1. 常用的定價方法有哪些
1.成本加成定價法成本加成定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是最傳統的、最普遍的定價 方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價，如生產企業以生產成本為基礎，商 業零售企業則以進貨成本為基礎。此方法的優點在於所定價格能保證企業全部成本得到 補償，企業成本材料自己掌握，計算方便，同時在成本沒有大的波動的情況下，有利於 價格的穩定，並給消費者一種可靠的「將本求利」的印象。其缺點在於不能反映市場需 求狀況。成本加成法有完全成本加成法和邊際成本加成法。2.競爭導向定價法競爭導向定價法是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據的定價方法。這里 簡單介紹幾種競爭導向定價方法：隨行就市定價法，是指企業根據同行業企業的價格水 平定價；追隨定價法，是企業以同行業主導企業的價格為標准制定本企業的商品價格； 盈虧平衡定價法，是運用損益平衡原理實行的一種保本定價方法。3.需求導向定價法需求導向定價法是以消費者的需求為中心的企業定價方法。它不是根據產品的成 本，也不是單純考慮競爭狀況的企業定價，而是根據消費者對商品的需求強度和對商品 價值的認識程度來制定企業價格
2. 在商務談判中，採用的報價方法有哪些
商務談判的報價策略 一、 實訓目的和要求 ? 實訓目的 了解商務談判中影響價格的因素、價格關系、合理的報價范圍、報價策略、報價原則、報價方式、西歐式報價術與日本式報價術等與報價有關的基本知識。 ? 實訓要求 熟練掌握和運用商務談判中的報價方法、技巧和策略。 二、談判情景 PET公司與金盤公司的談判已經開局，進入報價階段。PET 公司產品的生產成本為 10，000 元／噸，市場平均價格為12，000 元／噸，公司制定的保留價格為11，000 元／噸，理想成交價格為11，400 元／噸。 本次談判是雙方第一次正式的談判，不會直接成交。既要給對方談判代表留下美好的印象，使對方感覺到我方的誠意，認識到與我方合作可能給對方帶來的好處，又不能給予太多的讓步。以免給後續的談判帶來麻煩。 此次談判的成敗，直接關繫到PET 公司能否成功進入海南市場，你作為PET 公司的談判代表，你將如何實施報價策略，實現本次談判的目的。 三、操作步驟 第一步 分析影響價格的因素。 市場行情：目前PET市場行情為12，000元／噸，市場基本供求平衡，但海南省目前尚無PET生產廠家，金盤公司PET產品完全從外地采購，本廠產品質量略優於同行業中其他廠家產品。根據國際石油市場行情和PET生產技術，PET產品價格今後走勢為穩中有升。 利益需求：PET公司本次談判的利益需求為：以質量優勢，追求打入海南省市場。金盤飲料公司則由於目前的經營業績的下滑，更迫切地追求盈利的最大化，需要盡可能地降低原材料成本。 交貨期要求：PET公司最短的交貨期為7天，金盤公司可能會利用提出交貨期的苛刻要求，迫使PET公司在價格上讓步。 ? 產品的復雜程度：PET產品在技術及工藝上並不復雜，加上對方是十多年歷史的老廠，使用過很多廠家的PET材料，對各種材料的質量應該也很了解。對成本估算相對不難，同時，可以參照的同類產品也較多，價格標準的伸縮性也不大。 ? 產品質量：由於PET公司產品質量優於同行業其他企業產品，PET公司產品的質量優勢，可能使金盤公司在同等價格的條件下，樂於接受PET公司的產品。 ? 附帶條件和服務：PET公司可以通過傳授降低材料損耗、提高材料利用率等專有技術使金盤公司得到更多的成本下降空間。 ? 產品和企業的聲譽：PET公司的產品和企業的良好聲譽，是寶貴的無形資產，對價格有重要影響。人們對優質名牌產品的價格，或對聲譽卓著的企業的報價，往往有信任感。因此，人們寧肯出高價買名品，也願意與重合同、守信譽的企業打交道。 ? 交易性質：本次談判是一次性談定一年的供應，屬於大宗交易 ? 銷售時機：旺季暢銷，淡季滯銷。暢銷，供不應求，則價格上揚；滯銷，供過於求，為減少積壓和加速資金周轉，只能削價促銷。PET材料市場目前屬於供需平衡的狀態，且由於國際原油價格的持續上漲，會導致PET價格總體上揚。一次性簽訂一年的合同，對於買方來說是較為有利的。 ? 支付方式：金盤公司目前雖然業績下滑，仍有足夠的支付能力，金盤公司會提出先貨後款的要求，而PET公司為迴避財務風險，不能接受對方先貨後款的要求，為此可能要作出價格上的讓步。 第二步?正確認識和處理本次談判中的價格關系。 ? 本次談判的賣方PET公司的目的是通過與金盤公司的合作進入海南市場，所以PET公司的主觀價格不宜過高。 ? PET公司的談判代表要注意啟發對方關注己方產品優越的質量，關注PET公司提供的產品之外的技術服務可以給金盤公司帶來的好處。誘導金盤公司的談判代表比較相對價格，為己方爭取主動。 ? PET公司的談判代表應試圖說服對方：良好的PET質量有助於提升金盤公司的產品質量，有助於改善金盤公司產品形象。促使對方由消極價格向積極價格轉化，為贏得談判奠定基礎。 第三步 確定價格談判的合理范圍。 根據談判前期搜集的資料，金盤公司目前的采購價應該在 11，800 元／噸——11，700 元／噸之間。 ? PET公司的目的是為了進入海南市場，為促成交易，成交價應低於金盤公司目前成交價，同時，根據本公司保留價格11，000元／噸，為了給己方留出更大的談判空間，為此，確定價格談判的合理范圍應該小於1，000元。 第四步 選擇報價策略。 ? 根據所確定的價格談判的合理范圍，為顯示合作誠意，PET公司決定減少報價中的水分，PET公司選擇以適中的市場平均價12，000元／噸報價，策略性虛報部分為報價的1％（120元）。目的是為了增加說服力，使對方相信己方的合作誠意；同時，又不失去己方在談判中的有利地位，防止對方在以後的談判中對價格產生過高的預期。 ? PET公司的談判代表經過分析認為：從目前的談判地位來看，雖然己方希望通過與金盤公司的合作進入海南市場，金盤公司更希望通過與PET公司的合作獲得更多的利益，藉此緩解金盤公司虧損的局面，因而，PET公司較金盤公司處於相對更為有利的談判地位。為了防止金盤公司先以苛刻的低價率先報價，而使PET公司陷入不利的談判地位，應採取先報價策略，但為了提高本次談判成功的可能性，要盡可能地說服對方以相對價格及積極價格進行談判，在談判開始時不先報價，而是先以雄辯的事實，充分的信息，從不同角度說服對方。讓對方了解使用本公司產品將給對方帶來的利益，使對方對本公司產品優越的質量及本公司可以提供的降低損耗等方面的專業技術充分信任，並產生濃厚的興趣。在對方問到時，再向對方報價。 ? PET公司的談判代表們經過分析後認為，由於PET公司對金盤公司對本次談判的預期還缺乏了解，與金盤公司的合作是第一次，為了靈活應對談判中難以預料的情況，爭取談判中的主動權，決定採取口頭形式報價策略。 ? PET公司為了增加報價的說服力，決定採取對比報價策略。PET公司決定在報價時向金盤公司提供目前國內幾家主要的PET供應商，包括金盤公司目前的供應商的有關產品質量和市場平均報價的詳細資料，以證明本公司產品在質量和相對價格方面的優越性，增加本公司報價的說服力。 四、相關知識 ? 價格談判中的價格關系 價格談判除應了解影響價格的諸多因素，還要善於正確認識和處理各種價格關系。 主觀價格與客觀價格 價格談判中，人們往往追求「物美價廉」，總希望貨物越優越好，價格越低越好；似乎這樣才佔了便宜。其實，這種主觀價格，往往是買者的一廂情願，談判中雙方應該追求的是貨真價實。因為，如果真的「物美」，勢必「價高」，否則，賣者就要虧本，連簡單再生產也無法維持。通常情況下，「物美價廉」是沒有的，或者是少有的。現實交易的結果往往是：作為買方，一味追求「物美價廉」，必然要與賣方的「物美價高」 發生沖突，於是賣方就可能為迎合買方的「價廉」心理，偷梁換柱，暗地裡偷工減料或以次充好，把「物美」變成了與「價廉」對應的「物劣」。這種「物劣價廉」的粉墨登場，正是價值規律作用。 與主觀價格相對立的是客觀價格，也就是能夠客觀反映商品價值的價格。在現代市場經濟的條件下，價值規律是不能違背的，商品交易的正常規則應當是：遵循客觀價格，恪守貨真價實。只有這樣，才能實現公平交易和互惠互利。 絕對價格與相對價格 我們把反映商品價值的價格稱為絕對價格；把反映商品使用價值的價格稱為相對價格。 商務談判中，人們往往比較強調反映商品價值的絕對價格，忽視反映商品使用價值的相對價格。其實，商品的價格，既要反映價值，又要反映供求關系。