強生外匯

『壹』 誰能詳細分析一下人民幣升值的利弊及對股市的影響

人民幣適度升值的正面效應：

有利於繼續推進匯率制度乃至金融體系改革。

有利於解決對外貿易的不平衡問題。由於實行單一的盯住美元的匯率制度，使中國產品始終保持著「廉
價」的優勢。人民幣適度、小幅升值，在一定程度上可緩解國際收支不平衡的矛盾。

有利於降低進口商品價格和以進口原材料為主的出口企業的生產成本。

有利於降低中國公民出境旅遊的成本。

有利於促使國內企業努力提高產品的競爭能力。我們的企業長期以低價格佔領國際市場，讓外國進口商漁翁得利。升值後如提價，可能失去市場；不提價，可能增加虧損。因此，只能提高生產率和科技含量，降低成本，提高質量，增強競爭力。

有利於減少國外資金對國內的購房需求，減少房地產泡沫。

人民幣過快升值的不利影響在於：

將在一定時期內降低企業的盈利空間，使競爭力和在國際市場的份額下降，導致出口減少。

將加劇某些國內領域的競爭。一些出口產品的生產廠家會加入國內市場競爭的行列，使本已競爭激烈的國內市場競爭更加慘烈。

將造成某些領域的生產相對過剩。如食品、服裝、文化用品等出口商品有40％~60％轉移到國內市場，必然造成產品一定時期內的供過於求。

將加劇就業壓力，特別是會導致許多農民工失去工作。

將增加外商在華投資的成本，利用外資可能會呈現逐漸下降局面。

將導致海外遊客在大陸旅遊的花費增加，可能使他們轉往其他國家或地區旅遊。

對股市：
人民幣升值方式對股市及期市影響
時間2010-06-20 18:12來源每經網綜合
一、兩種升值方式對股市的影響
1。匯改以來人民幣與上證指數走勢關系
2005年7月人民幣匯改以來，人民幣對美元匯率連續跌破1:8、1:7大關，從2008年下半年開始至今，人民幣匯率開始走平，維持在1:6.8的水平，而這段時期內，中國股市也走出了大起大落的行情。筆者研究認為，兩者之間存在緊密聯系。
首先，我們看到，從2005年6月開始，股市逐步走出波瀾壯闊的牛市行情。當然，正如市場所認為的那樣，這波牛市行情要歸功於2005年進行的股權分置改革。我們不否認股改是推動本次行情的核心動力，但在這個過程中，更多的人忽略了匯改的作用。人民幣匯率先是跌破1:8關口，繼而逼近7.6的水平，人民幣大幅升值無疑對股市走牛做出了自己的貢獻。匯改和股改幾乎出現在同一時點，也意味著兩者之間存在著一定聯系，如果仔細分析，此輪人民幣升值略早於股市啟動，也反映出人民幣升值對股市行情啟動有一定的前兆預示。
其次，一直到2007年10月份之前，人民幣升值與股市走勢都呈現出正相關關系，兩者互為影響的成分更多。但當股市瘋狂到極致的時候，也就是在2007年10月16日股市達到頂部之後，市場急轉直下，一路狂瀉。而此時，人民幣升值的步伐不但沒有停止，反而在股市見頂之後，出現了加速升值，一直漲至次年4月份。4月份之後，人民幣升值的步伐才有所減弱，直至走平。由此我們也可以看出，在股市走熊的過程中，股市的反應明顯早於人民幣匯率的反應，股市行情對人民幣匯率有一定的拐點指引作用。
最後，我們分析一下人民幣匯率溫和升值時股市的表現。從2008年下半年開始一直到目前，人民幣匯率變動不大，基本維持在6.8的水平，處在溫和升值的過程中。與前期大起大落的走勢相比，這個時期的股市無疑呈現出溫和上漲的趨勢。從時間段上看，人民幣匯率走平的拐點出現在2008年7月份，而股市企穩回升出現在2008年10月份，再次說明在牛市行情到來前，人民幣匯率的表現對股市行情有一定的先行特徵。
整體上看，股市的表現和人民幣匯率的表現互為牽引。在牛市行情中，人民幣匯率的反應要早於股市的反應，而在熊市行情中則恰好相反，股市的反應要早於人民幣匯率的反應。另外，人民幣升值對股市短期內還是具有利好效應的，投機性資本的流入會在一定程度上推動股市行情。但這裡面有一個人民幣兌美元臨界值的問題，臨界值究竟是1:5還是1:6並不好確定，但有一點是肯定的，就是如果人民幣持續升值，將會發生一系列連鎖反應，對實體經濟的影響勢必會傳導到資本市場上來，那個時候就會給股市帶來負面影響。
2。採取一次升值10%的方式對股市的影響
如果採取一次性升值10%的方式的話，就會對投資者心理產生影響，投資者多會先採取觀望態度，來進一步分析未來人民幣走勢。這種現象表現在股市上，就是多空雙方進入僵持狀態，而一旦市場達成共識，投資者在心理上和技術操作上就會形成需要回補的慾望，從而可能改變單邊上行的趨勢。由此，熱錢對於人民幣升值預期的憧憬變得謹慎，他們進入中國市場投資的熱情會迅速降溫，而之前已經進入國內證券市場套利的游資會迅速套現出場，屆時股市會遭受一定的沖擊，股價會出現下跌。比如1985年日元大幅升值後的日本和1989年台幣大幅升值後的台灣，其股市都經歷了游資推動沖高而後劇烈回落的過程，不過股市不會一味跌下去，後期會逐步企穩回升。人民幣大幅升值會使得部分個股受益，如房地產及商業地產業、機場、港口、鐵路等基礎設施或具有相對壟斷性非貿易不動產行業，以及航空板塊、進口國外大型電力設備或電信基礎設備的個別電力、電信運營板塊，因為人民幣大幅升值將使得那些有很大部分負債為國外貸款的企業債務規模降低，企業的凈利潤相應增加。
3。小幅漸進升值或一次性升值3%—5%對股市的影響
無論是一次性升值3%—5%或者是緩慢小幅升值，都將強化國際市場對人民幣長期穩步升值的預期，他們會通過外匯市場、股票市場等資本市場進入中國內地，推高中國內地的資產價格。而境外資金的流入再加上國內民間資本的共同作用，無疑會給股價帶來長期性的利多影響。從目前我國滬深300的走勢來看，在形態上形成了一種收斂三角形，價格存在向上突破的跡象。從過往人民幣升值後的證券走勢來看，進一步加大了其向上突破的可能。
二、兩種升值方式對期市的影響
1。一次升值10%對期市的影響
人民幣大幅升值對期貨市場的影響主要體現在幾個重要的進出口品種上面，其中大豆、橡膠、銅以及鋼鐵所受影響最大。人民幣升值利於進口、不利於出口，短期會對國內期貨市場價格形成壓力。大豆、銅、橡膠等品種的進口依存度較高，人民幣升值後對這些品種的利空影響較大。但根據歷史數據統計，2005年7月21日，央行實行了更富彈性的匯率機制，第二天人民幣對美元升值2%，但對期貨市場走勢的影響並不明確，各品種漲跌不一，大豆下跌2.45%，銅上漲0.39%，橡膠上漲1.76%。
2005年7月人民幣升值對期貨市場的影響
但中長期來看，人民幣升值在一定程度上造成了期貨市場外強內弱的局面，國內進口的增加，擴大了國際商品的需求，有利於國際商品價格的上漲，而國際商品價格的上漲又會拉動國內相關商品價格的上漲。2005年7月人民幣升值後，橡膠內外盤比價短期走勢雖然不明顯，但在之後兩年的時間里，日本橡膠與上海橡膠比價是持續走低的，由95點下跌到67點，下跌幅度超過30%；大豆在之後兩年半的時間里基本保持外強內弱格局，比價由2005年7月的3.8下滑到2008年2月份的2.41，下降幅度達到36%；金屬銅也保持了兩年多的外強內弱走勢。不過，人民幣匯率對商品價格的影響並不是根本性的，最終商品價格還是由供求關系決定。
