相對價格策略

㈠ 撇脂定價策略和滲透定價策略各自適用於什麼情況

一、撇脂定價策略

所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。

撇脂定價的條件：

1、市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。

2、高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。

3、在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。

二、滲透定價策略

所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。

滲透定價的條件：

1、市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。

2、企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。

3、低價不會引起實際和潛在的競爭。

三、滿意定價策略

滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子價格」或「溫和價格」。

(1)相對價格策略擴展閱讀

一、撇脂定價策略

優點

由於價格較高，不僅能盡快地把開發新產品的費用全部收回，並取得相當的利潤，而且可以在競爭者研製出相似產品以後迅速採取降價策略，這樣一方面可以限制競爭者的加入，另一方面也符合消費者對待價格由高到低的心理。

缺點

由於價格大大高於價值利潤率過高,必然會迅速招來競爭對手，導致原有市場的喪失

二、滲透定價策略

優點

1、新產品能迅速佔領市場。

2、微利阻止了競爭者進入，可增強了企業的市場競爭能力。

缺點

1、利潤微薄。

2、降低企業優質產品的形象。

㈡ 價格策略在基本的營銷體系中有何特性

價格策略是指企業通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。物流企業的成本比較復雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學規律的研究為依據，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。
價格策略就是根據購買者各自不同的支付能力和效用情況，結合產品進行定價，從而實現最大利潤的定價辦法。價格策略是一個比較近代的觀念，源於十九世紀末大規模零售業的發展。在歷史上，多數情況下，價格是買者做出選擇的主要決定因素；不過在最近的十年裡，在買者選擇行為中非價格因素已經相對地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素，其它因素表現為成本。

