⑴ 求！兩個公司之間的談價英語對話！！！急！！！！！
我也覺得是 挺簡單的 那個
⑵ 英語對話:詢問價格;談問價格;提問價格;感謝他人
詢問價格：how much is/are……what's the price of ……？
提問價格：同上
感謝他人：thank you/thanks
⑶ 求講價的英語情景對話 十句對話左右謝謝
A: Hi, are you being helped?
B: No, I'm not. I'm interested in some scarves.
A: All our scarves are in this section. What do you think of this one here? It's
made of silk.
B: Hm, it looks nice, but I'd like to have something warm for the winter.
A: Maybe you would like a heavy wool scarf. How about this one?
B: I think that's what I want. How much is it?
A: It's...seventy-five dollars
.
B: It's a little expensive. Do you think it's possible to get a discount?
A: Hm, since you like it so much, how about a 10 percent discount. That's the
best I can offer.
⑷ 用英文寫一篇兩個人買東西討價還價的對話
can i help you?
yes, i am looking for a shirt.
how about this one?
oh yes, i like it.how much is it?
100 yuan.
can you give me a discount?
ok, let's make it 90 yuan.
ok, i'll have it.
⑸ 求各位大神幫忙，說一個商務價格談判的對話。
lai le ge men en na zui jin bu cou ya hai xing ba
⑹ 關於討價還價的商務英語對話
一、商務：what time would be convenient for you?你看什麼時間比較方便？I'd like to suggest a toast to our cooperation.我想建議為我們的合作干一杯。Here is to our next project!為我們下一個項目乾杯！would you please tell me when you are free?請問你什麼時候有空？gald to have the opportunity of visting your ompany and I hope to conclude some business with you。很興奮能有機會拜訪貴公司，希望能與你們做成交易。what I care about is the quality of the goods.我關心的是貨物的質量。please have a look at those samples.請給我看一下那些樣品。I'd like to know any business connections abroad.我想多了解一些你們公司。I would be happy to supply samples and a price list for you.我很樂意提供樣品和價格單給你。can I have your price list?你能給我價格單嗎？will you give us an indication of prices?你可以給我報一個指示性的價格嗎？I am in charge of export business.我負責出口生意。I'm thinking of ordering some of your goods.我正考慮向你們訂貨。what about the prices?那價格方面怎麼樣？Let's call it a deal.好，成交！our proct is the best seller.我們的產品最暢銷。our proct is really competitive in the word market.我們的產品在國際市場上很有競爭力。our procts have been sold in a number of areas abroad.我們的產品行銷海外許多地區。It's our principle in business to honor the contract and keep our promise."