人民幣升值有利於降低鋼鐵行業的采購成本，進而降低國內的鋼鐵價格。目前鋼鐵行業中有40%的鐵礦石依賴進口，而以鐵礦石為主的原料佔到鋼材成本的40%—50%。但是對於鋼材的出口不利，人民幣升值將導致中國的鋼鐵出口價格增加，進口鋼鐵價格降低，由於中國目前主要出口的是低附加值的鋼坯、長材、熱卷等鋼鐵產品，而從國外輸入的大都是高附加值的冷板、鍍鋅等產品。人民幣升值後會使國外鋼鐵產品價格偏低，市場競爭力更強，佔有率也更高，對國內出口的鋼鐵會產生擠兌作用，由此會惡化國內鋼鐵供大於求的狀況，導致國內鋼鐵價格下跌。
2。小幅漸進升值或一次性升值3%—5%對期市的影響
採取人民幣小幅漸進升值類似於溫水煮青蛙，短期來看，對進口商品價格影響不是很大，但是中長期來看，小幅漸進升值會形成人民幣持續升值預期，而持續升值預期與持續升值疊加，會加快人民幣升值的步伐。屆時在國際市場上中國因素將被進行新一輪炒作，國際大宗商品價格將會受到進一步支撐，從而對國內商品價格產生引領作用，其起到的作用與上述人民幣大幅升值給期貨市場帶來的影響基本相同，而採取一次性升值3%—5%與大幅升值10%加上波動區間對期貨市場的影響相同。
對股市及期市的影響
「廣場協議」指的是在1985年9月，由美、德、法、英、日五國財政部長及中央銀行行長在紐約廣場飯店舉行會議，最終達成協議，決定五國政府聯合干預外匯市場，使美元對主要貨幣有秩序地下調，以解決美國巨額的貿易赤字。
1985年「廣場協議」簽訂後的10年間，日元平均每年上升5%以上，國際資金大量湧入，日元升值導致日本出口產業受到很大影響。為刺激經濟增長，日本政府實施了寬松的貨幣政策，從1986年起，日本的基準利率大幅下降，使得國內剩餘資金大量投入股市及房地產等虛擬經濟體上。「廣場協議」簽訂後的5年時間里，日本股價每年以40%的速度增長，而同期日本名義GDP的年增幅只有5%左右，從而形成了上世紀90年代著名的日本泡沫經濟，日本經濟迅速泡沫化，並在「廣場協議」簽訂5年後走向崩潰。
「廣場協議」簽訂後5年日本匯市和股市的漲幅
通過觀察1985年—1989年間日本股市和匯率走勢可以發現，日元升值與日本股市上漲之間並不存在前後一致的正相關性。日元升值之所以能在1985年—1987年間推動日本股市上升，主要是因為當時日本政府錯誤的經濟政策導致資金過剩，而日本國內經濟增長放緩後又未能為這些過剩的資金找到很好的出路，使得大量過剩資金轉向了房地產和股市等資產市場，最終引發了股市和房市泡沫。
「廣場協議」後日元匯率與日經225走勢對比
在1985年—1989年日元升值期間，具有資產屬性的地產、消費品、原材料大幅上漲，這一階段地產、消費服務、公用事業和保險板塊股票漲幅分別為762%、709%、626%和617%，原材料工業隨著房地產行業的繁榮而復甦，在通貨膨脹的情況下，日本國內商品價格大幅上漲。
市場投資機會及風險
根據我們以上的分析，後期我國很可能是採取小幅漸進升值或者3%—5%的一次性升值。無論是對於中國市場的分析還是日本「廣場協議」後日本股市和期貨市場的走勢分析，我們都可以得出這樣一個結論：本國幣種升值對股市具有利好效應。
具體到板塊，金融股無疑是幣種升值最大的受益板塊，幣種升值將支撐金融股持續走強。我們知道，在我國股票市場上，金融類股票是滬深300最大的權重板塊，即金融板塊的表現成為滬深300走勢的關鍵。從人民幣升值和股市聯動這個主線來看，人民幣升值給股指期貨帶來的是機遇，投資者可以從人民幣升值角度來把握股指期貨的投資機會，但必須考慮人民幣升值的臨界值，人民幣升值壓力控制在合理范圍內對於金融市場投資是件好事，但萬一超過合理范圍，其投資風險就會放大。
對大宗商品市場而言，無論是人民幣小幅漸進升值還是3%—5%的一次性升值，中長期來看都會形成商品市場外強內弱的格局。因此，穩健的投資者可以擇機嘗試內外盤的套利操作，即買CBOT大豆拋國內連豆、買倫銅拋滬銅進行套利操作；激進的投資者則可以耐心等待大豆、銅、橡膠等品種的買入機會以及鋼材的賣出機會。不過，由於我們設定的投資機會都是在貨幣政策和財政政策沒有發生變化的基礎下進行的，因此，一旦財政或者貨幣政策發生轉向，市場就會發生根本性的變化，屆時投資者需要及時控制好倉位，規避風險。（期貨日報）
航空股等持有外債的上市公司則因為減少實際償還額而受益；持有人民幣資產經營的企業財富效應明顯，如房地產業、銀行業，這些企業還將受到外資的追捧。」
不過，宏源證券高級分析師范為在接受記者采訪時則說：「對於房地產等板塊，如果緩慢升值確實利好；一次性升值之後則會讓部分熱錢撤出大陸市場，反而利空房地產等板塊。」
提到人民幣升值的受益股，市場幾乎都集中在進口型企業、資源型企業以及持外匯的企業上。實際上，人民幣升值在很大程度上亦影響與國家政策息息相關的品種，因為人民幣升值以後，海外資產進入中國，必將選擇優質的投資標的，那麼時下正熱的新興戰略性產業概念股或將繼續保持升勢。
在人民幣升值的背景下，除公認收益的行業外，業內人士依然建議投資者繼續關注與政策緊密聯系的中小盤股。
而東部沿海的外向型企業，未來如果人民幣升值，將受到很大的影響，他們正在積極應對。
錢江集團是國內摩托車行業的龍頭企業之一，所生產的錢江牌摩托車除暢銷國內市場外，在歐洲、美國和墨西哥等經濟發達國家也佔有較大的市場，是國內摩托車出口歐美市場最大的出口企業之一。公司董事長林華中接受《華夏時報》記者采訪時表示，目前還看不出匯率預期變化將會對公司的業務產生大的影響。在他看來，企業對匯率變化不怕，就是怕起伏大，匯率變化要比較緩慢才好。
林華中說：「對於企業來說，人民幣升值與否，我們不能掌控，如果匯率發生變化，我們只是希望能有一個度，比如控制在5-10之間，企業是可以接受的，但是需要緩慢再緩慢，而且盼望政府能出台一些政策，比如退稅調整等，讓外向型企業能夠平穩過渡發展。」
雅戈爾集團董秘劉新宇在接受《華夏時報》記者采訪時說：「匯率的升值預期對外貿有些影響，但對於雅戈爾集團的預期影響不會太大，在雅戈爾的公司結構里，外貿效益比重不高，公司主打國內市場，注重推廣品牌服裝，經歷金融危機後，公司一如既往注重內銷，近期將推出一些新品牌，在原有渠道的基礎上進行整合。」
上海歐宏投資公司主要是做國際奢侈品生意，公司董事長滕敏接受《華夏時報》記者采訪時表示，評估一國匯率問題，一個重要因素是看實際的國際收支狀況，特別是一般項目下的平衡狀況。歐宏主要業務是做進口生意，出口生意目前佔比並不大，相對來說，美元貶值對其更加有利。
更多中國東部沿海城市的外向型企業，在接受本報記者采訪時都表示，保持現有的匯率，並一直穩定下去是比較合理的結果，不希望匯率有太大的變化。