㈢ 差別定價策略主要有哪些形式

1、顧客細分定價策略

顧客細分定價策略，是指企業按照不同的價格把同一產品或勞務賣給不同的顧客。
2、產品式樣定價策略

產品式樣定價策略，是指企業對不同花色、品種、式樣的產品制定不同的價格，但這個價格相對於它們各自的成本是不成比例的。

3、地點定價策略

地點定價策略，是指企業對於處於不同地點的同一商品收取不同的價格，即使在不同地點提供的商品成本是相同的。

4、時間定價策略

時間定價策略，是指企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務分別制定不同的價格。

㈣ 淺談價格策略 該怎麼寫

價格策略有哪些
合理的價格策略更能成為提升企業利潤的利器。
1、價格分割法
價格分割是一種心理策略。企業對產品進行定價的時候，採用這種價格分割法，無疑能夠讓消費者在心理上產生價格便宜的錯覺，進而調動消費者購買的積極性。
如現在經常在一些報紙或雜志上看到這種價格分割法的運用：一台HP筆記本電腦原價需要5268元，但消費者只要每個月支付439元（要連續支付 12月）就可以買到這台HP筆記本電腦；一塊阿瑪尼優雅坦克情侶對表原價需要999元，但消費者只要每個月支付83.25元（要連續支付12月）就可以買到這塊阿瑪尼優雅坦克情侶對表。其實，這就是一種分期付款的價格策略，看似高額的單價，一經分割，價格立馬就拉下來了。這種價格策略就是把單價分割成較小的單位進行報價。
還有，在市場上有些保險類產品，也打出了「每天只要1元錢，少抽一根煙，購買簡易醫療保障計劃，您就能給自己留下一份健康，留給家人一份關愛！」。實際上，這也是一種價格分割法，它就是運用較小單價的產品進行對比而得出。
2、特高定價法
只有獨一無二的產品才能賣出獨一無二的高價。特高定價法就是指在新產品開始投放市場時，把價格定得大大高於成本，使企業在短期內能獲得盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整價格。如有家服裝店進了少量中高檔女外套，進價為580元一件。該服裝店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，於是定出1280元一件的高價，沒想到竟然賣得很好。
還有，一條「雲煙（軟禮印象）」的香煙零售價達到了上千元。「雲煙（軟禮印象）」由具有數十年高檔卷煙研發經驗的權威專家歷經8年精心設計、精雕細刻造就的「煙之奢侈品」。憑借這區區20支的香煙，「雲煙（軟禮印象）&rquo;竟然融匯15項專利技術，自然是身價不凡，每條上千元的價格更是成為了「煙之奢侈品」。
3、低價定價法
與特高定價法相反的是「低價定價法」。人們常說「便宜沒好貨，好貨不便宜！」而低價定價法首先要做的就是消除消費者的這種成見。這種價格策略就是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，從而使得自己長期佔領市場。
對於一個生產企業而言，先將產品的價格定得很低，打開銷路，把市場佔下來，然後再擴大生產，降低生產成本。對於銷售企業而言，則盡可能地壓低產品的銷售價格，雖然產品的銷售利潤比較低，但銷售額增大了，總的銷售利潤也是水漲船高了。
如被稱為「價格殺手」的格蘭仕就以「低價佔有市場」發家的。這個人所共知但又屢試不爽的「雙刃劍秘訣」就在於格蘭仕的「總成本領先」戰略，依託強大的規模和成本控制能力來保持對競爭對手的成本優勢。隨即成本優勢被轉化為價格戰的資本。信奉「價格是最高級競爭手段」的總裁梁昭賢，憑借總成本領先的優勢，規模每上一個台階就大幅降價，不斷地提升微波爐行業的「入門標准」。當生產規模達到125萬台時，格蘭仕就把出廠價定在規模為80萬台的企業成本價以下；當規模達到300萬台時，格蘭仕又把出廠價調到規模為200萬台的企業成本價以下。至今，格蘭仕已經把微波爐行業的入門標准提升到了年產1200萬台的規模，1200萬台產量以下的企業，就不得不面臨著虧損，多生產一台，就多虧損一台。
在格蘭仕的價格摧毀之下，微波爐行業也儼然成為了中國乃至世界上集中度、集約度、集群化程度最高行業之一。
強大的規模壁壘令眾多有意進入微波爐行業的企業不寒而慄，就連強大的競爭對手LG電子面對持續的虧損，也不得不做出調整，有計劃的撤出微波爐行業。格蘭仕就這樣成功地摧毀了競爭對手的信心，讓微波爐產業變成有市場沒投資價值的同時，憑價格戰為自己構築起堅固的防線。
4、整數定價法
整數定價法就是指企業把原本應該定價為零數的產品價格定為高於這個零數價格的整數，一般以「0」作為尾數。這種舍零湊整的策略實質上是利用了消費者按質論價的心理、自尊心理和炫耀心理。整數定價法比較適用於名牌優質的產品。
美國的一位汽車製造商曾經公開宣稱，要為世界上最富有的人製造一種大型高級豪華轎車。這種車有6個輪子，長度相當於兩輛卡迪拉克高級轎車，車內有酒吧間和洗澡間，價格定為100萬美元。那麼，為什麼一定非得定出個100萬美元的整數呢？
這是因為高級豪華轎車的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100萬美元的豪華轎車，正好迎合了購買者的這種心理。對於高檔產品、耐用產品等宜採用整數定價策略，並給予消費者一種「一分錢一分貨」的感覺。
5、弧形數字定價法
「8「與「發」雖說毫不相干，但寧可信其有，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。據一項國外市場的調查發現，在生意興隆的商場、超級市場中產品定價時所採用的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。而這種現象並不是偶然出現的，究其根源是消費者購買心理的作用。帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，容易被消費者所接受；而不帶有弧形線條的數字，如l、7、4等則相對不受歡迎。所以，在商場、超級市場產品銷售價格中，8、5等數字最常出現，1、4、7等數字則出現的次數相對要少得多。
而在國內市場，則更應該結合實際情況。很多人都喜歡上8這個數字，並認為它會給自己帶來發財的好運；而4字則因為與「死」同音，則被人忌諱；7 字，人們一般感覺不舒心；6字，因為中國老百姓有六六大順的說法，所以，也比較受大家歡迎。
如每年的新春佳節，很多人都會在這個傳統節日為親人、友人、客戶送上一份心意的禮品，而深圳郵政「新年郵禮」活動推出的禮品，就體現了這種價格策略。「138元」真心誠意的禮品裝就包含了富錦罐裝紅瓜子、華園皇牌牛油蛋卷、喜上喜鵬城臘腸、富錦開心果、味奇利是糖，「198元」合家團圓的禮品裝，「238元」榮華富貴的禮品裝，「298元」喜氣洋洋的禮品裝，「368元」駿業宏開的禮品裝，「488元」發財好事的禮品裝，「698元」招財進寶的禮品裝，「888元」大展宏圖的禮品裝，「988元」鵬程萬里的禮品裝，「1388元」鴻運當頭的禮品裝等等。
又如在一些煙酒專賣店裡，經常也看到一些白酒的產品零售價定在168元/瓶、198元/瓶、258元/瓶、298元/瓶、388元/瓶等等，這些都是採用這種價格策略。
總之，合理的價格策略能夠成為提升企業利潤的利器，而企業更應該巧妙運用這把利器。

