電商價格戰總結

A. 電商618價格戰的各方分析

專家分析，京東自身資金鏈緊張，以及提升毛利沖擊IPO，是其失守價格戰的根本原因。此前，當當網CEO李國慶、電商專家魯振旺等均指京東資金鏈緊張，恐難以支撐未來一年的發展。此後，京東傳出IPO消息，但其低至5%的毛利和虧損的狀況，令券商對其估值打對折。
天貓、當當、蘇寧易購等的攪局，是京東店慶價格不給力的重要原因。據了解，天貓投入數億元為其平台商家提供補貼，以在價格戰中保持低價優勢。蘇寧易購，當當，易訊、庫巴等，也都針對京東618店慶推出重磅活動，庫巴甚至直接打出了狙擊618的旗號。
天貓的平台型B2C，還在商品低價的同時，給消費者提供額外補貼。天貓從6月15日起每天向消費者發放1000萬元的現金紅包，一直持續到6月18日，這些紅包限定在6月18日使用，對京東形成了直接沖擊。
此次活動中，早已無利可讓的京東，宣傳將讓利10億元應對價格戰，直接被指為作秀。從18日當天的情況來看，促銷確實顯得缺乏誠意。相對而言，京東要求其開放平台商家參與活動，提供大量「滿額減」的優惠券倒顯得頗有誠意。但受限於開放平台商家的數量，預計此一舉措很難對基本面產生影響。
業內人士認為，這種「點對點」的促銷戰是互聯網領域的特殊產物，也是承載行業發展的新載體。從以往的經驗看，如今格局已定的搜索領域和門戶網站也都經歷過如電商現在這般瘋狂的針鋒相對期。
電商作為新興零售業態，已將傳統零售營銷周期的「年月」，細化到周、日甚至分、秒。「電商營銷已經細化到極致，這也預示著這個行業或許即將決出勝負。這輪價格戰偃旗息鼓後，電商格局可能會重新洗牌。幾大行業寡頭決定市場的時代將來臨。」一位行業分析人士表示。
不少消費者也呼籲，在電商價格都差不多的情況下，物流配送、售後服務等因素對消費者來說變得更為重要，電商除了拼價格之外，也應該在售後服務環節提高服務質量。

B. 電商價格戰的各方觀點

家電行業資深人士楊帆:去年底以舊換新的結束提前透支了很多大家電市場，市場呈現疲軟狀態，行業整體下滑，作為大家電產品的體驗購買特點，實體店更具優勢所在，政府的補貼政策在電子商務領域出現了兌換難等問題，另外京東的10%價差與實體店結合自身促銷活動以及一些補貼並非有明顯優勢，對消費者吸引力不夠，對京東而言恐怕達不到立竿見影的銷售效果。
電子商務觀察人士魯振旺：京東此舉的目的，實為打擊國美、蘇寧線下大家電銷售的能力。與國美、蘇寧的大家電銷售核心相比，3C產品的比價才是京東競爭的核心，京東實為用自己的「部分商品」來搏擊美蘇的「重要商品」。
中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌：就某種程度而言，家電廠商樂於看到電商的價格戰，因為前者有渠道多元化發展的需求，「電商之間的競爭越激烈，家電企業的話語權越大」。
中國電子商務協會政策法律委員會委員於國富：沒有正當理由，以低於成本的價格銷售商品是被反不正當競爭法所禁止的行為。一旦對手降到成本價，京東要麼違約，要麼構成不正當競爭。
知名財經評論人葉檀：當前電商行業整體不賺錢，0毛利僅僅是個噱頭，蘇寧易購依靠蘇寧電器強大的資本市場支持價格戰，京東商城則依靠風投資金打價格戰。
監管部門表示，按照國家的規定，惡性競爭需滿足2個條件：
一是在市場上具有壟斷支配地位，京東和蘇寧無論怎樣競爭，都達不到壟斷支配地位;
二是低成本傾銷。據監管部門觀察，京東和蘇寧的網店成本比實體店低得多，仍然有利可圖，根本不是低成本傾銷。