被忽略的受益股
除了銀行、地產、造紙、航空等老生常談的行業外，受益於人民幣升值的還有科技、新能源、電力、通訊等行業，本報精選其中個股，供投資者參考。
長電科技 600584
點評：長電科技可謂正宗的物聯網概念股。截至去年四季度，長電科技的前十大流通股有6家為基金，1家為英國保誠資產管理有限公司。如果未來人民幣升值成為現實，那必將吸引更多的海外資產進駐優質的公司。短線該股漲勢如虹，建議投資者逢低介入，注意追高風險。
金晶科技 600586
點評：金晶科技作為一家新能源企業，是目前國內最大的節能新材料基地。未來人民幣升值後，一定會削減其引進技術的成本。目前已有QFII持有該公司股權。鑒於業績向好，天相投資給予「增持」評級。
深南電A 000037
點評：深南電A是一家電力設備公司，未來如果人民幣漸進式升值，將逐步減少公司的進口采購國外機組的成本，折舊費也會有所下降。在燃料成本方面，哪怕升值兩個百分點，也將減少2400萬的成本，利潤增厚可期。該股目前已經進入良好的上升通道，值得關注。
天威保變 600550
點評：天威保變是國內最大的變壓器生產基地之一，人民幣升值預期變為現實，會大大降低公司生產變壓器的原材料成本。此外，隨著關於新能源發展政策的陸續出台和逐步落實，公司投產項目的產能將得到釋放，未來新興行業整體景氣的回升將為公司帶來更多的關注焦點。國金證券給予「買入」評級。
中國聯通 600050
點評：人民幣升值對電信運營商也有利好效應。中國聯通作為國內最大的運營商之一，有大筆的海外銀團貸款，如果人民幣升值2%-5%能夠成為現實，中國聯通的海外利息貸款將大規模下降，這對於提高公司盈利水平是利好。
強生控股 600662
點評：強生控股絕對是海外資金最為青睞的投資標的。根據公司2009年年報顯示，該公司前十大流通股中有7隻QFII基金，目前，QFII持有該股共計3641.4935萬股。一旦人民幣升值預期落地，這種原本就受到外國資金眷顧的公司，定會贏得更多的資金介入。此外，公司本身的房地產業務也會受到人民幣升值利好。(華夏時報 李葉 應遼產)
造紙行業：人民幣升值帶來主題性投資機會
造紙行業是我國第三大用匯行業，而我國已經成為全球最大的紙漿進口國。人民幣升值，將從進口原材料成本下降和產品出口遭受匯率損失兩個方面對造紙行業產生影響。綜合人民升值對出口和內銷的影響，我們測算顯示：若人民幣升值1%，行業凈利潤增幅3.25%，若升值3%，行業凈利潤增幅9.57%。
行業景氣度處於高位
2010年1~2月我國造紙工業主要產品產量為1414萬噸，同比增長27.87%，進口增長19.9%。造紙行業2010年1~2月份行業銷售毛利率、銷售利潤率分別為13.5%、5.48%，創2009年來新高。造紙行業2010年1~2月份累計利潤總額為69.69億元，同比增長195%，同比漲幅創歷史新高。隨著行業基本面的改善，固定資產投資穩步提升，2月份同比增速為30.2%，超過2007年平均增速，說明一季度行業景氣度處於高位。我們預計，2010年造紙行業景氣度上半年、下半年增速同比分別為15%、10%。
原材料價格漲勢迅猛
在全球經濟回暖，木漿需求回升，國際商品漿供應偏緊，智利地震和芬蘭港口工人罷工等因素影響下，國際紙漿製造企業和貿易商不斷上調價格。國際木漿價格在2009年4、5月份觸底後快速反彈，目前歐洲市場NBSK報價888.8美元/噸和656.0歐元/噸，較2010年初分別上漲10.7%和15.8%。國際木漿供不應求的局面短期內難以有明顯改善，預計在今年二、三季度國際木漿價格仍將維持在高位。
在上述諸多因素影響下，目前我國進口木漿CFR價格已創新高。進口闊葉漿CFR港口報價較年初已上漲14%以上，針葉漿較年初上漲12%以上。國產漿出廠價也隨之走高，其中3月份國產針葉漿提價幅度在1000元/噸以上，較年初上漲45%以上，闊葉漿價格也在高位，較年初上漲15%以上。
人民幣升值提升行業凈利
造紙行業是我國第三大用匯行業，而我國已經成為全球最大的紙漿進口國。人民幣升值，將從進口原材料成本下降和產品出口遭受匯率損失兩個方面對造紙行業產生影響。但我國紙及紙板出口占行業總產出的比重較低，2009年紙及紙板出口600.34萬噸，同比下降2.87%，占當年總銷量的6.46%。
我國造紙原材料對外依存度較高。2008年紙漿消耗總量7360萬噸，其中木漿佔22%，廢紙漿佔60%，非木漿佔18%。進口木漿占我國木漿消耗量的58%，進口廢紙占廢紙總用量的44%左右。近年進口纖維原料占我國紙漿總消耗量比重維持在39%左右。綜合人民升值對出口和內銷的影響，我們測算顯示：若人民幣升值1%，行業凈利潤增幅3.25%，若升值3%，行業凈利潤增幅9.57%，行業將受益於進口原材料購買力的提升和較低的出口依存度。
在選股策略上，可遵循兩條主線：一是人民幣升值預期存在的交易性機會，如太陽紙業、博匯紙業、華泰股份；二是關注有資產注入或重組預期的岳陽紙業、福建南紙.(德邦證券)
航空板塊存交易性機會 不建議追高
事實上，05年7月中國啟動的匯率機制改革催生了A股的一輪大牛市。數據顯示，上證指數雖於7月微漲0.19%，不過在05年7月至07年10月間竟從1004點附近飆升至6124點，期間累計漲幅不僅高達451%，月K線更創出「十連陽」的奇跡。此次央行提推進匯改，會否在A股市場上再刮旋風呢？
長城證券宏觀策略師臘博認為，從歷史經驗看本來匯改對A股是利好，不過目前股市活躍度已較過去有所下降。更重要的是，最新經濟數據更映射出下半年中國經濟增速可能放緩擔憂。由於匯改後人民幣升值對股市利好是建立在海外熱錢流入加速的預期上，但在經濟增長預期走弱情況下勢必也將推低熱錢流入預期。故在市場焦點仍集中於經濟基本面大背景下，預計下周A股市場不會受太大影響。盡管如此，板塊或多或少將存在一些交易性機會。其中航空板塊因企業設備多以美元計價，若人民幣兌美元升值，勢必降低企業成本。這種情況下，下周一航空板塊可能會有一波短期行情。
臘博具體解釋道，若周一航空板塊個股有低開幾個點情況，投資者可短期介入，一旦個股有10%漲幅可見好就收；但若航空板塊周一高開，伴隨個股有4%-5%升幅的話，投資者可迴避或逢高減持。建議關注南方航空（600029，收盤價6.72元）、中國國航（601111，收盤價11.02元）等權重股。此外，房地產板塊盡管受惠於人民幣升值，不過在當前調控政策仍未出完情況下，投資者應謹慎。
國泰君安首席經濟學家李迅雷指出，周六央行推進匯改消息對A股實際上偏利空，因目前經濟形勢是增長有放緩趨勢，這種情況下人民幣若進一步升值勢必削弱企業出口。這不同於經濟高速增長下，人民幣升值預期加強會帶動熱錢快速流入，最終推高A股等資產價格。建議關注航空板塊，而房地產板塊因仍處政策觀察期，未必是利好。

