外匯商業計劃書

1. 商業融資計劃書該怎麼寫主要分哪幾部份

准備資料：
1、項目初步設想方案：總投資、產品及介紹、產量、預計銷售價格、直接成本及清單（含主要材料規格、來源及價格）。
2、技術及來源、設計專利標准、工藝描述、工藝流程圖，對生產環境有特殊要求的請說明（比如防塵、減震、有輻射、需要降噪、有污染等）。
3、項目廠區情況：廠區位置、建築平米、廠區平面布置圖、購置價格、當地土地價格。
4、企業近三年審計報告（包含財務指標、賬款應收預付等周轉次數、在產品、產成品、原材料、動力、現金等的周轉次數）。
5、項目擬新增的人數規模，擬設置的部門和工資水平，估計項目工資總額（含福利費）。
6、提供公司近三年營業費用、管理費用等扣除工資後的大致數值及占收入的比例。
7、公司享受的增值稅、所得稅稅率，其他補貼及優惠事項。
8、項目產品價格及原料價格按照不含稅價格測算，如果均能明確含稅價格請逐項列明各種原料的進項稅率和各類產品的銷項稅率。
9、項目設備選型表（設備名稱及型號、來源、價格、進口的要註明，備案項目耗電指標等可不做單獨測算，工藝環節中需要外部協助的請標明）。
10、其他資料及信息根據工作進展需要隨時溝通。

深度要求：
1、關於投資建設必要性和依據
1）闡明擬建項目提出的背景、擬建地點，提出或出具與項目有關的長遠規劃或行業、地區規劃資料，說明項目建設的必要性；
2）對改擴建項目要說明現有企業的情況；
3）對於引進技術和設備的項目，還要說明國內外技術的差距與概況以及進口的理由，工藝流程和生產條件的概要等。

2、關於產品方案、擬建項目規模和建設地點的初步設想。
1）產品的市場預測，包括國內外同類產品的生產能力、銷售情況分析和預測、產品銷售方向和銷售價格的初步分析等。
2）說明（初步確定）產品的年產值，一次建成規模和分期建設的設想（改擴建項目還需說明原有生產情況機條件），以及對擬建項目規模經濟合理性的評價；
3）產品方案設想，包括主要產品和副產品的規模、質量標准等。
4）建設地點論證，分析項目擬建地點的自然條件和社會條件，論證建設地點是否符合地區布局的要求；

3、關於資源、交通運輸以及其他建設條件和協作關系的初步分析
1）擬利用的資源供應的可行性和可靠性；
2）主要協作條件情況、項目擬建地點水電及其他公用設施、地方材料的供應情況分析；
3）對於技術引進和設備進口項目應說明主要原材料、電力、燃料、交通運輸、協作配套等方面的要求，以及所已具備的條件和資源落實情況；

4、關於主要工藝技術方案的設想。
1）主要生產技術和工藝。如擬引進國外技術、應說明引進的國別以及國內技術與之相比存在的差距，技術來源、技術鑒定及轉讓等情況；
2）主要專用設備來源。如擬採用國外設備，應說明引進理由以及擬引進設備的國外廠商的概況。

5、關於投資估算和資金籌措的設想。
投資估算根據掌握數據的情況，可進行詳細估算，也可以按單位生產能力或類似企業情況進行估算或匡算。投資估算中應包括建設期利息、投資方向調節稅和考慮一定時期內的漲價影響因素（即漲價預備金），流動資金可參考同類企業條件及利率，說明償還方式、測算償還能力。對於技術引進和設備進口項目應估算項目的外匯總用匯額以及其用途，外匯的資金來源與償還方式，以及國內費用的估算和來源。

6、關於項目建設進度的安排
1）建設前期工作的安排，應包括涉外項目的詢價、考察、談判、設計等。
2）項目建設需要的時間和生產經營時間。

7、關於經濟效益和社會效益的初步估算（可能的話應含有初步的財務分析和國民經濟分析的內容）
1）計算項目全部投資的內部收益率、貸款償還期等指標以及其他必要的指標，進行盈利能力、償還能力初步分析
2）項目的社會效益和社會影響的初步分析。

8、有關的初步結論和建議
對於技術引進和設備進口的項目建議書，還應有邀請外國廠商來華進行技術交流的計劃、出國考察計劃、以及可行性分析工作的計劃（如聘請外國專家指導或委託咨詢的計劃）等附件

有什麼不懂得可以回復我

2. 商業計劃書怎麼寫，WHO CAN 個我一個範本

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商業計劃書模板

-1普通商業計劃書模板

項目編號

項目經理

(項目單位不填寫以上各項)

商 業 計 劃 書

項目名稱

項目單位
(蓋章)
地 址

電 話
-
傳 真

電子郵件

聯 系 人

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密,僅對有投資意向的投資者公開.本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾:

妥善保管本商業計劃書,未經本公司同意,不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密.

項目經理簽字:
接 收 日 期: _______年____月____日

第一部分 公司基本情況
公司名稱 成立時間 注冊資本
實際到位資本
其中現金到位 無形資產占股份比例
注冊地點
公司性質為:

目前公司主要股東情況:
股東名稱
出資額
出資方式
股份比例
聯系人
聯系電話

組織機構圖:(見附圖)

公司曾經經營過的業務有:
公司目前經營的業務為:
主營業務為:
公司目前職工情況:

公司經營財務歷史:
(單位:萬元)
項 目
本年度
前1年
前2年
前3年
銷售收入
毛 利 潤
純 利 潤
總 資 產
總 負 債
凈 資 產
負 債 率
凈資產收益率
公司近期及未來3 ~ 5年要實現的目標:
票上市.
公司近期及未來3 ~ 5年的發展方向,發展戰略和要實現的目標:

第二部分 公司管理層
董事會成員名單:
序號
職 務
姓 名
工 作 單 位
學 歷 或 職 稱
聯系電話
1
董 事 長

2
董 事

3
董 事

4
董 事

董事長兼總經理
姓名: 性別: 年齡: 籍貫: 學位:
所學專業: 畢業院校:
副總經理
姓名: 性別: 年齡: 學歷: 所學專業:
職稱: 畢業院校:
副總經理
姓名: 性別: 年齡: 籍貫: 學歷:
所學專業: 畢業院校:

技術開發負責人
姓名: 性別: 年齡: 籍貫: 學位:
畢業院校: 戶口所在地:

主要項目負責人
姓名: 性別: 年齡: 籍貫:
學位: 所學專業:

財務負責人
姓 名: 性別: 年齡: 籍貫:
學 歷: 所學專業: 職稱:
畢業院校:
第三部分 產品/服務
產品/服務描述:

公司現有的和正在申請的知識產權:
產品商標注冊情況:
目標市場:

產品標准:
產 品
標 准

本公司產品/服務的競爭優勢:

第四部分 研究與開發

公司已往的研究與開發成果及其技術先進性:
(萬元)
時 間
項 目
所 獲 撥 款
金 額
備 注

國內外研究與開發情況,以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況,公司為提高競爭力擬採取的措施:

到目前為止,公司在技術開發方面的資金總投入是多少,計劃再投入的開發資金是多少:
公司的開發方向,開發重點和正在開發的技術和產品:

公司將採取怎樣的激勵機制和措施,保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定:

公司未來3 ~ 5年在研發資金投入和人員投入計劃(萬元)
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
資金投入

人員(個)

第五部分 行業及市場情況
行業和市場情況:
本公司與行業內主要競爭對手的比較:

競爭對手
競爭優勢
競爭劣勢

競爭對手
競爭優勢
競爭劣勢

1,
1,

1,

市場銷售有無行業管制,公司產品進入市場的難度分析:
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)(萬元)
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入

市場份額

公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)
(萬元)
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入

市場份額

第六部分 營銷策略

產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據:

