杭州貫融貴金屬銷售有限公司

1. 杭州日月同輝商品經營有限公司怎麼樣

簡介：杭州日月同輝商品經營有限公司成立於2014年，注冊資金2000萬。杭州日月同輝商品經營有限公司是一家專營從事投資咨詢服務，貴金屬現貨及大宗商品現貨交易的專業化投資公司，是新華大宗商品交易中心第012號綜合類會員單位也是最具影響力的會員單位。公司主營業務為：貴金屬投資經營、白銀製品銷售、金融投資咨詢服務。
法定代表人：劉曉明
成立時間：2014-01-16
注冊資本：2000萬人民幣
工商注冊號：330106000301677
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：杭州市西湖區西溪街道文三路121號843室

2. 怎麼樣做好貴金屬電話銷售

貴金屬銷售（無責底薪4000+高提成+高獎金+福利=12000元以上）是一個很不錯的職業，要做好貴金屬電話銷售，必須從此職位的崗位職責、職業要求、任職資格方式要求自己，並且按目標嚴格要求自己，熟練掌握電話銷售的相關技巧和方法。

貴金屬電話銷售（電話行銷）技巧：
據統計80%的營銷公司80%的推銷員每天用80%的時間進行電話行銷，但只有20%的人才能達到電話高手。
流程圖:預約→市場調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什麼反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。
一、打電話的准備。
1.情緒的准備(顛峰狀態)
2.形象的准備(對鏡子微笑)
3.聲音的准備：(清晰/動聽/標准)
4.工具的准備：(三色筆黑藍紅;14開筆記本/白紙/鉛筆;傳真件,便簽紙,計算器)。
成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵。
二、打電話的五個細節和要點：
1.用耳朵聽，聽細節;用嘴巴講，溝通與重復;用手記，記重點(記錄來電時間和日期內容)。
2.集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鍾。
3.站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習。
4.做好聆聽：全神貫注當前的電話(了解反饋建議及抱怨)。
5.不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方。
三、電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈。
四、行銷的核心理念:
愛上自己，愛上公司，愛上產品
1.每一通來電都是有錢的來電。
2.電話是我們公司的公關形象代言人。
3.想打好電話首先要有強烈的自信心。
4.打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子。
5.電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方。
6.電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中。
7.沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好。
8.聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他。
9.廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一。
10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。
五、電話中建立親和力的八種方法：
1.贊美法則。
2.語言文字同步。
3.重復顧客講的。
4.使用顧客的口頭禪話。
5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的「但是」轉為「同時」。
6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通。
7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)
8.幽默。
六、預約電話：
1、對客戶有好處。
2、明確時間地點。
3、有什麼人參加。
4、不要談細節。
七、用六個問題來設計我們的話術：
1.我是誰。
2.我要跟客戶談什麼。
3.我談的事情對客戶有什麼好處。
4.拿什麼來證明我談的是真實的、正確的。
5.顧客為什麼要買單。
6.顧客為什麼要現在買單。
八、行銷中專業用語說習慣用語：
習慣用語：你的名字叫什麼。
專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎。
習慣用語：你的問題確實嚴重
專業用語：我這次比上次的情況好。
習慣用語：問題是那個產品都賣完了
專業表達：由於需求很高，我們暫時沒貨了。
習慣用語：你沒必要擔心這次修後又壞
專業表達：你這次修後盡管放心使用。
習慣用語：你錯了，不是那樣的!
專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。
習慣用語：注意，你必須今天做好!
專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。
習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了
專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍
專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。

