交易者與交易市場關系

A. 證券交易所和證券市場什麼關系

交易所是股票市場.證券市場是股票、投資基金等有價證券發行和交易的場所。

B. 為什麼交易和關系是市場營銷的核心概念

市場營銷離不開交易，營銷的目的之一是促成交易，實現經濟利益；而交易又離不開關系，產品是通過渠道到達消費者手中的，渠道關系是營銷中的主要關系。

C. 買賣者的數量和規模跟市場結構的關系

購買者數量較少，購買者規模較大。在消費者市場上，購買者是個人和家庭，購買者數量很大，但規模較小。而生產者市場上的購買者，絕大多數都是企事業單位，購買的目的是為了滿足其一定規模生產經營活動的需要，因而購買者的數量很少，但購買規模很大。由於有生產集中和規模經濟，要達到一定的生產批量，一次的購買額必然很大。但是，在生產者市場內部，購買者的規模和購買批量的分布是不均衡。

D. 交易市場營銷和關系市場營銷的區別是什麼

交易營銷的主要內容是「4PS」，而關系營銷則突破了「4PS」的框架，把企業的營銷活動擴展到一個更廣、更深的領域。兩者的區別主要表現在：

(1)交易營銷的核心是交易，企業通過誘使對方發生交易活動從中獲利;而關系營銷的核心是關系，企業通過建立雙方良好的合作關系從中獲利。

(2)交易營銷把其視野局限於目標市場上，即各種顧客群;
而關系營銷所涉及的范圍則廣得多，包括顧客、供應商、分銷商、競爭對手、銀行、政府及內部員工等。

(3 )交易營銷圍繞著如何獲得顧客：而關系營銷更為強調保持顧客。

(4)交易營銷不太強調顧客服務; 而關系營銷高度強調顧客服務。

(5 )交易營銷是有限的顧客參與和適度的顧客聯系;而關系營銷卻強調高度的顧客參與和緊密的顧客聯系。

E. 期貨市場上的交易者有哪幾類他們之間的區別與聯系

根據交易意圖的不同,股指期貨市場交易者基本可以分為三大類,即套期保值者、套利者和投機者。希財網小編給大傢具體來介紹一下它們的詳細特徵。
（1）套期保值者——避險
套期保值者是指通過在股指期貨市場上買賣與股票價值相當但交易方向相反的期貨合約,來規避股票價格波動風險的機構或個人。
投資者必須注意的是,套期保值的目的是避險,而不是盈利。套期保值交易必須遵循一定的原則,否則可能帶來額外的風險。
（2）套利者——風險
套利者是指利用股指期貨市場與股票市場之間,以及股指期貨的不同市場、不同品種、不同時期之間所存在的不合理價格關系,通過同時買進賣出以賺取價差收益的機構或個人。
由此不難看出,套利交易主要有四種類型：
其一,在股指期貨市場和股票市場之間進行的期現套利;
其二,在不同的股指期貨市場之間進行的跨市套利;
其三,在不同的股指期貨合約之間進行的跨商品套利;
其四,在同種商品的不同交割月份之間進行的跨期套利。
套利交易並非完全沒有風險,其交易的觸發條件大都依賴一些數理模型進行計算,模型本身及其假設條件的可靠性均非常關鍵,需要投資者特別注意。
（3）投機者——能力
投機者是指專門在股指期貨市場上買賣股指期貨合約、即「看漲時買進、看跌時賣出」以獲利的機構或個人。
由於股指期貨的基礎資產——股價指數本身沒有價值,投機者在股指期貨交易中將承擔套期保值者轉移出來的風險以圖獲利,屬於高風險的交易行為。
投機交易對投機者的知識、經驗、經濟實力、以及風險管理能力的要求都較高,普通投資者應理性評估自身的風險承受能力等因素,謹慎抉擇。