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢,請說明與哪些因素有關:

在建立銷售網路,銷售渠道,設立代理商,分銷商方面的策略與實施:

在廣告促銷方面的策略與實施:

在產品銷售價格方面的策略與實施:
在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

產品售後服務方面的策略與實施:
其它方面的策略與實施:
對銷售隊伍採取什麼樣的激勵機制:
第七部分 產品製造

產品生產製造方式:
公司自建廠情況下,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產面積是多少,廠房地點在哪裡,交通,運輸,通訊是否方便:
現有生產設備情況:
請說明,如果設備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題:

簡述產品的生產製造過程,工藝流程:

如何保證主要原材料,元器件,配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性,可靠性,質量及進貨周期,列出3家主要供應商:
主要供應商1:主要供應商2:主要供應商3:
正常生產狀態下,成品率,返修率,廢品率控制在怎樣的范圍內,描述生產過程中產品的質量保證體系,以及關鍵質量檢測設備:
產品成本和生產成本如何控制,有怎樣的具體措施:
產品批量銷售價格的制訂,產品毛利潤率是多少 純利潤率是多少

第八部分 管理
公司是否通過國內外管理體系認證
ISO9001質量體系認證.
公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制:
公司是否考慮員工持股問題:
公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議:
公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同:
公司是否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同:
公司是否為每位員工購買保險,請說明保險險種:
公司是否存在關聯經營和家族管理問題:
公司與董事會,董事,主要管理者,關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突:
公司對知識產權,技術秘密和商業秘密的保護措施:
項目實施過程中,公司需要哪些外部支持:

第九部分 融資說明
為保證項目實施,需要新增投資是:
新增投資中,需投資方投入: 對外借貸:萬元
投入資金的用途和使用計劃:
希望讓投資方參股本公司還是與投資方合作成立新公司
擬向投資方出讓多少權益
預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是多少 與公司業務有關的稅種和稅率,公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況,特別是市場准入,減免稅等方面的優惠政策:
第十部分 財務計劃

產品形成規模銷售時,毛利潤率為:純利潤率為:
第十一部分 風險控制

該項目實施過程中可能遇到的風險:
第十二部分 項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度,註明起止時間:
第十三部分 其它

為補充本計劃書內容,進一步說明項目情況,請把有關問題在此描述(如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去,現在是否捲入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響):
附 件
1. 營業執照
2. 公司章程
3. 驗資審計報告
4. 資信證明
5. 法人代碼證書
6. 稅務登記證
7. 專利證書及發明專利申請公開說明書
8. 高新技術企業證書
9. 公司組織機構圖
10. ISO9001質量體系認證證書
11. 其它榮譽證書

這個商業計劃書模板被很多企業採用過,普遍反映效果不錯.

3-2 世界銀行項目建議書模板

世界銀行IFC投資建議提綱
項 目 名 稱

項目承擔企業

1,項目簡介

2,項目單位背景,項目管理和技術援助
主辦單位歷史和從事行業(包括財務信息):
擬議的管理安排,管理人員姓名和履歷:
描述技術性安排和其他外部援助(管理層,生產,銷售,財務等):

3,市場與營銷
基本市場導向(當地,地區,全國或出口):
預計生產規模,單價,營銷目標和擬議企業所佔的市場份額:
產品潛在用戶和使用哪些銷售渠道,目前產品的供給來源:
今後的競爭和是否存在市場由替代品滿足的可能性:
關稅保護或影響到產品的進出口管制:
決定市場活力的關鍵因素:

4,技術可行性

簡要介紹生產過程(附工藝流程圖):
評議特殊的技術復雜程度和對技巧和特殊技能的需求:
潛在設備供應商:
是否具備人力和基礎設施(通訊,電力,供水等):
根據幾大支出類別細分預計的營運成本:
原材料來源,成本和質量,與後勤作業的關系:
對所需原材料進口的管制:
考慮供給商,市場,基礎設施和人力因素後所擬議的廠址:
和其它所知的工廠相比,擬議工廠的規模:
潛在的環保問題和如何解決這些問題:

5,投資規定(模),項目融資資產和收益
估算項目總成本(土地,建築,安裝設備和流動資金,表明外匯佔多少比重):
擬議的企業財務結構(表明股本和債務,融資等預計來源和融資條件):
國際金融公司融資種類(貸款,股本,准股本,幾種金融產品的結合等):

6,政府的支持和規章條例
從政府經濟發展和投資規劃角度介紹項目:
政府為項目提供的具體刺激和支持措施:
預計項目對經濟發展的貢獻:

7,預計項目從准備到完成所需時間

(附項目投資價值和無形資產專家鑒定報告) 項目承擔企業:
企業負責人:

年 月 日

世界銀行國際金融公司選擇項目的標準是:
1,對外融資需求超過200萬元人民幣;
2,私人持股比例不低於50%;
3,過去3年經營狀況良好;
4,資產總值不少於800萬元人民幣;
5,管理層具有誠信品格且思想開明;
在行業的選擇上要求非煙,酒,房地產,娛樂和軍工行業.

世界銀行所屬的國際金融公司在中國的辦公地點是中國四川省成都市提督街88號民興金融大廈2716室,這是他們在中國的唯一辦公地址,具了解已有數家中小企業獲得幾百萬到幾千萬的資金,既有股權融資,也有債權融資,方式靈活.

3-3 香港MJ國際融資公司商業計劃書模板
Business Plan 商業計劃書

Table of contents 目錄

Executive Summary 執行總匯
Introction 介紹
Company background 公司背景
Concept and Market Niche 理念及市場環境
Mission 任務
Milestones 里程碑
Financial summary 財務匯總

Management 管理
Board of Directors 董事會
Senior Management 高級管理
Staff 員工

Business Model and Proct 商務模式及產品
Instry review 產業回顧
Operation and Proction 經營與生產

Marketing 市場
Competitors Analysis 結構分析
Sales and Distribution Strategy 銷售及分配策略

Funds raised 融資
Funds requirements 融資方式及額度
Use of funds 資金計劃使用情況
Exit plan for funder 資金返還計劃

Finance 財務狀況
Last three year audited 前三年經審計過的財務報表
Forecast for the coming two years 未來兩年預測的財務報表

香港投資公司和新家坡投資公司的要求較為相近,而且習慣於中英文兩種文字.請企業注意兩種文本應具有同等法律效力.