貴金屬銷售崗位職責：
1、負責綜合會員、經濟類會員、代理商居間的開拓；普通話標准、流利，具有較強的語言表達能力和溝通能力；反應機敏，思維條理性強；
2、負責與居間代理協議的簽訂及客戶資料的收集；
3、協助居間代理完成開戶工作及售後維護；工作態度積極，責任心強，愛崗敬業；
4、性格活潑外向，能夠承受工作壓力，具有團隊精神；有自信心，吃苦耐勞，有上進心，學習能力強，能夠適應出差；
5、能完成銷售目標；有銀行渠道銷售或管理經驗者優先。
任職資格：
1、有渠道資源和黃金、白銀、股票、期貨等工作經驗的優先考慮；根據公司計劃針對已拓展的銀行體系（如工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、廣發銀行等大型銀行）業務進行維護；
2、有強烈的企圖心，有信心挑戰高收入。
3、熱愛銷售工作，對貴金屬金融理財有一定的理解認識。
4、注重效率，能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識；
5、具有深厚的行業資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；
6、了解客戶需求，制定、執行銷售計劃，在授權范圍內進行商務談判，對客戶進行跟蹤，定期提交銷售進度報告；
7、協助各大銀行組織、策劃、執行市場推廣活動，完成公司規定的銷售指標；完成領導交辦的其他工作。
福利待遇：
1、工資收入：無責底薪4000+高提成+高獎金+福利。渠道部員工平均收入12000元以上。
2、工作時間：周一到周五，9：00到18：00，周末雙休。法定節假日休息。
3、完善的晉升體系，公司用人以內部晉升為主。
4、不定期國內外旅遊。
5、豐富的團隊活動；骨幹員工及核心員工定期進行團隊拓展；工作優異者可享受出國旅遊機會；集團一年召開兩次千人規模年會，分享半年度工作成果；
6、享受帶薪年假及法定假期、餐補及通訊補助、差旅補助、公司產品內購、節日禮品或禮金、優秀員工獎勵及年終獎、可為員工辦理工作居住證。

3. 注冊貴金屬經營有限公司要什麼條件

注冊深圳公司流程：3013年3月後注冊公司流程。
1、核准公司名稱
2、前置批文（需要才辦理）
3、刻各股東私章
4、在銀行開立驗資帳戶5、注入公司注冊資金
6、出具銀行驗資報告
7、辦理 公司營業執照（正副本）
8、刻公章、財務章及備案
9、辦理 組織機構代碼證（正副本） 及 IC卡10、辦理 稅務登記證（正副本）
注冊費用是按你的公司的個個方面來收取的。資金啊。要不要做環保啊什麼的。有了這些才好說費用的。