重合同，守信用"是我們經營的原則。I wish you success in your business transaction.祝你生意興隆。I want to out your proct.我想了解一下你們的產品。this is our latest devlopment.這是我們的新產品。we have a wide selection of colors and designs.我們有很多式樣和顏色可供選擇。the quality must be instrict conformity with that of sample.質量必須與樣品一樣。 二、價格I think we can strike a bargain with you if your pries are competitive.我認為假如價格有競爭力，我們就可以達成交易。Is that your quoted prices?這是你方的價格嗎？It would be very difficult to come down with the price.我們很難再降價了。our prices are the most reasonable.我們的價格是最合理的。can you cut down the price for me?你們可以降低價格嗎？we can offer you discount terms.我們可以向你提供折扣。Do you quote CIG or FOB?你們報的是到岸價還是離岸價？I can assure you our price is very favourable.我可以保證我們的價格是優惠的。Please give us your best price.請給我們報最低價。All the prices are on the FOB shanghai basis.所有的價格都是上海港船上交貨價。Your prices are much too high for us to accept.你的價格太高，我們不能接受。I can't allow the price you ask for.我不能同意你們要求的價格。we can't cover our proction cost at this price.這個價格我們不能保本。Are the price on the list firm offers?報價單上的價格是實價嗎？This is the lowest possible price.這是最低價了。thank you for your inquiry.感謝貴方詢價。How about the prices?價格如何？When quoting ,please state terms of payment and time of delivery.貴方報價時，請說明付款條件和交貨時間。Our price is realistic and based on reasonable profit.我們的價格是很實際的，是根據合理的利潤提出的。If an order is placed, we'll pay the cost of the sample.假如交易成功，樣品費由我們付。 三、談判與合同Our price is realistic and based on reasonable profit.我們的價格是很實際的，是根據合理的利潤提出的。If an order is placed, we'll pay the cost of the sample.假如交易成功，樣品費由我們付。I'm glad that our negotiation has come to a successful conclusion.我很興奮我們的談判獲得圓滿成功。When shall we come to sign the contract？我們什麼時候簽訂合同？Do you think it'stime to sign the ontract?我想該簽合同了吧？Before the formal contract is drawn up we'd like to restate the main points of the agreement.在正式簽約之前，我們要重申一下協議的重點。As some points concerning the contrac have not yet been settled negotiation has to be continued before the contract is signed.由於合同某些問題尚未解決，所以在合同簽署前仍需繼續協商。There are a few points which I'd like to ring up concerning the contract.關於合同我想提出幾點看法。