價格定價中目標市場屬於內部

『壹』 什麼是定價策略

定價策略是市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。

企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

價格策略的確定一定要以科學規律的研究為依據，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。

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以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。

1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。

2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。

3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。

4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。

『貳』 定價目標有哪些

定價目標
定價目標(PricingObjectives)是企業在對其生產或經營的產品制定價格時，有意識的要求達到的目的和標准。它是指導企業進行價格決策的主要因素。定價目標取決於企業的總體目標。不同行業的企業，同一行業的不同企業，以及同一企業在不同的時期，不同的市場條件下，都可能有不同的定價目標。

概述
也稱市場份額目標。即把保持和提高企業的 市場佔有率(或市場份額)作為一定時期的定價目標。 市場佔有率是一個企業經營狀況和企業產品在市場上競爭能力的直接反映，關繫到企業的興衰存亡。較高的 市場佔有率，可以保證企業產品的銷路，鞏固企業的 市場地位，從而使企業的利潤穩步增長。

在許多情形下 市場佔有率的高低，比投資收益率更能說明企業的營銷狀況。有時，由於市場的不斷擴大一個企業可能獲得可觀的利潤，但相對於整個市場來看，所佔比例可能很小，或本企業佔有率正在下降。無論大、中、小企業，都希望用較長時間的低價策略來擴充目標市場，盡量提高企業的市場佔有率。以提高 市場佔有率為目標定價，企業通常有：

定價由低到高
定價由低到高，就是在保證產品質量和降低成本的前提下，企業入市產品的定價低於市場上主要競爭者的價格，以低價爭取消費者，打開產品銷路，擠占市場，從而提高企業產品的 市場佔有率。待佔領市場後，企業再通過增加產品的某些功能，或提高產品的質量等措施來逐步提高產品的價格，旨在維持一定 市場佔有率的同時獲取更多的利潤。

定價由高到低
定價由高到低，就是企業對一些競爭尚未激烈的產品，入市時定價可高於競爭者的價格，利用消費者的求新心理，在短期內獲取較高利潤。待競爭激烈時，企業可適當調低價格，贏得主動，擴大銷量，提高 市場佔有率。

『叄』 淺談如何制定企業內部價格和目標利潤

以施工企業為例，淺析如何加強目標成本管理：
1、建立成本責任中心
成本責任中心是指具有一定的管理許可權、責、權、利相統一，對所發生的成本費用能夠加以控制，並承擔相應經濟責任的企業內部單位。公司應以項目經理部、各二級分公司為成本責任中心的責任人，按照不同的成本要求將目標成本進行細分，縱向分解各工程項目經理部、班組，橫向分解到各職能部門、各工程負責人，形成全員、全方位、全過程的項目管理成本格局，並把個人利益與成本指標密切掛鉤，嚴格考核，獎罰兌現。項目經理部依據細化和分解的責任成本，與各責任人簽訂合同，明確各自的責、權、利。

2、確定責任目標成本
責任目標成本是企業對項目經理部進行詳細編制施工組織設計、優化施工方案、制定降低成本對策和管理措施提出的要求。工程中標後，應及時組織有關人員對項目進行經濟評估。根據工程項目合同條款、施工條件、各種材料的市場價格因素，按照標價分離原則，以直接消費為依據，推算出項目責任目標成本，下達給項目經理部。
3、制定內部施工定額
內部職工定額是編制施工預算的基礎，公司根據生產要素、市場價格、管理水平和施工技術，按照「成本最低、生產要素最優組合「的原理，制定本企業內部先進、合理的物資消費定額、勞動定額、設備租用定額和費用控制定額。企業內部定額每年或半年可根據市場情況和企業內部情況調整一次。對正在施工的項目，根據調整後的施工定額及時調整施工預算成本。

4、編制施工管理費支出預算
工程項目管理費用依據費用項目及其分配率在企業和項目經理部之間進行分配，項目經理部應編制施工管理費支出預算，嚴格控制支出。對於超計劃和計劃外的開支必須嚴加審查，由項目經理部集體研究決定。

5、強化索賠意識，轉好索賠工作
索賠是相對降低成本的措施，從施工一開始，就要認真研究設計文件、圖紙、合同條款和現場條件等，找准索賠的切入點，適時編制索賠資料，據理力爭，把索賠工作貫穿於施工的全過程。

『肆』 企業常見的定價目標有哪些

（一）利潤目標?

