㈠ 無錫地區五糧液的經銷商
五糧液在目標戰略何在？有人稱五糧液與史玉柱在黃金酒上的合作，是一流企業與一流營銷團隊的強強雙贏合作。對於五糧液來說，這一步真的走對了嗎？自2008年1月18日五糧液與史玉柱合作的消息傳出至今，五糧液、黃金酒、史玉柱……都是媒體熱議、公眾關注的對象。近期關於7億銷售額只是從五糧液酒廠倉庫轉移到渠道倉庫的傳聞，甚至有人爆料許多經銷商完成的黃金酒實際銷量僅為庫存的10%左右，再次把黃金酒推向了輿論的風口浪尖。這裡面不僅有移庫與實銷之間差距的質疑，還有幾個月前的豪言壯語沒有如期變現的質疑。在2008年10月28日在簽署一份和五糧液長達30年的戰略合作協議時，史玉柱直言：「黃金酒將依靠春節前投放3億元的廣告，完成市場的第一步導入。」「把目標直指3個月內取得10億元的收益。」當然，市場都有失算的時候，目標是美好的，現實是殘酷的，不能以此來徹底否定什麼。反之亦然，就算黃金酒10億元的收益目標達到了，而且是實銷，也不一定就能證明什麼。從五糧液的角度來看，黃金酒的推出，給這個企業帶來的話題價值遠遠大於市場價值與品牌價值。而話題價值，對知名度已經很高的五糧液來說有多大意義，仍值得商榷。黃金酒與五糧液品牌文化不相容黃金酒無論從與「金」結緣的命名，還是狂轟濫炸的廣告運作模式，還是保健、送禮的訴求，都與腦白金、黃金搭檔有很大的相似性。而腦白金、黃金搭檔採取的是「銷量就是硬道理」的策略，只要有人買，只要中國人情送禮的風俗在，我就要廣告天天見，就要大量鋪貨……哪管世間爭論，我只向市場要收益，以至於腦白金已經發展了10年，可謂家喻戶曉，仍不斷有人質疑產品功效，爭論腦白金算不算品牌。同時，高調的推手史玉柱也在黃金酒身上再次施展「史式營銷」，其實，史玉柱最大的特點是個人的理想主義與投機主義並存，對中國市場的深刻洞察與賭徒式利用並存。他是備受爭議的人，佩服他的人，說他是「一個人性營銷的武林高手。他的每一招每一式，直擊人性深處最敏感的神經」，從腦黃金、腦白金、征途到黃金酒，他總能直抵人們的內心深處的需求；反感他的人，說他是愚弄中國消費者的一貫高手。再看五糧液，作為中國三大高端白酒品牌(茅五劍)之一，有著綿長的品牌歷史和深厚的酒文化根基。在五糧液的品牌傳播中，也比較注重傳統酒文化的挖掘，以及品牌檔次的宣揚。黃金酒加上五糧液會是什麼呢？雖然現在流行跨界合作，如電腦企業與鑽石企業合作，汽車企業與運動鞋企業合作，而且五糧液自己也與章光合作過，但對於一個企業來說，跨界合作，尤其是超越玩票的長期合作，須慎之又慎。在2009年年初，一則消費者投訴的新聞見諸網路，原因是消費者看到黃金酒的電視廣告，以為黃金酒是五糧液的子品牌，沖著五糧液去買，買回來後才發現，包裝上標注該酒的公司名稱是上海黃金搭檔生物科技有限公司、無錫健特葯業有限公司，而五糧液只是受委託加工方，即OEM。這個小插曲是一個信號，一些喜歡五糧液但是反感腦白金式成功的消費者，有可能會因為不喜歡後者而「連坐」不再喜歡前者。跨界聯合的重要目的之一，就是為了分享、擴大彼此的品牌內涵及客戶群，得到加法或者乘法效應，而這樣的目的能否達到，五糧液在牽手註定有爭議的帶有「史式風格」的黃金酒之時，就應該先給自己打一個大大的問號。黃金酒到底姓「五」，還是姓「史」？估計消費者各有各的說法。黃金酒是五糧液的哪一杯酒五糧液的酒系列主要包括白酒、保健酒和果酒三大類，五糧液除了主打白酒外，也希望在保健酒和果酒品類中找到新的增長點。事實證明，五糧液在後兩個領域經營得都不甚如意。保健酒方面。2001年五糧液就成立了保健酒公司。2005年，五糧液保健酒公司先後推出了「興旺發」、「雄酒」、「藏秘康佑」等23個保健酒品牌，主要以高額的價格空間走團購渠道。一年後，保健酒公司年銷售收入僅為1億元，23個品牌也所剩無幾。2007年，五糧液聯手擅長營銷的章光101推出千尋營養酒，一時成為業內關注的話題，但最終也在市面上難覓產品蹤跡。果酒方面。在2006年以前，五糧液為打造仙林青梅等品牌，僅央視廣告投放就高達6億元，最終戰績平平。而後，戰略目光不得不向保健酒轉移。而如上所述，2007年與章光的合作又不了了之。可以說，史玉柱來的正是時候。但是史玉柱帶來的是什麼酒呢？從生產原理上說，是以五糧液公司生產的優質
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白酒霸主五糧液的「雙冠王」夢想再進一步。記者8月15日從四川宜賓五糧液集團保健酒公司(下稱「五糧保健」)獲悉，其斥資1000萬元與四川綠谷生物工程有限公司(下稱「四川綠谷」)共同開發的高檔養生酒即將於9月進入生產階段。
五糧液有關負責人表示，希望藉助這款產品，奪取保健酒行業「頭把交椅」。
結盟綠谷進軍高端市場
8月8日，五糧保健與四川綠谷正式簽約，雙方宣布共同打造中國第一款世界級高檔養生酒——大道和諧蟲草酒。
