世界上最偉大的交易商pdf下載

⑴ 歷史上最偉大的數學家有哪些 或者 給出top10排名

歐拉、阿基米德、牛頓、高斯等四位被稱為有史以來貢獻最大的四位數學家。歐拉：歐拉是18世紀最優秀的數學家，也是歷史上最偉大的數學家之一。歐拉從小就特別喜歡數學，不滿10歲就開始自學《代數學》。13歲上大學，兩年後獲得巴塞爾大學的學士學位，次年又獲得巴塞爾大學的哲學碩士學位。1725年，歐拉來到彼得堡，開始了他的數學生涯．1733年，年僅26歲的歐拉擔任了彼得堡科學院數學教授．過度的工作使他得了眼病，右眼失明，時年28歲．1741年歐拉到柏林擔任科學院物理數學所所長．1766年，重回彼得堡任職．沒過多久，左眼視力衰退，最後完全失明．不幸的事情接踵而來，1771年一場大火將他的書房和大量研究成果全部化為灰燼。沉重的打擊，仍然沒有使歐拉倒下．他以驚人的毅力，憑著記憶和心算進行研究，直到逝世．在失明後的17年間，他還口述了幾本書和400篇左右的論文．當大火燒掉他幾乎全部的著述之後，歐拉用了一年的時間口述了所有這些論文並作了修訂．歐拉知識淵博，著作豐富，令人驚嘆不已！他從19歲開始發表論文，直到76歲，一生寫下了浩如煙海的書籍和論文．可以說歐拉是科學史上最多產的一位傑出的數學家，據統計他共寫下了886本書籍和論文，彼得堡科學院為了整理他的著作，足足忙碌了四十七年。到今幾乎每一個數學領域都可以看到歐拉的名字，從初等幾何的歐拉線，多面體的歐拉定理，立體解析幾何的歐拉變換公式，四次方程的歐拉解法到數論中的歐拉函數，微分方程的歐拉方程，級數論的歐拉常數，變分學的歐拉方程，復變函數的歐拉公式等等，數也數不清．他對數學分析的貢獻更獨具匠心，《無窮小分析引論》一書便是他劃時代的代表作，當時數學家們稱他為"分析學的化身"．19世紀偉大數學家高斯（Gauss，1777-1855年）曾說："研究歐拉的著作永遠是了解數學的最好方法．"著名數學家拉普拉斯（Laplace）曾說過："讀讀歐拉、讀讀歐拉，它是我們大家的老師！「歐拉的一生，是為數學發展而奮斗的一生，他那傑出的智慧，頑強的毅力，孜孜不倦的奮斗精神和高尚的科學道德，永遠是值得我們學習的．阿基米德：偉大的古希臘哲學家、數學家、物理學家，靜力學和流體靜力學的奠基人。出生於西西里島的敘拉古。從小就善於思考，喜歡辯論。早年游歷過古埃及，曾在亞歷山大城學習。阿基米德的父親是天文學家和數學家，所以他從小受家庭影響，十分喜愛數學。給我一個支點，我可以撬動地球阿基米德的幾何著作是希臘數學的頂峰。他把歐幾里得嚴格的推理方法與柏拉圖先驗的豐富想像和諧地結合在一起，達到了至善至美的境界，從而「使得往後由開普勒、卡瓦列利、費馬、牛頓、萊布尼茨等人繼續培育起來的微積分日趨完美」。阿基米德是數學家與力學家的偉大學者，並且享有「力學之父」的美稱。其原因在於他通過大量實驗發現了杠桿原理，又用幾何演澤方法推出許多杠桿命題，給出嚴格的證明。其中就有著名的"阿基米德原理"，他在數學上也有著極為光輝燦爛的成就,特別是在幾何學方面.他的數學思想中蘊涵著微積分的思想，他所缺的是沒有極限概念，但其思想實質卻伸展到17世紀趨於成熟的無窮小分析領域里去，預告了微積分的誕生。據說羅馬兵入城時,統帥馬塞拉斯出於敬佩阿基米德的才能,曾下令不準傷害這位賢能。而阿基米德似乎並不知道城池已破,又重新沉迷於數學的深思之中。一個羅馬士兵突然出現在他面前,命令他到馬塞拉斯那裡去,遭到阿基米德的嚴詞拒絕,於是阿基米德不幸死在了這個士兵的刀劍之下。另一種說法是:羅馬士兵闖入阿基米德的住宅,看見一位老人在地上埋頭作幾何圖形(還有一種說法他在沙灘上畫圖),士兵將圖踩壞,阿基米德怒斥士兵:"不要弄壞我的圓!"士兵拔出短劍,這位曠世絕倫的大科學家,竟如此地在愚昧無知的羅馬士兵手下喪生了。馬塞拉斯對於阿基米德的死深感悲痛。他將殺死阿基米德的士兵當作殺人犯予以處決,並為阿基米德修了一座陵墓,在墓碑上根據阿基米德生前的遺願,刻上了"圓柱容球"這一幾何圖形。牛頓：牛頓（IsaacNewton，1643～1727）偉大的物理學家、天文學家和數學家，經典力學體系的奠基人。牛頓是一個早產兒，出生時只有三磅重，接生婆和他的親人都擔心他能否活下來，牛頓出生前三個月父親便去世了。在他兩歲時，母親改嫁給一個牧師，把牛頓留在外祖母身邊撫養。11歲時，母親的後夫去世，母親帶著和後爸所生的一子二女回到牛頓身邊。牛頓自幼沉默寡言、性格倔強，這種習性可能來自他的家庭處境。大約從五歲開始，牛頓被送到公立學校讀書。少年時的牛頓並不是神童，他資質平常、成績一般，但他喜歡讀書，喜歡看一些介紹各種簡單機械模型製作方法的讀物，並從中受到啟發，自己動手製作些奇奇怪怪的小玩意，如風車、木鍾、折疊式提燈等等。傳說小牛頓把風車的機械原理摸透後，自己製造了一架磨坊的模型，他將老鼠綁在一架有輪子的踏車上，然後在輪子的前面放上一粒玉米，剛好那地方是老鼠可望不可及的位置。老鼠想吃玉米，就不斷的跑動，於是輪子不停的轉動；又一次他放風箏時，在繩子上懸掛著小燈，夜間村人看去驚疑是彗星出現；他還製造了一個小水鍾。每天早晨，小水鍾會自動滴水到他的臉上，催他起床。他還喜歡繪畫、雕刻，尤其喜歡刻日晷，家裡牆角、窗檯上到處安放著他刻畫的日晷，用以驗看日影的移動。牛頓12歲時進了離家不遠的格蘭瑟姆中學。牛頓的母親原希望他成為一個農民，但牛頓本人卻無意於此，而酷愛讀書。隨著年歲的增大，牛頓越發愛好讀書，喜歡沉思，做科學小實驗。他在格蘭瑟姆中學讀書時，曾經寄宿在一位葯劑師家裡，使他受到了化學試驗的熏陶。後來迫於生活，母親讓牛頓停學在家務農，贍養家庭。但牛頓一有機會便埋首書卷，以至經常忘了幹活。每次，母親叫他同傭人一道上市場，熟悉做交易的生意經時，他便懇求傭人一個人上街，自己則躲在樹叢後看書。有一次，牛頓的舅父起了疑心，就跟蹤牛頓上市鎮去，發現他的外甥伸著腿，躺在草地上，正在聚精會神地鑽研一個數學問題。牛頓的好學精神感動了舅父，於是舅父勸服了母親讓牛頓復學，並鼓勵牛頓上大學讀書。牛頓又重新回到了學校，如飢似渴地汲取著書本上的營養。1661年，19歲的牛頓以減費生的身份進入劍橋大學三一學院，靠為學院做雜務的收入支付學費，1664年成為獎學金獲得者，1665年獲學士學位。在1665～1666年，倫敦流行鼠疫的兩年間，牛頓回到家鄉。這兩年牛頓才華橫溢，作出了多項發明。1667年重返劍橋大學，1668年7月獲碩士學位。1669年巴羅推薦26歲的牛頓繼任盧卡斯講座教授，1672年成為皇家學會會員，1703年成為皇家學會終身會長。1699年就任造幣局局長，1701年他辭去劍橋大學工作，因改革幣制有功，1705年被封為爵士。1727年牛頓逝世於肯辛頓，遺體葬於威斯敏斯特教堂。牛頓的偉大成就與他的刻苦和勤奮是分不開的。他的助手H.牛頓說過，「他很少在兩、三點前睡覺，有時一直工作到五、六點。春天和秋天經常五、六個星期住在實驗室，直到完成實驗。」他有一種長期堅持不懈集中精力透徹解決某一問題的習慣。他回答人們關於他洞察事物有何訣竅時說：「不斷地沉思」。這正是他的主要特點。對此有許多故事流傳：他年幼時，曾一面牽牛上山，一面看書，到家後才發覺手裡只有一根繩；看書時定時煮雞蛋結果將表和雞蛋一齊煮在鍋里；有一次，他請朋友到家中吃飯，自己卻在實驗室廢寢忘食地工作，再三催促仍不出來，當朋友把一隻雞吃完，留下一堆骨頭在盤中走了以後，牛頓才想起這事，可他看到盤中的骨頭後又恍然大悟地說：「我還以為沒有吃飯，原來我早已吃過了」。牛頓的成就，恩格斯在《英國狀況十八世紀》中概括得最為完整：「牛頓由於發明了萬有引力定律而創立了科學的天文學，由於進行了光的分解而創立了科學的光學，由於創立了二項式定理和無限理論而創立了科學的數學，由於認識了力的本性而創立了科學的力學」。高斯：德國著名數學家、物理學家、天文學家、大地測量學家。他有數學王子的美譽。高斯是一對普通夫婦的兒子。他的母親是一個貧窮石匠的女兒，雖然十分聰明，但卻沒有接受過教育，近似於文盲。在她成為高斯父親的第二個妻子之前，她從事女傭工作。他的父親曾做過園丁，工頭，商人的助手和一個小保險公司的評估師。當高斯三歲時便能夠糾正他父親的借債賬目的事情，已經成為一個軼事流傳至今。他曾說，他在麥仙翁堆上學會計算。能夠在頭腦中進行復雜的計算，是上帝賜予他一生的天賦。高斯用很短的時間計算出了小學老師布置的任務：對自然數從1到100的求和。他所使用的方法是：對50對構造成和101的數列求和為（1＋100，2＋99，3＋98……），同時得到結果：5050。這一年，高斯9歲。但是據更為精細的數學史書記載，高斯所解的並不止1加到100那麼簡單，而是81297+81495++100899（公差198，項數100）的一個等差數列。當高斯12歲時，已經開始懷疑元素幾何學中的基礎證明。當他16歲時，預測在歐氏幾何之外必然會產生一門完全不同的幾何學。他導出了二項式定理的一般形式，將其成功的運用在無窮級數，並發展了數學分析的理論。高斯的成就遍及數學的各個領域，在數論、非歐幾何、微分幾何、超幾何級數、復變函數論以及橢圓函數論等方面均有開創性貢獻。他十分注重數學的應用，並且在對天文學、大地測量學和磁學的研究中也偏重於用數學方法進行研究。