F. 市場營銷中交換和交易有什麼不同

交換是一個過程，而不是一種事件；交易是指買賣雙方價值的交換，它是以貨幣為媒介的。

1、交換

人們有了需求和欲求，企業亦將產品生產出來，還不能解釋為市場營銷，產品只有通過交換才使市場營銷產生。

人們通過自給自足或自我生產方式，或通過偷搶方式，或通過乞求方式獲得產品都不是市場營銷，只有通過等價交換，買賣雙方彼此獲得所需的產品，才產生市場營銷。可見，交換是市場營銷的核心概念。

2、交易

交換是一個過程，而不是一種事件。如果雙方正在洽談並逐漸達成協議，稱為在交換中。如果雙方通過談判並達成協議，交易便發生。交易是交換的基本組成部分。

交易是指買賣雙方價值的交換，它是以貨幣為媒介的，而交換不一定以貨幣為媒介，它可以是物物交換。 交易涉及幾個方面，即兩件有價值的物品，雙方同意的條件、時間、地點，還有來維護和迫使交易雙方執行承諾的法律制度。

3、關系

交易營銷是關系營銷大觀念中的一部分。精明能乾的市場營銷者都會重視同顧客、分銷商等建立長期、信任和互利的關系。而這些關系要靠不斷承諾及為對方提供高質量產品、良好服務及公平價格來實現，靠雙方加強經濟、技術及社會聯系來實現。關系營銷可以減少交易費用和時間，最好的交易是使協商成為慣例化。

處理好企業同顧客關系的最終結果是建立起市場營銷網路。市場營銷網路是由企業同市場營銷中介人建立起的牢固的業務關系。

G. 急求：關聯方交易與內部交易有何不一樣的地方如何區分此兩者

1、關系范圍不同

關聯方交易雙方是關聯關系，包括母公司和子公司的關系，以及同一集團下面的各子公司之間的關系，也包括其他關聯關系，比如上市公司的董監高與上市公司的關系，以及上市公司的股東與上市公司的關系等。而內部交易僅僅包含母公司與子公司、子公司相互之間發生的交易，更多見於集團公司內部。

2、銷售交易行為不同：

母公司與子公司發生的銷售交易，肯定屬於關聯交易，但是否又屬於內部交易，則要具體分析。購買子公司股票是增持行為，不屬於關聯交易，也不屬於內部交易。

(7)交易者與交易市場關系擴展閱讀：

從某種角度來看，內部交易是一種「有實無名」的交易，即確實存在這種經濟活動，但未發生在機構單位之間。

由於SNA～1993的核算對象是交易，因而必須將內部交易做顯性化處理，即虛擬。一般來說，虛擬就是對經濟活動進行賦值。這一看法對於實物交易核算來說是有道理的，但從內部交易核算來看，這也許不夠全面。

正如SNA～1993所指出的：「在過去，價值的估計有時稱為虛擬，但是最好是把虛擬這個術語留給不僅要估計一個價值，而且要構想一個交易那樣一種情況」。因此，虛擬一般分為兩個步驟，即首先構想一個「交易」，爾後為流量賦值。

由此可知，內部交易核算的首要問題是創建兩個「交易主體」，並將其虛擬為一般性的「交易」。盡管內部交易只涉及到一個機構單位，但該單位往往具有兩種身份；

如生產者與消費者(自產自用)、生產者與投資者(自製設備)、所有者與使用者(固定資本消耗)等，這意味著可將單主體的內部交易轉化為發生在雙重身份之間的一般性「交易」，並在此基礎上確認和記錄流量。

