貴金屬展會簡報

① 聯合國閉門磋商緬甸局勢,你有什麼感想,五十字

《明史》中對明朝巔峰時期的疆域記載為：「計明初封略，東起朝鮮，西據吐番，南包安南，北距大磧，東西一萬一千七百五十里，南北一萬零九百四里。」這個記載就讓明粉十分矛盾了，一方面明粉認為《明史》是一部篡改的歷史，是假的，另一方又拿出這句話來證明明朝的疆域十分遼闊。許多人甚至以「西據吐番」來證明明朝的疆域包括了西藏乃至整個青藏高原。那麼事實到底是怎麼回事呢

這句話記載於《明史·地理志》，而原文提到的是「吐番」，其實就是「吐蕃」，並非是西域的吐魯番，因為吐魯番在古代叫做哈密。在唐宋時期，吐蕃就是青藏高原。7世紀初期，松贊干布建立的吐蕃國統一了青藏高原，於是吐蕃就取代了「羌」「西羌」等成為了青藏高原的統稱。

大約在842年，吐蕃王朝崩潰，分裂為了大大小小的諸多政權，主要有拉薩王系、阿里王系、亞澤王系和雅隆覺阿王系。四大王系內部又不斷分化，出現了大大小小的割據政權。如阿里王系又分出了拉達克王國、普蘭和古格王國。吐蕃東部地區（青海），則更加混亂，這里「族種分散，大者數千家，小者百十家，無復統一」。北宋時期，青海一帶曾經建立了唃廝啰政權，但是時間也比較短暫。

在長期的分裂狀態下，整個青藏高原形成了三部分，分別是烏思藏（西藏）、康巴（西康）和安多（青海），基本奠定了現代青藏高原的格局。烏思藏又分為了前藏、後藏和阿里三部分，前藏是拉薩和山南地區，後藏是日喀則地區，阿里在藏北高原上。1240年，蒙古闊端部下道爾達率軍遠征烏思藏，最遠到達了尼泊爾。之後，窩端邀請後藏勢力最大的薩迦派寺主薩迦·班智達來涼州會盟，標志著青藏地區正式納入了蒙古國的版圖。

元朝建立後，忽必烈設置總制院（後來改為宣政院）來直轄烏思藏，宣政院的領袖名義上是薩迦派首領帝師統領，實權掌握在院使手中。宣政院下又設立朵甘思（西康）、 朵思麻（青海甘肅交界一帶，又稱為吐蕃宣慰司）和烏思藏三個宣慰司。這里就強調一下，吐蕃一詞的范圍在元朝就發生了改變。唐宋時期的「吐蕃」是整個青藏高原，而元朝的吐蕃僅僅是吐蕃宣慰司，其駐地在河州，也就是現在甘肅省的臨夏市。

明朝，將元朝的「吐蕃」稱為「西番」，因此也可以寫為「吐番」。1370年，鄧愈自臨洮進克河州，於是吐蕃宣慰使何素南普等投降，之後明朝在此地設置了河州衛，以韋正為指揮使，何素南普為河州衛指揮同知。當時明朝在吐蕃一帶一共設置了河州、 洮州、西寧、岷州四衛，合稱為「西番四衛」，隸屬於陝西管轄。

② 如何安排好安防展會。應該注意哪些事項。請專家幫忙指導！

參加國際商展多項准備工作
國際性商業展覽是代理商接觸進口產品最直接的途徑，當然也是參展廠商錄求代理商，並與潛在客戶商談的絕佳商機。然而參展，尤其是參加國際大展，並非易事，從展前准備、展覽期間的應對至展後的後續連擊，都與參展的效果息息相關。

美國展覽者雜志指出，參加國際展最好能在一年前即開始准備，並將整年計劃劃分為十個階段，依序完成，方能達至預期的理想目標。

以下為多家專業展覽公司總結的專業經驗，提供廠商參考。

一、計劃時間表

（一）12個月前

1、從展覽的規模、時間、地點、專業程度、目標市場等各方面，綜合專家意見，選定全年展覽計劃；

2、與展覽主辦單位或代理公司進行聯系取得初步資料；

3、選定場地；（一般而言，首次參加國際大展，較難取得最佳位置）；

4、了解付款形式，考慮匯率波動，決定財務計劃；

（二）9個月前

1、設計展覽結構；

2、取得展覽管理公司的設計批准；

3、選擇並准備參展產品；

4、與國外潛在客戶及目前顧客聯絡；

5、製作展覽宣傳冊；

（三）6個月前

1、以廣告或郵件等進行推廣活動；

2、確定旅行計劃；

3、支付展覽場地及其他服務所須預先付款；

4、復查公司的參展說明書、傳單、新聞稿等、並准備必要和翻譯；

5、安排展覽期間翻譯員；

6、向服務承包商及展覽組織單位定購廣告促銷；

（四）3個月前

1、繼續追蹤產品推廣活動；

2、最後確定參展樣品，並准備大量代表本公司產品品質及特色的樣品，帖上公司標簽，贈送索取樣品的客商；

3、將展位結構設計做最後的決定；

4、計劃訪客回應處理程序；

5、訓練參展員工；

6、排定展覽期間的約談；

7、安排展覽現場或場外的招待會；

8、購買外匯；

（五）四天前

1、將運貨文件、展覽說明書及傳單等額外影印本放人公事包；

2、搭乘飛機至目的地；

（六）三天前

1、抵達，飯店登記；

2、視查展覽廳及場地；

3、咨詢運輸商，確定所有運送物品的抵達；

4、指示運輸承包商將物品運送至會場；

5、連絡所有現場服務承包商，確定一般准備就緒；

6、與展覽組織代表連絡，告知通訊方法；

7、訪問當地顧客；

（七）兩天前

1、確定所有物品運送完成；

2、查看所訂設備及所有用品的可得性及功能；

3、布置展位；

4、將所有活動節目做最後的決定；

（八）一天前

1、將攤位架構、設備及用品做最的檢查；

2、將促銷用品發送直接分配中心；

3、與公司參展員工、翻譯員等進行展覽前最後簡報；

（九）展覽期間

1、盡早到會場；

2、於展覽第一天即將新聞稿送到會場的記者通訊廳；

3、實地觀察後盡早預約明年場地；

4、詳細記錄每一個到訪客戶的情況及要求，不要憑事後記憶；

5、對於沒有把握的產品需求，不要當場允諾，及時回報總部作出合理答復，一旦應承，必須按質按期完成，以取得客戶合作信心；

6、每日與員工進行簡報；

7、每天將潛在商機及顧客資料送回公司，以便即時處理及回應；

（十）展覽結束

1、監督攤位拆除；

2、處理商機；

3、寄出謝卡；

二、攤位地點的選擇

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區，而圓柱或空的攤位場地及上貨區則是陰礙人潮的潛在問題。