⑵ 《世界上最偉大的交易商:股市作手傑西·利弗莫爾操盤秘訣 》地震出版社2007.04出版的

這本書有印象來，在書店翻過，源沒買。
就是傑西·利弗莫爾所著的《股票大作手操盤術》，除了利弗莫爾的原著外，又增加了理查德·斯密特恩的評點、解釋。後來在論壇見其他網友評價此書翻譯水平不高，就沒再關注了。具體水平如何，沒看過，不好評價。
據江恩書中介紹美國歷史上類似傑西·利弗莫爾那樣的大投機家有好多位。
而傑西·利弗莫爾能至今有此盛名，主要靠《股票作手回憶錄》一書，而非他本人的《股票大作手操盤術》。原因在於《股票大作手操盤術》偏於操作技術，屬於術的層次；《股票作手回憶錄》，通過他的經歷更多傳達的是操作理念，屬於道的層次。操作技術隨著市場環境、交易規則的改變，時過境遷，可能早已不適合今日的市場，而操作理念卻可一脈相承，萬變不離其宗，正如他所說的：華爾街沒有新鮮事。因此，我覺得關於傑西·利弗莫爾的書，重點應放在《股票作手回憶錄》上，若有餘力再讀《股票大作手操盤術》。
企業管理版的《股票大作手操盤術》是由丁聖元翻譯的，此人是非常專業的期貨從業者，翻譯過多本期貨方面的名著，翻譯水平是有保障的。

⑶ 高分求有關股票操作的經典書籍

如果你剛進入股市，建議你先買一基本股市入門的書籍。經典的圖書一般都版是國外的，在這里權可以給你推薦幾本，《漫步華爾街》 《戰勝華爾街》《偉大的博弈》《投資的藝術》 《股市大作手回憶錄》《世界上最偉大的交易商》，這些都是介紹投資理念的書籍，講技巧的很少。

技巧累的書籍有 《日本蠟燭圖技術》《證券分析》 《期貨技術分析 》

股市投資重在理念，不在於技巧，要有自己的投資哲學，不能人雲亦雲，要有鐵的紀律

⑷ 急需《阿米巴經營》稻盛和夫「完整版」的電子書TXT格式，最好是doc格式的！急需名就是我的聯系方式

我們沒有書，我們只有專業的講師可以為您授課呢，這是他的大綱，您可以參考下：
《創造高收益——阿米巴經營系統構建與落地實施》

實 操 班

「哲學+算盤」實現阿米巴經營中國落地！

【課程背景】

1、海爾推行阿米巴經營：
• 2008年，利潤與2007年相比增長了20.6%，是銷售收入增長幅度的兩倍多
• 2009年，銷售增長5%左右，而利潤增長超過50%
• 2010年，銷售增長9%，但是利潤增長了77.7%

2、京瓷公司推行阿米巴經營，利潤率最高達到42%，正常年份均不低於25%，在日本經濟泡沫破滅的十年，其經營利潤率也不低於12%！特別是在1997年，大型企業紛紛倒閉的嚴峻形勢下，京瓷依然保持了13.4%的利潤率！

3、1990年，京瓷收購瀕臨破產的美國AVX公司後推行阿米巴經營，短短六年時間利潤翻了近5倍！

阿米巴經營就是將整個公司分割成許多被稱為「阿米巴」的小型組織（5—20人左右），每個小的組織都作為一個獨立的利潤中心，按照一個小企業、小商店的方式進行獨立經營，每個阿米巴都是一個內部小公司。
阿米巴經營既具大企業的規模優勢，又具小企業的靈活性。
通過人人都能掌握的核算表來看清各個阿米巴的經營實況，進而掌握整個公司的實況。
阿米巴經營旨在培養員工的企業家精神，激發每個員工積極性，使得整個組織經營充滿活力！

阿米巴經營是日本四大經營之聖的稻盛和夫先生創建的經營手法。稻盛和夫先生白手起家，一生締造兩家世界500強——京瓷和KDDI，京瓷自創立至今50餘年持續盈利，從未虧損！KDDI投資收益率也遠遠高於同行！
2010年，稻盛先生78歲高齡，以航空業門外漢身份用阿米巴經營拯救另一家世界500強企業——日本航空公司，一年時間使日航從破產退市到創造出利潤、利潤率、准點率三個世界第一，並在32個月內重新上市！

阿米巴經營的巨大魅力使華為、海航、格力、美的、中興、吉利、長城、長安、TCL、騰訊、阿里巴巴、上汽、中石化、上海電氣、傳化、首都機場、中國外運、特變電工、陽光100、雪萊特、海底撈等一大批中國代表型企業紛紛構建適合自己企業的阿米巴經營模式！

【課程目的】
1、從經營者哲學到全員哲學，企業高管帶領團隊共同學習，統一思想，達成共識；
2、以咨詢案例為基礎，從組織、流程到工具、方法、表單，學習到一套適合中國企業當下經營環境、能使企業達成持續高利潤的阿米巴經營系統

【課程核心價值】

1、 管理會計方面，老師在深入研究京瓷單位時間核算制基礎上，同時深入研究了不同國家優秀管理會計模式：西門子等德國企業管理會計模式、豐田汽車等日本企業管理會計模式、作業成本法與平衡計分卡等美歐管理會計新模式，結合已在我國成功實施的管理會計模式，凝聚成本課程的頗具實戰性獨有的管理會計體系；
2、 老師試圖探究日本工商業和整個國家崛起,從日本整個國家歷史和其文化角度,解讀日本企業成功的深層次原因；
3、 老師試從多個方面解讀稻盛和夫先生思想形成過程,為學員企業展示一個形成自己經營哲學的脈絡；
4、 阿米巴系統運營方面,老師同時深刻研究了世界上類阿米巴經營模式:美國全食超市、台塑「利潤中心」、海爾的「自主經營體」等，結合移動互聯網時代對企業要求，形成了適應國情、適應時代要求的阿米巴運營模式；