4. 白銀投資的交易所

南方銀交易市場
青島金管家貴金屬經營有限公司主要是以從事白銀買賣為主體的服務性機構。在「藏金於民」的社會背景下，公司自2011年5月26日成立以來，以誠信、專業、一流的服務為宗旨，為客戶提供安全穩定的白銀買賣平台。公司擁有豐富的投資理財經驗、成熟的研發分析團隊，能為廣大客戶提供專業的白銀買賣指導等全方位的服務。公司經營穩健，模式新穎，發展迅速，在抓好本部市場的同時不斷向周邊城市輻射，現已在全國設立了多家直屬分公司和加盟、合作、代理機構。
浙商所
浙商所全名浙江舟山大宗商品交易所。浙商所經舟山市人民政府發起，由市政府設立的中國（舟山）大宗商品交易中心管理委員會直接監管。浙商所股東為舟山港務投資發展有限公司、舟山市國有資產投資經營有限公司、武鋼集團、沙鋼集團、中國國電集團、光匯集團、溫州港集團等12家大型央企、國內知名民營企業。
其主要經營一些貴金屬和鋼材、船用油等。2013年，又在杭州成立白銀交易中心，主要進行白銀貴金屬投資交易。
上交所
上海黃金交易所是經國務院批准，由中國人民銀行組建，履行《黃金交易所管理辦法》規定職能，遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則組織黃金交易，不以營利為目的，實行自律性管理的法人。於2002年10月30日正式開業。其基本職能是：（一）提供黃金、白銀、鉑等貴金屬交易的場所、設施及相關服務；（二）制定並實施黃金交易所的業務規則，規范交易行為；（三）組織、監督黃金、白銀、鉑等貴金屬交易、結算、交割和配送；（四）制定並實施風險管理制度，控制市場風險；（五）生成合理價格，發布市場信息；（六）監管會員黃金業務正常進行和交易合約按時履約，查處會員違反交易所有關規定的行為；（七）監管指定交割倉庫的黃金業務；（八）溝通國際國內黃金市場、加強與國際黃金行業的交流；（九）中國人民銀行規定的其他職能。
廣交所
廣州素有「有色金屬王國」的美譽。貴金屬，作為有色金屬的重要組成部分，在廣州的資源儲量也位居全國前列。隨著世界經濟的發展，貴金屬的應用領域日趨廣泛，貴金屬的市場需求與日俱増。2011年9月28日，昆交所正式注冊成立，落戶中國國家級昆明經濟技術開發區。2011年6月6日，在廣州第十九屆進出口商品交易會上，作為廣州市人民政府招商引資的合作企業之一，昆交所與昆明市人民政府簽約並正式掛牌運行。2012年，廣交所的產品主要包括銀、鉑、鈀等貴金屬產品。廣交所採用會員制管理模式，僅設有一類會員：結算商會員。在立足國內的同時，廣交所還率先面向港澳、東盟國家和地區發展國際結算商會員，積極拓展並融入國內外區域合作，也是國內首家面向國際市場發展國際會員的交易所。
廣交所交易規則交易品種白 銀 Ag鉑 金 Pt報價基準以倫敦貴金屬現貨市場價格為基礎，綜合國內貴金屬市場價格及中國人民銀行人民幣兌美元基準匯率報價單位元/克元/克交易單位500克/手、5000克/手、15000克/手；整數手，最小1手100克/手、1000克/手；整數手，最小1手最小變動0.001元0.01元手續費單邊萬分之八延期費萬分之二/日買入價與賣出價點差0．01元/克1元/克最低開戶限額無每日價格波動限制無交易時間周一早8：00至周六早4：00（結算時間、國家法定節假日及國際市場休市除外）結算時間交易日內，凌晨4：00至6：00最低交易保證金成交金額的10%交易方式多空雙向，T+0交易，即時成交交割方式當日申報交割或延遲交割實物交割申報時間15:00～15:30合作銀行農行、工行、中行、建行、廣發、深發展、華夏銀行交易軟體國際通用正版MT4軟體。
天交所
天津貴金屬交易所推出白銀現貨及延期交易。實行保證金交易制度，杠桿比例1：12.5.t+0的24小時雙向交易。使白銀交易更接近國際市場，報價均由國際市場提供。適合短線投資。白銀成色AG9999，規格15千克/錠。附上編號。
大圓銀泰