H. 現貨市場和期貨市場有什麼關系

1．現貨市場是期貨市場運行與發展的前提條件和物質基礎

(1)期貨市場的產生是現貨市場不斷進行外延擴張和內涵深化的結果。就交易方式而言，期貨交易是從現貨商品的現金交易發展而來的。由於商品交易規模的擴大而顯示出的交易方式的有限性，以及由於這種有限性所帶來的商業危機可能性，共同引發了商品交換中的時間性矛盾和空間性矛盾。隨著這種矛盾的不斷尖銳與激化，導致了遠期合約交易方式的產生。由於市場范圍的不斷拓展，商品交易在不同地區和不同時間經常出現價格變動很大的現象，遠期合約交易的雙方經常因為價格的變動而違約，從而又反過來進一步加劇了商品經濟社會的基本矛盾——私人勞動與社會勞動之間的矛盾。這一矛盾的最終緩解，是通過商品交易合約的標准化，通過專門交易商品合約的有組織的市場的建立得以完成的。這種有組織的市場就是以交易所為核心的期貨市場。

(2)期貨市場的運行與發展是建立在市場運行實際需要的物質基礎之上的。在現代市場體系的運行過程中，期貨市場價格與現貨市場價格之間的關系是，現貨價格是期貨價格變動的基礎。而期貨價格則在基本反映現貨市場價格變動趨勢的前提下，通過對現貨市場供求的調整作用而不斷地使現貨價格逐步趨於均衡。商品期貨交易業務的開展顯然必須以現貨市場為基礎。在期貨市場的運行過程中，現貨或實物的交割是聯結期貨市場與現貨市場的紐帶。因為交割本身既是期貨市場的組成部分，也是現貨市場的組成部分，或者說是期貨市場落在現貨市場上的那一部分。可見，現貨交割的必要性在於使期貨價格最終能夠復歸於現貨市場價格，從而使現貨市場真正成為期貨市場運行與發展的物質基礎。

(3)在現貨市場與期貨市場之間存在著某種內在數量比例關系。在現代市場體系的運行過程中，期貨市場與現貨市場之間所存在的數量比例關系狀況，往往決定著整個市場關系的良好狀態。無論是商品期貨還是金融期貨，其價格總量上實際都含著現貨價格，二者之間的差額構成了期貨交易中的基差。這種基差一般要隨著交割期的臨近而不斷趨於縮小。在商品期貨交易過程中，基差的變動具有明顯的規律性：如果基差超出了一定量的限制，那麼，期貨市場就會由於過分脫離現貨市場基礎而發生性質上的變異，淪為純粹的投機市場。在期貨市場內部，現貨的套期保值業務量也要與投機業務量保持一定的比例，如果突破這種比例，便會發生兩種相反的現象：如果套期保值者相對過多，就會降低期貨市場的流動性，從而使現貨保值業務因為難以找到承擔風險的投機者而不能將風險轉移出去；如果投機者相對過多，就會增大期貨交易中的非理性行為，使套期保值者難以追尋到真實的保值部位，從而降低期貨市場對於現貨市場運行風險的迴避程度。

2．期貨市場能夠引導和調節現貨市場的發展

期貨市場的發展要以現貨市場為基礎，但是，一旦期貨市場在現貨市場內在要求的推動下得以形成和發展起來，它就會反作用於現貨市場，並通過其獨特的經濟功能來能動地調節和引導現貨市場的運行和發展。這種調節和引導作用體現在以下幾個方面：

(1)通過交易者套期保值從而鎖定成本，來實現對現貨市場的調節和引導。在現貨市場上所形成的價格，無論是依靠政府的直接行政干預所形成的計劃生產價格，還是在完全自由競爭市場形成的市場自由價格，都是一種信號短促的現貨市場價格。在前一種情況下，政府的行政性干預約束一旦背離市場價值規律，生產者受物質利益關系的引導，必將或明或暗地、迅速地改變其生產經營的方向和生產結構，從而使全社會的生產過程深深地陷入「提價——多產——降價——少產——再提價——濫產」的經濟震盪之中。在後一種情況下，現貨市場自由價格作為一種即期市場上產生的完全受市場供求支配的自由生產價格，是一種波動性更大，有時甚至使有生產經營經驗的廠商也目瞪口呆的短期市場價格。這些生產經營者充其量只是這些價格的接受者，它們只能跟著短促的現貨價格信號走，因而往往使生產經營活動滯後於市場供求關系的變化，導致社會經濟運行過程的波動性和震盪性。這種波動性和震盪性的直接原因是廠商的生產經營成本事前無法確定。正是這種生產成本的不確定性，增加了生產過程的不確定性和國家政策的不確定性。