『貳』 新理念是不是一種專利

大學生創業計劃書（樣本示例）本項目計劃書為適用於大學生創業設計大賽統一版本使用，由無錫市人力資源研究所（籌）提供，版權所有，不得擅作他用。因此稿作參考使用，為避免篇幅過長，已對部分內容作了刪減，相應位置以「略」表示。 目 錄 一、 執行總結 二、 項目背景 三、 市場機會 四、 公司戰略 五、 市場營銷 六、 生產管理 七、 投資分析 八、 財務分析 九、 管理體系 十、 機遇與風險 十一、 風險資本的退出 附錄 1． 市場容量估算表 2． 市場調查和定性分析表 3． 財務附表1. 執行總結 1.1. 公司 甲殼質材料研究開發有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。 我國醫用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫療水平的問題。 公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足甲殼質醫用抗菌材料、葯物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。 1.2. 市場 醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。 目前，我國大量使用的醫用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，PGA類縫合線生產成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫用甲殼質縫合線將就這一切入點進入市場。 醫用甲殼質縫合線採用競爭定價策略進入市場。產品生產成本約2.1元/根，是PGA類縫合線的十分之一；平均定價30元/根（據調查，市場可接受價格為30—40元/根），大約是PGA類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。 公司將在全國設立七個區域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網路。 產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫生試用作為促銷手段和提高市場佔有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以後每年贈送80萬根。 國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立ISO9000質量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質量管理認證。 1.3. 投資與財務 公司設在無錫，享受「三免三減半」的稅收優惠政策。 公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用於固定資產投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。 股本規模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬（58.33%）；×××專利技術入股300萬（25%），資金入股100萬（8.33%）；×××公司設備入股100萬（8.33%）。 第二年估計盈利1000萬人民幣，以後每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。 風險資金最好在第3—5年撤出，採用收購方式比較適合本公司。 1.4. 組織與人力資源 公司性質是有限責任公司，初期組織結構採取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。 甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發明人。郯志清教授有多年的科技成果產業化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理；創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。 2. 項目背景 2.1. 產業背景 近年來，我國醫療器械產業得到很快發展。1978年，我國醫療器械工業總產值為7.3億元。到1995年，按國家醫葯管理局統計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫療器械產業實際總產值達160—180億元，相當於1978年的22—25倍，約佔世界總銷售額的2%左右。我國醫療器械行業發展滯後於化學葯物工業，發達國家醫療器械與葯物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。 據調查，高性能的醫用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。 目前，我國大量使用的醫用縫合線有三種：絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線和PGA類縫合線是可吸收縫合線。 羊腸線生產工藝落後，污染環境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由於價格優勢。PGA類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。 據台灣工業技術研究院報告，1994年醫用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。 據台灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產PGA原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，PGA含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。 作為一種純生物製品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環保的社會發展主題，是PGA類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優點的基礎上，研製開發性能優越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。 投產醫用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對於促進我國醫療器械工業的發展、提高人們醫療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。 2.2. 產品概述（略） 2.3. 甲殼質可吸收縫合線的優點 經臨床實驗證明，與現有縫合線相比，醫用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優點： ． 純生物製品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小； ． 原材料廣泛存在於海洋生物中，成本是PGA類產品的十分之一； ． 線體周圍形成抑制細菌生長的環境，有利於傷口癒合； ． 無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收； ． 足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求； ． 易保存，在空氣中幾乎不分解； ． 能經受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等； ． 資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發實力雄厚，專利技術國際領先。 2.4. 甲殼質應用前景 甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環保材料，在醫學、農業、輕工業等領域具有廣泛的用途。在醫學上可以用來做人工皮膚、葯物緩釋材料，止血劑和傷口癒合劑、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農業上，可用來生產殼聚糖、殼質包復農葯、降解地膜等；在輕工業上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環保包裝材料等。 3. 市場機會 3.1. 市場特徵 3.1.1. 概述 醫用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特徵呈現為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。 醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫生首先根據手術類型和要求選擇縫合線種類、規格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。 縫合線屬於醫療器械類，醫葯衛生管理機構如國家醫葯管理局、衛生局等制定的宏觀政策法規會對其發展產生重要影響。 醫療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫療器械生產許可證》、《醫療器械銷售許可證》、《產品合格證》，有些地方還要求由當地衛生主管部門核發的《准銷證》。 3.1.2. 購買決策過程 在購買決策中，醫生和手術室護士長起很重要的作用，有些甚至由護士長指定或采購（特別是二級以下醫院），極少數醫院由行政部門決策購買。決策模式主要如下圖所示： 圖1.略 3.2. 市場細分 按市場開發程度，國內醫用縫合線市場主要分為兩類： 3.2.1. 已開發的可吸收縫合線市場 是指使用羊腸線和PGA類可吸收縫合線的市場。 ． 大量使用PGA類可吸收縫合線的市場 這類市場分布主要在經濟發展水平較高、醫療水平較高的大城市醫院，如北京、上海、廣州等。市場特徵主要表現為：廠家對於使用PGA類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫生接受程度高，醫生品牌忠誠度高；可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久；對價格敏感度較低；消費行為比較成熟。 ． 大量使用羊腸線的市場 這類市場分布主要在經濟發展水平相對較低的大中型城市的醫院，如西安。市場特徵主要表現為：可吸收醫用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規模使用PGA類可吸收縫合線；醫生對於可吸收縫合線的接受程度相對較高；對價格較為敏感；品牌忠誠度不高。 3.2.2. 尚未開發的可吸收縫合線市場 是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。 這類市場分布主要在經濟發展水平偏低、醫療水平有限的中小型城市醫院或大城市的小醫院。市場特徵主要呈現為：醫生較少接觸或使用PGA類可吸收縫合線；手術中普遍使用絲線；對於價格敏感度很高；PGA類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。 3.3. 銷售渠道分析 據調查，醫用縫合線的主要銷售渠道為： ． 廠家直銷/當地代理商銷售 PGA類可吸收縫合線生產廠家主要採用這種方式。通過當地代理商能夠減少進入壁壘，順利進入新市場。廠家直銷適用於進入壁壘較小的市場。醫院一般較為相信當地的代理商，發生問題處理及時，且信譽有保障。 銷售過程主要是這樣的： 圖2. 略 ． 通過醫療器械批發公司銷售 主要是國內的絲線、羊腸線生產廠家，他們通過各級醫療器械公司、經銷商建立了龐大的銷售網路，銷售渠道通暢，並與全國各大中醫院有著牢固的業務關系，受人為因素影響相對較小。 圖3. 略 3.4. 競爭分析 3.4.1. 競爭產品和競爭對手 ． 絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環醫療用品有限公司占據了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的「慕絲線」也在國內大醫院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產廠家。 ． 羊腸線：價格便宜，在婦產科等手術中較多使用，使用不便，容易引起炎症，處於被逐步替代的階段。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。 ． PGA類可吸收縫合線：多為進口，國內南通也有生產，價格較高，廠家以美國的強生和氰胺（肯達爾）為最多。主要採用上門推銷和大量贈送產品試用的方式攻佔市場。 據調查，強生和氰胺在上海佔有80%以上的可吸收縫合線市場份額；其次，南通「華利康」也有一定的比例。「華利康」價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優勢基本被其不完善的售後服務和質量問題所抵消。 3.4.2. 競爭影響力量分析（略） 3.4.3. 競爭優勢 甲殼質縫合線本身的優越性能；對專有技術與人才的壟斷；成本優勢；資源可獲性強；高新技術符合政府政策的發展方向等。 3.5. 市場容量 3.5.1. 市場容量 據估算：1999年國內醫用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅佔5%左右（含羊腸線、PGA類線），但金額占總量的50%左右，約**7.5億。（註：**估算過程見附錄1，P29）。 3.5.2. 趨勢分析與預測 據台灣工業技術研究院報告，全球醫用縫合線市場年增長率為4%。據調查，PGA類縫合線產品只開發了可吸收縫合線市場的10%左右，市場潛力巨大。 目前，醫用可吸收縫合線主要用於大型手術（如開胸、腹腔等）中，PGA類可吸收縫合線主要依賴進口，國家對其有嚴格的限制。 考慮市場增長情況，五年後甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。（見附錄1，P30） 3.6. 政策方針和WTO的影響（略） 4