3-4 歐洲風險投資協會商業計劃書模板

商業計劃書(中文模版結構)
第一章:摘要………………………………………………………………
第二章:公司介紹…………………………………………………………
一, 宗旨(任務)…………………………………………………………
二, 公司簡介……………………………………………………………
三, 公司戰略……………………………………………………………
1,產品及服務A:…………………………………………………………
2,產品及服務B,等等:…………………………………………………
3,客戶合同的開發,培訓及咨詢等業務:………………………………
四,技術……………………………………………………………………
1,專利技術:………………………………………………………………
2,相關技術的使用情況(技術間的關系):……………………………
五,價值評估………………………………………………………………
六,公司管理………………………………………………………………
1,管理隊伍狀況…………………………………………………………
2,外部支持:………………………………………………………………
3,董事會:…………………………………………………………………
七,組織,協作及對外關系:……………………………………………
八,知識產權策略…………………………………………………………
九,場地與設施……………………………………………………………
十,風險……………………………………………………………………
第三章:市場分析…………………………………………………………
一,市場介紹………………………………………………………………
二,目標市場………………………………………………………………
三,顧客的購買准則………………………………………………………
四,銷售策略………………………………………………………………
五,市場滲透和銷售量……………………………………………………
第四章:競爭性分析………………………………………………………
一,競爭者…………………………………………………………………
二,競爭策略或消除壁壘…………………………………………………
1,競爭者[A,B等]………………………………………………………
第五章:產品與服務………………………………………………………
一,產品品種規劃…………………………………………………………
二,研究與開發……………………………………………………………
三,未來產品和服務規劃…………………………………………………
四,生產與儲運……………………………………………………………
五,包裝……………………………………………………………………
六,實施階段………………………………………………………………
七,服務與支持……………………………………………………………
第六章:市場與銷售………………………………………………………
一,市場計劃………………………………………………………………
二,銷售策略………………………………………………………………
1,實時銷售方法…………………………………………………………
2,產品定位………………………………………………………………
三,銷售渠道與夥伴………………………………………………………
四,銷售周期………………………………………………………………
五,定價策略………………………………………………………………
1,產品,服務:……………………………………………………………
2,產品/服務B……………………………………………………………
六,市場聯絡:……………………………………………………………
1,貿易展銷會……………………………………………………………
2,廣告宣傳………………………………………………………………
3,新聞發布會……………………………………………………………
4,年度會議/學術討論會…………………………………………………
5,國際互聯網促銷………………………………………………………
6,其它促銷因素…………………………………………………………
7,貿易刊物,文章報導……………………………………………………
8,直接郵寄………………………………………………………………
七,社會認證………………………………………………………………
第七章:財務計劃…………………………………………………………
一,財務匯總………………………………………………………………
二,財務年度報表…………………………………………………………
三,資金需求………………………………………………………………
四,預計收入報表…………………………………………………………
五,資產負債預計表………………………………………………………
六,現金流量表……………………………………………………………
第八章:附錄………………………………………………………………
一,[你公司或項目]的背景與機構設置:………………………………
二,市場背景:……………………………………………………………
三,管理層人員簡歷………………………………………………………
四,行業關系………………………………………………………………
五,競爭對手的文件資料…………………………………………………
六,公司現狀………………………………………………………………
七,顧客名單………………………………………………………………
八,新聞剪報與發行物……………………………………………………
九,市場營銷………………………………………………………………
十,專門術語………………………………………………………………
第九章:圖表………………………………………………………………

商業計劃書(英文模版結構)
TABLE OF CONTENTS
Executive Summary………………………………………………………
Management………………………………………………………………
[Company]History…………………………………………………………
[Proct/Service]Description
Objectives
Competitors
Competitive Advantages
Innovation
Pricing
Specific Markets
Growth Strategy
Market Size and Share
Targeting New Markets
Location
Manufacturing Plan
Research & Development
Historical Financial Data
Proforma Financial Data
Proforma Balance Sheet
Cost Control
Effects of Loan or investment
Attachments

3. 境內居民個人境外投資外匯登記手續如何辦理

境內居民個人境外投資外匯登記手續所需資料：
1、書面申請。詳細說明境內企業基本情況、境外特殊目的公司的股權結構以及境外融資安排。
2、填寫《境內居民個人境外投資外匯登記表》（表五）（可到外匯局領取或在外匯局網站下載，一式兩份）
3、境內居民自然人的身份證明。
4、擬境外融資的境內企業的登記注冊文件和最近一期會計財務審計報告。
5、境外融資商業計劃書。應包括以下基本內容：①境內企業所屬行業、發展歷程、近3年財務狀況；②實際控制人與管理層的基本情況介紹；③境內企業所在市場前景、市場開發戰略、發展規劃和財務預測、市場風險分析；④將境內居民的境內資產轉移由特殊目的公司控制的過程、控制方式及後續融資的法律安排及可行性分析，境內居民與其控制的境內企業、計劃設立或控制的特殊目的公司之間的投資關系說明；⑤各境內居民在特殊目的公司的持股比例，若有員工持股計劃和管理層期權激勵計劃，應予以披露；⑥計劃融資方式、融資金額以及境外融資機構基本情況介紹、與境外融資機構達成的融資意向及備忘錄情況說明。以過橋貸款方式進行融資的，應說明其融資利率、期限、還貸資金來源；以私募或公募方式（包括可轉換債券）進行融資的，應說明特殊目的公司資產或股權的定價方式；計劃以上述兩種方式分階段進行融資的，應一並說明有關情況；以所擁有的境外權益注入境外特殊目的公司的，應說明該境外權益合法取得並存續的原因及過程等情況。⑦境外融資資金使用計劃說明，包括境外投資計劃、調回方式的可行性分析。
6、委託主要控制人辦理境外投資外匯登記手續的，應提供相應的授權委託書。
7、其他真實性證明材料（如境外融資協議或融投資備忘錄等）。
備註：3－7項驗原件留加蓋企業印章的復印件

4. 寫一份創建新企業的商業計劃書

哈哈 是不是叫人幫你寫啊 我這有一個不錯的範本你看看 不錯就要吧
計劃樣本（第一版）

這是你商業計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過於耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

目錄
以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書後，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
第一章：摘要
第二章：公司介紹
一、宗旨（任務）
二、公司簡介
三、公司戰略
1．產品及服務A：
2．產品及服務B，等等：
3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：
四、技術
1、專利技術：
2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：
五、價值評
六、公司管理
1．管理隊伍狀況
2．外部支持：

七、組織、協作及對外關系：
八、知識產權策略
九、場地與設施
十、風險 1
第三章：市場分析 1
一、市場介紹
二、目標市場
三、顧客的購買准則
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
第四章，競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1．競爭者[A，B等]
第五章；產品與服務
一、產品品種規劃
二、研究與開發
三、未來產品和服務規劃
四、生產與儲運
六、實施階段
七、服務與支持
第六章 市場與銷售
一、市場計劃
二、銷售策略
1、實時銷售方法
2、產品定位
三、銷售渠道與夥伴
四、銷售周期：
五、定價策略
1、產品、服務：
2、產品/服務B
六、市場聯絡；
1、貿易展銷會
2、廣告宣傳
3、新聞發布會
4、年度會議/學術討論會
5、國際互聯網促銷
6、其它促銷因素
7、貿易刊物、文章報導
七、社會認證
第七章 財務計劃
一、財務匯總
二、財務年度報表
三、資金需求
四、預計收入報表
五、資產負債預計表：
六、現金流量表：
第八章 附錄
一、[你公司或項目]的背景與機構設置：
二、市場背景：
三、管理層人員簡歷
五、行業關系
六、競爭對手的文件資料：
七、公司現狀
八、顧客名單
九、新聞剪報與發行物：
十、市場營銷

第一章：摘要
如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱「摘要」欄目。（查閱的網址為：http:// personal.gz168.net/jyj/）

宗旨及商業模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等於不知道該做什麼事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什麼]。

[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]
我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處於[起步/發展/成熟]階段。
我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。
目前，我們的[產品/服務名稱]處於[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：
在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。
我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]
市場定位（目標市場）：
我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪乳酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[X]萬元；根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發展到[X]萬元。
在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什麼地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什麼？他們是否持續購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們為什麼對你的產品感興趣？為什麼看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中並賺錢的？
競爭：
我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。
……
資金需求：
我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用於[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。
資金籌措方法：
關於資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。
例。
財務歷史數據：