The seller should try to carry out the contract in time if not the buyer has the righe to cancel the contact.賣方應努力按規定履行合同，否則買方有權撤消合同。No party who has signed the contract has the rught to break if.簽署合同的任何一方都無權撕毀合同。Once a contract is signed,it has legal effect.合同一旦簽署即具有法律效力。We can get the contract finalized now.現在我們可以簽訂合同了。Have you any questions in regards to the contract?關於合同你還有什麼問題要問嗎？ 四、訂貨When can we expect your confirmation of the order?你什麼時候能確定訂單？We want to order this article from you.我們想訂這種做。What's the minimum quantity of an order for your goods?你們訂貨的最低量是多少？May I see your list?我可以看一下你的貨單嗎？We postponed an order.我們要推遲訂貨。Generally speaking,we can supply all kinds of goods.一般來說，我們可以提供所有種類的貨。We have received your catalogue and price list, and now we order the following goods st the prices named.已收到你方目錄和價格表，現按所示價格購下列貨物。We find both quslity and prices of your procts satisfactory and enclose our trial order for prompt supply.我們對你方產品的質量和價格均感滿足，現寄去試訂單，請供給現貨。
⑺ 求一份兩個人的關於消費習慣的對話，比如理性消費，沖動消費等等，每人說8句話左右
舉例如下——
■對話之一：消費模式
■對話嘉賓：
城市快報記者：王志輝
今晚報記者：陳穎
【王志輝】：從消費模式上講我個人講不是專家，真正的專家應該是陳穎，她是做商業的，消費模式她可能比我了解更多。
【陳穎】：以我個人的觀點，其實天津整個老百姓的消費習慣也跟北京的差異不是很大，也是三條線，第一條商住式的傳統賣場，第二條超市，第三通過一些網路也好、平面也好這種團購活動進行采購。但是可能兩地之間的差異我不太清楚是什麼樣的，天津老百姓可能相對於北京這面的收入略低一些，他的習慣是多跑路、多看，哪怕同一品牌他們會幾個建材市場都看一遍，哪怕知道的信息是價格都一樣，他也會跟每個店面的負責人去談，選擇價格比較便宜的，哪怕這個地方離他們家很遠。
【王志輝】：雖然可能感覺上天津市民是不是覺得太小氣了，但是我覺得天津人花錢挺理智的，就是這個東西我花掉多少錢，這個裝修看上去很小，算下來很大，每個成本都在節約，成本控制非常好。北京這邊不太清楚，但是我個人感覺天津市的消費者控製成本的意識非常強，省下來的錢會投入到家居的正式裝飾和傢具購買當中。但是北京這塊我沒有發言權，沒有做過市場調查，因為我個人跟天津市的消費者接觸比較多，有這樣一個感受。
【陳穎】：實際上我感覺天津從整體來說，整體的消費特點實際上是趨向於理智，購買材料的時候實際上是精打細算的方式。但是未必說天津沒有市場和消費水平低，這是兩個概念。現在主要的問題我感覺可能是房地產帶動以後對家居市場的影響比較強烈，就是說短期內並沒有起到促進的作用，可能因為整個市場發展的比較快，家居二流的服務型的產業沒有很快的跟上來，實際上像家居這種服務型行業，有些消費品類型的這種市場，其實只要真正的市場一旦做起來，這種消費力度會很明顯的爆發出來，就這樣的形式，可能再等一等天津市的家居市場會有更好的前景。
⑻ 現今社會怎麼巧妙對話
當你與人交談時，請選擇他們最感興趣的話題。他們最感興趣的話題是什麼呢？是他們自己！人類一個最普遍的特性——一個你和其他人都具有的特性，一個強烈的、驅使人們做出種種或好或壞事情的特徵，便是——渴望被承認，渴望被了解。你願意在人際關系中如魚得水嗎？那麼，請盡量使別人意識到自身的重要性。請記住，你越使別人覺得自己重要，別人對你的回報就越多。每一個人都渴望成為一個重要人物，這是「愛面子」這種東方文化特性的基礎。沒有人願意被認為是可有可無的，當他們被忽視或否定時，便會被認為是可有可無的了。請記住，別人看待他自己跟你看待你自己一樣重要。這一特性的有效運用是成功的人際關系基石之一。當你與他們談及他們自己時，他們就會興致勃勃，且完全著迷，他們對你的好感油然而生。當你與人們談論他們自己時，你是在順應人性；當你與人們談論你自己時，你是在違背人性。