创造机会走出去向集团其他公司学

① 什么是“走出去”战略

“走出去”则是以中国的公司为主导，服务于中国公司战略的一种跨国整合模式，我们从中可以获得更多的利益。当前，无论从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源，争取技术来源，还是突破贸易保护壁垒，培育中国具有国际竞争力的大型跨国公司，“走出去”都是一种必然选择，也是中国对外开放提高到一个新水平的重要标志。
走出去”的战略意义在于：

第一，在更加市场化、更加开放、更加相互依存的世界，国家必须考虑，通过具有宏观影响力和国家长远发展战略意义的对外投资，提高国家在全球经济中的地位，在国际资源分配中争取一个更加有利的形势并改善与相关国家和地区的关系。

第二，在中国成为“世界工厂”，对外贸易依存度超过70％的情况下，国家必须考虑通过提高引进外资质量和扩大对外投资两个轮子，主动地在更广阔的空间进行产业结构调整和优化资源配置。在保持制造业优势的同时，向产业链高增值环节迈进，提升中国在国际分工中扮演的角色。

第三，无论从中国为全球制造产品，还是自身工业化、现代化的需要，都必须考虑如何通过对外投资主动地从全球获取资金、技术、市场、战略资源。

第四，在外资企业大举进入中国、分享中国市场的情况下，中国经济必须考虑新的发展空间。在外资企业走进来的同时，中国有实力的企业“走出去”，各自发挥优势，“你打你的，我打我的”，这将是一种必然的现实。

第五，在跨国公司利用自己实力，重组中国优势的同时，中国有实力的企业也应利用跨国公司产业结构调整的机会，以自己的比较优势重组他国产业和企业，主动参与国际合作与竞争，以获得市场份额和技术开发能力。在这过程中，壮大自己，培育与经济大国相匹配的跨国公司。

② 自己创造机遇的名人历史故事

1、比尔•盖茨的故事

1955年，比尔盖茨出生在美国西部美丽的城市西雅图。11岁时，盖茨进入西雅图最著名的一所私立中学学习。这时正是计算机悄然兴起之时，湖滨中学花巨资购置了一台计算机供学生们了解、学习。好学的盖茨很快就迷上了计算机。

1973年，盖茨被哈佛录取。哈佛是世界著名大学，这里云集了全美乃至世界各地的优秀学生。

1974年，第一台个人电脑问世的消息激发了盖茨的全部激情。他决定从哈佛退学，投入到这一场计算机浪潮之中。因为这是一次百年不遇的机会。

1975年，盖茨和他的好朋友保罗终于成立了自己的公司。他们将自己的公司取名为微软公司。此时的微软虽然还没有形成大的气候，但是盖茨以及他的朋友在计算机界已小有名气。

1981年，当时最大的计算机公司IBM公司正式展出其新型个人计算机，轰动一时。而更引人注目的是，为IBM公司提供语言程序的正是年轻的盖茨领导下的微软公司。

经过不懈的努力，微软取得了最终的胜利，在IBM个人电脑问世半年后，微软正式成为个人电脑软件方面的领导者。年仅26岁的盖茨也一举成名。

如今，盖茨已登上计算机软件世界的巅峰，成为新一代美国青年崇拜的偶像人物。

2、史泰龙的故事

史泰龙开始自己的“演员”之路。他到了好莱坞，找明星，找导演，找制片，找一切可能使他成为演员的人恳求：“给我一个机会吧，我一定会演好的！”

很不幸，他一次又一次地被拒绝了，但他并未气馁。每失败一次，他就认真反省，然后再度出发，寻找新的机会……为了维持生活，他一边寻找机会，一边在好莱坞打工，干些粗笨的零活。就这样，两年时间一晃而过，史泰龙自己也不知道遭到了多少次拒绝，可是他仍然不知道自己的出路在哪里。

面对如此沉重的打击，史泰龙不断地问自己：难道真的没有希望了吗？难道赌徒酒鬼的儿子就只能做赌徒酒鬼吗？不行，我必须继续努力！他想到了写剧本，他想，如今的自己已不是初来好莱坞时的门外汉了，两年多的耳濡目染，每一次拒绝都是一次学习和一次进步的机会。

于是，他大胆地动笔开始创作剧本。一年后，他拿着自己创作的第一部剧本遍访各位导演，“这个剧本怎么样？让我当主演吧！”然而，即使剧本还可以，但是没有一个导演愿意让这样一个无名之辈做主演，史泰龙再次面临被拒之门外的命运。

然而，“工夫不负有心人”，在史泰龙遭到了一次又一次的拒绝之后，一位曾拒绝了他20多次的导演对他说：“我不知道你能不能演好，但你的精神让我感动，我可以给你一个机会。我要把你的剧本改成电视连续剧。

不过，先只拍一集，让你当男主角，看看效果再说；如果效果不好，你从此便断了当演员这个念头吧。”为了这一刻，史泰龙已做了三年多的准备，机会是如此宝贵，他怎能不全力以赴？三年多的恳求，三年多的磨难，，三年多的坚持，让他将生命融人了自己的第一个角色中。