江蘇大圓銀泰貴金屬交易所由江蘇工商行政管理局批准設立，由江蘇省金融工作辦公室監管，是國內唯一獲批貴金屬現貨電子交易市場執照的交易市場，遵循公開、公平、公正和誠實守信的原則組織貴金屬訂貨和回購交易。交易市場根據《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國合同法》等國家法律、法規和政策，參照中華人民共和國國家標准《大宗商品電子交易規范》，運用電子商務信息技術組織中國境內貴金屬及其它金屬產品的合法生產和經營，以華夏銀行對資金實行全方位監管，利用電子商務平台，通過互聯網直接在線報價、配對，以網上銷售、電子購物的方式實現訂貨和回購交易。
海西交易
海商所於2011年5月31日經中國工商行政管理總局第〔2011〕1261號文核准成立，以礦產、貴金屬和福建地區需求大宗商品等品種交易為主，輔以貿易、物流、資金託管、信用評定等綜合的新型金融管理業務的電子商務交易平台。交易所計劃5年內注資6億元，年營業額爭取上1000億元。海商所爭取在五年內發展成為規范性、高效性、綜合性、國際化的貴金屬、大宗商品交易場所，並搭建起穩定、高效、安全的電子交易平台，配套設立自有大型物流倉儲中心，以促成整套交易流程的完整化、便捷化和系統化。
海商所依託政府扶持，傾力打造最安全交易平台
海西商品交易所一直嚴格自律，致力於為客戶打造公開、公平、公正的安全交易平台。自國發【38號】文頒布以來，海商所在密切配合福建省政府成立的「清理整頓各類交易所領導小組」進行監督檢查的同時，積極主動的向市政府相關部門，表達了歸口政府管理，完善監管體制的強烈述求。此舉受到市政府的大力支持和認可，市政府多次組織會議對海商所的規劃發展形成專題研究。
二零一二年五月二十六日由市委常委、常務副市長陳大強主持召開會議，專題研究我市清理整頓各類交易所工作方案，現將會議紀要如下：會議聽取了市投資促進局（金融辦）林榕森副局長作的關於福州市清理整頓各類交易場所工作方案（代擬稿）的匯報。會議強調，各級各有關單位要高度重視，嚴格按照國務院、省政府有關文件要求，本著「屬地管理」的原則，從維護市場次序和社會穩定大局出發，立足各自工作實際和自身職責，切實做好清理整頓各類交易場所和規范市場次序的各項工作。會議議定：同意由市商貿服務業局作為海西商品交易所的主管單位，市金融辦作為交易所的監管部門
1、做精做細做專先行大宗商品的電子商務，再實現多元化發展
海商所擬先以貴金屬、礦產交易品種先行上市交易，在做精做細做專先行產品的前提下，再轉向多元化發展，計劃每年新增2~3個交易品種，在不斷的實踐中實現交易監管的嚴密性、合規性，步步為營，力爭最後全面實現貴金屬、能源、化工、海產品、農產品等多元化發展。
2、以福州為戰略據點，實現從南向北戰略擴張海商所立足福州，以福州作為戰略據點，面向全國招收會員單位。交易所實施以福建輻射全國、從南往北、自國內往國際的縱深區域發展戰略布局，爭取在五年內吸收來自於國內外的實力宏厚的會員單位不低於100家。
3、加強內部團隊建設，塑造高素質經營班子海商所實施「唯才適用、能力不限薪酬」的寬闊人才招收計劃，通過網路、報紙、招聘會、推薦、獵取等多種渠道對外招收行業專業人才，以不斷完善經營核心班子構建。現有高級管理人員均來自於資深金融領域，國內大型證券期貨交易所，具有豐富的行業經驗；同時，交易所不斷加大新人才引進，以完善整個高管團隊的建設。
4、保持技術領先優勢，成為行業金融技術服務提供者海商所在軟體領域倡導自主開發弘揚國產軟體的原則，與深圳鼎足科技聯合開發了國內目前各項功能最為先進的現貨商品電子交易系統。交易所擁有自身先進的軟體開發專業隊伍，可根據交發情況對交易系統做出及時改進，不斷完善，力取成為行業金融技術服務最佳提供者。
5、努力實現企業、社會、會員、員工多方共贏海商所存在的最終經營目標是實現企業、社會、會員與員工多方共贏。在海西交易所自身經營穩健、財務健康、持續發展的前提下，可以同時為會員單位帶來良好的經濟收益；為社會創造高額的財政稅收及通過慈善基金反哺社會；為員工提供良好的就業平台和生活水平。
6、實施優惠對台政策，廣納台胞會員，促進閩台產業對接為貫徹落實黨中央下達的加強閩台產業對接，促進經濟融合，金融領域「先行先試」，為兩岸友好合作牽線搭橋的指示，海商所計劃對台實施會員優惠加盟政策，以全面吸納台胞會員加盟，鼓勵和支持台胞來閩興業，構築兩岸交流合作的前沿平台，推動建立兩岸產業優勢互補、互利雙贏的合作機制。

