㈠ 急求：首次與客戶談生意的技巧
談判就是雙方讓步妥協的過程，下面是幾種讓步策略。
第一種讓步策略：最後讓出全部，堅定的讓步策略
優點（對方開始可能同意從而獲得較大利益，對方最後珍惜這種讓步，形成強硬但出手大方的印象）
缺點（可能失去夥伴，風險大）
適用情況（對洽談投資少，依賴性差，佔有談判優勢）
第二種讓步策略：一開始就讓出全部利益，以誠制勝
優點（容易打動對方促成和局，給對方信任感，強大誘惑力，提高洽談效率降低成本）
缺點（使買主期望值增高繼續還價，可能失掉本類能爭到的利益，面對強硬而貪婪的對手可能僵局）
適用情況（自己處於洽談劣勢）
第三種讓步策略：讓步的數量和速度都是均等的、穩定的
優點（不易讓買主輕易佔了便宜，容易在利益均沾時和局，遇到急躁或時間緊的對手會占據上風）
缺點（易使人疲勞厭倦，談判效率低成本高，會讓對方耐心等待更大利益）
適用情況（對於商務性質談判，討價還價激烈，分利必爭）
第四種讓步策略：恰當的起點，再減量製造尾聲假象，之後連續大步讓利
優點（起步傳遞可以合作有利可圖的信息，洽談氛圍富有活力，在減量時容易促使對方拍板）
缺點（容易鼓勵對方得寸進尺，給對方感覺我們不夠誠實，尾聲假象被識破後影響力初期美好印象）
適用情況（競爭性較強的洽談，由洽談高手進行，友好關系的洽談不適宜）
第五種讓步策略：以高姿態高禮讓出現，邁進兩大步，再微利製造尾聲假象，最後適中的讓步
優點（起步高使買主滿意，成功率高，尾聲假象時易成交，最後使對方很滿意）
缺點（開始大讓步容易加強對手進攻，兩步大利於微利鮮明對比，對方懷疑我方誠意）
適用情況（以合作為主的洽談，互利互惠的基礎上）
第六種讓步策略：以較大的讓利為起點，依次下降直到讓完，被普遍採用
優點（給人順乎自然感，易接受，有利於中途利益均沾時成交，不會產生讓利失誤）
缺點（買主終局情緒不高，且缺乏新鮮感，乏味）
適用情況（用於商務洽談的提議方，率先讓出利益）
第七種讓步策略：初期讓出大部利益，二期微利，三期不動，末期讓出最後一小步
優點（開始有可能換取對方回報，三期打消對方期待，最後小利顯示誠意促使和局，以和為貴比較藝術）
缺點（遇到貪婪對手，開始會刺激對手的存進尺，三期不讓步容易僵局或敗局）
適用情況（洽談競爭中不利境地，又急於成功的談判）
第八種讓步策略：起始兩步讓出完全可讓利益，三期賠利相讓，末期從另一個角度討價還價收回賠利
優點（會使陷入僵局的談判起死回生，三期誘惑力大，對方一旦上路，末期收回利益容易和局）
缺點（開始大讓步強化對手議價能力，三期利益末期不能討回會損害自己利益，末期討回時處理不當談判易破裂）
適用情況（陷於僵局或危難性洽談，己方處境危險卻不願放棄之前付出的洽談代價）
阻止對方進攻的策略：利用限制性因素（權利限制因素，資料限制性因素，其他方面的限制因素如自然環境、人力資源、生產技術要求、時間因素等），以攻對攻
如果做到以下幾點，就可以駕馭談判過程
准備階段的駕馭（始終抓住談判對手，以保證信息暢通），請對方將其具體要求寫成正式的文字，有單位領導審閱及公章）
首場開場的駕馭（介紹本方在場人員，回顧雙方往來背景以反映雙方立場，引導對方共同確定洽談目標，尊重洽談對手，努力製造友好、合作的氣氛）
續場開場的駕馭（設問式，列賬單式）
談判過程的駕馭（明確達到目標需要解決多少問題，抓住分歧的實質是關鍵，不斷小結談判結果並提出任務，掌握談判節奏——初期快，中期穩健，後期快慢結合）
收尾階段的駕馭（根據時間、內容和氣氛來定，破裂時應言辭友好、態度誠懇，成交時應及時握手並對達成一致的問題一一清理）
㈡ 在與客戶洽談時，必須掌握客戶哪些信息
1。痛點：銷售就是幫助客戶解決痛點的
2。樂點：順利達成銷售，你得掌握他的樂點
3。信息點：決策范圍、決策過程等
㈢ 如何提高與客戶洽談的成功率
日常要加強自己在口才方面的訓練,可以在團隊內部做一些演講方面的訓練,
一個人講,其他人提出意見。一開始可能有點緊張,但以後感覺就會越來越好。要
說服商家和我們合作，除了憑有競爭力的模式和強大的終端客戶外，就憑業務員
的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。善於交流是銷售人員
所必備的基本素質。交流是合作的基礎，交流是建立感情的基本途徑。語言是交
流的重要工具，要把握語言交流的技術與藝術，然而語言又不是交流的唯一工具，
要懂得「到什麼山上唱什麼歌」。在任何可能的機會和客戶、業務夥伴、老闆、
以及同事交流。
交流的目的在於溝通理解。每一個客戶都應該成為朋友，而且不是酒肉朋友，信心「人之所以能，是因為相信自己能」；「困難像彈簧，你弱它就強」。信