在历尽了磨难与挫折之后，幸运女神终于对史泰龙绽露了笑脸，他主演的电视剧《洛基》收视率一路飙升，他也很快一举成名。

3、用智慧抓住机遇

1992年，第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器商店老板在赛前向巴塞罗那市民宣称：“如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚，那么顾客自6月3日到7月24日，凡在本商店购买电器，就都可以得到全额退款。”

这个消息轰动了巴塞罗那。人们争先恐后地到那里购买电器，商店的销售量激增。尤其，才到7月4日，西班牙运动员就获得了10金1银。于是，人们比以前更加卖力地抢购电器。

据估计，电器商店的退款将达到100万美元，看来老板是非破产不可了！可老板却从容不迫地说：“从9月份开始兑现退款。”

“这是为什么？他能退得起吗？”人们的心里难免有疑问。

原来老板早做了安排。在发布广告之前，他先去保险公司投了专项保险。保险公司认为不可能超过10枚金牌，就接受了这个保险。

这是一个旱涝保收、只赚不赔的保险。如果西班牙运动员得到的金牌总数不超过10枚，那么电器商店显然发了一笔大财，保险公司也无须赔偿。反之，金牌总数超过了10枚，那么电器商店要退的货款将全部由保险公司赔偿，与电器商店毫无关系，那么电器商店无疑发了更大一笔财。

4、拿破仑捕捉机遇

1793年，他被汇报会往前线，参加进攻土伦的战役。正当革命军前线指挥官面对土伦坚固的防守犯难的时候，拿破仑立刻抓住这个机会，直接向特派员萨利切蒂提出了新的作战方案。

在特汇报会员苦无良策时，看拿破仑的方案很有新意，就立即任命拿破仑为攻城炮兵副指挥，并提升为少校。拿破仑抓住这个机遇，在前线精心谋划，勇敢战斗，充分显示出他的胆识和才智，最后攻克了土伦。他因此荣立战功，并被破格提升为少将旅长。

终于一举成名，为他后来叱咤风云，登上权力顶峰奠定了基础。

5、秦末，陈胜出身贫苦农民家庭，但少有壮志。公元前210年，秦始皇病死，宦官赵高伪造秦始皇遗诏，立秦始皇小儿子胡亥当傀儡皇帝，赵高篡夺大权，对人民进行更加残酷的压迫和剥削。

秦王朝大规模征发贫苦农民守边服兵役，修造宫殿，进行水陆运输和从事各种苦役，给人民造成了极大的灾难。公元前209年7月，陈胜、吴广等900名贫苦农民一起被征发去戍守渔阳，因路上遇大雨，道路冲垮，无法按期到达，按暴秦的法律，误期处死。

陈胜看到自己的处境，看到全国人民对暴秦的憎恨，决定抓住这个时机动员戍边卒杀掉押送他们的秦朝军官。揭竿为旗，以木棍、锄头为武器，率领这支900人的农民武装反抗暴秦。起义后，马上得到广大人民群众的支持。

广大农民自带干粮，纷纷参加起义军，起义军迅速扩大，攻城掠地，势如破竹。终于推翻了暴秦的统治。

③ 企业怎么配合“引进来 走出去” 战略

答:企业应采取的措施:1．要注意培育企业的国际竞争力。国际竞争力是指一国企业在一定的外部经济环境下，成功地进行国际生产与经营活动的能力，中国企业只有提高国际竞争力，才能更有效地开展对外贸易和海外投资，才能在入世后所面对的激烈竞争中生存和发展。企业可以通过扩大实力与规模、保护自有知识产权、注重引进和培养人才、不断进行技术创新、处理好专业化与多元化的关系等手段培育和提高竞争力。

2．要注意充分利用和保护企业的无形资产。企业无形资产包括企业的形象与标志、产品的品牌与商标、技术专利、管理、营销技巧和商誉等。企业在开展跨国经营的过程中，要注重无形资产的输出和保护，要讲究自主知识产权。目前，科龙、TCL、春兰、海尔等大企业进行海外投资时，无形资产已占到投资额的50％左右。

3．组建一批资产一体化的有竞争力的企业集团，实施大企业战略。国内企业要实施“走出去”战略，就要搞一批企业集团，借助企业集团提高中国企业的国际竞争力，发展中国的跨国公司。在组建企业集团时，政府不要搞“拉郎配”，但政府必须出面协助和推动。企业集团建立之后，资产应实现一体化管理和使用，企业集团内部的组织结构设置应简化。目前，家电、纺织、石油化工、汽车、民航、有色冶金、钢铁、外经外贸、商业、电信、金融等行业已初步完成或已开始组建企业集团。

4．明晰国有企业产权，加快建立现代企业制度。国有企业产权不明晰，造成在海外的部分国有资产缺乏监管，出现比国内国有企业更严重的“穷庙富方丈”现象，导致国有资产流失，影响了“走出去”战略的效果，影响了海外投资的经济效益。因而，要尽快明晰国有企业产权，建立现代企业制度，改变管理体制落后的现状。