【課程脈絡】

序 探尋企業存在的意義

第一部分 阿米巴經營全瞰

1、什麼是阿米巴經營？

2、阿米巴經營的產生及其發展

3、不同類型企業阿米巴經營的巨大成果

4、構成阿米巴經營的三大系統

5、阿米巴經營的結構層級及運行

5.1 產品實現部門（價值鏈增值部門）的阿米巴經營

5.2 支持性部門（輔助部門）的阿米巴經營

6、阿米巴經營的本質

7、推行阿米巴經營的目的

8、契合於互聯網時代要求的阿米巴經營

【實踐問題互動1】 阿米巴經營與計件制、承包制的根本區別是什麼？

【課後思考1】 推行阿米巴經營，企業獲益是什麼？

第二部分 阿米巴經營之一 管理會計系統

模塊一 財務會計與管理會計

1、管理會計產生及發展

1.1 管理會計在國外

1.2 我國管理會計的發展與現狀

1.3 國內外管理會計的對比分析

2、財務會計與管理會計的對比剖析

3、阿米巴經營使用的管理會計的方法

【課後思考2】 我的企業怎樣應用管理會計（過去與將來）？

模塊二 管理會計系統的建立與實施

1、阿米巴損益表的模型

2、阿米巴收入——如何實現阿米巴收入，怎樣統計？

2.1 產品實現板塊阿米巴的收入

2.1.1 兩種運營機制下的收入

2.1.2 阿米巴內部交易的建立和內部交易的收入

2.1.3 內部交易定價原則及兩類定價方式

2.1.4 如何制定各層級內部結算價格、製作價格表？

2.1.5 如何制定各層級內部交易規則

2.1.6 通過內部交易實現內部市場化

2.2 支持性阿米巴的收入

2.2.1 如何制定阿米巴之間服務結算價格、製作價格表

2.2.2 如何制定阿米巴之間服務交易規則

【實踐演練1】 學員企業 產品實現板塊阿米巴內部結算價格 制定

3、阿米巴費用——成本費用的確定、削減、分攤

3.1 阿米巴成本費用科目的確定

3.2 阿米巴費用核算——ABC成本法

3.2.1 ABC成本法起源與發展

3.2.2 ABC成本法核算阿米巴費用具體做法

【實踐演練2】學員企業 用ABC成本法核算阿米巴費用 演練

3.3 阿米巴成本費用分析

3.3.1 固定成本與變動成本

3.3.2 可控成本與不可控成本

3.4 削減成本費用的措施方法

3.4.1 削減成本費用的四個簡單實效做法

3.4.2 削減成本費用方法步驟

3.4.2.1 阿米巴利潤指標的確定

3.4.2.2 用「倒推」的方法進行成本預測，確定各阿米巴目標成本；

3.4.2.3 確定目標成本的原則

3.4.2.4 層層分解落實指標，實行責任成本控制

3.4.2.5 制定產品目標成本測算表

3.4.2.6 各級阿米巴（或個人）按目標成本測算表要求降低成本，確保指標的實現

3.4.2.7 成本費用削減考核制度的建立與執行

【實踐演練3】 學員企業 產品目標成本測算表 製作

3.5 公共部門的費用分攤

3.5.1 費用分攤的兩個原則

3.5.2 公共費用分攤方法與標準的制定

3.5.3 如何實施費用分攤？

【實踐演練4】 學員企業 公共費用分攤方法與標准 制定

4、阿米巴勞動總時間的統計與分配

4.1 為什麼要統計勞動總時間

4.2 勞動總時間的統計方法

4.2 勞動總時間的分配規定

5、阿米巴損益表的製作

6、阿米巴損益表的應用

6.1 阿米巴損益表的初級使用

6.2 阿米巴損益表的高級使用

6.3 阿米巴損益表把脈企業經營狀況

6.4 如何用阿米巴損益表解決企業實際問題

【實踐演練5】 某酒店客房阿米巴當日損益核算 演練

【實踐演練6】 構建 學員企業的阿米巴損益表

模塊三 阿米巴管理會計七項原則

1、七項原則是阿米巴運營的基本原則

2、阿米巴經營的基本思維方式

3、經營與會計的關系

4、七項原則解讀

5、怎樣營造七項原則實施的土壤

【課後思考3】 我的企業以前如何應用七項原則，將來准備怎樣應用？

第三部分 阿米巴經營之二 組織運行系統

模塊一 阿米巴經營的組織建立與運行管理

1、移動互聯網時代對組織的要求

2、阿米巴組織建立和運行的條件

3、組織建立的三個原則

4、組織建立的方法

4.1 阿米巴建立的程序

4.2 組織架構的確立

4.3 從事業型組織（SBU）到阿米巴組織（Cell- SBU）

4.4 組織劃分與人員組建的具體操作

4.4.1 產品實現流程的梳理與再造

4.4.2 設定流程目標

4.4.3 根據流程及流程目標組建或劃分阿米巴組織

4.4.4 阿米巴組織的人員組建

4.5 【案例】營銷阿米巴的組建及運行

【實踐演練7】 學員企業 組織劃分或建立（流程、目標、權責一體化） 演練

5、阿米巴組織生態及運行管理

5.1 阿米巴運行組織關系圖

5.1.1 內部價值鏈取代傳統的行政命令式運行體系

5.1.2 總部與阿米巴的投資關系

5.1.2 總部與阿米巴的經營關系

5.1.3 經營管理部與阿米巴之間關系

5.1.4 阿米巴之間的經營關系

5.1.5 職能部門與阿米巴之間關系

5.2 阿米巴運行管理

5.2.1 經營管理部權責表制定

5.2.2 各阿米巴經營信息表制定

5.2.3 阿米巴數據與財務數據的對接

5.2.4 阿米巴運行的監督審計制度

5.2.5 阿米巴考核規則: 效益法、工分法、考勤法

5.2.6 阿米巴經營長考核與晉升

【實踐問題互動2】 組織建立的難點及其解決

模塊二 阿米巴經營長的選拔、培養與員工培養

1、阿米巴經營長的素質及技能要求

2、經營長的競聘、選拔與賽馬

2.1 競聘、選拔的流程

2.2 經營長選拔——冰山模型與勝任力素質模型

2.3 經營長試用與任用

3、阿米巴經營長的育成體系

3.1 從員工到經營長的心理訓練

3.2 阿米巴經營長個人修養提升訓練

3.3 阿米巴經營長經營能力提升訓練

3.4 阿米巴經營長技能提升訓練

4、怎樣培養提升普通員工的經營能力？

模塊三 阿米巴經營計劃的制定

1、怎樣用PBC系統實現組織戰略目標？

2、阿米巴年度經營計劃的制定與經營協議的簽訂

2.1 阿米巴年度經營計劃制定的流程方法

2.2 簽訂經營協議，鎖定薪酬

2.3 阿米巴制訂年度經營計劃注意事項

3、阿米巴月度經營計劃的制定

3.1 月度經營計劃制定的時間點及方法

3.2 月度經營計劃制訂的八項注意

3.3 【案例】 月度計劃制定的過程

【實踐演練8】 學員企業 使用PBC系統制定年度經營計劃 演練

模塊四 阿米巴運行與溝通

1、阿米巴運行與溝通的方法程序

1.1 阿米巴內部工作計劃的制訂

1.2 通過核算把握現狀

1.3 阿米巴之間溝通的原則與方法

2、組織的信息神經系統

3、每日、每月核算與溝通

4、強力推動工作的業績報告會——怎樣有效召開阿米巴會議

5、阿米巴分裂、合並與成長

模塊五 阿米巴激勵機制——阿米巴經營結果評估與價值分配

1、數字化展現阿米巴經營結果

2、經營長與員工的價值評估

2.1 阿米巴經營長價值評估表

2.2 經營長價值評估的因素及關鍵評估點

2.3 阿米巴員工價值評估表

2.4 阿米巴員工價值評估因素及評估模型展開

3、全面薪酬與「溫度計」式價值分配

4、阿米巴整體價值分配

5、阿米巴個人價值分配

6、支持性部門工作結果評估與價值分配

【實踐演練9】 某阿米巴從年度經營計劃確立到月全員價值分配

6、京瓷的結果評估與價值分配

【課後思考4】 中國企業能否像京瓷一樣只做精神獎勵？

第四部分 阿米巴經營之三 經營哲學系統

模塊一 經營哲學及其作用

1、經營為什麼需要哲學？

2、什麼是稻盛哲學？

3、稻盛哲學的核心觀念和主要內容

4、經營哲學（稻盛哲學）是阿米巴經營的靈魂

4.1 從「稻盛哲學」到「京瓷哲學」

4.2 用經營哲學改變員工的思維方式

4.3 適用的經營哲學是阿米巴經營的不竭動力

4.4 經營哲學的基本原則——回歸原點

【課後思考5】 我們的企業有沒有經營哲學？

模塊二 稻盛哲學的源頭活水

1、稻盛哲學與日本傳統文化

2、稻盛哲學與儒家文化

3、稻盛哲學與佛教文化

4、稻盛哲學與西鄉隆盛、大久保利通

5、稻盛哲學與中村天風

6、稻盛哲學與安岡正篤

7、稻盛哲學與日本商業文化

【課後思考6】 稻盛哲學探源我悟到什麼？

模塊三 構建企業的經營哲學

1、構建經營哲學的組織體系

2、學習應用稻盛哲學還是自己構建？

3、經營哲學的立意、核心和主要任務

4、怎樣構建經營哲學雛形？

5、經營哲學制定與發布

5.1 《京瓷哲學手冊》的內容與啟示

5.2 經營哲學定位模型

5.3 經營哲學形成過程

5.4 《經營哲學手冊》制定與發布

6、經營哲學轉化為生產力——經營哲學的落地實施

6.1 經營哲學的四個層面

6.2 落地實施的模式

6.3 經營哲學延伸與設計

6.4 經營哲學同化：了解和熟悉

6.5 經營哲學固化：思想固化、行為固化

6.6 經營哲學循環改進

6.6.1 循環改進的步驟

6.6.2 循環改進的內容

6.7 經營哲學培訓體系的建立與持續強化

【思考與討論1】 經營哲學產生實效難在何處？

第五部分 阿米巴經營導入與推行

模塊一 稻盛和夫如何拯救破產日航

1、從經營高層意識轉變開始

2、稻盛和夫與日航員工

3、稻盛在日航的管理

4、日航的阿米巴經營

5、「漢方醫」稻盛和夫

【思考與討論2】 稻盛和夫拯救日航對我的啟示？

模塊二 阿米巴經營導入與運行

1、 循序漸進還是全面鋪開？

2、導入的七個原則

3、導入的步驟

3.1 導入前准備

3.2 導入實施六步法

4、 試運行與調整

5、 正式運行，動態管理

【實踐問題互動3】 導入與運行的關鍵點

模塊三 阿米巴經營的誤區

1、照搬「京瓷」，迷失自己

2、重視管理會計而忽視哲學的推進

3、先試點，再全面推開

4、自下而上

5、重視數據，忽視現場

後記 阿米巴經營之外

【實踐演練10】 各學員企業阿米巴經營實施規劃

專題：個性化問題互動

全員合影，課程結束

【課前閱讀】

事先閱讀《阿米巴經營》、《稻盛和夫的實學》等書籍，該書籍可在當當網購買；

【企業預研討及攜帶資料】

報名後即發課程相關要求及表格，企業在開課前即根據資料指導對自身企業經營進行預研討，並按要求整理自己企業經營數據，帶電腦、相關數據及本企業問題來學習

【課程時間】

三天兩夜

【課程對象】

企業高層經營團隊（適合董事長、總經理、副總經理、事業部長、企業接班人、部門負責人或以上級別）。同一企業至少派總經理、經營管理負責人、財務負責人、生產、營銷、人力資源六位共同參加最佳。