而反映使用價值的相對價格，實質上反映著一種對有用性的需求。因此，相對價格在談判中應當受到重視。在價格談判中，作為賣方，應注重啟發買方關注交易商品的有用性和能為其帶來的實際利益，從而把買方的注意力吸引到相對價格上來， 這容易使談判取得成功； 而作為買方，在盡量爭取降低絕對價格的同時，也要善於運用相對價格的原理，通過談判設法增加一系列附帶條件，來增加自己一方的實際利益。 消極價格與積極價格 日常生活中可以發現，一位老教授不肯花30 元買件新襯衣，但願意花50 元買兩本書；一位年輕人不肯花50 元買兩本書， 但請朋友吃飯花了100 元卻不以為然。這兩個例子中，前面的「不肯」，說明對價格的反應及行為消極，屬於消極價格；而後面的「願意」，表明對價格的反應及行為積極，便是積極價格。運用積極價格進行商務談判，是一種十分有效的談判技巧。談判中常常會有這種情形，如果對方迫切需要某種貨物，他就會把價格因素放在次要地位，而著重考慮交貨期、數量、品質等。因此，商務談判中盡管價格是核心，但絕不能只盯住價格，就價格談價格。要善於針對對方的利益需求，開展消極價格向積極價格的轉化工作，從而贏得談判的成功。 固定價格與浮動價格 價格談判，多數是按照固定價格計算的。但並不是所有的價格談判都應當採用固定價格，尤其是大型項目的價格確定採用固定價格與浮動價格相結合的方式很有必要。大型項目工程的工期一般短則一二年，長則五六年甚至十年以上，有些原材料、設備到工程接近尾聲才需要用，如果在項目談判時就預先確定所有價格，顯然是不合理的。採用浮動價格，其涉及的有關參數，不是任意的，而多由有關權威機構確定，因而，可以成為談判各方都能接受的客觀依據。這樣，雖不能完全避免某些風險因素，但比單純採用固定價格公平、合理得多。就浮動價格進行談判，主要是討論有關權威機構及有關公式的選用。 綜合價格與單項價格 商務談判中， 特別是綜合*易的談判， 雙方往往比較注重綜合價格，即進行整體性的討價還價，有時會常常出現互不相讓的僵局，甚至導致談判失敗。其實，此時可以改變一下談判方式：將整個交易進行分解，對各單項交易進行逐一分析，並在此基礎上進行單項價格的磋商。這樣，不僅可以通過對某些單項交易的調整，使綜合交易更符合實際需要，而且可以通過單項價格的進一步磋商，達到綜合價格的合理化。 ? 主要商品價格與輔助商品價格 價格談判，不僅要考慮主要商品的價格，還要考慮其配件等輔助商品的價格。許多廠商的定價策略採用組合訂價，對主要商品定價低，但對輔助商品卻定價高，並由此增加盈利。例如，某些車輛，新車價格相對較低，但零部件的價格卻較高。使用這種車輛，幾年之後當維修和更換配件時，就要支付昂貴的費用。 ? 報價必須遵循的原則 賣方買方的開盤價 對方賣方來講，開盤價必須是「最高的」，相應地，對買方來講，開盤價必須是「最低的」，這是報價的首要原則。首先，若我們為賣方，開盤價為我方的要價確定了一個最高限度。一般來講，除特殊情況外，開盤價一經報出，就不能再提高了。最終雙方成交的價格肯定是在此開盤價格以下。若我們為買方，開盤價為我方的要價確定了一個最低限度。一般來講，沒有特殊情況，開盤價也是不能再降低的，最終雙方成交的價格肯定在此開盤價格之上。 其次，從人們的觀念上來看，「一分錢、一分貨」是多數人信奉的觀點。因此，開盤價較高，會影響對方對我方提供的商品或勞務的印象和評價。再次，開盤價較高，能夠為以後的討價還價留下充分的迴旋餘地，使本方在談判中更富有彈性，便於掌握成交時機。第四，開盤價的高低往往對最終成交水平具有實質性的影響，即開盤價高，最終成交價的水平也就比較高，開盤價低，最終成交價的水平也相應地比較低。 ? 開盤價必須合情合理 開盤價要報得高一些，但絕不是指要漫天要價。恰恰相反，高的同時必須合乎情理，能夠講得通。如果報價過高，又講不出道理，對方必然會認為你缺少誠意，或者被逼無奈而中止談判；或者相對地「漫天要價」；或者提出質疑，而我們又無法解釋，其結果只好是被迫無條件地讓步。在這種情況下，有時即使你已將交易條件降低到較公平合理的水平上，對方仍會認為尚有「水分」可擠，因而還是窮追不舍。可見，開盤價脫離現實，便會自找麻煩。 報價應該堅定、明確、完整，且不加任何解釋和說明。 開盤價的報出要堅定、果斷，這樣能夠給對方留下我方是認真而誠實的好印象。