心是「不可能」這一毒素的最好解葯。業務員在激烈的競爭面前不僅要承受孤獨
與寂寞，而且挫折與失敗更是家常便飯。業務員要做好吃苦、屢敗屢戰、百折不
撓的充分心理准備。累僅僅是身體上的苦，而且更多的是心理上的苦，而且不是
「吃」就能成功，吃了苦也不一定能成功。因此，在碰到挫折時，既不要畏懼，
也不要迴避，成功往往只屬於那些勇於吃苦的人。
首先，要相信自己所從事的項目。
相信對所推薦的合作項目有足夠的信心，面見客戶的時候就不會去賣弄那些
推銷辭令，而是真心實意地幫助客戶去推薦最好的方案去幫助他實現盈利。要懂
得自己項目所具備的優勢，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂自己項目的業
務人員打交道，因為你根本無法說服客戶接受你，繼而同你合作。
其次，相信自己所代表的公司。
應當讓銷售人員更多地了解他所代表的公司，讓他們相信他所代表的公司是
一個講誠信、重信譽、有實力的公司。任何時候，銷售工作都應以符合商業道德
為標准，並以此為准則同客戶洽談。只有這樣，銷售人員才能心情舒暢地進行推
銷，做到問心無愧。
㈣ 貴金屬投資的技巧有哪些
樓上的是做倫敦金的還是其他外盤？ 貌似國家認可的最大杠桿是12.5倍，別誤會，香港有大杠桿的。
㈤ 貴金屬怎樣進行產品介紹才能吸引人
首先需要讓投資者得到利處，讓客戶得到實實在在的利益。以下幾點僅供參考：版
增值保值，規權避風險；
稅收的相對優勢；
公認世界上最好的抵押品種；
產權轉移便利；
產品單一，省去選股這一難點；
金價波動大，獲利機率大；
交易時間長，24小時不間斷交易，增加獲利機會，交易時間寬松；
交易方式便利，不與工作時間、地點相沖突；
允許投資者進行多次交易；
利潤高，黃金（白銀）漲，可以做多；
黃金（白銀）跌，可以做空，雙向贏利；
風險可控性強，沒有莊家控盤，比股市容易控制；
有關黃金的消息事實都將公布於從，但股票市場會受到內幕消息的影響。
T+0交易，操作更靈活。 可以學學汪霖東老師的操作模式！ 讓投資者真正受益才是最重要的！
㈥ 求做貴金屬網路銷售的高手，賜教一些經驗和技巧！
勸你退出吧，現在要做貴金屬銀行直接開戶即可，用不著做什麼網路銷售。還是做點正經生意比較好。
㈦ 貴金屬電話營銷的方法和話術
第一通電話目的就是開發有意向的客戶，要主動去引導客戶，很多客戶對現貨白銀還不是很不解或銷有了解，要有耐心和客戶去分析，告訴客戶國際市場，要與時俱進。簡單和客戶介紹現貨白銀，投資現貨白銀的價值，今年已經又大部分客戶已經聽說過了這塊，除了介紹現貨白銀的優勢，另外就是體現公司的優勢！一般客戶就兩個問題，一個就是資金安全，一個是興趣，而興趣就是能不能賺錢，所以我們要做的就是引客戶的興趣，灌輸這個投資就是可以幫客戶賺錢的思想。
第一種話術（銀行切入式）
1:您好，我這里是銀行投資理財合作單位的,（我是環融貴金屬經營有限公司投資顧問,我姓鄭）
2:黃金白銀投資您對這一塊市場有了解過嗎?那您有沒有做其它類的金融投資產品?比如股票、期貨、房地產之類
3:不好意思打擾你一下，我們這邊是農業銀行合作單位的。今天打電話你是咨詢下你對現貨黃金有沒有了解過
B：什麼事？
A：是這樣子的，由於目前CPI指數上升到5.3%，導致通脹非常嚴重，所以我們推出天通銀可以抗通脹 增值 保值，您有了解過嗎？沒了解我可以先協助您了解 B：現貨白銀風險大，我不做的
A：現在銀行也都在建議投資者持有黃金白銀資金分散投資。有句話叫股市基金有風險，建議長期持有黃金白銀。這是銀行的廣告句。但這正說明黃金白銀長期上漲行情明確的優勢，再者黃金白銀是買漲買跌雙向交易，24小時可以交易，T+0的操作模式，並且風險可控的單一理財品種，保證金像房產投資的首付款，交易無限制，方便簡單！
B：怎麼交易的，黃金白銀那麼貴了，哪有錢操作了！
A：先生，現貨白銀是可以買漲買跌雙向交易的，所以不管白銀價格怎樣，只要有波動就有獲利空間，而且是T+0的操作模式，24小時可交易，時間靈活，交易不受限，而且風險可控，是中短線投資者的首項選擇。關鍵是資金由農業，交通，光大銀行進行託管，所以說它是比股票還要具優勢的投資！你可以先了解下，覺得可以的話，可以隨時操作，並且也可以去農業，交通，光大銀行進行咨詢。 B：喔，那好的！現在現貨白銀都那麼高了，接下來是漲還是跌呢？
A：黃金價格從100多1克已經上漲到350左右一克，最近三年黃金的價格幾乎上漲了130%。因為通貨膨脹的影響，未來2-3年很多銀行，專家機構都認為黃金的價格還要再翻一翻。這樣的行情您有沒有關注到？