定價目標是指企業通過制定一定水平的價格，所要達到的預期目的。定價目標一般可分為利潤目標、銷售額目標、市場佔有率目標和穩定價格目標。?

利潤目標是企業定價目標的重要組成部分，獲取利潤是企業生存和發展的必要條件，是企業經營的直接動力和最終目的。因此，利潤目標為大多數企業所採用。由於企業的經營哲學及營銷總目標的不同，這一目標在實踐中有兩種形式：?

1.以追求最大利潤為目標。最大利潤有長期和短期之分，還有單一產品最大利潤和企業全部產品綜合最大利潤之別。一般而言，企業追求的應該是長期的、全部產品的綜合最大利潤，這樣，企業就可以取得較大的市場競爭優勢，佔領和擴大更多的市場份額， 擁有更好的發展前景。當然，對於一些中小型企業、產品生命周期較短的企業、產品在市場上供不應求的企業等，也可以謀求短期最大利潤。?

最大利潤目標並不必然導致高價，價格太高，會導致銷售量下降，利潤總額可能因此而減少 。有時，高額利潤是通過採用低價策略，待佔領市場後再逐步提價來獲得的；有時，企業可以採用招徠定價藝術，對部分產品定低價，賠錢銷售，以擴大影響，招徠顧客，帶動其它產品的銷售，...（一）利潤目標?

定價目標是指企業通過制定一定水平的價格，所要達到的預期目的。定價目標一般可分為利潤目標、銷售額目標、市場佔有率目標和穩定價格目標。?

利潤目標是企業定價目標的重要組成部分，獲取利潤是企業生存和發展的必要條件，是企業經營的直接動力和最終目的。因此，利潤目標為大多數企業所採用。由於企業的經營哲學及營銷總目標的不同，這一目標在實踐中有兩種形式：?

1.以追求最大利潤為目標。最大利潤有長期和短期之分，還有單一產品最大利潤和企業全部產品綜合最大利潤之別。一般而言，企業追求的應該是長期的、全部產品的綜合最大利潤，這樣，企業就可以取得較大的市場競爭優勢，佔領和擴大更多的市場份額， 擁有更好的發展前景。當然，對於一些中小型企業、產品生命周期較短的企業、產品在市場上供不應求的企業等，也可以謀求短期最大利潤。?

最大利潤目標並不必然導致高價，價格太高，會導致銷售量下降，利潤總額可能因此而減少 。有時，高額利潤是通過採用低價策略，待佔領市場後再逐步提價來獲得的；有時，企業可以採用招徠定價藝術，對部分產品定低價，賠錢銷售，以擴大影響，招徠顧客，帶動其它產品的銷售，進而謀取最大的整體效益。?

2.以獲取適度利潤為目標。它是指企業在補償社會平均成本的基礎上，適當地加上一定量的利潤作為商品價格，以獲取正常情況下合理利潤的一種定價目標。以最大利潤為目標，盡管從理論上講十分完美，也十分誘人，但實際運用時常常會受到各種限制。 所以，很多企業按適度原則確定利潤水平，並以此為目標制定格。採用適度利潤目標有各種原因，以適度利潤為目標使產品價格不會顯得太高，從而可以阻止激烈的市場競爭，或由於某些企業為了協調投資者和消費者的關系，樹立良好的企業形象，而以適度利潤為其目標。 ?

由於以適度利潤為目標確定的價格不僅使企業可以避免不必要的競爭，又能獲得長期利潤， 而且由於價格適中，消費者願意接受，還符合政府的價格指導方針，因此這是一種兼顧企業利益和社會利益的定價目標。需要指出的是，適度利潤的實現，必須充分考慮產銷量、投資成本、競爭格局和市場接受程度等因素。否則，適度利潤只能是一句空話。?

（二）銷售額目標?

