個自絕經脈的開始。

我不禁想問問劉強東，到底是怎樣想的?你的飛揚跋扈的銳氣呢?你的斗戰勝佛的雄心呢?你曾經說要把傳統零售拉下馬，可是對手蘇寧已經成長起來，而且愈戰愈強，你的核心競爭力又安在?

如果京東始終無視競爭對手的壯大、無視消費者的體驗，而只知道盯著電商領域的最強者，打著無關痛癢的口水戰，玩著可有可有的花活，長此以往，不難想像，三年後，真的是否還有京東這家公司。

因為，消費者也不是那麼好騙的!

㈦ 蘇寧易購總裁疑對嗆劉強東說了什麼

蘇寧易購總裁發微博「呵呵呵」，隔空對嗆「只賣真貨劉強東」，侯恩龍和劉強東有什麼恩怨為什麼要懟強東哥呢？

這不是侯恩龍第一次公開地隔空對嗆劉強東，2017年2月劉強東表示，老家江蘇宿遷還存在著國美、蘇寧的門店是京東的恥辱，要把蘇寧周圍的所有廣告牌買下，而且至少買斷五年，一直到他們撤離宿遷為止。

對於劉強東這番言論，第二日晚，侯恩龍在其微博發布回應稱：蘇寧的店數量越開越多，體驗越來越好，從蘇寧生活廣場到易購直營店等，全國已經近4000家。「還好劉總去的地方不多，宿遷還不是一個很大的城市，就已經感到恥辱了，如果去更多的城市、更繁華的地區看看，豈不是活不下去了？」

來源：E都市

㈧ 劉強東這次和蘇寧易購，國美打價格戰，據說花了十幾億，那麼他這十幾億花在什麼地方了

花在吹牛B上了。

㈨ （京東商城）劉強東 價格戰屬於欺詐百姓嗎是否違法！

問題在於，京東有什麼義務讓老百姓得到實惠？人家是做買賣的，不是做慈善的

㈩ 您如何看待京東、蘇寧、國美三家的價格大戰誰會成為贏者

雖然我是一個消費者，但我還是希望各大零售商流血殺價瘋狂優惠消費者的階段早點結束。道理很簡單，這樣畸形拼價的結果--無論誰勝誰負--長期看會消滅競爭而不是促進競爭，而任何消滅競爭的可能都是消費者應該警惕的。