『叄』 校園項目申報書

1. 執行總結
1.1. 公司
甲殼質材料研究&開發有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。
我國醫用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫療水平的問題。
公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足甲殼質醫用抗菌材料、葯物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。
1.2. 市場
醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。
目前，我國大量使用的醫用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，PGA類縫合線生產成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫用甲殼質縫合線將就這一切入點進入市場。
醫用甲殼質縫合線採用競爭定價策略進入市場。產品生產成本約2.1元/根，是PGA類縫合線的十分之一；平均定價30元/根（據調查，市場可接受價格為30—40元/根），大約是PGA類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。
公司將在全國設立七個區域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網路。
產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫生試用作為促銷手段和提高市場佔有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以後每年贈送80萬根。
國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立ISO9000質量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質量管理認證。
1.3. 投資與財務
公司設在上海張江高新技術園區，享受「三免三減半」的稅收優惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用於固定資產投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。
股本規模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬（58.33%）；東華大學（原中國紡織大學）專利技術入股300萬（25%），資金入股100萬（8.33%）；上海天純生物材料有限公司設備入股100萬（8.33%）。
第二年估計盈利1000萬人民幣，以後每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。
風險資金最好在第3—5年撤出，採用收購方式比較適合本公司。
1.4. 組織與人力資源
公司性質是有限責任公司，初期組織結構採取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。
甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發明人。郯志清教授有多年的科技成果產業化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理；創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