是否將攤位設在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，但廠商可將如此的攤位有效利用，藉機展示自己產品利於競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點，避免擋信可見度。此外企業間亦可共同組團參加國際展，一來即可壯大聲勢，二來也可在展覽會場自在一國展館。

三、小攤位如何引人注目

（一）、大部份展覽中心會提供廠商天花板聚光傑，不然也可租用攜帶式照明系統。根據產業調查，照明可將展品認知度提高30%至50%。

（二）、成立主題式展覽攤位。大企業通常是採用傳統方式展覽，且依賴大規模場地，故小企業可以創新設計以顯突出。

（三）、依攤位大小選擇大小合適的展示用品及參展產品，以免過度擁擠或空洞。

（四）、善加利用組合式展覽用具，避免作用使用看似低廉的桌布覆蓋桌子。

（五）、盡量韶華、整齊化展覽，展示單項或兩項產品。

（六）、選用少量且較大的圖片，創造出強烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片皆不易讀取，同時限制文字的使用。

（七）、將圖片置放在視線以上，圖片要應自壁板36英寸高以上的地方開始放置。

（八）、使用大膽且搶眼的顏色，從遠距離即可突現出來，避免易融入背景的中性色彩；

（九）、成立完整服務式的展覽攤位，而非自助式。將手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者取拿後離開，不但無法達到互動，也非參展的目的。

四、其他產品的介紹

圖片及公司手冊可讓參觀者進一步了解展示產品以外的產品資訊，除此之外，廠商可在會場提供錄映帶、模型、產品展示名片（明確列出電話號碼、網址、傳真、郵寄住址）、相簿、軟體介紹、互動產品型錄，可達到宣傳效果。

五、廣告宣傳

廣告宣傳在整個展覽過程扮演重要角色，專業展覽管理公司認為參展廠商須在展覽前三個月，要求內部公關部門或外面僱傭的公關公司在專業雜志上刊登至少一篇以上的告別報導，然後將該篇報導的重印本寄給目前及潛在顧客群，並加附信件一封提醒顧客該項產品將於會中展出，同時也可附贈由展覽組織公司提供的且印有公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡。

六、網頁宣傳

越來越多的展覽贊助單位提供參展廠商與展覽網頁的連接，參展者可藉此提高公司及其網頁知名度，參觀者亦可在線上提出技術問題，或與廠商訂定展覽期間的約談。為了善加利用此推廣機會，廠商可在網頁上刊登展覽產品圖片或主題，並列出未來展覽一覽表，如此一來，不僅方便客戶做參觀規劃，並可藉由相片提高展覽現場辨識度。同時廠商亦可下載產品示範，上網者可先在網路上簡單了解廠商的產品，再至會場取得詳細資料。

「謹慎選擇，及時決定，用心准備，完善後續服務」是保證參展效果的要訣，相信參加國際展覽可以給企業發展帶來許多生意機會，是不容錯失的拓銷手段。

③ 如何安排展會

如果是第一次參展的話最好是找展覽公司，一系列流程都會幫你弄好，您所需要准備的就是帶著展品去參展就OK

④ 10月份北京國際玻璃展，我應該准備些什麼東西！請參過展會的朋友告訴一下，非常感謝

呵呵

這是我公司去年參展的計劃學習書，可以學習一下！
希望能幫到你!

《參展前的准備工作》

若一旦決定參加某一個展覽會，則需盡速開始進行籌備。以下是我們建議展出者不妨從這幾方面入手：

1) 展品選擇：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的最重要因素。據不完全統計，在參觀這的記憶因素中，展品具有吸引力可佔到 39％的比重，因此，應給予特別的重視。選樣三原則：
a) 針對性 ---- 是指展品要符合展出的目的，方針，性質和內容。
b) 代表性 ---- 是指展品要體現展出者的高新技術，生產能力及本行業特點。
c) 獨特性 ---- 是指展品要有自己的獨到之處，以便與其他同類產品相比，明顯有別。

2) 展示方法：展品本身在大部分情況下，並不能說明其全部性能，顯示全部特徵，需要通過藉助其他材料或設備等手段，來加以說明，強調及渲染。要考慮讓參觀者在現場積極參與，並准備一些小包裝樣品免費派{TodayHot}發。這些都是為了引起參觀者的興趣 ,增加客商們的購買欲。

3) 展台設計：從表面上看，展台設計的任務應著重美觀，其實，並非如此簡單。主要是展台要能充分反映出參展商的形象，能吸引參觀者的注意力。因此，還要注意以舷錄傅悖篴 ) 展台設計要與整體的貿易氣氛相協調； b) 展台設計是為了襯托展品，不可 喧賓奪主；c) 展台設計需考慮參展商的公眾形象，不可過於標新立異； d) 展台設計時，不要忽略展示，會談，咨詢和休息等基本功能。

4) 人員配備：它是展覽成功與否的關鍵所在。展台的人員配備可從四個方面加以考慮：a) 按展覽會 的性質選派合適類型或相關部門的人員；b) 根據工作量的大小來決定人員數量；c) 注重人員的基本素質； d) 加強專業知識的培訓及產品性能的了解 , 如專業知識、產品性能、演示方法等等。展台人員要結合參展商品的特點，靈活應對。如果大眾消費品應著力樹立品牌形象，在消費者中形成親和力；如系新產品，須大力宣傳其與眾不同之處；產品如具獨創性，則應強調其在技術上的突破性。