五糧保健辦公室有關負責人介紹，五糧保健負責生產加工、提供優質基酒和五糧液企業圖形商標，並為大道和諧蟲草酒的市場銷售提供最積極的支持。而四川綠谷將提供「大道和諧」商標和「大道和諧蟲草酒」全套生產技術，並負責產品的銷售，「這是一次優勢互補的強強聯合」。
四川綠谷辦公室負責人孔艷說，綠谷一直著力開發奢侈保健酒，「此次研發的『大道和諧蟲草酒』已採用了數十項專利技術，對蟲草的加工工藝進行了技術革新，新產品將不會在市場上大規模銷售，而是採用定製特供方式進行銷售，「目標是高端消費市場」。
五糧保健相關負責人在發布會上表示，五糧液集團將藉此次聯手四川綠谷之機，斥資1000餘萬元，奪取保健酒行業的「龍頭」。
蓄謀已久欲做「雙冠王」
為奪取白酒和保健酒「雙冠王」，五糧液蓄謀已久。
五糧保健前身是五糧液集團安培納斯制酒有限公司，2001年3月17日正式更名為五糧液集團保健酒有限責任公司，2004年銷售額便突破1億元。
據上述五糧保健人士介紹，幾年間，盡管五糧液在本公司生產的優質白酒作為基酒的基礎上，投資先後開發了龍虎酒、雄酒等20多個品牌，但無奈產品在創新方面的不足，其業績雖然有所增長，但其影響力遠不及白酒，與其進軍保健酒做行業老大的意圖相差甚遠。
2004年7月，時任五糧保健董事長兼黨委書記的陳林正式升任五糧液集團總經理。上任之後，陳林便提出，將保健酒作為五糧液公司「二次創業」的方向，大力發展保健酒。
同時，五糧液發展保健酒的思路也發生了轉變，開始由自己研發，轉而依託外部科研機構和一些有實力的保健酒企業開展技術和品牌的聯姻。
2005年，五糧液集團斥巨資與西藏藏醫學院研發的藏秘康佑酒正式上市，立即讓其業績再次提升了一個檔次。2005年，五糧液保健酒銷售額達1.5億元，年增長額超過30%，這讓在保健酒研發上難以突破的五糧液嘗到了甜頭。
2006年12月21日，五糧液集團再次與章光101控股有限公司結成戰略合作夥伴，雙方將合力打造具有保健功效的「千尋酒」，計劃2007年銷售5000萬-1億元，2008年為2億-3億元，2009年成為保健酒市場的龍頭。
這是五糧液集團首次提出爭奪保健酒市場老大的時間表。
「我們加大投資力度，藉助五糧液的資金和品牌優勢，尋找有實力的合作對象，聯合開發更多的產品，以滿足不同人群的需要。」上述五糧保健人士表示，目前五糧液的保健酒在川渝及江浙、東北市場已有一定的知名度，下一步將開辟更多的市場，「五糧液集團有信心將保健酒做大，成為行業第一」。
觀察
著名酒業、食品業企劃人、BENTOO跨越巔峰品牌文化傳播有限公司首席顧問何足奇接受記者采訪時直言不諱地表示，他不看好五糧液能在3年內做到行業霸主。
「依我看來，五糧液進軍保健酒之後的營銷思路有問題。」何足奇認為，五糧液目前採取的「自己的品牌+他人的技術」的發展戰略，推出多達近30個不同品牌的營銷模式，顯然是在「啃五糧液這塊金字招牌」，「沒有自己的完整的產業鏈和產品創新動力，五糧液的發展之路不會輕松」。
何足奇認為，中國企業都有浮躁地喊口號這個通病，「口號和效果是兩回事」。
五糧保健一內部人士向記者透露，該公司2006年的銷售額僅為7276萬元。這與其2005年宣稱的銷售額1.5億元相比，縮水了近一半，也與行業老大勁牌有限公司2006年12億元的銷售額相比，相差近15倍。
而據中國釀酒工業協會王延才理事長介紹，目前保健酒市場正在以每年30%的增長率高速發展，從保健酒消費情況來看，到2010年，保健酒市場容量將達到130億元以上。
目前，勁酒、椰島鹿龜酒、張裕三鞭酒、致中和及茅台不老酒在市場上表現強勁，而五糧液唯一知名的，僅有龍虎酒一款。
何足奇說，中國保健酒市場可謂是中國酒業的最後一座「金礦」，但五糧液長期依靠提供品牌的形式來發展保健酒不是一個上策，「除非五糧液採取資本運作，利用其資本和品牌實力，並購一些有實力的保健酒公司，或者像其研發白酒一樣，自主研發出具有競爭力的創新產品，否則，五糧液做保健酒霸主終究只是一個夢想」。
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㈤ 泰康的康佑人生和中國平安的平安福兩種保險，康佑人生是分紅的，平安
1、「金佑人生」保多少加量賠，保額逐年遞增，重疾險也能抗通脹；
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3、「金佑人生」憑二級醫院診斷書，理賠不用墊付，理賠無上限；
「醫療保險」憑病歷、診斷書、清單、結算單等理賠，必須墊付出院才報銷，有起付線和上限；
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「醫療保險」單純滿足最基本的部分醫療費用；
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藏寶海灣
㈦ 快消品品牌推廣的案例
我們公司做品牌推廣類型比較多的就是發軟文這塊，寫作還是發布都是錦隨推那邊做的，我們這邊只看結果，但目前來說還是比較滿意的。