任何欲言又止，吞吞吐吐的行為，必然會導致對方的不良感受，甚至會產生不信任感。 開盤報價要明確、清晰而完整，以便對方能夠准確地了解我方的期望。 報價時不要對本方所報價格作過多的解釋、說明和辯解，因為對方不管我方報價的水分多少都會提出質疑的。如是在對方還沒有提出問題之前，便主動加以說明，會提醒對方意識到我方最關心的問題，而這種問題有可能是對方尚未考慮過的問題。因此，有時過多地說明和解釋，會使對方從中找出破綻或突破口，猛烈地反擊，甚至會使我們十分難堪，無法收場。 ? 合理的報價范圍 商務談判中的價格談判，盡管影響價格的因素很多，盡管各種價格關系的運用為談判者提供了餘地，但是，價格談判畢竟有它的限度，既有它的合理范圍。假設談判為買賣雙方，我們用圖予以說明。 圖4-1-1 合理的報價范圍 在上圖中，S 為賣方的最低售價，這是賣方在談判中的保留價格或臨界點，賣方出售其商品，受其成本和其他因素的影響，有一個最低的價格下限。當然，作為賣方，售價越高越好，不過，這會受到買方最高買價的限制。圖中，B 為買方的最高買價，這是買方在談判中的保留價格或臨界點。買方購買賣方的商品，受其價值和其他因素的影響，不可能多高的價格都購買，不可能沒有一個最高的上限。當然，作為買方，總希望買價越低越好，而這又會受到賣方最低售價的限制。在圖中有一個前提：B>S，即買方的最高買價必須高於賣方的最低售價，只有在這種情況下，價格談判才有可能進行。否則，如果 BS 的條件下，我們把S-B 這兩個臨界點所形成的區間，稱為價格談判的合理范圍。這是交易雙方價格談判策略運用的客觀依據和基礎。 在價格談判中，雙方的保留價格是不會向對方宣告的，交易雙方只能根據各種因素和信息，自行確定自己的價格臨界點S 或B，同時估算對方的價格臨界點B 或S。而價格談判的依據，只能是雙方的初始報價。一般來說，賣方的初始報價總是較高，不但肯定要高於其最低售價，往往也高於買方的最高買價；同樣，買方的初始報價總是較低，不但肯定會低於其最高買價，往往也低於賣方的最低售價。於是，交易雙方相繼報出初始價格即提出開盤價格後，便在此基礎上展開了價格談判的討價還價。圖中，S』表示賣方的初始報價，B』表示買方的初始，B』 -S』區間我們稱為價格談判中的討價還價范圍。 在圖中，P 表示買賣雙方達成協議的成交價格。由於P 處在S-B 區間，亦即SB,賣方或買方就不會接受，並會退出談判。因此，交易雙方能夠達成協議的成交價格，必須處在價格談判的合理范圍之內。交易雙方共同接受的成交價格，盡管必須處在價格談判的合理范圍，但這並不意味著雙方的利益分割是均等的，成交價格P 往往不會在S-B 區間的中點上，我們把這種情況稱為價格談判中盈餘分割的非對稱性。造成這種非對稱性因素是很多的，其中主要有：雙方需求的不同，雙方地位和實力的不同，尤其是雙方價格談判策略運用的不同等。所有影響因素將導致雙方在價格談判中讓步的不平衡性，從而最終形成談判中盈餘分割的非對稱性。現實表明，價格談判的合理范圍，不僅是交易雙方價格談判的策略依據，而且也是談判藝術的舞台。 ? 報價的形式 ? 書面報價 書面報價通常是指談判一方事先提供了較詳盡的文字材料、數據和圖表等，將本企業願意承擔的義務，以書面形式表達清楚，使對方有時間針對報價作充分的准備，使談判進程更為緊湊。但書面形式在客觀上易成為該企業承擔責任的記錄，限制了企業在談判後期的讓步和變化。況且文字形式缺少口頭表達的「熱情」，在翻譯成另外一種文字時，精細的內容不易翻譯。因此，對實力強大的談判者，書面報價是有利的；雙方實力相當時，也可使用書面報價；對實力較弱的對手則不宜採用書面報價。 ? 口頭報價 口頭報價具有很大的靈活性，談判者可以根據談判的進程，來調整變更自己的談判戰術，先磋商，後承擔義務，沒有義務約束感。 但一些復雜的要求，如統計數字、計劃圖表等，難以用口頭闡述清楚。另外，如果對方事先對情況一無所知，他可能一開始並不急於展開談判，直到他了解了基本情況才進行談判，從而影響談判進度。 ? 報價策略 報價時機策略 價格談判中，報價時機也是一個策略性很強的問題。有時，賣方的報價比較合理，但並沒有使買方產生交易慾望，原因往往是此時買方正在關注商品的使用價值。所以，價格談判中，應當首先讓對方充分了解商品的使用價值和為對方帶來的實際利益，待對方對此發生興趣後再來談價格問題。