5.客戶邀請。展覽會上若能顧客盈門當然求之不得，便有時難免會出現門庭冷落的情況。這就要求參展者除了被動地等客戶到，還要有意識地請客戶來。可採取直接登門拜訪、通過媒體做廣告、現場宣傳，派發資料等手段，邀請和吸引客戶。總之，要未雨綢繆，把工作做在前面 {HotTag}

附表： 參觀者記憶統計因素
---------------------------
展品有吸引力 39%
操作演示 25%
展台設計 14%
展台人員表現 10%
散發資料 8%
展出者的名氣 4%

---------------------------

以下是多年來國外參展所積累的專業經驗，僅供各位參考：

計劃時間表：
（一）12 個月前
1、從展覽的規模、時間、地點、專業程度、目標市場等各方面，綜合專家意見，選定全年展覽計劃；
2、與展覽主辦單位或代理公司進行聯系取得初步資料；
3、選定場地；（一般而言，首次參加國際大展，較難取得最佳位置）；
4、了解付款形式，考慮匯率波動，決定財務計劃

（二）9個月前
1、設計展覽結構；
2、取得展覽管理公司的設計批准；
3、選擇並准備參展產品；
4、與國外潛在客戶及目前顧客聯絡；
5、製作展覽宣傳冊；

（三）6 個月前
1、以廣告或郵件等進行推廣活動；
2、確定旅行計劃；
3、支付展覽場地及其他服務所須預先付款；
4、復查公司的參展說明書、傳單、新聞稿等、並准備必要和翻譯；
5、安排展覽期間翻譯員；
6、向服務承包商及展覽組織單位定購廣告促銷；

（四）3 個月前
1、繼續追蹤產品推廣活動；
2、最後確定參展樣品，並准備大量代表本公司產品品質及特色的樣品，帖上公司標簽，贈送索取樣品的客商；
3、將展位結構設計做最後的決定；
4、計劃訪客回應處理程序；
5、訓練參展員工；
6、排定展覽期間的約談；
7、安排展覽現場或場外的招待會；
8、購買外匯；

（五）四天前
1、將運貨文件、展覽說明書及傳單等額外影印本放人公事包；
2、搭乘飛機至目的地；

（六）三天前
1、抵達，飯店登記；
2、視查展覽廳及場地；
3、咨詢運輸商，確定所有運送物品的抵達；
4、指示運輸承包商將物品運送至會場；
5、連絡所有現場服務承包商，確定一般准備就緒；
6、與展覽組織代表連絡，告知通訊方法；
7、訪問當地顧客；

（七）兩天前
1、確定所有物品運送完成；
2、查看所訂設備及所有用品的可得性及功能；
3、布置展位；
4、將所有活動節目做最後的決定；

（八）一天前
1、將攤位架構、設備及用品做最的檢查；
2、將促銷用品發送直接分配中心；
3、與公司參展員工、翻譯員等進行展覽前最後簡報；

（九）展覽期間
1、盡早到會場；
2、於展覽第一天即將新聞稿送到會場的記者通訊廳；
3、實地觀察後盡早預約明年場地；
4、詳細記錄每一個到訪客戶的情況及要求，不要憑事後記憶；
5、對於沒有把握的產品需求，不要當場允諾，及時回報總部作出合理答復，一旦應承，必須按質按期完成，以取得客戶合作信心；
6、每日與員工進行簡報；
7、每天將潛在商機及顧客資料送回公司，以便即時處理及回應；