⑸ 最偉大的投資人、股神——巴菲特是誰

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年8月30月，美國首都華盛頓。一個叫做沃倫·巴菲特的小男孩兒迎來了他的12歲生日。那天，他收到一封貓頭鷹帶來的邀請信：一所名為霍格伍茨的魔法學校認為他具備修習魔法的能力，因而歡迎他去那裡學習。於是他的父親（也是一位魔法師）把他送回全家人的故鄉——內布拉斯加的奧馬哈。在那裡，巴菲特進入了另一個世界。當他18歲從霍格伍茨畢業，又在賓夕法尼亞、哥倫比亞、紐約等地游歷歸來，25歲的他已經成為了一名擁有魔法石的偉大魔法師……雖然自從2000年網路大潮退去之時起，巴菲特控股的伯克希爾·哈撒韋公司已經從最低價每股40800美元上漲到70000美元的價位之上，但2001財年該公司出現收入負增長，這還是巴菲特接手以來的頭一次。應該注意到，73歲的他也正在根據市場的變化進行相應的投資策略調整——這實在值得關注。

事實上，被稱為「奧馬哈的聖者」的巴菲特在投資方面的成就無疑相當於一位點石成金的白袍大法師——自從1942年11歲的巴菲特第一次購買股票以來，他以驚人的速度積累了財富：13歲時巴菲特靠送報賺取了自己的頭一個1000美元；22歲大學畢業時靠投資獲得個人第一個一萬美元；25歲他在自家卧室成立合夥企業時，個人資產已超過10萬美元；1961年巴菲特31歲時，他的身家超過百萬；4年後1965年巴菲特通過合夥企業取得伯克希爾·哈撒韋的經營權時，他也正式成為千萬富翁；1981年他進入了億萬富翁俱樂部；1988年則突破10億資產；到了1997年，他則為自己的身價添上了第10個「0」，這年他67歲。據預計，到2009年，巴菲特80歲的時候將可能成為歷史上絕無僅有的千億富翁之一，如果他能讓旗下公司保持其歷史平均的22％的年收入增長速度。

雖然其財產膨脹速度不及微軟的比爾·蓋茨（BillGates）、沃爾瑪的山姆·沃頓等少數超級實業家，但他卻是所有明星投資人中積累財富最多、最快也是最穩健的，作為唯一能在《福布斯》富豪排行榜上進入前十位的明星投資人，他顯然打敗了喬治·索羅斯、彼特·林奇等同樣富有盛名的同行。

他的法力源於何處？一塊由本傑明·格雷厄姆於上世紀中期創立的名為「價值投資理論」的魔法石——魔法石，通常被稱為「賢者之石」，在近代煉金術中是煉金術士們追求的寶物，象徵著知識的人格化、從無知愚昧（賤金屬）到睿智理性（貴金屬）的上升、通過神秘的轉化而走向純潔的人。

主流投資界的異端所有的金融從業者的工作目標只有一個：戰勝指數。無論自身所操盤的基金所得幾何，甚至虧損，但只要能夠戰勝當年股市指數，則該人士就是成功的。

自從1965年由巴菲特控股以來，除了幾個個別年份，如網路股最為風光但巴菲特對之熟視無睹的1999年。伯克希爾·哈撒韋一直遠遠超越了S&P500的成績：這36年S&PS00的平均年收入增長為11.0％，而伯克希爾·哈撤韋的同比數據為22.6％，即便是去年出現6.2％的負增長，仍比S&PS00的11.9％的成績要好。如果在1965年投入一萬美元於該公司，至2001財年結束你能收獲5100萬，但如果投在S&P500上，只能回報47萬元。

但巴菲特是華爾街的一個異端：這不僅因為他不像其他金融大亨一樣每日忙碌於華爾街（他至今仍居住在奧馬哈），更因為他所採用的投資策略及原則與傳統或者說主流投資界大相徑庭。這兩點導致後人在記錄巴菲特的工作方式時，永遠不會選擇電影《華爾街》里的場景：慌亂的人們左手拿著一隻電話，右肩和臉頰夾住另一隻電話，右手則用鉛筆在白紙上寫寫劃劃，眼前的彭博機閃爍著綠色熒光，旁邊不斷傳來「做多」、「做空」和證券代碼以及罵人的聲音……通常意義上的現代金融理論，是從1929年美國股災導致的全國性大蕭條時開始的，大量沮喪的失業經紀人不知所措，又長期找不到工作，這讓他們有了足夠的空閑得以退回學術研究機構進行理論思索。

年，哈利·馬可維茨發表了一篇「開創了現代金融」的論文：《證券選擇》。這篇文章的核心觀點是風險與回報的不可分性，即沒有一個投資者能夠在承擔低於平均程度的風險的同時獲得高於平均水平的回報。但他認為如果買一些具備不同風險趨向的股票，則能將風險降低。而且，協同變化性越小的投資組合，其回報與風險的比值越大。

年之後，比爾·夏普對馬可維茨的工作進行了改進，提出應更多關注個股股價的波動性：波動性越大，則風險越大。個股的風險是一種無法通過多元化投資化解的風險，但正如馬可維茨所指出的，存在一些風險是能夠被多元化投資化解的，這就被稱為「非相關性風險」。1964年夏普又提出了固定資產定價模型（簡稱CAPM），以此來更為簡便地計算非相關性風險最小的投資組合。

與馬可維茨和夏普的理論共同作為現代證券投資理論基礎的，還有尤金尼·法碼的有效市場理論。他認為股市的參與者是絕對理性的，他們能夠對每個新信息做出迅速而正確的判斷，並由此改變股價的變化，在這樣一個充分有效的市場上，未來的股價是不可能預測的，所以除了運氣因素，沒有人能夠擊敗大勢。

但巴菲特的老師，哥倫比亞大學的本傑明·格雷厄姆於1947年前後提出的價值投資理論與上述幾個理論是完全沖突的。市場既不是充分有效的，股價的波動與回報的關系也是有限的。在他看來，投資這一行為不是由選擇投資組合的低風險性、持有的時間長這樣的特點決定的，而應是「根據詳盡的分析，本金安全和滿意回報有保證的操作」，就是說，選定了一傢具備良好潛質的企業，並在「相對低」的價位上，然後若干年內通過企業分紅實現收益，而不是在股價的漲跌瞬間判定選股正確與否。

作為格雷厄姆的最成功的門生，巴菲特充分執行了價值投資理論的原則。他常在說明自己選股的原則時進行這樣一句說明：「我從不試圖通過股票賺錢。我購買股票是在假設他們次日關閉股市，或在五年之內不再重新開放股市的基礎上。」既然如此，市場本身的變化就不再重要，市場反應是否足夠有效也不重要，股價波動導致的風險存在與否也不再重要，唯一重要的是企業經營的能力。「從短期來看，（市場是）一家投票計算器。但從長期看，它是一架稱重器。」

正是因此，一向理性的巴菲特說過一句似乎狂妄的話：「我對風險因素的理念毫不在乎，所謂的風險因素就是你不知道自己在干什麼。」

尋求內在價值「股價正在上升」，這句經常出現在專業人士口邊的話曾被《顧客的遊艇在哪兒》一書的作者小弗雷德·施維德認真地批評過：分析家們憑什麼判斷下一秒股票仍將上漲呢？事實上，每日進行K線圖分析的人們的確無法給出一個肯定的答案，就像只知道三圍數字無法還原一個女人的形貌。

格雷厄姆對此有一句精妙的評論：「（外界評論）一家企業的狀況，只有一半是事實，而另一半卻是人們的觀點。」通常，影響股價變化的往往是人們的觀點扯遠一點，這正是近年日漸興盛的「混沌投資理論」，即人們的心理狀態決定股市的變化這一理論的精到之處。也正是因此，不斷觀看陰線、陽線，研究踏浪理論的人們往往忽視了企業本身（雖然的確有一些著名投資人在盲人摸象的情況下因把握住市場的心理趨勢而取得超人的成就，如索羅斯）。

在《聰明的投資人》的最後一章中，格雷厄姆道出了有關投資的最為重要的幾個字眼：「安全邊界」。巴菲特認為，這些思想觀點，從現在起幾百年之後，將仍然會被認作是合理投資的奠基石。總結為一句話：就是找出最傑出的公司，以適當的價格購買，並長期持有它。而在賺錢之前，確定的「安全邊界」應該是「不賠錢」。

很顯然，判定一家公司是否值得買，除了基本層面的問題，還需要對購買價格有一個清晰的判定，這兩者間的差值是未來公司升值的基礎，被稱為「內在價值」。事實上，符合以上標準的企業既不太多也不太少，也沒有永遠符合這一標準的。在1973年，伯克希爾·哈撒韋用1100萬元買下《華盛頓郵報》11％的股權，但之後再沒有增資擴股，對此，巴菲特的解釋是再沒有一個更好的低價位可以進入。盡管如此，其在《華盛頓郵報》的所有者權益已經價值10億美元。

他每年做大約5至10起收購，但並不像多數慣於收購的企業一樣在收購後派自己的管理層，或者改變其公司原有工作流程，並宣稱如何在新公司與舊體系各公司間取得合力，而是像一個大收藏家般把收購的企業隨意擱置在一邊。他也把收購對象集中於保險公司、電力供貨商、制衣、有線電視、建材、商務飛機服務商等幾大領域，這些都是無論在怎樣的市場環境中業績波動都不會太大的行業。除此之外，他還在可口可樂、美國運通、吉列、富國銀行、迪斯尼等幾家超級企業投入巨額資金，這就是被稱為集中投資（FOCUS Investment）的方式。巴菲特做比喻說，這就像芝加哥公牛隊在喬丹身上付出最多一樣。