5．民营企业要积极向海外进军。“走出去”的主体应多元化，除国营大中型企业外，民营企业也应成为“走出去”的主体之一。“走出去”的主体的确定，不是根据企业所有制的性质，而是看企业是否具有比较竞争优势。经过20多年的发展，中国一些民营企业已经初具规模，已经具备了开展跨国经营和海外投资的条件。目前国内规模较大的民营企业如四通集团、万向集团、新希望、华为、科龙、东方集团等，都已不同程度走向国际市场。万向集团先后在美国、英国、德国和加拿大等7个国家设立了10家公司，并采取本土化经营战略，有效地提高了集团产品在国际市场上的竞争力。

6．企业要处理好出口零部件和原材料与享受所在地的税收优惠以及原产地规则之间的关系。在带出去的国内零部件和原材料的数量与享用一些自由贸易区的优惠税收之间要搞好平衡，否则，零部件等带出去的太多了，就不能够算为当地产品，就不能够享受自由贸易区的内部税收政策。另外，海外企业在向第三国出口时，还有个原产地规则问题，如果使用进口零部件等超过一定数量，则不符合原产地规则的要求，因而也就不能适用该规则。

7．企业要认真学习和研究国际惯例与规则以及东道国的有关法律政策。企业要走出去，不了解和把握不好国际惯例与规则是根本不行的，盲目地走出去，结果必然是失败。为此，企业在走出去之前，要认真地做好知识准备和相应的人才准备，要全面地熟悉和把握国际惯例以及东道国的法律政策。

④ 中小企业怎么才能“走出去”请教！！（不要复制资料）

我可以很清楚的告诉你！

第一步：核心竞争力！
你要有很强的技术，或者很好的产品，别人无法模仿。这个是你做企业的前提！

第二步：打造卓越管理团队
我学过很多管理课程，自己家里也开公司的，得到政府很大力支持。父亲就是这样的理念！

第三步：树立一个品牌
树立品牌才能做大，做强！才能脱颖而出！企业要改革，要有企业文化！

第四步：研发创新
创新是企业的灵魂，没有创新，只会自己把自己腐蚀，要跟上时代的步伐，创新就是生命的源泉！

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还有很多，这个都是自己父亲跟我谈论时留下宝贵意见。希望大家分享！

创业是艰苦的，坚持到最后！把握机遇，不要放过！

⑤ 中国企业实施"走出去"战略的必要性、可行性及障碍

我国企业实施“走出去”战略的必要性与可行性
一、我国实施“走出去”战略的必要性

“走出去”战略是与“引进来”战略（引进国外的资金、技术、管理、商品和服务等）相对应而言的。广义的“走出去”战略包括货物与服务出口、劳务输出、国际融资

、国际旅游以及对外投资等企业跨国经营的各个方面。狭义的“走出去”战略是指企业以对外直接投资方式进入国际市场，参与国际竞争与合作，从而达到提高国际竞争力，

促进本国经济快速、持续、协调发展的目标。“走出去”战略可以大体分为两个层次：第一个层次是商品输出层次，是指货物、服务、技术、管理等商品和要素的输出，主要

涉及到货物贸易、服务贸易、技术贸易以及工程承包等；第二个层次是资本输出层次，是指对外直接投资，主要涉及的是到海外投资建厂和投资设店。如果一家企业的“走出

去”战略发展到了第二层次，特别是海外投资到了一定规模（在两个或两个以上的国家拥有企业）后，那么这家企业也就成为跨国公司。改革开放以来推进“引进来”战略是

成功的，它为我们今天实施“走出去”战略创造了条件，“走出去”战略是“引进来”战略的必然发展。

1.“走出去”战略是转变外贸增长方式的重要途径。我国作为国际贸易大国，在世界经济格局中占据重要地位。2005年我国进出口贸易总额达到了14221.2亿美元，其中出

口为7620亿美元，进口为6601.2亿美元，我国的贸易规模已占世界第三位，占世界贸易的比重达到6.5%。然而，我国对外贸易的持续发展也面临着以下难题。其一，出口进一

