❶ 銀行貸款電銷的技巧
如果想要從事貸款電銷一定要明確客戶的需求，多少錢和多少的點位是最重要的。
❷ 電話營銷如何跟進客戶
一、忠誠滿意的客戶是電話銷售人員最寶貴的財富 作為一名成功的電話銷售人員，應該擁有一批穩固的客戶群。向一個愉快的老客戶銷售，遠比向一個新客戶銷售要簡單得多。 向老客戶銷售，電話銷售人員有以下四個有利的方面。 1、電話銷售人員可以花一些時間。 在對新客戶進行推銷時，很多時間用於電話銷售人員與客戶之間的相互了解和熟悉上。例如，電話銷售人員要了解客戶的需求，客戶要了解供應商的背景、產品、報價方式等。 而對於老客戶，電話銷售人員已經與客戶建立了互相信任的關系，往往是一個電話或者一封E-mail就可以確定一個訂單。 2、降低銷售費用。 在發展新客戶時，電話銷售人員經常需要請重要的客戶去公司參觀，並承擔交通和住宿的費用。 如果客戶已經購買公司的產品並且滿意，客戶就會重復采購。客戶成為老客戶，電話銷售人員就不需要再次請他去參觀了。這樣一來，對於老客戶，電話銷售人員就可在其他商務活動中把費用降低下來。 3、訂單率高。 從長期來看，和老客戶交易，電話銷售人員更容易分配時間和資源。另外，老客戶經常會有很多的小訂單，這些零散的小訂單加起來也可獲得很不錯的利潤。 4、老客戶能帶來大量的新客戶。 老客戶還可以變成電話銷售人員開拓客戶的資源。如果老客戶對你的產品和服務都很滿意，會在行業內形成對你公司的良好口碑。這就是無行資產，將在很大程度上決定你們公司的市場份額。 二、跟進是與客戶建立良好關系的重要工作 還有一點要注意的就是，你的競爭對手也是無孔不入的。如果你對你的客戶有所忽視，馬上就會被你的競爭對手重視並搶走。優秀的電話銷售人員一旦獲取一個客戶就再也不給自己的競爭對手留下機會。但如果你們沒有 人去跟蹤客戶的反應，就相當於給你的競爭對手留下可入侵的機會。
❸ 電銷貸款的有效客戶從那些方面入手
房產的 公務員的 國企員工的電話單子
❹ 我是貸款公司管理者,採用電銷方式,員工每天打電話無數,意向客戶很少,簽單的就更不用說了,要怎麼解決呢
我覺得應該從兩個方面進行控制：
第一、實時獲取員工溝通的意向客戶。
第二、嚴格監控已有意向客戶的回訪。
以上2項依靠人工監控是很難做到的，所以我們建議用系統來進行輔助，使用系統來進行電話營銷的同時，記錄每次的錄音，對於有意向的客戶進行客戶資料的登記。後期採用系統提醒的方式員工進行客戶回訪。回訪之前查看跟蹤記錄和前期認真聽取之前的溝通錄音，有效的進行客戶回訪，後期也持續進行回訪直到訂單成交。一個成功的訂單通常需要幾次或10幾次的回訪才能達成的，所以回訪是關鍵。對於回訪過程的話術與技巧，管理人員應該也會對員工進行培訓與交流。
❺ 電銷貸款會遇到那幾類客戶
4類，第一可成交，第二意向，第三資質好，第四以後有需要！
❻ 電銷公司的員工如何提高客戶跟進效率呢
電銷公司的員工想要更好的提高客戶跟進效率，必須要對客戶進行深入的了解，然後有針對性的給客戶實施一些有效的跟進方案，才能更好的提高效率。
❼ 銀行貸款電銷話術與技巧
提高電來話銷售技巧和話源術
和客戶面對面交流
客戶成交
.維護客戶
❽ 銀行貸款電銷話術與技巧
提高電話銷售技巧和話術
和客戶面對面交流
客戶成交
.維護客戶