在貸款公司技巧

① 去貸款公司面試技巧

其實，不管是什麼樣的面試形，問的問題都差不多，萬變不離其宗，都有規律可尋。其實對所有的面試官而言，只有一個目的：在最短的時間里了解到你最多的信息。想高效率的准備面試，先從這七個大方面著手吧！
一、基本情況
1、請用最簡潔的語言描述您從前的工作經歷和工作成果。
二、專業背景
您認為此工作崗位應當具備哪些素質？
三、工作模式
您平時習慣於單獨工作還是團隊工作？
四、價值取向
您對原來的單位和上司的看法如何？
五、資質特性
您如何描述自己的個性？
六、薪資待遇
是否方便告訴我您目前的待遇是多少？
七、背景調查
您是否介意我們通過您原來的單位迚行一些調查？
95%的面試基本上都離不開這些問題，當然還有可能問一些專業問題，我想如果你做過的話應該都不是什麼難事，一般面試官都不會過多的問專業方面的問題的。

② 銀行貸款電銷的技巧

如果想要從事貸款電銷一定要明確客戶的需求，多少錢和多少的點位是最重要的。

③ 貸款銷售技巧

營銷對於信貸經理來說十分重要，除了業務能力外，營銷也很重要，不然打不出一套連環的組合；有客戶資源，但不會營銷，只會讓客戶認為你很不專業，那麼對信貸業務員來說，在營銷過程中，以下三點錯誤可別犯。

1

對銀行的授信產品不太熟悉

俗話說：知己知彼，百戰不殆。但現在很多信貸經理都存在一個問題，那就是除了了解自家的產品之外，對銀行的授信產品知之甚少。

其實市面上可以辦理貸款的產品並不復雜，產品線也沒有那麼多，無非就是工薪類信貸、經營類信貸、房產類信貸、社保\公積金信貸、按揭車輛類信貸、保單類信貸、房產抵押\二抵、車抵、企業融資等等，只要信貸經理在為客戶辦理業務時總結一下，就能發現信貸產品的共通性。

2

對客戶的需求不了解

了解客戶的需求已是一個老生常態的話題了，然而在實際的信貸業務中確實有很多信貸經理對客戶的需求了解的不夠透徹，在大概了解了客戶的想法之後，就開始讓客戶提交資料，走放貸流程，但這種做法卻存在一定的風險。

不能透徹了解客戶的需求就不會對銀行的風險有一個很好的把控，在為客戶設計信貸方案時也有可能存在不夠合理的情況。

作為一名專業的信貸經理在做信貸業務時你要明白的是，你不是為了放貸而放貸，而是應該以幫助客戶解決財務問題為己任。如果一名信貸經理連客戶的需求都沒有搞清楚，又怎麼會為客戶設計一套適合客戶的信貸服務方案呢？

3

客戶貸款方案不夠合理

貸款方案其實就是資金匹配方案，對於這點好理解，如果你不理解客戶的需求，不了解銀行的授信產品，那怎麼會設計出合理的授信方案呢？

一般來說授信方案包括三個步驟：

1.了解客戶：資質、資金需求量、資金需求時間等等。

這一環節主要是幫助信貸經理判斷客戶的屬性，製作融資方案。

詳細點來說主要包括以下這些客戶信息：

·

客戶基本信息：客戶姓名、身份證、配偶姓名、身份證、手機日期、申請人手機、辦理業務、公司名稱、注冊號、經營場所地址

客戶資料清單：身份證明資料、工作證明資料、資產證明資料、收入證明資料、居住證明資料、社會地位證明資料

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2. 製作融資方案：這一環節就是要根據客戶的需求，以及你對客戶需求的理解來為客戶提供一份合理的資金匹配方案，從你為客戶提供的方案可以體現出信貸經理的專業程度。

3.申請：當匹配好資金方案後，客戶便開始進行申請，在這一環節主要能體現出公司的服務效率。

在整個信貸業務中，信貸經理的營銷成果往往是由內外部因素共同決定的，但信貸經理的主觀能動性在很大程度上決定了營銷的質量。

④ 貸款的技巧

很多資金需求者在銀行貸款簽訂協議時顯得非常的隨意。其實這種瀟灑行為說明了他們缺乏良好的融資理財意識，往往就會在貸款時多掏利息，造成人為的「高息」。因為有些銀行的貸款形式會讓資金需求者在無形中多掏利息。例如，留置存款余額貸款和預扣利息貸款。
所謂留置存款余額貸款即資金需求者向銀行取得貸款時，銀行要求其從貸款本金中留置一部分存入該銀行賬戶，以制約資金需求者在貸款本息到期時能如期償還。但就資金需求者來講，貸款本金被打了折扣就等於多支付了利息。
所謂預扣利息貸款即有些銀行為確保貸款利息能夠按時歸還，在貸款發放時從貸款人所貸款的本金中預扣掉全部貸款利息。由於這種方式會讓資金需求者可用的貸款資金減少，客觀上加大了資金需求者的融資成本。 銀行部門在貸款的經營方式上，主要有信用、擔保、抵押和質押等幾種形式。與此對應，銀行在執行貸款利率時，對貸款利率的上浮也會有所不同。同樣是申請期限一樣長，數額又相同的貸款，如果選擇錯了貸款形式，可能就會承擔更多的貸款利息支出，讓自己白白多掏錢。
因此，資金需求者在向銀行貸款時，關注和弄清不同貸款方式下的利率價差非常重要。比如，銀行執行利率最低的貸款有票據貼現和質押貸款，如果自己條件允許，那通過這兩種形式進行貸款，肯定再合適不過了。

⑤ 貸款的五種途徑 借款人需要掌握哪些技巧

一、選擇專業機構
想要獲得安全的貸款，一定要選擇正規專業的機構。在貸款前，應先對你感興趣的機構做足調查工作，可通過互聯網查詢這家機構的信息，從中看出端倪。在貸款時能夠從容不迫的直接提出申請，無疑是最為理想的結局。包括正規的銀行、小額貸款公司、在線貸款服務平台等，提前了解，將有助於借款人更快作出正確選擇。
二、誘惑越多越不靠譜
互聯網世界本來就誘惑很多，更何況是涉及金錢的金融服務呢？網路中存在著不少門檻較低的貸款信息，甚至號稱有身份證即可當天放款，甚至只是草草的「檢查」一下身份證號和住址就完成審核。天下真有掉餡餅的事情？遇到此類誘惑信息要慎重對待，看到誘惑保持冷靜，心態是選擇的良師益友。
三、提前收費的也不靠譜
一旦遇到提前收費的就要慎重了，騙子靠什麼手段獲取「利潤」？騙子以低門檻布下貸款誘惑陷阱之後，一定會以各種理由，在「放款」前騙取利息、擔保費等名目的金額，應當注意，這是騙局的典型特質。真正的正規機構，不會有如此荒誕做法，借款人需牢記。
四、個人信息不要給
借款人如若在沒有核實清貸款機構虛實的時候，就輕易將自己的個人身份證號、家庭住址、賬戶等信息告知對方，帶來的可能不僅僅是財產上的損失，更有可能會受到不良分子的人身威脅。因此，確保自己的個人信息安全性，是安全貸款的重要內容之一。
五、遇到騙子就報警
身為借款人，安全意識應當保持。如果不幸遭遇貸款騙子，自有錢財落入騙子口袋，借款人一定要保持冷靜，第一時間報警，詳實的將貸款騙子信息提交警方，以維護自己的合法權益，藉助正義力量將騙子繩之於法，同時可以避免更多的借款人上當受騙。