5. 貴金屬電話銷售怎麼樣

貴金屬銷售（無責底薪4000+高提成+高獎金+福利=12000元以上）是一個很不錯的職業，而貴金屬電話銷售還需要熟悉電話銷售的相關技巧。

貴金屬電話銷售（電話行銷）技巧：
據統計80%的營銷公司80%的推銷員每天用80%的時間進行電話行銷，但只有20%的人才能達到電話高手。
流程圖:預約→市場調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什麼反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。
一、打電話的准備。
1.情緒的准備(顛峰狀態)
2.形象的准備(對鏡子微笑)
3.聲音的准備：(清晰/動聽/標准)
4.工具的准備：(三色筆黑藍紅;14開筆記本/白紙/鉛筆;傳真件,便簽紙,計算器)。
成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵。
二、打電話的五個細節和要點：
1.用耳朵聽，聽細節;用嘴巴講，溝通與重復;用手記，記重點(記錄來電時間和日期內容)。
2.集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鍾。
3.站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習。
4.做好聆聽：全神貫注當前的電話(了解反饋建議及抱怨)。
5.不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方。
三、電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈。
四、行銷的核心理念:
愛上自己，愛上公司，愛上產品
1.每一通來電都是有錢的來電。
2.電話是我們公司的公關形象代言人。
3.想打好電話首先要有強烈的自信心。
4.打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子。
5.電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方。
6.電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中。
7.沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好。
8.聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他。
9.廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一。
10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。
五、電話中建立親和力的八種方法：
1.贊美法則。
2.語言文字同步。
3.重復顧客講的。
4.使用顧客的口頭禪話。
5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的「但是」轉為「同時」。
6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通。
7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)
8.幽默。
六、預約電話：
1、對客戶有好處。
2、明確時間地點。
3、有什麼人參加。
4、不要談細節。
七、用六個問題來設計我們的話術：
1.我是誰。
2.我要跟客戶談什麼。
3.我談的事情對客戶有什麼好處。
4.拿什麼來證明我談的是真實的、正確的。
5.顧客為什麼要買單。
6.顧客為什麼要現在買單。
八、行銷中專業用語說習慣用語：
習慣用語：你的名字叫什麼。
專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎。
習慣用語：你的問題確實嚴重
專業用語：我這次比上次的情況好。
習慣用語：問題是那個產品都賣完了
專業表達：由於需求很高，我們暫時沒貨了。
習慣用語：你沒必要擔心這次修後又壞
專業表達：你這次修後盡管放心使用。
習慣用語：你錯了，不是那樣的!
專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。
習慣用語：注意，你必須今天做好!
專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。
習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了
專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍
專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。

貴金屬銷
售崗位職責：
1、負責綜合會員、經濟類會員、代理商居間的開拓；普通話標准、流利，具有較強的語言表達能力和溝通能力；反應機敏，思維條理性強；
2、負責與居間代理協議的簽訂及客戶資料的收集；
3、協助居間代理完成開戶工作及售後維護；工作態度積極，責任心強，愛崗敬業；
4、性格活潑外向，能夠承受工作壓力，具有團隊精神；有自信心，吃苦耐勞，有上進心，學習能力強，能夠適應出差；
5、能完成銷售目標；有銀行渠道銷售或管理經驗者優先。
任職資格：
1、有渠道資源和黃金、白銀、股票、期貨等工作經驗的優先考慮；根據公司計劃針對已拓展的銀行體系（如工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、廣發銀行等大型銀行）業務進行維護；
2、有強烈的企圖心，有信心挑戰高收入。
3、熱愛銷售工作，對貴金屬金融理財有一定的理解認識。
4、注重效率，能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識；
5、具有深厚的行業資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；
6、了解客戶需求，制定、執行銷售計劃，在授權范圍內進行商務談判，對客戶進行跟蹤，定期提交銷售進度報告；
7、協助各大銀行組織、策劃、執行市場推廣活動，完成公司規定的銷售指標；完成領導交辦的其他工作。
福利待遇：
1、工資收入：無責底薪4000+高提成+高獎金+福利。渠道部員工平均收入12000元以上。
2、工作時間：周一到周五，9：00到18：00，周末雙休。法定節假日休息。
3、完善的晉升體系，公司用人以內部晉升為主。
4、不定期國內外旅遊。
5、豐富的團隊活動；骨幹員工及核心員工定期進行團隊拓展；工作優異者可享受出國旅遊機會；集團一年召開兩次千人規模年會，分享半年度工作成果；
6、享受帶薪年假及法定假期、餐補及通訊補助、差旅補助、公司產品內購、節日禮品或禮金、優秀員工獎勵及年終獎、可為員工辦理工作居住證。