把這幾個詞從你的詞典中剔除出去——「我，我自己，我的」用另一個詞，一個人類語言中最有力的詞來代替它——「您」例如：「這是為您做的」，「如果您這么做，您將會從中受益無窮」，「這將會給您的家庭帶來歡樂」，「您會從中得到好處」，等等。如果你能放棄談論自己和使用「我，我自己，我的」這幾個詞而產生的滿足感，你的性格效率，你的影響力和號召力將會大大提高。的確，這是件很難的事，而且需不斷練習，但付諸實踐後的回報，將會令你感到這樣做十分值得。另外一種利用人們關心自己這一特點的方式是，讓他們談論自己。你會發現，人們熱衷於談論自己勝過任何話題。如果你能巧妙地引導人們談論他們自己，他們將會非常喜歡你，你可以嘗試這樣問他們：「約翰，您的家人好嗎？」「您那個在軍隊的孩子近來好嗎？」「您那剛結婚的女兒現在住哪裡？」「您在這家公司工作多久了？」「**先生，這是您的家鄉嗎？」「**先生，您認為**怎麼樣？」「**先生，這是您的『全家福』嗎？」「**先生，您旅途愉快嗎？」「**先生，您與您的家人一起去嗎？」我們中的大多數人不會對他人產生影響力，因為我們總是忙著考慮自己，忙著談論自己。請記住這樣一個事實：你是否對談話感興趣並不重要，重要的是你的聽眾是否對談話感興趣。所以，在交談時要注意聆聽，成為一名好聽眾：1、注視說話人對方如值得你聆聽，便應值得你注視。2、靠近說話者，專心致志地聽讓人感覺到你不願漏掉一個字。3、提問使說話者知道你在認真地聽。提問題是一種較高形式的奉承。4、不要打斷說話者的話題無論你多麼渴望一個新的話題，也不要打斷說話者的話題，直到他自己結束為止。因此，當你與人談話時，請談論對方，並且引導對方談論他們自己。這樣你就可以成為一名最受歡迎的談話夥伴。
掌握同陌生人交談的技巧
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同陌生人交談是口語交際中的一大難關，處理得好，可以一見如故，相見恨晚；處理得不好，又能導致四目相對，局促無言。
不久前出差住在一家旅店，親眼目睹了一場活劇：一個先我而住的已悠閑地躺在床上欣賞電視節目，一個一個先我而住的，放下旅行包，稍拭風塵，沖了一杯濃茶，邊品邊研究起那位先我而來者："師傅來了好久聽？""比這位客人先來一刻。"他邊指著正在看書的我邊說。"聽口音不是蘇北人啊？""噢，山東棗庄人！"啊，棗庄是個好地方啊！我在讀小學時就在《鐵道游擊隊》連環畫上知道了。三年前去了一趟棗庄，還頗有興致地玩了一遭呢。"聽了這話，那位棗莊客人馬上來了興趣，二人從棗庄和鐵道游擊隊談開了，那親熱，不知底細的人恐怕要以為他們是一道來的呢。接著就是互贈名片，一起進餐，睡覺前雙方居然還在各自身邊帶來的合同上簽了字：棗莊客人訂了蘇南某人造革廠的一批風桶；蘇南客人從棗莊客人那裡弄到一批價格比較合理的議價煤。他們的相識，交談與成功，就在於他們找到了?quot;棗庄"，"鐵道游擊隊"都熟悉這個共同點。
1、察顏觀色，尋找共同一個理由。
一個人的心理狀態，精神追求，生活愛好等等，都或多或少地要在他們的表情，服飾，談吐，舉止等方面有所表現，只要你善於觀察，就會發現你們的共同點。一退伍軍人乘同一陌生人相遇，位置正好在駕駛員後面。汽車上路後不久就拋錨了，駕駛員車上車下忙了一通還沒有修好。這位陌生人建議駕駛員把油路再查一遍，駕駛員將信將疑地去查了一遍果然找到了病因。這位退伍軍人感到他的這絕活可能是從部隊學來的。於是試探道："你在部隊呆過吧？""嗯，呆了六七年。""噢，算來咱倆還應算是戰友呢。你當兵時部隊在哪？"......於是這一對陌生人就談了起來，據說後來他們還成了朋友。而這就是在觀察對方以後，發現都當過兵這個共同點的。當然，這察顏觀色發現的東西，還要同自己的情趣愛好相結合，自己對此也有興趣，打破沉寂的氣氛才有可能。否則，即使發現了共同點，也還會無話可講，或講一兩句就"卡殼"。
2，以話試探險，偵察共同點。
兩陌生人對價值 ，為了打破這沉默的局面，開口講話是首要的，有人以招呼開場，詢問對方籍貫，身份，從中獲取信息；有人通過聽說話口音，言辭，偵察對方情況；有的以動作開場，邊幫對方做某些急需幫助的事，邊以話試試探；有的甚至借火吸煙，也可以發現對方特點，找開口語交際的局面。兩個年表人從某縣城上車，坐在一條長椅上。其中一人問對方"在什麼地方下車？""到底，你呢？""我也是，你到南京什麼地方?"我到南京山西路一親戚家有事，你就是此地人吧？""不是的，我是從南京來走親戚的。"經過雙方的"火力偵察"，雙方對縣城熟悉，對南京了解，都是親戚的共同點就清楚了。兩個人發現對方共同點後談得很抽機，下車後還互邀對方做客。這種融洽的效果看上去是偶然的，實際上也是有其必然因的："火力偵察"，發現共同點，向深圳特區處掘進而產的效應。
3，聽人介紹，猜度共同點。