步扩张难度增大。美、日、德等贸易大国的经验也告诉我们，出口贸易经过一段时间的快速增长以后，增速将会放慢。其二，国内产业保护余地缩小。随着我国加入WTO的承诺

的兑现，国内市场必须进一步开放，贸易壁垒将逐步消除，保护措施难以继续。其三，贸易摩擦日益加剧。中国由一个贸易小国一跃成为举世瞩目的贸易大国，冲击了原有的

全球贸易格局，触动了其他一些国家的贸易利益，也导致了越来越多的贸易摩擦。自我国“入世”至2006年6月底，共有32个国家或地区针对我国发起“两反两保”措施调查

288起，涉案金额71亿美元。其四，我国贸易条件不断恶化。根据海关提供的资料，我国大宗出口商品中，出口总额增长幅度不及进口总额增长幅度的产品有很大一部分。自

1993年建立贸易指数统计以来，我国的出口量指数一直高于出口价格指数，而进口量指数却低于进口价格指数，总的贸易条件趋于恶化。

2.“走出去”战略能够避免原产地限制。据统计，我国已连续11年成为全球发生贸易摩擦最多的国家，贸易摩擦的解决需要通过不断的磋商和协调，如果磋商和协调不能

解决，也可按照WTO的有关规定进入争端解决程序。另外，“走出去”战略也是摆脱困难的重要选项之一。在经济全球化大背景下，中国企业参与国际竞争的方式也应多样化。

一些受到配额限制的产品，如果中国企业在境外生产，就可以改变原产地而绕开配额限制。企业走出去，扩大出口商品的海外市场，既能够保证产品的品种和质量，也能够改

变产品的原产地，规避贸易壁垒。如海尔、TCL、长虹、康佳等有实力的彩电企业纷纷选择走出去的策略，通过海外生产基地向欧美出口，绕开对出口原产地的限制，减缓美国

倾销裁定的负面影响。

3.“走出去”战略能够实现两个市场、两种资源的合理统筹。从世界范围来看，发达国家强者恒强的奥秘之一，就是因为它们很早就实行了“走出去”战略，以跨国公司

的跨国投资和贸易活动为主导，最大限度地利用国际国内两个市场和两种资源，在全球范围内配置资源来获取最大利益。与发达国家和新兴工业化国家相比，我国实施“走出

去”战略起步已经很晚，已经丧失了一些重要的发展机遇。进入21世纪，几乎一切高技术含量、高附加值的大规模贸易活动和投资活动，都以跨国公司为主体或载体进行。目

前，我国无论是在第二产业还是在第三产业，其技术进步与发达国家都有很大差距。另外，国际上战略性矿产资源的竞争更是形势逼人，各大跨国矿业公司基本上控制了全球

已探明的矿产资源，我国矿业公司的选择余地日趋减小。

只有采取“走出去”的战略，我们才能充分利用国内国外两个市场和两种资源，弥补国内资源和市场的不足，保证国民经济的可持续发展；才能促进我国在全球范围内进

行经济结构优化和战略性调整；才能促使我国企业在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济合作与竞争，在激烈的国际市场竞争中发展壮大；才能促使20多年来我国

经济发展积聚的巨大能量得以释放，增强我国的综合国力和参与全球竞争的能力。

4.“走出去”战略能够解决贸易顺差不断增加带来的国际收支平衡问题。目前，我国不断的上升的贸易顺差导致外汇储备猛增、国内资源流失浪费、人民币汇率形成新的

升值压力、加大中国与相关贸易伙伴尤其是美欧贸易摩擦等隐患。鼓励企业“走出去”，可以解决贸易顺差不断增加带来的国际收支平衡问题。

我国企业经过20多年的改革开放，特别是近5年的发展，企业管理取得了丰硕成果，但与建立社会主义市场经济体制和企业发展需要相比，与国际企业管理先进水平相比，企业

管理的差距还很大，其中在战略管理方面我国企业现状堪忧，是21世纪我国企业管理难题之一。
一、我国企业战略管理的现状及其存在的问题
（一）企业对战略管理缺乏认识，战略制胜的观念淡薄
当今企业已进入战略竞争的时代，企业之间的竞争在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争。企业战略是企业对未来发展的一种整体谋划，决定着企业发展的方

向。它涉及企业与环境的关系，企业使命的确定，企业目标的建立，基本发展方针和竞争战略的制定等。在这方面，我国企业尤其是大型企业在树立战略制胜的观念，研究制

定企业发展战略中有很大差距。
（二）战略管理仅限于远景性规划，缺乏有效事实方案
在调查中，有77.6%的经营者表示企业有经营战略，但多数是书面性战略或远景性战略，没有具体的实施方案或实施方案流于形式。由此可见，我国大部分企业战略管理水平

还停留在战略规划时代，没有真正进入战略管理时代。
（三）企业战略管理缺乏自身特色，缺乏对核心竞争力的培育
战略分析是战略管理过程的关键性起点。调查发现，我国碱业的战略不是建立在对企业外部机会、威胁和内部优势、劣势全面科学分析与论证基础上，而是一味模仿成功企

业的战略管理经验和做法，甚至照搬，最后把本企业的特色给丢掉了。当今许多同行业的企业发展战略高度雷同就是例子。大部分企业的战略还不是重点培育企业的核心竞争

力。调查显示，已有竞争战略的企业主要还是低成本领先战略和目标集中战略，分别占调查企业的38.4%和36.93%，而制定产品和服务差异化战略的企业只占24.67%；另外，企

业战略规划还不能及时进行调整，战略规划调整周期在两年以上的企业仍有31.28%。
（中）大多数企业的组织结构创新滞后调查显示，相当比例的企业内部组织结构转换滞后，主要表现在管理组织模式单一化。经过20多年的改革，目前仍有56.2%的企业考虑

到产品、市场、规模等内外部环境因素已经变化的客观情况，还采用以前的直线职能制的组织形式，即使是大型企业有54.23%的企业采用直线职能制。此外，与国外大型企业

大量采用事业部制、矩阵制相比，我国大型企业在采用事业部制方面与中小企业并无多大分别。组织层次多、导机制僵化、信息传递不及时等现象常见。同时，战略联盟、虚

企业、供应链管理等涉及企业间关系的组织形式的运用在
二、加强我国企业战略管理的建议
（一）尽快树立适应环境变化的思想
战略管理的核心问题是使企业自身条件与环境变化相适应，求得生存和发展。市场经济中，企业的外部环境变化愈来愈来迅速，愈来愈复杂。我国企业受制于计划经济的影