C. 如何看待電商價格戰

這背後其實是電商巨頭之間的資本博弈，各大電商都得到過風險投資的資本注入。通過資本博弈拖垮競爭對手，贏得市場份額。所以他們並不指望價格戰可以帶來多少收益，他們看重的是未來市場份額的壟斷和商戰的勝利。

D. 電商價格戰給我們帶來哪些影響

1.危害大於優勢。價格更透明了，廠家也開始傾向於電子商務，經銷商沒有優勢了。
2.你低他會更低，這樣導致產品的質量也會越來越差，使得人們會對網路產生懷疑，電子商務會走下坡路。
做好保密工作，自己多創新，有自己的創意，放別人沒辦法去跟你競爭。

E. 如何認識和評價電商價格戰對經濟發展的影響

淘寶價格戰早已嚴重 同款很多人會去找更低價 但經驗不豐富的就會去找爆款

經濟發展，怎麼說呢這本來就是個男女都必須經濟獨立自食其力的時代，我們自己賺錢辛苦想省也是正常的，必須你一小時賺15，你省15就覺得偷閑了一小時就這么簡單。

但有一點我們要注意，同款不斷壓價甚至很多人面對價格戰做了很多無利潤款，但不同價格很多質量不同的相互仿。

F. 電商價格戰 如何演變的邏輯及對策呢

多看多學習，這不國內有優秀的電商企業蠻。

G. 從《經濟生活》角度分析說明產生電商價格戰的原因是什麼

1. 公司是指復一般以營利為目的制，從事商業經營活動或某些目的而成立的組織。 電商價格戰可以爭奪市場份，獲得更多的利潤。
2.市場在資源配置中起基礎性作用，促進社會資源的合理配置，優勝劣汰。
3.轉變經濟發展方式，促進產業結構優化升級的要求。實體商務粗放經營的傳統流通模式的延續。
4.加大企業宣傳

H. 如何看待電商行業價格戰

1.電商之間抄的價格戰本質上是一種襲效率之爭。電商的實質就是效率，是發揮規模優勢的平台，是讓小眾商品大眾化、標准化的平台，客觀上也起到產品推廣的作用。
2.平台打價格戰的原因有三點：一是以「價格戰」的名義進行品牌造勢，實際上是公關戰，帶動用戶的關注度，拉動消費欲和消費力；打價格戰就是一種低成本增加流量的營銷方式，電商平台最終將節省下來的營銷成本，讓利給用戶。二是藉助促銷以處理滯銷品，為刺激消費者，帶動其他商品銷售，大促時也會拿出部分暢銷品做活動，但這些暢銷品可提供的貨源量極為有限，主要還是起到帶動其他滯銷品銷售的作用。三是用價格驅動消費者，搶占市場份額，借勢抬高股價。

3.價格戰是一場持久戰。對於處於落後被動地位的電商平台而言，價格戰要持續不斷地打，而且要有針對性地打，針對競爭對手的熱銷產品來長期定向地打。其次，價格戰表面上是一種營銷策略，實際是系統性營銷方式，考驗的是團隊協調能力。

I. 總結 六大電商售後服務誰最給力

價格保護——針對消費者關注的價格問題，記得此前價格戰的時候，每家電商都承諾比對方低，可筆者在對比六大電商售後服務時發現，只有易迅網承諾"貴就賠"服務。此外，除了天貓、蘇寧易購外，均有價格保護，前提是，必須在商品簽收前提交申請才有賠付。六大電商售後服務誰最給力？ 物流運費——六大電商里，只有蘇寧易購是全場免運費。此外，在易迅網購物，如果選擇快遞配送的話，部分地區是免運費的，但會犧牲送貨時間。 送貨時間——京東商城、易迅網基本能實現上午購物，下午送達，其他電商可能需要1-2天。另外，京東商城的"晚間配送"給許多上班族提供了很大的便利。 預約安裝——大部分需要安裝的商品，都是需要聯系廠家。