（十）展覽結束
1、監督攤位拆除；
2、處理商機；
3、寄出謝卡；

⑤ 籌辦展會要准備哪些

如果決定了參加展覽，還有什麼要注意的?
展出前確定業務目標。為什麼要辦展覽?是否需要尋找適銷市場和新客戶?是否想要介紹新產品或提供新的服務項目?是否需要選擇代理商或批發商?對辦合資企業是否感興趣?或者通過展覽來研究和開發市場。
展前要仔細地選擇和研究銷售市場。 確定參展商品．要知道，客戶關心的是最新或質量最好的產品．所以不應展出過時的產品。
充分做好展前的各項准備工作。
了解展覽會的全部具體要求．要清楚地知道展覽會的全部規則，展出時間，服務項目以及參展所需辦理的手續。
應選派熟悉情況可以做主的人赴會。參展人員應該了解公司的銷售意圖．如果展覽的產品是專業技術和儀器設備．還應選派懂技術的工程師以解釋有關技術問題。
時間安排要寬裕。應提前到會以確保展攤秩序井然，展品狀態良好。展覽結束良好。展覽結束以後，要有時間充分聽取意見。
應把業務和禮節很好地兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。
要重視廣告宣傳。展前及展期應該出版有吸引力的商業期刊和報紙。
了解當地習俗。鄉展前要熟悉當地節日假期，市場的季節性及消費者習慣等。
選擇理想的代理人。
寄送產品樣本。
要報出全部產品的價格，主要是C1F價。當然FDB價和CIF價在國際貿易中都很重要，但一般來說，FDB價用得較少。還要確定交貨期。
為國外用戶提供服務。
要用公制標出產品的規格。國際上通用的是公制。所以，出展以前，要准備好產晶規格的公制數據。
越過語言障礙。最好參展人員也都學會一種外語。
關於資信和付款方式。首先，你應了解國外代理人的資信，可以通過銀行進行，也可以從咨詢公司得到。你還應該了解有關保險，付款方式等方面的情況。
要保護專利權和商標權。如果你已取得專利中商標權，就應該提前與你的專利代理人研究，如何使這種商標或專利在海外繼續得到保護。世界上大多數國家都對專利或商標權給予保護。
4、如何更好的進行展位設計與搭建？
參展商要設計展位通常可以委託展位建造工程公司、普通廣告公司或室內裝飾設計師，具體選擇哪一種則取決於所租用的展位大小、展位變化靈活性、承建商服務的質素、所需要展覽的樣品及自己的成本預算。
如果所租用的展位面積不大，聘請展位建造工程公司不見得劃算，完全可以聘請室內裝飾設計師進行設計，然後委託裝修公司進行搭建。但要達到有效拓展市場的目的，那就可能得聘請經驗豐富的展位設計師或展位設計工程公司來做設計、搭建工程及完善的工程後服務，通常這些公司的服務從設計開始一直到展會結束，保證展位以最佳狀態完成任務。展覽工程極其講究時間性，只有經驗豐富口碑好的展覽工程公司才可能在有限的布展時間內完成強度極高的建築任務。選擇怎麼樣的展位設計很大程度上取決於參展商參展的目的。
如果公司參展的目的是為了做做形象以讓顧客覺得該公司無處不在，展位就應該設計的並處處體現出該公司產品的高質量；假如公司參展是為了開拓新市場，那麼展位設計應該著重突出所展示的產品並讓人感覺到強烈的推銷意念，哪怕是有點咄咄逼人也不無過分。但無論公司參展目的如何，展位都無處不顯示著公司形象並影響著產品的客觀定位，因此展位的設計和搭建絕對不能忽略。
5、展商必問的「為什麼?」
你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？你在計劃參加某個展會前的18～24個月就要開始做計劃和調查。你需要在下決心參展前提出以下一些問題： ★該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？★展會日期是否合適？ ★同期有別的展會舉辦嗎？ ★展會地點是否便利？ ★有多少與會者是來自目標市場的？ ★有多少與會者是來自我們主要的服務地區的？★組展機構怎樣推廣展會？ （等等）
我們的需求是下面哪一項：提高現有市場的產品和服務？向現有市場推出新產品或服務？將現有的產品或服務投向新的市場？將新的產品或服務投向新的市場？增強公司在現有市場的形象？將公司推向新的市場？★需要展出什麼產品？★在這次展會上誰是我們的目標觀眾？★我們參展的目的是什麼？★我們有書面的參展計劃嗎？★參展預算已確定了嗎？★我們的展位已確定了嗎？★訂金或必要的保證金已支付了嗎？★怎樣的展位設計符合我們的要求？★我們能使用現有的展示品嗎？★我們需要新的展示品嗎？（等等）
是否做了以下事情：發個人邀請函（包括介紹和回復函）？做廣告（貿易出版物，當地媒體）？直郵廣告？電話推廣？公關？★我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中？ ★需要印製額外的傳單、目錄和價目表嗎？ ★印刷品准備好了嗎？★對其他的公關活動做好了計劃嗎？ ★我們的展覽指引條款已完成並寄出了嗎？★怎樣的贈品能取得更好的效果？ ★我們要組織以下什麼樣的現場推廣活動：機場廣告／戶外廣告板？酒店電視廣告？運輸廣告？展會每日廣告？酒店房間推廣？展會目錄廣告？ （等等）
6、參加國際展覽會,商展十步走
計劃時間表
（一）12個月前
1、從展覽的規模、時間、地點、專業程度、目標市場等各方面，綜合專家意見，選定全年展覽計劃；
2、與展覽主辦單位或代理公司進行聯系取得初步資料；
3、選定場地；（一般而言，首次參加國際大展，較難取得最佳位置）；
4、了解付款形式，考慮匯率波動，決定財務計劃；
（二）9個月前
1、設計展覽結構；
2、取得展覽管理公司的設計批准；
3、選擇並准備參展產品；
4、與國外潛在客戶及目前顧客聯絡；
5、製作展覽宣傳冊；
（三）6個月前
1、以廣告或郵件等進行推廣活動；
2、確定旅行計劃；
3、支付展覽場地及其他服務所須預先付款；
4、復查公司的參展說明書、傳單、新聞稿等、並准備必要和翻譯；
5、安排展覽期間翻譯員；
6、向服務承包商及展覽組織單位定購廣告促銷；
（四）3個月前
1、繼續追蹤產品推廣活動；
2、最後確定參展樣品，並准備大量代表本公司產品品質及特色的樣品，帖上公司標簽，贈送索取樣品的客商；
3、將展位結構設計做最後的決定；
4、計劃訪客回應處理程序；
5、訓練參展員工；
6、排定展覽期間的約談；
7、安排展覽現場或場外的招待會；
8、購買外匯；
（五）四天前
1、將運貨文件、展覽說明書及傳單等額外影印本放人公事包；
2、搭乘飛機至目的地；
（六）三天前
1、抵達，飯店登記；
2、視查展覽廳及場地；
3、咨詢運輸商，確定所有運送物品的抵達；
4、指示運輸承包商將物品運送至會場；
5、連絡所有現場服務承包商，確定一般准備就緒；
6、與展覽組織代表連絡，告知通訊方法；
7、訪問當地顧客；
（七）兩天前
1、確定所有物品運送完成；
2、查看所訂設備及所有用品的可得性及功能；
3、布置展位；
4、將所有活動節目做最後的決定；
（八）一天前
1、將攤位架構、設備及用品做最的檢查；
2、將促銷用品發送直接分配中心；
3、與公司參展員工、翻譯員等進行展覽前最後簡報；
（九）展覽期間
1、盡早到會場；
2、於展覽第一天即將新聞稿送到會場的記者通訊廳；
3、實地觀察後盡早預約明年場地；
4、詳細記錄每一個到訪客戶的情況及要求，不要憑事後記憶；
5、對於沒有把握的產品需求，不要當場允諾，及時回報總部作出合理答復，一旦應承，必須按質按期完成，以取得客戶合作信心；
6、每日與員工進行簡報；
7、每天將潛在商機及顧客資料送回公司，以便即時處理及回應；
（十）展覽結束
1、監督攤位拆除；
2、處理商機；
3、寄出謝卡；
7、怎樣才能成為一個成熟的參展商
根據企業參展次數、參展效果、參展滿意度、參展經驗、參展展銷策略和方法等研究指標將參展商區分為理智型、感情型、成熟型三類。
一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧的合作關系能力的人，知道品牌展覽會的專業承諾值得信賴，並且象珍惜無價之寶一樣呵護自己選定的展覽會。
每一個成熟的參展商均知道，與其他企業市場營銷工具如廣告等相比能夠通過參展較好地實現吸引新客戶、發現潛在客戶、節約費用、節省時間等基本企業市場營銷目標，展覽會因此被稱為企業最有效的市場營銷工具。國際上參展商把參加行業知名展覽會納入企業戰略營銷之中，在企業營銷計劃中提前一年制訂參展計劃，並按照展覽會運行規律和相關規定結合企業銷售計劃提出企業參展市場營銷計劃，該計劃屬於企業整體市場組合營銷的重要內容。然而並非所有的企業都懂得爐火純青地使用這個工具。
全球每日都有各類展覽會舉辦，其中哪種展覽會是您的首選呢？我們的企業為什麼要參加這些展會呢？每天我們會接到無數的展覽會邀請函，但是，哪些展覽會值得我們去參加呢？我們的研究表明，成熟參展商一般都對參展有十分准確的定位：參展的根本目的就是為了銷售，而其參展的目標則可能有多種。
根據德國貿易展覽與博覽會委員會（AUMA）所做的一項調查而知，企業參加展覽會的目標可分成：基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標、銷售目標。
例如德國著名研究機構IFO曾經對世界跨國展覽集團之一——德國慕尼黑展覽公司舉辦的世界最大規模的機械工程設備類展覽會BAUMA進行過「企業參展目標」專門調查，其結果表明，其參展目標中提高企業知名度為85%，密切老客戶和結識新客戶均為70%，通過展覽會宣傳產品市場佔有率63%，推介新產品60%，提升產品知名度58%，交流信息佔50%，發現客戶需求50%，影響客戶決策33%，最後才是簽署銷售合同僅佔29%。