解決這一問題的出路在於，發展期貨市場，通過期貨市場當事人之間公開競價、公平交易，在買進同一種現貨商品的同時，賣出相同數量的期貨，進行充分的市場選擇和合理的套期保值，便可達到迴避價格波動的風險、鎖住預期經營成本的目的。也正是由於期貨市場具有這樣一種經濟功能，才形成了期貨市場調節和引導現貨市場的功能和機制。

(2)通過對未來價格的預期作用來調節和引導現貨市場。在不存在期貨市場的情況下，現貨市場上的商品價格不僅具有短促性和易變性，而且市場價格的形成過程以及價格本身的傳播信號還具有分散性、不確切性和滯後性。這些問題對於企業來說，都是其生產經營過程中的一種內在風險，直接影響著企業的經營成效。而在期貨市場出現以後，情況就大不相同了。

在期貨市場上，直接進場代表交易人士進行交易的是具有期貨交易所會員資格的期貨經紀公司的出市代表。這反映出期貨市場的有組織性和入市的嚴格性。在期貨交易場所內，出市代表直接接受其公司在場外的經紀人與客戶所發出的期貨買賣指令，在場內按照時間優先、自由競價、自動撮合的原理和公開、公正、公平的原則進行交易。這里，交易場所實際上就成了眾多買者和賣者的集合地。這些買者和賣者通過下達交易指令，把自己關於現貨市場商品供求關系及其變動趨勢的判斷送至場內，由此期貨市場也就成了眾多影響現貨市場商品供給和需求的因素的集合，從而形成了一種能夠比較准確地反映商品供求關系及其變動趨勢的期貨價格。越是接近實物交割期，這種價格的預測性、公開性、連續性和真實性就越明顯。這也就是所謂期貨市場的價格發現機制的基本內容。期貨市場正是通過這種價格發現機制來綜合、加工、處理、認定和傳播兩種性質的市場信息，發揮其對現貨市場的引導作用。

(3)期貨市場又是通過自己的交易規則來實現對現貨市場的調節和引導的。如前所述，期貨市場是一種有組織的現代市場，在這種市場上，市場交易主體的充分自主行為與市場整體的高度組織性是有機地和內在地結合在一起的。這就是說，市場當事人在從事期貨交易的過程中，可以完全憑自己的主觀判斷行事。然而，這並不表示市場當事人(出市代表、經紀人和場外交易人士)可以完全不顧及市場的交易規則而隨心所欲地行事。恰恰相反，交易規則是一切交易人士所必須認真遵守的。例如，期貨市場交易規則中規定，當一種期貨商品的價格在一個很短的時間內上漲或跌落至某一種價位時，為了避免因期貨價格的大幅度波動而導致現貨市場供求關系過度震盪，交易人士就得暫時停止交易。這樣一來，交易當事人便可面對現實，進行一番冷靜的思考，然後繼續開始新一輪理智的交易。這實際上是把本來要在現貨市場上進行的交易前移到了期貨市場上。期貨市場不僅減緩了現貨市場運行的沖突和矛盾，而且降低了現貨市場的交易成本，從而起到了調節和引導現貨市場的作用。

影響期貨市場發展的現貨市場因素

1．區域市場發展不平衡，影響到了全國統一市場的形成

區域市場是市場發育的空間表現形式，它一般要按照不同的自然資源狀況、生產力發展水平、商品交易頻率以及消費習俗等方面的情況，使交易活動在特定的空間匯集起來，從而產生並運行。在空間分布上，只有各種不同類型的區域市場相互影響、相互補充、相互聯系、相互作用，才能構成一個完整的市場體系。在轉軌時期，造成中國區域市場發育程度不一的原因很多，主要是：