經驗表明，提出報價的最佳時機，一般是對方詢問價格時，因為這說明對方已對商品產生了交易慾望，此時報價往往水到渠成。 有時，在談判開始的時候對方就詢問價格，這時最好的策略應當是聽而不聞。 因為此時對方對商品或項目尚缺乏真正的興趣， 過早報價會徒增談判的阻力。應當首先談該商品或項目能為交易者帶來的好處和利益，待對方的交易慾望已被調動起來再報價。當然，對方堅持即時報價，也不能故意拖延，否則，就會使對方感到不尊重甚至反感，此時應善於採取建設性的態度，把價格同對方可獲得的好處和利益聯系起來。 ? 先報價的利與弊 先報價的有利之處在於：一方面，先報價對談判的影響較大，它實際上等於為談判劃定了一個框架和基準線，最終協議將在這個范圍內達成。比如，賣方報價某種計算機每台 FOB1000 美元，那麼經過雙方磋商之後，最終成交價格一定不會超過 1000 美元這個界線的。另一方面，先報價如果出乎對方的預料和設想，往往會打亂對方的原有部署，甚至動搖對方原來的期望值，使其失去信心。比如，賣方首先報價 FOB 某貨物 1000 美元一噸，而買方心裡卻只能承受 400 美元一噸，這與賣方報價相差甚遠，即使經過進一步磋商也很難達成協議，因此，只好改變原來部署，要麼提價，要麼告吹。總之，先報價在整個談判中都會持續地起作用，因此，先報價比後報價的影響要大得多。 先報價的弊端在於：一方面：對方聽了我方的報價後，可以對他們原有的想法進行最後的調整。由於我方的先報價，對方對我方的交易條件的起點有所了解，他們就可以修改原先准備的報價，獲得本來得不到的好處。正如上邊所舉例子，賣方報價每台計算機 F0B1000 美元，而買方原來准備的報價可能為 1100 美元一台。這種情況下，很顯然，在賣方報價以後，買方馬上就會修改其原來准備的報價條件，於是其報價肯定會低於 1000 美元。那麼對於買方來講，後報價至少可以使他獲得 100 美元的好處。另一方面，先報價後，對方還會試圖在磋商過程中迫使我方的按照他們的路子談下去。其最常用的做法是：採取一切手段，集中力量攻擊我方的報價，逼迫我方一步一步地降價，而並不透露他們究竟肯出多高的報價。 ? 何時先報價利大於弊 一般來講，我們要通過分析雙方談判力的對比情況來決定何時先報價。 如果己方的談判力強於對方，或者與對方相比，在談判中處於相對有利的地位，那麼己方先報價就是有利的。尤其是當對方對交易的行情不太熟悉的情況下，先報價的利益更大。因為這樣可為談判先劃定一個基準線，同時，由於本方了解行情，還會適當掌握成交的條件，對己方無疑是利大於弊。 如果通過調查研究，估計到雙方的談判力相當，談判過程中一定會競爭得十分激烈，那麼，同樣應該先報價，以便爭取更大的影響。 如果己方談判力明顯弱於對方，特別是缺乏談判經驗的情況下，應該讓對方先報價，因為這樣做可以通過對方的報價來觀察對方，同時也可以擴大自己的思路和視野，然後再確定應對己方的報價作哪些相應的調整。 以上僅就一般情況而言，何時先報價利大於弊。有些國際及國內業務的談判，誰先報價幾乎已有慣例可以遵循。比如貨物買賣業務的談判，多半是由賣方首先報價，然後買方還價，經過幾輪磋商後再告成交。相反，由買方先出價的情況幾乎不存在的。 ? 報價表達策略 報價無論採取口頭或書面方式，表達都必須十分肯定、乾脆，似乎不能再做任何變動和沒有任何可以商量的餘地。 而「大概」、 「大約」、「估計」一類含糊其辭的語言在報價時的使用，都是不適宜的，因為這會使對方感到報價不實。另外，如果買方以第三方的出價低為由脅迫時，你應明確告訴他：「一分價錢，一分貨」，並對第三方的低價毫不介意。只有在對方表現出真實的交易意圖，為表明至誠相待，才可在價格上開始讓步。 ? 報價差別策略 同一商品， 因客戶性質、購買數量、需求急緩、交易時間、 交貨地點、支付方式等方面的不同，會形成不同的購銷價格。這種價格差別，體現了商品交易中的市場需求導向，在報價策略中應重視運用。例如，對老客戶或大批量需求的客戶，為鞏固良好的客戶關系或建立起穩定的交易聯系，可適當實行價格折扣；對新客戶，有時為開拓新市場，亦可給予適當讓價；對某些需求彈性較小的商品，可適當實行高價策略；對方「等米下鍋」，價格則不宜下降；旺季較淡季，價格自然較高；交貨地點遠程較近程或區位優越者，應有適當加價；支付方式，一次付款較分期付款或延期付款，價格須給予優惠等等。 ? 報價對比策略 價格談判中，使用報價對比策略，往往可以增強報價的可信度和說服力，一般有很好的效果。報價對比可以從多方面進行。例如，將本企業商品的價格與另一可比商品的價格進行對比，以突出相同使用價值的不同價格；將本企業商品及其附加各種利益後的價格與可比商品不附加各種利益的價格進行對比，以突出不同使用價值的不同價格；將本企業商品的價格與競爭者同一商品的價格進行對比，以突出相同商品的不同價格等。 報價分割策略 這種報價策略，主要是為了迎合買方的求廉心理，將商品的計量單位細分化，然後按照最小的計量單位報價。採用這種報價策略，能使買方對商品價格產生心理上的便宜感，容易為買方所接受。
3. 定價的基本方法及策略有哪些
1：不怕價格高 就怕貨不值！
2：根據市場行情和自身寶貝質量和層次盡可能的做到既有競爭力又能實現利潤最大化。
3：沒有毛利就不敢做任何的推廣和促銷，沒有促銷和推廣流量就會很少，導致成交也少，沒有利潤很難生存和發展，避免卷進價格戰的惡性循環。
4：化整為零，消費者心理研究表明有小數點的價格會買家會感覺比整數價格低。
5：盡可能使用5、8、0、9的大些數字避免買家砍價。
6：較小單位定價每公斤10元不如每斤5元便宜，一盒兩條的內褲40元不如拆開一條20元。
7：另例：你只需每天花100元，就會有300萬人看到你的廣告；每天少抽一支煙就可以定分報紙等
8：店鋪內寶貝有一個最高價何以一個最低價便於搜索抓取。（注意低價商品避免炒作的嫌疑）
9：根據實際情況和能力店鋪可以有個賠錢或直接1元秒殺的商品吸引人氣再配合搭配促銷和關聯銷售總體也是可以盈利的。
10：臨界定價法的應用：60元的商品跟59元相比較客戶會認為9.8便宜。
11：吉祥數字定價法：88元（發發）、1995元（九五之尊）、10001元（萬里挑一）
12：整數定價法適合高檔商品。貴乎稀有物有所值要的就是檔次。
13：習慣定價法，市場上流通的產品價格較為透明者，一般要根據消費者習慣定價。
4. 報價方式有哪些
(1)限價委託(Limit Order)。客戶向證券經紀商發出買賣某種股票的指令時，不僅提出買賣的數量，而且對買賣的價格做出限定，即在買入股票時，限定一個最高價，只允許證券經紀人按其規定的最高價或低於最高價的價格成交；在賣出股票時，限定一個最低價，只允許證券經紀人按其規定的最低價或高於最低價的價格成交。限價委託的一個最大特點是，股票的買賣可以按照投資人希望的價格或者更好的價格成交，有利於投資人實現預期投資計劃，謀求最大利益。
(2)市價委託(Market Order)。市價委託只指定交易數量而不給出具體的交易價格，但要求按該委託進入交易大廳或交易撮合系統時以市場上最好的價格進行交易。市價委託的好處在於它能保證即時成交，相對於其他類別的委託報價方式而言，它消除了因價格限制不能成交時所產生的價格風險。根據各國股市交易的經驗，機構投資者基於對市場信息的判斷而對交易的即時性要求很高，這類投資者普遍採用市價委託報價方式；從買賣雙方的交易比例來看，賣出時使用市價委託的比例要高於買進時的比例，表明投資者在出貨時對時機的即時性要求較高，而進貨時更多地使用限價委託。
(3)定價即時交易委託(Immediate or Cancel)。客戶根據市場上現行的價格水平，要求經紀人按照給定的委託價格立即到市場上進行交易。如委託進入市場時，市場上的價格正好是委託價或比委託價格更好的價格，則可馬上成交，否則其委託自動取消。這種委託報價方式與限價委託方式的主要區別是，它要求即時交易而不等待。
(4)定價全額即時委託(Fill orKill)。客戶根據市場上現行的價格水平，要求經紀人按照給定的委託價格和交易數量立即到場上進行交易。如委託進入市場時，市場上的價格正好是委託價格或比委託價格更好的價格，同時又能全額滿足，則可馬上成交，否則其委託自動取消。與定價即時交易委託方式相比，定價全額即時委託要求必須是全額交易。
(5)止損委託(Stop Order)。這種委託要求經紀人和交易商在市場價格達到一定水平時，立即以市價或以限價按客戶指定的數量買進或賣出，目的在於保護客戶已獲得的利潤。在實際運作中，限價委託和止損委託經常結合運用。比如，客戶在給出一個10元買進A公司股票的限價委託時，可加上一個12元按市價買進的止損委託。當市場價格從12元的價位繼續回落時，交易可按lO元的價格進行，這樣客戶買賣A公司股票的理論投資收益就是其實際成交價格與12元止損報價之間的價差額，達到降低投資風險的目的。