就像喬丹在球場具有主宰能力一樣，巴菲特喜歡那些在一定領域內占統治地位的企業。他也曾開玩笑說想想每晚有25億男人的胡須在生長，他們必須使用刀片，這足以讓他睡個好覺。

伯克希爾·哈撒韋另一個著名的傳統是，收購一家企業後會留出其中10％的股權給經理人，讓他們繼續經營。一則充分帶有巴菲特色彩的故事是1983年收購內布拉斯加傢具市場，該企業由羅斯·布朗金夫人用500美元創立，在這位沒上過中學的老人的苦心經營下，1983年內布拉斯加傢具市場銷售額已經達到10億美元。

盡管如此，一個有趣的現象是：越來越多的觀察人士認為，巴菲特真正與眾不同之處在於他的企業家氣質，他用收購堆砌起來的伯克希爾·哈撒韋則是一個保險企業及大量與日常生活休戚相關的物品各佔一半份額的帝國。

很少過問收購企業的具體經營，並不意味著他對經營的外行。有經理人告訴記者，巴菲特的敏銳是驚人的，他可以把旗下任何一家子公司年報表中的數字記下來，如果你讓他在財務報表中發現任何令他不滿的數據，下次你就要小心了。

守望者隨著安然、世界通訊及其他造假賬公司的沒落，巴菲特的價值再次凸現：標准普爾分析員布雷弗曼稱，巴菲特帶頭改善企業的退休金管理及會計賬目系統，只要有巴菲特參與，有關公司便能建立良好的管治制度。

對於巴菲特「去腐生肌」的能力，一件事情可以做充分的說明：1991年所羅門兄弟公司交易商保羅·莫澤爾進行32億美元財政證券的非法交易被《華爾街日報》頭版頭條揭露，事先知道此事但未做出任何處理的公司CEO約翰·古夫倫德被迫離職，而公司股東之一的巴菲特不得不臨危授命。面對信用危機，巴菲特沒有撕毀證據，而是把它們全部交給調查者，並重新建立了嚴格的報告制度。由於他的勇敢承擔和苦心斡旋，所羅門兄弟公司雖然在這次丑聞中損失不小，但並未像預期一樣破產，而是在兩年內恢復了繁榮。

就像挽救所羅門兄弟一樣，這一次人們期待巴菲特挽救所有公司。而他本人也正嘗試在他持有大量股權的公司發揮影響力，強化有關公司的管理。例如，可口可樂去年便曾兩度帶領其他大企業改變會計賬目手法。可口可樂於7月份帶頭把發給雇員的認股權以開支形式人賬，隨後又率先放棄發表季度盈利預測，以免令管理層受到要把業績符合預測的過大壓力，而兩大行動都被視為巴菲特的勝仗。

現在，美國監管當局也希望推動企業成立獨立的核算委員會，以確保公司管理層不會向會計師施加過分的壓力，而巴菲特也成為協助當局推行此政策的有力武器。

對於期權制度，巴菲特早就發表過反潮流的聲音：「除非情況非比尋常，否則，所有者廉價賣出自己的部分企業結果總不會太好——無論這種出售是對內還是對外。結論顯而易見：股票期權應該以企業的真正價值出售。」

而對於假賬，4年前巴菲特就提出了3個問題希望各會計公司回答：

「一、如果會計師能夠獨立對公司財務體系的會計審計負責，那麼得出的數字是否會有所不同？如果不同，會計師應該解釋管理層和他個人的不同意見。

二、如果會計師是投資者，他認為目前對公司的報道能否幫助他對公司實質的財務狀況深人理解三、如果會計師把自己假設為公司CEO而進行會計和審計工作，公司的會計和審計過程還會是現在這樣嗎？區別在哪裡？為什麼？」

財年的成績對於巴菲特而言絕對是沉悶的。雖然「9.11」事件導致其保險業務損失就達20億美元，但或許這也並非一個偶然事件：自從1998年以220億美元天價買下全世界第三大的再保公司通用再保險，累計損失已經超過30億美元，一直是伯克希爾·哈撤韋的財務黑洞。

公司二把手查理·芒格也在去年警告說，未來公司將可能不再能夠為股東持續帶來兩位數的投資回報，這一數字很可能會將降至6％到7％。

香港資金管理公司South Ocean Partners的投資人理查德·麥康奈爾在給客戶的一份時事通訊中表示巴菲特投資的行業太傳統，需要依靠其高超的選股能力。這些公司沒有科技前景，並將很快失去其年事漸高的管理者和董事長，而且沒有接替者。此外，地域性過強也是一大局限。這些都可能讓伯克希爾·哈撒韋的前景並不美妙。

難道格雷厄姆的魔法石失靈了嗎哈格斯特朗認為，經歷過這幾年接連不斷的教訓，現在的市場的確更有效了，因此像以前一樣單純的尋找好企業然後耐心等待回報的日子一去不復返。一年前，他就意識到「現在已經沒有顯著的商業機會」，所以他開始關注股價嚴重縮水的大企業，特別是那些因投資者過度緊張而股價跌得過分的企業。但這並不意味著作為巴菲特忠實信徒的他背棄了價值投資理論，雖然不再耐心尋找「最好的」，哈格斯特朗開始在適當的價位接收一些他認為具備升值潛力的企業，比如正在信用危機中掙扎的泰科，他在13元的價位上大量購買股票，現在該股已經長到16元，比起當初6.98元的最低點長了近10元。

巴菲特也在做出相應的調整。為了保持規模達到930億美元的公司穩步增長，現在他已經開始尋找50億到200億左右大小的收購對象，而不是幾年前的1000萬大小的企業。他亦表示准備將目標擴展到全球。

年最切近的機會可能是收購通用電氣旗下的再保險企業（一種為保險公司進行保險以分散風險的企業）雇員再保險公司。伯克希爾·哈撒韋的收入有一大半以上來自於保險公司的運營，而非進行股市操作或者持續的並購。如果成功，伯克希爾·哈撒韋將在保險業也正處於幾十年來最低谷的時期被打造為全球最大的再保險商。此前再保險業務佔全公司總收入的1／4左右。

通用電氣自1984年買下雇員再保險公司後，後者一直是前者的重要現金支柱，但「9.11」給美國所有保險公司以巨大沖擊，雇員再保險公司2002年全年損失預計在3.5億美元到4億美元之間，對於景況不佳的通用電氣而言，這一虧損甚至可能影響到公司整體的信用評級，也將更深遠的影響到公司現金流情況，因此，伊梅爾特決意將之出售。

對於伯克希爾·哈撒韋，這一收購意義重大。有分析師表示，由於「9·11」事件，再保保費大幅上漲，平均漲幅超過60％，如今再保產業變得相當重要，而一旦從前五大一舉躍居成為第一大，巴菲特將擁有更強大的價格主導能力。

這也意味著極大的風險，畢竟同時解決兩家巨型再保險公司的困難並不容易。為了扭轉頹勢，2002年巴菲特率領旗下眾多保險公司主動出擊：在提高收費的同時，他進入了其他同行望而卻步的諸多領域，包括世界盃取消保險、南海石油基地、芝加哥西爾斯大廈財產保險，以及反恐怖主義保險。成功的冒進讓公司在2002年成績不菲：前三季度S&P500虧損22％，但伯克希爾·哈撒韋盈利30億美元。

而且，巴菲特闖入了兩個他從未進入過的領域：能源業和電信業。其代表作分別是中美能源和Level3。而對於曾表示搞不懂的高科技行業，這次巴菲特的進入更給人以突兀之感。對此不願過多評論的他表示，他看重該公司創始人沃爾特·斯科特是一個重要的原因：「沃爾特有一種把事情由復雜變簡單的能力。」

或許應該這樣說：市場改變了，一個堅定的價值投資理論者應該在新的市場環境中尋找新的規則和機會，但基礎的原則不應放棄。「你不是因為別人不同意你的意見就是對的或是錯的。你是對的，僅僅因為你的事實是對的，你的推理是對的」，格雷厄姆的教誨對巴菲特影響深遠，「如果總是做顯而易見或大家都在做的事，你就賺不到錢」。

⑹ 世界上最偉大的推銷員讀後感

從書名看似乎是指導推銷員獲得成功的書，可細細翻閱卻發現這是一本立志的書，不論你是從事哪種職業，一定能從中獲取力量。這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事：一個名叫海菲的牧童，從他的主人那裡幸運地得到十道神秘的羊皮卷，這十道羊皮卷幫助他建立起一座浩大的商業王國……神秘的羊皮卷里給人們講述了很多道理：
羊皮卷之一
今天，我開始新的生活。
羊皮卷之二
我要用全身心的愛來迎接今天。
羊皮卷之三
堅持不懈，直到成功
羊皮卷之四
我是自然界最偉大的奇跡。
羊皮卷之五
假如今天是我生命中的最後一天。
羊皮卷之六
今天我要學會控制情緒。
羊皮卷之七
我要笑遍世界。
羊皮卷之八
今天我要加倍重視自己的價值。
羊皮卷之九
我現在就付諸行動。
羊皮卷之十
我要祈求指導，以一個推銷員的身份來祈禱
細看每一條，似乎都很簡單。但要想把這些道理，或者說是原則融進自己的個性，讓它們成為一種生活習慣卻是非常不易的。每一條都值得我們細細品味，好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地愛來迎接今天，愛是動力、是源泉、是熱情、是一切美好事物的開始。有了愛我可以積極地面對我的工作、熱情面對的每一個人、迎接每一件事，即使是令人沮喪的事。我們教師不正是需要用全身心地愛來迎接自己的每一位學生嗎，不論性別、不論美醜、不論好壞。這句話真好，我要把它寫在我的台板下，每天閱讀，讓愛充滿自己也感染別人。
我想我的理解還是非常淺薄的，還要多讀幾遍，好好體會。建議各位有機會的話，也來讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為准則上知道你，給你安危、給你鼓舞，是你立於不敗之的地的力量源泉。