㈤ 情侶對戒的定價策略

情侶對戒的定價策略我覺得應該主要是根據這個呃價值戒指的價值再加上他的一些比較一些含義然後定的應該為平淡的稍貴一點

㈥ 如何理解價格策略與價值策略之間的關系

價格策略是給所有買者規定一個價格是一個比較近代的觀念。它形成的動因是十九世紀末大規模零售業的發展。在歷史上，在多數情況下，價格是作為買者作出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年裡，在買者選擇行為中非價格因素已經相對地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素，其它因素表現為成本。
價值投資策略指投資價格低於其內在價值的企業，以追求較為固定的投資回報為目標。根據是否介入被投資企業的管理又分為消極價值投資和積極價值投資兩類。消極價值投資指不介入企業的管理；積極價值投資指透過持有的股份影響企業的改造重組以提升企業價值。成長投資策略以投資為成長股為主要對象，以獲取企業成長時的股價增長為主要目標。
安全邊際的價值投資策略對投資實踐具有積極的指導意義，其主要觀點大致如下：
1、 安全邊際的價值投資策略如何看待市場預測
安全邊際的價值投資策略認為，傳統基本分析中試圖准確預測市場變化是徒勞的，尤其是在大多數人都在試圖准確、快速地預測市場的前提下，在大多數情況下是無法准確預測市場的變化的；此外，由於市場本身還包含了大眾心理等各種易變且難於把握的復雜因素的影響，所以試圖准確預測市場幾乎不太現實；並且，由於現實中市場無效之處始終存在，所以安全邊際也就一定存在，並且總可以找到。正是基於上述考慮，該策略最終不再考慮市場的波動和心理因素的變化，只專注於安全邊際本身，對那些諸如不準確的估計、意外的變化、環境的改變以及糟糕的運氣等導致損失的可能性給出一個合理的保守的估計；最終他們正是運用這種基於保守估計的安全邊際策略真正做到了提高勝算和增強投資信心。
2、安全邊際的價值投資策略如何看待風險收益和價值之間的關系
安全邊際的價值投資策略認為，風險和收益並非象現代投資管理理論所認為的那樣總成正相關關系。事實上，由於市場無效性永遠存在，高風險並不一定帶來高收益，高風險低收益或者低風險高收益的現象普遍存在。由於市場中投機行為諸如盲目冒險、追尋短期快速獲利等投機行為的廣泛存在，所以，高風險低收益，甚至嚴重受損現象也就普遍存在。事實上，由於准確預測市場是極為困難的，所以現實投資中最科學、理性的策略也就是尋找一個相對保守的價值區間，也即安全邊際。
3、安全邊際的價值投資策略如何看待長期投資
該策略並不象投資組合理論那樣把市場的波動性定義為風險。他們認為那些關於方差、標准差等的定義缺陷太多．而且之所以不把市場價格的短期波動看作風險的原因還在於他們更加側重長期的資本收益，認為只有長期的資本損失才是真正的風險。他們認為，在較短時間中，價格更容易受到各種復雜的非理性因素的影響，往往難以把握。只有找到合理的安全邊際進行投資後，堅信在長期投資中必將得到應有回報，才能真正做到任憑價格漲落，我自巋然不動。當然，安全邊際的價值投資策略也並非不進行短期投資，不過其目的主要是為了增加整體投資的流動性和靈活性，以便有機會投入更有吸引力的公司。
4、安全邊際的價值投資策略如何看待集中投資
安全邊際的價值投資策略分散風險的方法與現代投資組合管理理論通過分散的股票投資方式達到分散風險的做法完全相反，它更傾向於採用集中投資的方式，也就是通過加大對優秀公司的投資額來實現既減少風險又增加收益的目的。他們相信，只要發現了優秀的公司，並且找到其安全邊際，只需增加投資額即可，沒有必要再投資於其他二流公司。這一點就更加體現了安全邊際的價值投資策略的實施者對公司內在價值評估的自信，從而充分展示了該策略的市場魅力。
5、現代安全邊際價值投資策略
傳統的安全邊際價值投資策略以本傑明·格雷厄母為代表，其核心是關於公司內在價值的評估，其中特別重視公司有形資產的內在價值。而現代安全邊際的價值投資策略則是以華倫-巴菲特為代表，他在繼承傳統的價值投資策略的同時，又特別重視公司無形資產如商譽等潛在價值的作用及評估，並且對公司未來的成長性也高度重視，從而大大提高了投資的成功率，使得安全邊際的價值投資策略越發成熟和完善。
事實上，在現實運用中，安全邊際的價值投資策略不僅要求對公司的內在價值做出合理有效且趨於保守的准確判斷，還有非常重要的一點就是還必須具備成熟理性的心理策略。因為，現實中的市場是復雜多變的，投資者在運用有關策略時往往容易受到各種干擾而把持不定，關鍵還在於心理方面的良好把握。具體包括始終要保持理性的平靜心態，克服貪婪和恐懼；始終堅持獨立和自信，固守既定原則，不隨波逐流，同時還要具備超凡的勇氣和膽識等等。現實中真正能夠做到長期堅守策略而不為短期功利所誘者可謂鳳毛麟角。因此，從某種意義上說，安全邊際的價值投資策略不僅僅是一種投資策略，其中還包含了哲學和人性等方面更深層次的內涵，它代表了股票投資的一種高層境界。