這種定價目標是在保證一定利潤水平的前提下，謀求銷售額的最大化。某種產品在一定時期 、一定市場狀況下的銷售額由該產品的銷售量和價格共同決定，因此銷售額的最大化既不等於銷量最大，也不等於價格最高。對於需求的價格彈性較大的商品，降低價格而導致的損失可以由銷量的增加而得到補償，因此企業宜採用薄利多銷策略，保證在總利潤不低於企業最低利潤的條件下，盡量降低價格，促進銷售，擴大盈利；反之，若商品的需求的價格彈性較小時，降價會導致收入減少，而提價則使銷售額增加，企業應該採用高價、厚利、限銷的策略。?

採用銷售額目標時，確保企業的利潤水平尤為重要。這是因為銷售額的增加，並不必然帶來利潤的增加。有些企業的銷售額上升到一定程度，利潤就很難上升，甚至銷售額越大，虧損越多。因此，銷售額和利潤必須同時考慮。在兩者發生矛盾時，除非是特殊情況(如為了盡量地回收現金)，應以保證最低利潤為原則。??

『伍』 內部轉移價格有幾種它們的適用范圍和條件是什麼

內部轉移價格是指有利益關系的各企業之間、企業集團或公司內部各利潤中心之間調撥產品或商品的結算價格。又稱"調撥價格"。一般由進貨價格、流通費用和利潤構成。其特點是只反映企業集團或公司內部各利潤中心之間的經濟聯系，一般不直接與消費者發生聯系；不作為各種差、比價的依據和計算基礎。

內部轉移價格作用:

1.明確各企業的經濟責任。集團企業的整體經營目標，必須在內部進行分解，將責任落實到各個經營實體。但集團內部提供的某些產品、勞務或技術服務，可能缺乏外部競爭市場而具有一定的壟斷性，如果完全採用市場化的交易方式，就可能會損害購買方的經濟利益。因此，必須通過制定合理的轉移價格來調節內部供求雙方的利益，明確各方的經濟責任，同時也便於內部績效考評。

2.實現集團內部資金調度。母公司可以通過各種方式進行資金調度，內部轉移定價就是其中的一種。

3.取得避稅效應。通過制定轉移價格可以將利潤集中轉移到享受納稅優惠的子公司，從而降低集團企業整體的稅收負擔，取得避稅效應。

4.實現經營戰略。母公司可以通過轉移定價，將資金配置到集團戰略發展所要求的項目上，實現整體的戰略目標。

『陸』 市場營銷試題及答案

企業的產品只要質量好，就不愁打不開銷路。（×）2.根據恩格爾定律，恩格爾系數增大，說明該國家或地區的生活水平提高。（×）3.社會市場營銷觀念就是要兼顧企業、消費者和社會三方的利益，以此實現企業利潤。（√）4.消費者市場強調以消費者為中心，生產者市場強調以產品為中心。（×）5.偏好「美的」牌空調的用戶能津津樂道其優點，而對別的品牌空調的優點似乎一無所知，這是由於「選擇性記憶」的感覺過程引起的。（√）6.集中營銷戰略是指企業不考慮各子市場的特性，而只注重共性，決定推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在最小的市場上佔有較大的市場份額。（√）7.市場細分就是把市場劃分得越細越好。（×）8.所有的企業和產品都應實行市場細分策略。（×）9.生活方式屬於心理細分的細分變數。（√）10.如果幾乎所有的競爭對手都採用差異營銷戰略，那麼本企業也應毫不猶豫地採用差異性市場策略。（√）11.市場細分是由美國營銷學家溫德爾·斯密提出的。（√）12.目標市場是指企業為滿足現實或潛在需求而開拓和要進入的特定市場。（√）13.產品組合的寬度是指企業生產經營的產品線的數量。（√）14.企業增加產品組合的深度可以擴大經營范圍，分散風險。（√）15.產品在成熟期時，其利潤趨於穩定或已開始下降。（√）16.品牌中可以識別但不能用口語發音表達的部分稱為品牌名稱。（×）17.企業在制定產品價格時，只考慮成本因素即可。（×）18.當需求價格彈性大於1時，企業在定價時可以通過降低價格達到薄利多銷和增加盈利的目的。（√）19.製造商給某些批發商或零售商一種折扣優待，促使他們願意執行某種市場營銷職能，這種折扣一般稱為現金折扣。（×）20.滲透定價策略的優點是能使新產品的投資取得最大報酬。（×）21.分銷渠道具有信息收集和促進銷售的功能。（√）22.代理商在商品流通中對商品不擁有所有權。（√）23.按照在生產者和消費者之間同一層次使用中間商數量的多少，可將分銷渠道分為寬渠道和窄渠道。（√）24.按照生產者與消費者之間有無中間商的介入，將分銷渠道分為直接渠道和間接渠道。（√）25.密集分銷較適用於價格低的日用消費品。（√）26.大型機械設備適合採用間接分銷渠道。（×）27.社會贊助是企業常用的銷售促進的促銷方式。（×）28.人員推銷的缺點主要表現為推銷費用高。（√）29.拉引策略就是以企業的人員推銷為主，輔之以折扣等銷售促進手段，對中間商進行促銷，使之產生購買慾望。（×）30.如果市場區域廣闊，那麼應多用人員推銷，配合以廣告和。（×）這是專業市場營銷老師給你做出的答案，請採納，謝謝支持！