6. 貴金屬電話銷售怎麼樣

貴金屬銷售（無責底薪4000+高提成+高獎金+福利=12000元以上）是一個很不錯的職業，而貴金屬電話銷售還需要熟悉電話銷售的相關技巧。

貴金屬電話銷售（電話行銷）技巧：
據統計80%的營銷公司80%的推銷員每天用80%的時間進行電話行銷，但只有20%的人才能達到電話高手。
流程圖:預約→市場調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什麼反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。
一、打電話的准備。
1.情緒的准備(顛峰狀態)
2.形象的准備(對鏡子微笑)
3.聲音的准備：(清晰/動聽/標准)
4.工具的准備：(三色筆黑藍紅;14開筆記本/白紙/鉛筆;傳真件,便簽紙,計算器)。
成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵。
二、打電話的五個細節和要點：
1.用耳朵聽，聽細節;用嘴巴講，溝通與重復;用手記，記重點(記錄來電時間和日期內容)。
2.集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鍾。
3.站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習。
4.做好聆聽：全神貫注當前的電話(了解反饋建議及抱怨)。
5.不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方。
三、電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈。
四、行銷的核心理念:
愛上自己，愛上公司，愛上產品
1.每一通來電都是有錢的來電。
2.電話是我們公司的公關形象代言人。
3.想打好電話首先要有強烈的自信心。
4.打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子。
5.電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方。
6.電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中。
7.沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好。
8.聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他。
9.廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一。
10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。
五、電話中建立親和力的八種方法：
1.贊美法則。
2.語言文字同步。
3.重復顧客講的。
4.使用顧客的口頭禪話。
5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的「但是」轉為「同時」。
6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通。
7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)
8.幽默。
六、預約電話：
1、對客戶有好處。
2、明確時間地點。
3、有什麼人參加。
4、不要談細節。
七、用六個問題來設計我們的話術：
1.我是誰。
2.我要跟客戶談什麼。
3.我談的事情對客戶有什麼好處。
4.拿什麼來證明我談的是真實的、正確的。
5.顧客為什麼要買單。
6.顧客為什麼要現在買單。
八、行銷中專業用語說習慣用語：
習慣用語：你的名字叫什麼。
專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎。
習慣用語：你的問題確實嚴重
專業用語：我這次比上次的情況好。
習慣用語：問題是那個產品都賣完了
專業表達：由於需求很高，我們暫時沒貨了。
習慣用語：你沒必要擔心這次修後又壞
專業表達：你這次修後盡管放心使用。
習慣用語：你錯了，不是那樣的!
專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。
習慣用語：注意，你必須今天做好!
專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。
習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了
專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍
專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。

貴金屬銷售崗位職責：
1、負責綜合會員、經濟類會員、代理商居間的開拓；普通話標准、流利，具有較強的語言表達能力和溝通能力；反應機敏，思維條理性強；
2、負責與居間代理協議的簽訂及客戶資料的收集；
3、協助居間代理完成開戶工作及售後維護；工作態度積極，責任心強，愛崗敬業；
4、性格活潑外向，能夠承受工作壓力，具有團隊精神；有自信心，吃苦耐勞，有上進心，學習能力強，能夠適應出差；
5、能完成銷售目標；有銀行渠道銷售或管理經驗者優先。
任職資格：
1、有渠道資源和黃金、白銀、股票、期貨等工作經驗的優先考慮；根據公司計劃針對已拓展的銀行體系（如工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、廣發銀行等大型銀行）業務進行維護；
2、有強烈的企圖心，有信心挑戰高收入。
3、熱愛銷售工作，對貴金屬金融理財有一定的理解認識。
4、注重效率，能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識；
5、具有深厚的行業資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；
6、了解客戶需求，制定、執行銷售計劃，在授權范圍內進行商務談判，對客戶進行跟蹤，定期提交銷售進度報告；
7、協助各大銀行組織、策劃、執行市場推廣活動，完成公司規定的銷售指標；完成領導交辦的其他工作。
福利待遇：
1、工資收入：無責底薪4000+高提成+高獎金+福利。渠道部員工平均收入12000元以上。
2、工作時間：周一到周五，9：00到18：00，周末雙休。法定節假日休息。
3、完善的晉升體系，公司用人以內部晉升為主。
4、不定期國內外旅遊。
5、豐富的團隊活動；骨幹員工及核心員工定期進行團隊拓展；工作優異者可享受出國旅遊機會；集團一年召開兩次千人規模年會，分享半年度工作成果；
6、享受帶薪年假及法定假期、餐補及通訊補助、差旅補助、公司產品內購、節日禮品或禮金、優秀員工獎勵及年終獎、可為員工辦理工作居住證。