㈦ 定價策略有哪幾種

1 新產品定價策略
（一）撇脂定價策略 所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。 撇脂定價的條件： 定價策略
（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。 （2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。 （3）在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。 （二）滲透定價策略 所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。 滲透定價的條件： （1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。 （2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。 （3）低價不會引起實際和潛在的競爭。 （三）滿意定價策略 滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子價格」或「溫和價格」。
2 產品組合定價策略
1、生產大類的定價 2、可選產品定價 3、必選產品定價 4、附加產品定價 5、產品捆綁定價
3 價格調整策略
1、折扣和補貼定價 2、分層定價 3、心理定價 4、促銷定價 5、地區定價 6、國際定價
4 刺激性定價策略
1、拍賣式定價 2、團購式定價 4、搶購式定價 5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價 6、會員積分式定價

㈧ 定價策略有哪些步驟

定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。
價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。
一、影響企業定價的因素
A：內部因素
（1）企業的營銷目標
（2）企業的營銷組合
（3）產品成本
B：外部因素
（1）市場結構
（2）市場需求的價格彈性
（3）市場競爭
（4）國家政策
（5）其他外部環境因素
二、成本導向定價法
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤
2、邊際成本定價法
三、需求導向定價法
1、需求價格彈性
2、供求關系
3、准確把握顧客心理
四、競爭導向定價法
1、隨行就市定價法
2、密封投標定價法
3、主動競爭定價法
五、價值導向定價法:
根據客戶對公司產品的價值認知確定價格。
六、新產品定價策略
（一）撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
（2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。
（3）在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。
滲透定價的條件：
（1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
（2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
（3）低價不會引起實際和潛在的競爭。
（三）滿意定價策略
滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子價格」或「溫和價格」。
七、產品組合定價策略
1、生產大類的定價
2、可選產品定價
3、必選產品定價
4、附加產品定價
5、產品捆綁定價
八、價格調整策略
1、折扣和補貼定價
2、分層定價
3、心理定價
4、促銷定價
5、地區定價
6、國際定價
九、刺激性定價策略
1、拍賣式定價
2、團購式定價
4、搶購式定價
5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價
6、會員積分式定價