你去朋友家串門，遇到有生人在座，作為對於二者都很熟悉的主人，會馬上出面為雙方介紹，說明雙方與主人的關系，各自的身分，工作單位，甚至個性特點，愛好等等，細心人從介紹中馬上就可發現對方與自己有什麼共同之處。一位是縣物價局的股長和一?quot;縣中"的教師，在一個朋友家見面了，主人把這對陌生人作了介紹，他們馬上發現都是主人的同學這個共同點，馬上就圍繞"同學"這個突破口進行交談，相互認識和了解，以至變得親熱起來。這當中重要的是在聽介紹時要仔細地分析認識對方，發現共同點後再在交談中延伸，不斷地發現新的共同關心的話題。
4，揣摩談話，探索共同點。
為了發現陌生人同自己的共同點，可以在需要交際的人同別人談話時留心分析，揣摩，也可以在對方和自己交談時揣摩對方的話語，從中發現共同點。在廣州的某百貨商店裡，一位在南海艦隊對服務員說："請你把那個東西拿給我看看。"還把"我"說成字典里查不到的道地的蘇北土語。另一位也是蘇北人的在廣州某陸軍部隊服役。聽了前者這句話，也用手指著貨架上的某一商品對營業員說了一句相同的話，兩句字里行間都滲透蘇北鄉土氣息的話，使兩位陌生人相視一笑，買了各自要買的東西，出了店門就談了起來，從老家問到部隊，從眼下任務談到幾年來走過的路，介紹著將來的打算。身在異鄉邊的一對老鄉的親熱勁，不知情的人怎麼也不會相信是因為揣摩對方一句家鄉話而造成的結果。可見細心揣摩對方的談話確實是可以通過找出雙方的共同點，使陌生的路人變為熟人，發展成為朋友的。
5，步步深入，挖掘共同點。
發現共同點是不太難的，但這只能是談話的初級階段所需要的。隨著交談內容的深入，共同點會越來越多。為了使交談更有益於對方，必須一步步地挖掘深一層的共同點，才能如願以償。一個度假的大學生和一位在法院工作的同志，在一個共同的朋友家聚餐，經主人介紹認識後，陌生人談了起來，慢慢地二人都發現對社會上的不正之風的看法有共同點，不知不覺地展開了討論，他們從令人發指的社會現象，談到產生的土壤和根源，從民主與法制的作用，談到對黨和國家的期望。越談越深入，越談雙方距離越縮短，越談雙方的共同點越多。事後雙方都認為這次交談對大學生認識社會，對法院同志了解外面的信息和群眾要求，增強為糾正不正之風盡力的自覺性都是有益處的。
尋找共同點的方法還很多，譬如面臨的共同的生活環境，共同的工作任務，共同的行路方向，共同的生活習慣等等，只要仔細發現，陌生人無話可講的局面是不難打破的。
願天下陌生人都能相見如故，一往情深。
人際交往中的談話技巧
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在人際交往中，當你與別人談話時，必須始終能意識到雙方同時兼有說話者和聽話者的雙重角色，意識到言語交往的雙向性。換言之，要意識到自己的責任不僅是把自己的思想表達清楚，還應考慮怎樣談才能使對方產生興趣，易於理解，並根據對方的各種反饋信息來調整自己的講話內容和方式。為此，要注意以下四個方面的問題： 一是選擇話題。 與熟人交談，自然可以開門見山地直接引出各種話題，但與人初次相識，或參加一次社交活動，則應認真考慮如何選擇話題。初次見面，難免要作一番自我介紹。從某種意義上說，自我介紹是進行社會交往的一把鑰匙。這把鑰匙如運用得好，可使你在社交活動中百事如意；反之，就可能給你帶來種種困難。那麼，怎樣作自我介紹才能獲得交際的成功呢?一般說來，自我介紹要講究適度。有人喜歡先作一番自我貶低式的介紹，以示謙虛和恭敬，其實這是大可不必的。在通常情況下，對方或許是覺得你是老生常談，言不由衷；或許可能真的認為你不屑一談，那就弄巧成拙了。當然，也要避免一開始就炫耀自己博學多才，顯得鋒芒畢露，令人生畏；或使人覺得你誇誇其談，華而不實。只有實事求是，恰如其分地介紹自己，才能給人以誠懇坦率、可以一談的印象。 在自我介紹之後，就要選擇話題了。為了能使話題成為初步交談的媒介、深入細談的基礎和縱情暢談的開端，話題應達到的標準是：至少有一方熟悉，能談；大家感興趣，愛談；有展開討論的餘地，好談。找話題的方法主要有： ①中心開花法。面對眾多的陌生人，選擇眾人關心的事件為題，圍繞人們的注意中心，引出許多人的議論，"語花"四濺，形成"中心開花"。②即興引入法。巧妙地借用彼時、彼地、彼人的某些材料為題，藉此引發交談。 ③投石問路法。與陌生人交談，先提一些"投石"式的問題，在略有了解後再有目的地交談，便能談得較為自如。 ④循趣入題法。問明陌生人的興趣，循趣生發，能順利地進入話題。因為對方最感興趣的事，總是最熟悉、最有話可談也最樂於談的。
二是講究對話。 社交性談話，既不同於個人的自說自話，也不同於當眾演講，而是交往雙方構成的聽與講相配合的對話。對話的本質並非在於你一句我一句地輪流說話，而在於相互間的呼應。真正成功的對話，應該是相互應答的過程：自己的每一句話都應是對方上一句話的繼續，對對方的每句話都應作出反應，並能在自己的說話中適當引用和重復。這樣，彼此間心理上就真正溝通了。 為了能成功地進行對話，應避免以下九種不正確的對話方式：(1)打斷別人的談話或搶接別人的話頭，擾亂別人的思路；(2)忽略了使用解釋與概括的方法，使對方一時難以領會你的意圖；(3)由於自己注意力的分散，迫使別人再次重復談過的話題； (4)像傾瀉炮彈似的連續發問，使人窮於應付；對他人的提問漫不經心，言談空洞，不著邊際；(5)隨便解釋某種現象，妄下斷語，藉以表現自己是內行；(6)避實就虛，含而不露，讓人迷惑不解；(7)不適當地強調某些與主題風馬牛不相及的細微末節，使人厭煩；(8)當別人對某個話題興趣盎然時，你卻感到不耐煩，強行把話題轉移到自己感興趣的方面去；(9)將正確的觀點、中肯的勸告佯稱為錯誤的，使對方懷疑你話中有戲弄之意。