可見，對成熟的參展商來講，他們知道，盡管其參展的根本目的就是為了提高產品銷售率獲得訂單擴大市場份額，但是，他們知道，企業作為一個組織機構的影響力大於任何一種產品的力量，而展覽會作為一種中立的連接客戶和市場的橋梁，對專業觀眾而言最具有影響力的除了產品性能和價格之外，更關鍵的是企業實力，所謂的企業實力，我們可以理解為是一種對產品供銷的市場保障能力與提供服務的執行能力，也就是企業強大實力基礎上形成的企業卓越信譽，其在展覽會的表現形式就是展示企業形象和提高企業知名度，這對世界500強企業來講是一個基本的參展特徵。因此，幾乎大型的成熟參展商通常的參展標准目標模式可簡述為：在知名展覽會上集中精力「展示企業形象」和「推介創新產品」。
8、會展在企業營銷戰略中的功能和作用及企業的參展策略
會展在傳統營銷理論中只是營業推廣的手段之一，隨著其內涵、形式、內容和功能的不斷發展，與其它促銷方式相比，會展在企業市場營銷戰略中的地位重新得到認識，就其功能和作用而言，主要有以下幾方面：
第一，通過會展，企業可以展示自己的品牌，通過會展提供的信息渠道和網路宣傳自己的商品。企業可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通，可將產品的信息發送給特定的客戶，並可產生來自顧客的即時反應。
第二，會展是生產商、批發商和分銷商進行交流、溝通和貿易的匯聚點。專業性會展是其所代錶行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業可以在會展中建立並維持與利益相關者的關系，建立在市場中的企業整體形象。
第三，通過展會期間的調查和觀察，企業可以收集到有關競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業能夠迅速、准確地了解國內外最新產品和發明的現狀與行業發展趨勢等，從而為企業制定下一步的發展戰略提供依據。
第四，成本低，據英聯邦展覽業聯合會調查，會展是優於推銷員推銷、公關、廣告等手段的營銷中介體。通過一般渠道找到一個客戶，需要成本219英鎊，而通過會展，成本僅為35英鎊。
可以說，會展具備了其它營銷溝通工具的共同屬性。作為廣告工具，會展利用特定媒體（展覽會）將消息發送給有針對性的觀眾；作為促銷工具，會展具有多方面功能並提供顧客以刺激和購買的緊迫感；作為直銷的一種形式，會展可產生來自觀眾的即時反應；作為公共關系，會展通常可以增強公司形象。
會展是一項極為復雜的系統工程，受制因素很多。從制定計劃、市場調研、展位選擇、展品徵集、報關運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運，形成了一個互相影響互相制約的有機整體，任何一個環節的失誤，都會直接影響展覽活動的效果。
一個精心策劃的會展可以成為營銷計劃最節省成本的組成部分。從時間順序上分析，企業的會展營銷策略通常包括明確參展目的、選擇會展、會前活動、會中活動、會後活動、營銷策略效果評估以及作為補充的網上展覽等。
（一）明確參展目的 每個企業由於各自情況不同，其參展的目的也就不同，在決定參展之前，企業必須設定參展目標。企業的參展目的不外乎展示實力、樹立品牌形象、宣傳產品、達成交易、物色代理商或批發商或合資夥伴、研究當地市場、開發新產品等。德國展覽協會根據市場營銷理論將參展目標歸納為：基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業應根據顧客需求來細分市場並適應這些變化的需求，比如尋求潛在的可能顧客的策略與進一步加強長期顧客關系的目標的策略就截然不同。
（二）選擇會展 在眾多的展會中，企業必須有選擇地參加某個會展。選擇會展時主要考慮如下一些因素：
一是會展的目標市場 展會的目標市場包括其主題定位、目的、觀眾結構等，企業參展前確定該展會是否與企業的發展計劃相吻合，能否促進企業達到預期的目標。
二是會展的規模 成功的會展必然具備一定的規模，規模大的會展可以吸引更多的專業觀眾，而這正是保證參展商達到參展目的的最主要因素。評估展會的規模主要看參展商和專業觀眾的數量以及展覽面積的大小。
三是會展組織者的能力 選擇有影響力、富有經驗及對行業的認知度高的組織者。會展的組織是一個龐大的系統工程，從會展推廣、專業觀眾的邀請、行業活動的組織安排到客戶服務等一系列工作需組織者在切實了解參展商需求的情況下做出策略性統籌才能成功舉辦。企業可以從其對外的招展函、廣告以及各項組織計劃等方面來評估組織者的策劃能力和宣傳推廣能力。與德國漢諾威展覽公司等國外著名展覽公司相比，我國的展覽公司整體水平不高，在招展、組展、展台建設等方面還有較大差距。
四是會展的歷史和影響 如在過去的幾年中，參展商有哪些、會展的效果如何等，企業應選擇有影響力、知名度高、參展商多且參展商的影響力強的會展。
五是參展的費用 在參展費用越來越高的趨勢下，企業根據自身的財力在預算內選擇適合的會展，參展的費用不能對企業造成額外的負擔。對於開支謹慎的中小企業來講，更是如此。
六是會展所在城市和展覽館 一般來說，大城市、國際性大都市是會展選擇的重點，其交通運輸、酒店、報關、簽證以及展館的配套及服務水平要優於其它城市。我國大部分的會展都在經濟、交通、信息、人才、科技、服務等方面擁有綜合優勢的上海、北京、廣州、大連、深圳等城市舉辦。
（三）會前活動 會前活動包括公關活動以及提前辨識可能的客戶並給其發送特別邀請。可以利用會展的會刊、展前快訊、展前的媒體宣傳等手段來擴大企業的影響力，吸引更多的目標客戶。
（四）會中活動 與其它方面相比，這是決定企業參展成敗的決定因素，主要包括展位的選擇、展台的布置、展品的選擇及其展示方式、展台的人員配備、洽談環境以及展會期間的相關活動等。
展位的選擇具體涉及展位的位置、面積的大小的決策。展位的選擇一般是根據人潮在整個會場移動的方向來考慮；展位面積通常為9平方米，稱為標准展位。值得說明的是特修展位，也稱為自由布展區，指展位面積超過4個或4個以上標准展位的面積時，企業可以只預定光地面，其它的裝修則可以根據公司產品特點、技術特點、市場定位、展覽期間的活動安排等因素由企業自主決定。這類展位能充分表現企業文化、宣傳品牌理念，非常有利於樹立企業整體形象。
展台是企業顯示企業實力和產品特色的窗口，有個性、有視覺沖擊力的展檯布置可以使企業在眾多的參展商中脫穎而出。展台設計的根本任務是幫助企業達到參展的目的，展台要能反映企業的形象，能吸引觀眾的注意力，能提供工作的功能環境。
在展品的選擇上，要選擇能體現自身產品優勢的展品，展品品質是參展企業給觀眾留下印象的最重要的因素。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性、獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容；代表性是指展品要體現企業的技術水平、生產能力及行業特點；獨特性是指展品要有自身的獨特之處，能和其它同類產品相區別。
在展示方式上，展品本身大部分情況下並不能說明企業產品的全部情況、顯示全部特徵，一般需要配以圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，藉助裝飾、布景、照明、視聽設備等展示手段，加以說明、強調和渲染。總之，展示設計應做到內容與形式的統一、整體與局部的統一、科學與藝術的統一、繼承與創新的統一等。
在人員配備上，人員配備的質量決定著參展企業在會展上的成敗，企業配備的人員的能力及其展示反映了企業在行業中的地位，沒有代表參展或僅有狹小攤位的企業，將面臨失去市場份額的危險。特別是服務人員的身體語言、對話和知識是否具有親和力對會展的成功是極為重要的，服務人員在發放資料時應盡量多與觀眾溝通交流達到互動的效果。展台的人員配備一般可以從以下方面來考慮：第一，根據展覽性質選派相關部門的人員；第二，根據工作量的大小決定人員數量；第三，注重人員的基本素質，如相貌、聲音、性格、能動性等；第四，加強現場培訓，如專業知識、產品性能、演示方法等。
參展企業還可以在展會期間進行新產品發布會、經銷商年會、產品演示等配套活動，這是在穩定老客戶的基礎上發展新客戶的有效手段；此外，營造輕松、愉快的洽談環境對提高商務成功率也大有幫助。
（五）會後活動及營銷策略效果評估 企業應將在會展中收集到信息納入企業的營銷信息系統中，對獲得的市場信息進行分析和評估。企業還應及時將展覽結果與預定目標進行比較，總結效果如何、分析原因何在。一般來說，展會的效果難於精確評估，其原因主要是有些成果可立刻產生，但更有可能在展會後的一段時間之後產生。會展的組織者為了幫助參展商進行會展評價，一般會提供有關會展與會者的統計信息。企業可根據這些統計信息並結合自身實際情況對參展的效果進行評估，並就下次是否參加該會展做出初步決策。
（六）重視網上展覽的作用和發展前景 網上展覽已成為會展業的一道新風景線，被稱為永不落幕的展覽會。網上展覽目前只是實物展覽的補充和配角，但隨著信息技術和電子商務的進一步發展，網上展覽有望後來居上，成為現代會展業的主體。與實物展覽相比，網上展覽具有下面一些優點：一是成本更低、速度更快、成功可能性更大；二是機會平等，無論企業強弱，只要產品合適就有可能找到合適的買家。三是可以減少中間商的盤剝，越來越多的買家都在想方設法直接向生產廠家購買產品。