(1)區域市場的形成大多是通過行政區域來確定的，其中所依據的並不是既定區域內的經濟聯系，區際關系也並不通過市場來進行組織與協調，而是通過各級政府機構的層層管理和控制來理順。這實際上是一種「行政造市場」的典型方式。在行政性的區域市場內，真正意義上的市場行為極少，維系各經濟主體之間聯系的是一種行政性極強的計劃機制，交易行為經常要屈從於行政協調。正是由於這種行政權力的存在與作用，才使中國在轉軌經濟中形成了各種變相的關稅壁壘，從而阻礙著商品和生產要素的自然流動。

(2)宏觀政策上的差異性或區別對待，造成了區域市場之間的非均衡發展。計劃經濟時代所遺留下來的地區傾斜政策仍然具有很強的運行慣性，加之改革以來政策向沿海地區傾斜，更是拉大了東、中、西部三大區域之間的經濟差距。盡管商品經濟在各區域都得到了迅速發展，但同時也為地方保護主義提供了政策基礎。

(3)不同區域市場之間在某些偏頗的產業政策的誤導下，造成了區域經濟發展過程中的結構趨同現象，使得區際之間可用於交易的產品和生產要素不斷減少。這是轉軌時期生產要素難流動、區際之間難以形成協調關系的主要原因。

(4)在區域市場運行機制方面，市場主體的規模較小，很難形成較大的交易半徑，從而當區際形成生產要素流動的機會時，相關市場主體卻由於難以勝任而不能轉為現實。同時，價格體系在扭曲狀態下不可能形成區域市場之間的比較利益關系，這是造成轉軌時期區域市場分割的主要體制基礎。

2．城鄉市場缺乏有機聯系，呈二元獨立發展狀態

中國是一個具有典型二元經濟特徵的發展中大國。種種資料表明，改革以來的中國城鄉市場之間，背離程度不斷拉大，城市市場與農村市場的發育完全是在兩種不同的體系中進行的。在這兩類市場體系之間，屬於商品交易性的溝通方式很少，或者說城鄉市場之間的聯系只停留在消費品和農用生產資料供銷方面，並不存在生產要素尤其是資本要素的市場交換關系。

盡管農村改革正在逐漸強化著廣大農民的市場、價格、競爭等市場經濟觀念，他們在社區性的集市貿易市場環境中已經開始形成了一定的供需關系的生產流程，並對市場變動能夠作出近期反應，但生產經營的遠期觀念和避險意識依然十分淡薄。這決定了在短期內農民不會有進入期貨市場的可能性。另外，農民的自我服務組織一直發展較慢，因而如何組織廣大農民共同進入市場就一直成為農村市場發育的難點。顯然，生產分散、規模有限的農戶不會成為中國農產品期貨市場的套期保值者。

3．市場發育中存在著過多的障礙因素

在商品市場方面，無論是消費品市場還是生產資料市場，均存在著嚴重的市場秩序混亂現象。在消費品市場的運行過程中，存在著明顯的結構失衡和市場價格波動過大的現實。1992一1996年，連續出現零售物價指數增幅在兩位數的現象。1996年以後，隨著經濟「軟著陸」的成功，國內出現了有效需求不足的現象，零售物價指數持續下降，給消費品市場的流通造成了極大的困難。在生產資料市場的運行中存在著結構性短缺問題，價格雙軌制的長期運行所形成的流通秩序混亂現象一直沒有得以從根本上消除。

在要素市場方面，市場主體缺位現象十分明顯，這在金融市場和期貨市場表現得尤為突出。在期貨市場上，受企業體制改革步伐的限制，生產經營企業並不能真正進人市場進行套期保值業務，而投機主體也並非真正的社會閑散資金所有者，投機交易大多屬於對社會再生產資本的投機性使用。另外，要素市場上的組織狀況也不盡如人意，各種行政手段干預市場，破壞了市場的正常發育和運行；同時，缺乏必須的管理法規和依據。

