Ⅰ 貸款銷售話術900句要貸神吧論壇版的，有嗎
如何做好信貸員？你去貸神吧這個論壇看下，下面是我截出來給你看的。本人剛入行信貸，已經將近兩個星期。天天插車卡，今天剛剛陌拜，雖然上午還是很抵觸的，但是下午還是克服了一點點畏懼，主動向對象傳抵觸名片。但是沒有客戶，同事說別急，但是還是很是失落。 希望中的前輩點撥，剛剛入行，還是很有信心和決心的。顯示全部 關注者27被瀏覽26,157關注問題寫回答邀請回答好問題 3添加評論分享登錄一下，更多精彩內容等你發現貢獻精彩回答，參與評論互動登錄查看全部 11 個回答大郎該吃葯了.日語/中文/武林外傳粉/低端玩家52 人贊同了該回答互聯網+時代，有很多信貸員靠著互聯網思維展業、獲客已實現了財務自由，每月光提成就可以拿到3w+。他們究竟是如何了做到的呢？月入3000的信貸員與月入30000的信貸員究竟有何區別呢？1、價值百萬的形象信貸員永遠都要記住，無論你是承不承認，這是一個看臉的時代，你的形象價值百萬。試想：如果你的貸款客戶，你願意找誰為你貸款呢？2、你說什麼樣的話，你就是什麼樣的人上世紀40年代，美國就把口才、電腦、原子彈列為世界上生存與發展的三大法寶。確實，這就是一個說話的年代，不論是主持人、大律師、房屋中介還是信貸員，話說得好，討客戶歡心，日進斗金都不叫事兒。同樣是詢問客戶需不需要貸款？月入3000的信貸員是這么問的：「您好，先生打擾您一下，我這邊是xxx，您需要貸款嗎？我們的貸款利率比銀行還低。」「不需要！「月入30000的信貸員，則是這么問的：「先生，您好，您現在理財的收益率是多少？「「10%，什麼事兒？「「先生，我這邊可以為您提供一個利率7%的貸款。您貸款理財，可以拿到3%的回報率，您看需要嗎？」 3、心態決定命運，審視自己的心態拿破崙曾說過：人與人之間沒有太大區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微區別，但正是這一點點區別決定了20年後兩個人生活的巨大差異。月入3000的信貸員在沒單時會抱怨：國家政策限制了我們，行業發展不景氣，公司的產品不好，房貸時間長、審批嚴、利息又高，怎麼賣的出去。月入30000的信貸員一般都向內看：隨時審視自己對產品的理解能力，自己的短板，自己的心態，自己的學習時間。總之，一個優秀、高收入的信貸精英一定會從自己身上找問題，不斷的重新認識自己、充實自己，提高自己。而月入3000的信貸經理只會抱怨，卻從不清晰地認識自己。4、一個牛逼的人總會懂得控制和把握尺度「我背井離鄉，把老婆孩子放老家，就是想出來多掙點錢，讓他們過的更好」，在中國信貸精英俱樂部全國沙龍站活動中一位信貸經理吐露心聲。雖說致富的根本是對金錢的極度渴望，但作為銷售金錢的信貸人必須有度。月入3000的信貸員眼裡只有錢：只要有客戶，有單就萬事大吉。風控全然不顧，更有甚者與借款人串通一氣，辦理假身份證，假的徵信來欺騙公司，不但毀了自己的職業生涯，甚至還會承擔法律責任。月入30000的信貸經理嚴把風控關：月入30000的信貸經理做事有度，嚴把風控關，不僅「聽借款人介紹、觀察借款人企業、分析借款人提供的資料」外，還善於藉助政府公開信息平台提供的信息綜合分析判斷。 例如：全國企業信用信息公示系統：查詢企業的基本注冊信息，是否年檢？經驗范圍是否符合信貸政策？借款人、法人、股東是否同一人？企業經營年限等等。中國執行信息公開網：可以查詢借款人、擔保人是否有被執行信息（包括企業和個人）、是否為失信被執行人等。若有被執行信息，那麼我們就要注意了，一定要查清楚是因為什麼案件、案件是否結清等等。各地房地產抵押登記中心：查詢押品或借款人提供的房產證明是否已被抵押。 銀行徵信系統：查詢個人及企業的徵信及負債情況。5、如何展業找優質客戶？月入30000的信貸員會把以下這些手段視為展業、獲客的聖經：1）剛入行的信貸員可以依靠原有客戶積累資源，你的同事、領導、師傅會給你一些；2）掃樓或陌生拜訪，尋找客戶資源；3）信貸員要根據行業或其他篩選條件，細分市場，列舉客戶名單，實行名單制銷售，尋找客戶資源；4）不得已時也需要靠父母，親戚，朋友等關系，為周邊的人解決資金難題；5）加入一些貸款平台，比如信貸家，客戶集中，有針對性，便於客戶主動找上門；6）可以考慮掃摟的方式和擺攤設點；7）盡力幫助客戶爭取優惠政策、提高辦事效率，便於營造良好口碑，尤其針對企業客戶更是如此； 8）老客戶多溝通交流，關注對方的經營和生活狀況，監測還貸能力的同時，增進感情，便於帶來新客戶。老爺們喜歡的話幫忙點個贊（比心心）感興趣關注公眾號：惠借信貸家惠借信貸家信貸經理的移動獲客平台，為信貸經理提供更高效方便的展業方式。
Ⅱ 銀行貸款電銷的技巧
如果想要從事貸款電銷一定要明確客戶的需求，多少錢和多少的點位是最重要的。
Ⅲ 尋求信用貸款銷售話術，怎麼樣和客戶談利息，客戶說利息高不辦怎麼辦利息每月兩分
你是不是在上海信而富?
Ⅳ 小額貸款電話營銷話術和技巧
就是看客戶要不要,有沒有興趣。
Ⅳ 抵押信用貸款電銷的話語話術，怎麼樣說會更好
抵押貸款的貸款條件：
有合法的身份；
有穩定的經濟收入，有償還貸款本息版的能力，無不良信用記錄；權
有合法有效的購房合同；
以新購住房作最高額抵押的，須具有合法有效的購房合同，房齡在10年以內，且備有或已付不少於所購住房全部價款30%的首付款；
已購且辦理了房子抵押貸款的，原房子抵押貸款已還款一年以上，貸款余額小於抵押住房價值的60%，且用作抵押的住房已取得房屋權屬證書，房齡在10年以內；
能夠提供貸款行認可的有效擔保；
貸款行規定的其他條件。