財務預計：

資產負債匯總表：

我們希望能在[X年X月]實現這一計劃。
第二章：公司介紹
除了那些親手將公司領向成功的企業家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。
一、宗旨（任務）
我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如；互聯網路路由設備的主導製造商以及將我們的品牌發展成為市場著名品牌]。
我們立志於在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們採取[縮短新產品的開發周期，密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，並在包裝上創新，等等]等方式來實現。
[你公司名稱]需要[資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。
二、公司簡介
[你公司名稱]成立於[x年x月]，其業務范圍包括[介紹貴公司商業活動，如兒童商品製造，醫用產品提供者,等等]。商業法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。
本公司是一個[指出公司性質，如分公司、合作公司、合夥人、專有獨資公司、股份公司，等等]。法規與特需權[若沒有可以省略]：
[你公司的名稱]現正生產[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了[政府有關機構名稱]的管轄。
三、公司戰略
探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發布以及市場品牌的下落，等等因素。
[具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的[具體產品名稱]產品在上述[各個市場]未來兩年內的狀況是[在此詳述]。
或者
新技術的全面應用將使我們的[具體產品名稱]產品扭轉[具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續佔領的機會。
[你公司或項目名稱]的市場戰略是將本公司（或項目）變成[具體商品名稱]的主導生產與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什麼?結果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業領域、市場、專業市場、適當的范圍內]以它的[核心技術，知識和專門技術]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰略性的生產線被認為有能力佔領目標市場[或適當的地位]。全部生產線以[按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商]的方式構成了全部股份。
以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。並使你做出最終結論，以施展你的戰略部署。
1．產品及服務1：
[產品或服務1]代表著新 [何種市場？]市場的一個側面，該市場可以[解決何種問題？]，並且可以廣泛地反映出全部[目標客戶]對服務需求。
探討一下營銷狀況及目標市場的規模。
六、公司管理
1．管理隊伍狀況
"投資是一項經營人才的業務",請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業競爭的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐並善用他們,誰就能在商業競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。
[你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業生產、市場營銷、專業市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現在：
業務負責人和關鍵雇員
2．外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：
[具體名稱]會計師事務所
[具體名稱]律師事務所
[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。
3．董事會：
我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。
利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。
七、組織、協作及對外關系：
闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這里，也可以放在「支持文件」欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業務關系、功能作用等等。
你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。
[你公司的名稱]已經同[行業名稱]行業中的主要公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：
聯合營銷協議：
相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業績的
本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略夥伴關系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協作內容，以及在協作中涉及的風險等均應加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協議，這位[公司或組織的業務性質，如：計算機軟體批發商]的業務使我們有機會銷售我們的[具體產品名稱]。
第三方協議：
我們同為數眾多的供應商建立了戰略夥伴關系。填補了采購方面的委託空白，以便購買[列出提供你公司各種原料80%以上供應商所提供的原料名稱]，他們同意在[這里寫出協議的中心意圖，如：至少六個月內不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優惠的價格。]
合作開發
本公司與[具體公司名稱]公司的合資經營是我們建立的另一類戰略夥伴關系。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋]投入研究開發基金。由於我們的參與，使他們已經研發了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋]的研發時間縮短了一半。通過利用他們的[具體設備或人員]（實際上這些人員並未充分利用），我們有能力避免支出[工資以外的主要費用]。由於他們對該商品研發是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數額] 的權利費。
委託加工關系（OEM關系）
本公司與許多客戶建立了具有戰略意義的委託加工（OEM）關系。這一關系使我們得以大量穩定地銷售[具體產品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：XX能源公司，他們用箔金製成造太陽能光能極]。這一關系使我們許多生產線的產品走入了市場。不過它給我們帶來的收益並不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。
八、知識產權策略
本公司對我們的核心專利技術[詳述於此]實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業機密保護法規等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有[或設有]這些技術的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明一下任何可能發生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。
九、場地與設施
詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。
我們的[公司總部/製造廠址/銷售網點]位於[具體省份、城市、街道]。
這個場地為[原始或當前]的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間范圍]年的發展需要。我們目前的生產能力（包括內部和外部生產）是[具體按日/周/月/年等單位列出生產能力]。
如果我們能將生產能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達到的生產能力]的話，還需要[到何時]增加設備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：
在此說明需要考慮和解決的問題。
十、風險
需要評估一下你業務的主要風險（包括管理問題，市場狀況，技術狀態和財政狀況）。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。
[你公司名稱]的業務取決於對[明確可能產的生風險] 的防範。這主要取決於賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期發布內部規范與標准以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發貨前進行]。本公司相信自己有能力適應[技術進步及生產穩定性發展] 的步伐，[依靠先進的聯絡手段，如國際互聯網和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產品的生產]。未來的產品計劃不依賴於[闡述於此]，技術障礙已經清除。
本公司的主要發展目標是生產[具體商品的名稱]。成功地生產出這些代表我們企業水平的商品，並為市場所接受，就是[你公司或項目名稱]的生命線，即企業成功的重要條件。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達到了[具體金額] 百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發展著。[具體生產裝置]將會成為200X年公司的主要收入來源。199X年X月份[資料來源機構名稱]的研究機構報導稱，[具體生產裝置]的增長率由199X年的XX%增長到199X年XX%（僅在[具體市場名稱，如：操作系統]市場上的統計）。[具體研究機構名稱]公司預測，[具體生產裝置]的訂貨量將由199X年XX0,000提高到200X年超過XX0,000，比199X年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。
第三章：市場分析
這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數糟糕的商業計劃編寫得最糟糕的章節。
在這一章中，你要指出你在哪個工業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。如果市場屬於新開發的，那麼，你如何建立你的預測來證明你的正確性，例如：假如你現在正在NT環境下開發一個的高性能C++語言的應用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟體應用工具市場銷售額300億美元上。因為，你是為特定市場生產一種C++工具，它不是一個多語言交換系統或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套C++工具？而且，這些工具中有多少是「真正的」開發工具？有多少是你的目標市場？同你的競爭對手分享後，又有多少剩下的是屬於你的市場？在你目標市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委託加工工廠？
在編制本章之前，請參閱第九章關於市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。
一、市場介紹
我們在[具體的工業領域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭]。根據[具體的資料來源]，該市場[前一段有效時間] [批發或另售]額大約為[具體金額]萬元。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著生產[具體預測發展方向，如：環保方面，小型化方面，高品質方向，增值方向]的產品發展。
根據[具體的研究機構名稱]研究結果顯示，到200X年，該市場將會[發展或緊縮]到[具體金額]萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是[維持發展，收縮，原地不動]。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計算機成本下降，以家庭為基礎的生意的擴大，兒童用品開發商的用戶——孩子數量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。在這個領域中，發展前景最廣泛的區域是[具體產品名稱]。
我們的市場定位是發展[具體面向市場的產品類型，如：學校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，製鞋工業中的兒童（10至19歲孩子）用鞋]。在過去的幾年中，這個市場已經處於[發展或穩定狀態當中]。[具體行業名稱，如機械]工業專家[需要具體指出姓名]預測，該領域未來幾年的產值為[具體金額] 萬元。
最有發展前景的區域是[具體市場名稱，如：兒童用品]市場的[具體產品名稱，如：童裝]產品。
註明此信息的來源，發布時間，以及這個信息是怎樣編制的。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日後免除法律責任。
[你公司或項目名稱]由於所處位置得天獨後，最有能力使[商人類別，如分銷商、零售商等]與[你公司的產品或服務]相互合作共同打入現有的加工行業中。這種合作具有[評述市場定位的優勢]。目前，在該領域的[商人類別]面對著挑戰，比如[具體的情況，如：受到縮短進入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等]。
不面對不同類型的買方市場說明如下：
二、目標市場
主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。請確認一下你的市場定位，並對能左右你行動的因素加以定義。
我們的市場定位確定為[具體產品名稱，可多寫幾種]。目前，市場份額由[具體寫出前三位市場最大佔有者的名稱]佔領。
當前我們產品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產品或服務]的人。我們可以激發他們購買我們產品的激情，原因是[產品的價格，產品的品質以及產品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿易展覽，廣告調查等渠道]了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發現我們的產品[價格合理，質量穩步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產品立於不敗之地]。
根據你個人的看法或最近獲得的信息，對現在的業務狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產趨勢；利潤；營銷方法等。
工業發展的預言家們對未來兩年有何預測？可用多種方式協助你分析你的具體情況。
主要市場定位包括：
[定位1]
[定位2]
按一般習慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型）請參閱第九章。
[具體產品名稱]的市場定位是根據[請列出產品所屬類型]的零售價￥[ X]元到[Y]元的范圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業務由[具體的授權機構，如：OEMs，轉包商，生產廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體確定價格方法，如招標]的方式進行。
本公司當前或未來的產品處於[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足]的不利狀態，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產能不足]，原因是[請解釋]。到200X年我們有能力扭轉[具體能夠實現的事件，如：專利登記，擴大生產線產能]形勢，此後，各種劣勢會大大降低。
目前來講，公司的劣勢只限於[具體種類]方面，現在我們採取以下步驟來緩解這些問題[請說明緩解辦法]。
環境方面的威脅[如市場萎縮/貿易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經濟形勢]等外部因素對我們的影響都體現在 [具體體現的地方，如：價格/市場佔有率/批發零售數量/進出口量等等]方面。
另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標准等公認的影響因素]等因素。
三、顧客的購買准則
請界定一下顧客的類型和其購買的標准。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復購買你的產品。
目前購買本公司產品最典型的顧客是在[具體領域]中為了[說明應用或目的，如：辦公自動化，減少員工數量]正在使用[具體產品]產品的人。
是什麼力量激發人們去購買你的產品？真實而又感人的反映是什麼？為什麼出自你的產品、服務及你的公司？
請解釋你的市場拓展方法——主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何發現你的競爭對手的？你的顧客是如何發現你的公司及其產品的？他們是如何發現和接受你的新產品，換言之，他們通過什麼渠道購買你的產品（通過企業許可證、電信方式，或通過結合其它什麼商品的方式而發現的）？他們對不同的差價反映如何？
四、銷售策略
你要從[你公司的名稱]的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的[產品或服務名稱]。這些渠道都很起作用，因為：
客戶分布面
地域關系
季節性變化
有效的資金量，及可以利用的市場現有的類似產品的渠道。
我們的競爭對手也使用同樣的[具體銷售方法]銷售渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過競爭對手的優越條件]。
[你公司]的部分主要客戶名單如下：
請列出前5-10家客戶的商號。（如果客戶一覽表占據篇幅很大，請放在附錄中）。
[你公司或項目名稱]的產品採取積極靈活的定價方式，並通過多種渠道進行銷售。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。[你公司或項目名稱]在[具體地區，如：北美和歐洲]建立一個直銷場所，在[具體地區，如：亞太和世界]其它地區，[公司或項目]則利用專門的分銷體系進行銷售。[公司或項目]的分銷渠道包括與OEM廠商有關系的系統銷售商，獨立軟體銷售商（ISV）和獨立服務商（ISP）。我們已同[具體公司]簽訂了專門的銷售協議書。其它[具體行業，如：計算機行業]的公司，如[具體公司]，將我們的專利[技術或產品]溶入到[他們的產品中]了，這就使我們的利益受到長期保護。
五、市場滲透和銷售量
深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計劃，並說明所假定的年度銷售量。對於每一種銷售渠道，均應制定五年期的目標銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：
直接（或間接）銷售計劃——五年計劃
廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數量
有效銷售率（%）
實際完成率（%）
市場份額（%）
潛在的購買者/用戶（每年數量）
每個購買者的購買量
總銷售量
平均購買價格
第四章，競爭性分析
一、競爭者
請告訴投資者你在產品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實。
切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業家認為他們沒有「真正的」競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經濟的觀點看，任何商業活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發現對方罷了。
你可以查一下Datapro，Computer Select，Nexus/Lexus的報道，以及你當地圖書館中的工業企業名錄，可以透過互聯網查詢在線資料庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關工業方面的雜志，尋找有關廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。
[你公司]在[具體背景，如：市場激烈競爭]形勢下提供[具體產品名稱]產品。
在這個市場中，與我們競爭的公司有：[競爭者]、[ 競爭者2]和[ 競爭者3]。
對每一類競爭者請提供例據說明。比如：Acme Inc公司是在C++環境下應用開發高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發商和銷售商。Acme Inc公司是Acme Corp.公司的分公司，總公司是一個上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產品、測試產品和其它品質優良的工具。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平台和語言的資金。Acme Inc公司由一個副總裁管理，他在那裡工作已經六個月了。前任經理在那裡工作了11個月。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。
競爭者[同我公司一樣，在同樣的貿易刊物上使用同樣的方法][登過，沒登過][廣告]。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！
我們的[產品/服務]是獨一無二的，因為[具體理由]，或者說，我們具有競爭優勢，因為我們[進入市場的速度