⑺ 這句話是誰說的

喬吉拉德
順便附上喬吉拉德的簡歷和一些資料

喬.吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬的人們被他的演講所感動，被他的事跡所激勵。

三十五歲以前，喬.吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經當過小偷，開過賭場 。

然而，誰能想像得到，象這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務幾乎走投無路的人，競然能夠在短短三年內爬上世界第一，並被吉尼斯世界紀錄稱為「世界上最偉大的推銷員」。

他是怎樣做到的呢？虛心學習、努力執著、注重服務與真誠分享是喬.吉拉德四個最重要的成功關鍵。

全世界最偉大的推銷員喬.吉拉德，將幫助您晉身為最有實力的頂尖銷售專家，創造您傲人的成功！

喬.吉拉德銷售秘訣

喬·吉拉德，因售出13000多輛汽車創造了商品銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全。他曾經連續15年成為世界上售出新汽車最多的人，其中6年平均售出汽車1300輛。銷售是需要智慧和策略的事業。在每位推銷員的背後，都有自己獨特的成功訣竅，那麼，喬的推銷業績如此輝煌，他的秘訣是什麼呢?

一、250定律：不得罪一個顧客

在每位顧客的背後，都大約站著250個人，這是與他關系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。

如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個顧客對他的態度感到不愉快，到了年底，由於連鎖影響就可能有5000個人不願意和這個推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。

這就是喬·吉拉德的250定律。由此，喬得出結論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個顧客。

在喬的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態度，時刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬說得好：「你只要趕走一個顧客，就等於趕走了潛在的250個顧客。」

二、名片滿天飛：向每一個人推銷

每一個人都使用名片，但喬的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時，他要把名片夾在帳單中；在運動場上，他把名片大把大把地拋向空中
名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運動場的每一個角落。你可能對這種做法感到奇怪。但喬認為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。

喬認為，每一位推銷員都應設法讓更多的人知道他是干什麼的，銷售的是什麼商品。這樣，當他們需要他的商品時，就會想到他。喬拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會忘記這種事。

當人們買汽車時，自然會想起那個拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：喬·吉拉德。同時，要點還在於，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪裡，你賣的是什麼，你就有可能得到更多生意的機會。

三、建立顧客檔案：更多地了解顧客

喬說：「不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關心他。」
如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關資料。
喬中肯地指出：「如果你想要把東西賣給某人，你就應該盡自己的力量去收集他與你生意有關的情報……不論你推銷的是什麼東西。如果你每天肯花一點時間來了解自己的顧客，做好准備，鋪平道路，那麼，你就不愁沒有自己的顧客。

剛開始工作時，喬把搜集到的顧客資料寫在紙上，塞進抽屜里。後來，有幾次因為缺乏整理而忘記追蹤某一位準顧客，他開始意識到自己動手建立顧客檔案的重要性。他去文具店買了日記本和一個小小的卡片檔案夾，把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案。

喬認為，推銷員應該像一台機器，具有錄音機和電腦的功能，在和顧客交往過程中，將顧客所說的有用情況都記錄下來，從中把握一些有用的材料。

喬說：「在建立自己的卡片檔案時，你要記下有關顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學歷、職務、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關的事情，這些都是有用的推銷情報。

所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什麼，不喜歡什麼，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。」

四、獵犬計劃：讓顧客幫助你尋找顧客

喬認為，干推銷這一行，需要別人的幫助。喬的很多生意都是由「獵犬」(那些會讓別人到他那裡買東西的顧客)幫助的結果。喬的一句名言就是「買過我汽車的顧客都會幫我推銷」。
在生意成交之後，喬總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之後，每輛車他會得到25美元的酬勞。
幾天之後，喬會寄給顧客感謝卡和一疊名片，以後至少每年他會收到喬的一封附有獵犬計劃的信件，提醒他喬的承諾仍然有效。如果喬發現顧客是一位領導人物，其他人會聽他的話，那麼，喬會更加努力促成交易並設法讓其成為獵犬。

實施獵犬計劃的關鍵是守信用——一定要付給顧客25美元。喬的原則是：寧可錯付50個人，也不要漏掉一個該付的人。 獵犬計劃使喬的收益很大

1976年，獵犬計劃為喬帶來了150筆生意，約占總交易額的三分之一。喬付出了1400美元的獵犬費用，收獲了75000美元的傭金。

五、推銷產品的味道：讓產品吸引顧客

每一種產品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善於推銷產品的味道。與「請勿觸摸」的作法不同，喬在和顧客接觸時總是想方設法讓顧客先「聞一聞」新車的味道。他讓顧客坐進駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。 如果顧客住在附近，喬還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領導面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的「味道」陶醉了。根據喬本人的經驗，凡是坐進駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當即不買，不久後也會來買。新車的「味道」已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。

喬認為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什麼，都要想方設法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那麼你就能掌握住他們的感情了。 <BR><BR><B>六、誠實：推銷的最佳策略誠實，是推銷的最佳策略，而且是惟一的策略。但絕對的誠實卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的「善意 謊言」原則，喬對此認識深刻。誠為上策，這是你所能遵循的最佳策略。可是策略並非是法律或規定，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。因此，誠實就有一個程度的問題。

推銷過程中有時需要說實話，一是一，二是二。說實話往往對推銷員有好處，尤其是推銷員所說的，顧客事後可以查證的事。

喬說：「任何一個頭腦清醒的人都不會賣給顧客一輛六汽缸的車，而告訴對方他買的車有八個汽缸。顧客只要一掀開車蓋，數數配電線，你就死定了。」

如果顧客和他的太太、兒子一起來看車，喬會對顧客說：「你這個小孩真可愛。」這個小孩也可能是有史以來最難看的小孩，但是如果要想賺到錢，就絕對不可這么說。

喬善於把握誠實與奉承的關系。盡管顧客知道喬所說的不盡是真話，但他們還是喜歡聽人拍馬屁。少許幾句贊美，可以使氣氛變得更愉快，沒有敵意，推銷也就更容易成交。

有時，喬甚至還撒一點小謊。喬看到過推銷員因為告訴顧客實話，不肯撒個小謊，平白失去了生意。顧客問推銷員他的舊車可以摺合多少錢，有的推銷員粗魯地說：「這種破車。」喬絕不會這樣，他會撒個小謊，告訴顧客，一輛車能開上12萬公里，他的駕駛技術的確高人一等。這些話使顧客開心，贏得了顧客的好感。

七、每月一卡：真正的銷售始於售後

喬有一句名言：「我相信推銷活動真正的開始在成交之後，而不是之前。」推銷是一個連續的過程，成交既是本次推銷活動的結束，又是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之後繼續關心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。

「成交之後仍要繼續推銷」，這種觀念使得喬把成交看作是推銷的開始。喬在和自己的顧客成交之後，並不是把他們置於腦後，而是繼續關心他們，並恰當地表示出來。

喬每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀念華盛頓誕辰日，三月份祝賀聖帕特里克日……凡是在喬那裡買了汽車的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。正因為喬沒有忘記自己的顧客，顧客才不會忘記喬·吉拉德。

引言：

假設你接到這樣一個任務，在一家超市推銷一瓶紅酒，時間是一天，你認為自己有能力做到嗎？你可能會說：小菜一碟。那麼，再給你一個新任務，推銷汽車，一天一輛，你做得到嗎？你也許會說：那就不一定了。

如果是連續多年都是每天賣出一輛汽車呢？您肯定會說：不可能，沒人做得到。可是，世界上就有人做得到，這個人在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛，而且全部是一對一銷售給個人的。他也因此創造了吉尼斯汽車銷售的世界紀錄，同時獲得了「世界上最偉大推銷員」的稱號，這個人就是喬·吉拉德先生。

資料一 個人簡介

喬·吉拉德，1928年11月1日出生於美國底特律市的一個貧民家庭。9歲時，喬·吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬·吉拉德16歲就離開了學校，成為了一名鍋爐工，並在那裡染了嚴重的氣喘病。35歲那年，喬·吉拉德破產了，負債高達6萬美元。為了生存下去，他走進了一家汽車經銷店，3年之後，喬·吉拉德以年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄。從此，喬·吉拉德就被人們稱為「世界上最偉大的營銷員」。