『柒』 企業定價目標有哪些

在市場經濟的國家，企業定價目標一般包括：
1、利潤最大化。
2、採用低價維持或擴大市場份額。
3、分層撇油。先定高價，再逐步降價，吸引次一層對價格較敏感的顧客。
4、實現目標利潤。一般是目標資金利潤率，也有用銷售利潤率或固定利潤額的。
5、擴大推銷產品。制定某種產品價格的目的是促使所有產品的銷售。
6、產品質量領先。為使產品質量在市場同類產品中領先而制定高價,補償提高質量所需成本和研究開發費用。
7、擴大本期銷售收入。根據產品需求與價格之間的函數關系，制定盡量擴大本期銷售收入的價格。
8、穩定價格水平。商品需求量波動大的行業適合採用這種定價目標,在社會需求量突然下降時，不致於導致價格猛烈下降，有利於保證企業實現目標利潤。
9、應付或防止競爭。在與競爭產品進行對比的基礎上，根據企業的生產技術、產品特點、成本條件和市場競爭形勢決定價格。可有以下幾種選擇:在競爭激烈或少數賣主控制市場的情況下,制定與競爭者相同的價格；經營費用低於行業平均水平或有能力打入其他企業建立了牢固基礎的市場時，制定低於競爭者的價格；產品質量優於競爭產品或有某些受專利保護的產品，或商店形象和所處地理位置優於競爭者，制定高於競爭產品的價格。
10、維持企業生存。當市場因生產能力過剩而競爭激烈或消費者需求改變時，以避免倒閉原則為限度，根據變動成本或變動成本加部分固定成本定價。
應答時間：2021-01-27，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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『捌』 定價目標的價格影響

價格是影響廠家、經銷商、顧客和產品市場前途的重要因素,制定合適的價格,是維護廠家利益、調動經銷商積極性、吸引顧客購買、戰勝競爭對手、開發和鞏固市場的關鍵。企業定價目標直接影響產品價格,本文將從介紹企業定價目標的分類開始,分別闡述企業定價的財務目標和市場目標對價格的影響,並對企業如何選擇定價目標提出建議。
一、企業定價目標的分類企業定價目標是指企業通過制定一定水平的價格,所要達到的預期目的。產品價格構成由生產成本、流通費用、利潤和稅金組成。企業定價的目標分為財務目標和市場目標兩類。財務目標包括成本目標和利潤目標。成本目標,即產品價格必須以補償生產成本為目標;利潤目標,即產品價格中利潤所佔比例多少的問題。市場目標包括銷售額目標、市場佔有率目標和穩定價格目標。銷售額目標,即在保證一定利潤的前提下謀求銷售額的最大化;市場佔有率目標,即在保證一定利潤的前提下謀求市場佔有率的最大化;穩定價格目標,即制定合適的價格使同類企業之間的產品價格保持穩定,減少企業之間因價格競爭而發生的損失。
二、企業定價財務目標對價格的影響(一)成本目標。成本是企業生產、營銷和管理等費用的總和。