2. 項目背景

2.1. 產業背景
近年來，我國醫療器械產業得到很快發展。1978年，我國醫療器械工業總產值為7.3億元。到1995年，按國家醫葯管理局統計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫療器械產業實際總產值達160—180億元，相當於1978年的22—25倍，約佔世界總銷售額的2%左右。我國醫療器械行業發展滯後於化學葯物工業，發達國家醫療器械與葯物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據調查，高性能的醫用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。
目前，我國大量使用的醫用縫合線有三種：絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線和PGA類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產工藝落後，污染環境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由於價格優勢。PGA類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。
據台灣工業技術研究院報告，1994年醫用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。
據台灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產PGA原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，PGA含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。
作為一種純生物製品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環保的社會發展主題，是PGA類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優點的基礎上，研製開發性能優越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。
投產醫用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對於促進我國醫療器械工業的發展、提高人們醫療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。
2.2. 產品概述
2.2.1. 甲殼質
甲殼質又稱殼質、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙醯胺基葡萄糖。它廣泛存在於蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。
甲殼質纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質纖維具有許多不同於纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口癒合、提高免疫力等。近年來，甲殼質纖維受到國際醫學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫用高分子材料。
東華大學甲殼質研究項目技術水平國際領先，被列入國家重點研究項目，並進駐上海浦東高校重點實驗室。
目前，已成功研製出甲殼質醫用無紡布、醫用敷料和醫用創可貼材料，並於1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經臨床使用證明，該類產品具有消炎、鎮痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質醫用無紡布、甲殼質創可貼材料、甲殼質醫用敷料在上海浦東張江高科技園區已規模生產，取得了良好的經濟效益與社會效益。
2.2.2. 甲殼質縫合線
縫合線是一種用於傷口縫合、組織結扎和固定的無菌線，屬醫療器械中的三類產品。甲殼質可吸收縫合線是以純天然甲殼質為主要原料的、能被人體吸收的醫用縫合線。
產品性能：甲殼質可吸收縫合線經上海、浙江數家醫院400多例臨床使用，性能優異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎症、刺激等不良反應。
產品專利：甲殼質纖維及其制備方法（專利號ZL.96103888.8），專利為東華大學所有，發明人是郯志清教授等老師。
2.3. 甲殼質可吸收縫合線的優點
經臨床實驗證明，與現有縫合線相比，醫用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優點：
• 純生物製品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小；
• 原材料廣泛存在於海洋生物中，成本是PGA類產品的十分之一；
• 線體周圍形成抑制細菌生長的環境，有利於傷口癒合；
• 無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收；
• 足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求；
• 易保存，在空氣中幾乎不分解；
• 能經受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等；
• 資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發實力雄厚，專利技術國際領先。
2.4. 甲殼質應用前景
甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環保材料，在醫學、農業、輕工業等領域具有廣泛的用途。在醫學上可以用來做人工皮膚、葯物緩釋材料，止血劑和傷口癒合劑、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農業上，可用來生產殼聚糖、殼質包復農葯、降解地膜等；在輕工業上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環保包裝材料等。
3. 市場機會

3.1. 市場特徵
3.1.1. 概述
醫用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特徵呈現為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。
醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫生首先根據手術類型和要求選擇縫合線種類、規格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬於醫療器械類，醫葯衛生管理機構如國家醫葯管理局、衛生局等制定的宏觀政策法規會對其發展產生重要影響。
醫療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫療器械生產許可證》、《醫療器械銷售許可證》、《產品合格證》，有些地方還要求由當地衛生主管部門核發的《准銷證》。
3.1.2. 購買決策過程
在購買決策中，醫生和手術室護士長起很重要的作用，有些甚至由護士長指定或采購（特別是二級以下醫院），極少數醫院由行政部門決策購買。決策模式主要如下圖所示：
購買決策流程圖
3.2. 市場細分
按市場開發程度，國內醫用縫合線市場主要分為兩類：
3.2.1. 已開發的可吸收縫合線市場
是指使用羊腸線和PGA類可吸收縫合線的市場。
• 大量使用PGA類可吸收縫合線的市場
這類市場分布主要在經濟發展水平較高、醫療水平較高的大城市醫院，如北京、上海、廣州等。市場特徵主要表現為：廠家對於使用PGA類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫生接受程度高，醫生品牌忠誠度高；可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久；對價格敏感度較低；消費行為比較成熟。
• 大量使用羊腸線的市場
這類市場分布主要在經濟發展水平相對較低的大中型城市的醫院，如西安。市場特徵主要表現為：可吸收醫用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規模使用PGA類可吸收縫合線；醫生對於可吸收縫合線的接受程度相對較高；對價格較為敏感；品牌忠誠度不高。
3.2.2. 尚未開發的可吸收縫合線市場
是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。
這類市場分布主要在經濟發展水平偏低、醫療水平有限的中小型城市醫院或大城市的小醫院。市場特徵主要呈現為：醫生較少接觸或使用PGA類可吸收縫合線；手術中普遍使用絲線；對於價格敏感度很高；PGA類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。
3.3. 銷售渠道分析
據調查，醫用縫合線的主要銷售渠道為：
• 廠家直銷/當地代理商銷售
PGA類可吸收縫合線生產廠家主要採用這種方式。通過當地代理商能夠減少進入壁壘，順利進入新市場。廠家直銷適用於進入壁壘較小的市場。醫院一般較為相信當地的代理商，發生問題處理及時，且信譽有保障。

• 通過醫療器械批發公司銷售
主要是國內的絲線、羊腸線生產廠家，他們通過各級醫療器械公司、經銷商建立了龐大的銷售網路，銷售渠道通暢，並與全國各大中醫院有著牢固的業務關系，受人為因素影響相對較小。
3.4. 競爭分析
3.4.1. 競爭產品和競爭對手
• 絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環醫療用品有限公司占據了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的「慕絲線」也在國內大醫院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產廠家。
• 羊腸線：價格便宜，在婦產科等手術中較多使用，使用不便，容易引起炎症，處於被逐步替代的階段。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。
• PGA類可吸收縫合線：多為進口，國內南通也有生產，價格較高，廠家以美國的強生和氰胺（肯達爾）為最多。主要採用上門推銷和大量贈送產品試用的方式攻佔市場。
據調查，強生和氰胺在上海佔有80%以上的可吸收縫合線市場份額；其次，南通「華利康」也有一定的比例。「華利康」價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優勢基本被其不完善的售後服務和質量問題所抵消。
3.4.2. 競爭影響力量分析
國家法律法規及衛生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響。
銷售商：主要指經銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經銷商銷售，PGA類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。
同時經營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產生明顯影響。
資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質纖維生產設備入股，年產能力為5噸，生產無紡布和醫用敷料自用500公斤，生產甲殼質縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足；縫合針市場供應量充足。
國內甲殼質原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產品質量進行控制與防止受控於供應商的能力也會影響競爭。
替代風險：高新技術產品的生命周期較短，更新換代快。甲殼質縫合線有可能被其他產品如吻合器、激光設備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術，開發新產品，加強市場營銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質纖維制備技術專利，同類產品的潛在競爭者需經授權許可才能進入，也給替代品的出現構成障礙。
3.4.3. 競爭優勢
甲殼質縫合線本身的優越性能；對專有技術與人才的壟斷；成本優勢；資源可獲性強；高新技術符合政府政策的發展方向等。
3.5. 市場容量
3.5.1. 市場容量
據估算：1999年國內醫用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅佔5%左右（含羊腸線、PGA類線），但金額占總量的50%左右，約**7.5億。（註：**估算過程見附錄1，P29）。
3.5.2. 趨勢分析與預測
據台灣工業技術研究院報告，全球醫用縫合線市場年增長率為4%。據調查，PGA類縫合線產品只開發了可吸收縫合線市場的10%左右，市場潛力巨大。
目前，醫用可吸收縫合線主要用於大型手術（如開胸、腹腔等）中，PGA類可吸收縫合線主要依賴進口，國家對其有嚴格的限制。
考慮市場增長情況，五年後甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。（見附錄1，P30）
3.6. 政策方針和WTO的影響
1、 醫療保健政策對高科技醫療設備產業支持與限制的放鬆，以及醫療體制的逐步市場化，為產品進入該市場降低了難度；
2、 中美已於1999年11月15日簽訂關於中國加入世貿組織雙邊協議，中國可望於2000年上半年加入WTO，關稅會進一步下調，進口產品進入壁壘減少，進口可吸收縫合線價格亦會有所下調，給本產品造成一定壓力，但也為醫用甲殼質可吸收縫合線進入國際市場提供了契機；
3、 據有關資料顯示與專家預測，中國加入WTO有利於中小型高新技術企業發展；
4、 公司擁有先進的技術，絕對的成本優勢，有能力拓展高速增長的國內及國際醫用縫合線市場，獲得競爭優勢，分享國際經濟一體化帶來的好處；
5、 國際經濟一體化為信息交流帶來方便，可持續發展對技術創新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術發展提供良好環境，也為公司將來的進一步發展創造條件。