（沒有想到這個有字數限制，只好一個個傳了，唉）
參考資料：http://www.cecbn.com/client/bbs/message.pageanswerlistrd.shtml?messageId=481&forumId=4

⑥ 關於英語世博會的簡報或手抄報

已經發啦！！

⑦ 展覽會的學問

為了保證會議期間與會代表的交通安全和會議次序，敬請與會代表注意以下幾點:
1、會議指定車輛乘車期間，與會代表請隨身攜帶代表證，並在指定車輛乘車，不要隨意換乘車輛，有特殊要求的請及時與會務組聯系；
2、會議期間，請遵守會議時間安排，互相提醒、互相照應，並聽從工作人員的引導；
3、會議期間，請保管好自己的隨身物品，不要將貴重物品存放在車上；
4、會議期間，如有特殊情況不能參加集體活動，需要暫時離會的，請及時通知會務組；
5、會議結束後，仍需逗留並需要提供幫助的，請與會務組聯系。
會議組織工作是會議召開的重要環節，很多小細節都體現在會議組織上邊，因此在做會議組織工作時應注意的事項有以下幾點：
一、開會之前要深入考慮召開會議的目的，准備好會議上報告、提問、調查或討論的綱目。
二、要根據會議內容、性質與需要物選定參加會議的人員名單。參加會議人數的多少，應根據會議內容和會議預期效果、場地條件而定。為深入探討一些問題而開的會議，人數可少些。調查情況、紀念及宣傳性的會議，人數可多些。
三、為使會議開得有成效，根據會議內容，會前應考慮一些人重點發言，並在發言上做一些重點分工。
四、盡可能了解與會人員情況，在會議休會期間，組織一些聯誼活動，增進了解，加深感情。會議結束後，應繼續與會議人員保持一定的聯系，以備需要時，可以進行合作。
五、根據會議的安排，確定會議的地址，安排好主會場和分組討論的地點。住宿會議還應安排好房間，落實食宿各項問題。
六、根據會議的時間安排，發出會議通知，會議通知應及早，內容要明確、具體，如報到日期、地點、會議期限、日程、會議議題，需帶的票證和物品等。
七、會議開始後，及時掌握會議的動態，對會議的進展情況進行搜集整理，還要注意安排好會議期間的記錄人員。
八、會議結束之前，聯系好會議人員返回的車票、機票，力爭將食宿費等盡早結算清楚。
九、會議結束後，要對會議的各類文件材料做好善後工作，需發簡報或文件的應從速擬發。各類記錄、發言稿、原始材料等，應立案存檔。
十、注意合理安排會議日程，適當安排一些娛樂體育活動，以減輕與會者疲勞，活躍會議氣氛。