4．國內外市場對接存在著較大的難度

改革開放以來，中國的對外貿易已經有了很大發展，國內外交流日益擴大。但國內市場與國際市場仍然處於兩個板塊，各自通行著不同的運行規則，對接的難度存在於許多方面： (1)國內市場的發育程度較低，出口企業不注意提高商品質量，產品附加價值極低，在國際市場營銷中缺乏競爭力。(2)外貿部門的市場競爭觀念落後，仍然強調以價格競爭為主，出口貿易在總體上處於粗放經營狀態。(3)國內企業在生產經營過程中，"軟預算"約束嚴重，沒有靈敏的市場反應機制，企業沒有樹立全球化營銷觀念。(4)參與和利用國際分工不夠，出口貿易中的國際綜合性產品比重很小，與國際市場的融合度很低。

以上種種因素的存在剛性，影響了轉軌時期國內市場與國際市場之間的對接進程。

中國現貨市場的現狀對期貨市場發展的制約

中國的現貨市場極不發達，流通渠道很不暢通，中間環節繁雜，合約履約率低，廣大生產、經營企業在現貨市場中除要承擔價格風險外，還在很大程度上面臨合同單方違約、資金拖欠、質量糾紛及貨物運輸不到位等非價格因素的風險。

期貨市場的出現使整個市場體系結構中增加了迴避價格風險的保險市場，但其功能發揮的效果，還要受到現貨市場及整個市場體系狀況的影響和制約。

1．現貨市場的不完善限制了期貨市場的流動性

在過渡經濟體制下，特別是在期貨市場根據市場改革需要形成之後，現貨市場與期貨市場之間就產生了相當錯綜復雜的矛盾關系：一方面，原有的價格制度和風險配置方式在相當大的程度上讓位給市場制度，具有獨立利益、承擔市場風險的廠商主體，構成了期貨市場制度的需求力量，為這一新型市場組織形態的確立和發展創造了合理性；另一方面，雙軌並存的特點和制度轉換的不均衡性，又決定了對應期貨品種的現貨商品、金融工具和現貨金融商品在價格形成過程中總要受到程度不同的行政干預，由此造成的現貨市場的價格扭曲必然要影響期貨市場的價格發現功能和分散風險功能，使得期貨市場參與者受到限制，期貨市場的流動性不高。

2．現貨市場的發展程度制約著期貨市場功能的發揮水平

現貨市場的規模大小、成熟程度、資訊條件、基礎設施和統一性都會對其功能造成一定影響。

(1)從期貨市場的產生過程來看，它是為了以一種交易成本更低的市場形式和機制解決現貨市場流動性差、價格風險過於集中等矛盾而產生和發展起來的。現貨市場發展過程中這些矛盾的尖銳程度以及解決這些矛盾的迫切性，從根本上決定著確立期貨市場制度的必要性。現貨市場所存在的價格風險問題，事實上限定了期貨市場的功能發揮。

(2)雖然現貨市場達到一定規模之後不一定必然要求有期貨市場與之配套，但期貨市場的發展規模和其功能實際發揮的程度，卻要受到現貨市場發展規模的制約。在現貨市場處於較低的發展水平、國內市場的統一性程度不高的情況下，雖然迴避市場風險的要求可能十分強烈，但期貨價格會由於市場分隔、輻射范圍有限、綜合的信息不夠充分而缺乏相應的權威性，發現價格的功能就不會很強。

(3)現貨市場的資訊條件和基礎設施狀況同樣制約著期貨市場的發展。期貨市場的價格發現和分散風險功能完全是建立在市場經濟基礎之上的。充分發揮這些功能，要求市場上的現貨和資金具備很高的流動性，要求具備較為完善的通信設備、自動報價系統、市場交易場所和設備以及貨物儲運設施。但由於技術上和體制上的原因，在現貨和資金的流動受到阻滯的情況下，發育不良的現貨市場就必然會給實盤的倉儲、運輸和交割帶來諸多不便和限制。這些情況無疑會加大期貨市場的運行風險，從而不利於期貨市場功能的功能。