4. 公司戰略

4.1. 公司概述
甲殼質材料研究&開發有限責任公司是一家以生產甲殼質系列產品為主的企業，公司擁有世界領先的甲殼質纖維制備技術和高素質的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。
公司擁有先進的專利技術和優秀的科研人員，有能力不斷改進初期產品—醫用甲殼質可吸收縫合線性能，深入研製開發以甲殼質為材料的產品系列及其衍生品，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。
公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業的系統教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業知識和相關醫學知識。
公司屬於國家政策鼓勵的以生產生物高新技術產品為主的中小型企業，准備投資於上海張江高新技術園區。
4.2. 總體戰略
公司在3—5年內成為醫用可吸收縫合線領域的市場領導者。
4.2.1. 公司使命
「向社會提供優質的甲殼質產品，提高人類健康水平」
4.2.2. 公司宗旨
「關注綠色環保與生命質量，創造健康與希望」
4.3. 發展戰略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產品是醫用甲殼質可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠佔PGA類縫合線的市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產；收回初期投資，准備擴大生產規模，開始准備研製開發衍生產品。
第一、二年：
產品導入市場，提高產品知曉度，樹立品牌形象；
逐步建立健全的銷售網路；
打開並初步佔領醫用可吸收縫合線市場；
累計產量約達到400萬根，銷售收入約4300萬元，利潤約1000萬元；
市場佔有率為可吸收縫合線4%—8%。

第三年：
提升品牌形象，增加無形資產；
增加設備，擴大生產規模；
年產量達到300萬根，銷售額約達到6000萬，利潤約達到2600萬；
市場佔有率提升到15%左右；
研製絲線，利用現有的銷售網路，開拓整個縫合線市場；
產品基本成熟，重點挖掘產品新性能，開發衍生產品，拓展市場。
4.3.2. 中期（4—6年）
進一步完善和健全銷售網路；
重點研製相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經營戰略；
市場佔有率達到17%—20%，居於主導地位；
鞏固、擴展甲殼質可吸收縫合線市場。
4.3.3. 長期（5—10年）
利用公司甲殼質材料研製方面的技術優勢，開發研製甲殼質相關產品，實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場佔有率，成為醫學、農業和化工領域的領先者。
縱向延伸：立足醫用領域，進一步完善甲殼質縫合線性能；開發新型醫用材料；生產製造相關止血劑和傷口癒合劑；開發研製人工腎等。
橫向延伸：開發促進土壤恢復的農葯、農用地膜；開發保健品、環保包裝材料；研製化妝品、保健服裝面料等。

『肆』 美股和A股相比有什麼不同，和優勢

美股和A股的區別與各自優勢：

1、上市公司的數量美股更多。美股十幾年前就約有萬家上市公司，加上粉單、OTC的應該還不止這個數，中國在今年1月份上市公司數量才到2500家，約為美國的1/4，美股的科技股是如今股市當之無愧的領導者。而A股前五十大中有三家公司也不容易吧。

2、投資主體不同。美國投資者的主體養老基金、對沖基金等機構投資者約佔一半，而中國的機構投資者約佔10%-15%，機構作為職業投資者，信息獲取能力、投資理念成熟程度均與個人投資者有巨大差異，其看待問題的觀點更加系統、科學。

3、機構考核遠期化與眼前化的差別。美國的核心就是挽留每一位優秀的基金經理，使其任期足夠長。而國內由於基金也是新興行業，蓬勃發展間人才缺乏，加之人員流動比例較大，激勵方式基本是一年一清。

4、監管和退市機制仍待加強，不對稱信息優勢還長期存在。美股每年進入、退出市場的幾百隻股票，中國是多年幾乎沒有什麼公司退市，這樣大家做小盤股、質地一般股票的擔心不大。美股往往是季報前紋絲不動，季報後大起大落。A股往往是價格先動然後消息出來後再反方向走，這是市場提前消化不對稱信息的明顯表徵。

5、A股的研究力量比美國豪華太多。中國的行研人員大約有2000名，人均覆蓋1家上市公司，美國的大券商基本就10家，折下來也就幾百人的研究隊伍，人均覆蓋公司10-20家，換句話說，A股不缺乏價值的發現者和舉旗吆喝的人。

(4)強生外匯擴展閱讀：

A股，即人民幣普通股，是由中國境內公司發行，供境內機構、組織或個人（從2013年4月1日起，境內、港、澳、台居民可開立A股賬戶）以人民幣認購和交易的普通股股票。A股不是實物股票，以無紙化電子記賬，實行「T+1」交割制度，有漲跌幅（10%）限制，參與投資者為中國大陸機構或個人。中國上市公司的股票有A股、B股、H股、N股和S股等。

美股，即美國股市。開盤時間是每周一至周五，美國東部時間 9:30-16:00，國內時間是，美國夏令時是中國21：30－4：00，非夏令時是22：30－5：00 。

『伍』 世界上著名的投資銀行有哪些

1.高盛GoldmanSachs（按排名順序排列）

世界上最早的專業投資銀行，由GoldmanSachs先生創辦於年。

高盛以其濃厚的企業文化著稱，在100多年的歷史，上一直堅持投行主體戰略，很少涉足商業銀行、零售經紀等領域(但並非完全不涉足)，是華爾街投行之首。

(5)強生外匯擴展閱讀：

投資銀行 (Investment Banks) 是與商業銀行相對應的一類金融機構，主要從事證券發行、承銷、交易、企業重組、兼並與收購、投資分析、風險投資、項目融資等業務的非銀行金融機構，是資本市場上的主要金融中介。