⑧ 邁克爾傑克遜的History中的新聞簡報

前奏： 來自著名的俄國音樂家穆索爾斯基 (1839～1881)的《圖畫展覽會》中的「基輔大門」，1874年，穆索爾斯基在觀看已逝摯友哈特曼的紀念畫展後，創作了這套鋼琴組曲。除了以「漫步」穿插的4段間奏之外，其它1段曲子依次代表哈特曼的11幅畫。在布倫德爾行雲流水般的彈奏下，代表著穆索爾斯基本人的頃懷思緒的「漫步」顯得沉重而肅穆。而侏儒的蹣跚，圖伊勒里宮花園中小孩的嬉戲，牛車和雞雛之烊的生動描繪，真如同那些畫兒般傳神，呼之欲出，不可不聽。

原始音頻下載： http://bbs.yincool.com/UploadFile/2005-6/200562682751762.mp3
相關文章： http://lib.verycd.com/2005/05/30/0000052341.html

「Monday March 26th, 1827」（1827年3月26日，德國著名作曲家貝多芬逝世）

「November 28th, 1929」（1929年11月28日，白瑞高迪創建著名黑人唱片公司MOTOWN）

「Whatever I sing, that's what I really mean. I keep singing the song. I don't sing it if I don't mean it.」 (Michael Jackson)
「我唱任何歌曲，都是我真想表達的東西。我一直唱那首歌。如果不是我真想表達的東西，我不會去唱。」——Michael Jackson還是Jackson 5成員時的一次采訪中說。

「Remember, it will be for us, the children of today, to make the world a triumph, a better and happier place.」
（當和平到來的時候），要記住，今天我們這些孩子將要讓世界成為一片勝利、美好且快樂的土地。——伊麗莎白公主

二戰期間，伊麗莎白公主（後來的英國女王）和妹妹瑪格麗特公主遠離被轟炸的倫敦。 14歲的公主通過電台，對英國的兒童們發表講話。不過「History」里引用的似乎是另外一個版本，因為原始音頻是：「And when peace comes, remember, it will be for us, the children of today, to make the world of tomorrow a better and happier place.」 （當和平到來的時候），要記住，今天我們這些孩子將要讓明日的世界成為一片更加美好、更加快樂的土地。

原始錄音下載： mms://audio.bl.uk/media/elizabeth.wma

「They made it. Charles Lindbergh was first person to fly in New York to Paris non stop.
「...and that was some ancient history that'll probably stand for a long time.」
新聞報道：「他們成功了！查爾斯·林白成為了第一個毫不停頓地從紐約飛到巴黎的人……這將成為很長一段時間內家喻戶曉的故事。」

1927年5月21日，聖路易斯市一位年輕的空郵飛行員查爾斯·林白(Charles Lindbergh)單獨駕機飛越大西洋，從紐約不間斷直飛巴黎，此舉震動了全世界。林白的這次歷史性飛越標志著航空運輸時代的真正開始，也是聖路易斯悠久的航空史的重要開篇之一。 將近10萬巴黎人沖到布爾歇機場的柏油路面上為一個新的世界英雄的到來而歡呼。查爾斯-林白己安全著陸，完成了第一次獨自一人從紐約到巴黎的直達飛行。其他人也曾飛過大西洋，但是沒有一個人能比這位身材瘦長、說話溫柔、25歲的飛行員更能引起公眾的注意。當他的瑞安式NYP單翼飛機「聖路易斯精神」號經過長達33個多小時，距離3600英里的運行著陸後，人群吞沒了林白和他的飛機。

「I'm the greatest of all time.」
「我是歷史上最偉大的。」——拳王阿里

「I Have a Dream.」
「我有一個夢想」
..."I am happy to join with you today, in what will go down in history as the greatest demonstration for freedom in the history of our nation."
「我很高興今天能和你們一起，在這個必然會成為我們國家歷史上最大型的為自由而舉行的示威上。」——黑人民權領袖馬丁·路德·金

不多說了，《我有一個夢想》是歷史上最偉大的演說之一。

音頻下載： http://www.americanrhetoric.com/ ... haveadream35348.mp3

「I am the Edison Phonograph」
「我是愛迪生的留音機」

「Mary had a little lamb with fleece as white as snow, and everywhere that Mary went the lamb was sure to go.」