响，还不能完全适应市场经济运行方式。企业应将内部资源条件与外部环境变化结合起来考虑，尽快有效地建立自己的管理模式。
（二）树立获取竞争优势的思想
竞争优势是指企业与竞争对手相比一种有利的竞争地位，这种竞争地位是通过企业资源配置和经营范围决策来确定的。企业应根据现有的资源能力，探索其经营领域的范围

，选择经营方向，强化在市场上的竞争能力，提高经济效益，形成企业自身特有的竞争优势。
（三）要注重企业组织结构的调整
1.通过业务流程再造优化企业内部的组织结构。必须从重视职能管理向重视流程管理转变，从满足市场需求出发优化业务流程，适当简化部分分工，实现结构综合化。
2.尽量减少组织结构的管理层次，加快指令下达信息传递速度，保持决策与管理的有效执行。
3.采用适应本企业所处发展阶段的组织结构形式，如直线职能制、矩阵制、事业部制等，并根据企业发展情况及时进行调整。
4.积极发展现代化的企业间协作形式。具有共同战略利益的几个企业，通过以合作协议结成战略联盟或虚拟企业，可以达到资源互补、共担风险、利益共享的目的。目前我

国采取这种协作形式的企业还比较少，已采用战略联盟的企业只占13.07%，已采用虚拟企业的只占6.61%。

抓紧实施“走出去”的开放战略，是我国实现跨世纪改革和发展目标的必由之路。从发展的角度看，我国虽说地大物博，但人口众多，人均资源很有限。我们必须积极开拓国

际市场和利用国际资源，增强我国经济发展的后劲。我们不但要通过进出口贸易来利用国际市场和国际资源，更要通过在国外投资和组织生产来利用国际市场和国际资源。只

有积极地“走出去”，才能弥补国内资源和市场的不足，这对于我国实现现代化的第三步战略目标关系重大。从改革的角度看，我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场

经济体制。我们不仅要学会在国内通过市场机制实现资源的优化配置，而且要学会在国际上通过市场机制实现资源的优化配置。因此，能不能有计划、有步骤地“走出去”，

在国际市场的竞争中赢得优势，不仅是关系我国发展全局的重大战略之举，而且也是关系我国改革全局的重大战略之举。

我国实施“走出去”战略的重要性

1．"走出去"是发展我国外向型经济的必由之路

2．"走出去"是中国参与经济全球化的重要条件

3．"走出去"是我国企业参与国际市场竞争的重要条件

4．"走出去"是我国企业发展壮大后国际扩张的必然选择

“走出去”则是以中国的公司为主导，服务于中国公司战略的一种跨国整合模式，我们从中可以获得更多的利益。当前，无论从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源