5. 一份完整的項目計劃書包括哪些方面的內容

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。

6. 塞普勒斯金融外匯監管可靠嗎

塞普勒斯證監會抄對外匯襲零售業有著相對嚴格的監管，由於塞普勒斯屬於歐盟成員，因此，通過歐盟 金融工具市場指令 ， 在歐盟成員國的金融監管單位正規注冊的金融機構，可以獲得英國的授權， 注冊號碼，進而可以接受英國客戶。

優勢就是歐盟認證， 免公司所得稅， 公司稅是12.5%， 可以開歐洲本地的銀行，包括瑞士銀行等。

7. 怎樣識破投融資騙局

目前，中國的民營企業正在面臨著一個難得的發展機遇，但由於很多民營企業內部資金積累有限，所以其對外部資金的需求很大。而一些金融騙子正是利用了企業的急切心理，用一些鬼魅伎倆詐騙錢財。道人就經歷過一次以海外融資為名的騙局。

道人在此告誡各位融資心切的創業者、企業家，世界上沒有免費的午餐，要學會識破金融騙子的融資騙局，免得上當，輕者錢財損失，重者耽誤企業發展甚至導致企業破產。

融資

我們來看當時事情的經過：

某天，某公司的CEO給道人發微信，說他到了北京，准備與一家外國投資機構簽署融資意向性協議。他表示對方已經原則上同意提供1000萬人民幣的貸款，利率參照銀行人民幣貸款利率差不多在6%。道人之前為這家公司在上一年一筆300萬元的股權融資提供過意見，知道公司發展得很快，但資金始終是瓶頸。收到這條信息後，我感到非常疑惑，這家公司還處於剛起步階段，而且這家公司的規模偏小，缺乏對這種大額債務的抵押保障，外國投資者憑什麼貸款給他呢？

道人在仔細了解此事來龍去脈後，基本可以確定，這家公司很可能是被以幫助企業融資為名的騙子盯上了。所以，道人告誡這位老闆，在簽訂意向書的時候不要同意支付任何以「誠意金」等為名目的款項。

原來，在這家要融資的公司老闆到處找資金的時候，有一個所謂北京國際某某投資集團的廣州業務代表找到了他，聲稱可以通過國外資金幫助解決貸款。自己在要融資的時候聽到這樣的消息自然喜不自勝，這家要融資的公司給對方提供了一些基本資料。對方很快答復，表示經過初審，公司的項目符合投資方的要求，需要提供中英文的「商業計劃書」。對方又聲稱，為了符合國際標准，容易被美國投資方接受，他們可以收取費用幫助企業主編寫並翻譯「商業計劃書」。

這位老闆覺得花這點錢寫個計劃書相對於融到的資金來說不算什麼，就同意了。這家公司在提交了「商業計劃書」之後不久，所謂的投資公司就通知這位老闆來北京洽談並簽訂協議，並且表示投資方已經同意按照人民幣貸款利率，向這位老闆的公司投資2000萬元，一經實地考察後就可以發放貸款。不過，在准備簽協議的時候，投資公司提出要這位老闆支付10萬元「誠意金」及實地考察差旅費用。因為在他們見面前這位老闆找過我，聽過我的建議，這位老闆拒絕了這個條件，但答應以實報實銷負擔對方的實地考察的各項費用。最終協議沒有簽成，但雙方答應保持聯系。之後又過了不久，有新聞報道同類投資公司通過幫助企業融資的名義騙取錢財的內幕，這家公司的人就都一夜之間消失了。幸好，在這場融資騙局中，這位老闆沒有上當受騙。