(6)開市和收市委託(Market at Open and Close)。開市和收市委託要求經紀人在開市或閉市時按市價或限價委託方式買賣股票。與前五種委託報價方式相比，開市和收市委託的主要區別在於限定成交時間，而對具體的報價方式沒有嚴格要求。
5. 商品定價有哪些方法
一、清楚產品目前所處階段
首先，在進行產品的市場營銷之前，需要知道你的產品是否達到了可以普及的水平。 產品的優點在哪裡？服務什麼樣的用戶？能夠給用戶帶去哪些幫助？.......這是做營銷工作的前提。您的位置:營口知道>營口知道>營口知道>營口知道>客戶第一次訪問您的網站時，這些問題無法回答，也就是說，您的產品無法在廣告中清楚地說明，不知道要製作什麼營銷內容，有哪些用戶。
二、制定目標
在開始營銷項目之前先明確目標，了解企業自身為什麼要做這件事，我們在追求流程呢？注冊量？銷售量？還是所謂的知名度吶？你必須明確目標的。 因為目標不明確，所以方向發生問題，最終市場營銷活動以失敗告終。
三、前期調研
任何產品和功能的誕生，最終都是為了滿足目標用戶的需求，我們補充了數百次大腦，不涉及實際的用戶調查。眾所周知，知己知彼，百戰不殆，只有充分了解自己的目標客戶才能正確把握推進點，用戶的需求，決定了書的營銷材料和素材，以便在下一步實現營銷活動的效果。
四、渠道投放
隨著網路的發展，現在市場上有很多不同的推進渠道，推進渠道的選擇，通過用戶調查來尋找目標用戶所在的渠道，配合市場營銷內容，不斷測試各渠道的流量，深化渠道，挖掘新的渠道不服從大流行，哪一個頻道變熱了就去哪一個頻道，盲目追求頻道數這一沒有確定市場營銷目標的表現，就會失敗。
五、內容制定
確定目標用戶後，明確目標用戶組的定位和分析，了解目標用戶的需求後，接著進行對症療法，展示使用戶感動的內容，使品牌有感情。這一點在市場營銷過程中非常重要，畢竟，現在的顧客越來越聰明，我們吸引他們的時間越來越短，直截了當地突出主題是理想、最有效的方法。
六、調整優化，擴大投放
內容成功後，可通過用戶的調查和數據收集，及時發現市場營銷內容和產品頁面問題，通過實際反饋和數據及時調整優化的市場營銷內容和產品頁面問題，穩定地進行通信
七、清楚推廣不能靠量化
既然做了推進的工作，就不能盲目追求數量，應該更加關注的是質量，發信的信息，成功率是多少，什麼有效收錄，產品和服務相符合，加上的人是目標用戶等，必須明確這些。另外，目標客戶群越細分化，越能集中於有效的群進行目標的推進。
八、追蹤和回訪
競爭價格關注的是哪個搜索引擎的哪個關鍵詞來了，後期關注哪個關鍵詞，軟體句關注哪個平台的哪個文章等。這只是說，知道出處，需要從客戶服務中獲取大量的數據，用戶最關心的地方，需要解決哪些問題，簽約後訪問，需要看客戶的評價和建議。這樣持續地站在顧客的角度來改善，滿足顧客的需求，是市場營銷的最終目的，達成成交和口頭宣傳。
九、執行到底
經歷了以前的事情，實際上市場規劃方案幾乎出現在眼前，今後要做的就是明確、實行、實行他們，任何好的戰略都必須有效地嚴格執行，才能產生好的效果。由此可知執行力的重要性，所以請不要輕易放棄，執行到最後。
6. 證券交易價格的形成方式分為哪兩種它們有什麼不同
根據交易驅動方式和交易價格形成方式的不同，交易機制一般可分為報價驅動交易機制(即所謂的做市商機制)和指令驅動交易機制兩種。
報價驅動交易機制
報價驅動交易制度中，根據報價做市商數量多少可分為壟斷式做市商機制和競爭式做市商機制，做市商可根據報價品種特點以及當時市場情況申報多筆報價，或者採取單邊報價方式。對於壟斷式做市商，最近報價會不斷被最新報價取代，買賣簿里某一時間內僅有一個有效報價。
競爭式報價驅動交易機制，其撮合方式可分為兩種，一是與指令驅動交易機制類似，以「價格優先、時間優先」方式撮合；二是所謂的「pro-rata」方式，即可交易數量在最優報價的若干個做市商裡面進行分配，而不在於時間先後，分配比例既可按平均數量方式進行分配，也可按報價數據比例進行分類，對於存在主做市商(「Primary Market Maker」)的，主做市商最優報價全部成交將得以成交，剩餘部分再在各其他做市商中平均分配。在競爭式做市商中，根據不同市場特點和產品特性，交易所可規定做市商之間能否相互成交，其中美國式的做市商制度規定做市商之間不能交易，而歐洲式的並沒有類似規定。