，争取技术来源，还是突破贸易保护壁垒，培育中国具有国际竞争力的大型跨国公司，“走出去”都是一种必然选择，也是中国对外开放提高到一个新水平的重要标志。

走出去”的战略意义在于：

第一，在更加市场化、更加开放、更加相互依存的世界，国家必须考虑，通过具有宏观影响力和国家长远发展战略意义的对外投资，提高国家在全球经济中的地位，在国际资

源分配中争取一个更加有利的形势并改善与相关国家和地区的关系。

第二，在中国成为“世界工厂”，对外贸易依存度超过70％的情况下，国家必须考虑通过提高引进外资质量和扩大对外投资两个轮子，主动地在更广阔的空间进行产业结构调

整和优化资源配置。在保持制造业优势的同时，向产业链高增值环节迈进，提升中国在国际分工中扮演的角色。

第三，无论从中国为全球制造产品，还是自身工业化、现代化的需要，都必须考虑如何通过对外投资主动地从全球获取资金、技术、市场、战略资源。

第四，在外资企业大举进入中国、分享中国市场的情况下，中国经济必须考虑新的发展空间。在外资企业走进来的同时，中国有实力的企业“走出去”，各自发挥优势，“你

打你的，我打我的”，这将是一种必然的现实。

第五，在跨国公司利用自己实力，重组中国优势的同时，中国有实力的企业也应利用跨国公司产业结构调整的机会，以自己的比较优势重组他国产业和企业，主动参与国际合

作与竞争，以获得市场份额和技术开发能力。在这过程中，壮大自己，培育与经济大国相匹配的跨国公

⑥ 公司应向其他公司学习什么

这个问题范围太广了，总归一级话，取众家之长，补自家之短。每一个阶段我们需要的管理制度和管理体系是不一样的，多观摩是不会有错的

⑦ 我是一名刚入职的新员工，公司有去总公司深造 学习的机会。我想去 申请书怎么写

首先要写清楚深造的理由，自己的优势，然后表决心

⑧ 如何对“走出去”战略进行阐述

不知道你需要哪一类企业、哪一方面的战略，先提供一篇论文给你，如果有需要再和我联系。
中国企业实施“走出去”战略的设想
宋亚非
(东北财经大学工商管理学院，辽宁大连116025)
摘要：中国企业“走出去”战略，即发展跨国直接投资战略是适应经济全球化进程的战略举措，有利于合理配置资源，优化产业结构，突破贸易保护壁垒，提高中国企业国际竞争力。本文阐述了中国企业国际化经营的现状，从投资主体，经营方式，投资的部门、区位及技术方面系统地提出了战略设想。
关键词：经济全球化；中国企业；海外投资
一、实施“走出去”战略的必要性
从广义上讲，“走出去”战略是指产品、服务、技术、劳动力、管理及企业本身走向国际市场开展竞争与合作的战略取向；狭义的“走出去”战略是指企业到国外投资，设立生产经营机构，向境外延伸研发、生产和营销能力，在更多的国家和地区合理配置资源的发展战略。相应地“走出去”战略大体可分为两个层次：基本的层次是指商品和劳务的输出，主要涉及货物、服务、技术、劳务等的出口贸易；更高的层次是指资本的输出，即对外直接投资。本文所提及的是狭义的、更高层次的“走出去”战略。
在当今世界经济中，各国企业开发跨国经营已形成趋势和潮流。面对21世纪，能否在利用国外资源和市场发展本国经济方面取得新的突破，是关系到中国今后发展全局和前景的重大战略问题。经济全球化的新形势和新经济的发展要求我们不仅要“请进来”，而且要“走出去”。
“走出去”与“请进来”是中国对外开放政策相辅相成的两个方面。经济全球化的发展进程不断加快，一国经济与世界经济的依赖度越来越高，中国只有顺应这一潮流，突破国界的局限，把视野和目标从国内扩展到全球，建立一个在全球化环境中同样能够取得成功的经济体系，才能确保中国现代化目标的实现和长期持续发展。经济全球化还使世界经济格局发生新的变化，几乎所有国家都感受到了由此带来巨大压力和深刻影响，各国政府不得不考虑自己在新的世界经济分工格局中的地位，认真分析如何在一个更加开放、更加互相依存的世界中生存与发展。实施“走出去”战略，可使中国在人世后更好地参与国际竞争与合作。
二、中国企业跨国经营的现状
(一)中国企业跨国经营的现状分析
中国企业跨国经营是中国经济体制改革和对外开放的产物，它经历了20年的发展历程，具有明显的发展中国企业国际化初级阶段的特征。例如，投资规模小；跨国市场进人方式以合资企业为主；海外经营活动集中在贸易领域，较少的海外生产活动；海外投资技术水平低；跨国经营的地理选择也以周边发展中国家为主；等等。
1．中国企业海外投资主体多元化
外贸专业公司和大型贸易集团是中国企业海外经营的先行者和主体。这些企业在长期从事进出口贸易过程中，形成了具有一定规模的海外市场网络，积累了国际市场营销的经验，了解和熟悉有关国际惯例，有稳定的业务渠道和融资渠道。一些生产性企业或企业集团在资金、技术、人才、市场、管理等方面具有优势，有外贸经营权，在国内有生产基地和销售网络，这些大企业正在不同层次上向国际市场渗透，海外扩张的速度较快。大型金融、保险、企业的资金雄厚，信誉高，经营规模大，能在海外市场提供专业化服务。大量的中小企业也形成海外投资的力量，但相对投资规模较小。
2．投资动因以出口创汇和资源开发为主