怎麼識破融資騙局？

正規的融資機構都是專業化運作，非常理性。在沒有親自對融資方進行盡職調查的情況下，不可能作出決定。另外，正式的投資機構不可能收取什麼「誠意金」，在簽協議之前，雙方都是平等的。哪一方都沒有理由預收費用。

目前，有很多的融資機構巧立名義收取各種費用，希望各位企業主擦亮眼睛，不要因為著急融資就輕信這些人。最後，鴻蒙創業圈祝願各位企業主都能夠得到很好地發展，企業業績蒸蒸日上！

8. 塞普勒斯CySEC金融監管牌照怎麼申請

您好，很高興回答這個問題
今天我們所聊到的塞普勒斯牌照，大家都知道它在外匯經紀商心目中的分量，很多人肯定會想，為什麼一個小國家的牌照，注冊不僅需要保證金，注冊費用還比較貴？
首先我們要知道塞普勒斯屬於歐盟成員國，在歐盟成員國的金融監管單位正規注冊的金融機構，可以獲得英國FSA的授權，獲得FSA注冊號碼，進而可以接受英國客戶。塞普勒斯是所有歐盟成員國中稅收最少的國家，僅為10％。因此很多公司會考慮整體的稅費而選擇在塞普勒斯落地。
塞普勒斯牌照屬於STP直通式牌照，也屬於歐洲牌照，做外匯的都知道，歐洲牌照在監管欄，是可以顯示英國FCA的EEA監管狀態的，因此，很多想要英國FCA這樣的硬核監管，但是資金沒有那麼雄厚的來說，選擇這個牌照，算是很不錯的。並且塞普勒斯，可以算是外匯集中營了。對於很多平台來說，有這個牌照，也算是一種實力了，因為它的注冊費用加保證金，也不算低，
我們一起來看塞普勒斯牌照申請需要的資料：
      1 塞普勒斯外匯公司的資料（沒有需要先注冊）
                2 撰寫商業計劃書（白皮書）
                3 做市商銀行賬號(外匯公司銀行賬戶)
                4 向CySEC遞交審核
關於塞普勒斯牌照，需要繳納保證金，並且每個月需要月維，因此，在選擇牌照前，建議是根據自己的經濟狀況等來來選擇，不清楚的話，建議咨詢代理，
整個申請時間需要2-3個月。 
申請塞普勒斯牌照，塞普勒斯公司，塞普勒斯牌照，外匯牌照
搭建數字貨幣交易所,美國MSB牌、加拿大FintracMSB牌照、美國NFA牌照、愛沙尼亞MTR、英國FCA、新加坡基金會、新加坡MAS金融監管、數字貨幣交易所牌、區塊鏈牌照、虛擬幣牌照、數字貨幣監管牌照、聖文森特注冊文本監管、紐西蘭FSP及FMA牌照、澳大利亞ASIC牌照,加密貨幣牌照等全球海外監管牌照。

9. 特殊目的公司定義和特點

是指境內居民法人或境內居民自然人以其持有的境內企業資產或權益在境外進行股權融資（包括可轉換債融資）為目的而直接設立或間接控制的境外企業。75號文返程投資精華文章導讀 一、特殊目的公司的特點1、特殊目的公司是在中國境外注冊成立的境外公司，是的受到中國境外注冊地法律管轄的外國法人。2、特殊目的公司受境內居民法人或境內居民自然人直接或間接控制。3、特殊目的公司實際擁有境內公司權益，特殊目的公司與境內公司利益有實質聯系。4、設立特殊目的公司的目的是為了實現以控股股東實際擁有的境內公司權益在境外上市。 二、特殊目的公司的表現形式主要有四種1、中國境內公司直接控制的境外公司。這種特殊目的公司的控股股東是中國境內公司，公司實際控制人具有中國居民法人身份。2、中國境內公司間接控制的境外公司。從特殊目的公司的股東結構來看，無法簡單看出特殊目的公司與中國境內公司的關系。特殊目的公司股東身份復雜。3、中國大陸自然人直接控制的境外公司。此種特殊目的公司的控股股東是中國境內自然人，是公司實際控制人。4、中國大陸自然人間接控制的境外公司。從特殊目的公司的股東結構來看，無法簡單看出特殊目的公司與實際控股的中國自然人之間的關系。特殊目的公司股東身份復雜。 三、設立特殊目的公司的目的是在境外上市最簡便的操作方式 一第一步，境內企業應就境外融資和上市的必要性和可行性編寫境外融資商業計劃書，供境外策略投資者了解企業現狀和發展前景，並開展前期商務談判，達成初步融資意向。 二第二步，設立融資平台。企業股東向外匯局申請設立境外特殊目的公司。 三第三步，收購境內企業股權。特殊目的公司作為收購主體，向外商投資主管部門申請收購境內企業全部股權，獲得批准後，境內企業辦理外商投資企業工商營業執照和外匯登記證，同時境內企業股東就企業資產注入特殊目的公司辦理境外投資外匯登記增資變更。 四第四步，境外融資。境外投資者向特殊目的公司以先債後股的方式投入不少於內資企業經評估的凈資產金額，作為向特殊目的公司的貸款，公司在獲得融資後，境內企業股東應辦理境外投資外匯登記變更，特殊目的公司向境內的企業股東支付款項，履行《外國投資者並購境內企業暫行規定》的並購支付義務。完成上述程序後，特殊目的公司向海外策略性投資者發出股份取代償還貸款。 五第五步，境外上市。特殊目的公司獲得境內的資產權益，根據境外證券交易所的上市規則編制招股說明書，申請境外上市。 六第六步，資金調回境內。特殊目的公司完成境外融資後，境內居民可以根據商業計劃書或招股說明書載明的資金使用計劃，將應在境內安排使用的資金調回境內。特殊目的公司使用境外融資所得資金返程投資或向境內企業提供股東貸款及其他債務資金，相關境內企業應按照現行利用外資、外債管理法律、法規辦理有關外匯管理手續。 上述特殊目的公司融資的程序僅為基本的步驟，按照實際情況可能牽涉的其它方面的考慮，例如股東的背景，業務的類型，資產的規模及結構，業務相關的行業法規等種種因素，不同背景及條件的國內民營企業的融資程序可能出現多種變化及組合。

