❶ 如何制定個人貸款營銷方案，要具體詳細點，謝謝
無抵押貸抄款，正規快捷，不限襲制戶籍，只要你在廣州工作或生活即可。只需要提供身份證、工作證明，個人近三個月銀行流水、住址證明就可以辦理，1-3天放款
滿足以下條件即可申請：
年齡在21-55周歲。
上班族 在廣州工作或居住不少於6個月；擁有穩定的職業，月收入不低於2000元。
私營業主 工商注冊滿一年；對公或對私流水月進項在2萬元以上。
有良好的信用記錄。
申請無抵押免擔保的小額信用貸款，門檻低，手續簡單，辦理快捷，無任何手續費，利息低。若你資料齊備並且配合審核及放款手續，"申請-審核-簽約-放款"通常能在1-3天左右完成。
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❷ 銀行營銷二手房貸款的方法
買二手房申請貸款一般是按照評估值的30%首富，銀行只給貸款評估價值的70%。
程序一般如下：
1、選中房產並且簽訂購買合同；
2、向銀行申請貸款，但是銀行目前暫時還不受理個人直接申請的二手房貸款，需要先通過中介公司或者擔保公司來申請（具體的可以咨詢當地銀行）；
3、提交相關資料，一般來說需要：身份證明、婚姻狀況證明（結婚證、離婚證或者未婚證明）、收入證明蓋單位財務章、開具收入證明的單位的營業執照副本復印件加蓋公章，有些銀行還需要提供申請人的學歷證明、資產證明（存單、有價證卷、汽車、房產）、職稱證明等等；
4、銀行會指派律師與貸款申請人談話，告知相關權利義務、審核申請人提供的相關證明、文件、資料。
5、銀行指派評估師對貸款申請人購買的房產進行評估，以確定貸款金額（一般要低於實際成交價格）；
6、律師提交《法律意見書》，評估師提交《評估報告》，銀行依據以上資料審核申請人資信，確定是否提供貸款以及所提供貸款的金額；
7、銀行確定可以提供貸款後，出具《貸款承諾書》，通知買賣雙方辦理過戶，在過戶當天或者買賣雙方合同約定的時間購買方向出售方提交收付款；
8、過戶之後，銀行見到他項權力證或者抵押登記之後或者依據銀行規定的其他時間，銀行將貸款部分劃轉給出售方，購買方開始償還月供。
❸ 33歲了，目前從事抵押貸款工作，想學習市場營銷和網路營銷
你有想過在保險公司掛個職嗎？金融保險不分家 你認識的人也多 而且也有很多免費培訓
❹ 抵押貸款業務員好做嗎
抵押貸款申請資料：
房產證(房屋抵押銀行貸款中房產證、土地證是必須要專給銀行抵屬押的)；
權利人及配偶的身份證；
權利人及配偶的戶口本；
權利人的婚姻證明(結婚證或民政局開具的未婚證明)；
收入證明(這個證明對房屋抵押銀行貸款的貸款成功情況以及，最高的額度有比較大的影響。)；
如房產證權利人有未成年兒童,請提供出生證；
如房產內還有銀行貸款,請提供原貸款合同及最後一期的銀行對帳單；
為提高房子抵押貸款通過率,請盡量多的提供家庭其他財產證明,(如另處房產證、股票、基金、現金存摺、車輛行駛證等等)。
❺ 貸款客戶經理怎樣營銷
對不能提供1年以上當地納稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民申請住不能申請貸款的。
想要知道貸款方面的知識，你可以在綱上查閱《小怎原》這則搏文。
商業貸款與銀行按揭貸款的區別：
1.商業貸款是用於補充工業和商業企業的流動資金的貸款。
2.商業貸款又稱個人住房貸款。
（以上內容僅作參考，具體辦理要求銀行貸款當地分行規定為准。在辦理相關手續前，請先詳細咨詢您所在銀行）
❻ 電話銷售抵押貸款，幾大要素在哪裡開頭話術應該怎麼說才能吸引客戶