陳曉申：你好，喬·吉拉德先生。有一個問題我很好奇。推銷作為一種職業，是所有的人都可以成為一個出色的推銷員，還是具有某種特質的人，他才可以做這樣的工作呢？

喬·吉拉德：我出生在美國的一個貧民窟，比你們想像的還要貧困。我沒有念完高中，父親總是打擊我，說我做不到，做不到，做不到。相反，母親卻時常激勵我，說我能做到我能做到，讓他瞧瞧。但是由於父親的打擊，過去我連說話都結巴，因為言語上的打擊使我喪失信心。然而媽媽助我一臂之力，開始將我推向了人生之巔。她向所有人證明我能做到，我也告訴每個人，如果我能做到。那麼，你當然同樣也能做到。我並不比誰強你看，我有兩只手，還有常用的兩只耳朵，我常常用耳傾聽而不是用嘴說話，嘴巴僅僅用來吃飯。說得越少，聽得就越多。我經常告訴人們，如果你像我這樣做，在我的指導下你將會變得富有。下面舉個例子，我走遍世界各地，我都被問到同樣的一個問題。無論我在哪個國家，法國、德國、挪威或是西班牙，你在這兒能成功嗎？在中國也一樣，別人問我，你能在中國一如既往地成功嗎？美國也許更容易些。在中國做銷售就像在加拿大、法國、西班牙一樣容易。如果在中國，給我六個月，在中國只要六個月，憑我的頭腦，我將再度成為世界第一的推銷員

陳曉申：那麼說，就是您的母親在您成功的道路上，起到了非常重要的作用。因為她從小讓你相信，自己可以成為一個最好的人。那我現在想請您回憶一下，當時開始做汽車銷售員的時候，您還記得您銷售出第一輛汽車的情形嗎？

喬·吉拉德：在1963年1月份之前，我是一個建築師，蓋房子。到1963年1月為止，我蓋了13年房子，我賠得一無所有，什麼都沒了。我把房子都賠進去了，銀行把我從家裡趕了出來，把我太太和兩個孩子都趕了出來，還沒收了我和我太太的車。我破產了一次，我太太的問話給我當頭一棒。她說：「喬治，我們沒錢了，也沒吃的了。我們該怎麼辦？」所以第二天，當時我們住在美國密歇根，我出去找工作。這樣就可以給家裡買吃的了。那天，非常冷，雪很厚，我不知道當時為什麼去了汽車經銷店。只記得我走進去，叫他們給我一份工作。老闆嘲笑我說：「我不能雇你，正值隆冬，沒有那麼多生意。如果我雇了你，其他助理推銷員肯定會生氣的。我們不能雇你。順便問一下，你賣過車嗎？沒有，可我賣過房子。他說：」那就更不能雇你。」我告訴他你要做什麼。你只要給我一部電話、一張桌子。我不會讓任何一個跨進門來的客戶流失，並且我還會帶來自己的客戶，我會在兩個月內成為你們這里最棒的推銷員。他說：「你瘋了！」我說：「不！我餓了！」他答應了，給了我電話和桌子。就這樣，我打了一天的電話八、九個小時，都在電話前。最後，那天晚上我一直工作到晚上8點50分。我兌現了承諾，沒有漏掉一個跨進門的客戶。在那時候，甚至我還沒意識到我的生活又重新開始了。店門打開，客戶進來徑直向我走來。你知道這像什麼嗎？就像一大袋食物徑直朝我走來過來。親愛的，過來，過來。我與客戶坐了大約一個半小時，賣給他一輛車。那是我賣的第一輛車，你知道事後他對我怎麼說嗎。他說：「喬治，我買過很多東西。但從沒有見過一個人能像你這樣懇求。」我求他。破產的那年，我35歲。過了3年，我就被稱為「世界上最偉大的推銷員」，僅僅3年。

資料二

用近乎乞求的方式，喬·吉拉德銷售出自己銷售生涯里的第一輛汽車，從而邁出了成功的第一步。當時飽受飢餓折磨的喬·吉拉德很清楚，只要多買出一輛車，就能換回更多的食物。於是，喬·吉拉德費得出了自己銷售生涯中的一大結論：顧客就是你的衣食父母，不要得罪任何一個顧客。因為每個顧客身後還有包括親戚朋友在內的250個顧客，如果你只要趕走一個顧客，就等於趕走了潛在的250個顧客。這就是喬·吉拉德的「250定律」。

陳曉申：我知道你從事這個汽車銷售的第二月，你就一下子買出了，最好的成績是一天18輛車，這個紀錄到目前都還沒有被打破過。那麼，在您從事汽車銷售的職業生涯中，有沒有什麼原則是你一定要遵守的。

喬·吉拉德： 當我喬·吉拉德賣給你一輛車以後，我要做三件事：服務、服務、還是服務。有人問我：「喬治，我一個月只賣掉4輛車，都有點照顧不過來客戶了。你怎麼做到的。你的業績可是平均一天賣6輛，你怎麼權衡。你怎麼為這么多客戶提供服務。一個月賣掉四五十輛車對我來說太容易了，我與一家很有情調的義大利餐廳簽有合約。在每月的第3個星期三，我會邀請客服部的36位同事，他們是維修汽車的技工，邀請他們來與我一同進餐。我給予他們關愛，重要的是他們也表現出對我的愛。所以當客戶來的時候，我的助手去客服部能請出4位技工，二話不說打開工具箱馬上開始修理你的愛車。在那之後 你會去找誰買車，喬·吉拉德。因為我給你們關愛，賣車時我會給你承諾，因為我賣給你車後會告訴你，我絕不會對這輛車置之不理。你叫艾迪，對嗎？艾迪，我決不會拋棄這輛車，我會一直關注這輛車。無論你何時何地需要我，我都會給你的車提供超乎想像的服務。投之以桃，報之以李。通過口碑相傳，喬·吉拉德的服務盡人皆知。全美國的人蜂擁而至，來我這里買車。

陳曉申：那您覺得這個原則是一個很簡單的，還是一個比較復雜的原則呢？

喬·吉拉德：很簡單，就是善待客戶。

陳曉申：那麼既然這么簡單，有很多的人從事推銷汽車的工作，為什麼您成功了，而有相當一部分的人沒有成功？

喬·吉拉德：因為他們的臉上刻著四個字母，由四個字母組成的單詞，它是LAZY，懶惰。每個人都很懶惰，不僅僅是汽車推銷員。基本上說，我們的身體總是在阻止我們做事情。就像洗衣服，你會推脫：「我待會再做。」「我現在不想做。」 與此同時，你的臟衣服就會堆得越來越高，到一定程度的時候，你就會厭煩的說：「噢，天哪，瞧這些臟衣服，我不願洗了。」我不是這樣，我總是今日事今日畢！這就是游戲的名字 「加50%」「立即執行並且加50%的努力」人們都很懶，都試圖尋找捷徑，銷售並沒有捷徑，我在一年前尋找過。你如果養成立即執行的習慣，你的身體就會聽隨你支配。

資料三

在每次銷售出汽車之後，喬·吉拉德總是把一份叫做「獵犬計劃」的說明書交給他的顧客。所謂獵犬計劃，就是如果喬的顧客介紹別人來買車，成交之後，每輛車他會得到25美元的酬勞。 1976年，獵犬計劃為喬帶來了150筆生意，約占總交易額的三分之一。喬付出了1400美元的獵犬費用，卻通過發展新的顧客換回了75000美元的傭金。在喬·吉拉德看來，一個成功的銷售人員應該不斷去發現新的銷售手段，尋找潛在客戶。

陳曉申：我注意到有這樣一個現象。人們對推銷員會有一種抗拒心理，比如說您在一些辦公大樓或居民樓上會看到一些標語，謝絕推銷，在生活中甚至很害怕認識一個推銷員，很怕他捏住你不放，那麼還有一個情況就是說，有的人會認為，這個人一定是學無所長，只好去從事推銷這樣一個工作。不知道你怎麼看待這個現象？對於一個推銷員來說，他怎麼去克服這樣的障礙？勇敢大方的向別人介紹自己，因為很多推銷員甚至在幾年之後都無法解決這個心理問題。

喬·吉拉德：我有一個特點，就是我了解人，我甚至知道你現在想什麼。當你走進來時，我觀察你的眼睛、你的嘴唇，與你握手時，我感受到你的感覺、你的身體在和我對話。我還會更加註視你的嘴唇，它是告訴我信息的器官。我來講個小故事，一次有個人來到我的辦公室，我注視他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很緊張，嘴唇緊閉，這個傢伙要拿走我的錢，他很害怕別人拿走他的錢。他周圍的空氣充滿著緊張與恐懼。某一次來到我的辦公室，害怕的直打哆嗦，我看著他的眼睛和嘴唇問他：「布朗先生，我能做些什麼？」當我問話的時候，他的嘴唇開始張開，眼角的恐懼也漸漸消失。告訴我，我用兩只耳朵，這是上帝同樣賜予你，賜予我以及其他人的兩樣東西。當別人說話時，你要全神貫注的傾聽。看著對方的臉，聽著他的聲音。你越善於傾聽，說話的人越信任你。但是太多的人只顧著用嘴巴說。嘴巴只善於做一件事情，那就是吃。閉嘴，讓別人說。讓別人說，別人就會開始喜歡你。這是上帝賜予我們的能力，但人們沒有盡其能。當他說話時你要用全身去傾聽，用臉去傾聽，用聲音去傾聽，你越善於傾聽，說話的人越信任你。但是，太多的人用嘴巴過多了，嘴巴只善於做一件事情，那就是吃飯。除此之外，閉上你的嘴，讓別人說，別人就會開始喜歡你。

陳曉申：您的意思就是說，如果您真新的關心這個客戶的需求，經常的去傾聽，去了解他這個人的話，閉上你的嘴，那麼客戶的了解，在這個過程中也建立了客戶對你的信心。

喬·吉拉德：是的，完全正確。每個人都可以做到這一點。你知道誰應該做到這一點？不僅僅是推銷員或商人，我們的父母別說話，側耳傾聽，傾聽你的孩子。父母傾聽得越多，你的孩子對你越忠實會變得越來越好。然而事實並不如此，他們不聽，而是像我父親一樣只用嘴。換句話說，我告誡人們閉嘴，讓孩子們通過傾訴而感到快樂。正如客戶向我傾訴一樣快樂，就這么簡單。