10. 境內投資者境外投資並返程投資（此處特指境外投資目的即為返程投資的，無論境外公司屬不屬於外匯 75 號文

國家外匯管理局綜合司關於印發《國家外匯管理局關於境內居民通過境外特殊目的公司融資及返程投資外匯管理有關問題的通知》操作規程的通知
為進一步明確《國家外匯管理局關於境內居民通過境外特殊目的公司融資及返程投資外匯管理有關問題的通知》（以下簡稱75號文）執行和適用中的相關問題，統一標准、規范操作，現將修改後的75號文操作規程（見附表）印發給你們，並於本通知發布之日起實施，原《國家外匯管理局綜合司關於下發《關於完善外債管理有關問題的通知》及《關於境內居民通過境外特殊目的的公司融資及返程投資外匯管理有關問題的通知》操作規程的通知》中的附表6和附表7同時停止執行。
一境內居民所設立的特殊目的公司資金調回及開戶
境內居民「資本項目專用外匯帳戶」的開戶
1、書面申請（詳細說明境外特殊目的公司資本變動的時間、原因、方式等基本情況，資本變動所得收入的金額、擬開戶銀行等）。
2、境內居民法人提供其營業執照，境內居民自然人提交其合法身份證明（委託他人持有境外權益並調回收入的，還應當提交證明有關委託關系的法律文件）。
3、關於特殊目的公司資本變動的合法、有效的交易證明（如股權處置協議，特殊目的公司資本變動的董事會決議、股票交易的境外證券交易所的交易所的交割單等）。
4、境內居民境外投資外匯登記證明。
5、境內返程投資企業外匯登記證。
6、其他真實性證明材料。
二、特殊目的公司相關的資本項目專用外匯賬戶資金結匯
1、書面申請（說明賬戶開戶的銀行、賬號、資金結匯用途、金額等）。
2、境內居民法人提供其營業執照，境內居民自然人提交其合法身份證明（委託他人持有境外權益並調回收入的，還應當提交證明有關委託關系的法律文件）。
3、直接向其指定的收款人進行支付的書面支付命令。
4、稅務機關的完稅證明。
5、其他真實性證明材料。
二境內居民自然人為其已設立的特殊目的公司補登記
1、書面申請（詳細說明境內企業和實際控制人基本情況、境外特殊目的公司的股權結構以及境外融資情況，特殊目的公司對境內投資詳細情況）。
2、特殊目的公司控制的境內外商投資企業批准證書、營業執照、外匯登記證。
3、居民個人身份證明。
4、特殊目的公司的境外商業登記證明。
5、填寫《境內居民個人境外投資外匯登記表》。
6、其他真實性證明材料。
第三．特殊目的公司因重大資本變更辦理外匯登記變更及備案
1、書面申請（應詳細說明本次變更或備案的事由、特殊目的公司架構及自成立以來的歷次增資、減資、股權轉讓、股權置換、合並、分立、對外股權投資、涉及境內資產的對外擔保、分紅等事項，並聲明「特殊目的公司已按規定完整辦理了外匯登記、變更、備案手續，已獲得的境外融資資金及境外分紅、資本變動收入已按規定調回境內，若存在虛假陳述，特殊目的公司的境內控制人願意承擔由此導致的法律責任」）。
2、境外融資商業計劃書（或招股說明書）。
3、境外法人提交《境外投資外匯登記證》，境內居民自然人提交原辦理的《境內居民個人境外投資外匯登記表》並填寫新的《境內居民個人境外投資外匯登記表》。
4、被返程投資企業的外商投資企業外匯登記證。
5、境外融資協議（境外上市無需提供）。
6、證明特殊目的公司重大資本變更的其他真實性證明材料。
第四特殊目的公司設立、並購境內企業外匯登記
書面申請。書面申請應詳細說明境外特殊目的公司股權及管理架構及自設立、控制以來的歷次增資、減資、股權轉讓、股權配置、合並、分立、對外股權投資、涉及境內資產的對外擔保、分紅等事項，並說明「特殊目的公司已按規定完整辦理了外匯登記、變更、備案手續，已獲得的境外融資資金及境外分紅、資本變動收入已按規定調回境內，若存在虛假陳述，特殊目的公司的境內控制人願意承擔由此導致的法律責任。」
2、境內標的企業的法人營業執照副本，非法人中外合作企業提供營業執照
3、商務部批准返程投資的批復文件、批准證書。
4、經批准生效的外商投資企業合同、章程。
5、組織機構代碼證。
註：以上材料均需驗原件留蓋原章的復印件。
6、與特殊目的公司對應的《境外投資外匯登記證》或《境內居民個人境外投資外匯登記表》
7、填寫《外商投資企業基本情況登記表》。
第五境內居民以境內企業資產權益注入並新設特殊目的公司的境外投資外匯登記
一、境內居民法人
1、書面申請（詳細說明境內企業基本情況、境外特殊目的公司的股權結構以及境外融資安排）。
2、境外融資商業計劃書。
境外融資商業計劃書應包括以下基本內容：
（1）境內企業所屬行業、發展歷程、近3年財務狀況；
（2）實際控制人與管理層的基本情況介紹；
（3）境內企業所在市場前景、市場開發戰略、發展規劃和財務預測、市場風險分析；
（4）將境內居民的境內資產轉移由特殊目的公司控制的過程、控制方式及後續融資的法律安排及可行性分析，境內居民與其控制的境內企業、計劃設立或控制的特殊目的公司之間的投資關系說明；
（5）各境內居民在特殊目的公司的持股比例，若有員工持股計劃和管理層期權激勵計劃，應予以披露；
（6）計劃融資方式、融資金額以及境外融資機構基本情況介紹，與境外融資機構達成的融資意向及備忘錄情況說明。以過橋貸款方式進行融資的，應說明其融資利率、期限、還貸資金來源；以私募或公募方式（包括可轉換債券）進行融資的，應說明特殊目的公司資產或股權的定價方式；計劃以上述兩種方式分階段進行融資的，應一並說明有關情況；以所擁有的境外權益注入境外特殊目公司的，應說明該境外權益合法取得並存續的原因及過程等情況。
（7）境外融資資金使用計劃說明，包括境外投資計劃、融資資金調回計劃、調回方式的可行性分析。
3、境外投資外匯資金（資產）來源審核批復。
4、填寫《境外投資基本情況登記表》及《境外投資外匯登記證》。
5、商務主管部門頒發的《中華人民共和國境外投資批准證書》。
6、其他真實性證明材料（如境外融資協議或融投資備忘錄等）。
二、境內居民自然人
1、書面申請（詳細說明境內企業基本情況、特殊目的公司的股權結構以及境外融資安排。
2、境內居民自然人的身份證明。
3、擬境外融資的境內企業的登記注冊文件和最近一期會計財務審計報告。
4、境外融資商業計劃書。境外融資商業計劃書應包括以下基本內容：
（1）境內企業所屬行業、發展歷程、近3年財務狀況；
（2）實際控制人與管理層的基本情況介紹；
（3）境內企業所在市場前景、市場開發戰略、發展規劃和財務預測、市場風險分析；
（4）將境內居民的境內資產轉移由特殊目的公司控制的過程、控制方式及後續融資的法律安排及可行性分析，境內居民與其控制的境內企業、計劃設立或控制的特殊目的公司之間的投資關系說明；
（5）各境內居民在特殊目的公司的持股比例，若有員工持股計劃和管理層期權激勵計劃，應予以披露；
（6）計劃融資方式、融資金額以及境外融資機構基本情況介紹，與境外融資機構達成的融資意向及備忘錄情況說明。以過橋貸款方式進行融資的，應說明其融資利率、期限、還貸資金來源；以私募或公募方式（包括可轉換債券）進行融資的，應說明特殊目的公司資產或股權的定價方式；計劃以上述兩種方式分階段進行融資的，應一並說明有關情況；以所擁有的境外權益注入境外特殊目的公司的，應說明該境外權益合法取得並存續的原因及過程等情況。
（7）境外融資資金使用計劃說明，包括境外投資計劃、融資資金調回計劃、調回方式的可行性分析。
5、填寫《境內居民個人境外投資外匯登記表》。
6、委託主要控制人辦理境外投資外匯登記手續的，應提供相應的授權委託書。
7、其他真實性證明材料（如境外融資協議或融投資備忘錄等）。
第六境內居民法人境外投資企業轉作返程投資特殊目的公司的境外投資外匯登記變更
1、境內居民法人為其境外投資企業轉作返程投資特殊目的公司登記的申請（包括境外企業設立的時間、地點、返程投資資金來源、經營情況、企業類型等）；
2、所投資境外企業的主管部門的批准文件；
3、所投資境外企業的商業登記證明；
4、所投資境外企業參加境外投資聯合年檢的情況說明；
5、境外融資商業計劃書（或招股說明書）；
6、所投資境外企業最近三年的境外審計報告；
7、《境外投資外匯登記證》；
8、其他真實性證明材料（如境外融資協議或融投資備忘錄等）.
第七境內居民自然人注入境外權益並返程投資的特殊目的公司境外投資外匯登記
1、境內居民自然人為了返程投資以其持有的境外權益注入境外企業，並為該境外企業辦理特殊目的公司境外投資外匯登記的申請（包括境外權益類型和來源、境外企業設立的時間、地點、經營情況、企業類型、已投資的所有境內企業情況介紹等）；境內居民自然人所提交的登記申請中應聲明以下內容；」本人境外投資所有資產權益來源符合中國和注冊地法律，不存在逃匯、騙匯及洗錢等違法犯罪行為，完整遵守了本人作為中國居民的納稅義務，有虛假陳述，本人願意承擔由此而導致的法律責任」。
2、境內居民自然人的身份證明；
3、擬返程投資企業最近一期的會計財務審計報告。
4、所投資境外企業的商業登記證明及境內居民自然人持有該企業股權的相關證明。
5、所投資境外企業最近兩年的審計報告與納稅證明（境外科技研發型企業可縮短為一年）;
6、商務主管部門對被返程投資企業頒發的外商投資企業批准證書；
7、前期已投資境內企業的外商投資企業外匯登記證；
8、填寫《境內居民個人境外投資外匯登記表》；
9、其他真實性證明材料（如境外融資協議或融投資備忘錄等）。
106號文件,外匯106號文件,返程投資 106 號文件，匯綜發 2007 106號，外匯管理局[2007]106號,外管局106號文件，外匯管理局106號文件，外匯106號文件，商務部106號文件。

