㈠ 思科(CISCO)視頻會議與寶利通(POLYCOM)的優劣勢
POLYCOM價格相對Tandberg較便宜 所佔市場份額也排第一 Tandberg第二
外觀的話Tandberg還是不錯 適合CISCO粉絲
㈡ 硬體視頻會議二流品牌，如何在強勁的對手如ploycom,Tandberg,Lifesize等面前存活，應該如何打開市場
硬體不像軟體，裝到電腦上就用，全國區招招代理，或者自己在網上賣就OK。硬體需要與相關采購項目配合跟進才有比較大的發展空間，國內的二流硬體廠家，在沒有打出品牌效應之前，就不用指望哪家渠道會合作走貨，因為渠道只賣客戶認準的產品，不會去推新品，也推不明白。剩下一條路就是與工程和集成商合作，做出來一個成功的樣板工程，再找渠道推廣，才有可能出貨。我認為國內二流硬體廠家最大的軟肋不是產品價格和技術，而是面對最終用戶的工程安裝劣勢，只能把方案和產品依附在工程商和集成商手中，非常被動。對於所謂的企業用戶，到是可以直接做，但是做一個項目下來，能累半死，天天就是各種問題，從來不動腦想，拿起電話就說這不行，那不行；至於政府采購這塊業務，不管你們的產品有多麼的適合這個項目，你都會因為沒有相關施工資質而眼看著單子不能接。所以，想打開市場，先考慮好公司有限的資源往哪個方向投入，是靠近工程商或者集成商，還是靠近直接客戶市場，都不容易的。當然了，如果你們公司具備施工能力，那就不用考慮，往政府采購的項目上努力，一年做幾單就夠花了。