第一，扩大出口市场。过去许多企业的出口业务通过海外代理商，随着产品出口业务量的扩大，海外市场也相对稳定，大部分企业纷纷在国外设立了贸易公司，进行直接出口。第二，获得海外市场信息，寻找海外市场的发展机会。对于大部分中小企业和初步尝试海外经营的企业而言，他们的投资在很大程度上具有试探的色彩。对于那些比较大的生产性企业集团而言，其海外投资的动机一方面是为了扩大海外市场份额，另一方面则主要是获取技术信息，及时掌握本行业的市场动态。有些企业直接把公司的研究开发中心和实验室设在发达国家。第三，开发资源。随着我国经济的迅速发展，我国人均资源占有量相对短缺的矛盾日益突出。石油、森林、橡胶、铁等重要资源人均拥有量低于世界平均水平，一些具有重要战略意义的资源，以贸易形式进口受到很大的限制，还易受国际市场波动的冲击。在国家政策的鼓励下，一批企业在境外建立战略性资源开发生产基地，保证资源的稳定供应。
3．投资方式以创建为主
中国企业在海外多是独资经营为主，应采取创建的方式。独资经营的好处是企业在经营和管理方面有完全的自主权。但独资企业需要独自面对东道国的经营环境，经营风险较大。合资企业虽然有容易产生合资方摩擦和冲突的可能性，但它的最大好处是合资各方可以在资金、技术、经营能力各方面相互补充。通过利用当地合资对象的销售网络和生产基地，能够迅速地在当地市场和周边市场发展业务，有利于减少和分散海外投资风险。
(二)中国企业跨国经营存在的问题
1．中国企业跨国经营的投资结构不尽合理
集中表现在地区结构、产业结构、规模结构三个方面。在地区结构上，中国企业的跨国投资主要集中于港澳地区和美国、欧盟、日本等20多个发达国家和地区，其中非贸易性投资就占了70％以上，对发展中国家的投资明显偏少，这对中国开拓发展中国家和地区的市场和实现市场的多元化极为不利。在产业结构上，中国的跨国投资过分偏重于对加工、制造等初级产品产业的投资，对高新技术产业的投资严重偏少。在规模结构上，中国的跨国投资项目规模一般偏小，绝大多数属于中小企业，投资在500万美元以上的项目仅占30％弱。
2．对海外投资项目的可行性研究重视不够
由于国外政治和法律制度、经济运行管理方式、风俗习惯存有较大的差异，情况复杂，风险很大，因此如果在决策一个海外项目前不做好项目的可行性分析研究就会造成损失。
3．中国从事海外创业活动的企业缺乏高新技术优势，创新能力不强
这在很大程度上制约了国际竞争力的提高，缺乏后劲。在中国非贸易性海外投资企业中，行业分布大多集中在资源开发和一般的初级加工业，这些行业大多为低附加值、低技术含量的劳动密集型行业，国际市场容量有限，世界上对这类产品的需求趋于饱和，市场竞争激烈，使这一类海外企业拓展市场的处境更为艰难。
4．中国企业拥有的国际知名品牌不多，已有的名牌也没有得到很好的保护
市场竞争在某种意义上是名牌产品争夺市场。在这方面，中国跨国公司差距很大，世界上按商标价值排在前50名的品牌产品中没有一个中国产品，同时我国企业还缺乏名牌的意识，许多已有一定知名度的名牌在国外已被他国企业抢注。
5．有些地方政府还对企业开展境外经营颇多疑虑，亦缺乏行之有效的管理
这些地方领导担心企业无跨国经营的经验，去国外后将难以生存；有些领导认为企业在国内发展有基础，但没有合适的具有跨国经营经验的人才，对企业适应陌生经营环境缺乏信心；还有一些地方政府领导为了保全自己的政绩，不愿意让企业去国外冒险。
三、建立中国跨国公司的战略设想
(一)我国跨国公司的发展战略
1．经营方式与经营战略
(1)在今后相当长的一段时间里，股权式合资企业仍是中国企业进入国外市场的较好方式，在总体上，中方以少数股权参与也是适当的。不过，近年来对我国大企业实行跨国经营的调研表明，大企业越来越倾向多数股权参与方式，这反映了他们对跨国合资经营有效控制的愿望。目前，已进入市场的对外投资中新建方式多于收购方式。随着大企业对外投资的增加与收购经验的积累，采取收购方式和兼并方式的对外投资将会增多。
(2)非股权经营方式是当今跨国公司进入市场的变通战略，也为各东道国所愿意接受。我国跨国公司可以选择适当的非股权经营方式，机动灵活地渗透到国际市场。
(3)加入跨国公司的国际战略联盟不失为另一种新颖而又大胆的经营战略。联合国跨国公司中心的专家预计，在21世纪初，中小型跨国公司、发展中国家的国有企业为了进入国际市场，有可能加入某个公司联盟或结成自己的联盟。
2．投资部门战略
(1)加工装配型的制造部门。制造业是目前国际直接投资的首选。由于国际分工深化，制造业层次多，活动余地大，附加值又高，而且同国民经济发展和现代化关系密切，我国在某些行业上也确有优势，故应将制造部门作为今后相当长的一段间内优先开展对外直接投资的重点。
(2)进口替代的资源开发部门。资源开发部门(如矿业、林业、渔业等)的对外直接投资占
有十分突出的地位，其中不乏投资甚巨的大项目。这种投资其目的在于生产和输入那些国内人均占有量不足的原材料，实为资源进口替代型投资。但这类行业有投资多、周期长、运输任务重、投资区位有限、潜在风险大等问题，故需适当而谨慎地进行投资经营。
(3)R&D(Research and Development，即研究与开发)型科技开发部门。随着R&D的独立化、产业化和国际化，各国科技开发公司在世界高新技术密集地带从事的风险投资应运而生。在以微电子为代表的新技术革命的深入发展之际，以技术回流为目的的R&D投资方兴未艾。我国高新技术企业、开发区，在现有的试点和“窗口”的基础上，正在大力开拓这类海外投资。
(4)劳务输出型的工程承包部门。建筑工程的承包活动是建立在人力资本输出的基础上的，一般由经贸部门和中央各部委的国际经济技术合作公司实施，现已打下了一个较好的基础。在今后的发展中，工程承包公司应从单一功能向多功能扩展，实行多产品、多元化经营(如兼营贸易、投资等)，逐步向混合一体化结构发展。