三是轉移話題。 在兩種情況下需要轉換話題： 一種情況是自己對談論的話題已失去興趣，而對方卻談興正濃，彼此難以談到一塊。此時，不必硬著頭皮去聽，而應當通過提出一個富有啟發性的問題，或接過對方的某一句話，自然地扯到另一個雙方都感興趣的問題上。這樣，對方的自尊和談興都未受到損害，甚至還沒有意識到呢! 另一種情況是，自覺、敏感地觀察對方的反應，知趣地感受對方的暗示和約束自己的談興。例如，當對方表現出厭倦神色時，就該"適可而止了。 四是注意"小"事。 在交談中，倘若能注意以下"小"事，當能產生增進人際關系的效果。這些"小"事是指： (1)讓先。讓別人先說，一方面可以表現你的謙虛，另一方面可以藉此機會來觀察對方，給自己一個測度的時間和從容考慮的餘地。 (2)避諱。不論與什麼人交談，都應對對方有所了解，聰明地避開某些對方忌諱的話題，如個人的隱私、疾病及不願提及的事情，否則會引起對方不快。要學會察顏觀色，一旦發現自己不小心觸及了對方的忌諱，對方面有不快之色或狀極尷介時，應立即巧妙避開。 (3)謙虛。社會心理學家發現，一般人總不喜歡嘴上老掛著"我"的人。因此，應避免過於顯露自己的才學，開口便"我如何如何"。須知，謙虛的態度，總是易為人所接受的。在一般情況下，人們總是先接受一個人，而後才肯接受他的意見的。 (4)誠懇。交談的態度以誠懇為宜。油腔滑調，縱然有很好的意見，也難以為人們所接受。 (5)幽默。恰到好處的幽默，能使人在忍俊不禁之中，體會到深刻的哲理。幽默運用適當，可為社交增添活躍愉快氣氛。但妙趣橫生的談話，來源於一個人修養和才華的有機結合，不可強求。如果僅僅為了追求風趣的結果，而講些格調不高的笑話，甚至不惜侮辱他人，則只能顯出自己的輕薄與無聊。 (6)口頭禪。口頭禪固然能體現個性，但多數是語言的累贅，即使內容相當吸引人，但如果加上若干個"這個""那個""嗯""啊"之類的口頭禪，就如同在煮熟的白米飯中摻上一把沙子一樣，令人難以下咽。所以，對作為語言累贅的口頭禪，應當割除。 (7)插話。要盡量讓對方把話說完再插話。實在需要中途插話時，也應徵得對方同意，用商量的口氣說："對不起，我提個問題可以嗎?"或"我插句話好嗎?"這樣可避免對方產生誤解。 (8)平衡。如果幾個人一起交談，你要注意不要只把注意力集中到某一個人身上而冷落了其他人。除了你的對話者外，可用目光偶爾光顧一下其他的人。對於沉默者則應設法使他開口，如問他"你對這事有什麼看法?"這樣便可打破沉默，機智地引出他的話來。
⑼ 商務英語 談價格與下訂單的對話
對話一
懷特:
I
have here our price sheet on a F.O.B. basis. The prices are given without
engagement.
這是我們船上交貨價的價目單.所報價格沒有約束力.
布萊克:
Good,
if you'll excuse me, I'll go over the sheet right now.
很好.如果可以.我馬上把價目單看一遍.
懷特:
Take your
time.
請便.
布萊克:
I
can tell you at a glance that your prices are much too high.
我一看這份價目單就知道你們的價格太高了.
懷特:
I'm
surprised to hear you say so. You know that the cost of proction has been
skyrocketing in recent years.
你這么說我很吃驚.你知道近年來生產成本迅速上漲.
布萊克:
We
only ask that your prices be comparable to others. That's reasonable, isn't
it?
我們只要求你方的價格能和別人差不多就行了.這個要求很合理.對不對?
懷特:
Well,
to get the business done, we can consider making some concessions in our price.
But first, you'll have to give me an idea of the quantity you wish to order from
us, so that we may adjust our prices accordingly.