投資銀行是美國和歐洲大陸的稱謂，英國稱之為商人銀行，在日本則指證券公司。

投資銀行的組織形態主要有四種：

一是獨立型的專業性投資銀行，這種類型的機構比較多，遍布世界各地，他們有各自擅長的業務方向，比如美國的高盛、摩根斯坦利；

二是商業銀行擁有的投資銀行，主要是商業銀行通過兼並收購其他投資銀行，參股或建立附屬公司從事投資銀行業務，這種形式在英德等國非常典型，比如匯豐集團、瑞銀集團；

三是全能型銀行直接經營投資銀行業務，這種形式主要出現在歐洲，銀行在從事投資銀行業務的同時也從事商業銀行業務，比如德意志銀行；

四是一些大型跨國公司興辦的財務公司。在中國，投資銀行的主要代表有：中國國際金融有限公司、中信證券等。

參考資料：投資銀行-網路

『陸』 進出口權如何辦理

辦理進出口需要准備哪些資料？
1.執照副本原件
2.開戶許可證
3.法人身份證復印件
4.公司電話、傳真、郵箱
5.法人、報關人的身份證復印件
22名女性對強生公司滑石粉產品（包括強生嬰兒爽身粉）包含石棉並造成她們患癌的指控是有效的，責令強生支付5.5億美元補償性賠償，以及41.4億美元懲罰性賠償。強生此次面臨的賠償總額為46.9億美元，是截至目前在滑石粉維權案件中最高的賠償金額。
辦理流程：
1. 商委登報
2. 海關登報
3. 檢驗檢疫局
4. 電子口岸
5.銀行

『柒』 大家幫我看看吧謝謝急！

大家幫我看看吧謝謝急！
風景中的經常
說誰是好直到都
是無法的和我依舊
是幼稚而淺薄得像每
一個活著的人因此不問
這類問題除了防止明年的
自己遇到這番尷尬還有其本
身便存在著無知的缺陷但是每
一段路程皆是一種領悟校園的陽
光陰雨清風日月和著我呼吸隨著我
腳步望著我影子一起走過了四年走過
了四個三百六十五天從不相信沒有人不
曾有過收獲亦不相信有人會絲毫未變盡管
他無法感知但他親朋好友一定會感嘆四年的
時間變了想這是後悔第一年沒有在邁進校門的

『捌』 美國五大投行的歷史與現狀

.高盛集團（Goldman Sachs）
2.摩根士丹利（Morgan Stanley）
3.美林(Merrill Lynch)
4.雷曼兄弟公司(Lehman Brothers)
5.貝爾斯登公司(Bear Stearns Cos.)

美國五大投資銀行包括高盛、摩根斯坦利、美林、雷曼兄弟和貝爾斯登。

1.高盛集團（Goldman Sachs）

一家國際領先的投資銀行和證券公司，向全球提供廣泛的投資、咨詢和金融服務，擁有大量的多行業客戶，包括私營公司，金融企業，政府機構以及個人。高盛集團成立於1869年，是全世界歷史最悠久及規模最大的投資銀行之一，總部設在紐約，並在東京、倫敦和香港設有分部，在23個國家擁有41個辦事處。其所有運作都建立於緊密一體的全球基礎上，由優秀的專家為客戶提供服務。同時擁有豐富的地區市場知識和國際運作能力。

2.摩根士丹利（Morgan Stanley）

是一家成立於美國紐約的國際金融服務公司，提供包括證券、資產管理、 企業合並重組和信用卡等多種金融服務，目前在全球27個國家的600多個城市設有代表處，雇員總數達5萬多人。摩根士丹利原是JP摩根中的投資部門，1933年美國經歷了大蕭條，國會通過《格拉斯—斯蒂格爾法》(Glass-Steagall Act) ，禁止公司同時提供商業銀行與投資銀行服務，摩根士丹利於是作為一家投資銀行於1935年9月5日在紐約成立，而JP摩根則轉為一家純商業銀行。 1941年摩根士丹利與紐約證券交易所合作，成為該證交所的合作夥伴。公司在1970年代迅速擴張，雇員從250多人迅速增長到超過1,700人，並開始在全球范圍內發展業務。1986年摩根士丹利在紐約證券交易所掛牌交易。

3.美林(Merrill Lynch)

美林是世界最著名的證券零售商和投資銀行之一，總部位於美國紐約。作為世界的最大的金融管理咨詢公司之一，它在財務世界響叮當名字的里佔有一席之地。該公司在曼哈頓四號世界金融中心大廈占據了整個34層樓。美林證券成立於1885年，是全世界最大的全球性綜合投資銀行。其資本額高達235億美元，在《財富》雜志全球500家大公司排名中，位列證券業第一。

4.雷曼兄弟公司(Lehman Brothers)

雷曼兄弟公司雄厚的財務實力支持其在所從事的業務領域的領導地位，並且是全球最具實力的股票和債券承銷和交易商之一。同時，公司還擔任全球多家跨國公司和政府的重要財務顧問，並擁有多名業界公認的國際最佳分析師。公司為在協助客戶成功過程中與之建立起的長期互利的關系而深感自豪(有些可追溯到近一個世紀以前)。由於雷曼公司的業務能力受到廣泛認可，公司因此擁有包括眾多世界知名公司的客戶群，如阿爾卡特、美國在線時代華納、戴爾、富士、IBM、英特爾、美國強生、樂金電子、默沙東醫葯、摩托羅拉、NEC、百事、菲利普莫里斯、殼牌石油、住友銀行及沃爾瑪等。

5.貝爾斯登公司(Bear Stearns Cos.)

貝爾斯登公司(Bear Stearns Cos.)（（紐約證券交易所代碼：BSC）成立於1923年，總部位於紐約，是美國華爾街第六大投資銀行，系全球500強企業之一，是一家全球領先的金融服務公司，為全世界的政府、企業、機構和個人提供服務。公司業務涵蓋企業融資和並購、機構股票和固定收益產品的銷售和交易、證券研究、私人客戶服務、衍生工具、外匯及期貨銷售和交易、資產管理和保管服務。Bear Stearns還為對沖基金、經紀人和投資咨詢者提供融資、證券借貸、結算服務以及技術解決方案。在全球擁有約14,500名員工。 現在美國五大投資銀行僅剩下高盛和摩根斯坦利。

『玖』 匯豐銀行墜落，為何會稱「世界已無日不落」

匯豐銀行，中文簡稱就是匯豐，取匯款豐裕之一，就叫做匯豐。匯豐控股有限公司在英國注冊成立，其總部設立倫敦，是中國最佳的外資銀行。

香港上海匯豐銀行有限公司是屬於英國的銀行，是香港最大的商業銀行，也是日本以外的亞洲最大的商業銀行，世界最大的跨國銀行之一。匯豐銀行是英國資本對中國進行經濟侵略並控制中國金融市場的機構，在中國發行紙幣壟斷外匯市場，對中國進行經濟侵略與剝削。

如此大規模的，對一家商業銀行來說就是全面崩塌。看來匯豐銀行在不滿足世界中不擇手段的投靠美國，事成之後，又擔憂中國報復。由於匯豐銀行經營效益以令人驚嘆的速度墜落，使人感嘆當代“世界已無日不落”，再沒有“日不落帝國”的輝煌了！

在8月3日午間，匯豐控股披露的2020年中期業績摘要顯示：匯豐銀行第二季度凈利暴跌96%，還不到去年同期的5%，相比一季度凈利潤同比下滑近六成。

實際上，匯豐銀行的下滑，主要還是作繭自縛。做局者最終困於局中，不斷用現在的卑劣掩蓋過去罪跡的匯豐銀行，是否還有未來？