(5)贸易及金融性的服务部门。海外贸易机构一般投资少，见效快，往往以国内为基地，相对较为容易设立，而且又是我国扩大出口所需的窗口和前哨，因而仍应继续鼓励发展，并辅以妥善管理。至于其他金融业及服务业部门，在国内外条件具备时，也要跨出国门。
3．投资区位战略
(1)亚太地区是世界上经济增长最快的地区之一，也是吸收国际直接投资的热点。我国海外投资以周边邻国或邻近地区的比重最大，这与地缘文化、种族因素有关。目前，亚洲的经济强国日本，正在奉行区域网络化的对外投资战略，增强自身的向心力，吸引本地区其他国家向自己靠拢。针对这种情况，中国企业既要利用这种形势吸引151商资本，又要发展中国的直接投资，使亚太经济战略态势不发生过分变化。
(2)我国与发展中国家在经济和政治上有着传统的良好关系，在技术上与这些国家相比，也有相对优势，向这些国家投资可以带动我国技术、设备、劳动力、管理等生产要素的一揽子转移，扩大出口创汇。
(3)向发达国家进行逆梯度投资，是少数新兴工业化国家和地区的最新投资战略，意在获得大容量市场、高新技术、集中经济和区位禀赋的比较利益。近年来，韩国、中国台湾省的对外投资，半数以上投在美国和西欧。值得注意的是，我国大陆企业在西方发达国家投资的比重也不少，呈逐年上升趋势。
(4)要密切注意另外一些正在发展中吸收外资的“热点”地区，如独联体各成员国、蒙古、西班牙、葡萄牙、尼日利亚、加勒比海地区等。
4．技术战略
(1)特有技术是我国长期积累下来的成果，在国内资金匮乏，材料、工艺不配套而不能形成实际生产能力时，可以考虑采取技术投资或技术资本化的方式，与具备上述条件的外国厂商携手合作，共同生产。
(2)我国许多企业拥有生产规模小、多功能和劳动密集型的中间适用技术，这些技术十分适合转让给与我国相似的或后进的其他发展中国家。目前，这些技术大多是处于生命周期阶段的成熟技术或标准化技术，若及时转移到他国，则可延长其周期，发挥更多作用。
(3)运用引进技术对外投资，实行引进技术的再输出。国际经验表明，对进口技术、设备进行合理性组合和适应性改良，对引进产品的设计、性能、品质做适用性变更，然后通过子公司移植他乡，这种“二传手”战术十分经济、简练而有效。
(4)管理、营销技能也是创办海外企业需要依仗的技术优势，其重要性并不亚于生产技术和诀窍。我国企业拥有中等的管理、营销技能，可供国际生产时应用。
(二)发展我国跨国公司的政策设想
1．大企业的倾斜政策
有必要将宏观的对外直接投资政策微观化，在实行地区倾斜、行业倾斜政策的同时，实行大企业倾斜政策，切实强化大企业或企业集团发展跨国公司的优势。对实行跨国经营的大企业，需要制定相应的激励机制，其中心点是：尽可能地创造并给予中国企业与外国跨国公司同等的竞争条件，赋予企业比较完全和充分的经营自主权。
2．权威性管理机构和立法
现在各方面对建立国家级的权威性海外投资管理机构的呼声甚高，建立常设性管理机构负责制定中国发展跨国公司的方针、政策和战略规划，在宏观层次上统一领导和协调组织全国各行各业的对外直接投资活动，审批和监督投资数额较大的海外投资项目，并提供必要的信息指导与咨询服务。同时，我国跨国公司行为要符合国际规范和准则，建立和完善跨国公司的法规体系。
3．经济政策
国家应从战略决策上重视我国跨国公司的发展。建立和完善关于跨国公司方面的宏观金融政策及产业政策，政府通过关税、外汇、贷款等诸多经济手段加以引导和鼓励。
4．信息
信息是跨国公司经营的生命线。应建立数据库，收集有关跨国公司的各种数据和国内外各行各业的典型案例，编成软件供检索和使用，数据库还应与国际著名大学商学院、咨询公司的计算机联网；建立咨询中心，可以提供各类专家咨询和有关东道国投资的政治、经济、文化、法律环境和竞争对手、合作伙伴的准确详实的资料，以及有关项目可行性研究和市场可行性研究的服务，建立支援体系。该体系包括半官方的商会、行业协会等，提供专业领域的最新信息并进行有关的协调工作。
5．人才培养
跨国公司的人才培养是公司发展的关键，必须把培养跨国公司的人才当作一项重大任务。这项工作要从两方面人手：一方面要完善经贸类高等教育，设立培养跨国公司人才为目标的专业，培训实际工作人员和师资力量；另一方面，应根据跨国公司的实际需要，确定人才的规格、档次和类型，重点培养管理、技术、财会、销售、法律和外语方面的专业人才，有目的、有计划、多渠道地为跨国公司输送大批从事跨国公司经营的合格人才。
参考文献：
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[5]沈波等．企业跨国经营[M]．北京：经济科学出版社，1997．
[6]杨德林，等．现代企业国际化经营[M]．北京：经济管理出版社，1997．
[7]范兰德，等．世界跨国公司经营模式[M]．广东：广东旅游出版社，1997．

⑨ 受限于农村，却不甘堕落，该如何去给自己创造机会呢

我觉得其实在农村并不意味着堕落！自己不放弃才可以，农村其实也有很多的机遇，农村并不只是贫穷、落后的，其中也有很多的机遇，看看你能否去把握住了。

加油吧，只要还活着就有机会，环境并不是限制你的条件，思维跳跃一点！在家也有在家的好处，多少人出去就是挤在狭隘的出租房里过日子，所以出去并不是出路啊。