對於外管局頒行的106號文，有人認為操作細則煩瑣且無實效，乾脆束之高閣；也有人依稀看到了一些操作空間，並嘗試付諸實踐

進入8月以來，「紅籌回歸」政策發生微妙逆轉，中移動（香港交易所代碼：0941）、中國海外（香港交易所代碼：0688）等原來大唱「歸去來」的紅籌公司紛紛偃旗息鼓，表示將暫時「擱置回歸計劃」。H股和A股市場在爭奪內地上市資源上的矛盾日益凸顯。
在去年達至IPO規模的巔峰後，H股市場的好景似乎正在淡去，眼前正面臨著雙重危機：一方面是已上市的紅籌公司必將回歸內地A股，不可避免地分流H股上市資源，減弱其市場影響力；另一方面，A股自身的上市資源亦日漸緊張，境內監管層不鼓勵境內企業赴海外上市，不僅國企赴海外上市幾無可能，民企「紅籌」之路亦遭遇封堵。
自去年9月8日六部委「十號令」（《關於外國投資者並購境內企業的規定》）頒布以來，在整整一年時間內，未見有一例中國企業通過新設海外SPV（特殊目的公司），實現境內資產境外並購並上市成功之案例。
「現在想做成生意實在是困難重重。」一位在海外融資機構供職的知名律師在接受《財經金融實務》記者采訪時表示，「以前，我們開會是討論哪些行業適合海外基金投資，收益更高；而現在是討論海外基金怎麼投資，大家都在絞盡腦汁地想辦法。」實際上，今年以來，在PE/VC界、外資投行界、律師會計師界，這樣的抱怨不絕於耳。
市場和監管的博弈從來都不會停止。仍有眾多企業因種種需求而希望到境外上市融資，特別是這些企業身後的外資風險投資家們，更希望在海外實現全市場化的投資退出。
政策面卻顯得撲朔迷離。商務部、證監會等各監管部門，並不公開置評，與10號令相關的操作細則在無限期的制定中。惟有今年五六月間，國家外匯管理局出台了一份名為《國家外匯管理局關於境內居民通過境外特殊目的公司融資及返程投資外匯管理有關問題的通知》(下稱106號文)的文件，但此文僅限於外管局內部下發，頗有神秘色彩。操作界對此也反響不一，有人認為操作細則煩瑣且無實效，乾脆束之高閣；也有人依稀看到了一些操作空間，並嘗試付諸實踐。
無論如何，106號文成為海外紅籌上市之「圍堵」與「突圍」劇情中的最新情節。
106號文核心
106號文是外管局針對2005年發布的75號文的配套操作細則。然而，106號文的部分細化內容，也被很多業內人士解讀為增加了外資境內投資的難度。不過，一些習慣於「絕望中尋找希望」的律師還是在106號文的繁瑣規定中，為國內民營企業紅籌上市找到了「模糊的口子」。
75號文明確允許境內居民(包括法人和自然人）可以特殊目的公司的形式設立境外融資平台，通過反向並購、股權置換、可轉債等資本運作方式，在國際資本市場上從事各類股權融資活動，合法地利用境外融資，滿足企業發展的資金需要，因而，它曾普遍被風險投資業和企圖在境外紅籌上市的企業看做「重大利好」。
106號文的核心內容在於關於境內居民以境內資產注入方式設立SPV並利用SPV進行返程投資兩個方面的境外投資外匯登記的要求和規定。在境外（目前主要是在英屬維爾京群島、巴哈馬群島等「避稅天堂」） 設立SPV，是此前風險投資公司對國內企業進行投資以及國內企業進行紅籌上市的操作過程中的必經環節。
根據106號文規定，境內居民設立或控制的SPV均須按75號文進行境外投資外匯登記。而在外匯登記的要求方面，106號文根據75號文有關境內居民「直接設立或間接控制」SPV的兩種不同資產來源方式，對其開展境外投資所需的外匯登記分別作出了詳細規定。在間接控制SPV的方式中，則分為由境內居民自然人以境外權益注入的或由境內居民法人以境外企業直接轉作SPV兩種形式。
在對境內自然人將境外權益注入特殊目的公司方面，106號文明確規定，「無法證明境外權益合法性或境外持續經營時間不足、不能提供最近兩年的審計報告與納稅證明（境外科技研發型企業可縮短為一年）的，境內居民自然人不得辦理以該境外權益成立特殊目的公司的手續，並且不得從事返程投資。」而對於將境外公司直接轉作SPV並進行返程投資，106號文則要求，在進行外匯登記審核時，提供境外公司最近三年的境外審計報告。
業內人士分析指出，這一條款實際上要求資產至少轉到境外滿兩年後才能從事返程投資；沒有兩年的審計報告和納稅證明，也無法進行相關的外匯登記。但現實中，如果風險投資公司看好了國內的企業，想通過返程投資形式對國內企業進行投資，它們不可能坐等兩年，因為這足以錯失投資機會及所投資公司的發展時機。
而針對在境內居民通過其境內企業權益注入直接設立SPV的方式，106號文中規定，境內居民申請境外投資外匯登記時，須提交境外融資商業計劃書，該計劃書中應包括其「境內企業所屬行業、發展歷程、近三年的財務狀況」。這實際上限定了其境內公司須已成立至少三年。有業內人士指出，實際上，很多境內公司在申請到境外設立SPV時成立還不到三年，有的企業甚至就是為境外融資而專門成立的，這種情況尤以民營企業為多，106號文這一規定無疑給這類企業增加了障礙。
此外，106號文對先前並不清晰的名詞「境內居民自然人」的概念作了更清晰、嚴格的界定，如75號文中關於「雖無中國境內合法身份但因經濟利益關系在中國境內習慣性居住的自然人」的概念，在106號文中被進一步細化為：「在境內擁有永久性居所，因境外旅遊、就學、就醫、工作、境外居留要求等原因而暫時離開永久居所，在上述原因消失後仍回到永久性居所的自然人；持有境內企業內資權益的自然人；持有境內企業原內資權益，後該權益雖變更為外資權益但仍為本人所最終持有的自然人。」
這樣，實際上明確了外籍人士在相關投資中也必須要取得外管局的外匯登記，封堵了利用境內外籍人身份規避相關監管操作的可能。