3．現貨市場結構的狀況限定了期貨市場的功能邊界

現貨市場結構的不完善性為期貨市場的實際功能和現實運行效果限定了一個難以逾越的邊界。在現貨市場結構相對完善及數量風險和收入風險能夠得到較好吸收的情況下，期貨市場的積極功能就會顯著地呈現和發揮出來；在相反的情況下，期貨市場分散風險的功能就會因市場結構的嚴重缺陷及數量風險和收人風險的加大而難以正常地得以發揮。

在現貨市場不發達的條件下能否開展期貨交易？是否應當等到現貨市場發育完善後，再開展相應的期貨交易？筆者認為：一個市場的發展主要取決於市場的客觀需求，它是不以人的意志為轉移的。在短期內市場需求可能被壓抑，甚至被異化，但這是要付出沉重代價的，其先例不勝枚舉。國外許多期貨市場，就是在市場需求的推動下自發地產生的，中國的期貨市場則是在市場的客觀需求和政府推動共同作用下產生的。可見，現貨市場的發達程度和條件是否完全具備，並不是決定能否進行期貨市場試點和推出某個品種的惟一依據，關鍵要看市場需求。從中國改革開放20年的情況看，市場經濟對期貨市場的需求是毋庸置疑的。特別是隨著中國加入WTO和國有企業改革的深入，改制後的國有企業對許多品種期貨交易的需求更加迫切。為此，我們應當在加強監管的前提下，採取有效措施，切實滿足這種合理需求，促進期貨市場的健康發展。

I. 外匯市場上的交易者和對手方是誰

【外匯市場的交易者是誰？】

外匯市場上的參與者主要由中央銀行、外匯銀行、外匯經紀商和客戶組成。

外匯銀行：一般包括經中央銀行指定或授權專營或兼營外匯業務的銀行機構，外匯銀行也會有很多種，最高的可能是頂級的做市商銀行、也可能是國內的一些小的銀行，像民生銀行這樣的銀行機構。盡管都是外匯銀行，但是其中的差別也很大，做市商銀行掌握著定價權，而普通的外匯銀行，可能就沒什麼話語權。

中央銀行：中央銀行在外匯市場上的作用除了擔任傳統市場的監督者的角色以外，還要通過買賣外匯來干預市場，以平穩利率和匯率的政策目的。

外匯經紀商：嚴格意義上，外匯經紀商的角色是擔任中介的角色，只是代客買賣外匯，但是現在的外匯經紀商都會開始自營業務，成為客戶的對手方和市場的參與者。

客戶：這里的外匯市場上的客戶，是外匯市場的直接客戶，可能是外匯銀行的客戶，比如說旅行者和對沖基金，前者是小型的外匯銀行就可以了，而後者的對沖基金，大型的會通過做市商銀行來進行交易。此外客戶主要分為：交易性外匯買賣者，如進出口商、國際投資者，旅行者等；保值性外匯買賣者；投機性外匯買賣者。我們外匯保證金市場上的，主要還是投機性外匯買賣者居多，通過買賣的差價投機獲利。

【外匯市場的交易對手是誰？】

那麼外匯市場的對手方是誰呢？很大程度上這是一個互為對手方的市場。任何市場，你想要去購買一件商品（外匯兌換也可以看成用貨幣購買一種商品，只不過這種商品是另外一種貨幣而已），必然是有人在出售這種商品，否則這種交易行為就不會達成，那麼這種交易的供需關系的數量，我們可以稱之為流動性。

流動性比較好，意味著市場上買的數量和賣的數量都很充足，所以正常情況下，美元/歐元/英鎊/日元這些貨幣的買賣數量都很多，流動性充足。

正如我們開頭所提到的，在外匯交易中，買賣雙方必然會成為對手方，就好像一個看空，一個看多，空多雙方就形成了一個對手方。

外匯保證金市場是在交易商進行交易，交易量會拋單到流動性整合提供商或者更大交易商，更大的交易商會對接一部分到銀行間市場。以交易商為例，他們對於客戶訂單的處理決定了誰是你的對手方。