指令驅動交易機制
隨著交易電子化程度的提高，越來越多的證券市場傾向於採用指令(委託)驅動交易制度，委託驅動交易方式可分為集合競價和連續競價方式。連續競價方式一般在盤中交易採用，並以「價格優先、時間優先」方式進行；而集合競價方式一般在開市、收市或盤中午休重新開盤時採用，對於部分流動性較差的品種，盤中也可採取多次集合競價的方式進行，集合競價時間長短不一。
目前歐洲各成熟市場的集合競價一般採用開放式方式進行，即在集合競價期間揭示集合競價參考成交價和成交數量。就集合競價價格確定原則而言，目前各國市場主要關注點，主要是在於是否達成最大成交量、是否達成未成交數量最小化並實現最大市場化確定原則，在細節上，不同交易所還會在集合競價期間是否允許使用市價委託、是否加入參考價條件以及參考價如何設定等方面存在差異。
7. 定價的方法主要有哪些
定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法 。
8. 制定價格的方法有哪些
可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法
以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤
(一)
成本加成定價法（cost-plus
pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
其計算公式為：P=c×(1+r)
P—商品的單價
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
(二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。
其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/
預計銷量
2、邊際成本定價法
3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是：
盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本
盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率
需求導向定價法
需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。
它包括以下三種
(一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。
(二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。
可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率）
(三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。
競爭導向定價法
（Competitive
Bidding/competition-orientated
pricing）
競爭導向定價法概述
競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法
這種定價方法主要有3方面特點。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
競爭導向定價法的幾種方式
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法:在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法:產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法:在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。