好吧.為了成交.我們可以考慮作些讓步.不過要請你先說明大概要訂購多少.以便我們對價格作相應的調整.
對話二
Dan Smith是一位美國的健身用品經銷商，此次是Robert Liu第一回與他交手。就在短短幾分鍾的交談中，Robert
Liu既感到這位大漢粗獷的外表，藏有狡兔的心思——他肯定是沙場老將，自己絕不可掉以輕心。
雙方第一回過招如下：
D: I'd like to get the ball rolling (開始) by talking about prices.
R: Shoot. (洗耳恭聽) I'd be happy to answer any questions you may have.
D: Your procts are very good. But I'm a little worried about the prices
you're asking.
R: You think we about be asking for more? (laughs)
D: (chuckles莞爾) That's not exactly what I had in mind. I know your research
costs are high, but what I'd like is a 25% discount.
R: That seems to be a little high, Mr. Smith. I don't know how we can make a
profit with those numbers.
D: Please, Robert, call me Dan. (pause) Well, if we promise future business -
volume sales (大筆交易) - that will slash your costs (大量減低成本) for making the
Exec-U-ciser, right?
R: Yes, but it's hard to see how you can place such large orders. How could
you turn over (銷磬) so many? (pause) We'd need a guarantee of future business,
not just a promise.
D: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place
orders for twelve months, with a guarantee?
R: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this
further.
Robert回公司呈報Dan的提案後，老闆很滿意對方的采購計劃；但在折扣方面則希望Robert能繼續維持強硬的態度，盡量探出對方的底線。就在這七上八下的價格翹翹板上，雙方是否能找到彼此地平衡點呢？請看下面分解：
R: Even with volume sales, our coats for the Exec-U-Ciser won't go down
much.
D: Just what are you proposing?
R: We could take a cut (降低) on the price. But 25% would slash our profit
margin (毛利率). We suggest a compromise -10%.
D: That's a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. (pause)
Any other ideas?
R: I don't think I can change it right now. Why don't we talk again
tomorrow?
D: Sure. I must talk to my office anyway. I hope we can find some common
ground (共同信念) on this.
NEXT DAY D: Robert, I've been instructed to reject the numbers you proposed;
but we can try to come up with some thing else.
R: I hope so, Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal - but
I'm try very hard to reach some middle ground (互相妥協).
D: I understand. We propose a structured deal (階段式和約). For the first six
months, we get a discount of 20%, and the next six months we get 15%.
R: Dan， I can't bring those numbers back to my office -- they'll turn it down
flat (打回票).
D: Then you'll have to think of something better, Robert.
Dan上回提議前半年給他們二成折扣，後半年再降為一成半，經Robert推翻後，Dan再三表示讓步有限。您知道Robert在這折扣縫隙中遊走，如何才能摸出雙方都同意的數字呢？他從錦囊里又掏出什麼妙計了呢？請看下面分解：
R: How about 15% the first six months, and the second six months at 12%, with
a guarantee of 3000 units?
D: That's a lot to sell, with very low profit margins.
R: It's about the best we can do, Dan. (pause) We need to hammer something
out (敲定) today. If I go back empty-handed, I may be coming back to you soon to
ask for a job. (smiles)
D: (smiles) O.K., 17% the first six months, 14% for the second?
R: Good. Let's iron out (解決) the remaining details. When do you want to take
delivery (取貨) ?
D: We'd like you to execute the first order by the 31st.
R: Let me run through this again: the first shipment for 1500 units, to be
delivered in 27 days, by the 31st.
D: Right. We couldn't handle much larger shipments.
R: Fine. But I'd prefer the first shipment to be 1000 units, the next 2000.
The 31st is quite soon - I can't guarantee 1500.
D: I can agree to that. Well, if there's nothing else, I think we've settled
everything.
R: Dan, this deal promises big returns (賺大錢) for both sides. Let's hope it's
the beginning of a long and prosperous relationship.
⑽ 請問如何回答客戶價格高的經典對話呀
樓上真搞笑。還瞞天過海之機呢。。。。人家是做維修的，技術行業當然要側重技術啦，客戶覺得你專業，價格高點也是能接受的。一般客戶不會單純的在乎價格高，而是在乎價格為什麼會比普遍的高，你只需要舉出你們的優勢，作出你們的承諾。