瑪麗有一隻小羊羔。
它的毛像雪一樣白。
而且不管瑪麗去那裡，
這只羊羔一定去。

（愛迪生剛發明留聲機的時候在上面第一首錄制的東東）

原始音頻下載：http://www.pbs.org/wgbh/amex/edi ... ngs/maryhadlamb.mp3

後面有一些還雜亂的東西，就是報了一些歷史事件發生的時間，比如自由女神、迪斯尼樂園，89年柏林牆倒下等等。

其中日期里包括的一些事件有：

1955年7月17日，世界上第一座迪斯尼樂園在美國加利福尼亞州的阿納海姆市建成並正式開園。
1981年4月12日，當地時間凌晨7點整，美國第一架實用太空梭哥倫比亞號從卡納維拉爾角起飛，歷時54.5小時，繞地球36圈後安全返回。
1929年6月15日，黑人民權領袖馬丁·路德·金的生日。
1955年12月1日，後來的民運標志人物羅莎·帕克斯在阿拉巴馬州的蒙哥馬利的一輛公共汽車上因為拒絕給白人讓座，從而揭開了之後黑人民權運動的序幕。
1940年10月9日，Beatles樂隊主唱約翰·列儂的生日。
1847年2月11日，美國發明家愛迪生的生日。
1956年9月9日，Beatles樂隊在「艾德·蘇利文」節目上表演
1920年11月2日，第一個商業電台開播。
1901年12月5日，沃爾特·迪斯尼的生日。
1886年10月28日， 自由女神像在美國紐約落成。
1928年，英國細菌學家弗萊明發現第一種能殺死細菌的抗生素：青黴素。
1865年12月39日，英國短篇小說大師、作家和詩人，英國第一位諾貝爾文學獎得主拉迪亞德·吉卜林的生日。
1989年11月9日，柏林牆倒下。

最後兩句：

「Some men.... see things as they are and say why...I dream things that never were, and say Why not?」
「有些人面對著一些本來就理所當然的事情卻問為什麼，我卻夢想一些本不可能發生的事情問為什麼不能發生呢？」

——1968年6月8日愛德華·肯尼迪為羅伯特·肯尼迪致的著名悼詞。羅伯特·肯尼迪於1968 年6月5日被人暗殺。這句話是該演講的最後一句。

原始音頻下載：
http://www.americanrhetoric.com/ ... nedyeulogytorfk.mp3

相關文章： http://www.tjrb.com.cn/hls/hlsna ... 2/km02/22091901.txt

「It's one small step for a man......... One..... giant leap for mankind.」

美國時間1969年7月20日，22時56分20秒，月球表面上踏出了人類的第一個腳印。 阿姆斯特朗面對沉睡已久的月球大地宣布：「對一個人來說，這只過是小小的一步，可對全人類來說，這卻是一個巨大的飛躍！」

⑨ 山煤國際股票值得入手嗎山煤國際2021年報簡報山煤國際今日資金流入

煤炭是我國必不可少的能源，最近這幾年，國民經濟快速發展促使我國煤炭產量和消費量的變化，已經表現出快速增長的趨勢了。那麼，在山西省有一家煤焦能源類的上市公司，名為山煤國際，在這個行業中，有什麼優勢值得我們期待呢？下面我就來說明一下。

在開始分析山煤國際股票前，大家可以先看看我整理的這份煤炭采選龍頭股名單，點一下這里就能看到這份名單了：寶藏資料！煤炭采選行業龍頭股一欄表

一、從公司角度分析

公司介紹：2009年山煤國際正式成立，屬於山西省第十家煤焦能源類型的上市公司。煤炭銷售，新能源開發，以及煤炭、焦炭產品投資是該公司的主要經營業務。同時經營范圍也包括煤焦及副產品的倉儲出口，物流信息咨詢服務，金屬及非金屬礦產品（稀貴金屬除外）、鋼材、生鐵、合金、冶金爐料、建築材料（不含木材）等方面的批發及零售。

下面，咱們來分析一下山煤國際有哪些競爭優勢：

1、產業鏈完整

山煤國際生產鏈分別有"上、中、下"三個環節，而且做的都特別完整，上游的作用是整合資源，從而實現三個省份組織貨源，中游則是打通這三個通道，從而實現三個通道的保駕護航，下游是整合市場，有效地實現這三個市場能夠融合營銷。山煤國際已經真正打造一條包括煤炭物流園--鐵路運輸--海上運輸--配煤服務--市場銷售等環節在內的完整的煤炭物流供應鏈，這樣就形成了核心的競爭力，為了實現下游三個市場組合的營銷目標和要求。

2、國內外市場廣闊

山煤國際建立至今，仍然是依靠著山煤集團以往三十多年的累積，在山西省內主要煤炭生產地都建立了煤炭貿易公司及發運站點，在主要的出海通道內，就設立了港口公司以及船務運輸公司，年發運能力、港口中轉能力全部都已經超過了3000萬噸，已經成功的形成了既獨立又完善的煤炭銷售運輸體系，與不少優質的用戶都形成了長期穩定的貿易關系。

在國內，山煤國際所屬全資、控股貿易公司廣泛分布於山西省內、周邊資源省份、主要煤炭運輸港口及主要煤炭消費腹地。同時，山西省所有的煤炭企業當中，只有這家擁有煤炭出口專營權，擁有出口內銷的通道共為兩個，無論是在國際還是國內這兩個市場都可以調配資源。

3、煤炭產品品種豐富

山煤國際實際上也是每種特別齊全的煤炭生產基地，不僅地區分布廣、儲量大,，而且品種全，質量好。隨著山煤集團煤炭資源整合礦井的逐步注入，不管山煤國際是在煤炭集中度還是資源利用效率方面，都得到了有效的改善。

由於這篇文章有限，有關於更多山煤國際股票的深度報告內容和風險提示信息，學姐都已經整理在這篇文章當中，點擊進去具體的內容就可以看到了：【深度研報】山煤國際股票點評，建議收藏！

二、從行業角度分析

「碳中和」下發展新能源、實現能源轉型、構建綠色低碳的能源體系已成為趨勢，實現全球碳中和重要的舉措之一便是降低二氧化碳排放。在傳統的煤炭采選領域裡面，在煤價方面，由於之前煤炭交易市場中被惡意的炒作，肯定會造成影響，山煤國際也會受此影響，幸好的是發改委表態已經查處惡意炒作煤價，煤炭板塊應聲回落。

歸根結底，現如今的山煤國際在發展時會受到很多內外因素的影響的，朋友們應該客觀對待，冷靜分析。不過文章是有一些滯後的，如果想要更加准確的了解山煤國際股票在未來的發展行情，直接去點擊這個鏈接即可，有專業的投顧會幫助你正確的選擇股票，我們看一看山煤國際股票是高估還是低估：【免費】測一測山煤國際股票現在是高估還是低估？

應答時間：2021-10-24，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看