電銷要站在客戶利益說話，盡量不說自己的利益，而且利益要數據化。比如：X總，好事情，我為你擬定的貸款方案比你之前的計劃節約X萬元，可買部車了。
電銷要追求數量級電話，不要怕打電話。假如你打100個電話能產生200元收入，一個電話價值2元，比移動聯通電信話費值錢多了，你燒錢嗎，還不打。
電銷話術需要吸引客戶至少一是與眾不同話術，二是幽默風趣，三是故弄玄虛。
話術參照：X總，好事情，好事情，浪費你三分鍾，如果你覺得不好，我把耽誤你三分鍾的話費給你飯回來；X總，我們沒有見過，但我還是鼓起勇氣，給您一個機會，也給自己一個機會，想對您做個有獎的理財訪問；X總，原來打電話打擾你，一直非常抱歉，這次終於讓我找到機會給你道歉了，所以花了點時間擬定了一個為你增資的計劃；X總，剛打電話你愛人接到，連問了我三個大學哲學里最高深的問題：我是誰，我來自哪裡，我要做什麼，一下子把我問蒙了，我想也是啊，只有對你更好的服務，才能對得起你愛人給我提的那麼哲學的問題。
❼ 貸款銷售技巧
營銷對於信貸經理來說十分重要，除了業務能力外，營銷也很重要，不然打不出一套連環的組合；有客戶資源，但不會營銷，只會讓客戶認為你很不專業，那麼對信貸業務員來說，在營銷過程中，以下三點錯誤可別犯。
1
對銀行的授信產品不太熟悉
俗話說：知己知彼，百戰不殆。但現在很多信貸經理都存在一個問題，那就是除了了解自家的產品之外，對銀行的授信產品知之甚少。
其實市面上可以辦理貸款的產品並不復雜，產品線也沒有那麼多，無非就是工薪類信貸、經營類信貸、房產類信貸、社保\公積金信貸、按揭車輛類信貸、保單類信貸、房產抵押\二抵、車抵、企業融資等等，只要信貸經理在為客戶辦理業務時總結一下，就能發現信貸產品的共通性。
2
對客戶的需求不了解
了解客戶的需求已是一個老生常態的話題了，然而在實際的信貸業務中確實有很多信貸經理對客戶的需求了解的不夠透徹，在大概了解了客戶的想法之後，就開始讓客戶提交資料，走放貸流程，但這種做法卻存在一定的風險。
不能透徹了解客戶的需求就不會對銀行的風險有一個很好的把控，在為客戶設計信貸方案時也有可能存在不夠合理的情況。
作為一名專業的信貸經理在做信貸業務時你要明白的是，你不是為了放貸而放貸，而是應該以幫助客戶解決財務問題為己任。如果一名信貸經理連客戶的需求都沒有搞清楚，又怎麼會為客戶設計一套適合客戶的信貸服務方案呢？
3
客戶貸款方案不夠合理
貸款方案其實就是資金匹配方案，對於這點好理解，如果你不理解客戶的需求，不了解銀行的授信產品，那怎麼會設計出合理的授信方案呢？
一般來說授信方案包括三個步驟：
1.了解客戶：資質、資金需求量、資金需求時間等等。
這一環節主要是幫助信貸經理判斷客戶的屬性，製作融資方案。
詳細點來說主要包括以下這些客戶信息：
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客戶基本信息：客戶姓名、身份證、配偶姓名、身份證、手機日期、申請人手機、辦理業務、公司名稱、注冊號、經營場所地址
客戶資料清單：身份證明資料、工作證明資料、資產證明資料、收入證明資料、居住證明資料、社會地位證明資料
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2. 製作融資方案：這一環節就是要根據客戶的需求，以及你對客戶需求的理解來為客戶提供一份合理的資金匹配方案，從你為客戶提供的方案可以體現出信貸經理的專業程度。
3.申請：當匹配好資金方案後，客戶便開始進行申請，在這一環節主要能體現出公司的服務效率。
在整個信貸業務中，信貸經理的營銷成果往往是由內外部因素共同決定的，但信貸經理的主觀能動性在很大程度上決定了營銷的質量。