資料四

多聽少說，了解顧客的需求，搜集顧客的各種相關資料。在喬·吉拉德看來，不論你推銷的是什麼東西。如果你每天肯花一點時間來了解自己的顧客，做好准備，鋪平道路，那麼，你就不愁沒有顧客。

陳曉申：是不是因為良好的口碑相傳，在您職業生涯的後期，很多人是主動來向您買車，而不需要您開辟許多新的客戶呢？

喬·吉拉德：是的。因為口碑相傳，大家相互告訴關於我的事情。你需要預約，有時候你需要等上一周甚至10天來買車，形成這種狀況的原因除了服務,還有一個，就是從來不佔別人便宜，無論是在婚姻中還是在銷售中。你從我這里買車的話，你就是唯一一個享有如此低價的客戶。那麼下次你會去哪兒買呢？不僅你會來我這兒，他也是因為你告訴他你買的比他便宜1000美元。我從來不傷害別人，因為如果你傷害了人，你知道你傷害了什麼嗎？你自己。藉助價格和服務，通過口碑相傳，人們瘋狂地想要排隊等待從我這里買車。你知道為什麼嗎？因為我是個好人。

資料五

為什麼會有這么多人知道喬·吉拉德？原因很簡單，喬·吉拉德比任何一個銷售員都善於推銷自己。所到之處，就會到處向人們遞送名片。在餐館就餐付帳時，他會把一盒名片交給服務員，並給服務員豐厚的小費，讓他替自己散發名片；在演講時，他會把名片大把大把地拋向空中，讓名片像雪花一樣漫天飛舞。你可能對這種做法感到奇怪。但就是這些小小的紙片，讓人們認識了喬·吉拉德，幫他售出了一輛輛汽車。

陳曉申：剛才您進來的時候我也注意到，你見到每一個人做的第一動作就是把您的名片遞上去。通過讀您的介紹也了解到您對名片在銷售中的作用特別強調。您是怎麼認識到這點，又是怎麼做的呢？

喬·吉拉德：許多年前，我看到別人在漫天發名片時，我發現這是個非常不錯的主意。我通過名片與你產生接觸，砰，我遞上了名片給你多了一種選擇。走開後，我心裡想，喬治拉德，她拿到了你的名片，她或者留下，或者扔掉，誰知道。或許她需要，或許她聽別人說我是個推銷員。我通過遞名片，與你接觸。遞名片的行為就像是農民在播種，播完種後，農民將收獲他所付出的。我過去常常提著1萬多張名片去看棒球賽或足球賽。每次有精彩鏡頭時，我一邊歡呼一邊撒名片。我在推銷自己，我沒有將自己藏起來。嗨，艾迪，給我一張名片，我給你一張我的。哦、嗯、我覺得很傻，給名片讓我感到很尷尬。我說：「艾迪，醒醒吧。如果不告訴人們你是誰，你做什麼，你賣什麼東西。人們如何來找你？醒醒吧，艾迪。於是她的人生轉折了，因為我教她怎麼做了，發送出去這么多名片。

陳曉申：發送這么多張名片，比如說一百多張，有多少張產生了真正的效用？有多少人收到名片後會像你買車呢？

喬·吉拉德：95%。是的，95%。人們會問，為什麼不是100%？因為那5%的人已經離開人世了。如果他們還在人世的話，我還會把他們吸引回來。因為我給你公平薄利的價格、無微不至的服務，你還能去哪兒呢？你還會去找誰呢？除了喬·吉拉德，誰也不會去找了。

資料六

喬·吉拉德有一句名言：「推銷活動真正的開始在成交之後，而不是之前。」 他深信：在成交之後繼續關心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客。於是，喬·吉拉德每月會給他曾經的顧客寄出上萬張他親筆簽名的賀卡，讓顧客們永遠記住喬·吉拉德，永遠記住，買汽車就只要去找一個人就可以了，那個人就是--喬·吉拉德。

陳曉申：你在你的職業生涯中，像你剛剛所談到的，給客戶寄一些明信片每月每年，對那些有可能成為你買車客戶的潛在客戶，你也給他們寄嗎？現在時代發展了，很多人都用電子郵件，你還是堅持親筆寫明信片給你的客戶嗎？

喬·吉拉德：寄送個人信箋。電子郵件是種偷懶的方法。世界在變，產生了電子郵件，電子帳單。個人聯系永遠都存在，並且佔有重要地位。人購買人。你需要面對人。因為你買車不能僅僅靠電子郵件，你需要知道具體誰賣給你車，他能為你做什麼。就像我剛剛講到的，在中國給我6個月，只要6個月，我會造成驚天動地的影響。因為我會再度創造一個口碑相傳，吸引客戶不離不棄的銷售王國。你擺脫不了我的推銷。逃離我的推銷只有一種可能，那就是你離開人世了。即使你升到天堂，你也會在地球上空聽到喬治拉德的名字，你的靈魂還會回來找我。哈哈。

陳曉申：那麼您吉尼斯世界汽車銷售記錄是在三四十年前創造的，現在整個社會環境發生了很大變化，工業發展，商業環境也有很大變化，在采訪您之前，我與我們中國本土的汽車銷售人員也有交流，他們想問您，目前在中國銷售汽車，銷售人員需要具備深厚的人際關系，可能因為家庭背景的原因，可能能讓她銷售出一個很大的團單，，很快獲取了很大的財富。另外一些人家庭背景比較平平，沒有特別強的人脈關系，又覺得自己每天都再做一些小單子，他怎麼像您一樣走向成功呢？

喬·吉拉德：用關愛來善待人，每天早上5點起床，晚上11點睡覺。我過去經常每天工作16、17個小時。我並不像很多公司要求的那樣，付出100％的努力。趕走懶惰，推開圍牆，睜眼看世界。也許會有人指責我，因為我主張一周工作七天，每天工作16、17個小時。「噢，我不要像喬·治拉德那樣活著，休想」。你其實是在找借口。「我不想那樣賣命的工作，我不想那樣賣命的工作。」如果付出100％的努力，我早就餓死了。你需要像很多成功人士一樣付出150％的努力！

尾聲：

喬·吉拉德是營銷界富有傳奇色彩的人物，是一位偉大的推銷員。他有著一顆強烈的事業心，他能夠用自己的熱情和行動去感染身邊的人。喬·吉拉德認為，自己這種富有感染性的特質就是「火花」，而他深信「火花能產生熊熊烈火」。

⑻ 世界上最偉大的交易商 和操盤術 一樣嗎

兩碼事。看你對交易商理解有沒有誤了
所謂的交易商那是賭場老闆的意思，所謂的操盤術那隻是利用出千的賭客罷了

⑼ 世界上最偉大的四位數學家是誰

世界公認的三大著名數學家為：阿基米德、牛頓與高斯。他們為科學發展作出了巨大貢獻。此外，偉大的數學家還有歐拉、拉格朗日、馮·諾依曼等。

1、阿基米德（公元前287年-公元前212年）

偉大的古希臘哲學家、網路式科學家、數學家、物理學家、力學家，靜態力學和流體靜力學的奠基人，並且享有「力學之父」的美稱。阿基米德曾說過：「給我一個支點，我就能撬起整個地球。」

2、艾薩克·牛頓（1643年1月4日-1727年3月31日）

爵士，英國皇家學會會長，英國著名的物理學家，網路全書式的「全才」，著有《自然哲學的數學原理》、《光學》。在數學上，牛頓與戈特弗里德·威廉·萊布尼茨分享了發展出微積分學的榮譽。他也證明了廣義二項式定理，提出了「牛頓法」以趨近函數的零點，並為冪級數的研究做出了貢獻。

3、約翰·卡爾·弗里德里希·高斯（1777年4月30日-1855年2月23日）

生於布倫瑞克，卒於哥廷根。德國著名數學家、物理學家、天文學家、幾何學家，大地測量學家。享有「數學王子」的美譽。

高斯發現了質數分布定理和最小二乘法。高斯專注於曲面與曲線的計算，並成功得到高斯鍾形曲線(正態分布曲線)。其函數被命名為標准正態分布（或高斯分布），並在概率計算中大量使用。

4、萊昂哈德·歐拉（Leonhard Euler ，1707年4月15日～1783年9月18日）

瑞士數學家、自然科學家。歐拉是數學史上最多產的數學家，平均每年寫出八百多頁的論文，還寫了大量的力學、分析學、幾何學、變分法等的課本，《無窮小分析引論》、《微分學原理》、《積分學原理》等都成為數學界中的經典著作。

5、約翰·馮·諾依曼（1903年12月28日-1957年2月8日）

美籍匈牙利數學家、計算機科學家、物理學家，是20世紀最重要的數學家之一。馮·諾依曼是布達佩斯大學數學博士，在現代計算機、博弈論、核武器和生化武器等領域內的科學全才之一，被後人稱為「計算機之父」、「博弈論之父」。

(9)世界上最偉大的交易商pdf下載擴展閱讀：

數學家是對世界數學的發展作出創造性工作的人士，將其所學知識運用於其工作上（特別是解決數學問題）。數學家專注於數、數據、集合、結構、空間、變化。一般認為，歷史上可考的最早的數學家是古希臘的泰勒斯。

近代現代中國世界著名數學家有胡明復、馮祖荀、姜立夫、陳建功、熊慶來、蘇步青、江澤涵、許寶騄、華羅庚、陳省身、林家翹、吳文俊、陳景潤、丘成桐、馮康、周偉良、蕭蔭堂、鍾開萊等。