1.經紀商會自己成為客戶的對手方。

在外匯市場上，大部分乃至絕大多數交易者交易都是虧損的，基於這個原因，很多經紀商會選擇自己吃下客戶的訂單，作為客戶的對手方。客戶盈利了，那麼經紀商就虧損；於此同時，客戶虧損了，經紀商就獲利。這是我們通常所說的做市B-book模式。

2.經紀商平台內部的客戶成為彼此的對手方。

通過經紀商平台內部進行交易的客戶有很多，會存在客戶之間持有相反的頭寸，也就是下相反的訂單。這個時候很多經紀商平台會在內部進行一個小范圍的內部撮合。這種情況下，你的對手方就是經紀商平台里的其他的客戶。

3.經紀商的流動性提供方乃至上一層級

市場上純粹A-book的經紀商很少，但純粹B-book的經紀商也很少。

經紀商會把一些可能虧損客戶訂單頭寸，自己吃下；同時也會把盈利客戶的訂單拋給他的流動性提供商。

同經紀商一樣，流動性提供商也可能是你的對手、也可能是在他內部平台進行對沖，同時也可能把單子拋給你的對手方。

但是不得不說的是，最後的做市商是源源不斷的提供報價的。

所以你的對手可能是 經紀商、持相反頭寸的普通客戶、流動性提供商、中型銀行、做市商銀行。

我們說了那麼多，我的對手是哪些呢？我們做了下面的一張圖，你會發現這張圖上，所有隻要參與交易的都會可能成為彼此的對手。

從頂層來說，做市商銀行是源源不斷的去提供報價的，所以他們會是所有人的終極對手，但是想要鏈接到做市商銀行，所需要的資金量會非常的大。

做市商銀行彼此之間也是彼此的對手，他們的判斷主要是基於自身對行情的理解以及對風險的控制。

做市商銀行下面的可能是一些普通的流動性提供商，要說明的是做市商也是流動性提供商之一。普通的流動性提供商會整合市場上的一些流動性，當然，流動性提供商也會存在一些對賭的行為，要不然瑞郎事件就不會導致那麼多流動性提供商發生巨額虧損。

而且這個市場的流動性往往是相互接的，所以，我的流動性最終都是那些做市商銀行。

這句話有沒有道理？

顯然，如果單子都沒人接，經紀商不願意做你的對手，流動性也不願意做你的對手，最終你的對手就是做市商銀行，當然這是市價單。

但是通常情況下，你的單子是無法進入到做市商銀行那邊的，因為去到這個的過程中就已經被消化掉了。

而且，在做市商銀行之間接流動性，通常一些大型經紀商也會也有自身的選擇，比如說，我的鎊美接摩根大通的、日美可能接的花旗。經紀商通常不會將每一種貨幣都去對接所有的做市商銀行。因為做市商銀行業也需要經紀商的一定交易量才會盈利，通常一家經紀商會選擇幾家作為某一貨幣對的流動性提供。

J. 為什麼交易和關系是市場營銷的核心

j交換是從他人處獲取所需之物，而以自己的某種東西作為回報的行為。人對於滿足需求有多種方式，如，自產自用、強取豪奪、乞討、交換等，其中只有交換方式才存在市場營銷。因此，交換是核心，交易是交換的基本組成單位。
建立在交易基礎上的市場營銷是交易營銷，為了獲得比交易營銷更多的就需要關系營銷。關系營銷是營銷者與有價值的顧客、經銷商、供應商等建立、保持並加強的長期合作關系，通過互利交換及共同履行諾言，是各方實現自己的目的的營銷方式。與顧客建立長期的合作關系就是市場營銷的核心。

補充說下：關系營銷是從每次每一次交易的利益最大化轉向共同長期利益最大化，強調的是雙贏。